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團隊營銷案例范文1
關鍵詞：市場營銷；案例教學；設計
市場營銷學是一門研究企業市場營銷活動規律的綜合性應用學科。營銷案例教學作為一種現代教學方法，以其獨特的優勢，在市場營銷教學實踐中被普遍地采用。
一、市場營銷案例教學的作用
案例教學法由美國哈佛商學院首創，目前已形成了完善的案例教學體系。市場營銷案例教學方法是案例研究與市場營銷學理論相結合，對特定的案例進行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學生分析問題和解決問題的能力。
1 有利于理解所學的理論知識
傳統知識傳授方式系統性強，但在課堂上教師與學生的互動性以及學生參與的主動性較弱，而市場營銷案例教學則從個案的剖析上升到共性的理論規律，容易引導學生從個案中總結規律，是一種具體到抽象的，有利于把抽象的營銷理論知識具體化。
2 有利于提高分析問題和解決問題的能力
市場營銷案例教學是在有限的條件下，在特定的情境中讓學生對復雜多變的形式作出判斷和決策，在這過程中可以培養學生綜合運用理論知識，提高他們分析和解決問題的能力。
3 有助于培養學生的實踐能力
市場營銷案教學案例中的許多問題往往并沒有標準的答案，在不同的假設條件下，結果有可能不一致，這樣一來，能夠使學生在的不同的營銷環境中分析具體問題，從而培養學生的營銷實踐能力。
4 增強團隊意識和合作精神
市場營銷的具體工作，不僅需要專業的營銷理論知識，也需要具備較高的人際交往能力。市場營銷案例教學通過學生參與營銷案例的調研與分析，增進彼此間的合作與溝通，培養學生的團隊協作能力，以及合理表達自己觀點的能力，同時提高團隊合作精神。
二、市場營銷案例教學的目的
市場營銷學作為一門專業基礎課，教學的目標是培養學生對市場營銷學基礎知識的綜合運用能力。在不同的教學階段和教學內容上，根據不同的教學目標設計相應的教學案例。所以，在選擇案例前，應明確教學目標。首先是通過案例教學要明確解決哪些問題，其次是通過案例教學要明確如何解決問題，這些目標都需要明確。
三、市場營銷案例教學的設計
市場營銷學案例的設定由易到難提出要求，逐步培養學生分析和解決復雜營銷問題的能力。
1 開篇案例
開篇案例，首先通過典型的案例分析，對將要闡述的理論形成感性認識，提出核心概念。從具體的市場營銷案例到抽象的理論，引起學生的興趣，便于學生學生對基礎理論的理解和記憶。
2 閱讀案例
在掌握了基本的市場營銷理論基礎上，結合市場營銷學基礎理論，有針對性地進行閱讀案例，可以使學生進一步理解和掌握營銷理論知識。
3 分析案例
分析案例是案例教學的核心內容，是學生綜合運用所學相關市場營銷理論知識的過程，在充分理解市場營銷學理論基礎上，通過案例分析，系統地培養了學生對知識的綜合運用。
四、市場營銷案例教學注意事項
1 選擇案例要能反映解決實際問題的能力
案例要與所反映的理論知識重點符合同時案例篇幅適中，內容全面，案例要有實踐性、典型性和可操作性。這樣可以提高學生參與案例的主動性和積極性。
2 引導學生參與案例
案例教學的目的之一是學生參與案例的分析，這樣才能發揮案例教學的優勢，在進行案例教學的過程中，要引導學生的參與、討論與實際操作。
3 案例教學不能完全替代課堂授課
案例教學是建立在營銷理論知識基礎上的，在案例教學過程中要堅持“理論―實踐―再理論一再實踐”的方法，用理論指導實踐，在實踐中提煉理論。
市場營銷案例教學是，具有獨特的教學效果，目前市場營銷案例教學還沒有固定統一的模式，這就需要廣大得教師在教學實踐第一線中對案例教學不斷的積累和探索，不斷地改進和更新教育理念，優化教學模式，以更好地發揮案例教學的作用，提高教學質量，實現人才培養的教育目標。
參考文獻：
[1]武靜.市場營銷案例教學中的問題及解決方案探討[J].中國科教創新導刊，2010.
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案例教學法有以上優點和作用，所以在日常的教學中最好要運用案例教學法。
（1）課前要準備好合適的案例。
高職院校的培養目的著重于實際操作，對于汽車營銷專業的學生來講，要求在把汽車營銷理論靈活地應用到實際工作中去。因此，所選汽車營銷案例應圍繞一個教學目標，起到幫助學生理解汽車營銷原理，并能針對汽車營銷原理展開分析、討論，架起原理與實際之間的橋梁的作用，用汽車營銷理論指導汽車營銷實踐。同時還要針對教學計劃里的重點、難點課程設計案例。例如《汽車銷售實務》這樣的實踐性非常強的課程，就需要選擇一些針對汽車4S店的銷售實例，也可以就日前“”問題給日系車企所帶來的銷售困難，如何扭轉這種銷售低谷，讓學生參與討論，一方面可以充分激發學生的學習興趣，將汽車營銷實際事例提煉、升華，上升到理論與實際相結合的高度，以加深對理論的理解。
（2）課中要組織好學生參與汽車營銷案例討論。
讓教師從傳統教學中理論的灌輸者，變為汽車營銷案例討論的思維啟發者、討論參與者。教師應具有較強的課堂組織能力，善于營造自由討論的氣氛，并將討論逐步引向深入。同時在討論的過程中，教師要注意激發學生的積極性。如將主動發言與成績掛鉤，借助提問、反問、引起爭論等多種形式，吸引較多的學生參與教學情景，充分體現學生在案例教學中的主體性。作為汽車營銷案例討論的引導者，教師要適于汽車營銷討論的氛圍，預先設計問題，讓學生融入情境。
（3）汽車營銷案例教學中要正確地評價學生，提高學生參與汽車營銷案例討論的積極性。
客觀準確地評價學生是汽車營銷案例教學能否達到預期效果的重要保障。因為學生都希望自己和團隊的表現得到老師和同學的肯定和贊揚。所以，一方面我們應該加大汽車營銷案例分析考核在總成績中的比重，可以占到期評成績的30%以上；另一方面為了使學生案例分析成績的評定更加客觀和公正，在評定時注意考慮一些重要因素，比如：答案質量，幻燈片制作水平和匯報語言組織能力等。同時，還設定了小組成員互評，小組自身對每個成員在汽車營銷案例分析當中的貢獻進行打分，激發學生的表現欲。
2結語
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眾所周知，市場營銷作為教育教學管理類學科的關鍵分支之一，其區別于其他科系學科最顯著的特點在于：實踐性強、應用性強。由于市場營銷作為一門獨立的管理類學科在我國整個教育體系中的發展還不夠完善，教學觀念、教學內容以及教學方式未能夠同步發展，從而導致市場營銷教學陷入了一個較為尷尬的局面當中：學生學習自主性較差，主動性表現不夠充分，知識整合與構建能力低下，應用性能力素質低。很顯然，在新課程改革背景作用之下，針對市場營銷教學應該作出何種改革與創新才能夠構造一個以學生參與為主體，兼顧學生情感陶冶與實踐應用能力均衡發展的高效性市場營銷教學課堂，正是現階段相關研究工作人員最為關心的熱點問題。在這一過程當中，一種充分特殊性、自主性以及趣味性的教學方式———體驗式方法無疑很好地解決了這一問題。那么體驗式方法究竟是如何在市場營銷教學過程中得以應用的，筆者現結合實踐工作經驗，對以上問題作出詳細分析與研究。
1體驗式方法下營銷案例選取分析
對于市場營銷學科教學而言，有關市場營銷案列的研討一直以來都是對學科理論知識進行深化與升華的關鍵途徑之一。這是由于：營銷案列能夠針對企業在一定時期內的市場營銷經驗進行歸納與總結，并為同行企業的市場營銷提供一定的參考與借鑒。對于市場營銷學科教學而言，學生投身于實際案例當中，分別從營銷者、經營者以及消費者角度對案例所涉及的營銷觀念與營銷方式進行總結，分析其優秀之處與癥結所在，與此同時，學生能夠在營銷案例的研討當中逐步培養一定的溝通與團隊合作意識。這對于市場營銷實際作業而言是極為關鍵的。具體到體驗式方法下的營銷案例選取角度而言，教師在針對營銷案例進行篩選的過程當中應當以學生為出發點。案例應當具備綜合性、專業性、時效性以及趣味性。最為關鍵的一點在于：所選營銷案例應當貼近學生實際生活，方便體驗。在此基礎之上，教師需要在營銷案例研討過程當中為學生設計相應的體驗角色，強化案例研討的現場感與參與感，進而使學生能夠在營銷案列研討過程當中真真正正的感受營銷，體會營銷，從而創新營銷。
2體驗式方法下仿真實習市場的構建分析
學生市場營銷實踐能力的培養與提升單單依靠校企合作是遠遠不夠的，仿真實習市場的構建為學生搭建了一個能夠頻繁應用的實踐場所。校方及市場營銷學科教學工作者應當為學生構建一個模擬現實的學習環境。學生在極富創造性的模擬環境當中結合所學理論知識進行實戰，以市場營銷總監、市場主管或是市場員工的角色參與到整個企業的經營活動當中。在模擬環境當中體驗市場營銷的全過程：市場調查市場競爭環境分析市場營銷戰略制訂市場營銷戰術決策市場營銷戰術組織市場營銷完成。
3體驗式方法下營銷體驗作業的設計分析
在體驗式方法作用之下，營銷體驗作業的設計應當遵循以下幾個方面的基本原則：①我們必須明確一點，學生始終是整個學習的主導者與參數這。營銷體驗作業的設計應當充分遵循學生個性的發展規律，旨在通過營銷體驗作業使學生能夠具備應用知識分析問題，進而解決的問題的能力。從這一角度上來說，營銷體驗作業設計應當具備一定的自主開放性；②大量的實踐研究結果向我們證實了一點：營銷體會是無法脫離于生活實際體驗而存在的。生活化的營銷體驗作業能夠使學生在探索問題解決方式的過程當中充分結合生活實際，在感悟生活的同時體驗營銷，這也就是說，營銷體驗作業的設計應當充分體驗生活化。
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［關鍵詞］ 體驗式方法； 市場營銷； 教學； 案例； 仿真實習市場； 營銷體驗作業
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 18. 066
［中圖分類號］ G64 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）18- 0117- 01
眾所周知，市場營銷作為教育教學管理類學科的關鍵分支之一，其區別于其他科系學科最顯著的特點在于：實踐性強、應用性強。由于市場營銷作為一門獨立的管理類學科在我國整個教育體系中的發展還不夠完善，教學觀念、教學內容以及教學方式未能夠同步發展，從而導致市場營銷教學陷入了一個較為尷尬的局面當中：學生學習自主性較差，主動性表現不夠充分，知識整合與構建能力低下，應用性能力素質低。很顯然，在新課程改革背景作用之下，針對市場營銷教學應該作出何種改革與創新才能夠構造一個以學生參與為主體，兼顧學生情感陶冶與實踐應用能力均衡發展的高效性市場營銷教學課堂，正是現階段相關研究工作人員最為關心的熱點問題。在這一過程當中，一種充分特殊性、自主性以及趣味性的教學方式——體驗式方法無疑很好地解決了這一問題。那么體驗式方法究竟是如何在市場營銷教學過程中得以應用的，筆者現結合實踐工作經驗，對以上問題作出詳細分析與研究。
1 體驗式方法下營銷案例選取分析
對于市場營銷學科教學而言，有關市場營銷案列的研討一直以來都是對學科理論知識進行深化與升華的關鍵途徑之一。這是由于：營銷案列能夠針對企業在一定時期內的市場營銷經驗進行歸納與總結，并為同行企業的市場營銷提供一定的參考與借鑒。對于市場營銷學科教學而言，學生投身于實際案例當中，分別從營銷者、經營者以及消費者角度對案例所涉及的營銷觀念與營銷方式進行總結，分析其優秀之處與癥結所在，與此同時，學生能夠在營銷案例的研討當中逐步培養一定的溝通與團隊合作意識。這對于市場營銷實際作業而言是極為關鍵的。
具體到體驗式方法下的營銷案例選取角度而言，教師在針對營銷案例進行篩選的過程當中應當以學生為出發點。案例應當具備綜合性、專業性、時效性以及趣味性。最為關鍵的一點在于：所選營銷案例應當貼近學生實際生活，方便體驗。在此基礎之上，教師需要在營銷案例研討過程當中為學生設計相應的體驗角色，強化案例研討的現場感與參與感，進而使學生能夠在營銷案列研討過程當中真真正正的感受營銷，體會營銷，從而創新營銷。
2 體驗式方法下仿真實習市場的構建分析
學生市場營銷實踐能力的培養與提升單單依靠校企合作是遠遠不夠的，仿真實習市場的構建為學生搭建了一個能夠頻繁應用的實踐場所。校方及市場營銷學科教學工作者應當為學生構建一個模擬現實的學習環境。學生在極富創造性的模擬環境當中結合所學理論知識進行實戰，以市場營銷總監、市場主管或是市場員工的角色參與到整個企業的經營活動當中。在模擬環境當中體驗市場營銷的全過程：市場調查市場競爭環境分析市場營銷戰略制訂市場營銷戰術決策市場營銷戰術組織市場營銷完成。
3 體驗式方法下營銷體驗作業的設計分析
在體驗式方法作用之下，營銷體驗作業的設計應當遵循以下幾個方面的基本原則：① 我們必須明確一點，學生始終是整個學習的主導者與參數這。營銷體驗作業的設計應當充分遵循學生個性的發展規律，旨在通過營銷體驗作業使學生能夠具備應用知識分析問題，進而解決的問題的能力。從這一角度上來說，營銷體驗作業設計應當具備一定的自主開放性；② 大量的實踐研究結果向我們證實了一點：營銷體會是無法脫離于生活實際體驗而存在的。生活化的營銷體驗作業能夠使學生在探索問題解決方式的過程當中充分結合生活實際，在感悟生活的同時體驗營銷，這也就是說，營銷體驗作業的設計應當充分體驗生活化。
4 結 語
總而言之，將體驗式方法引入市場營銷教學當中有著極為深遠的意義與價值。一方面，它適應了現代經濟社會對于復合型市場營銷人才的需求，加速了市場變化背景下營銷課程的革新進程；另一方面，體驗式方法的引入使得整個市場營銷教學課堂成為了一個以學生為中心，尊重學生個性化發展的高效課堂，以此推動著整個市場營銷學科教學質量與教學效率的穩步提升。作為市場營銷學科教學工作者的我們必須明確一點：在體驗式方法與市場營銷學科教學實際不斷融合的過程當中，體驗式教學勢必會成為新時期市場營銷學科的發展潛力所在。
主要參考文獻
［1］ 曾小彬．模擬體驗式教學探索與實踐——以ERP實驗教學為突破口的經濟管理人才培養方式之創新［J］． 實驗室研究與探索，2006（3）．
［2］ 孫金梅． 談體驗式教學在思想道德修養與法律基礎課教學中的運用［J］． 教育探索，2011（12）．
團隊營銷案例范文5
關鍵詞：網絡營銷；教學改革；互聯網
中圖分類號：F713.36-4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）003-0-01
根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的統計數據，截至2016年12月，中國網民規模達7.31億，全年共計新增網民4299萬人，互聯網普及率為53.2%，較2015年底增長了2.9個百分點。在互聯網飛速發展的背景下，企業營銷戰略所面臨的機遇與挑戰成為市場營銷領域討論的熱點問題，《網絡營銷》課程作為市場營銷專業的專業課程之一，是學習和討論互聯網背景下企業營銷戰略及消費者行為的重要課程。但是，當前《網絡營銷》課程教學過程中存在教學內容更新不及時、教學方法單一等問題，本文將根據作者對于《網絡營銷》課程的教學實踐，討論《網絡營銷》課程教學改革問題。
一、《網絡營銷》課程教學的存在問題
在《網絡營銷》課程的教學過程中，主要存在教學內容更新不及時、教學方法單一等問題。教學內容更新不及時體現在《網絡營銷》課程教材建設的滯后上。由于互聯網發展迅速，許多新的現象和問題不斷涌現，例如移動互聯網、社交網絡、O2O等，這些現象和問題對企業的營銷戰略決策和消費者行為均存在重要影響，但很難及時的收錄到《網絡營銷》教材中，使得教材的建設跟不上互聯網發展的現實。此外，在教學方法方面，主要以教師講授為主，教學方法較為單一。
二、《網絡營銷》課程教學內容的設計
1.課程教學內容設計的總體思路
在《網絡營銷》課程教學內容上，可以將以教材作為主要上課資料的模式，改為以專題為主的教學模式。以專題為主的教學模式有以下幾個優點：一是專題的主題可以根據互聯網發展的新變化而不斷更新，克服教材更新不及時的問題；二是可以針對一些熱點問題設計討論專題，由學生參與課堂討論，激發學生學習的興趣；三是可以靈活的運用研討式教學、案例教學等多種教學方法，豐富課堂教學方式。
2.課程教學內容結構設計
在《網絡營銷》課程教學內容結構設計方面，可以分為四個模塊，融合了理論基礎的學習與現實問題的討論。第一個模塊是網絡營銷理論基礎，該模塊主要講授市場營銷基本理論以及消費者行為基本理論在網絡營銷中的應用；第二個模塊是互聯網發展與網絡營銷熱點問題，該模塊將根據互聯網的發展進行更新，由若干個專題組成，主要由教師講授互聯網的新現象和新問題；第三個模塊是學生個人討論模塊，由教師設計若干個主題，并由學生進行討論；第四個模塊是學生團隊討論模塊，該模塊將由學生組成團隊小組，以小組為單位分析一個網絡營銷案例。
（1）網絡營銷理論基礎模塊
該模塊主要由教師講授，由于《網絡營銷》的前期課程包含了《市場營銷學》和《消費者行為學》兩門專業基礎課，因此，在理論模塊部分，將有別于專業基礎課的講授內容，其側重點不在于重復講授市場營銷與消費者行為的基本理論，而在于講授市場營銷與消費者行為的基本思想、核心概念以及互聯網的影響。
（2）互聯網發展與網絡營銷熱點問題模塊
該模塊主要由教師講授互聯網的新現象和新問題，分為專題進行講授，目前可以主題主要包括：①電子商務的發展，主要介紹傳統的B2B、B2C等電子商務模式，也將介紹O2O等新發展的電子商務模式；②移動互聯網，主要介紹移動互聯網的發展以及移動互聯網對消費者的影響；③社會化媒體營銷，主要介紹新媒體、社交網絡、顧客生成內容等互聯網的新發展；④大數據營銷，主要介紹大數據的基本概念，大數據與精準營銷等內容；⑤互聯網+，主要介紹互聯網+各行業的概況。該模塊的一個重要特征是跟蹤互聯網發展的新趨勢，其主題設計的主要內容將隨著互聯網的發展而不斷更新變化。
（3）學生個人討論模塊
該模塊由學生進行討論，在討論內容的設計上，目前可以考慮國內的百度、阿里以及騰訊三家公司為主要討論的對象，因為這三家公司在國內互聯網發展中占據了主要的地位?？梢砸竺總€學生完成一次個人展示，展示的內容是結合自己使用這三家公司產品的經歷，或者通過訪問其他同學使用這三家公司產品的經歷，以互聯網智能生活為主題進行討論。該模塊可以增強學生運用市場營銷與消費者行為理分析實際問題的能力。該模塊的特征也是在討論對象的設計上，可以隨著互聯網的發展而更新變化。
（4）團隊討論模塊
該模塊也由學生進行討論，與第三個模塊不同的是，該模塊要求學生組成不同的小組，以小組為單位，完成一次網絡營銷案例分析的展示。在案例的選擇上，由學生自主的選擇，展示將由小組團隊合作完成。該模塊既可以激發學生學習的興趣，又可以鍛煉學生團隊配合的能力。
三、《網絡營銷》課程考核方式設計
在課程考核方面，將由傳統的以試卷考試為主的方式，改革為案例分析報告的形式。在課程學習結束后，由學生在課后寫作一個網絡營銷案例分析報告，該考核方式的設計將課程的學習由課堂延伸到了課后，學生通過廣泛查閱資料進行案例分析，將鍛煉研究和分析問題的能力。
四、結語
由于互聯網的發展及變化迅速，因此，將《網絡營銷》課程教學由傳統的通過教材教學為主的方式，改變為以專題討論和案例討論為主的教學方式，將能夠及時的將互聯網的發展、企業營銷戰略決策所面臨的新機遇與挑戰等納入課堂的學習中，提高教學的效果，增強學生分析問題和解決問題的能力。
參考文獻：
[1]王海燕.基于創新和實踐能力提升的《網絡營銷》課程教學體系設計[J].現代經濟信息，2015（23）：438.
[2]邵運川.淺析網絡營銷課程的多元化教學方法[J].湖北經濟學院學報（人文社會科學版），2014（09）：170-171.
[3]胡敏.創新網絡營銷課程教學模式探討[J].西部素質教育，2016（15）：71.
團隊營銷案例范文6
論文摘要：2000年1月20日，中國自行車零部件企業在應對歐盟反傾銷中以勝利告終。消息傳出，震驚社會各界。此次勝訴的關鍵是我國充分發揮了進口商在應訴中的作用。一直以來，我們在分析應對反傾銷策略時都忽視了進口商及其國內相關利益集團的作用。鑒于此，本文將通過該案的回顧，重點闡述如何發揮進口國利益集團在反傾銷應訴中的作用。這對于我國有效的應對反傾銷，保證對外貿易發展有非常重要的意義。
隨著世界關稅水平普遍大幅下調，進口許可證、配額限制進口等措施日漸削弱，各國賴以保護本國貿易的主要手段只有反傾銷、反補貼和技術性標準，反傾銷又是使用最簡便、最廣泛和最多的手段，且呈日益擴大之勢。截至2004年11月16日，中國受到其他國家發起的反傾銷調查案件已達600余起，世貿組織日前公布的統計結果顯示，2004年上半年，在全球反傾銷措施實施數同比下降的同時，原產于中國的出口產品又一次成為反傾銷措施最大的受害者。在日益激烈的市場競爭面前，全面研究應訴反傾銷的對策，已成為我國刻不容緩需要解決的一件大事除一些常見的反傾銷策略外，本文試圖通過對自行車零件勝訴案的回顧來全面分析如何有效利用進口國利益集團更好的應對國外反傾銷。
一、自行車零件勝訴案回顧
我國自行車向歐洲1991年出口200萬輛，1993年9月，歐共體認定我們的自行車存在傾銷對其征收30．6％的反傾銷稅，從而把我國的自行車擠出了歐洲市場。遭此打擊后，中國自行車企業通過繼續出口自行車零部件，在歐洲重建起中國的自行車市場。然而1999年初，原對我國自行車提出過反傾銷申訴的32家歐洲自行車企業又再度發難，針對中國自行車零部件商品提出新的反傾銷申訴。
鑒于自行車被反傾銷的教訓，我國自行車零部件生產商不敢大意，接到通知，立即委托律師應戰，其中一個最重要的對策就是我們選擇從歐洲自行車內部著手，實行分化瓦解。抓住申訴方既是中方企業的對手又是客戶的矛盾心理，我方律師各個擊破。一番鼓動后，32家申訴企業中有17家企業公然宣布撤訴。最終歐委會宣布此案以無稅結案，中國守住了每年7000萬美元的對歐出口自行車零部件陣地。
二、利用進口國利益集團施壓
1．利用反傾銷產業進口商
在面臨反傾銷訴訟時，涉案的出口商和進口商利益通常是一致的，進口商希望從出口商那里買到價廉物美的產品，出口商則希望保持或提高海外市場占有率。中國產品由于其低廉的價格，在國際市場上頗具競爭力，外國進口商從中國進口往往可以獲得可觀的利潤。因此在我們面臨反傾銷時，進口商和出口商完全可以建立起統一戰線，協同作戰。即使二者不能站在同一戰線，基于利害關系，從進口商內部著手，實行分化瓦解的方法也是可行的。上述自行車零件案就是一個成功運用這個方法的典型。
中國自行車零部件生產商在歐洲有強勁的競爭對手，但也有一支強大的同盟軍，自從歐盟封鎖中國自行車整車出口后，歐洲迅速形成自行車零部件進口和裝配行業，中國自行車零部件生產企業是他們的主要供貨商。一旦中國企業被征反傾銷稅，必然殃及這些歐洲企業。利用這一點我方律師選擇從內部攻破堡壘，設計了電子抗辯法，有效地使申訴方軍心動搖、士氣大挫，最終歐洲申訴企業一致同意撤訴，歐盟宣布無稅結案。
2．搞好與用戶、消費者集團的關系
一方面，我們要認識到中國出口商與外國最終用戶的利益是息息相關的。最終用戶希望通過進口買到比國內價格更低廉的商品，一旦出口企業產品被征反傾銷稅，進口國消費者的利益無疑會受到損害，因此他們對于對我國產品征收反傾銷稅至少不會持肯定的態度。另一方面，在認識到這一互利關系后，我們應及時把消費者的態度傳達到進口國反傾銷委員會。同時我們還應與進口國國內消費者組織保持聯系，他們是為了保護消費者的利益尤其是價格方面的利益，因此常常是反對反傾銷措施的。1994年的歐盟條例明確提到了消費者的利益，歐委會在原則上也必須考慮這些觀點。本案若能兼顧這一層關系，發揮進口國白行車消費者集團的作用，一定會加快此次反傾銷勝訴的步伐。
3．深入瓦解進口國下游產業經營商
當遭受反傾銷的行業產品為初級產品或半成品時，一個突出問題就是假如國外對我國這些產品征反傾銷稅，那么進口國下游產業產品生產成本會上升．特別是當下游產品價格調整空間小或也受到進口產品沖擊時，下游企業的生產經營可能出現困難。所以若能充分利用下游產業進口商在反傾銷中的利害關系，勝訴的幾率無疑會大大提高。在本案中自行車零部件為半成品，我們除有效利用歐盟自行車零部件進口商對歐委會施壓外，還可以考慮直接利用歐盟自行車進口商，此案中這一點確實不太現實，但不可否認的是，這卻是應訴反傾銷的一個有效策略。1999年印尼對中國鋼管提出反傾銷申訴，中國向印尼反傾銷委員會分析，中國出口的無縫鋼管大量是作為半成品出口到印尼，同時印尼國內并不能生產無縫鋼管，一旦中國出口產品因遭反傾銷而被排擠出印尼市場，印尼的下游產業一石油工業作為最終用戶將被迫向其他價格更高的供應商采購無縫鋼管。我方的這一利害關系分析引起了印尼利益相關方的重視，最終裁定中國參加應訴的公司獲得零稅率。
4．對歐盟各利益集團施加影響
努力搞好與歐盟內部的各種關系，特別是和歐盟各個成員國的關系。在開始某項調查和決定是否將調查進行到最后等問題上，成員國起著很重要的作用。盡管歐委會只是有義務征求咨詢委員會的意見，但如果有些成員國反對開始調查，那么有必要和他們進行接觸。實踐中，獲得這些成員國官員的支持是很有好處的，因為他們不大愿意采取反傾銷措施。例如英國和瑞典是主張自由貿易的政策的，除非傾銷和損害非常明顯，否則不會主張采取反傾銷措施。
三、結論和建議
