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文創產品的營銷模式范文1
傳統模式不斷完善
對于眾多從內衣轉型而來的汕頭家居服企業而言，雖然銷售網絡已遍布全國各級城市，但主要還是以地區商、加盟和自營、加盟于一體的營銷模式進行不斷完善。如汕頭市霓彩兒服裝有限公司，是以他們專業的市場推廣策略去引導終端客戶更好地搶占市場份額?？偨浝砦涛呢S告訴記者，公司會不定期派專業的培訓師到各商、終端商那里進行銷售、業務、賣場布置等全方位的指導與培訓，提高各商、終端商的銷售業績，達到互贏的目標。
而廣東櫻乃兒服飾有限公司也汲取了同行成功的商業經營模式，不斷加快企業發展步伐?！爱斍?，遍布全國各地的區域商、加盟客戶對櫻乃兒品牌精準的市場定位、品牌運作商業模式也都非常認可。” 總經理林志堅介紹說，為了加速渠道轉型，2012年櫻乃兒還將在全國部分重點區域啟動“家居服項目發展戰略暨招商推介會”，推出確保盈利的營銷政策吸引更多經營商加盟櫻乃兒家居服渠道。
與此同時，廣東宏杰內衣實業有限公司于2005年初全力打造的專業內衣連鎖品牌“浪漫春天”則采用科學的內衣連鎖加盟、自營于一體的經營模式。董事長翁創杰說，通過近五年多的發展，在粵東區域，浪漫春天現已擁有內衣連鎖店面兩百多家，并在各銷售區域擁有較高的品牌知名度和美譽度，我們以專業導購，顧問式銷售為顧客提供專業周到的貼心服務。
“品牌專賣”成趨勢
或許對于其他行業來說，品牌專賣并沒有什么稀奇，所有的服裝品牌都是這樣做的，但是唯獨家居服行業，由于它興起的時間較短，而且經常是以“配角”的形式出現在終端店鋪之中，所以“專賣店”模式對于家居服產業來說還是一個創新。
“睦隆世家是完完全全地開自己的家居服專賣店，而且它成功了！”伴隨市場成長起來的第一代家居服企業廣東睦隆制衣有限公司總經理陳少和告訴記者，為了保證能掌握自己的銷售渠道和保持品牌統一的形象，睦隆世家開創品牌專賣，并成了這種營銷模式的先行者?！拔覀兿却_定將家居服開專賣店的營銷模式是對的，再加上聯營店輔助，我們的信心就更足?！?陳少和口中的聯營模式是指——商家先交一部分保證金后，廠家就配一批貨給商家去賣，賣出去多少就結算給廠家多少錢，賣不出去的那部分貨品全部由廠家承擔。這種聯營模式的優勢是它把廠家和終端銷售的利益綁在了一起，這大大改善了傳統加盟店由于進貨的風險大，而導致加盟商進貨信心不足、忠誠度不夠的問題，商家的風險沒有了，自然就會更衷心地跟著品牌走。“家居服開專賣店的模式是值得推廣的，如果大家能共同將這種模式共同運作下去的話，家居服產業的前景一定非常樂觀！”陳少和補充道。
的確，以汕頭為例，目前以專賣店形式出現的家居服品牌，為數不多。而一直堅持在整個運營體系上不斷創新的軒靚品牌也有這樣的打算?！耙驗閷嶓w店的競爭越來越激烈，所以現在我們也在考慮進行營銷模式的轉變，軒靚品牌未來也會以點帶面地創建自己的品牌旗艦店。”汕頭市朝興制衣實業公司總經理翁朝盛告訴記者。
“線上服務”受時代推崇
網絡營銷，線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念，為適應世界經濟一體化的營銷模式，增加企業市場營銷能力，企業應盡快、盡早、盡好地建立自己營銷網絡，而在這一方面，升派品牌確實做得不錯。
文創產品的營銷模式范文2
關鍵詞：傳統集群；營銷模式；縱向型模式；橫向型模式；交叉型模式
基金項目：國家社會科學基金一般項目，編號：10BGL025
集群企業通過一定的協調機制，聯合進行較為廣泛且形式多樣的企業間營銷合作，如共同開拓市場、開發產品、修建渠道、傳播信息、促進銷售等，以實現各自的營銷目標。合作無形擴大了企業的邊界，不但能使各成員更加充分發揮優勢，明確存在的價值，還能資源互補，分擔風險和費用，共同根據外部環境的變化，相應地組織和分配資源（Fred Selnes等，2003）。
模式是一種根據以往經驗總結和歸納而成的一種規律性的、可以參照的解決問題的方法論。因此，“營銷模式”應為營銷主體通過獨特的營銷理念、營銷方法以及形式有機融合形成的一種范式，從而構成獨特的營銷能力。學者們基本上將營銷模式定義為理念方法等的集合。而企業之間紛繁復雜的聯系可以歸結為兩大類：縱向聯系與橫向聯系（Arita等2006）。因此學者們根據集群企業間的主導合作關系與合作領域特征將集群企業合作營銷模式劃分為三類：橫向型模式、縱向型模式和交叉型模式。
縱向型模式指在價值鏈上下游的集群企業利用專業分工的優勢密切配合，通過業務外包、配套生產，或組建營銷聯盟等形式，降低生產或交易成本，以獲取競爭優勢的方式。在我國，溫州民營中小企業也通過縱向合作，整合供應鏈的資源優勢，以提高集群的競爭力（趙浩興2007）。由于集群企業間的縱向合作比橫向合作更多（Hubert Schmitz 2000），目前多數研究集中于企業間的縱向合作。
橫向型模式指集群內從事價值鏈上相同環節的企業之間通過組建水平營銷聯盟共建品牌，聯合推廣等方式來獲得協同效應。由于目標顧客需求的相似性，同類商品的生產企業可以共同研發，共做渠道，共同品牌、共同促銷以降低單個企業的營銷成本，并利用集群整體的力量擴大其自身的影響力與知名度。Arnaldo Camuffo （2003）對意大利集群的研究表明，橫向合作主要表現為由社會根植性聯結形成的小企業社會網絡的合作模式。
交叉型模式指集群內的企業之間既存在廣泛的橫向聯系，又存在顯著的縱向聯系。在我國，專業市場營銷與“大企業+小企業”的中衛式營銷便是交叉型集群企業營銷模式的代表。專業市場集中了大量的市場交易主體，大量的企業集聚不僅能夠促進企業間的相互了解，也增加企業間的業務合作的機會。
一、樣本選擇與調查結果
1.樣本選擇
本研究主要采用企業問卷調查為主，結合政府、中介機構等單位走訪的方法展開調研，選擇發展較早，發育相對成熟的傳統產業集群為樣本集群。其中重點以福建泉州的陳埭鎮鞋業集群與寶蓋鎮的服裝集群、廣東東莞的虎門服裝集群與厚街鞋業集群、浙江溫州的服裝與鞋業集群共六個傳統集群中的企業作為研究樣本。
2.集群企業合作營銷模式調研及數據分析
（1）集群企業合作營銷理念
企業的合作營銷理念主要表現企業期望合作的營銷項目方面，按照上述的三種營銷模式理念的比較，對三個集群中的企業的營銷理念進行調查的結果見表1：
表1. 集群企業期望營銷合作的內容
[期望合作
集群＼&共同
研發＼&共做
渠道＼&共同品牌＼&共同
促銷＼&通過資源互補共同分工＼&福建泉州＼&28.6%＼&28.5%＼&20%＼&25.7%＼&28.6%＼&廣東東莞＼&30.4%＼&25.7%＼&29.7%＼&20%＼&35.6%＼&浙江溫州＼&23.4%＼&31.2%＼&25.3%＼&20.4%＼&25.5%＼&]
表1的統計結果表明，影響企業之間達成合作的主要因素中，不同區域基于當地產業集群不同的產業條件，在產品研發、渠道建設、品牌推廣和促銷方面，對于合作對象都有不同程度的要求，但調查的三個傳統產業集群顯示，各個地區的企業基本上是持平的。
（2）合作方規模
合作方規模是集群企業在合作過程中非常重視的一個因素，主要影響著企業在合作過程中可以掌握的資源的多寡，以及企業的主動地位，其結果影響著企業能否爭取到較好的資源，以及對企業來說較為優先的機會。調查結果顯示，在福建泉州，參與調研的集群企業合作方是大企業的比例占29%，小企業占46%；廣東東莞分別占7%和73%；浙江溫州則為13%和75%。該結果表明，總體上看，由于樣本企業大多數是中小企業，在三地的集群中，這些中小企業營銷的合作方大多數也是中小企業，與上規模企業間的合作相對較少。實地走訪的資料也表明，集群內大企業一般較少參與群內中小企業的合作，而更傾向于走出去樹立自己的品牌。
（3）合作方在價值鏈中的位置
從價值鏈的角度看，與企業合作的主要有上、下游企業以及同類企業，由此可以反映出合作營銷的模式和運作方式。本調查針對合作方在價值鏈中的位置的調查統計結果如表2：
表2. 樣本企業合作方在價值鏈中的位置
[集群所在地＼&與上游供應商、
下游客戶合作較頻繁＼&與同類廠商合作較頻繁＼&福建泉州＼&64%＼&11%＼&廣東東莞＼&67%＼&13%＼&浙江溫州＼&62%＼&26%＼&]
表2的統計數據表明，被調查企業的合作營銷行為有一半以上發生在價值鏈的上下游企業之間，同類企業間的合作較少，只占不到1/3的比例。由此可見，我國傳統集群企業合作營銷總體呈現出以縱向型合作為主，輔之以橫向合作的交叉型模式。
（4）專業交易市場的企業參與度
為了了解專業交易市場在企業合作營銷中的作用，從而推斷集群企業合作營銷的系統架構，本研究對此進行了調查。通過調研，在福建泉州樣本企業約有83%表示較多參加專業市場，而東莞和溫州樣本數據約為87%和88%，都有較高的比例。因此，企業對當地的專業交易市場參與度很高，平均達85%以上，是其合作營銷的主要形式之一。在實地走訪中還發現，泉州、東莞、溫州三地集群所在地的專業市場均有較大規模。例如，泉州陳埭鎮有專業鞋材和中國鞋都兩大區域配套市場，總占地面積為90多畝；東莞虎門鎮有富民商業大廈、黃河時裝城等大型服裝專業批發市場22個，此外還有富民布料市場、虎門國際布料交易中心等服裝配套商場11個。
（5）當地政府與行業協會的功能和作用
對“當地政府與行業協會對貴公司的發展提供哪些方面的幫助”題項的調查統計結果如下表3所示。
表3. 當地政府與行業協會的功能和作用
[調研地點＼&建立交易市場、舉辦交易會＼&宣傳企業＼&員工
培訓＼&提供行業信息＼&福建泉州＼&59%＼&42%＼&19%＼&13%＼&廣東東莞＼&63%＼&55%＼&17%＼&14%＼&浙江溫州＼&38%＼&40%＼&39%＼&49%＼&]
從表3的統計結果看，有一半或近一半的企業通過當地政府和行業協會的幫助，參與專業市場和各類交易會；利用政府或協會搭建的平臺宣傳企業的產品或企業形象。
二、研究結論
本文研究結果表明，作為我國傳統集群發展較早、發育相對成熟的泉州、東莞、溫州三地的集群企業在其合作營銷模式上總體上都呈現出以上游采購的縱向合作為主，下游銷售的橫向合作為輔的交叉型模式。
上述合作營銷模式具體體現為，在營銷理念上，結合橫向和縱向方面的需求，即有一定基礎的相同顧客群，產品類似，可以共同研發，共做渠道等，企業之間可以形成資源互補，有利于降低生產成本；其系統架構主要為以政府和行業協會等機構引導及支持、專業交易市場拉動的上下游企業和同類廠商之間的合作；其運行方式是企業向上游供應商或配套商采購原材料或初級產品，自行生產或與上下游、同類企業進行產品組合，最后以自建渠道和專業市場雙重渠道實現銷售。在此運作中，同類企業間的合作營銷非常有限，主要集中在價值鏈下游的銷售環節，且合作主要由專業市場帶動，而非產生于企業間的主動意愿，因此橫向合作只是一種輔助形式。
基于上述以縱向合作為主、橫向合作為輔的交叉型模式，三地集群企業在合作營銷上呈現出各自的特點：泉州集群內的大企業相對較多，集群中已經初步形成了大企業+小企業、大企業創品牌而小企業做配套的中衛式交叉型合作營銷模式。東莞集群中由于中小企業十分活躍，強勢主導企業的作用不明顯，而當地的專業化交易市場成為集群企業間聯系的紐帶和利益協調者。集群企業的合作營銷呈現出典型的由專業交易市場帶動的交叉型模式。溫州集群企業雖在總體上與上述兩地集群的合作營銷模式相同，但同類企業之間的合作營銷相對較多，因此“同業營銷聯盟”橫向合作的作用逐漸增大。
參考文獻：
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作者簡介：
徐曉飛（1988- ），女，安徽滁州人，安徽大學2011級研究生，研究方向：企業管理，市場營銷；
文創產品的營銷模式范文3
該企業總經理辦公會議，確定了今年以“加快新產品上市、實施精品工程、加快國際認證、做好資本和技術經營工作”為工作重點。
新春團拜會宣布重中之重上海藥物所
該所丁健所長指出2007年全所工作有四項重點：新藥研發是頭等大事；申報新藥研究國家重點實驗室是重中之重；讓更多的中國新藥走向世界；加速啟動浦東科技園區工程項目。
關注政策武漢健民中藥工程公司
該會議認為，2006年是公司接受嚴峻挑戰的一年，仍圓滿完成了集團公司下達的各項經濟指標。2007年“增收減利”的局面仍將持續，行業整頓和洗牌將使成百上千家研發能力差、
產品缺乏競爭力的制藥企業退出醫藥市場。該公司將關注國家醫藥政策和形勢的變化，及時制定和調整發展戰略。
新效益增長點長春生物制品研究所
該所盛軍所長指出，2007年要配合集團公司改制上市的安排完成自身改制；加大銷售和清欠力度，做大、做好森林腦炎疫苗；重點保證甲肝及流感疫苗的生產；加強無鋁佐劑狂犬疫苗的申報；加強產品質量管理。上半年完成疫苗車間和老分包裝車間的 GMP 認證和復檢，規劃森腦疫苗、出血熱疫苗的車間改造和新車間設計工作；實行重大項目所內招標制。加快無防腐劑流感疫苗、脂質體流感疫苗、脂質體狂犬疫苗、甲肝滅活疫苗、以甲肝疫苗為主聯合疫苗的研究進程，加快完善無細胞白百破工藝，建立罐培養 vero 細胞技術平臺。 六個生物制品研究所是這次集團公司建立現代企業制度的受益者。把該所的優勢品種、“小品種”做大、做強，培育成集團公司新的效益增長點。
年度盤點上海醫工股份
去年，該公司營銷中心完成目標。產品發展部獲得國家、地方的項目資助款項共100余萬元。南翔、康橋生產基地節約原輔料和能源費用，強化成本核算；金山新型制劑輔料基地通過GMP認證。該公司還完成了軟膏劑車間從10萬級到1萬級的改造，無菌檢驗室的新建，鼻腔粉末吸入劑車間的改造和配套新增注射用水的制備，新增制劑薄膜包衣設備，并完成康橋基地污水處理工程。通過霜劑、積雪苷原料以及鼻腔粉末吸入劑增加劑型和生產范圍的認證，通過消毒劑生產許可證的再認證，通過上海市第二類批發企業資格認證等。
找到“活”法山東康源醫藥集團
公司董事長兼總經理肖衛生指出：2007年要找準位置，找到“活”法，經營創品牌，探索新模式，注重細節管理，讓細節管理成為生產力，進行觀念突圍，管理創新，謀求工商合作，進行公益營銷，鞏固市場份額，擦亮康源品牌。
以利潤為導向河北東盛英華醫藥公司邢臺子公司
大會首先總結了去年工作，總結分年銷售狀況、商業客戶數量、人員狀況和財務應收帳款四大部分。會議認為當前醫藥行業毛利率不斷下降，流通企業規模將越來越大，小企業將通過破產、并購、重組等方式逐步消失。2007年該子公司的目標是以利潤為導向，提高經營質量，細化公司管理。
科技突破，戰略轉型華瑞制藥
1月7日－12日、1月20日－22日，該公司營銷年會和生產管理年會分別在廣西北海和江蘇南京兩地召開。年會的主題為“科技突破，戰略轉型”?！翱萍纪黄啤卑ㄉ鲜凶钚乱淮慕Y構脂肪乳劑產品力文，實現三腔袋產品卡文的國產化，上市EN最新袋裝產品Easybag，推進PN和EN產品由瓶裝向袋裝的包裝革新等。“戰略轉型”包括PN產品的市場作為，EN產品開辟院外市場，營銷模式轉向更高層次的學術專業營銷等。
年會照慣例為優異員工頒發該公司的最高獎項“董事長獎”，獎勵員工長期服務和忠誠的“華齡獎”。營銷年會還頒發了PN、卡文和EN“最高銷售額獎”，PN、EN“重點品種單項獎”，“優秀主管獎”，“優秀地區經理獎”和“優秀團隊獎”等獎項。
誠信，管理太陽石藥業
2006年度營銷總結暨2007年度營銷計劃會議在濟南召開。為期兩天的會議主題是：誠信、管理。會議由市場部總監林南主持，指出公司的三個里程碑――2002年新疆會議開創了OTC的里程碑，2004年青島會議開創了公共營銷的里程碑，本次會議就是提高管理的里程碑。
經營目標責任書金珠
2月9日，該公司拉薩總部、金珠雅礱藏藥公司、都江堰四川金珠生態公司的員工代表，與成都總部、四川雅礱醫藥公司、成都金珠農資公司、金珠農資公司、金珠雪靈芝公司的全體員工，參加了大會。
大會首先由各業務板第一負責人做了2006年總結與2007年工作規劃。隨后董事長首先總結了2006年，公司債權債務等歷史遺留問題得以解決；產品生產、銷售創歷史新高；產業鏈進一步完善。2007年將進一步加大公司的藏藥、生物農藥、保健品及國際貿易產業力度，樹立“一切以利潤為中心”的經營目標，內部管理建立經營目標責任制、優化績效考核、加大員工培訓力度。最后，董事長代表股份公司分別與各業務板塊第一負責人簽訂了2007年經營目標責任書，將今年的目標落實到實處。
銷售突破思維海南亞洲制藥集團
第一期元月6日至8日，召開浙江康寧醫藥營銷部商務人員培訓會議。第二期元月8日至10日，召開海南快克藥業有限公司各服務區經理、商務、主管及公司駐杭辦全體員工培訓會議。會議特邀咨詢專家汪俊宏先生作“藍海戰略”演講。他針對醫藥行業不景氣、營銷渠道梗阻、老路走不通，又不知如何開辟新路的現狀，引導銷售人員轉變觀念，突破思維，整疏渠道，另辟蹊徑。
創新變革年羚銳制藥
會議認為，2006年是羚銳公司的“產品轉換年”。圍繞主導產品“通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）”的推廣，公司銷售發貨、銷售回款和毛利均達到預期目標，其中主導產品通絡祛痛膏和壯骨麝香止痛膏的銷售均突破一億元大關。2007年，是羚銳公司的“創新變革”年，公司將創新營銷模式，創造新的銷售業績。
關門紅開門紅桂林三金藥業集團公司
去年創下了銷售額9.88億元、利稅3億元的歷史新高之后，該公司今年1月份實現總產值6068萬元、銷售收入5891萬元，比去年同期分別增長14％、12％。去年根據市場需要成立了營銷公司，組建了商務部、醫學部，重視新產品研發和知識產權保護工作，去年“桂林西瓜霜”、“三金片”、“眩暈寧”、“前列?！彼膫€產品獲得了國家發明專利，“蛤蚧定喘膠囊”獲得了中藥保護證書。該公司已累計有14個產品獲得國家發明專利，20個產品獲得國家中藥保護。
一個思路國藥器械
該公司本部全體員工及國藥聯合公司、恒瑞美聯公司中層以上管理人員參加了會議。對2007年工作提出了一個思路，六項重點。
一個思路是：開發自有產品，在至少兩個產品領域初步實現研產銷一體化，總部從管理為主向業務加管理模式過渡，年內確定戰略合作伙伴。六項重點是：一是以恒瑞美聯為基礎，著力發展數字影像領域尖端產品, 通過新創公司完成真空采血管系列產品注冊、投產，年內實現銷售利潤；二是收購生產企業，尋找具備技術領先和發展潛力的生產型研發公司；三是實施國際化戰略，利用德國GD子公司，開辟國際化的新途徑；四是創新營銷模式；五是強化考核力度，對自有產品的銷售重點考核，對非主要產品的銷售加以嚴格限制；六是通過并購盈利性生產型企業實現公司的轉型，尋找并投資2-3個項目，實現公司本部的股權改制。
百萬工程輔仁藥業集團公司
2月26日-28日，該公司營銷會議在鄭州召開。集團領導、各生產基地、醫藥公司及各區域市場人員200余人參加會議。大會以“細分產品、資源整合、深度分銷、打造品牌”為主題。集團董事長朱文臣指出：“醫藥市場特性在于產品品種創新，最終主導醫藥市場的是產品品種?！苯Y合該公司當前多產品、大產能的資源優勢，下一步的戰略方向是以多品種組合為核心，建立持續增值的營銷網絡全面占領醫療終端市場，加大產品研發力度，堅持以技改創新為方針。醫藥公司企劃部經理駱永超詳細闡述“百萬工程”營銷活動。此次營銷將集中有限資源，政策傾斜重點區域，以點帶面，逐步建設營銷網絡。
會后，營銷精英們深入到集團生產基地的生產大車間、倉庫進行參觀，此舉增強了他們銷售的信心。
培育億元品種上海醫藥工業研究院
朱寶泉院長首先宣讀了國資委對陳代杰擔任副院長的任命書?？倳嫀熗跣灾攸c介紹了國資委將采用的央企效益評定新標準“EVA”，評定企業是否具有核心競爭力和長期盈利的能力。周斌書記提出要大力培育年銷售額上億元的品種，市場開拓要從低端走向高端，從原料藥、仿制藥轉向品牌藥、創新藥，通過加大研發投入、美國FDA認證、鎖定大客戶等方式積極探索醫藥企業的國際路線。
2006年業績報告阿斯利康
全年銷售增長11%，銷售額約為265億美元。全年營業利潤達82億美元，股東收益約為54億美元。
文創產品的營銷模式范文4
關鍵詞：奶茶行業；營銷；發展模式
基金項目：2016年度河南省教育廳人文社會科學研究一般項目（項目編號：2016-gh-193）
中圖分類號：F719 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年11月19日
一、奶茶行業格局現狀分析
1、傳統店面的現泡奶茶。傳統奶茶店的奶茶，在新時代下通過自身的創新以獨具特色的連鎖加盟方式近年來得到了快速發展，幾乎現在每一個中國的城市都被奶茶店覆蓋到位，并且利用餐飲業的互利模式打入各個餐飲行業，比如在麥當勞和真功夫等這些快餐行業都會見到奶茶的身影。這些都充分說明了，這個品類的機動靈活性以及舊湯新裝的發展效力是十分可取的。這種形式中比較典型的案例就是以臺灣珍珠奶茶為主的加盟連鎖店，在極短的時間內達到了快速覆蓋的效果，可以說是業界的創舉。奶茶加盟店的快速發展，讓這個品類得到快速發展。
2、袋裝和杯裝便利式沖泡奶茶。袋裝和杯裝固態便利沖泡奶茶是一個新的品類，這個品類是香飄飄2005年開創的新型形式，因為其便利性而被大眾所接收，一經推出就大受歡迎，并且引領了奶茶行業的發展新走向，一時間出現了很多追隨品牌如優樂美、立頓、相約等，琳瑯滿目的同類產品的快速涌入，讓這個初生的行業快速被分割，但是這個行業依然是以香飄飄為巨頭，優樂美、立頓等為主要的競爭者。
3、瓶裝奶茶。瓶裝奶茶是奶茶的最新品類，卻大有顛覆行業格局的新局勢。瓶裝奶茶是在固態奶茶緩慢發展的時候騰空出世的，讓廣大消費者在極短時間內得到認可，并且在目前來說很大程度上承接了奶茶行業的發展新方向。瓶裝奶茶屬于冷飲料系列，將會面對眾多功能性飲料以及液態奶等產品行業的競爭挑戰，需要在創新口味方面和渠道化見識方面加大發展力度，為這個新的品類市場的發展提供充足動力。
4、奶茶三大形式的關聯度分析。奶茶行業的這三種形式都是在適應當下消費需求和社會經濟發展下所產生的，彼此是奶茶行業的相互依托和奶茶行業的延伸。三者之間在相互依托共同開拓奶茶市場的同時，也面臨著相互競爭和影響的現實問題，在相互的關聯中，三種形式都應該不斷地創新，共同去尋找新的發展方向。
二、奶茶行業發展模式分析
1、連鎖加盟發展模式。連鎖加盟發展模式是奶茶店的主要發展模式，奶茶店屬于餐飲行業的一部分，而餐飲行業近些年的發展以連鎖模式為主，自然奶茶店的發展也就會有同樣的模式。這個模式最大的好處是，能夠在最短時間內達到廣泛的銷售網點覆蓋，快速是這個模式的最大特點，連鎖總公司通過技術培養和原材料的供給，下屬連鎖店面很快就能夠進行產品生產和銷售，通過廣泛的增開連鎖店，奶茶店的名聲會越來越大，這樣會進一步的促進奶茶店的快速發展。這個模式也有自身的缺點，就是在快速發展的同時，忽略了下屬奶茶店的產品質量和服務方式，這會對奶茶店的發展有致命性打擊。所以在發展中應該充分考慮到質量問題，及時采取措施進行規避，建立起良好的產品形象。
2、傳統渠道發展模式。這個渠道化模式是便利沖泡奶茶品類、瓶裝奶茶品類的主要發展模式，通過自建營銷渠道和利用現有經銷商渠道來達到產品的流通過程。渠道是這些快消品的主要發展途徑，通過渠道建設，奶茶產品就會以最大范圍的覆蓋率進行市場投放，并且渠道自身在發展過程中也會得到消費者認可，自然會達到一個良好的銷售結果。傳統渠道是產品的主要推廣平臺，這樣的渠道能夠讓奶茶行業健全發展脈絡。
3、基于網絡渠道的發展模式。在網絡時代的撞擊下，產品和行業的發展也開始走上了網絡化模式，通過網絡廣告的宣傳，企業網站公示建設等都會對奶茶行業的發展有積極的推動作用。網絡化發展是一個新的發展方向，需要奶茶行業進行新的轉變，利用網絡的便捷傳遞功能發展好奶茶行業。網絡渠道同時也是一個新的發展方向，網絡的快速傳播會給連鎖加盟奶茶店一個便捷的傳播功能，讓消費者也能夠對這些連鎖店有進一步的深化認識。杯裝奶茶和瓶裝奶茶就可以通過網絡渠道進行銷售，隨著網購的快速發展，奶茶行業應借助網購新浪潮，通過網絡銷售來豐富發展的多渠道化模式。
三、奶茶行業內部競爭分析
奶茶行業在不斷發展過程中，行業內和行業間都在暗流涌動，這些競爭都會對奶茶行業的發展有一定的影響。
1、奶茶店行業內部競爭分析。在不斷得到推廣的奶茶店發展過程中，有眾多品牌和企業加入這個行業，市場競爭十分激烈。加盟奶茶，網上就可以找到不同品牌的店面，在逐漸達到市場飽和狀態的情況下，不同的奶茶店都在產品創新上下大功夫，通過大力的加盟宣傳進行推廣。這樣的奶茶店在各類高校的競爭尤為激烈，往往一個高校就會有多家不同牌子的奶茶店，不同的做法和口味成為比拼的重點，這樣的競爭增加了產品的新鮮度，以創新的產品去面對大眾消費的多樣化需求。
2、杯裝和袋裝沖泡奶茶行業內部競爭分析。香飄飄奶茶引領了這個品類的發展先機，在得到初步市場認可后，就出現了大量的跟隨品牌，比較有競爭力的有優樂美、相約、立頓等。通過激烈的競爭，讓這個奶茶品類得到了快速的發展，由以前單一的原味奶茶，發展到多種不同口味的系列奶茶，得到了廣大消費者的認可，但是由于過多的行業參與者，讓這個市場的潛力得到過度開發。就現在的發展狀況而言，此品類遇到的進一步發展的瓶頸，消費力度已經大不如前，需要行業參與者共同努力去開拓出此品類的新發展方向。
3、瓶裝奶茶行業內部競爭分析。瓶裝奶茶這個新品類，目前的市場參與者還是有限的，主要是一些比較有實力的傳統飲制品企業參與生產研發，因為現在參與的企業有限，需要更多的新企業參與到競爭中來，通過不斷地競爭讓這個行業得到進一步的發展和穩定。
綜上所述，奶茶行業品類內部的競爭是十分激烈的，各個品類都在競爭中不斷地完善自身的發展，用多樣化的產品滿足消費者的需求。
四、奶茶行業發展新思路
針對上述對奶茶行業的發展格局和競爭狀態，筆者認為奶茶行業要突破當前發展中的瓶頸，可遵循以下幾個思路：
1、健康化發展。隨著社會的發展，消費者會注重奶茶的營養和健康，這是目前消費者最為關心的問題，所以在未來的奶茶發展方向上要注重健康化發展模式，應該對奶茶從原料加工到成品售出有一個嚴格的監管，確保消費者的安全，進而促使奶茶行業的健康發展。
2、奶茶文化的傳遞。奶茶在自身的發展過程中會形成相應的奶茶文化，以奶茶自身的特點和發展歷史為依據，對消費者的文化接受度進行分析，形成奶茶文化，通過對奶茶注入人文色彩來加大影響程度。通過這種感性的奶茶文化的傳播，奶茶行業的公共形象會發生進一步的變化，奶茶文化一旦融入到消費者的日常生活中，就會形成新的行業推動力，而這個推動力將會是持久的。
3、以消費者為導向的變革手段。任何一個行業的發展都應該要注意消費者心理的調研分析，根據消費者的需求在生產和研發等方面進行創新，并且在宣傳銷售等方面也進行進一步的變革，以全新的方式面對消費者，這樣消費者的認可度就會大幅增加，會促進奶茶行業品牌價值的升值，并且促進奶茶行業的新突破。
五、奶茶行業未來模式猜想
按照以上發展思路，筆者對奶茶行業的未來發展模式做了幾點猜想：
1、品牌化發展模式分析。通過對奶茶品類發展現狀的研究以及奶茶營銷模式的研究，我們發現在奶茶行業發展到成熟化階段的今天，就應該讓品牌化作為行業的新發展帶動力。行業的品牌化發展不僅能夠讓企業提高知名度，促進企業發展，更能夠在擴大市場方面做出重要貢獻。品牌化發展模式應該會成為奶茶行業未來的主要發展模式，其長遠發展意義充斥其中。
2、產業集聚化發展模式分析。產業集聚化發展也是一個發展思路，這種模式的推進能夠形成行業的巨大集聚效應，奶茶行業通過抱團捆綁發展，能夠在維持現有奶茶市場的同時進一步的拓展新的市場，大大提升了行業的競爭力，這樣能夠更好地促進奶茶行業的健康發展。立頓是一個比較時代化的企業，通過對固態奶茶和瓶裝奶茶的整合，打造出旗下巨大的奶茶企業，這樣形成的巨大競爭力讓行業內部望塵莫及，同時促進了立頓的快速發展。
3、線上、線下結合的營銷模式。通過將線上、線下營銷模式的結合，能夠達到全方位的營銷體系，這樣的戰略鋪排能夠讓消費者不斷地加強奶茶消費意識，進而促進奶茶的快速發展。統一阿薩姆奶茶通過傳統奶茶渠道嚴格掌控奶茶市場的同時，進行網上營銷新模式，并且加大與消費者的接觸度，這些營銷模式的結合共同打造出瓶裝奶茶的統治地位。
主要參考文獻：
[1]菲利普?科特勒，凱文?萊恩?凱勒.王永貴等譯.營銷管理[M].中國人民大學出版社，2012.
[2]邁克爾?R?所羅門.盧泰宏，楊曉燕譯.消費者行為學[M].中國人民大學出版社，2009.
文創產品的營銷模式范文5
【關鍵詞】互聯網+ 大數據 服裝 網絡營銷
依據CNNIC的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》所提供的數據，2015年12月，我國互聯網普及率達到50.3%，網民數量6.88億。其中，WIFI使用率達到91.8%，手機網民達到6.2億，較之前提升90.1%。我國進入了互聯網+的時代。[1]在新環境下，基于網絡的電子商務得到了迅猛的發展，依據中國電子商務研究中心的統計數據，截止2015年6月，中國網購用戶規模增至4.17億人，同比增長19.1%。對于服裝企業，網絡營銷成為重要的營銷手段，同時對傳統的線下營銷模式產生了巨大的沖擊。
一、我國服裝網絡營銷模式發展歷程
服裝網絡營銷是指服裝產業借助現代信息技術大件的技術平臺，將網絡技術應用到服裝產品的設計、采購、生產直到銷售的全部營銷過程中，以實現服裝企業整體營銷戰略目標的一種營銷手段[2]。
國外服裝網絡營銷應用較早，以美國為例，2000年已有80%的服裝企業不同程度地實行了網絡營銷[3]。相較于國外，我國的網絡技術發展滯后于國外。因此在服裝網絡營銷方面，其發展也相對較晚。依據不同的發展特點，服裝網絡營銷大致可分為四個階段[4]：
■ 孕育期：1996～2002年。該階段網絡經濟模式開始起步，服裝電子商務開始萌芽，其主要模式為B2B，且從事網絡營銷的企業很少，主要以網站的形式進行信息交流和內部協作。。
■ 起步期：2003～2006年。隨著2003年淘寶網的成立，C2C模式開始興起，催生了大量服裝網店，主要為中小商。2005年PPG的成立開創了國內的B2C模式，成為我國網絡服裝行業發展的里程碑。
■ 發展期：2007～2008年。B2C模式進入快速發展期，服裝類電商井噴式出現。該階段的一個特征是服裝成為第一大網購商品品類，傳統服裝企業試水網絡營銷。
■ 成熟期：2009～至今。電商模式的服裝網絡營銷發展成熟，平臺型電商進入大發展階段，品牌服裝的B2C模式也進一步發展。傳統服裝企業開始強勢整合網絡原創服裝品牌。
二、基于“4CM合”的服裝網絡營銷特點分析
4C組合理論是以Don.E.Schulz為代表的營銷學者從消費者需求的角度出發研究的市場營銷理論[5]，具體如下：
■ Customer―消費者的需求；
■ Cost―消費者為滿足其需求能夠并愿意付出的成本；
■ Communication―消費者與企業之間的雙向溝通；
■ Convenience―消費者購買的便利性。
我國服裝行業網絡營銷進入成熟期已多年，與傳統營銷模式相比較，網絡營銷在具有重大優勢的同時，也存在著不足之處。下文以4C組合理論為基礎，分析服裝網絡營銷的優勢與不足。
（一）基于4C組合理論的服裝行業網絡營銷的優勢
1.Customer―滿足消費者個性化需求和理性購買。服裝網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，使實現全程營銷的理想工具；它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率，能滿足重視價格的消費者的需求。在網上購買服裝時，消費者可以同時搜索到許多符合自己要求的服裝，并對這些服裝的價格、款式、顏色等進行比較，這樣消費者就可以貨比三家之后再決定購買哪一件，甚至可以自行選擇設計服裝的式樣、款式、材料、尺寸、飾品等，使得企業可以更好地滿足消費者的個性化需求，使選擇服裝的過程更為理性。
2.Cost―降低消費者成本。傳統服裝營銷環境下，由于服裝類商品類目多，款式、材料等各項屬性繁雜，消費者需要要逛很多的服裝店，不斷地試穿來尋找符合自己需求的服裝。這種購買方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網絡營銷環境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本。同時，由于服裝網絡營銷不需要實體店，省去了開辦服裝實體店的各項成本，因此一般網上銷售的服裝價格比實體店便宜，減輕了消費者的購買成本。
munication―消費者與企業之間的互動性增強。網上銷售憑借商家網站與消費者之間的互動性，使商家與消費者的聯系變得更加容易和快捷。消費者不再“被動”，而是成為有目地的“主動”客戶，利用互聯網上各個服裝公司的介紹、服飾產品資訊、商品圖片、不同價位的商品比較，掌握更多的資訊，并同時搜索到許多符合自己要求的服裝，并對這些服裝的價格、款式、顏色等進行比較。同時，通過企業網站及網絡購物時的一對一服務模式，企業能夠提供更為全面的個性化服務，并提高企業的快速反應能力，以獲得的銷售數據快速調整產品分配，提高服裝企業的生產效率。
4.Convenience―提高了消費者購買的便利性。網絡服裝市場可以經營的服裝款式達上百萬種之多，世界上任何一家傳統服裝店絕對不可能擺掛如此巨大數量的服裝，但在網絡世界里就能夠實現。同時，國際互聯網已在世界的186個國家聯通，全天候24小時的網店，服裝網絡營銷使得消費者的購買行為不再受到時間和空間的限制，可實現即時網上購買。無論商品大小、多少，物流配送公司都會送貨到家，且可使用電子貨幣進行結算免去了交款排隊的煩惱，極大地提高了購買的便利性。網絡市場將企業的業務延伸到全世界的各個角落，使其擺脫了經營空間的限制。
服裝網絡營銷除了上述優勢外，與傳統的實體店營銷模式相比，還有其他的一些優勢，如提供了更加豐富多彩的促銷手段、更好地對服裝企業進行宣傳、減小服裝企業的生產和運營成本等。
（二）服裝網絡營銷存在的不足
服裝網絡營銷有著巨大的優勢，同時由于服裝這一產品的特殊性，再加上網絡自身的特點限制，存在著不足之處，主要體現在三個方面：
1.試衣問題。服裝作為衣、食、住、行四大民生中的首位，其產品的特殊性在于需要消費者進行試穿，傳統的購買方式也是“買衣先試穿”，“眼見為實，耳聽為虛”的傳統觀念深深植根于我國老百姓的心中。消費者需要經過親身試穿、觸摸面料等，才能確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質、膚色、體型等相稱，而服裝的網上購買模式是無法進行試穿的。服裝網絡營銷所提供的無時空限制服裝銷售市場是一個虛擬市場，該市場無法滿足消費者試穿的要求，同時由于各種顯示設備的顯示效果差異，服裝的真實顏色無法通過網絡終端100%還原服裝的所有特征。因此，消費者在網上購買服裝類產品時的信任度降低，增加了網絡營銷的難度，并制約了網絡服裝銷售的發展。
雖然目前已有虛擬現實等技術應用于服裝的3D在線試穿系統的開發，但是仍與傳統的實體店線下試衣效果有很大的差距。
2.售后服務問題。由于受到無法試衣的限制，服裝類產品在網購中出現的主要售后問題是退換貨，以及物流配送時的時效性。拒絕網上購買服裝的消費者中，主要的擔心在于所選購的服裝由于尺寸大小、顏色等問題而與自己的需求不相符，從而造成退貨及換貨問題。其次，也有少部分由于服裝產品本身存在質量問題而引起的退換貨問題。國外服裝銷售網站都向消費者承諾無條件退、換貨，而國內網上服裝銷售商承諾退、換貨及無條件的退、換貨的相對較少。
3.誠信問題。服裝網絡營銷的誠信問題主要存在于消費者和中間銷售商兩方面。服裝屬于私人物品，而部分消費者在購買服裝產品后不講誠信，在人為污損服裝的情況下，更有甚者在穿著一段時間后由于喜新厭舊而要求銷售商及廠家對服裝予以退、換貨處理，侵害了銷售商及企業的利益。其次，基于網絡的虛擬性和跨時空性，部分銷售商以次充好、以假亂真，進行服裝銷售，侵害了消費者的權益。
服裝網絡營銷存在的不足既有技術上的，如試衣問題，無法短時間內得到解決；也有人為的，如誠信問題、售后問題，可通過提升消費者和企業的誠信意識，加以改善。
三、互聯網+環境下的服裝營銷模式調整策略
經過多年的技術發展，我們已經進入了互聯網+的信息時代，大數據、云計算等先進技術手段為網絡營銷提供了更好的技術支撐。服裝網絡營銷是服裝類商品營銷的重要手段，在新環境下需要與時俱進，進行策略的調整和改進。
（一）多種營銷手段的綜合應用
1.線上+線下混合營銷。在虛擬現實及增強現實技術暫時無法完全滿足服裝網絡營銷中存在的試衣這一主要問題情況下，線上+線下混合營銷是彌補服裝網絡營銷不足的有效手段。
服裝面料的質感和結構在計算機上難以觀察清楚，顧客對服裝的滿意與否很大程度取決于親自試穿，服裝的三大構成元素：色彩、款式和面料，這些都需要近距離觀察。網絡購物消費者無法見到實物，無法感知商品的質感，顯示器無法完全還原商品的色彩。因此，線上的網絡營銷需要線下的體驗店，以讓消費者真實地體驗產品。體驗店以提升品牌形象為主要目的，通過體驗店，消費者實地感受服裝的面料質感、上身效果和它的做工，并通過體驗店內的各種服務，提升消費者對品牌的認同感，建立對品牌的信任。消費者在體驗店內不僅可以找到所需的商品，還可以了解服裝企業的品牌文化，加深與企業的溝通聯系。
2.多平臺混合營銷。在新環境下，多種網絡平臺共生共存，因此在網絡營銷手段上，也需要混合應用多種網絡平臺。
3.構建品牌網站。服裝類產品作為大眾消費品，其最大的附加值為品牌。在網絡營銷快速發展的現在，消費者開始關注服裝企業的品牌網站，網站成為了服裝企業宣傳和推廣自己商品和品牌不可或缺的宣傳媒介。品牌網站需要通過文字、圖片、視頻以及動畫等多種方法來全面展示服裝品牌的歷史、風格、企業文化等內容，使得消費者在進行購物的同時接收到企業的品牌形象意識，從而提高品牌的影響力，形成對該服裝品牌的忠誠度。同時，在網站中設置導航、檢索、展示、互動、服裝定制等功能，全面體現服裝企業的自身特點。
4.借助平臺型電商。中小型服裝企業，在網絡營銷中存在資金、技術人才、資源短缺等問題。通過第三方的平臺型電商，可以快速解決這些問題，打開企業的品牌知名度。平臺型電商為服裝企業提供了與消費者相互了解和交易的網絡平臺，在解決服裝企業進行網絡營銷時存在的資金和技術短缺問題的同時，也解Q了中小服裝企業缺乏消費者和人氣的問題。如阿里巴巴旗下的天貓，擁有10多萬在線商家，整合了上千品牌和生產商[6]。平臺型電商帶來消費者和人氣的同時，也帶來了市場競爭。由于入駐商家的數量龐大，難以避免地存在同類型服裝的競爭。因此，在借助平臺型電商時，更要注意突出企業自身和產品自身的特點，在激烈的競爭中贏得市場。
■ 多種網絡宣傳手段混合應用
隨著手機網民隊伍的不斷壯大，網絡營銷不再僅僅局限于網站，更需要采用多種手段進行宣傳。電腦端以網絡廣告為主，移動端以微信和微博為主，進行多種宣傳手段的混合應用。目前，手機由于其便利性，手機網民用戶不斷增加。針對此發展趨勢，可以開發相應的應用App，以及結合移動端的熱門App，進行廣告的投放和品牌的宣傳。
（二）基于大數據的產品消費數據應用
1.基于大數據的潛在客戶挖掘。進入互聯網+的信息時代，所有的網上購物都會產生相應的相關數據。通過建立網絡數據庫，優化客戶管理數據庫營銷在網絡服裝銷售中占據著非常重要的位置。服裝企業在掌握了龐大數量的潛在客戶的數據情況下，能很好地挖掘出客戶的潛在購買欲望，那么就可以獲得更大更穩定的贏利空間。潛在客戶群的數量越多，生意的規模也會越做越大，產品線延長范圍也會越廣。利用數據庫，在服裝交易買賣過程中不斷收集、形成的各種客戶資料，并實時進行數據收集、數據更新，不僅有利于吸引新顧客主動加入、改善顧客關系，還能配合品牌的直郵廣告、電話營銷等活動提高宣傳效果。
2.基于大數據的服裝銷售預測?；ヂ摼W+以及大數據的時代背景下，使得服裝網絡營銷進入了數據營銷和精準營銷。消費者網絡購物形成的數據在積累到一定數量后，通過數據挖掘技術，對產生的數據進行歸類、整理，從而得到重要的銷售數據。通過對這些銷售數據的分析，可以得到各類款式、大小、消費人群信息等多方面的信息，結合相關的預測數學模型和預測算法，并可對服裝的銷售情況進行預測，同時反饋的數據可用以調整各服裝款式的產量控制和地區分布，減小庫存，降低服裝企業的資金壓力，并可使企業對產品進行更為準確的調整和設計改型。
四、結論
隨著互聯網技術的進一步深入發展，網絡營銷必然成為服裝行業的主要營銷手段。大數據、云計算等新技術的不斷涌現，對服裝這一傳統行業影響深遠。本文在分析服裝網絡營銷優缺點基礎上，結合互聯網的發展，提出了服裝網絡營銷的調整策略。以期對現階段我國服裝企業進行網絡營銷提供一些發展思路和建議。
參考文獻
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[2]嚴炎.服裝網絡營銷顧客滿意度影響因素研究[D].武漢紡織大學，2016.
[3]晁金燕，張B.服裝的網絡營銷渠道分析[J].現代經濟信息，2013（01）：225.
[4]董祥峰.網絡原創服裝品牌營銷策略研究[D].中國海洋大學，2014.
文創產品的營銷模式范文6
深圳作為一個年輕城市，也是一個新崛起的國際大都市，借助“一帶一路”的東風，通過“文化+”模式來引領世界文化發展風向標。
筆者近日參加了深圳文博會，發現創造豐富的社會價值和經濟價值，是很多文化企業面臨的首要課題。
打開國際視野為企業思維加油
2017年，深圳這座名揚世界的“設計創意之都”不再高冷。5月11日，第十三屆中國（深圳）文化產業博覽交易會（以下簡稱“文博會”）正式拉開帷幕。本屆文博會上，文化與科技、互聯網、金融、商業、旅游、體育、時尚等產業的融合，增強了文化產品供給的有效性，推動文化產業提質增效、轉型升級，成為亮點。
深圳文博會正在成為世界文化產業的風向標。新技術、新產品、新體驗已經成為文博會的關鍵詞。文化企業的發展，眼界與格局很重要，要打破空間和地域的限制，以國際化的視野來看待企業和產品。文博會各個展館展出了琳瑯滿目的非遺展品、工藝美術作品，還有VR、AR等層出不窮的新技術。同時，來自全球5大洲、40個國家和地區117家海外參展機構，以及全球99個國家和地區的約2萬名海外展商，也將當下最新的文化產業趨勢和潮流帶到文博會現場。
在新技術時代，原有的時空概念被顛覆，這直接決定了企業生產和運營方式的變化。應借鑒海內外文化企業的發展經驗，加快研發具有民族特色的文化創意產品，打造成品牌，通過線上線下銷售平臺的搭建，配以全方位的立體宣傳推廣，形成產業化營銷模式。
深圳文化產權交易所（以下簡稱“深圳文交所”）也參加了文博會。深圳文交所以“文化+金融”新模式，進行“文化四板”的革新，是2017年首家通過清理整頓驗收工作的文交所。筆者對深圳文交所進行了實地考察，其經營模式讓筆者深受啟迪。首先，要從選擇真正有金融綜合素質的人才入手，建立行業規范標準和規則；其次，建立正規的交易體系，為文化產業提供一個真正展示和活躍的平臺空間；再次，金融不能野蠻助力，要懂得文化產業的核心在于文化本身，不能急功近利；最后，文化產業化要轉變為產業文化，真正將文化內涵賦予產業。
文旅特色小鎮的文化創新
如今，特色小鎮已成為鄉村地區產業升級、城鎮化的主戰場。特色小鎮建設不斷思索和拓展文化產業的外延，探索并實踐“文化+旅游+城鎮化”“旅游+互聯網+金融”創新發展模式，以文化為核心、旅游為載體，深挖中國文化內核，積極推動產業融合和改革升級，探索出一條文化產業升級發展的獨特路徑。
筆者參加深圳文博會期間，參觀了深圳較場尾民宿小鎮，對這一民宿型文旅特色小鎮印象頗深。
文旅特色小鎮，是將特色文旅作為小鎮的主導產業，在小鎮之內培育集“吃住行游購娛”在內的多種多樣的旅游元素，構建旅游產業鏈。而其中，吃、住、購等多個旅游元素的落地，都和民宿有著莫大關系。民宿已成為文旅特色小鎮產業鏈中的標配角色。甚至有些特色小鎮，其最核心產品與亮點就是民宿，即“民宿型文旅特色小鎮”。
民宿是小空間里的大價值平臺，通過較為完整的生活鏈的整合，提供住宿、餐飲、文創產品銷售、在地文化體驗等多種功能和價值。民宿既是實現特色小鎮旅游價值的重要產品載體，也是特色小鎮進行“特色”塑造的重要來源，更是特色小鎮進行城鎮化、文旅產業集聚的重要平臺。
