前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的農產品網絡營銷模式研究，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要:我國互聯網行業不斷發展，各個行業的銷售模式也都發生了轉變，在互聯網的發展條件下，很多的行業改變了原有的模式，重新發展起來。對于農產品的銷售而言，互聯網模式下對于農產品的銷售有著獨特的地方，在很大程度上提高了消費者購買欲望，但是由于互聯網發展的時間還很短，對于農產品的銷售還存在著一些問題，我們要針對這些問題，提出相應的解決策略，將農產品通過互聯網更好的銷售出去。
關鍵詞:移動互聯網;農產品;網絡營銷
我國互聯網飛速的發展，移動網絡已經成為人們生活中不可缺少的一個部分，當前，利用網絡進行購物已經逐漸的發展起來，人們在家中就能夠得到購物的體驗，網絡購物的不斷發展，也為農產品的銷售提供了途徑。近些年來，在互聯網這一大背景條件下，農產品的銷售渠道越來越廣泛，這也為我國農業的發展創造了良好的條件。
一、我國農產品發展情況以及農產品的網絡營銷優勢
(一)我國農產品行業發展現狀
我國是世界上人口最多的國家，人們的生活能得到保障這也關系到一個國家的發展。老農民實現富裕，也能夠促進我國經濟的發展，社會不斷進，并且我國在國際市場上占有著重要的地位，對于農產品的需求很大，農產品之間的競爭也越來越激烈，我國應該堅持農業整體發展的理念，不斷地完善農產品的發展體系。并將科技深入到農產品中，不斷加強農業生產中技術的改革，要不斷地提高農產品的質量，并不斷的發展特色農業，在農業生產中也要不斷地進行技術的創新，不斷的增加農產品的生產質量，也不斷地順應市場變化，及時的改變農產品種類。
(二)互聯網模式下農產品網絡營銷的優勢
我國是農業生產的大國，農產品的種類非常的多。而且我國人口眾多，對于農產品的需求也很大，但是我國大部分地區農產品經營模式還處于傳統的銷售模式，在激烈的競爭過程中，這種銷售模式很不占優勢，我們可以通過借助互聯網來提高企業的競爭能力，不斷地推動農產品的發展。(1)利用互聯網，可以將農產品有網絡相結合，不斷的擴寬農產品的銷售方式，也提高了企業的競爭能力，網上銷售給企業提供了一個公平的平臺，這也推動了中小型企業的發展，傳統的銷售模式中小型企業在市場上并不占優勢，利用網絡這一平臺進行銷售，中小型企業和大型企業有平等的消費群體，和競爭的優勢，這也有利于不斷提高農產品的質量。(2)互聯網模式下的農產品銷售模式可以為新建立的企業提供更廣闊的發展空間，網上銷售突破了時間和地域的限制，人們可以隨時隨地進行交易，農產品的銷售也更加便捷快速。(3)互聯網模式下，農產品的銷售，可以不斷地提高企業的銷售效率和銷售數據。網絡銷售利用了數字化的銷售營銷模式，也降低了農產品一些額外成本，有效地提高了企業的運轉速度。網絡銷售這一平臺需要投入的資金較少，風險也較低，也可以讓更多的消費者了解農產品企業。
二、我國農產品網絡銷售存在的一些問題
(一)農產品網絡銷售外部環境變化
我國農產品網絡銷售不斷的發展，在發展過程也存在著一些問題，外部環境對于農產品的發展存在著一些方面兒的問題:(1)網絡銷售相對于其它產品起步較晚，農業種植者對于這一銷售認識還不夠充分，我國當前農產品企業部分不在城市地區，主要集中在鄉鎮地區，企業的創建者大多是農民，對于網絡的認識還不夠全面，沒有一套完整的銷售模式，更多的產品銷售仍然是傳統的銷售觀念。(2)網絡的設施建設還存在一定的局限性。雖然互聯網在現在社會很普及，網絡基本上覆蓋了所有的城市，但是農產品的生產大多數在偏遠的農村，網絡的覆蓋面積還不夠廣泛，對于農產品的各種信息還不能夠及時地傳播出去，這也是影響農產品網絡銷售的一個因素。(3)在網絡上進行支付也存在著一定的安全隱患問題，網上支付逐漸的發展起來，但是也存在著一定的安全隱患的問題，如果信息被泄露出去，那么會造成一定的經濟損失。當前我國對于這一方面的賠償問題還沒有完善的法律制度，所以在消費時我們要提高安全意識。(4)物流運輸不暢通，基礎設施不全面。有很多消費者喜歡在網上購買一些新鮮的農產品，但是這種新鮮的農產品的保質期是很短的，受到各種天氣因素的影響，農產品很容易出現腐爛的現象。需要加強物流公司設施建設，更好地保障消費者可以收到新鮮的貨物，但是目前來說，有這種能力的物流公司還比較少，這也成為制約農產品網絡銷售的一個重要因素。
(二)農產品網絡銷售的內部環境問題
(1)企業不重視網絡銷售，很多企業為了避免存在的風險，他們將銷售的重點放在現實的銷售上，他們依舊堅持傳統的銷售模式，許多的企業在進行網絡銷售的初期，銷售的數量并不是很好，根據這一不樂觀的銷售現象，很多企業停止網絡銷售，這也導致在校網絡銷售的初期，這個計劃就被否定了。(2)農產品企業對于自己網站的建設還不夠完善，當前農產品網站的設計上看，農產品企業的網站主要介紹的是農產品的品種和農產品企業的狀態，并沒有涉及到有關消費者關心的問題，很難吸引消費者的注意。當前來看，產品企業進行動態網站建設的數量還比較少，動態更新的速度也比較慢，消費者不能夠及時的獲取產品的信息，更多的消費者不能夠即使他了解到他們需要產品的信息，企業也無法及時的獲取消費者購買方向的變化，這也導致企業不能夠生產出符合大多數消費者所需要的產品。除此之外，農產品企業的網站唯一能為消費者提供服務的就是在線的客服，其他的功能大多數與消費者沒有關系，因此企業無法利用網站建立自己的客戶群體，也不能利用網站來擴大自己的消費市場。(3)網絡銷售的農產品企業缺乏誠信的建設，網絡環境對于我們來說是虛擬的，因此消費者與企業之間呈現是非常重要的，企業的誠信就相當于整個企業的形象，也可以說是企業產品的質量，企業的誠信對于企業的發展有著重要的影響。然而很多的企業在網絡上對于誠信的建設還不夠完善，還存在著一些假冒的產品，這也會影響企業的誠信，這樣長久下去，對于企業的形象會產生嚴重的影響，這也會減少消費者購買的欲望。
三、互聯網模式下農產品銷售的改進措施
很多的農產品企業都知道利用網絡宣傳自己的產品，但是怎樣更好的宣傳很多人并沒有對于網絡進行深刻的認識，并且對于網絡資源的利用效率很低，因此，很多的企業在網上進行宣傳之后，并沒有得到預期的效果，所以我們需要根據實際情況制定出更好的解決辦法，這樣才能夠不斷的促進農產品的網絡銷售。
(一)建立起良好的網絡外部環境
完善偏遠地區網絡設施的建設，我國農產品的生產大多數是農村，許多的地區受到了網絡的限制，所以我們要加強網絡設施的建設，不斷的提高網絡技術，讓農產品的信息迅速的傳播出去，也有利于消費者和生產者之間緊密的聯系。我國也要加強網絡支付環境建設，保證支付環境的安全，網絡支付環境的安全是農產品進行網絡銷售到一個重要前提，企業也要加強對于自身網絡環境建設，及時修整網絡中存在的問題，保證信息和財產的安全，避免造成損失。
(二)企業不斷的提高農產品網絡銷售觀念的認識
一個銷售觀念決定著一個企業的發展方向，企業應該根據當前時代的發展，不斷的更新發展理念，才更有利于企業發展的空間。企業應該轉變銷售成本的投入，將全部的現實中銷售成本，逐漸的轉到網絡銷售成本的投入，利用網絡進行銷售，也可以不斷地提高企業的競爭能力。企業也要保證自身產品的質量，提高整個企業的信用，一個具有較高信譽的企業，會得到消費者的歡迎，也有利于企業擴寬市場。企業也要對于自己的農產品加大監管的力度，及時了解消費者反饋的信息，這樣才能有利于農產品企業長久的發展。企業也要重視對于網站的建設，企業的網站是消費者對于整個企業最先的認識，當前網絡技術不斷地發展，企業也要利用先進的網絡技術，不斷的提高自身網站的信息能力，不斷的加強和消費者之間的溝通。企業也應該根據市場的變化，及時改建自己的網站，這樣才能夠增強企業與消費者之間的溝通，有利于農產品銷售。企業在網絡建設過程中，也要不斷的招收網絡銷售方面的人才，具有先進知識的人才，可以不斷地為農產品企業的發展注入新鮮的力量，真正的發揮農產品網絡銷售的作用，為農產品企業帶來更多的利益。當前，網絡銷售不斷的發展起來，很多的企業在網絡上有了更廣闊的發展空間，農產品也要逐漸的改變發展觀念，利用新興的網絡技術，將農產品銷售出去，讓消費者獲得新鮮的農產品。雖然農產品網絡銷售還存在著一些問題，但是在發展過程中，企業也要根據實際的情況，制定出完整的解決策略，讓我國的農業發展不斷壯大，不斷的提高我國農產品的市場競爭力。
參考文獻
[1]郭浪,耿方梅.移動互聯網背景下的農產品營銷模式研究——以紹興市為例[J].中國商論,2018(07):58-60.
[2]馬超.互聯網背景下的農產品網絡營銷研究[J].中國商論,2017(20):14-15.
[3]王曉麗.“互聯網+”背景下的中國農產品網絡營銷相關問題研究[J].科技視界,2016(10):38.
作者:李想 單位:鄭州財經學院電子商務學院
