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摘要：隨著信息技術和互聯網技術的進一步發展，新媒體呈現出多元化的發展趨勢，新媒體融入到生產和生活的方方面面，消費者通過新媒體有了全新的商品信息獲取的方式，農產品營銷也在新媒體時代有了新的營銷模式和營銷策略。本文從濰坊市農產品的網絡營銷入手，探討新媒體時代農產品營銷的渠道，構建農產品多元化的新媒體營銷模式，降低農產品營銷成本，增加農民收入，助力鄉村經濟振興和新農村建設。
關鍵詞：新媒體；農產品營銷；鄉村經濟振興
隨著移動互聯網的飛速發展，新媒體進一步融入到我們的社會生活中，成為獲取信息的最為便捷的渠道，給我們的生產和生活產生了重大的影響。農產品的營銷是農業生產過程中最為重要的環節，關系到農民增收和鄉村經濟的振興，如何充分利用新媒體資源開展農產品網絡營銷，打造優質特色農產品品牌，實現傳統農業的轉型升級是新農村建設的重要任務。
1新媒體營銷在農產品營銷中作用
1.1新媒體營銷概念
新媒體營銷是指充分利用網絡廣告、數字雜志、網絡直播、移動社交媒體、VR虛擬現實等新媒體資源進行營銷信息的傳遞，通過新媒體技術拉近產品與消費者的距離，利用交互式的數字媒體和網絡社交平臺實現產品的推廣，通過移動電子商務等多種實現方式拓寬產品的營銷渠道。在新媒體的營銷環境下，通過各種互聯網營銷技術，將產品的營銷信息以精準高效的方式向營銷的目標客戶群體、相關合作企業和社會公眾群體進行傳遞，實現營銷信息廣泛有效的傳播，提高產品的曝光率和知名度，打造線上線下互通的營銷渠道，形成產品營銷的全面覆蓋，實現產品的互動性、精準性和可數據化的新媒體營銷格局。
1.2新媒體在農產品營銷中的優勢
1.2.1新媒體能夠有效解決農產品營銷成本高的問題
新媒體的營銷技術表現多樣，與傳統的媒體渠道相對比更加多樣靈活，成本更加低廉，大幅度的降低了農產品營銷宣傳的成本。以電視廣告為代表的傳統媒體因為成本高的因素，不適合農產品的營銷推廣，而以數字媒體為代表的新媒體營銷信息量大并且成本低廉可以有效解決農產品營銷成本高的問題，甚至廣大農產品種植者可以直接利用微信等新型社交媒體實現“零成本”宣傳推廣自家農產品的目的。
1.2.2新媒體能夠更好的實現對農產品的宣傳
新媒體可以改變傳統媒體營銷的表達方式，傳統媒體一般依靠文字、圖片、廣告視頻等方式進行營銷信息的傳遞，這些營銷方式只能實現簡單的信息傳遞，新媒體可以實現多角度的農產品營銷展現，利用移動電子商務的優勢消費者可以隨時隨地的了解農產品種植和生產的過程，消除消費者對農產品在食品安全的方面的顧慮，有利于消費者的理性購買。
1.2.3新媒體能夠提供更好的農產品購買體驗
消費者在購買農產品最直觀的就是購買體驗，在傳統的農產品營銷過程中消費者更多是去被動的接受營銷信息，特別會對傳統的廣告產生疑慮，影響購買的感受。新媒體時代背景下，消費者可以通過多種方式去全方位的了解農產品的信息，消費者可以通過農產品多角度的新媒體展示知曉農產品的質量、在購買人群中的口碑以及和其他相關農產品對比后的性價比，從而形成自己的購買意向，這種由被動變主動的購買方式會使消費者有更好的購物體驗，也更愿意在新型社交媒體上去分享自己的購物心得，有利于形成農產品營銷的口碑效應。
2濰坊市農產品營銷的現狀
濰坊市作為一個農業大市，農產品的產出也非常的豐富，具有特色的農產品也非常多樣化，壽光的蔬菜、諸城的禽肉、安丘的蜜桃、青州的花卉、昌樂的西瓜、臨朐的櫻桃等地域特色的農產品具有良好的口碑，濰坊的農業產業化特色和新農村建設也走在了前列，形成了“諸城模式”、“濰坊模式”和“壽光模式”等好的經驗和做法。在新媒體時代背景下，濰坊市也積極推進農產品的網絡營銷和電子商務，通過多種模式拓寬農產品營銷的線下線上渠道，取得了農產品營銷的長足進步，積累了一定的經驗。農產品的營銷涉及到農產品種植、農業信息化、農業產業化運營和農產品物流配送等多方面的因素，濰坊市農產品營銷在發展的過程中也遇到一些問題，具體表現在一下幾個方面：
2.1農業信息化建設不足，網絡營銷人才缺乏
濰坊市農業信息化近幾年來發展速度較快，但廣大農產品種植戶的信息化水平較低，網絡營銷相關知識相對匱乏，大多數農產品種植戶雖然了解淘寶、微信、網絡直播等新的營銷模式，但無法將農產品的特色營銷與新媒體手段相結合，農村現有的專業農產品網絡營銷人才缺乏。
2.2農產品營銷整體化運營觀念落后
濰坊市的很多鄉鎮以特色農產品為紐帶組織了村、鄉、鎮為基礎的農業合作社，通過產業化的優勢來推動農產品的營銷。但在發展的過程中由于缺乏統一有效的整體營銷運作，很難實現大的規模效益，同時由于農產品自身的特點，對物流環節的要求相對較高，農村薄弱的物流配送體系制約著農產品的網絡營銷的進一步發展，特別是一些小型的農業合作社物流配送環節薄弱，無法滿足電商渠道的需求。
2.3農產品標準化和品牌化需要進一步提高
在新媒體時代，農產品的品牌化競爭激烈，濰坊市目前很多的特色優質農產品在當地市場有良好的口碑和不錯的銷量，但由于廣大種植戶和農業合作社對農產品的品牌創意挖掘不夠，品牌推廣應用新媒體技術手段較少，缺乏統一的標準，很難實現農產品品牌化的運營，在網絡渠道中很難實現良好的營銷。
3新媒體時代濰坊農產品營銷實施策略
3.1構建新媒體背景下農產品營銷的信息通道
信息化建設是新媒體營銷的基礎，通過構建完善的農產品信息通道，可以解決農產品在種植過程中和營銷過程中信息不對等的難題。政府加大對農村基礎網絡建設的投入，充分利用移動電子商務的優勢，形成特色鮮明的農產品新媒體營銷信息通道，對消費者進行農產品營銷信息的推送，實現良好的營銷信息的溝通。
3.2通過新媒體全面提升農民的網絡營銷理念
政府可以通過新媒體的多種表現形式，創建新媒體農民網絡營銷培訓平臺，利用新媒體大力培育新型職業農民，向農產品種植戶和農業合作社及時傳遞農產品市場的相關信息，培訓農民如何利用微信、直播、微博、短視頻等數字媒體表達方式，及時展示農產品特色種植，傳遞農產品相關信息，實現營銷的實時互動，滿足消費者物質和情感的雙重需求。
3.3發揮新媒體優勢實現品牌強農
農產品的營銷過程中特色品牌的創建是關鍵，通過新媒體重點培育家庭農場、農民合作社等新型經營主體，利用新媒體進行特色農產品展示可以把多種營銷的元素融入其中，深入挖掘地域、文化、歷史等相關因素，如昌樂火山口小米、諸城劉墉板栗、青州云門山敞口山楂等，同時把農產品與消費者的鄉情、農產品與父輩的親情等元素投射到營銷信息的傳遞上，讓農產品富有更強的展示能力，傳遞給消費者更多精神層面的能量，引起消費者的精神共鳴，創響一批“土字號”、“鄉字號”濰坊市特色農產品，實現品牌強農。
3.4通過信息化手段實現農村土特產可追溯體系建設
農產品安全問題是社會關注的熱點問題，在農產品營銷過程除了要求農產品的提供者嚴格把關農產品的安全質量外，新媒體時代提供了多種方式可以實現對農產品種植和加工過程中的追溯，消費者可以通過二維碼技術、移動電子商務等手段實時了解農產品的具體情況，農戶也可以通過網絡視頻平臺直播向消費者農產品種植、采摘、加工等具體情況，這些方法和手段有利于達成市場信任，增加農產品的銷量。
3.5通過新媒體實現農產品營銷新模式
通過微信、微博、直播、短視頻、電商平臺等新媒體，將農民、農業合作社、涉農企業、消費者帶入了全新的營銷平臺，利用社交化的營銷模式，大力呈現優質農產品、種植基地、采摘體驗、農產品物流服務體驗等農產品消費市場關心的內容，實現農產品“自有基地+宅配”、“自有基地+采購+配送”的營銷模式，構建社區農產品O2O體驗中心營銷模式，實現農民的增產增收，全面助力鄉村經濟振興。在新媒體時代背景下，濰坊市農產品可以憑借數字化的媒體營銷傳播渠道和多角度的電子商務實現方式，將特色農產品與休閑農業、鄉村旅游、農村電商等新產業新業態進一步融合，促使農產品文化價值和目標消費者價值觀相契合，實現品牌和渠道同一化，給濰坊市鄉村經濟振興和新農村建設注入新的活力和生機。
參考文獻
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作者:尹波 徐少波 孫杰 單位:山東信息職業技術學院
