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團隊建設策劃方案范文1
關鍵詞市場營銷技能 實體產品銷售 問題
國外高等職業教育早我國幾十年，已經形成鮮明的特色，取得明顯的成效。如德國的“雙元制”職業教育模式成為德國經濟發展的秘密武器、澳大利亞“CBET”（培訓包）模式引起包括我國在內的世界諸多國家的廣泛關注，美國的社區學院被譽為美國高等教育的最佳特色。他們的成功經驗給我們信心與動力，引發思考，值得我們借鑒。
福建省自2012年開始開展省級營銷技能大賽，2012年進行營銷技能大賽選用實體產品“老知青”山茶油，并取得了一定的效果，隨后，2013年和2014年進行“娃哈哈”乳飲料營銷技能大賽，均取得較好的效果，平均每個團隊銷售額為2萬元左右，一方面提高企業的銷售額，另一方面鍛煉學生的談判能力、計算能力、合作能力，市場分析與市場預測能力。為培養一批合格的銷售人才提供了平臺，同時也為創新創業人才的培養和教育提供實踐。
1高職院校市場營銷技能實體產品銷售競賽的背景和流程
1.1競賽背景
通過實體產品銷售競賽的活動，提高高職院校學生市場營銷專業學生的專業實踐能力，提高學生的市場調查與策劃能力，培養學生的談判能力和溝通意識，同時，提高學生的營銷綜合素質起到了一定的作用，也為企業和學校搭建一個人才渠道起到了積極的作用。
1.2競賽流程
首先，組建競賽委員會，啟動競賽。實體產品一般可以選擇與學生密切相關的日常生活用品或者快消品如飲料、方便面等，在確定實體產品后，由競賽負責人取得與企業的溝通，確定實體產品的種類、價格、配送方式和競賽的時間（一般為1-2個月）與獎項、競賽參與報名的形式等問題，并由校、企共同組建競賽委員會，競賽委員會成員由專業的市場營銷教師和具有豐富實戰經驗的企業營銷人才共同構成。
其次，展開市場營銷調研和方案的撰寫，俗話說，“三思而后行”，通過學生對企業和產品、競爭對手的產品的調研信息，結合高職院校及周邊市場情況，寫出具有一定的可執行性的市場策劃書，由評委進行審核。并制作市場營銷調研和方案評分表。再次，進行實體產品的銷售，各個參賽團隊正式展開銷售競賽，通過與高校周邊及高校內部的市場需求方進行談判，確定產品數量、規格，進而安排貨物配送。最后，整個比賽進行總結，由評委對學生的營銷方案、銷售數量、銷售利潤、進行綜合評分，評選出優秀的團隊。
2高職院校市場營銷技能實體產品銷售競賽中存在的問題
通過舉辦高職市場營銷技能實體產品銷售競賽，確實使學生參與到激烈的商業競爭當中，但在實體產品銷售競賽中，主要存在三個問題：
（1）有團隊框架，但團隊建設薄弱。深處“象牙塔”里的大學生報名參加比賽后，各個團隊有隊長，有團隊口號，但是同學們在校期間不僅有繁重的課業學習、計算機考證、英語考證和專業證書的考試問題，在報名參加比賽后，團隊有隊長、有指導老師，但是較少時間能坐下來積極探討，有些團隊在個別成員的努力后，取得了較好的成績，但未能將整個團隊帶領出來，雖有團隊名稱、團隊口號，但團隊建設極少。如能提高整個團隊的營銷能力，將起到更積極的作用。指導老師在競賽過程中幾乎沒有什么指導，主要是對策劃方案進行修改，如能加強專業教師的指導，對整個團隊會帶來比較有利的影響。
（2）有營銷方案，落地執行難。學生通過網絡查詢大量的市場營銷理論知識，通過拜訪高校周邊市場各商家進行初級的市場調查，在完美的市場營銷策劃方案撰寫完成后，學生按照計劃進行產品的銷售，初期有一定的效果，但是隨著市場的飽和競爭的存在，實體產品的銷售量難以上升上去，存在一些方案難以執行，如網絡營銷方案，因在短期內要想實現較好的效果是比較困難的。
（3）有業績，但市場意識較缺乏。在競賽過程中，我們設置產品銷售的龍虎榜，激發學生的銷售競爭意識，在競賽中，有一定的業績，但在競爭過程中，存在一些不顧及整個市場的競爭對手，存在惡意降價銷售，擾亂整個市場，并使得市場這塊蛋糕做得越來越小，市場意識缺乏。如何規范市場，有效管理市場成為學生需要著重提高能力的一個地方。
3高職院校市場營銷技能實體產品銷售競賽中存在問題的解決對策
3.1加強團隊建設，構建有內涵的營銷隊伍
（1）從學生的角度來看：高職院校學生年齡大都在20歲左右，具有一定的理論知識和實踐知識，通過學校宣傳、由學生主動報名，組建成團隊，在團隊中（一般5個人），他們大膽、積極，勇于表現自我，在表現自我的過程中，需要引入團隊培訓和團隊文化建設。在F隊建設中，加強營銷業務知識的學習，加強營銷創新知識的學習，提高整體團隊的快速反應能力，溝通能力和協調能力。加強過程考核和激勵制度，不做假賬，不無故損害市場的整體利益，有大局觀念，促進團隊成員的能力提升。
（2）從教師的角度來看：教師在競賽指導過程中，要主動承擔指導的任務，并認真對市場進行調查與分析，在團隊遇到困難時，能起到組織者的積極作用。隨著市場營銷環境的變化，如何靈活地對實體產品銷售進行調整，如根據實體產品將要過期可進行打折、促銷等。
3.2做好市場調查功課，提高方案的可行性
一般來說，實體產品的銷售大都有較多的同類產品的競爭者，此時不僅僅要調查競賽產品在市場中的喜好程度，流行趨勢、消費觀念、市場促銷價格，同時還要調查競爭對手的市場定位、產品銷售價格、成本價等，通過比較，進行SWOT分析，進而提煉出團隊的方案，在營銷方案中加入具體的方案，提高方案的可行性。在此過程中，應該認真設計調查問卷（可以是電子問卷，也可以是紙質問卷），并實施問卷的發放和回收工作（簡單的可以用EXCEL進行問卷回收，復雜的可以用專業化的SPSS軟件進行回收）。
在方案撰寫過程中，應當加入營銷創新方面的內容，對產品的五個層次進行深入理解，開發產品的新功能。
3.3培養高素質的市場營銷眼光與意識，打造國際化營銷人才
隨著外資企業的強勢營銷、如可口可樂、百事可樂、寶潔、聯合利華，通過市場營銷技能實體產品銷售，培養學生初步的對市場這塊蛋糕經營管理的能力，立足現實，放眼長遠，只有具備國際視野的專業化營銷人才，才能在未來的營銷市場中做大做強。市場營銷眼光與意識的培養并非幾個月的時間便可學會，市場營銷環境的差異性、企業本身的條件不同，需要在實踐中不斷磨礪和成長。
4結論
團隊建設策劃方案范文2
轉變護理理念，推進優質護理
二、活動內容
(一)開展以“如何當好一名護士長”為主題的護士長管理座談會;
(二)開展以“用陽光的心態面對工作”為主題的低年資護士座談會;
(三)開展護理崗位技能操作大練兵暨護理技能操作比賽;
(四)開展以“優質護理之我想”為主題的質量改進座談會議;
(五)組織全院護士“放飛心情、快樂生活”輕松休閑半日游活動;2014年度護士節活動策劃方案 由提供!
(六)院領導慰問臨床一線護士活動;
(七)參加嘉興市護理節活動。
三、活動安排與具體要求
(一)5月6日、8日、9日分3批組織全院護理人員到碧云花園生態農莊“放飛心情、快樂生活”自助采摘半日游活動，要求各科室護士長合理排班。
(二)5月13日開展以“用陽光的心態面對工作”為主題的低年資護士座談會，邀請3年內獲得系統、院十佳護士、優秀護士等稱號的護士代表與低年資護士進行面對面的現場交流，倡導愛崗敬業，無私奉獻的南丁格爾精神。
(三)5月15日開展以“如何當好一名護士長”為主題的護士長管理座談會，圍繞做好一名護士長需要具備的素質、新老護士長就科室團隊建設、護理質控、護士培訓等方面進行交流討論，以提升護士長管理能力。
(四)開展護理崗位技能操作大練兵暨護理技能操作比賽。上半年護理部組織全院護士進行靜脈輸液、護理體檢、氧氣霧化、心電監護、心肺復蘇、簡易呼吸囊等操作大練兵，于4月30日前分批次進行考核選拔。最后每個護理單元選拔1名工作5年以下的護士參加5月17日的靜脈留置針技能比賽，由理論考試和實際操作兩部分組成，其中理論成績占30%，實際操作成績占70%，命題根據《臨床護理實踐指南(2011版)》標準執行，將產生一等獎1名，二等獎3名、三等獎5名。13日下午由內二科副護士長李雅娟進行賽前操作示范。
(五)5月23日下午開展以“優質護理之我想”為主題的質量改進座談會議，要求各護理單元選擇優質護理、流程改建等方面改進的內容在會上進行交流討論，護士長與科室質量改進小組人員參加。
(六)5月11日上午院領導院領導慰問臨床一線護士，送上鮮花蛋糕與護士節的祝賀。
團隊建設策劃方案范文3
一、外部良好環境，孕育團隊成長
在“十一五”期間，《北京市“十一五”時期教育發展規劃》及《北京市人民政府關于大力發展職業教育的決定》的頒布與實施，引起全社會對職業教育的高度重視。加之北京未來規劃發展成為現代化國際城市，對高素質的專業技術人才的需求與日俱增。特別是北京未來發展規劃的重新定位，也引導著北京市職業院校的發展和專業建設。
《北京城市總體規劃綱要(2004―2020年)》中提出要大力發展現代服務業，北京將以世界城市為目標建設現代國際城市，這就需要職業院校培養出更多符合社會需要的專業技術人才。為餐飲行業培養烹飪專業技術人才，是烹飪專業教師的責任。作為我院的品牌特色專業――烹飪專業，雖經過半個世紀的發展，但同樣承載著歷史的重任。
職業院校的發展靠專業的建設，專業的建設靠既要懂得教育教學理論，又要精通專業理論知識和技能的雙師型專業教師隊伍。而北京市職業院校教師素質提高工程，恰恰為我們職業院校專業教師搭建了交流的平臺，創設了學習的空間，營造了發展的環境。
在此環境下烹飪專業創新團隊孕育而生，三年來烹飪專業創新團隊也伴隨著教師素質提高工程開展而成長。
二、不斷更新理念，明確發展目標
1.加強學習不斷更新理念
我們組織團隊成員認真研讀《北京市人民政府關于大力發展職業教育的決定》、《北京市職業院校教師素質提高工程》等文件。通過學習團隊成員認為烹飪專業創新團隊應是學院專業發展的核心力量之一，深知學院品牌靠專業打造，專業品牌靠一支堅實的教師隊伍支撐。學院的核心競爭力主要取決于骨干專業的特色與水平和骨干教師的綜合素質，尤其是團隊的凝聚力、積極進取的精神及應對變化的創新能力。
通過三年的團隊工作，團隊的成員認為學院要發展，沒有一支理念先進超前、教學基本功和專業技能本領過硬、善于學習、勇于創新、結構合理、協同合作的專業團隊是不行的。烹飪專業創新團隊的建設本著“團結、勤奮、求實、創新”的主導思想，秉承“品質承載責任，創新引領未來”的理念開展工作。
烹飪專業創新團隊成員在認真學習、統一思想的基礎上，通過各種形式學習和專家的引領不斷更新現代教育教學理念。
2.找出差距，明確發展目標
團隊成立之初，團隊成員通過認真學習、領會科學發展觀的實質，使大家清楚地認識到目前團隊整體和成員個體的狀況，還不能適應現代服務業發展的需求，不能滿足高技能專業人才培養模式變化的要求；不能適應以工作過程導向為核心的系統化課程體系改革的要求；不能適應以學生為中心的教學模式改革的要求；不能適應社會培訓、現代服務業發展的需要。因此，應盡快提升團隊教師綜合職業素養、職業能力、職業技術培訓能力、課程開發能力等。
為此，烹飪專業創新團隊在成立初期首先確定了創新團隊總體發展目標，即建設一支適應新型職業教育人才培養模式需要的雙師型、科研型、創新型、實用型專業團隊。以提升并促進骨干特色專業團隊的教育教學質量，使烹飪專業最終能夠成為北京市職業院校的示范專業。
結合總體目標及烹飪專業未來發展規劃和專業實際情況，根據烹飪專業實際的工作情況和經驗，調整了團隊建設的具體工作目標和工作進程，設定了團隊成員個人成長發展目標。以探索職業院校專業創新團隊的基本模式，形成并完善教師成長機制，進而提高專業團隊對行業動態、企業需求及職教發展的適應能力。提高團隊在專業課程開發、教學改革、教科研等方面的創新能力。
通過學習討論，團隊成員統一了思想，形成了共識，大家認為團隊建設是團隊整體和成員個體發展的重要途徑。在團隊成員統一思想、明確目標的基礎上，按照計劃開展工作，團隊的成長按照科學發展的規律前行。
三、完善團隊建設，拓展培訓空間
1.探尋完善團隊建設模式
烹飪專業創新團隊得到了上級有關部門和專家的關懷和幫助。我院各級領導對團隊工作也高度重視，成立了團隊建設領導小組和工作小組，專人專項負責本項目，為烹飪專業創新團隊提供了人力、財力和物力的保障，為團隊成員的成長提供了寬松的發展空間，營造了良好的學習氛圍。
自團隊成立之初搭建了團隊組織機構，形成了一支由團隊帶頭人、團隊核心成員及骨干成員構建的烹飪專業創新團隊，形成了專家指導、團隊負責人帶領、核心成員帶動、骨干成員參與的工作模式。根據教委關于團隊建設的要求，結合我院的規章管理制度，在原有工作的基礎上逐步完善團隊的相關制度，使團隊建設有章可循，持續發展，團隊工作初步形成了團隊管理模式和運行機制。團隊活動做到了“有計劃、有方案、有組織、有檢查、有落實、有記錄、有成果”。從每一次活動的策劃方案、會場的布置、會議資料準備、會議安排，到活動方案的實施、相關活動過程性材料檔案的留存等，做到專人負責，無論是紙質版的，還是電子版的資料管理都日趨規范。
團隊遵循以人為本、團隊協作、專家引領，不斷優化團隊模式，建立管理與激勵、自主發展與團隊創新的成長機制。支持教師個性發展的需求，關注團隊成員每一位教師個性化成長及學習的需求，根據每人的職業生涯規劃目標和特點，制定出培訓計劃，挖掘個人潛能，完善個人目標，實現個人價值，以此提升團隊整體的綜合實力。
在團隊工作中，按照預期的工作計劃有條不紊地進行，團隊的每個成員對專業創新團隊建設內涵、目標理解的逐步深化，團隊中的每一位成員注重提高自身整體素質的提升，加強理論知識的學習和專業技能的提高。積極探尋著適合烹飪專業創新團隊建設的模式，較之2008年團隊初創期，在團隊建設、團隊管理、成員發展等方面有了一定的提高。
2.拓展團隊培訓交流空間
工作中團隊正確處理協調好團隊活動與教學、教研的關系，解決本職工作與團隊工作的矛盾，協調團隊工作與日常工作間的關系。認真做好常規工作，并結合專業特點開展了不同類型、豐富多彩的活動，包含國內的職業院校和企業的訪談與考察、職教理論與職業技能培訓、職業教育研究與研討等多種形式，使團隊成員愿意參與到團隊建設中來。
（1）加強外界交流汲取新知。盡管團隊成員的教育教學任務繁重，但他們對知識的渴求和對自身素質提高的愿望強烈。大家利用工余時間“走出去、請進來”采取靈活多樣的交流學習形式：聘請職教專家指導、邀請其他團隊介紹經驗、團隊成員集中學習與分散自學結合、小組交流、與本市及外埠院校的交流等。使團隊與團隊間（我院烹飪專業創新團隊與服裝設計工藝專業創新團隊的交流活動、延慶第一職業高中烹飪專業的參觀學習活動、北京市商業學校餐飲服務專業創新團隊的交流活動、北京市工業技師學院數控專業創新團隊的交流活動等）、團隊成員間得到了有效的溝通，相互促進，共同發展。
團隊成員先后走訪了兄弟職業院校的烹飪專業、烘焙專業、食品分析專業。參觀專業實訓室、產教結合的實訓基地，聘請職教專家進行專題講座，觀摩專業課等。吸取借鑒他們的辦學理念、教學方法等，融入團隊的建設和專業發展，教師在此過程中大大提高了課程開發能力。
組織團隊成員觀摩全國烹飪大賽、中西合璧菜肴烹飪大賽及全國職業院校烹飪專業技能大賽的現場，近距離地接觸感受到行業及職業院校烹飪專業的發展動態和趨勢。
我們結合團隊預期目標，先后對我市及外埠的30余家著名餐飲企業和餐飲市場進行社會實踐、調研和采風，考察不同類型的餐飲企業近百余家，與30余位行業專家、餐飲企業的管理者進行訪談，了解餐飲行業的發展趨勢，接觸不同流行菜式的前沿動態。開闊了團隊成員的視野，拓展了教學的思路，豐富并充實了教學內容。
團隊還與行業協會緊密接觸和交流，參加行業協會組織的交流活動，積極參與企業實踐，獲取更多的信息。為部分餐飲企業提供專業技術服務，為企業的技術革新與菜品的研發提供技術支持。
通過對餐飲行業發展趨勢的分析，我們了解到餐飲行業新原料、新工藝、新設備、新技法、新品種等，并將調研信息及成果與專業教學緊密結合、豐富了烹飪專業技能課的教學內容，使教學內容與行業崗位需求有機地結合在一起。
（2）業務進修提升教師素質。通過北京市職業與成人教育研究所的督導，為我們提供了持續學習和提升的良好平臺。團隊先后有百余人次，參加由了市教委職成所組織的專題講座、團隊聘請專家的主題報告和講座（累計近千余課時）。進而吸納借鑒國內外職業教育新的教育思想、教學理念、教學模式和先進的團隊建設經驗，以提高專業建設與課程教學設計能力與教科研水平。
期間有23人次參加了烹飪專業的技能培訓（中式烹調工種職業技能鑒定質量督導員、裁判員、職業技能競賽賽務人員裁判員等培訓并獲取證書），通過培訓、學習使團隊整體綜合素質得到提升。
組織團隊成員參加了“分子美食”、“中西合璧菜肴”、“大董意境菜”的培訓與進修。邀請中國烹飪大師、全國烹飪大賽金牌獲得者，進行熱菜、食品雕刻技藝展示，與烹飪大師面對面的交流。聘請《中國食品》總編作“中國餐飲發展趨勢及菜肴流行趨勢”的主題報告。
參訓的團隊成員不僅提高了自身的素質，同時也將獲取的最新信息補充到專業課的教學中，傳授給學生使他們得到教材以外的專業知識和專業技能。
（3）探究專業課程改革模式。團隊成員通過參加由北京市職成所組織的課程改革系列講座，先后聽取了德國專家、北京市教師培訓基地及專業創新團隊的課程改革專題報告和經驗介紹。團隊成員根據課程改革的要求，結合我校的實際及烹飪專業團隊的具體情況，積極參與學校烹飪專業的課程改革工作，以烹飪專業高技班為切入點嘗試著進行試點改革，探究新的教學及考核評價模式，編寫校本教材。依據行業發展的需求，結合新一輪課程改革的要求，團隊成員探尋適宜新時期課改教學需要，適應學生發展需求的教學手段和方法。
3.工作監測評價持續改進
專業創新團隊建設是一個新生事物，需要自我調整、自我完善、自我激勵與自我約束的機制。團隊建設總體目標是專業師資隊伍整體素質的提高。因此團隊建設的評價，應當建立在以內部評價為主、外部評價為輔的基礎上。通過自我評價，共同分析影響團隊建設和成員發展的因素，進而形成共識，明確發展目標和工作措施，提高團隊的凝聚力，激發前進的動力，不斷取得進步。
烹飪專業創新團隊先后采用授權評估工具（empower evaluation tool，EE-tool），對團隊進行了階段性評估（初期、中期內部評價），其目的是進一步自我審視團隊建設項目目標的明確性和可行性、項目資源配置的合理性、團隊建設機制的有效性、團隊與外界交流的廣泛性、團隊發展的可持續性、團隊在學習方面的前瞻性。內部評價過程中查找團隊在建設初期、中期存在的問題，團隊核心成員及骨干成員（利益相關者）在陳述、討論及爭議過程中增進了解、達成共識，明確目標、確定改進措施。
四、成果初現端倪，影響示范推廣
1.教育教學科研成果初顯
三年來烹飪專業創新團隊成員先后承擔人力資源和社會保障部教材辦組織的《技師學院、高級技校、技工學校專業目錄》的部級課題研究工作，并通過專家的終審。完成國家級規劃教材《中式烹調技藝》的修訂工作。參與人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心組織的《技能人才職業導向式培訓模式標準研究》課題開發工作。完成北京市職業技能鑒定中心組織的《北京市職業技能競賽組織實施指南》、《北京市職業技能競賽裁判員講義》的編寫工作。編寫了北京市中式烹調師（技師、高級技師）論文評析講義等。
團隊成員還參加全國商業教育學會商專委組織的“教案、課件、說課稿”比賽，2人獲得一等獎、2人獲得二等獎、8人獲得三等獎。團隊核心成員參加了全國技工學校教育學會商貿分會組織的烹飪專業教師教學技能大賽，獲得了一等獎。還參與了中國職業教育與培訓學會組織的全國技工院校課件評比，并獲得三等獎。通過比賽學習了其他學校的先進的教學方法和教學手段。
團隊核心成員影響骨干成員和帶動烹飪專業教師，完成了常規學院教學、課改及教科研任務，達到團隊預期的目標。
2.影響示范推廣團隊模式
在團隊建設中體現了一個團隊從無到有，從創建到逐漸走向成熟的過程，是一個以建設創新精神和團隊整體實力為核心，以形成團隊有效建設模式為導向的項目建設過程，更是一個促進專業教師素質提升，形成一種可規劃、可操作、可示范團隊建設模式的學習提升過程。
在團隊項目實施的過程中，每位團隊成員伴隨著烹飪專業創新團隊的建設和發展，相互促進、共同成長。每位團隊成員的師德修養、教學能力、專業技能水平、教科研能力等綜合素質得到了逐步提升，形成了一支“協作、學習、創新”的高素質烹飪專業教師團隊，正在為學院的發展和專業的成長發揮著積極的作用。
期間團隊的核心成員還擔負著北京市烹飪專業教師培訓學校的工作，通過培訓交流活動，影響帶動著其他職業學校專業教師。在培訓學校的工作中，不僅鍛煉了團隊成員，也使團隊成員獲取到更多、更新的專業知識和技能。不僅宣傳了團隊，同時也增進了團隊的凝聚力。團隊的培養模式，對其他職業學校的專業建設起到了影響和示范作用。
構建團隊建設有效模式，逐漸推廣團隊建設模式，逐步形成團隊建設經驗。烹飪專業創新團隊工作的開展，在我院形成了以點代面的輻射作用，形成了可測量、可示范的團隊建設基本模式，影響帶動著我院其他專業的長足發展，對我院的整體發展有著積極的促進作用。如服務分院的休閑體育管理專業、電子商務專業等相繼借鑒此模式開展課改和教科研活動，輕工分院的服裝設計與工藝專業在2009年也正式成為北京市職業院校教師素質工程的專業創新團隊之一。
五、持續發展創新，再塑特色品牌
回顧烹飪專業創新團隊的工作，既有成長中的艱辛，又有成功的喜悅。我們深知專業創新團隊的發展不是孤立的，需要各級領導的關愛與支持；專業創新團隊的發展不是獨立的，它需要相關部門的相互提攜與呵護；專業的發展不是閉門造車的，它需要廣泛交流與學習；專業創新團隊的發展不是個體的，需要團隊的每一個人的齊心協力。
團隊建設策劃方案范文4
[關鍵詞]營銷與策劃 職業活動導向 課程體系
[作者簡介]劉輝（1971- ），女，陜西咸陽人，陜西工業職業技術學院汽車與物流學院，副教授，碩士，研究方向為營銷策劃、職業教育教學。（陜西 咸陽 712000）
[基金項目]本文系2013年中國高等職業技術教育研究會重點課題“高職院校創新創業教育長效運行機制研究”（課題編號：GZYZD1213006，課題負責人：劉輝）、2012―2013年度陜西省教育科學“十二五”規劃課題“基于職業活動導向的高職營銷與策劃專業模塊化課程構建研究”（課題編號：SGH13532，課題負責人：劉輝）的研究成果。
[中圖分類號]G642.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0130-02
高職院校教育的主要目標就是培養學生的職業能力和未來的創新創業能力。為了更好地適應高級技術技能型人才的需要，高職營銷與策劃專業建設始終堅持以市場需求為導向，以能力為本位的指導思想，以職業崗位群的知識、能力、素質需求作為人才培養主要方向，針對營銷與策劃校內和校外實訓效果的現狀和營銷與策劃工作崗位的實際要求，系統分析并構建營銷與策劃專業課程體系。
通過近幾年的不斷探索和實踐，營銷與策劃專業在推行“校企合作、工學結合、實踐主導、第三方考核”人才培養模式的教育教學背景下，基于營銷職業活動導向，切實從實際崗位需求出發，明確營銷與策劃崗位所需的職業能力和素質結構，對高職營銷與策劃專業課程體系進行實踐研究，構建職業活動導向的模塊化項目課程體系，適應以能力為本位、可持續性發展的高職人才培養目標。
一、高職營銷與策劃專業課程體系的建設基礎分析
（一）營銷與策劃專業新型人才培養模式改革
以區域經濟發展對人才的需求為依據，結合營銷與策劃專業的培養目標，通過深化校企合作、工學結合、頂崗實習的人才培養模式的實踐與改革，探討校企合作共同開發營銷與策劃專業課程體系、課程建設和教學資源，實現專業與產業對接、課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接、學歷證書與職業資格證書對接、職業教育與終身學習對接等五個對接，與企業（行業）共同制訂符合其要求的營銷與策劃專業人才培養方案。
工學結合離不開校外單位的緊密合作，為使營銷與策劃專業人才培養方案和課程體系更加符合企業實際工作需要，在人才培養方案制訂后，廣泛征求校外企業負責人對人才培養方案、主干課程設置等方面的意見和建議，在原有課程基礎上增設了“營銷團隊建設與管理”“平面廣告設計”“整合營銷傳播”“營銷之道軟件實訓”等課程。
（二）職業活動導向和第三方考核的人才培養路徑
1.專業認知階段。新生入學后，組織學生加入營銷策劃協會，學生在學習公共課程及專業基礎課程的同時，由高年級學生指導學生參加各類專業學習活動，新生四人為一組組成一個專業學習團隊，在高年級學生的指導下，為校外企業單位進行銷售活動、調研活動、廣告宣傳活動、營銷策劃等基礎性的工作。這種做法不僅豐富了學生的校園文化生活，同時開闊了學生的視野、積累了工作閱歷、增強了營銷與策劃的意識，為將來的專業學習打下了基礎。本階段的活動主要在大一階段開展。
2.職業核心能力學習階段。根據多年的摸索，營銷與策劃專業綜合各課程教學方法的特點，形成了“四階循環教學法”。
第一階段是任務導向的校內外合作階段。在實施教學前，各專業核心課程教師應明確課程實施項目主題及大致的工作任務，然后由學生自主聯系合作單位，與其簽訂合作意向，在此基礎上，專業授課教師調整課程內容，使課程的內容與企業實際工作需求相結合，整合校內外各種資源，制作明確的學生力所能及的工作任務及實施步驟。
第二階段是任務驅動的教學階段。在教學過程中，將企業實際工作崗位中的某一項工作任務作為一個知識技能模塊展開教學活動，采用理實一體化的教學方法，充分發揮學生的主觀能動性，以學為主，教師只是帶領和啟發學生深入分析研究，解決實際問題。本階段要求授課教師與學生共同研討項目各方面的可行性實施步驟，并制定各種行動指標。
第三階段是工學交替的教學階段。本專業在高職教學過程中實行指導教師制，每位指導教師負責15～20名學生的專業課程學習，在實踐中，利用校內的教學資源和合作企業的現有資源，開展工學交替的教學方式。通過學生與校外實習單位的密切合作，調查分析本單位的經營現狀和銷售情況，發現問題，充分利用專業知識理論分析經營過程中出現問題的原因。進而根據內外部營銷環境狀況，為合作單位提出一個較為合理的解決方案，并制定推廣與策劃文案，由合作單位的工作人員和學生共同實施推廣措施，教師可以全程跟蹤，及時解決應用問題，幫助學生更有效地推動合作單位的經營狀況。
第四階段是項目作品撰寫階段。經過了上述三階段的教學過程，專業教師和學生共同配合，不斷改進完善策劃方案，最終完成可行性較強的項目作品，本項目作品可以作為下一輪學生第二階段的教學過程使用。同時，鼓勵學生將所做項目作品拿去參加各級營銷策劃大賽，凡在高級別大賽中獲得較高名次的作品，該作品可列入畢業設計作品之列，一舉兩得。
3.職業鍛煉階段。大三階段的學習，主要開展崗前就業方向的課程指導和培訓，根據人才培養定位，由學校及教研室共同為學生尋找頂崗實習單位和就業單位。
二、高職營銷與策劃專業模塊化課程體系的構建
（一）建設思路
以市場需求為導向，從職業分析入手，以培養滿足職業崗位需要的高素質高技能型人才為目標，在對營銷工作崗位、工作任務、工作過程、崗位技能分析的基礎上，確定知識、能力和素質培養目標和要求，創新并實踐高職教育教學規律的人才培養模式。根據課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接，及時跟蹤營銷與策劃職業群對技能的要求，在制定課程體系架構與課程、教材建設具體目標時，提高該專業教育的針對性和適應性，體現教學內容的先進性和前瞻性；采取積極措施進行課程建設的內容、課程開發思路、課程教學方法以及實踐教學環節建設思路的改革，構建現代產業體系建設需要的高級技術技能型專門人才培養的課程體系。
（二）建設任務
1.構建營銷與策劃專業特色的模塊化課程體系。通過企業現場調研、企業專家訪談會、畢業生跟蹤調查等形式，對營銷與策劃專業面向的職業崗位進行分析，明確學生的學習領域和職業崗位取向，并制定職業崗位能力標準。根據課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接的要求，針對若干營銷與策劃職業崗位的工作領域，提煉出典型工作任務，找出崗位所需要的知識、技能和素質要求，并進行解構和重組，構建能夠充分體現兩個對接和營銷與策劃職業活動過程系統化的課程體系。
針對社會企業對營銷人才更多強調“多能”而非“一?！钡穆殬I特點，根據實際業務中的典型工作任務和職業能力標準，以及完成工作任務所必備的專業核心能力和專業知識、職業素養等來開發專業課程，構建以職業能力培養為核心、以職業活動過程為導向的專業課程體系。將課程體系分為四大部分，即公共技能、職業基礎技能、職業核心技能和職業拓展技能的課程模塊。
2.營銷與策劃專業課程內容的整合創新。在營銷專業的課程內容方面進行整合創新，必須采取積極措施進行課程建設內容、課程教學方法、課程教學模式以及實踐教學環節建設思路的改革，重點工作是針對教學內容的創新改革，以此落實課程體系改革。具體措施表現在以下五方面：
第一，開發營銷與策劃專業的“理實一體化”教材。首先，建設項目導向型的專業教材，以能力培養為核心，進而確定專業課程的學習領域，每一個學習領域再分別設計相應的學習情境和知識技能目標。根據專業教學的需要，營銷教研室分別組織教師出版了“網絡營銷”“商務禮儀”“現代推銷技術”等多門課程的教材。通過開發項目化、情境化課程教材，帶動了相關課程改革。
第二，實施專業核心課程理實一體化教學方式。為了能加深學生的理解深度，授課過程中，注重結合專業模擬軟件的使用，讓學生在模擬過程中，理解知識的使用過程。如在“推銷技巧與商務談判”“平面廣告設計”“商務禮儀”等課程上，根據專業課程的教學過程與實際工作任務，充分激發學生的心智活動，將教、學、做密切結合，實施專業核心課程理實一體化教學方式。
第三，實施項目化教學。營銷與策劃專業圍繞工學結合的人才培養模式，在主干課程中普遍按照項目化、實戰化的做法組織教學，為學生營造良好的成長環境。要求學生組建成4～8人的項目團隊，所有工作項目都由學生團隊自主負責，在團隊成員分工與協作的基礎上完成，從而為學生營造在團隊合作中成長的環境。這其中許多項目又是企業委托的項目，使學生在真槍實戰中得以鍛煉，在企業化運作的環境中學習與人溝通、承擔責任、調適心理等方法，全過程鍛煉了實際工作崗位的操作能力。
第四，建設和開發綜合實訓課程。利用校內實訓基地，為學生開設“營銷之道軟件對抗實訓”“廣告策劃實訓”“營銷與策劃實訓”等課程，結合課堂進度，隨時進行全真操作，提高獨立思考能力和動手能力，取得理想的教學效果。此外，還開拓了多個校外實習基地，讓學生在企業的實際工作崗位上進行現代市場營銷實習、推銷實習、調研實習等。
第五，積極組織學生參加各級別職業技能大賽。在實施營銷與策劃專業課程體系和教學內容的創新改革過程中，積極組織學生參加各個級別的市場營銷策劃大賽，用參賽結果來證明學生的專業知識水平和素質能力水平，并且通過各類營銷技能大賽促使學生為合作單位制訂可行性較高的專業發展方案，提高學生和本專業的整體社會服務能力。營銷專業技能大賽通過對企業真實產品及服務項目進行營銷策劃和現場實施，調動了學生的學習積極性，極大提高了學生的團隊協作能力及實踐操作能力，同時也擴大了企業與參賽院校的知名度，為進一步深化校企合作、工學結合教學模式改革提供了很好的思路。
三、總結
根據能力本位原則的培養目標，以培養學生的就業競爭力和發展潛力為核心目標，針對營銷與策劃專業對應的職業崗位群，科學合理地改革營銷與策劃專業課程體系。在執行新型的營銷與策劃專業的教學任務中，始終堅持實踐主導、校企合作、能力本位的辦學方向，最終達到提升學生的創新創業能力和綜合素質能力，獲得良好的未來可持續性崗位發展的前途。
[參考文獻]
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團隊建設策劃方案范文5
■永業的“慈孝”
2011年9月8日上午，李南西的父親去銀行取款，突然發現存折上有一欄寫著：“慈孝――550元”。他突然回想起今年7月的一天，兒子從北京打來電話說，公司急需父母的一個存折的賬號，公司要給每個員工的父母建立一個“慈孝基金”。沒想到，這竟是真的。
李南西在今年7月進入永業公司。在這之前，他曾在一家農業雜志社做經濟欄目的編輯5年有余。李南西的父親感覺自己的孩子自從進入永業以來，精神面貌煥然一新。在與父母的交談中，李南西也總能透出一股強烈的工作責任感。李南西的父親說：“他的這些舉動曾經是我的希望，今天我看到這些正在成為現實，我由衷地感到欣慰?！?/p>
用永業老總的話來說，設立“慈孝基金”的初衷是一種人文關懷。永業是一家涉農企業，是為三農服務的，員工多數是75后、80后，他們的工作要經常深入到田間地頭，常年行走在鄉鎮、村莊，幫助農民實現增產增收，這些員工多數是獨生子女，他們往往個性獨立、受過良好的教育，愿意在永業這個好平臺上施展自己的事業抱負，珍惜這個既能幫助農民富裕又能體現自己人生價值、人生理想的機會，在他們忘我的工作，給他人帶來快樂的同時，自己卻要拋家舍業，對家人特別是對父母的關懷、照顧就要減少。人們常說‘百善孝為先’，永業公司在此基礎上設立‘永業慈孝基金’，與員工一起承擔更多的社會責任，同時也讓員工的父母知道他們培養的子女在永業這個舞臺上所創造的社會價值、人生價值。
“慈孝基金”以員工工資的10％作為該員工父母所享慈孝基金的基數，這個基數中50％由員工個人承擔，50％由公司慈孝基金補貼，用員工父母的名字開一個專用賬戶，每月根據員工的實際收入，將每位員工這個基數的款項由公司直接發至他們父母專用慈孝賬戶上，這些慈孝款一來可以用于員工父母的生活補貼，同時也彌補因員工平常與父母聚少離多，不能陪伴父母休閑、度假、旅游而帶來的遺憾，給父母們提供旅游、度假的資金。員工父母也通過每月獲得的慈孝基金數額的變化感知孩子在公司工作的進步與成長，通過這個紐帶把員工的管理和家庭的關注有機地聯系到一起。
李南西父親收到“慈孝費”后，心情久久不能平靜，隨即便給永業公司寫了一封“感謝信”。老人在信中說：“從貴公司給職工設立慈孝工資欄中，我體會到公司對員工的關愛和激勵是多么大；我體會到公司對社會的承諾和責任是多么深；我體會到公司對國家的忠誠和貢獻是多么強。由此，我也體會到了我兒子變化之大的動力所在?！?/p>
■藍領的困惑
見到歐寧的時候，她和往常沒什么兩樣――藍色的工作服上，繡著她所在某光伏企業的名字，白大褂是工作流程中規定的必要保護，另外還按要求戴上了帽子和手套――一個藍領工人最標準的打扮。
歐寧的工作場所是位于車間中部的分揀室，她工作的內容就是將全廠制造硅錠時殘留在坩堝底的余料敲打下來收集，以便回爐再利用。
這一天，工廠的工會安排了一個講座，教女工如何在家庭中扮演好自己的角色，處理好工作和家庭的問題，歐寧也跑去聽了。能容納二三百人的會議室被廠里的女工擠得滿滿的，不時還有人大聲地發問，一個高層模樣的短發中年女子正在講述自己的成長經歷和生活之道。歐寧坐在底下沒說一句話，嘴角微微翹起，眼里略帶羨慕。
這樣的分享在這里并不少見。平日里除了上述話題外，也會進行相關專業技能的培訓，除此之外，公司鼓勵員工出去進修。就讀夜大、電大和社會正規培訓的經費，公司都會在兩到三年內以補貼的形式發放給員工。但歐寧現在暫時沒有心思去做這個，“老人病了，孩子還小要讀書，沒有精力?！睂W寧來說，現在最重要的是有固定的上下班時間，以便照顧老人和孩子。
晚餐的時候，歐寧和其他的同事一起，穿過馬路和一個小公園，到食堂去吃飯，一路上都有雨棚連接，“廠區、生活區和餐廳都連上的，這樣下雨或者大太陽的就不怕了。”歐寧像個導游，一路上介紹著公司的情況。
包含著餐廳的小公園是公司為住在江西九江出口加工區廠區里的員工建的，“一般吃完飯可以在這邊逛逛，坐一坐?！钡珰W寧很少享受這些，她的家就在不遠處的鎮上，家里有兩個老人和剛上小學的兒子。
早些年她和丈夫一起在深圳打工，丈夫是一所學校的語文老師，她則在校醫務室工作，兩個人的月工資加起來六七千，但照顧不到老人，孩子上學花銷也大。學校位于深圳市的郊區，歐寧在深圳四五年，幾乎很少到城里去，“沒時間，也沒閑錢?！?/p>
兩年前老人身體變差，開始要頻繁地去醫院，歐寧不得不回到九江。做過推銷藥品的，也做過按摩保健的醫生，“但是出差太多，雖然都在九江周邊，還是沒法照顧好老人。”
去年這家公司招人，歐寧過來試試?！俺隹诩庸^這么多家廠別人都招不滿，只有這家招人的時候爆滿，就是對學歷要求比較高。工資一個月都在3000元以上，基本的五險一金都有，時不時還有員工的活動，很多人來了就不愿意走了?！?/p>
隨著產業轉移，越來越多外出打工的藍領工人開始紛紛返回家鄉，一方面他們需要更多的歸屬感，同時也為了照顧家鄉的孩子與老人；但另一方面，與沿海地區仍存在的收入差異和管理差異讓他們回家的腳步略帶遲疑。對于有著各種家庭實際需求的藍領工人而言，照顧到他們實際的需求是最基礎也最重要的。
■為有價值的工作
作為一個公關公司的員工，你能做什么?按照眾人的想象，他們當是身著干練的職業套裝，帶著蘋果的Mac Book或擁有著著名小紅點的Thinkpad和客戶侃侃而談自己的策劃方案，或是身著華服穿梭于五星級酒店繁忙而華麗的會現場，看上去就像電視劇里那樣令人振奮。
那么好吧，我們再來看看光鮮的背后。深夜里，一盞燈一支煙，一臺電腦，修改了無數遍的方案終于完成，再發一次，等待客戶的確認。頸椎病讓你抬不起腦袋，疼痛撕裂著你的肩膀、脖頸。會開始前，尚未布置完的場地上器材堆了一地，策劃方案怎么寫的?好吧，這里要找一個沙畫師，沙畫師到了嗎?什么?她坐的飛機航空管制……
其實這樣的描述一點也不夸張，做公關的――不論線上的策劃還是線下的執行，或多或少都經歷過這種場面。由于工作的流動性較高，人手缺起來，恨不得要把自己劈成七七四十九塊來幫忙。常楓最近就剛剛為此“險些崩潰”，幸好集團的人力資源總監及時和她聊了個天，“在把抱怨的話統統說給他聽了以后平復很多”。
在這個工作年限達到兩年以上的老員工不足10％、工作一年后跳槽的人數達50％的公關行業里常楓工作了一年多，并且還想繼續留在這家公司，原因，一來是因為自己“懶，不愿意到處去比，差不多就不愿意亂動”；二來，她更享受這種簡單的人際關系，“抱怨了，也不會有人給你穿小鞋而是解決問題，這樣特別好”。也正因為如此，在進入這家跨國公關公司之前，常楓選擇的也是在一個聯合國下屬的技術援助機構工作。對于一個有過海外留學經歷的女孩而言，選擇有更多歐美文化的工作環境更具有某種安全感。
一年半前，她結束了那家技術援助機構的工作，“從某種程度上說，那里的福利待遇可能更加好，比如年假是30天，我們現在是18天。但是薪金制定比較死，沒有太多的激勵部分，自己也想換個環境，于是便走了?！?/p>
剛入職便可以獲得18天年假，常楓覺得在這個行業里已經比上不足比下有余了，再加上年底的雙薪和公司給出的5天帶薪病假，都算得上不錯的待遇?！岸依蠁T工公司也很重視，去年有個同事生病休息了兩個月，公司都是按照帶薪病假的待遇對待的。另一個同事家里有事，公司也讓他停薪留職去處理家事?！边@讓初入公司的常楓感到踏實。
再過幾個月，常楓還可以向公司申請領取一筆健身費用――公司為這些長期伏案寫策劃的員工給予一項補貼便是支持他們去健身房健身，或者去進行一些身體保健和按摩，一年2000元的額度，憑票報銷。
很多在外企工作過的人認為，待遇的好壞不僅僅體現在工資發放上，也不僅僅是比上不足比下有余的滿足感，更多的還有團隊合作所帶來的愉悅感受。
團隊建設策劃方案范文6
隨著我國高職教育規模迅速擴大，高職院校的發展方式已由以規模擴張為特點的外延式轉為以質量提升為核心的內涵式。面對不斷提高的辦學要求，尤其是辦學達到一定規模后，原有高度集中、垂直型的單向管理模式已不能適應發展需要，甚至成為發展過程中的阻力。高職院校如何適應新形勢下發展需要，建立現代治理結構，成為關系高職院校建設發展大局，甚至是生存的重大問題。
一、當前高職院校治理能力建設現狀及問題
一是結構不全，多元主體不到位。職業教育作為與社會、行業企業聯系最為緊密，最為強調社會服務能力的教育類型，在高職院校治理上本應充分體現校企共建共治。大多高職院校也建有不少行業企業參與的組織、機構，如專業建設委員會等，但實際作用發揮有限，對決策的影響力有限。
二是各自為政，部門協同不到位。一個完整、規范、周密、系統的管理體系，是現代治理的重要因素。當前，大多數高職院校都還在實行部門制，部門本位、政出多頭、各自為政、管理孤島與信息割裂等種種問題不一而足。發展對協同的要求越來越高，部門制卻使得政令、辦法、方案的出臺不是由各合作領域專業人士協商協調，而是從單個部門、單個事務的角度出發考慮的，其結果可能導致出現管理上的混亂、重復、缺位、利益爭奪、相互扯皮推諉，執行不力甚至無所適從等亂象。對于涉及面較廣的事務，更是會從源頭上種下引發矛盾的惡果。
三是機制僵化，深化改革不到位。推進綜合改革尤其是關鍵領域的改革，是激發辦學活力的重要途徑。現在改革的呼聲很高，改革的形式、內容也很豐富，但取得的實質性突破卻不多見。如校企合作，看上去熱鬧，顯得緊密、持續、健康，但雙方意愿強、效果好的深度合作卻少。大部分高職院校名義上都實施了二級管理，但實際上二級學院、系部等更多是作為教學組織存在，而非相對獨立的二級辦學主體，事權可能下放了，人事調配、分配制度等關鍵領域則仍是變相的一級模式，在無形中拉長了管理線，擴大了管理面，不利于發揮二級辦學單位的積極性。
二、高職院校構建現代治理結構的主要途徑與內容
1.建立多元主體組成、多方合作共治的扁平式治理結構
一是建立利益相關方代表組成的理事會決策制度。成立高職院校利益相關方代表參加的理事會，建立由舉辦方、高職院校黨政負責人、教職工代表、行業代表、企業代表、學生代表、校友代表、社會知名人士代表、社區代表等多方參與的理事會決策制度。理事會職能可由決策咨詢逐步過渡到參與決策，最終成為決策機構。
二是實施由專門委員會制定的校長負責執行制度。改變由單一職能部門主導設計出臺制度、策劃方案的部門制，而由學有專攻、精通業務、富于創新精神的專家主導，相關業務部門及行業企業、教師學生代表參與，成立專門委員會，負責擬訂制度和工作方案，交校長辦公室完善批準后，由系部及職能部門執行。專門委員會包括學術、專業建設、校企合作、師資隊伍建設、學生發展、資產后勤、綜合事務、質量管理等類別。職能部門只作為具體執行部門，負責落實校黨委、校長決定，提供相應層面的服務和指導。
三是保證學術權力和民主權力的落實到位。以高職院校章程為綱，明晰行政權力與學術權力的邊界，落實學術委員會在高職院校治理結構中的應有地位，明確界定其審議、評定事項及咨詢范圍，充分發揮其在學術事務方面的作用，保障其學術權力。明確教代會、工會、共青團等群團組織及派的民主管理參與權。完善學生權益保障機制，確保學生參與相關工作決策，保證出臺的制度、政策、工作方案能體現學生意愿，反映學生心聲。
四是調整二級學院（系部）及職能部門設置。以專業群建設為依托，調整二級學院或系部設置，明確其二級辦學實體、管理主體地位及辦學自主權。適應治理結構需要，單獨設置校企合作部和質量管理中心，前者統籌校企合作資源，制訂規劃、建立機制，并協調安排具體校企合作事務；后者負責管理督辦、教學督導、績效考核等事務，主要職責為基于質量診斷與改進整合高職院校內部監督組織和社會第三方質量評價主體，對決策、執行及其過程進行跟蹤、監督，采集信息、統計分析數據，做出診斷并反饋改進意見等。
通過以上四個方面的努力，最終形成校黨委政治領導、理事會民主決策、校長行政負責、專家學者治理學術，專門委員會策劃、職能部門具體實施，質量管理中心監控質量，多元主體組成、多方合作共治，民主、開放的扁平化治理結構。
2.形成線上線下結合、規范高效順暢的運行機制
一是建立制度、標準、流程管理一體化的運行機制。建立標準化、精細化的制度體系，重點建立和完善利益相關方參與辦學的決策制度、學術權力及民主權力落實制度、考核及人事分配制度、基于診斷與改進的質量監控制度，形成與高職院校章程相配套的制度體系。構建完備的專業、課程、教師發展、學生發展和后勤服務等質量標準，并明確各類標準中的主要質量監控點。建立與制度、標準配套，可嵌入信息系統的工作流程，保障決策、制度、工作方案的落實。
二是開發決策、執行、監督行為共聯、信息共享的管理系統。決策、制度、方案、質量標準等的出臺過程在系統中完成或加以體現。重要決策和制度的出臺，在流程中設置通過率關卡，或以公測等形式剛性保證決策的公開、民主程度。部門、崗位設置與職責及已出臺制度、標準與工作流程，全部嵌入管理系統，責任部門及人員通過系統記錄執行情況和履職情況；各利益相關方通過系統知情、參與、反饋意見，質量管理中心通過系統掌握情況、統計數據、給出評價、診斷分析并給出改進要求，相關信息公開、共享，數據自動匯總。
三是注重培育自主、積極、真誠的治理文化。為適應新的治理結構、對原有利益體系的改變及多元治理主體的新要求，實現單一行政管理到多元合作共治的轉變，要在用制度、機制解決大部分治理事項的同時，注重樹立合作共治意識、強化民主管理意識，塑造具有特色的優秀治理文化，通過文化軟約束，達成共同治理的共識，增強治理隊伍素質，提高治理主體和對象的公共意識和情懷，并以此為基礎，通過協商、調解處理好治理體系中的非剛性部分。
通過以上三個方面的努力，以制度流程標準化管理解決各管理體系間的孤島現象，實現管理體系一體化、共享化，以系統及流程的不可逾越性、嚴謹性避免人為操作和情面空間，保證程序的規范性、剛性指標的嚴肅性；以優秀的治理文化作為黏合劑，形成線上線下結合、規范高效順暢的運行機制。
3.推進關鍵領域改革，激發辦學活力
一是實施全員競聘上崗，開展人事分配制度改革。在加強職位分析、按需設立崗位、明確崗位職責的基礎上實施全員分類分級競聘制度，試行落聘校內降級調整試用辦法。結合管理系統改革評價體系和績效考核辦法，配合項目工資、任務工資等新型工資形式，形成以貢獻定薪酬的分配制度。
二是探索新型合作模式，引入社會力量辦學。探索高職院校以師資、場地等資源，企業以資金、設備、實訓等資源，合作建設混合所有制二級學院。以項目為載體，以利益為紐帶，探索成立以行業企業高級專業技術技能人才為核心成員，以技術、技能等要素參與的股份合作制“技術大師工作室”“能工巧匠工作室”，在教師團隊建設、人才培養和應用技術開發與推廣等方面發揮重要作用。
三是深化院系兩級管理改革，逐步實現治理重心下移。可首先試點推進實質性兩級管理。二級學院或試點系部負責人由校級決策層提名3名左右候選人，通過該系部或二級學院全體教職工選舉產生；由質量管理中心組織每年對其辦學效益和負責人履職情況進行評議，不稱職者按程序更換。明確其辦學實體、管理主體地位，合理確定其與學校之間的責、權、利，將專業設置、人員聘用、待遇確定、日常管理等職責及相應經費全部下放，并建立相應的宏觀監督、考核與獎懲制度，實現院級層面從過程管理到宏觀管理的轉變，形成符合實際、可供參考的成功經驗后推廣至其他系部及二級學院。
四是創新社會服務機制，增強服務和引領產業發展能力。立足實際情況統籌社會服務資源，建立基于專業群的社會服務團隊，制定教師參與社會服務管理辦法，明確參與規則、項目管理、收益分配等內容并規范程序，在保證專業能力強、生產資源豐富的教師參與社會服務不影響本職工作的同時，促進新入職及實踐經驗較少的教師通過團隊合作參與生產實踐、產品研發、技術推廣等，提高專業素質和社會服務能力；將提高社會服務質量作為機制中的重要內容，激勵教師將推進和引領水利產業轉型升級作為提高社會服務的重要指標。
