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文創產品營銷策劃范文1
80后的施雯,在事業舞臺上,她卓而不群的才華得到成功的展示,一個年輕人執著的人生理念及理想在一路奔跑的征途上得到成功的詮釋。初出茅廬,擔綱大任。執著無畏的性格加之思高眺遠、微中見著的思維個性,形成了她超越同齡人的成熟和遠見。
“作為一個房地產營銷策劃人,一定要融入到創意環境中,而不要在毫無創意的環境中生存?！边@是施雯一直秉承的原則。而一個熱愛生活的人,較常人更具有創意的可能性。正如施雯的招牌美貌和她執掌的恒創。
施雯,典型的80后。只是在一次偶然的機遇接觸房地產行業之后,施雯便執意創立起了昆明恒創房地產營銷策劃有限公司。她的人生軌跡也由此悄然發生變化。這一次,讓她從此正式登上了地產的舞臺,飽嘗酸甜苦辣之后,脫胎換骨,煥發出鳳凰飛天的耀世光芒。
恒創是施雯事業的真正起點,而房地產卻成了她在奔跑的征途上堅守的事業和理想。千里之行始于足下,因此,當面對這個自己從未涉足的行業,面對自己對這個行業的無知的時候,施雯在感到壓力的同時也感到了夢想牽引的喜悅。她堅信:憑著自己的好學與聰明,憑著自己對事業的執著和對工作的熱情,一定會笑到最后!
龍騰福地,集萬千寵愛的精品
個舊是聞名中外的錫都,也是云南省高樓群最為集中的城市之一,現代都市氣息十分濃重,被外地游人譽為“小香港”。個舊擁山得水,因寶華山而得福地。在個舊市,提到“龍騰福地”,幾乎所有人,都會被這個名字所震撼。依托著寶華山堅實之勢、寶華寺亙古之靈,龍騰福地匯金湖之氣、聚四方之寶,第一個以200畝超大規模進入個舊純低密度景觀大盤,正在成為一個全力推動個舊從單中心走向“多中心都市融合”的積極先行者,深信龍騰福地必將成為個舊乃至紅河州樂于投資、樂于居住的新城市。
作為成功的樓盤,尤其是作為具有鮮明特色的樓盤,“龍騰福地”背后必有非凡的房地產營銷策劃的老總。龍騰福地,有著怎樣的營銷策劃的“掌門人”?
美麗,從容,言談間充滿文化氣息。第一次遇見她,你會猜測她是模特、作家、自由職業者,但是決不會想到她是擅長策劃的房地產商。
她的確是個房地產商。她正是在紅河名噪一時的規模領先、理念領先、細節領先、個舊領先、“真正的生態人居典范”龍騰福地的營銷策劃掌門人――昆明恒創房地產營銷策劃有限公司總經理施雯。
受個舊歷史人文的熏陶和中國傳統文化觀念的影響,人們重視親情,渴望“庭院般”的大宅生活,以增進人與人的感情。而龍騰福地恰巧滿足了業主渴求一個安靜、安全的環境的愿望,以生態與人文歸宿為基本理念,通過創新實現新的全方位超越,不滿足于在自然環境、建筑形態、戶型功能等物質層面做到最好,還在小區引入文化的精髓,在關注物質需求的同時更重視社區文化氛圍的營造。
綜合龍騰福地地塊優勢及市場需求,施雯提出“八個最大”――力圖打造全面領先個舊人居巔峰之作;“十個第一”――引領紅河州10年人居潮流?！白∮兴?、居有所樂”一直是人的最大愿望。人們不難發現,龍騰福地在開發之初就倡導全新生活方式,引領特有生活價值,以山水文苑的國際先進理念刷新個舊居住視角,打造山、水、園、林人居環境的世界級典范。該項目從開始就走高品質開發、創新開發的路子,形成市場競爭力,打造個舊獨一無二的高品質復合型居住社區項目。在資源和資金都具備前提下,整合足夠的生態資源、休閑娛樂、教育、藝術文化、物業管理、內部交通等配套設施,營造社區的品質居家和完善配套的氛圍,增強該項目帶來的全新生活方式的創新性賣點。
難能可貴的是,只有為數不多的樓盤能夠在業主進戶之前就超前完善項目配套設施,追求完美,充分滿足業主需求,而龍騰福地無疑將此發揮到極致:犧牲自身利潤呈現完整綠化景觀,有人、有景、有品、有味的庭院景觀,開創個舊先河;不只是多了一重景觀,還有真正私密性、人性關懷的尊崇體驗;完善私立幼兒園、社區超市、便民服務等豐富的品質配套;內部電瓶車循環系統,輕松穿越社區各個角落;專業的物業管理公司提前進駐社區,成就優越的社區環境管理;進出口閉路監控、可視對講、車輛管理、保安巡邏和智能管理的安全屏障,保證居住者、經營者的安全。
恒創以“龍騰福地”為契機,堅持“持之以恒,創享未來”的企業理念,堅持以房為本、與民為善,用愛心做事、用感恩之心做人,提供優質的產品回饋給社會,使之成為個舊第一個大型、低密度的復合型小區,成為個舊的人居名片、紅河的人居典范。
美女感情,暗香浮動勝卻人間
施雯以自己的實力,論證了地產界中稀缺的美麗女人的智慧。她是一個有著自己事業追求的女性,為了這種追求她能割舍掉通常人們求之不得的東西。然而她卻是個有情有意的女性,她要盡自己的最大努力對得起所有對自己有過幫助的人和事,工作如此,生活亦如此。她用自己的方式維持自己的美麗,不肯委屈自己做不喜歡的事情,這樣的女人,做真的自己,換一份真性情的美麗。
暗香浮動,便勝卻人間無數。龍騰福地之于她和恒創是起點,而她和恒創之于龍騰福地是力點。對于這些年的經歷,施雯覺得就是在簡單中度過。其實她就是一個喜歡簡單生活的人,也許很多人把她看成成功人士,其實簡單才是她最想追求的生活,她就是一個平凡但不平庸的普通人。
堅定的腳印總是一步一步,總是那么清晰有力。
任何一個靠自己的本事一步一個腳印走向成功的人,除了機遇等偶然因素外都有其獲得成功的必要素質,施雯也不例外。作為女性老總,她獨特的個性品質和智慧、果敢的思維方式和行事風格,不但成就了她個人的成功,而且輝耀了恒創地產前進的路途,使之越走越遠,越走越寬,越走越輝煌。
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文創產品營銷策劃范文2
房地產營銷策劃方案原則
無論房地產項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨創就是獨到、創新、差異化、有個性。
一、獨創原則
無論房地產項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨創就是獨到、創新、差異化、有個性。獨創具有超越一般的功能，它應貫穿房地產策劃項目的各個環節，使房地產項目在眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產策劃要達到獨創，永不雷同，必須滿足以下幾個要求：
(一)房地產策劃觀念要獨創。策劃觀念是否獨創、新穎，關系到策劃人的基本素質。有的人策劃觀念經常有新的創意，有的人只能克隆或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。在眾多房地產項目中，能在強敵中站穩了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創新出奇的。廣州有個大型住宅區，開盤時以高素質、高價位出現，其有獨創性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。
(二)房地產策劃主題要獨創。主題是房地產開發項目的總體主導思想，是發展商賦予項目的靈魂。策劃主題是否獨創、新穎，立意是否創新，關系到房地產項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨創，與市場發展潮流有很大的關系。當人們都沉醉在市中心區建住宅的時候，一些有遠見的發展商卻發起一場郊區化運動，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅
小區，迎合市民們返回大自然的心理狀態;在人們欣賞小區內花草成片的時候，一些有創見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無比寬闊，風景悅人。
(三)房地產策劃手段要獨創。房地產策劃手段就是房地產策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克的發展商卻用復合手段策劃樓盤，地產業和體育業的復合，引領了房地產策劃領域的新里程。策劃手段獨到，往往會達到意想不到的效果。廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術、舒適和優美。策劃手段獨到，增大了人們的購買欲。
二、整合原則
在房地產開發項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源(或稱概念資源)、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒有中心的，但經過整合以后就會團結一起，為整個項目的發展服務。
為了有效地整合好房地產開發項目的客觀資源，必須做到以下幾點：
第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到1+1=3的效果。
第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發的主題中心，遠離主題中心的資源往往很難達到目的。
第三，要善于挖掘、發現隱性資源。如創新、獨到的主題資源大都是隱藏起來的，不易被人發現，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創造。
三、客觀原則
客觀原則是指在房地產策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。要遵循客觀原則做好房地產策劃，必須注意以下幾點：①實事求是進行策劃，不講大話、空話。②做好客觀市場的調研、分析、預測，提高策劃的準確性。③在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意炒作之嫌。④策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。
四、定位原則
所謂定位，就是給房地產策劃的基本內容確定具置和方向，找準明確的目標。房地產開發項目的具體定位很重要，關系到項目的發展方向。一個目標定位錯了，會影響其它目標定位的準確。要在房地產策劃中靈活運用好定位原則，它的具體要求是：
第一，具體要從大、小兩方面入手，大的方面是房地產項目的總體定位，包括開發項目的目標、宗旨，項目的指導思想，項目的總體規模，項目的功能身份，項目的發展方向，等等。小的方面是房地產項目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標客戶定位、建筑設計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房地產項目的總體定位確定了項目的總置和方向，對項目的具體定位有指導、約束作用;房地產項目的具體定位是在總體定位下進行的，具體定位是對總體方向的分解，各個具體定位要符合總體定位的方向。
第二，把握各項定位內容的功能作用。要做到這一點，策劃人首先要全面掌握定位內容的內涵，深入其中間去，確定其定位的難易點，有的放矢地找準目標。其次，每項定位內容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項目的總體定位服務。
第三，要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧。在項目定位過程中，方法和技巧運用得好，往往會達到事倍功半的效果。如對建筑設計定位，建筑設計的最新理念不能不了解，設計市場的流行趨勢不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創新?是停留現狀還是適度超前?這都要根據開發項目的總體定位下有所取舍，確定方向。
五、可行原則
可行性原則是指房地產策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果。可行性原則就是要求房地產策劃行為應時時刻刻地為項目的科學性、可行性著想，避免出現不必要的差錯。貫徹房地產策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：
(一)策劃方案是否可行。在房地產策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產策劃的本質特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優秀、最可行的方案是項目成功的基礎。有了可行的方案以后，還要對方案實施的可行性進行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。
(二)方案經濟性是否可行。策劃方案的經濟性是指以最小的經濟投入達到最好的策劃目標。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運作保駕護航。
(三)方案有效性是否可行。房地產策劃方案的有效性是指房地產策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施效果能達到甚至超過方案設計的具體要求。策劃方案要達到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益;二是所冒的風險最小，失敗的可能性最小，經過努力基本上有成功的把握;三是要能完滿地實現策劃的預定目標。
六、全局原則
全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從房地產策劃的整個過程來講，它分為開局、析局、創局、選局、布局、運局、饋局和結局過程，每個過程都跟全局有密切的聯系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。
房地產策劃全局原則的主要要求是：
(一)房地產策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整體規劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況,競爭態勢、對手強弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結果會造成慘重的失敗。
(二)房地產策劃要從長期性出發，處理好項目眼前利益和長遠利益的關系。
(三)房地產策劃要從層次性出發，總攬全局。房地產策劃是個大系統，任何一個系統都可以被看成是一個全局。而系統是有層次性的，大系統下有子系統，子系統下還有孫系統，層次分明。因此，考慮下一個層次的策劃時，應該同上一層次的戰略要求相符合。
(四)房地產策劃要從動態性出發，注意全局的動態發展。房地產市場是變化莫測的，變化發展有時會影響全局。這時，策劃人要善于抓住市場的動態規律，掌穩全局，避免市場變化觸動全局的根基。
七、人文原則
人文原則是強調在房地產策劃中要認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環節中去。人文精神包括人口及文化的意識：人口意識是指人口的數量和質量水平、人口的局、年齡結構、家庭婚姻等表現出的社會思想;文化意識包括人們在特定社會中形成的特定習慣、觀念、風俗及宗教信仰等表現出的社會思想。在房地產策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點：
(一)對我國人文精神的精髓要深入的領會。在房地產策劃中把握準人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。
(二)運用社會學原理，把握好人口的各個要素。在策劃中把握好人口各個要素的內容、形式以及它們的功用，分析它們對市場影響的大小、輕重，找出它們運行的具體規律，開發出的房地產項目就會與眾不同，贏得人們的信賴。
(三)把文化因素滲透到策劃項目的各個方面。房地產策劃必須把文化因素滲透到開發項目中去，才能迅速占領市場，建立自己的項目個性。以順德碧桂園為例，它開發的理念和模式首先是中國傳統文化的代表儒家思想的建大功、立大業及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導中國傳統文化的天倫之樂、合家歡樂和刻意追求中國傳統家庭的溫馨。
(四)通過民族文化的積累，促進產品及企業品牌的形成。
八、應變原則
所謂應變就是隨機應變，它要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。
房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，它的具體要求是：
(一)增強動態意識和隨機應變觀念。
(二)時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀依據，這個基礎和依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統性和可靠的信息資料。
(三)預測對象的變化趨勢，掌握隨機應變的主動性。
(四)及時調整策劃目標，修正策劃方案。當客觀情況發生變化影響到策劃目標的基本方面或主要方面時，要對策劃目標作必要的調整，自然也就要對策劃方案進行修正，以保證策劃方案與調整后的策劃目標相一致。
房地產營銷策劃方案
前 言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
商業城項目是房地產開發公司開發的精品物業，將成為市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
商業城座落于市城區北部的廣場旁，是地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為五個一，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目五個一的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4. 啟動一個前衛市場：崇尚創投性商業、休閑式購物，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售(招商)目標
2. 銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態
1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售。
2.入市姿態：以全市乃至西北地區財富地產、休閑購物形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3.價格策略：采取低開高走型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色：商業城財富地產投資商業是我市首家也是唯一一家將商業開發從建造建筑產品上升到營造全新休閑購物方式，倡導投資財富地產、獲取穩定回報的投資理念。
2.區位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新財富投資，穩定回報理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
文創產品營銷策劃范文3
市場策劃中，品牌命名一般從三點入手：一則產品特點（如產品賣點、外觀形態、銷售概念、核心價值等），二則消費者需求（如年齡特點、階層屬性、工作性質、深層需求），三則提升新創，即結合客戶需求和產品特色，跳出行業去雜交創意。一和二多大眾消費品，三更多是奢侈品。三者間無優劣之分，但核心都必須緊扣目標客戶的偏好，否則輕則于事無補重則南轅北轍。再回到好記星的例子，好記星的目標客戶較為特殊：父母是購買者、孩子是消費者。對企業營銷挑戰是：如何一箭雙雕搞定此兩類人群？
我們深入分析消費需求：母親希望孩子有遠大前途，孩子希望能考個重點大學。150分的英語成績無論對孩子的前途還是升學都至關重要。而英語想要得高分，就必須要下功夫記單詞。這一點是毫無疑問的。好，目前為止，父母的強需求都落在實實在在的“記單詞”這個具體的需求上來了。
目標消費者最急迫和最現實的需求才是營銷的最佳切入點。如何記單詞呢？父母都認為自己的孩子很聰明很勤奮，孩子也認為自己已經很辛苦腦子也不差。關鍵在呢？奧，原來只是“記性”不好！記單詞經常忘，人人追求好記性！有好記性的學生無疑是學校的明星?！昂糜浶恰背蔀檫@款和其他電子詞典沒有任何區別的產品的市場尖刀。
好記星這個品牌名具有三大優勢：一“好記星”與“好記性”諧音，將電子詞典的價值用簡樸的最具傳播力的口語叫出來?？芍^經典。二好記星朗朗上口，說起來特別順。三將品牌名稱落在實體--“星”即“明星”上，離孩子需求和父母期望很近。當父母和孩子面臨記單詞的共同難題時，解決了現實難題的“好記星”橫空出世，無疑會大受歡迎。資深品牌營銷專家陳軒認為：對于產品設計，營銷者思考得越深入越透徹、表達得越清晰越有力，消費者猶豫和質疑的時間自然會越短，終端銷售自然事半功倍。
資深品牌營銷專家陳軒認為：大眾品營銷一般有兩個階段：第一段：對著現實需求賣產品；即找到目標客戶最迫切最現實進行誘導和說服。第二層：對著日常需求賣產品；即逐漸模糊產品的品類歸屬，將產品作為滿足日常需求的必需品。好記星的第一層，利用品牌名稱“好記星”以最短的關聯路徑滿足了父母孩子的解決“記憶單詞”這個迫切且現實的需求；好記星的第二層，將好記星歸類為“學習機”，同時以“一臺好記星，天下父母情”的經典廣告語，將好記星又歸類為親子關系的象征。最終使擁有 “英語必備”和“父母必賣”雙重屬性的好記星，完全變成承載英語學習和父母期望的必需品。
從好記星的例子出發，回顧某項目的挫折直接源于三個致命失誤：
一、忽略了產品的目標消費者。沒有積極主動地對接現成的、寶貴地、來自于一線實踐的目標消費者的數據資料，以此完成典型畫像，最終做為品牌創意之根基。反而自以為是地閉門造車，導致目標客戶錯位、項目伊始就嚴重走偏；
以后必須在品牌創意之初就必須在防止受企業暗示的前提下，全面深入地對接企業資源，對接企業高層對目標消費者的長期的深刻的認識，在第一時間“站到巨人肩膀上”，某種程度而言，尤其對于成熟企業策劃公司的第三方客觀地位比專業能力更為珍貴。
二、忽視了企業的核心資源并結合此核心資源作為品牌創意的主體。導致賣點缺乏指向沒有系統力量；如何糾正同上。
三、沒有長期和現實的企業思維，只單純做品牌而做品牌，沒有意識到品牌在成為品牌前是一文不值的，新品上市的品牌力必須緊密圍繞在核心產品力的周圍，才能在較低的傳播費用的前提下迅速激活目標客戶的急迫需求。
品牌是在快銷中品牌起來的！不斷擴大知名度和美譽度，最終自然而然地成為口碑。因此處于上市期的品牌更多是針對目標客戶群提高傳播力和誘惑力。品牌的表現形式更多是品牌名稱、品牌傳播語、產品包裝和賣點等。借此提高產品的嘗試率。更當知名度和美譽度到一定程度后，品牌就能獲得市場的信任而形成自然銷售。品牌的后期形式更多表現為口碑。
文創產品營銷策劃范文4
摘要：隨著電子商務的快速發展，高等職業教育急需解決的核心問題是如何培養應用技術型人才，特別是本科層次職業技術人才的培養基本處于空白。應用技術人才的培養需要在真實、開放環境下才能實現，同時，需要有一套契合實際的、效果明顯的實踐教學體系，目前，中國電子商務的發展處于高速發展期，電子商務人才缺乏，作為高等院校，對電子商務人才的培養遇到了前所未有的困境，因此，如何在真實、開放環境下培養電子商務專業學生的網絡營銷實踐能力？如何在真實、開放環境下構建電子商務網絡營銷實踐課程體系？成為本文研究的主要內容。
關鍵字：真實；開放；電子商務；網絡營銷；課程體系
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：B
一．電子商務就業崗位調查分析
電子商務專業學生實踐能力的培養需要以就業崗位所需要的知識和技能為基礎和指導，因此，通過對相關企業和單位的調研分析發現：企業對畢業生的需求量非常大，但是學生工作中反映的主要問題是實踐能力不強，與客戶溝通存在很多問題，缺乏溝通的技巧，沒有專一的技能。
通過對電子商務行業相關企業進行調研，企業分別從企業需求、崗位需求、知識需求、能力需求、素質需求、課程開設和職業證書等7個方面給出了電子商務專業網絡營銷實踐能力培養的意見和建議（如表1所示）。
通過對相關企業的調查發現，電子商務專業學生實踐能力的培養主要是網絡營銷能力的培養，包括創新能力、策劃能力、推廣能力等，這些能力的培養在封閉的實驗室里是培養不出來的，必須在真實、開放的環境下才能培養，因此，必須開展廣泛的校企合作，把企業的實際項目引入學校。
二．電子商務實踐課程體系構建
根據企業電子商務發展的實際需要，把營銷技能作為電子商務專業人才培養的目標和方向，因此，圍繞網絡營銷技能所需的六大意識和七大核心技能構建了特色鮮明的電子商務專業人才培養的核心實踐課程體系。
1、六個意識
商業意識－指電子商務人才需要有國際眼光和靈敏的嗅覺，遇到商業機會要快速反應、精于算計；
實踐意識－指電子商務人才在從事營銷活動時要一切從實際出發，明確實踐是檢驗真理的唯一標準，要大膽實踐和積極實踐；
創新意識－指電子商務人才要有強烈的創新欲望，敢于標新立異，做事敢為人先；
品牌意識－做人要有人品，做事就要創名品，做人做到人人喜歡你，做事做到人人需要你；
團隊意識－指電子商務人才要有充分的大局意識、協作精神和服務精神，要敢于協作和勇于協作；
系統意識－要站的高、看得遠。
2、網絡營銷七大核心技能
網站規劃、評價能力：主要明確電子商務人才需要具備網站規劃能力、網站運營評價能力、靜態網頁設計能力、動態網頁設計能力和網頁美工能力等；
營銷創新和管理創新能力：電子商務人才的創新能力主要包括商業模式創新能力、營銷創新能力、服務創新能力和管理創新能力等；
網站編輯和網站管理能力：對環境有敏銳的嗅覺、對熱點的捕捉能力、看待問題有獨特的視角、內容組織能力和圖文圖像編輯能力等；
網絡營銷與管理能力：要求電子商務人才要具備網絡推廣與營銷能力、搜索引擎營銷能力、營銷的策劃能力、文案撰寫能力以及營銷實施監管能力；
平臺招商與客服能力：要求電子商務人才要具備平臺招商能力、人際交往溝通能力和網絡客戶服務能力；
網店經營與管理能力：要求電子商務人才應具備網店運營能力、網店產品和物流管理能力、網店推廣能力和網店促銷能力；
品牌策劃與推廣能力：要求電子商務人才必須具備塑造品牌核心價值的能力，從品牌知名度、美譽度和忠誠度三個方面營造產品或服務的核心價值。
3、電子商務核心實踐課程群
營銷創新；網絡推廣；商務網站經營；熱點專題策劃；平臺招商與客服；網店經營與管理；品牌策劃與推廣；電子商務創業。
三．真實、開放環境下核心實踐課程的實現
電子商務專業學生網絡營銷實踐能力的培養需要在真實、開放環境下才能實現，為了配合核心實踐課程的教學和實踐，建設了實訓平臺－網絡促銷聯盟，平臺集教學和學生實訓為一體，通過設計合理的實訓流程把核心實踐課程的教學內容貫穿到所有的實訓項目中，以具體的企業營銷項目為主體，從前期的項目招商、企業商品和服務的營銷策劃、產品和服務推廣、品牌策劃與推廣到最終的客戶服務，形成一套課程實訓的體系，把學生能力的培養貫穿到核心實踐課程的教學和實訓中，著重培養專業學生的專業能力、社會能力和方法能力(如表2所示)。
四．結束語
本科電子商務專業學生網絡營銷實踐能力的培養需要在真實、開放環境中培養，通過對相關電子商務企業的調查，我們明確了電子商務專業學生需要掌握的知識和核心技能，制定了核心技能培養的課程群，并且針對核心能力的培養構建了以校企合作為基礎的網絡促銷聯盟平臺，通過平臺和企業的實際項目把核心課程教學的內容和實訓貫穿其中，最終實現學生核心實踐能力的培養。
參考文獻
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文創產品營銷策劃范文5
論文關鍵詞：科技館，營銷策略，可持續發展
營銷，又稱市場營銷。按照美國市場營銷協會的定義：“營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。”
從營銷的角度來講， “市場”往往是指潛在的消費者對某種產品或服務的總需求。所以，企業的營銷是一種具有目的性、組織性和計劃性的商業行為。其主要的作用是在于鞏固現有的銷售市場并開拓潛在的目標市場， 根據目標客戶的需求來研制產品， 提供優質的服務。同時， 開拓并控制有效的分銷渠道和資訊傳播渠道以增加產品的銷量， 提高客戶的滿意度，擴大市場占有率， 進而實現企業利潤最大化。
科技館作為一個公益性的科普展覽教育基地，是以展覽為主要教學手段的社會化科普宣傳機構，是公民科學素質建設和實施科教興國、人才強國、可持續發展戰略的重要基礎設施之一。由于科技館的公益性，決定了它的營銷不僅僅是為了增加經濟收入，更重要的是為了吸引觀眾前來參觀學習，在科技知識的熏陶下，進一步提高全民的科學文化素養。所以，科技館營銷的最終目的是社會效益最大化。
（二）科技館營銷的必要性
1、運營經費的獲取渠道單一：與國外的科技館相比，我國科技館的經費來源比較單一。國外許多科技館的建設及運營經費的來源比較廣泛，包括政府撥款、社會捐助、企業贊助等等多種途徑。雖然，國外很多科技館在籌建的時候也是主要靠政府的財政撥款，但開館后政府撥款不斷減少，而社會捐贈和企業贊助逐漸增加，成為科技館運營的主要資金來源。相比之下，我國現階段的社會發展水平、企業的經營理念以及經濟實力都還沒有達到相應的階段，這就決定了想通過社會捐助和企業贊助來獲得資金支持，從而支撐科技館的日常運營這一經營手段在短時間內還無法實現。場館的建設和運營基本還是依靠政府的撥款，門票和其他收入僅僅作為一種象征性的補充。
隨著科技館的性質和功能不斷地挖掘，公益性內涵逐漸延展，科普展教事業提升到了一個更高的層次。這一系列的變化必將產生良好的社會效益，但卻不一定能夠獲得相對應的經濟收入。長期以往，科技館的經費支出會不斷增加，最終導致與政府撥款的差距逐漸拉大。為了維持收支的平衡，科技館必將在保持公益性的前提下，引入營銷理念，運用營銷手段，開創增收渠道。
2、行業內的競爭日趨激烈：西方經濟學根據銷售商的數量和產品差異程度，將市場劃分為完全壟斷、寡頭壟斷、完全競爭、壟斷競爭等四種類型。相對應而言，科技館行業正好處于壟斷競爭市場，該市場的特征表現為：既存在著激烈的競爭，又具有壟斷的因素。壟斷競爭市場是指一種既有壟斷又有競爭，既不是完全競爭又不是完全壟斷的市場，是處于完全競爭和完全壟斷之間的一種市場。一座城市中，有各種類型的博物館、文化娛樂場所，對于科技館來說，它們都是爭奪觀眾的競爭對手。觀眾去何處參觀消費，取決于觀眾的需求。這也將促使科技館運用市場營銷的理論去分析客戶的需求，進而滿足顧客的需求，吸引游客的光臨。
3、科技館的產品生命周期：產品生命周期理論的創始人是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農(Raymond Vernon)。1966年，他在《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中對該理論作了如下闡述：“產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。”（如圖1所示）
圖1
（適用范圍：該曲線只適用于一般產品的生命周期的描述）
（圖片來源：西點商務網）
然而，特殊的產品生命周期并非像“圖1”所示的S型。熱潮型、時尚型、扇貝型和風格型是特殊的產品生命周期的四種主要表現形式。（如圖2所示）
圖2
（圖片來源：北大商學網）
在這里，我們特別關注一下熱潮型的產品生命周期曲線。從圖2中我們不難發現，熱潮型的產品生命周期曲線在短時間內快速拉升，隨后迅速下降，呈現一個山峰狀。出現這種現象的主要原因在于，此類產品或服務只是滿足消費者一時的好奇心或需求，激情過后剩下的只是倦淡，無法有效維持和滿足客戶欲望和需求。
非常巧合的是，科技館所呈現的經營狀態往往符合熱潮型生命周期曲線描述的現象?！伴_館火爆、續航無力”是全國諸多科技館存在的通病。剛開館的頭一年，場館里呈現人聲鼎沸，人潮涌動的火爆場面，這僅僅是滿足了觀眾的好奇心和一時的需求。可是一年之后，參觀人數驟降，甚至每天難得有幾個觀眾，真正到了門可羅雀的地步，無法滿足觀眾更強烈的需求。改變原來“等、要、靠”的消極做法，制定科技館的營銷策略，增強科技館運營的續航能力及可持續發展力，已經越來越成為業界的共識。
（三）科技館營銷策略的實施及營銷手段
1、設立專門的營銷部門：國內許多科技館設有諸如公關部、外聯部之類的部門，這些部門往往承擔了活動策劃、媒體宣傳、對外聯絡等工作，而這些工作其實都是營銷策劃的一部分。設立營銷部門的好處在于可以吸收和培養科技館營銷的人才，使得營銷策劃工作更為專業化，提高工作效率和工作成果。但是，這里需要提醒一點，科技館的營銷并不僅僅只是營銷部門的工作，科技館內所有員工均有營銷的義務，每一個員工的言行都代表了科技館的形象，平時工作的點點滴滴都在塑造科技館的品牌。所以，這也是每一個工作人員的職責之一。
2、拓展營銷渠道：分銷渠道（place channel）是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有單位和個人。
零級渠道：科技館 觀眾
N級渠道：科技館 N級中間商 觀眾
科技館的分銷渠道或者說“中間商”有其特殊性，主要表現為以下兩種情況：
（1） 由于科技館的公益性，加強與學校、社區、社會團體的合作，將是拓展營銷渠道的重要手段，而學校、社區、社會團體自然也就成了科技館的“中間商”。通過創建科普教育基地、大學生實習基地、素質教育基地、志愿者服務基地，將參觀科技館作為他們的常規活動，充分體現科普教育的公益性質，增強和諧社會建設的物質基礎提供服務，實現資源共享。
（2） 在許多國家和地區，各類科技館、博物館均是當地的旅游熱門景點。依托旅游業這個平臺，加強與旅行社的合作，使旅行社成為科技館的“中間商”。同時挖掘科技館的自身特點和優勢，推出豐富多彩的主題活動，吸引旅行社的觀光客來科技館參觀，共享旅游業的大蛋糕。
3、加強媒體宣傳：新聞媒體對科技館的宣傳報道，是科技館營銷不可或缺的部分。科技館任何的活動、展覽都是營銷的絕佳契機?？萍拣^應與新聞媒體建立長期合作伙伴關系，讓新聞媒體對科技館的情況進行系統的宣傳報道?？萍拣^的員工應做好新聞報道的事后統計與聯系工作，對于沒有及時報道的新聞，應及時與記者取得聯系。對于一些長時間的、熱點展覽，應做好跟蹤報道，制造持久效應，吸引更多的觀眾前來參觀。
4、打造品牌形象：良好的品牌形象是是一個機構的無形資產，它將深深地吸引著消費者，培養消費者的品牌忠誠度。具體而言，品牌形象具備以下五種有形要素：①產品形象②環境形象③業績形象④社會形象⑤員工形象。
對于科技館來說，產品形象主要包括展品展項和為觀眾提供的服務，備受觀眾喜愛的展品展項和優質的服務能夠塑造良好的產品形象。
環境形象主要指場館的參觀環境及員工的辦公環境，爽心悅目的參觀環境能夠傳達品牌的獨特文化，提升品牌的美譽度，最終實現良好營銷效果。
科技館的業績形象和社會形象存在內容上的重疊，科技館所有的業績均為社會公共服務活動，良好的業績形象和社會形象將充分體現科技館的公益性質，實現社會效益的最大化。
員工形象是指員工的整體形象，它包括管理者形象和員工形象。對于科技館來說，品牌形象的塑造離不開全體員工的努力。工作人員是否以飽滿的精神面貌工作；是否以良好的服務態度待客；是否恪守應有的職業道德；是否保持端莊的裝束儀表，這些都將直接影響外界對科技館品牌形象的認知和判定。良好的員工形象，不但可以強化品牌的影響力，還可以進一步鞏固品牌長遠穩定發展之基礎。
值得注意的是，信息時代的到來，使得競爭日趨激烈。標志形象（LOGO）已從單純的標記、名稱上升到更深層的品牌形象的內涵價值。它已成為品牌文化、價值的載體。縱觀世界知名品牌，都有一個令人印象深刻、富有質感標志形象（LOGO）。并非只有企業才重視LOGO的設計與使用，杭州市城市標志的設計與使用，正是迎合城市營銷的策略。在這方面，國內許多科技館對于LOGO的設計與使用以及LOGO的視覺傳達作用不夠重視。其實，在科技館舉辦各種活動的時候，應該盡量突顯本館的LOGO，通過與實體活動相配合，潛移默化加深觀眾于科技館認知，聯想并理解LOGO背后所承載的品牌內涵，鞏固活動所產生的社會效益。
5、其他營銷手段
（1） 科普資源包的制作。利用本館的科普資源，制作一些小實驗、展品介紹以及本館的基本情況介紹，并刻錄成光盤等媒介物，贈送給有關單位和個人，吸引潛在客戶。
（2） 根據不同觀眾需求，推出年票、季票等優惠套票，或者聯合其他博物館，發行通用套票。
（3） 經營科技館商店，出售一些科技衍生產品，一方面增加收入，另一方面擴大科技館的影響力。
（四）結束語
科技館作為科普教育的重要基地之一，擔負著科教新國、人才強國的重任。將市場營銷學的理論知識運用于科技館的運營發展，已經成為社會主義市場經濟發展及構建和諧社會的重要組成部分。營銷手段的科學應用，將進一步擴大科技館的社會效益，推動科技館可持續發展，最終為我國的科普事業及科技產業的發展做出應有的貢獻。
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文創產品營銷策劃范文6
本論文主要從中職院校目前所應用的市場營銷教學模式入手，研究和探討了教師需要承擔的工作任務、使用的教學方法等。新形式下，中職院校要想保證市場營銷教學的順利進行，就應該明確該專業的教學目標，豐富教學方法，完善教學的考核體系以及做好實踐創新教學工作，只有這樣培養出來的營銷人才才能滿足當今社會的發展需求。
關鍵詞
創新；中職；市場營銷；教學
市場營銷這門學科的綜合性非常強，它主要對市場營銷規律進行研究。中職院校開展此專業的目的是通過教學使學生更具營銷能力，讓學生能夠應對市場營銷工作中的重重困難。所以，從中職院校進行的營銷教學角度來看，不僅能夠讓學生掌握更多的理論知識，還能夠讓學生有效解決營銷問題。現如今市場競爭變得越發激烈，在此種情況下，企業當中的營銷行為也逐漸變得復雜，而中職院校在營銷專業所應用的教學模式已經無法跟上時展，并且出現的教育問題越來越多。怎樣改變目前的教育模式以適應未來的營銷市場，這是中職院校以及市場營銷專業教師應該重點研究的問題。
1存在于市場營銷教學之中的問題
我院校從崗位劃分角度出來，對營銷課程進行了設置。我校在進行市場營銷教學時，首先考慮了市場營銷活動與眾多工作的實際性質，并把市場營銷崗位劃分為四個類別，分別為：營銷策劃、市場調查、客戶服務與產品銷售，之后將市場的營銷策劃、技術分析以及門店銷售等歸納為課堂主講內容。與此同時，我院校還對教學資源以及教學條件進行了優化處理。我院校教師按照項目化教學的實際需求，自行編制了教學教材，并制訂了一些網絡資源，以促進教學活動的展開，雖然這在一定程度上取得了良好的教學效果，可是依舊有一些問題存在其中，具體如下：
1.1教學理念不夠先進
筆者通過調查眾多中職院校所進行的市場營銷教學發現，近些年，我國的市場經濟發展得越來越快，中職院校為了能夠滿足經濟發展的需求，加快了教育的發展步伐?？墒牵诼殬I教學飛速發展中，大部分中職院校表現出了教學理念不夠先進、跟不上時展的問題，即一直沿用那種只重視向學生傳授知識，而不關注學生能力培養的傳統式教育，這樣必然會導致從中職院校走出來的學生，不具備非常強的分析與解決問題能力；還有一部分中職院校還未擺脫以前計劃經濟年代一些中專院校所應用的老舊教學思想的束縛，依舊使用傳教式的方式向學生講授營銷知識，這樣學生將無法提高自身的職業能力[1]。
1.2實踐教學環境較為欠缺
通過研究眾多的教學經驗表明，市場營銷這門學科有著非常強的實踐性，所以在營銷教學中一定要進行大量的實踐教育，以提高教學質量和學生的營銷能力?？墒乾F在眾多中職院校實際教學中，關于實踐教學的手段依舊比較欠缺，雖然有部分院校在進行實踐教學時，比較重視模擬市場營銷的軟件，可是有很多因素都會對市場造成影響，所以只依靠模擬軟件對學生進行實踐教學，學生營銷能力得不到大幅度的提高[2]。
1.3教學方法非常單一
現在很多中職院校營銷專業的教師依舊應用傳統理論講解方式進行教學，課堂上教師一直在講臺上進行理論知識的講解，而學生只要乖乖地在下邊聽，做好筆記即可[3]。還有一部分中職院校還依舊在使用一本教材、一根粉筆、一個黑板來進行教學，這些都充分地表現出目前中職院校應用營銷教學方法的單一。即使有一小部分院校已經開始應用一些現代化的教學方式進行營銷教學，可獲得的效果卻不是非常樂觀。例如：應用案例法進行教學，可是所列舉的案例不夠恰當、不真實等，這些都會對教學效果造成影響。學生在這種教學環境中就會慢慢失去學習興趣，更不會主動投入到學習之中，創造能力也就無法發揮出來。
1.4教師的專業素質不強
現在我國很多中職院校中的教師都是剛剛畢業的高校學生，他們沒有接受過專業的培訓，畢業之后就步入到中職院校擔任教師，根本沒有任何的工作經驗以及專業技能。營銷專業的教師中，很少有參加過營銷實踐活動或者是有營銷經驗。而通過調查數據表明，現在我國中職院校缺少一支具有豐富實踐經驗和較強專業技能的教師隊伍，這也成為學生營銷能力得不到提高的主要原因。
1.5評價考核的體系不完善
我國現在的大部分中職院校，在對營銷課程進行考核時，依舊應用傳統的考核方式，通常是由教師使用筆試的方式對學生學習效果進行評價，此種評價方法沒有非常強的科學性[4]。然而只依靠一張試卷根本無法衡量學生所掌握的營銷知識以及所具有的影響能力。
2對營銷教學的方法進行改革，使學生的營銷能力得以提升
2.1中職院校要具備組織和指導學生學習的能力
中職院校正是學生規劃人生以及走入社會最重要的時期，也是培養自我創造力和開發能力的時期。這就需要營銷教師具備非常強的組織能力、專業教學能力以及指導學生規劃自己職業的能力，在教學過程中，一定要對學生進行耐心的教育和指導，讓他們可以建立起正確的“三觀”，使其職業道德得以提升，讓學生們可以成為有理想、有抱負以及有利于社會的人才。
2.2建設一支具備良好素質的師資隊伍
中職院校營銷專業教師主要應該承擔以下工作職責：第一，要經常和學生主動溝通，掌握學生每時每刻的思想情況，幫助他們解決思想難題，進而使他們可以健康成長。第二，從旁指導學生，讓他們確定正確的學習目標，增加學習興趣，進而使學生主動學習營銷知識[5]。第三，激勵學生積極參與學校組織的各類活動中，使學生的知識內涵不斷增加。第四，積極與學校配合，支持學校開展的活動。在其余方面，營銷教師應該組織班集體開展一些課外活動，增加學習樂趣，使學生能夠在良好的氛圍中學習營銷知識。可是，現在很多中職院校中沒有一支營銷能力非常強的師資隊伍，因此，中職院校在聘用營銷教師時，不但要關注教師的道德品質以及知識水平能力，還要對實踐能力加強重視，鼓勵教師多到各大企業工作，主動參與市場營銷實踐活動，積累一些營銷實踐經驗，以便更好地進行營銷教學。
2.3應用的教學方法要符合學生職業能力發展要求
要對中職院校中營銷專業使用的教學方法進行改革，突破傳統教學理念的束縛，應用新的教學理念和教學方法進行營銷教學[6]。作為營銷教師必須了解教學的實際內涵，例如，案例教學方法的真正內涵是讓學生能夠對知識進行良好的掌握，以使學生的實踐能力得到提高。教學過程中，教師要對多媒體技術進行合理應用，讓學生可以熟記營銷知識，使自己的眼界變得更加開闊。在教學課堂之上，教師應該對教學內容進行分析，還要對能力培養要求加以考慮，然后探究更加合理的教學方案，進而使教學效果得到提高。
2.4對學生的創新能力進行培養
在進行市場營銷教學過程中，一定要與市場做好聯系，利用校外實踐進行教學，讓營銷活動與市場營銷實際相符合。中職院校要對實踐教學的方法進行探索，對學生的實踐能力進行培養。其一，中職院校應該和企業加強合作，提高學生的實踐能力。通過調查發現，現在市場上較為流行一個“蓋鮮生”的項目，此項目應用了互聯網技術以及云計算機技術和電子商務模式構建了一個立體化的服務平臺，此平臺突破了傳統眾多商業的經營模式，以一種全新的運營模式和消費環境出現在市場中。現在“蓋網”線上所具有的企業與商家共上萬家，線下也走入到了酒店、娛樂場所以及社區和餐飲企業中，此項目有著龐大的經濟范圍，可以作為學校培養人才的合作伙伴。所以，中職院?？梢灾鲃优c該項目的負責人聯系，將本院校的學生推薦給他們，讓學生到該項目中實習，這樣學生在實踐實習過程中就會充分掌握經營理念和方法，進而提高了自己的職業能力[7]。其二，在校園建立各種各樣的實踐活動。學校作為一個小型社會，各種各樣的市場交易行為在其中存在，中職院校營銷專業的教師就可以在校內開展圣誕節活動、校運會活動以及歡迎新生入學活動等，組織學生進行市場調查、物品推銷以及策劃營銷方案等，讓學生自己批發一些商品，在校園內或校園外銷售，這樣就可以使學生的策劃能力、營銷能力以及溝通能力都可以得到提高。與此同時，還可以根據自身營銷水平和能力來承接部分自己能夠有效完成的微信公眾號推廣工作，使學生掌握微信營銷的方法。
2.5對想創業的學生進行實訓
曾有人說過想要創業就要先參與創業，所以學校一定要為學生創業提供條件。首先，對創業實訓課進行開設。創業的綜合性和復雜性都非常得強，它需要儲備眾多的學科知識。在創業中一定會遇到眾多問題，所以，一定要對學生的抗壓能力進行培養。其次，投入資金支持實訓課的開展[8]。想要表現實訓效果，就需要進行實踐，我們可以開創工作室，由學校投入資金支持創業實訓的展開，除此之外，學校應該聘用具備創業經驗的教師，由他們指導學生創業。
2.6對營銷考核體系進行建立
想要激發學生產生學習營銷知識的興趣，不單單只是聯系生活實際進行教學就能夠做到的，還需要多應用一些考核方式，其中需要注意的是要建立起完善的考核模式，不僅要充分反映學生掌握營銷知識的情況，還能反映出學生已具有的營銷水平。在營銷教學過程中，教師可以應用閉卷形式或者是開卷形式，與此同時還要利用一些口頭提問方式、案例分析方式以及模擬操作的方式對學生掌握的營銷知識和營銷技能進行考核，應用這些方法來考查學生的綜合能力，以使學生的綜合能力得以有效提高。3結語綜上所述，中職院校營銷專業教師在教學過程中，一定要考慮培養學生營銷知識和技能的目標，然后再對學生進行營銷教育，并對營銷教學方式進行相應的改革以及創新，使學生可以具備更高的營銷職能，最后為社會服務。
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