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農產品網絡營銷分析范文1
一、前言
廣西是農業發達的省份，農業經濟總量在全國居第9位，居西部省區第2位。但農產品的貿易越來越快，也對生產、銷售、流通等環節提出了更大的挑戰，傳統的營銷模式已經不能滿足要求，因而在農產品走出廣西，面向全國以及全東盟的道路上造成了一定的障礙。目前從農產品貿易的宏觀環境來說，網絡營銷已經作為農產品新興的流通業態越來越受到整個社會的關注，對于農產品貿易產生了極大地影響?，F階段廣西農產品網絡營銷中主要采用了哪些商務模式，廣西農產品網絡營銷存在哪些問題，有什么對策以及廣西農產品網絡營銷模式如何創新這一系列的問題都值得深入研究和探討。
二、廣西農產品網絡營銷存在的問題
（一）農民對于網絡營銷的認識落后。廣西作為農業大省，農村人口眾多，且相比城市人口教育程度低，加上廣西處于欠發達的西部地區，教育資源等不及發達城市，這樣就更加造成了農民對于網絡營銷的認識比較落后，對發展網絡營銷的必要性缺乏應有的認識，極大地影響了農村地區網絡營銷的推廣應用。另外，少數民族民風淳樸，受傳統思想的束縛， 網上購物看不見、摸不到，許多農民不愿意。嘗試這種新的購物方式，因此，也不愿意利用網絡去推廣自家的農產品，同時也導致了與電子商務開展所需的電子支付、物流等認識不足。
（二）農村互聯網基礎設施落后。中國作為一個發展中國家，城市的建設占據了大量資金。優先發展東部沿海地區也使得處在西部的廣西農村建設發展較晚、投資相對較少，農村的信息化建設資金投入更少，網絡設施明顯不足，廣大的農村地帶網絡覆蓋建設亟待加強。中國互聯網絡信息中心調查數據顯示，城鄉之間網民數量及普及率差異巨大，農村網民僅占相應農村人口的2.6%，而農村網民普及率僅是城市網民普及率的15.0%。而且農村網民中絕大部分是農業管理與技術人員及年輕人，真正從事農業生產的農民上網的非常少。廣西處于欠發達地區，數據更是不容樂觀。農民獲得信息主要是通過手機和固定電話，及其他口頭方式，農村的信息化程度特別地低，現有的基礎設施落后。這使得廣大從事農業生產的農民不能從信息時代的主干渠道獲取信息，還停留在傳統的電視、廣播方式上。另一方面，涉農網站數量雖然增長迅速，但網站內容多為廣西當地蔬菜市場等農產品報價，缺乏貿易磋商、網上支付等服務，關注多為城市居民，沒有對農民起到提供信息的幫助。網絡的基礎設施建設相對于發達城市、發達地區存在著很大的差距。農村互聯網基礎建設還很滯后，這都不利于廣西農產品網絡營銷的發展。
（三）農村網絡營銷人才缺乏。廣西生產的蔬菜瓜果雖然遠銷各地，但這些銷售渠道的建立往往依賴于已有渠道上經銷商的宣傳，開拓新市場的速度和能力遠遠不夠。對已開發市場的依賴相對較大，開發新市場比較困難。
農產品網絡營銷不僅僅是將照片掛在網上坐等來客，因為廣西地域廣闊，各農戶生產的農產品品質不同，口感各異。想要進入全國市場形成良好的口碑并讓消費者認可并忠誠較為困難。因此缺乏自主品牌，難以營銷。這便需要大量的網絡營銷人才，將不同品質的農產品分類營銷，優化包裝，建立農產品深加工企業，打響品牌，把廣西農產品推向全國市場。
雖然廣西農村的人口文化素質在不斷地提高，但相對于城市化發展，從事農產品生產者的教育程度還是較低，對于新事物、新信息的接受程度和理解能力較為有限，更不具備對農產品電子商務的操作能力。如今剛畢業的大學生大多向往大城市的生活，因此扎堆擠進東部發達沿海地區，選擇來到廣西這樣的西部地區特別是進入欠發達的農村地區就業者較少，而當地有知識和具有創新精神的年輕人一般也選擇經濟發達地區打工，留在農村的進行農產品生產很少。使得網絡營銷當地農產品的才奇缺
三、廣西農產品網絡營銷的發展對策
（一）更新農民的固有銷售觀念。要改變農民固有的銷售觀念，首先要積極宣傳網絡營銷的優勢，普及網絡營銷知識，讓農民了解網絡營銷的安全性。要加大宣傳，讓當地農民充分了解并接受網絡營銷的運營模式，幫他們免去收不到貨款，網上支付上當受騙或者是其他欺騙行為的擔心，改變他們對網絡的神奇力量即新奇又報著一種防御的態度。網絡營銷不僅意味著機遇和挑戰，更需要徹底的觀念革新。讓他們認為不僅要農產品賣出去，而且要賣得好，賣得省時省力。
改變觀念可以通過網絡營銷示范基地和網絡營銷的成功案例來吸引農民，讓更多的農民來了解網絡營銷，讓更多的主題參與到電子商務活動中來，廣西各地鄉政府也應出臺一系列法律法規，對參與網絡營銷的企業和個人進行鼓勵、承認和限制，在農村信息網絡建設上，應該積極發展互聯網絡，采取各種措施，鼓勵和幫助農民上網，接受網絡信息服務同時應該依托目前較為普及的電話網、電視網、廣播網合一工程。在此基礎上，開發并傳授以上網絡為依托的適合農民的信息獲取技術，搭建多種形式的信息服務平臺，直接面對農民提供咨詢服務，提高農民的信息應用能力。
（二）加強網絡營銷經營人才的培養。一是鼓勵網絡營銷、電子商務專業的大學生畢業生去農村就業，在進行大學生村官招聘時，有意識地招聘一些有專業背景的學生。二是加快農業技術學校網絡營銷師資的建設，在每個縣區農業技術學校，增加專業師資力量，引導和培養農村網絡營銷人才。廣西農產品網絡營銷的發展，人才的培養極為重要。對網絡營銷人才的要求，與一般電子商務人才有著不同，除了掌握電子商務的相關知識之外，也要對農產品知識，宣傳藝術等有著較高的要求。一定要注意人才的專業性。加強人才培養、培訓要充分依托廣西各高校的力量，加強網絡營銷人才的培養。由于網絡營銷還牽涉到品牌的傳播、市場的開發、產品的包裝、深加工等系列程序，因此各配套方面的人才吸引也不容忽視，只有各方面的工作都做好，才能通過網絡營銷的便捷渠道，將廣西農產品賣到全國，打響品牌，形成消費者忠誠。
（三）提高農產品生產品質，實施標準化生產
1.嚴控農產品生產標準，提高農產品品質。在網絡營銷環境下，農產品需要實行標準化控制。由于廣西地域廣闊，各家各戶生產農產品即使種類相同，由于使用的生產資料、管理過程不同，生產出來的產品品質也相差很大。但是由于網絡營銷買賣雙方不會見面，因此交易的農產品質量控制成為交易能否順利和長遠的關鍵。隨著網絡營銷的發展，對于農產品標準化的要求也越來越高。農產品的標準化控制可以從兩個方面著手。首先是生產過程的標準化控制，尤其是無公害農產品生產，一定要控制在國家的檢測指標之下，按照國家標準使用農藥、化肥等生產資料，嚴格進行管理操作；其次，在農產品加工、流通環節嚴格遵照國家有關農產品加工的標準進行加工、流轉。
2.創農產品品牌，走出廣西。廣西特色農產品中如甘蔗、桂圓、荔枝、香蕉、羅漢果等產品，要進一步提升品牌，實現產業聚集和升級，做大做強農業特色產業，必須依托龍頭企業帶動。正因為農產品同質性，要使廣西生產的農產品走出廣西，不僅要提高農產品的質量，還要打響品牌，才能依靠先進的網絡營銷模式走出廣西。每年的東盟博覽會是廣西農產品走進東盟的好機會，創優質品牌，嚴格把關生產質量，才會使消費者記住產品，重復購買，最終形成忠誠客戶。
（四）充分發揮市政府的作用
1.加強農產品網絡營銷的硬件設施和信息化系統建設。政府應該出臺政策鼓勵農民從網上獲得信息，不僅僅靠“電腦下鄉”來降低普及成本，還要從網絡費用上給農民以優惠，其次建立公共的上網設施，例如在村委會建立資料室，有書刊資源也有網絡資源，有利于農民上網交流學習獲取更多知識和信息。信息不通也是制約著廣西農產品銷售的重要因素之一，構建信息化的新農村，政府應該加大在農村互聯網基礎設施投入，加快農村互聯網基礎建設。
對現有的農產品市場進行改造，實現廣西農產品市場內部包括交易結算、物業管理、客戶管理、財務管理、人才管理的信息化，提高農產品市場的管理水平。 加強農產品批發市場的信息系統建設，建立健全信息收集制度，并與當地及全國電子商務平臺銜接，通過電子屏幕、電話語音信箱和相關網站及電視、報刊等媒體，及時向社會信息。
農產品網絡營銷分析范文2
論文關鍵詞：“互聯網+”,農產品網絡營銷,影響因素,模式
當今社會，以互聯網發展引導的新信息技術正以無所不在、無所不能的態勢，向傳統行業廣泛滲透并產生了深刻的影響。在中國這樣一個農業大國，使農業增產、農民增收、縮短城鄉差別等“三農”問題得以解決，農產品營銷是一個重要關鍵。網絡營銷對于我國農產品的營銷有著重要的意義[1]。本文通過分析中國農產品網絡營銷存在的問題，探討中國農產品網絡營銷在“互聯網+”背景下的發展模式。
1 影響農產品網絡營銷的因素分析
1.1 促進農產品網絡營銷發展的動力因素分析
1.1.1 農產品網絡營銷本身的優勢
農產品網絡營銷是傳統營銷方式在互聯網上的具體運用，是對傳統營銷理論的發展，其具有明顯的優勢：信息效率高、內容豐富。農產品網絡營銷的成本低。農產品的生產者與消費者通過BBS、E-mail等網絡工具進行交互式溝通，形成“直復營銷”的現代模式，既有利于農產品生產者提高生產技術，改良農產品的品質，也符合個性化、多樣化的社會消費者需求和發展趨勢[2]。
1.1.2 政府越來越加強對農產品網絡營銷的引導
國際促銷、國內促銷和以中國農業網上展廳為主要平臺的網絡促銷，是農業部開展營銷促銷工作的三項重要內容。目前，農業部己把農產品網絡營銷工作擺在了非常突出的位置。農業部要求各省農業廳（農委）市場信息處要深化對農產品網絡營銷工作的認識，強化自身的網上推介工作職能，把網上展廳的推廣應用作為重要職責。
1.1.3 網絡用戶數量迅速增長和基礎設施不斷增強
按照中國網絡用戶發展規劃，今后最大的潛在網民是農村人口，隨著網絡工程的實施，越來越多的農村人口即將成為網民，會大力推動農產品網絡營銷的發展。近幾年，各級政府部門十分重視農業信息網站的建設，雖然農業信息網站建設起步較晚，但是發展速度很快。
1.2 制約農產品網絡營銷發展的環境因素
1.2.1 法規環境因素
從目前我國網絡營銷實踐的角度看，以下幾個方面的法規問題迫切需要得到解決，包括網上交易的市場準入、安全認證、電子支付、用戶隱私權保護、稅收征管等問題[2]。由于互聯網是一個開放互動的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務活動，因而就存在著個人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問題，為此，政府部門應及時通過立法，以法律的形式來保護網絡營銷的開展。
1.2.2 基礎設施環境因素
電子支付體系建設滯后。農產品的物流配送體系不完善。農產品網絡營銷信息化平臺建設有待完善。
1.2.3 社會環境因素
傳統營銷觀念制約農產品網絡營銷的發展。農產品網絡營銷人才缺乏。農產品網絡營銷的信用體系建設落后。目前，我國的農產品網絡營銷還處于起步階段，國家對網上進行信用欺詐的違法行為的監督與處罰力度小，甚至沒有建立起相應的法律制度和處罰條例[3]。
2 我國農產品網絡營銷的模式研究
2.1 無站點網絡營銷模式
無站點網絡營銷是指企業沒有建立自己的網站，而是利用因特網上的資源開展初級的網絡營銷活動，屬于初級的網絡營銷，英語本科畢業論文范文開展的具體營銷活動可以有免費供求信息、直接向客戶發送信息、網上拍賣、加入專業經貿信息網和行業信息網等[4]。這種營銷策略已經被實踐證明在當前農產品營銷主體實力不強，而農業專業網站有一定發展的情況下不失為一種實用的選擇[5]。
2.2 基于企業站點的網絡營銷模式
當農產品營銷主體具備一定的規模和實力后還是應該建立起自己的網站。企業一旦建立了自己的網站，則可以進入真正意義上的網絡營銷階段。
2.3 交易模式
根據電子商務雙方當事人的不同，電子商務運作模式有企業間電子商務（B2B）、企業對消費者電子商務（B2C）、消費者對消費者電子商務（C2C）和企業對政府的電子商務（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網絡營銷運作模式[6]。
2.4 物流模式
電子商務雖然是一種以虛擬方式進行的商業活動，但它與物流有著密切的聯系。虛擬方式需要物流實體系統的支持，同時電子商務也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。
農產品企業的電子商務銷售系統不是一蹴而就的，可以在建立基于網絡的電子商務銷售系統的同時利用原有的物流網絡和設施支持電子商務業務，綜合利用網絡和傳統渠道的優勢。企業自營物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統企業進行電子商務時所采用。對于缺乏資金的中小農產品企業來說，負擔較為沉重[8]。農產品網絡營銷企業對于訂購多樣化、個性化、小批量及樣品的客戶，可選用快遞業務的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發展到一定階段的必然產物。但是物流能力受第三方物流供應商能力的制約等[9]。
2.5 網絡支付模式
根據電子貨幣的支付流程的區別，可以把電子支付的基本系統模式大體分為“類支票電子貨幣支付系統模式”和“類現金電子貨幣支付系統模式”兩種。常用的網絡支付工具有支付寶、易寶、財付通、銀商通、手機支付。
2.6 廣告模式
常見的網絡廣告模式有：網幅廣告、贊助式廣告、對聯式廣告、富媒體廣告。其他廣告類型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。
3 結語
隨著互聯網的高速發展，網絡市場被眾多企業所看好，網絡營銷已經成為農產品營銷的重要途徑?；ヂ摼W的發展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢預示著發揮網絡營銷的強大優勢正是農戶和農產品企業獲得發展的正確選擇。只要根據我國的實際國情不斷創新農產品網絡營銷的策略，探索相對應的農產品網絡營銷模式，充分認識從產品網絡營銷在解決“三農”問題中的重要性，采取相應措施解決目前農產品網絡營銷中出現的問題，我國的農產品網絡營銷就會得到健康持續的發展，從而推動我國農業的大發展[10]。
【參考文獻】
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農產品網絡營銷分析范文3
關鍵詞：農產品；網絡營銷；績效評價；路徑；河南省
中圖分類號：F304．3；F713．36（261）文獻標識碼：A 文章編號：0439－8114（2011）14－3021-04
Study on the Performance Evaluation and Advancing Path of Agricultural Products
E-marketing in Henan Province
PAN Jing－qiang
（College of Economics and Management， Xuchang University， Xuchang 461000， Henan， China）
Abstract： A system of performance evaluation containing five first－class indexes was eslablished and fourteen second－class indexes was established based on the existing problems of agricultural products E－marketing in Henan province． The system was evaluated by the fuzzy comprehensive evaluation method． Meanwhile， the preliminary explore about how to further advance the agricultural products E－marketing was made．
Key words： agricultural products； E－marketing； performance evaluation； path； Henan province
河南省作為農業大省，多種農產品如糧食、棉花、肉類、水果等產量居全國前列。當前河南省農產品市場仍處于低級階段，供應周期長，信息傳遞效率和共享度低下，信息搜集、加工、處理和能力低，這嚴重制約了河南省農產品的銷售［1］。近年來隨著市場需求呈現出大量化、多樣化、優質化和動態化趨勢，傳統的農產品營銷管理越來越難以適應新的市場變化。隨著網絡和通訊技術的迅速發展，電子商務也滲透到農產品銷售領域，河南省各地市也利用網絡平臺進行了網絡營銷的嘗試，取得了一定的效果，但與山東省等發達省份相比還存在很大的差距，因此有必要對農產品網絡營銷的思路進行梳理，合理進行評價，以期找出科學化的推進道路。
1農產品網絡營銷概述
網絡營銷是以國際互聯網為基礎，利用數字化技術和網絡媒體的交互性來輔助實現營銷目標的一種新型的市場營銷模式［2］。其理念和經營方法有別于傳統營銷，在營銷的速度、廣度和深度上都實現了全面提升，為企業帶來了可觀的收益，已成為企業競爭的利器。
目前理論界對農產品網絡營銷還沒有統一的定義，為研究方便，結合網絡營銷的定義，本文將農產品網絡營銷定義為：“在農產品銷售過程中全面導入電子商務系統，以國際互聯網為基礎，利用信息技術，完成農產品需求、價格等信息的收集與，依托農產品生產基地與物流配送系統進行流通，提升農產品品牌形象、增進與客戶間關系、改善服務、拓寬營銷渠道并最終擴大銷售而進行的各種營銷活動的總稱?！?/p>
2河南省農產品網絡營銷績效評價指標體系
河南省農產品網絡營銷與浙江、江蘇、山東等發達省份相比還有很大的差距。差距體現在哪些方面、短時期內如何縮短這些差距、農產品網絡營銷是否收到了預期的效果，要想解決這些問題，迫切需要運用科學的方法對河南省農產品網絡營銷的績效做出客觀、公正的綜合評價。一方面可以了解河南省農產品網絡營銷的工作成果，另一方面可以表征河南省農產品網絡營銷運行中與預期標準間的差異，找出差距，總結和改善農產品網絡營銷活動，為省市相關職能部門制定政策提供理論依據?；诖?，在分析現階段河南省農產品網絡營銷存在問題的基礎上，構建河南省農產品網絡營銷績效評價指標體系。
2．1河南省農產品網絡營銷現階段存在的問題
河南省農產品網絡營銷現階段存在以下問題：①農村、農業網絡基礎設施建設各地差異性大，總體仍很薄弱，網站的建設與維護處于低級階段，信息更新慢，推廣力度不夠［3］；②網絡營銷銷售額總量占農產品銷售總量比例低，投入產出比低；③涉及網絡的法律法規不夠健全，網絡交易缺乏安全性保障，導致農產品網絡營銷活動不規范［3］；④農產品信息化建設的隊伍尚未形成，且從業人員素質有待提高，缺乏相關的培訓或技術指導；⑤農業生產和農產品的標準化程度都不高；⑥物流配送等配套設施、活動落后，不能快速響應客戶的需要。
2．2河南省農產品網絡營銷績效評價指標體系
由于河南省農產品網絡營銷存在區域性差異，網絡營銷與傳統營銷的差別太大，使建立一種完善的農產品網絡營銷評價機制并非易事。筆者認為，該指標體系所要達到的目標是推進各地農產品網絡營銷快速發展，并能提供評價、監督、預測、預警和反饋等功能?；诖?，我們在指標選取時遵循重要性原則、可比性和可操作性原則、經濟性原則、定量與定性相結合原則及柔性原則，構建了由網站的建設與維護、網站的推廣、網站的財務狀況、網站的行業競爭力及后效應5個一級指標以及交易安全性、銷售利潤率、注冊用戶數量等14個二級指標組成的河南省農產品網絡營銷績效評價指標體系，詳情見表1。
2．2．1網站的建設與維護網站的建設與維護是實施農產品網絡營銷的基礎，選取的指標有功能全面性、交易安全性、流量監控與管理。其中功能全面性主要指網站提供信息的全面性、網上交易和支付的便捷性以及用戶訪問信息的統計等各方面的內容；交易安全性指交易過程中農產品的數量、質量與電子合同相符的狀況以及交易雙方的銀行賬號、密碼、交易款項等商業信息不被非法盜用或攔截等［4］。
2．2．2網站的推廣農產品網絡營銷主要靠網站的推廣，網站推廣的力度在一定程度上能說明網絡營銷人員所付出勞動的多少［4］，推廣一般有搜索引擎注冊、關鍵詞搜索、網絡廣告、會員制營銷甚至病毒性營銷等手段，選取的指標有注冊用戶數量和注冊用戶增長率。其中注冊用戶數量是網站價值的重要體現，在一定程度上反映了網站的內容為用戶提供的價值，注冊用戶一般來說也等同于潛在的客戶。
2．2．3網站的財務狀況網站的財務狀況反映了農產品流通費用、盈利能力、營運費用等財務動態［4］，選取的指標有銷售利潤率、資產負債率、投入產出比。其中銷售利潤率是銷售利潤與銷售收入的比率；資產負債率是負債總額與資產總額的比率；投入產出比是網站投入資金與收益的比率。
2．2．4網站的行業競爭力網站的行業競爭力表征了進行網絡營銷活動中人、財、物和信息的利用效率［4］，選取的指標有網站訪問量、行業市場占有率、成交比例。其中行業市場占有率通常用行業內該農產品銷售額占市場總銷售額的比率來衡量；成交比例指的是通過網站所進行的有效交易比例。
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2．2．5后效應后效應一般在網站穩定運行一定時間后進行評價，選取的指標有顧客忠誠度、社會影響力、平均停留時間。其中顧客忠誠度指顧客從網站所購農產品與其所購同種農產品總量的比率；社會影響力由第三方評價機構打分，主要考慮其對整個社會經濟以及相關行業的推動作用。
3河南省農產品網絡營銷績效的模糊綜合評價
3．1建立評價因素集、等級集及各級權重
根據建立的河南省農產品網絡營銷績效評價指標體系，對河南?。ㄊ?、縣、區）農產品網絡營銷績效進行綜合評價。評價因素集為U＝｛u1 u2 u3 u4 u5｝，
其中，u1～u5分別代表網站的建設與維護等5個一級指標。
u1＝｛u11 u12 u13｝，u2＝｛u21 u22｝，u3＝｛u31 u32 u33｝，u4＝｛u41 u42 u43｝，u5＝｛u51 u52 u53｝。
其中，uij代表各一級指標下的各二級指標（i＝1，2，3，4，5；j＝1，2，3）。
評價等級集為V，本文將河南省農產品網絡營銷評價等級集定義為良好、較好、一般和不合格4個等級，即V＝｛良好 較好 一般 不合格｝，各級權重可由德爾菲法結合層次分析法取得。
3．2一級模糊綜合評價
本次評價主要是對14個二級指標進行模糊綜合評價，建立它們隸屬于5個一級指標的模糊矩陣。首先組建專家小組，由專家小組按給出的評價等級給出評價結果，其結果用隸屬度表示，各指標的隸屬度之和應為1。
以網站的財務狀況指標為例，通過計算得出其模糊矩陣為R3，R3＝r11r12r13r14r21r22r23r24r31r32r33r34，其中rij為專家小組對網站的財務狀況指標下屬的3個二級指標進行評價打分結果的百分比，若3個二級指標權重矩陣為B3＝（b1 b2 b3），則網站的財務狀況指標的綜合評價矩陣為
H3＝B3?R3＝（b1 b2 b3）r11r12r13r14r21r22r23r24r31r32r33r34。
同理可以求得所有的一級指標的綜合評價矩陣H1，H2，H4，H5。
3．3二級模糊綜合評價
由上面求得的一級模糊綜合評價矩陣H1，H2，H3，H4，H5，可以得到二級模糊矩陣為H＝{H1 H2 H3 H4 H5}T。
若一級指標的權重矩陣為A＝{A1 A2 A3 A4 A5}，則最后的綜合評價矩陣為：
E＝A?H＝{A1 A2 A3 A4 A5}{H1 H2 H3 H4 H5}T。一般情況下，該評價矩陣不滿足歸一化條件，必須進行歸一化處理，處理后的矩陣計為E′。
這里給評價等級集賦予一個等級分數矩陣，如V＝{v1 v2 v3 v4 v5}T，最后就得到了河南省農產品網絡營銷績效評價得分：SCORE＝E′?V。
將所求得的結果與賦予的評價等級分數值進行對比，就能判斷出屬于哪個評價等級，同時也能看出在哪個評價指標上處于劣勢，根據指標追蹤進行改進。
4河南省農產品網絡營銷推進路徑探索
4．1加強網絡營銷平臺和網絡營銷服務隊伍建設
網絡平臺是進行網絡營銷的先決條件和物質基礎［2］，營銷服務隊伍是進行網絡營銷的人力資源保證。具體到河南省農產品網絡營銷可行的推進路徑，一是繼續完善網絡基礎設施，降低農產品網絡營銷的使用成本。河南省作為農業大省，有義務有條件將農產品網絡發展成公共產品；作為農產品網絡交易主體的農戶也應在力所能及的范圍內進行網絡營銷的基本設備配置。二是由政府牽頭，積極引導民間資本流入，建立和完善農產品信息數據庫，大力挖掘信息資源，以滿足不同層次的需求［5］。三是培養農產品網絡營銷服務隊伍，對相關人員進行動態性的專業技能培訓。
4．2拓展河南省農產品網絡營銷的方式
目前河南省農產品網絡營銷的規模還不是很大，為節約成本，可以選擇在農業相關網站上信息，如河南農業信息網、河南農業在線、河南農典網、河南惠農網、一比多等。
4．3加強河南省農產品網絡營銷配送合理化建設
配送是制約農產品網絡營銷快速發展的瓶頸，其效率高低直接關系到農產品網絡營銷的成敗。農產品配送涉及農產品的包裝、存儲、裝卸搬運、流通加工、分揀備貨等環節［5］，且農產品有易腐、易爛、區域性、季節性等特點，要充分考慮物流領域常見的“二律背反”現象［5］，盡量追求各環節的合理化，降低配送成本。同時可以嘗試引進第三方物流（如中國郵政），共擔風險，整合河南省農產品供應鏈。此外，應加大農產品標準化建設，在國際標準和國家標準的基礎上，建立更為嚴格的農產品種植、生產、包裝、加工、品種等標準規范，將標準化納入生產和銷售的全過程［6］。
4．4加強對網絡客戶投訴中心的建設
無論傳統營銷還是網絡營銷，客戶永遠是第一位的，必須在保證服務質量的前提下追求成本的最低或利潤的最高。網絡營銷的客戶有隱藏深、心理波動大等特點，可以選擇監控網絡流量，變網絡交流為業務往來；通過舉辦展會挖掘潛在客戶；建立客戶數據庫和網絡客戶投訴中心［6］，通過網絡溝通為顧客解決農產品選擇、支付方式、售后服務等問題，以此去尋找并培養客戶。
4．5培養和壯大河南省農產品品牌
統計資料顯示，河南省有50多個農產品獲中國原產地保護或地理標志保護，結合河南省目前形成的特色優勢農產品區域布局，以優勢區域、優勢產業、現有優勢產品為出發點，走優質、專用、安全、綠色環保的道路，培養和壯大河南省農產品品牌。必要時舉全省之力去宣傳，以市場需求為導向，依靠龍頭企業帶動，規模化生產，走標準化道路。
4．6充分發揮農民經濟合作組織和農村經紀人的作用
網絡營銷開展的難度之一就在于網絡信息的準確收集、和處理，農民經濟合作組織和農村經紀人作為農民自發形成的農民互助組織，更接近農產品銷售的起點，屬于利益共同體。因此要充分發揮他們的作用，變分散經營為集中經營，發展訂單農業，走定制化服務道路［1］。
5小結
河南省農產品網絡營銷績效評價指標體系在應用過程中，還有待進一步的改進，如何兼顧河南省各地農產品網絡營銷差異性值得后續深入研究。此外，網絡營銷的關鍵已不再取決于經營規模的大小，而在于是否切實運用網絡營銷滿足客戶的多樣性需求。隨著信息技術的高速發展和網絡交易的完善，繼續加強對農產品網絡營銷特點的研究，發揮河南省農產品的優勢，不斷增強自身的競爭力，網絡營銷將會在河南省農產品的銷售中發揮出更重要的作用。
參考文獻：
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農產品網絡營銷分析范文4
［關鍵詞］農產品；網絡營銷；對策
［中圖分類號］C939 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）49-0081-02
中國是農業大國,農村人口占總人口的70%左右,農業增產、農民增收、縮短城鄉差別的“三農”問題是政府及社會各界人士關注的核心問題,總書記在黨的十七大上明確了推進社會主義新農村建設,要“堅持把發展現代農業,繁榮農村經濟作為首要任務”。但目前隨著買方市場的逐步完善,農產品銷售難的問題越發凸顯出來,成為影響農民增收,制約經濟發展的一個重要障礙,相當多的人為農產品沒有銷路犯愁。
農產品網絡營銷是通過互聯網在線活動建立和維持客戶關系,以協調滿足農戶與消費者之間交換農產品和服務的目標,讓消費者足不出戶就可以購買到新鮮的果蔬和肉蛋類產品,達到提高農產品品牌形象、改善顧客服務并最終擴大農產品銷量目的的一種農產品營銷方式。農產品網絡營銷對解決我國農民“銷售難”的問題有重大戰略意義。
1 我國農產品網絡營銷發展的制約因素
目前我國農業受國內外經濟環境的影響,已引入現代化的市場營銷思路和技術,搶占市場,建立起以中國農業信息網為中心的農產品網絡銷售信息體系,開辦了以農產品銷售為主的網站、推廣農產品電子商務物流系統、設立農產品物流中心。但是,實施農產品的網絡營銷是一個系統的工程,我國現行的農產品網絡營銷體系建設面臨許多制約因素,主要體現在以下幾個方面：
1.1 思想觀念問題
從農民自身來看,大多數農民對網絡營銷根本不了解,甚至還沒聽說過,更別談認識網絡營銷的重要性。許多農民辛辛苦苦耕種出農產品,被動地等待著“收菜車”的到來。接觸過網絡的人,在目睹網絡商店虧損、頻繁倒閉的現象后,失去了進行網絡營銷的動力。
從消費者角度來看,很多人的消費觀念和消費習慣一時難以轉變。在農產品選購過程中,消費者通過眼觀、手摸、甚至親口品嘗等多種感覺來作出判斷與選擇,尤其一些鮮活農產品的新鮮程度,人們還是相信“面對面”的判斷。所以,他們寧可多花錢、多跑路、多費時間,也要“眼見為實”,這種心態在很大程度上制約了農產品網絡營銷活動的發展。
1.2 農業信息網絡基礎設施建設問題
近幾年來,我國農村的信息網絡建設雖然有所發展,但仍很薄弱,表現在農村網絡接入相對分散,硬件設施不完善,配置相對落后；對于收集、處理、傳播信息必需的軟硬件設施在大部分農村還沒有,有網絡的地方由于信號差、網速慢等原因,削弱了農民對網絡的信任；電腦及網絡成本較高,大部分農戶不愿意多增加這一部分支出；各省市的涉農網站信息資源相對分散,農業信息平臺建設滯后,跟不上農民對信息的需求。種種原因造成我國目前出現了明顯的城鄉之間信息不平等和較大的數字鴻溝。
目前，雖然經濟發達地區網絡基礎設施較理想,但欠發達地區則較差,城市的網絡基礎設施能夠滿足市民的基本需要,而廣大的農村地區則還不具備上網的基本條件。網絡基礎設施建設上的約束限制了農民成為農產品網絡營銷的主體。
1.3 農產品標準化程度低
調查表明,有標準規格、易配送、為消費者所熟知的產品,綠色、無公害、有機產品在網絡進行宣傳和銷售的效果會更好,但目前我國農業生產和農產品標準化程度較低。農戶農業生產規模小,大部分農戶生產“各自為政”,各戶之間提供的產品差異較大,根本談不上“標準化”,許多農民自身缺乏對標準化的科學認識,甚至認為種“蘿卜白菜”還需標準化？對標準化的認識不夠。在銷售過程中,如果因為產品的個頭、色澤等原因銷售不出去時,許多農民被動地選擇留下產品自己食用或者轉送的方式,沒有意識到標準會給他們帶來不同的經濟效益。這些問題導致對農業的規范化管理不能實現,標準化生產無法實施。
1.4 信息化建設的專門人才和營銷人才缺乏
在網絡營銷活動中,雖然充分強調工具的作用,但歸根結底起關鍵作用的仍然是人。因為工具的制造發明、工具的應用、效果的實現都是靠人來完成的,所以人在網絡營銷中起決定性作用。但目前,我國農村農戶利用信息的能力不高,缺乏信息化建設的專門人才。而且由于許多地區農民的文化素質不高,許多人根本不懂網絡,懂網絡的人對其應用也十分有限,真正懂信息、懂科技,有開發能力,具有現代農產品知識、商務知識,并熟知網絡營銷知識的有能力的人才很缺乏。許多掌握了現代信息知識和營銷技巧的大學生在畢業后,很少有人愿意回鄉發展。此外也缺少對農戶關于信息和營銷知識的培訓。
1.5 農產品在物流配送上存在難題
農產品物流對農產品質量保證具有很重要的作用,對產品的包裝、運輸、儲存要求很高。農產品網絡營銷對農產品物流提出了更高的要求。我國目前的農產品物流配送主要存在兩大難題,一是農產品生產非常分散,以家庭為單位的農業生產組織較多,導致組織規模較小,不利于農產品的迅速集中；二是農產品大部分是生鮮產品,尤其是鮮活農產品含水量高,保鮮期短,在運輸、儲存、銷售中會發生腐爛、發霉和病蟲害,極易造成損失,因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高的要求。而我國目前的農產品物流是以常溫物流或自然物流形式為主,農產品在物流過程中的損失很大。
2 完善我國農產品網絡營銷的對策
2.1 向國民灌輸網絡營銷理念,提高全民信息化意識
我國農產品網絡營銷發展較晚,且發展緩慢、水平不高,如前所述就農戶和消費者自身對農產品網絡營銷存在很多誤區和偏見。政府需要強化對農產品網絡營銷的輿論宣傳,使農業企業和農產品銷售者及消費者真正理解網絡營銷的內涵和大力發展農產品網絡營銷在當今信息化社會的重大意義,消除公眾對農產品網絡營銷的神秘感和陌生感。同時政府要健全相關法律法規,保障國民在參與網絡營銷活動中權益不受損害,保障安全性。社會應積極引導廣大消費者改變過去“眼見為實”等傳統購物方式和習慣,使廣大消費者順應社會發展趨勢,從心理上接受農產品網絡營銷這一現代營銷方式。
2.2 加快農村網絡基礎設施建設,構建網絡營銷體系
農村網絡基礎設施建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎。目前我國農村網絡基礎設施還相當落后,政府需加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度,促進農村網絡建設和網絡質量提高,及時傳播農業科技知識和農產品市場信息。同時,政府要積極引導民間資本流向農村地區網絡基礎設施建設,鼓勵其他的農產品營銷的相關群體,如農戶、農民合作組織、龍頭企業等,也應積極參與網絡建設,在力所能及的范圍內,配置一些開展農產品網絡營銷所必需的設備,解決網絡普及中的信息不平等和數字鴻溝問題。
2.3 完善農產品質量標準體系
在國內外貿易中,商品的檢驗鑒定、談判成交和貨物交接等都以標準為依據。為此,應參照國際和國家質量標準,盡快制定和完善自己的主要農產品質量標準體系,并以此加強質量監控,嚴格把關,為農產品的質量和品牌建設提供保障。使農業生產全過程納入標準生產和管理,實施標準化生產和品牌戰略,提高農產品的質量和科技含量,增強農產品的市場競爭力,推動農產品綠色認證、有機認證、HACCP(危害分析與關鍵控制點)認證等認證形式的發展,以保障農產品網絡營銷的發展。
2.4 開展有效的農產品網絡營銷與農業信息化培訓
農產品網絡營銷人才是發展農產品網絡營銷的重要基礎。針對當今農產品網絡營銷人才缺失的情況,政府應該高度重視,加強人員培訓,應選拔既精通現代信息技術,又熟悉現代農業專業知識的人員進行業務能力培訓,造就一批高水平農業信息化專業人才隊伍,發揮他們在農戶信息化過程中引導、幫助農戶的模范帶頭作用,并形成制度,不斷提高工作水平。各級政府應留出專項經費用于農民信息技術培訓,因地制宜建立農村技術培訓班、農民夜校等多種農村職業教育培訓機構,為農民進行相關技術培訓和指導,全面提高農民知識水平,培養大量從事農產品網絡營銷的技術人才。此外,要設法鼓勵具備專業知識技能的大學生回鄉發展。
2.5 完善農產品物流配送體系
農產品網絡營銷呼喚現代物流配送體系的發展與創新。如何在農產品消費者下訂單后快速安全地將農產品送到消費者手中,這是農產品網絡營銷發展必須解決的問題。政府應建立健全農產品批發市場與農產品流通中心,強化物流技術建設。同時,針對農產品自身易腐、易爛特點,在物流系統設計中要重視農產品的流通渠道建設,要考慮農產品物流的合理化和最優化問題。使用保鮮新技術,對農產品妥善儲運,確保農產品新鮮上市。在此,我們鼓勵發展第三方物流服務。
3 結 論
網絡經濟時代,市場具有新特點,農業面臨新機遇。面對新技術與新手段層出不窮的網絡環境,簡單模仿與因循守舊必將失敗,那么農業生產者如何順勢而動,抓住機遇,實現跨越式發展？這是農村經濟發展面臨的重要話題。作為農業生產者需要從思想上、具體行動中全新認識網絡營銷,研究科學模式,提高農業營銷效率,以切實解決“三農問題”。
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農產品網絡營銷分析范文5
關鍵詞：網絡營銷；網絡營銷本質；農產品；農產品網絡營銷
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）22008101
1農產品網絡營銷的概念
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動它包括農產品的市場調查、目標市場的鎖定、促銷、交易洽談、付款結算、物流配送等活動。這種“鼠標+大白菜”式的營銷，為服務當地農業經濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農產品網上銷售規模的日益擴大，各種問題也漸漸顯現。
2我國農產品網絡營銷面臨的問題
2.1農民接受的市場信息不靈
當前，農產品流通不暢已成為阻礙我國農村和農村經濟健康發展，影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。而信息的獲取又跟當地經濟發展和民眾意識有著必然聯系。農產品好產難賣，其中主要原因不是因為供過于求，也不是因為農民思想落后，其實質問題是由于農產品市場信息不靈，需求反映遲緩，農村市場商品流通體系不健全導致農產品的結構性、季節性、區域性過剩。
2.2農民接受網絡信息的素質較低
影響農民信息素質的因素主要有經濟發展水平、文化知識水平和傳統的價值觀念。文化水平的低下，使得農民缺乏對網絡知識的學習能力及觀念，有些農民已經開始對網絡營銷產生意識和興趣，但卻因為文化不高無法開展農產品網絡推廣。農民接受能力受到阻礙，反映到現實中就是農民對網絡信息的分析和利用。目前很多農民已經在政府、產業經濟的推動下對網絡營銷了解得很多，甚至很多農民很迫切學習到相關的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人并不多。
2.3農村物流配送體系不健全
在電子商務開展到一定規模以后，物流將成為阻礙其發展的最大瓶頸。要實現農產品網絡營銷，其至關重要的優勢在于農產品流通服務體系和物流配送系統要實現真正的低成本、高效率、服務優、專業強。而我國目前的農產品線上推廣主要依附于一些現有的綜合服務平臺，其專業性和功能服務都達不到農產品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，這在很大程度上制約了農產品的網絡營銷的發展。
2.4網絡營銷服務體系不完善
中國現行的農業信息服務體系還比較落后，主要存在的問題表現為：農業信息服務網絡平臺建設落后；信息網站建設不甚完善，為農產品生產、流通提供市場信息和技術指導服務的水平低；信息員隊伍建設滯后；信息部門缺乏為農民服務的動力機制。
2.5農產品標準化程度低
網絡營銷開展的一個鮮明前提，就是要實現產業的規模經濟，因此，在如此龐大的農產品市場中，產品的標準化程度就成為影響網絡營銷能否成功的關鍵因素，農產品的質量等級劃分、分裝規格以及產品條形碼的標準統一是開展農產品網絡營銷的基本前提。
3完善農產品網絡營銷的幾點思考
3.1加強農產品網絡營銷支持體系建設
農產品網絡營銷服務體系是指服務于農產品網絡交易及生產、流通、消費全過程的一系列服務手段、服務平臺的總稱。其體系建設的核心內容包括生產平臺、組織平臺、市場平臺、信息平臺等。這些平臺的組件應由當地政府完成農村信息網絡設施的基礎建設同時，改變農民思路，樹立農民的網絡營銷信心，對農民進行網絡營銷基礎知識的培訓和宣傳，讓農民真切感受到網絡經濟所帶動的經濟發展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢于創新，勇于實踐。為切實做到這些，政府還可以組織培訓班，交流團等形式的活動，幫助農民獲取網絡新知識體系。地區移動手機運營商還可以在農村推廣手機上網，讓大家認識到，作為上網有效補充手段，移動電子商務的優越性。
3.2做好農產品網絡營銷體系
3.2.1進行網絡市場調研
與傳統市場調查相比，網絡市場調查的便捷性和及時性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標市場的消費者需求，更好的做好適合地區差異的營銷決策，對目標顧客開展網絡調查是不可缺少的一個環節。由于農民網絡知識有限，當地政府或農業組織可以以產品形式、特色、價格優勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當地農產品的促銷方式為幾大板塊來開展網絡市場調研。同時，也可以利用已有的調查資源來作為決策依據。
3.2.2農產品信息
農戶可根據自己農產品的特色，選擇適合自己的網絡營銷平臺。以阿里巴巴全球貿易網為例，商可將自己公司的信息及提供的產品詳情加入產品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購信息；直觀、形象的引起目標買家的關注；采用推廣服務――橫幅廣告，將產品和企業的LOGO刊登于頁面顯眼位置，有效推廣產品和企業品牌。
3.2.3構建農產品網絡銷售平臺
農產品網絡銷售的實現途徑多種多樣，但對于最初涉及電子商務的農戶來說，自建平臺是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經有很多成熟的網站平臺可以免費幫助農戶加入電子網絡廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農產品，同時還可以在線完成訂購。但值得一提的是，農產品因為商品區隔較大，不同的商品對于網站的要求大相徑庭，包括頁面設計、商品描述及促銷策略，這就要求質量更高，細節更優的網絡開發。例如在網絡中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農產品，還不如說它是一種高端時尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統的農產品不一樣的。
3.3完善農產品網絡營銷的配套措施
3.3.1加強農產品專利及品牌建設
品牌指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。
品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產品知名度。農戶通過在網絡營銷中創建和宣傳農產品的品牌，有利于提高農產品的知名度、增強消費者對農產品的信任，從而鞏固和擴大其市場地位在將品牌創立到一定成熟的時期，品牌還有響應的品牌價值，能為商家帶來額外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，這是一家在淘寶上專門從事堅果銷售的網站，“三只松鼠”就是它的自有品牌，其品牌標志就是三只犀利可愛，形態不一的小松鼠?，F在它的銷售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見到這個牌子，消費者會毫不考慮的購買，這就是品牌動力。
3.3.2構建和完善供應鏈管理
農產品的網絡營銷開展還有一重大實現意義，那就是高效，而物流體系是否科學與完善，就成為最大的影響因素。構建和完善農產品的物流管理體系，它能帶給我們的優勢不僅僅是省時，省力，一個優秀的物流供應鏈體系還能幫助農戶最大程度的縮減流通成本，使農產品本身更具有競爭優勢。但由于我國各地區經濟發展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當地的農產品開展渠道優化時要因地制宜，對于易損壞、易過期的農產品，也要根據其個體需求，完善供應鏈。
4結語
作為新型營銷模式的網絡營銷為新時期的經濟發展，做出了強有力的促進，在這一革新創造中，農產品也可以尋求適合自身特色的網絡營銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對如此飛速發展的數字時代的來臨，網絡營銷將成為一個不可回避的利器，我國農產品網絡營銷在不斷的探索和思考中，必將發揮更大的積極作用。
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農產品網絡營銷分析范文6
關鍵詞：農產品；網絡銷售；困難；對策
作者簡介：劉昊（1969—），男，漢族，籍貫：湖南省長沙市，所在院校：長沙學院，職稱：管理學副教授學歷:碩士，研究方向：市場營銷、企業文化和組織理論
由于網絡技術的進一步發展，如今電子商務已經成為中國經濟的全新增長點。網絡不但改變了現代人的生活方式，而且還極大地影響到了人們的生產方式。中國農業因為受到本身條件、國內外環境以及組織方式之影響，與當前經濟發展現狀以及人民群眾的生活需求之間的矛盾不斷激化。在此新形勢下，農產品怎樣運用網絡營銷這一新型手段，讓廣大農戶能夠切實掌握農產品供求方面的信息，通過科學組織、規范生產，切切實實地讓消費者們能夠不出門即可買到最為鮮活的農產品，并且成緩解我國農產品所具有的供需矛盾，提升廣大農戶收入的重要環節。
一、農產品網絡營銷概述
網絡營銷源自于上個世紀末，是一種融合了通信、計算機以及互聯等技術在內的一種全新的營銷方式。顧名思義，網絡營銷以網絡為主要媒介，通過新方法、新理念的積極指導，促進個人與組織所開展的各類交易活動之實現。鑒于網絡技術的快速發展以及普及，這一能夠切實打破時空限制的交換方式愈來愈得到人們的關注。網絡營銷最為鮮明的特點是能夠實現生產者和消費者之間的無障礙交易，免去了各種中間流通，這樣一來，商品交易活動就會變得愈加直接與自由。當然，網絡營銷還具備了多樣化與個性化等特征，其互動讓營銷的整個過程變得更為豐富，而經營者也能夠為消費者們帶來更為純正和新鮮的體驗。農產品網絡營銷主要是指把農產品銷售列入到電子商務體系之中，依賴計算機技術來相關的農產品供需信息，并且致力于拓展流通途徑，在最大限度上提升農產品的銷售額。為此，應當努力做到以下幾點：一是把農產品網絡營銷視為營銷戰略的重要組成部分之一，始終堅持網絡營銷和實體營銷之間的彼此結合；二是農產品網絡營銷并不局限于網絡銷售，而是蘊涵了農產品所具有的品牌價值和服務質量等諸多內容。這一營銷方式并不只限于網絡平臺上的營銷，更側重于對各類線下客戶的悉心培育，從而提升其忠誠度；三是農產品網絡營銷能夠促進業務創新與服務質量的新提升，這就需要致力于創新農產品營銷的手段以及方法。
二、農產品網絡營銷的主要優勢
與別的產品比較起來，農產品具有明顯的特點，而在傳統營銷體系之中，對農業產業的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在網絡營銷環境之中，以上不足能夠被逐漸地轉化，這同時也是網絡環境下農產品能夠熱銷的一大原因。一是農產品網絡銷售是緩解供銷矛盾最實際的辦法。農產品的明顯特點之一就是生產上具有地域性和消費上具有普遍性之間的矛盾，以上矛盾讓農產品的傳統銷售之路顯得異常復雜，而網絡銷售則能夠實現跨時空。不僅參與者眾多而且銷售額提升速度極快。在此基礎上，網絡營銷能夠真正促進生產者與消費者之間進行富有成效的雙向溝通，而且在運用網絡視聽等技術實施公開展示之后，能夠在最大限度上滿足客戶各自的個性化要求，不僅能夠切實維護好農產品在供求上的平衡，而且還有助于實現農產品的價格公平。二是農產品網絡銷售能夠切實避免供求信息不對稱而造成的各類風險。農產品的一大特點是容易受到自然條件之制約與影響，導致產量信息也顯得不夠對稱，因而在供求方面就很容易出現矛盾。國外破解該問題需要一個便捷有效的信息化平臺，從而讓農民能夠在快速了解市場需求以及種植方面的信息，并且在第一時間相關信息，這樣一來就能夠切實解決矛盾。然而，在當前我國農業信息化滯后的情況下，運用網絡信息平臺、團購以及預售等形式來分散供求矛盾風險，可以說是一種符合現階段我國國情的銷售方式。
三、當前農產品網絡營銷面臨的主要困難
一是農產品網絡銷售機制不夠成熟。因為我國大部分農村并不完全具備良好的上網條件，因此農業網絡平臺在基礎建設上整體較為滯后，而且平臺體系也缺乏合理性，難以保障網絡交易的各個環節均能做到安全可靠，而且這還和目前網絡信用機制尚不夠完善存在關系。在不考慮安全因素的情況下，網絡銷售尚存在別的大量問題，比如，交易后貨款的支付形式不夠方便、相當一部分農村群眾缺乏相應的網絡知識、一部分人群尤其是中老年人群體對于網絡銷售缺乏信任。同時，我國網絡銷售的相關政策也不夠全面，尤其是缺少關于資費、隱私權以及法律、稅收等尚未界定清晰的問題，從而對農產品銷售造成了相當大的困擾。
二是農產品的質量沒有清晰而規范的標準。在我國農產品網絡銷售過程之中，對在網絡中買賣農產品的規格、質量和編碼等理應有健全而嚴格之標準。西方發達國家的網絡營銷經驗已經證明了對于質量具有十分嚴格要求的農產品，其價格普遍超過缺乏足夠保障的農產品。雖然品牌農產品的價格更加高，但客戶在進行選擇時卻往往偏向于選擇高質高價農產品。同時，這些農產品通過網絡開展銷售時的成效也會更加顯著。然而，因為我國大規模農產品生產模式尚未普遍形成，農產品生產者的生產規模具有一定的局限性，表現為生產分散化現象較為突出。這對農產品標準化來說是十分不利的。同時，我國統一化的農產品質量標準尚未出臺，導致農產品生產極度缺乏標準化體系，這對農產品網絡營銷來說必然會造成相當大的影響。
三是農產品的物流體系不夠完善。當前我國農產品的分類相當繁雜，且各類農產品的生產規模往往不大，但對外配送的地域范圍卻非常廣，且運輸時間也非常長。同時，在我國農產品運輸中往往都要用到優質化、長效化的農產品保鮮設施設備和大量資金加以支持，這對當前階段的我國農產品生產企業來說具有極大的難度。四是農產品網絡營銷從業人員匱乏。我國廣大農村居民由于受到所處環境之制約，往往十分缺乏通信、網絡等方面的知識儲備，而且還有相當一部分農村群眾未能形成學習網絡新知識、新技術的意識，更談不上具備一定的信息化能力了。這樣一來，就造成了農村群眾難以有效使用現代技術來實施農產品生產、銷售等工作。同時，農產品網絡營銷也并非是輕而易舉就能實現的，其中的各個步驟環節需要銷售者具有一定的信息、統計、管理、營銷以及農業專業知識。有鑒于此，假如無法在農村地區引入或者培育這類高素質專業人才，自然也就真正實現推廣應用農產品網絡銷售的目標任務。
四、改進農產品網絡銷售狀況的幾點對策
1.積極推進我國農村地區的農產品網絡銷售機制建設。農場網絡信息技術和相應資金的不斷投入，這是保障我國農產品網絡銷售各個環節能夠得以順利完成的重要基礎環節。為了能夠保障我國農產品銷售信息化程度得到不斷提升，政府有關部門必須要把農產品網絡體系作為一種準公共產品來對待，不斷提升對農村地區網絡體系創建等方面的積極投入。要以我國農產品銷售的規范化與科學化為做好各項工作的終極目標，持續推動農產品網絡體系機制的創建步伐，持續提高我國農村地區的網絡普及化程度，不斷提升對農業信息化工作的宣教力度，加強農業信息化交流平臺創建工作。致力于運用農業領域的相關網絡來推廣農產品銷售方面的信息，從而在最大限度上提升農產品生產人員、經營人員、銷售人員和廣大消費者群體對農產品網絡平臺的關注、了解程度和使用率。
2.持續健全我國農產品審核的規范性標準。廣大農產品消費者在購買過程中最為關心的因素無疑是農產品所具有的質量，此點在任何一種農產品的交易當中均保持一致。有鑒于此，為了能夠提升消費者對于農產品的評價度，切實消除其對于某一種農產品在質量方面的疑慮。政府部門理應致力于不斷提高對農產品標準化、規范化建設等方面的投入強度，而且一定要實施更為健全、更趨完善化的農產品科學化標準體系，從而真正把科學化、規范化的管理的觀念融合到農產品生產、銷售的全過程之中。在此基礎上，還應當切實規劃農產品生產、營銷等方面的策略，持續提高我國農產品的質量以及安全標準，銷售最為優質的農產品，用最好的口碑來確立本企業在整個農產品體系之中的重要地位，進而推動國農產品銷售趨向于可持續化。
3.積極改進農產品物流運輸環節各項工作。物流運輸可以說是對農產品開展網絡銷售中十分重要的因素之一，該環節的工作質量高低將直接影響到消費者們是否能夠安全而及時地收到自身所購買之農產品。同時，這和農產品銷售者的個人信譽同樣關系密切，這就意味農產品物流運輸的效率和穩定性將直接影響網絡銷售之成果。然而，現在我國農村物流運輸業還比較落后，在一些偏遠的欠發達地區甚至很難開展物流運輸，這就需要政府部門加大投入的力度，積極創設條件來推進物流運輸環節的各項工作能夠得到有力推進。當然，我們在農產品物流運輸上還必須顧及農產品自身狀況，分門別類地采用保鮮以及防碰等相關方法進行嚴格保護，以保障農產品在物流運輸中盡可能地不受損。
4.全力培育農產品網絡營銷專業化人才。當前，我國的農產品網絡營銷從業人員普遍缺乏應有的專業素質和文化素質，尤其是精通農產品營銷相關知識的專業人才十分稀缺。這就需要各地在中小學教育中有意識地開展計算機網絡方面的教育，讓孩子們從小就能熟練掌握甚至精通計算機網絡方面的知識，其長大之后自然也就具備了良好的網絡素養，即使是成為一名農民，也是掌握了先進技術的現代知識型農民。同時，要在農村地區開設計算機網絡方面的專門培訓班，吸引農民群眾參與到培訓之中，從而在現有的農民隊伍中打造一支新型專業化農產品網絡營銷人才隊伍。
五、結語
綜上所述，鑒于當前我國農村的網絡技術的推廣具有一定的滯后性，在農村地區大力推行農產品網絡營銷尚有難度，這就需要政府提升在此方面的關注度，想方設法創設條件來為農產品網絡營銷提供相應的保障。與此同時，農產品的生產經營者一定要切實改變以往的傳統認識，積極加大新技術、新設施的投入，培育出更多精通網絡的專業營銷人才，從而讓農產品網絡營銷能夠得到更好更快的發展。
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