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農產品定價策略范文1
淘寶店鋪經營目的就是能在淘寶這個大平臺上銷售產品,而在此之前則要經歷產品開發與選取,市場與目標客戶分析,組合產品與定價,網絡平臺選擇,產品宣傳與推廣等這樣一個過程。各個環境聯系緊密,缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿有限責任公司,在淘寶網取得成功的過程,海伶山珍官方淘寶店將其家鄉的土特產銷往了全國各地,其個人也是得到了社會各界的認可,獲得了多項榮譽。接下來是對海伶山珍官方淘寶店的運營及其產品銷售過程中采取的網絡營銷策略進行的分析。希望能夠引起讀者的反思,并認真體會,舉一反三。
一、產品開發與選取(項目選擇/產品策略)
產品開發與選取是淘寶創業者首先要考慮的問題。而對產品成功設計來源于精準的市場分析。產品設計前應認真系統地對消費者進行分析:網購者都是什么人?他們需要什么?我銷售的產品或服務怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產生購買的欲望?此外還需要了解消費者的以下情況:(1)消費者特點;(2)消費者的購買習慣;(3)消費者的購買類型。在此基礎上用心設計自己的產品。以農產品為例:要突出特色,以質量取勝,寧可少賣,不可賤賣。
海伶山珍市場策略設計:市場細分:食品中的土特產,土特產中的青川野生土特產。目標市場:對生活品質和食品質量有著比較高要求的人。市場定位: “野生”和“只賣山里人的貨”。
產品和項目的選取是首先要解決的問題,目標和方向選定了,其他環節工作才能事半功倍,順理成章的進行下去。
二、產品定價
常見的網絡營銷定價策略有低價定價策略,個性化定制生產定價策略,使用定價策略,折扣定價策略,拍賣定價策略等。針對不同情況和產品,可采取不同的定價策略,如新品為打開市場,剛開始可采用付郵試用的方式;而對于一些稀有珍貴的農產品,則可采用高價甚至拍賣定價的方法。
短裙竹蓀這一產品采取的是高價定價策略。能采取這一策略的原因主要有三點:(1)由短裙竹蓀其中一個天然屬性決定:物以稀為貴;(2)海伶山珍給店鋪注冊,走品牌化道路,拉高了競爭門檻,避免店鋪陷入同質化、價格戰的混戰中。(3)趙海伶做了大量的前期工作,如開通博客,把每次進山取貨的照片一一拍下來,把進山取貨的經歷和圖片放到博客中,同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁。獲取了大量的關注,也得到了顧客的認可和信任。網絡營銷過程中,對產品的定價是一項十分重要的環節,要緊緊圍繞產品的定位,結合目標市場的特點,對比競爭對手的同類產品特征及價格,對自己的產品進行合理定價。
三、渠道設計
渠道的兩個重要指標里面,一個是寬度:同一層次中間商的數量,通常指終端零售商的數量;另一個是長度:產品流通經過的中間環節的數量,通常分為直接渠道(直銷)和間接渠道兩類。
淘寶渠道設計可長可短,短的比如像工廠店,長的有批發或者零售等;在寬度上也可設計為密集、獨家或介于二者之間。
再比如農產品,在渠道設計時就可以考慮是獨家銷售還是可以找其他店鋪?是否應結合其他平臺?如微信平臺等。青川海伶山珍商貿有限責任公司的網絡營銷渠道包括:(1)青川海伶山珍商貿有限責任公司官方網站;(2)青川海伶山珍-淘寶網;(3)青川海伶山珍的官方微博;(4)青川海伶山珍的微博_騰訊微博;(5)青川海伶山珍的空間;(6)海伶山珍微信公眾平臺。
網絡營銷渠道設計的好壞直接關系到消費者是否能夠方便的找到商家,是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買,誰能最大的給消費者帶來方便和良好的體驗,誰才能最終抓住消費者。
四、產品促銷、推廣
到這里,我們采取一個倒推的方式:
先看四種活動:(1)包郵;(2)贈送禮品;(3)捆綁銷售;(4)付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動方式,屬于銷售促進,又叫營業推廣,用于提高轉化率,提高成交量。
這種活動的前提是得有人進到店鋪,人不來,成交無從談起。問題是,人如何來?這就是網絡營銷中解決潛在顧客看得見,找得到的問題?？康木褪峭茝V,引流。
海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買,一點點地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運營和推廣的時候,海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播?！百I過我們店鋪產品的顧客,基本都會再來買。”據趙海伶介紹,店鋪的回頭率相當高。
農產品定價策略范文2
關鍵詞：特色鄉村風貌；景觀旅游；農產品；銷售
鑒于特色鄉村風貌景觀旅游的持續發展，旅游類農產品營銷也在持續增多，尤其是體驗性農產品變得愈來愈多，采摘、垂釣以及制作特色手藝品等項目成為特色鄉村風貌景觀旅游的主導性產品。特色鄉村風貌景觀旅游農產品通常都具備了非常強的地域性，不同的地區、民俗會形成不一樣的飲食文化以及生活習慣，所以旅游農產品具備了不一樣的特點。和一般性的產品銷售比較起來，特色鄉村風貌景觀旅游農產品的購買與消費是一起實施的，所以旅游農產品銷售變得愈來愈直接，從而降低了流通成本。有鑒于此，農民群眾可以把自己土生土長的特色農產品面對面地直接銷售給前來游玩的各界人士，而農民們利用自己家來開設農家樂則可以由農民為游客們提供各類餐飲以及住宿，以特色鄉村風貌景觀以及民俗文化吸引愈來愈多的游客駐足，從而推動農產品銷售。
一、利用特色鄉村風貌景觀旅游開展農產品銷售的必要性
一是能夠創設更多的就業機會以提升農民群眾的經濟收入。農產品產業和鄉村景觀旅游業都是勞動密集型的產業。在特色鄉村風貌景觀旅游中，游客們的吃、住、購、行等均和農產品具有密切的聯系，而且勞動力的需求量非常大，所涵蓋的層次也很多。各類農產品銷售同時也為農民群眾提供了更加多的就業良機。比如，農民們可以擴大自身的種養殖規模，這就需要有更加多的鄉村勞動力資源，而且還應當在特色鄉村風貌景觀旅游的帶動下創建更多的農產品加工公司，以求轉移與吸納更加多的勞動力。
二是能夠促進農業的產業化進程以推動農村經濟實現新的發展。特色鄉村風貌景觀旅游和農業產業化之間具有極為密切的聯系。農業產業化能夠為鄉村旅游的發展提供相應的產業基礎以及景觀背景。特色鄉村風貌景觀旅游能夠提高本地的知名度，改進當地鄉村的環境，從而有利于產生新的產業集聚，提升特色鄉村產業的邊際效益，提升當地農業以及旅游業的效益。同時，還可進一步改進農村地區的產業結構，推動當地農村的各個產業的同步發展，提升農產品市場銷售的額度，擴張農產品銷售的范圍，以旅游業來促進農業產業的新發展。
三是能夠幫助延長當地農業的產業鏈并提升農產品的附加值。隨著特色鄉村風貌景觀旅游業的大發展，推動了農業以及加工業的不斷發展，也促進了新型農業生產方式，即休閑農業之發展。為切實滿足前來觀光游客之需求，當地的鄉村特色農產品以及農產品加工業均能實現新的發展，并且促進了農產品附加值的提升，其典型表現為特色鄉村風貌景觀旅游過程中采摘農產品、垂釣等項目的溢價現象。同時，農產品如果能夠實現就地銷售與增值，能夠很好地解決當前我國農產品中間銷售層次偏多的問題，從而在無形當中提升了農民群眾的經濟效益。
二、加強特色鄉村風貌景觀旅游農產品銷售的主要策略
（一）實施特色鄉村風貌景觀旅游農產品綠色銷售策略
如今，鄉村農產品綠色銷售已發展為主流農產品銷售方式之一。在鄉村旅游過程中注重農產品是否屬于綠色農產品的游客數量不斷增加，這就很好地證明了特色鄉村風貌景觀旅游過程中綠色農產品具有相當好的市場銷售前景。對初加工農產品來說，傳統農家往往是有獨立的院落的，其中專門建有菜園，所種蔬菜和水果均可使用自家飼養的動物糞便進行施肥，對于果蔬所采取的病蟲防治也可以采取人工誘捕或者捉蟲瓶等生態型辦法，這樣一來所生產的蔬菜水果往往更加新鮮和健康。農民們自家所養的豬、雞等各類家禽，使用純天然的野菜加以喂養，而雞和鴨等還可放養于當地的山坡林地，這樣一來所飼養出來的就是純正的土雞，能夠很好地滿足游客們的需求。部分既有果蔬種植而且還有動物養殖的農業園區，則能夠實現果蔬種植和家畜養殖業進行妥善的結合，并且在園區中辟出專門區域來放養豬、雞和鴨等，使用剩余水果蔬菜等加以喂養，而且還可利用養殖業產生的動物糞便來建設沼氣池，糞便在發酵之后就成為了肥料，能夠有效避免化肥造成的現代化學污染，而引入生物防治病蟲害法則可把水果蔬菜農殘物降至最低值，從而實現綠色與無公害。不僅要控制養殖的成本，而且還應當確保農產品具備相應的品質。對深加工類農產品則應當在符合產地環境質量標準之后為其實施綠色化包裝。所謂包裝綠色化，是指對包裝材料實施綠色化處理，也就是要使用環保型材料，其后再制定出綠色親民的價格。這一價格不但應當體現出綠色產品的成本，而且還應當考慮到購買者的接受程度。當然，還可使用綠色銷售形式，例如綠色促銷，也就是通過廣告、公關以及市場銷售人員向廣大游客宣傳鄉村特色農產品的綠色營銷觀念。
（二）實施特色鄉村風貌景觀旅游消費規范化策略
依據一項調查，我國游客對于特色鄉村風貌景觀旅游的餐飲、衛生等滿意度不高。筆者覺得，如果現在能夠強化農村餐飲條件的改進，很好地提升農產品銷售的成效，從而為游客提供更好的用餐環境，讓其愿意耗費更多的時間駐留，從而推動游客更多地購買農產品。比如，通過提升特色鄉村風貌景觀旅游中的餐飲烹飪水平，促進餐飲管理的規范化，就能夠很好地提升消費者的旅游體驗。特色鄉村風貌景觀旅游農產品的提供，是實現鄉村旅游長期良性發展的重要因素。只要特色鄉村風貌景觀旅游發展態勢良好，就一定能夠推動農產品銷售實現更好的發展。有鑒于此，應當更加深入地挖掘特色農產品，改進農產品旅游的環境，強化游客安保等工作，讓游客們能安心旅游，延長各游客的出游時間，推動農產品的銷售進程。要充分注重農產品包裝，提供多種多樣的包裝，以滿足不同層次游客的不同需求。
（三）實施特色鄉村風貌景觀旅游農產品加工和定價策略
一是要實施好特色鄉村風貌景觀旅游農產品加工策略。農產品往往具備了鮮活、易于腐爛等特點，而在實施加工之后，不僅能夠很好地保護其中對人體有益的成分，而且還能延長儲藏的時間，提升農產品的品質，更好地利用農產品資源以提升綜合利用效率。農產品加工對農業產業結構的改進以及農產品附加值的提升均具有特別重要的意義。當前，提升特色鄉村風貌景觀旅游特產品質量已經成為強化鄉村旅游農產品銷售的重要內容之一。通過引進國際上大量先進的農產品加工技術，諸如，微波加工技術、超高壓殺菌技術以及冷凍干燥技術等，不但能夠對水果、蔬菜以及肉類等農產品實施滅菌消殺處理，而且還能較好地保留農產品原有的營養成分以及新鮮度。二是要實施好特色鄉村風貌景觀旅游定價策略。價格通常都是游客們購置農產品時十分關心的內容之一。依據一份問卷調查，有15%的游客能夠接受的農產品價格位于50元以下，有39%的游客能夠接受的農產品價格為50至100元間，能夠接受價格為100元至200元以及200元以上價格的農產品的消費者分別為31% 與15%。所以，在對農產品定價時應當注重于考慮游客是否能夠接受，是否愿意耗費比較高的價格來購置優質農產品。如今，我國特色鄉村風貌景觀旅游中的農產品價格還相當混亂，除本地工商管理、物價以及市場綜合執法等部門應當切實提升監管工作力度之外，還應當采取積極有效的舉措，形成切實有效的監督體系，全面規范市場經營主體之銷售行為，千方百計地扼制市場中的不合規經營問題。自然，農產品經營者也需要依據各個不同消費層次，實施農產品差異化定價方式，從而切實提升當地農產品的銷售額度。首先是要實施技術差別定價，也就是按照農產品所采用技術以及服務難易度加以定價。其次是實施團購優惠定價，也就是依據購置農產品的具體人數來確定價格，比如一旦超過多少人購買，即可享受8折或者9折優惠等。最后是要實施時間差別定價，也就是要依據淡旺季、工作日以及節假日時間之差異，分別確定不同的價格。
（四）實施特色鄉村風貌景觀旅游體驗銷售策略
當前我們正處于體驗經濟時代，特色鄉村風貌景觀游中的游客對于當地農產品之需求已不再局限在農產品數量以及質量上，而是升華至更加高檔次的精神享受以及體驗上。感官體驗能夠讓廣大消費者們得到味覺與視覺等感官層面的良好體驗。特色鄉村風貌景觀旅游中的農產品感官體驗銷售可采取以下方式：一是提升農產品的質量。要從選擇優質農產品發展到對農產品實施更加嚴格的分級，從而讓農產品能夠在色、香和味等各個方面均能夠讓消費者們產生良好的體驗。二是改進農產品的包裝設計以及品牌形象。農產品包裝應當很好地展示出本產品所具有的功能、色彩以及美觀度等，而合理的農產品包裝設計不但能夠很好地表達出農產品自身所具有的信息，為消費者們留下十分直觀的印象，而且還可為消費者們展示農產品所具有的特殊背景，比如，歷史、人文背景以及習俗等，從而體現出農產品豐厚的文化內涵，形成農產品的品牌知名度與美譽度，讓其有別于同一類型的農產品，這樣一來就能夠讓消費者們得到完全不同的精神層面上的體驗。當然，我們還可運用特色鄉村風貌景觀旅游民俗文化傳統或者農產品自身所具有的文化內涵來加快農產品銷售進程。比如，在各類水果成熟期可以為慶祝豐收而舉行專門的節慶活動，在各地經常舉辦的櫻桃節、蘋果節、葡萄節、西瓜節等就是如此。運用系列化的宣傳活動，能夠很好地吸引游客們前來親自體驗務農的樂趣，進而實現促進特色鄉村風貌景觀旅游農產品銷售之目的。
結束語
綜上所述，因為特色鄉村風貌景觀旅游具有非常好的乘數效應，綜合性也比較強，所以特色鄉村旅游已經成為切實解決“三農”問題的重要方式。隨著特色鄉村風貌景觀旅游的不斷發展，為農產品銷售找到了一條新路。下一步，應當對特色鄉村風貌景觀旅游中的農產品銷售問題實施專門化研究，從而以特色鄉村風貌景觀旅游為新的平臺切實降低農產品成本，提升農產品附加值，進而很好地調整鄉村特色產業結構，促進當地農民的增收致富。
參考文獻：
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農產品定價策略范文3
關鍵詞：新疆；林果產品；綠色營銷
中圖分類號：F323.7 文獻標識碼：A
收錄日期：2013年10月8日
新疆具有發展林果業的優厚的自然環境優勢，其得天獨厚的光熱資源、氣候條件和地理環境孕育了一大批特色林果產品，已經形成重要的香梨、蘋果、甜瓜、葡萄、杏、核桃、紅棗、巴旦木和阿月渾子等特色林果產品生產基地。新疆林果基地大多遠離工業區，污染少，病蟲害少，很適宜發展適應世界消費潮流的無公害和綠色果品。把特色林果業作為新疆優勢產業和未來農業產業中的重點，在新疆林果業生產經營活動中實行綠色營銷，對進一步調整林果業結構，發展效益林果業，提升產業層次，增強林果產品市場競爭力，增加農民收入，實現新疆跨越式發展具有重要的意義。
一、新疆林果產品綠色營銷問題
（一）新疆林果產品綠色營銷意識不強。新疆許多企業不注重對綠色林果產品的開發，對林果產品生產技術、質量標準、檢測檢疫等技術性問題不夠重視，加工過程、包裝、儲運等諸多方面也都達不到嚴格的環保標準。有些企業雖有采取綠色營銷策略，但是往往把綠色營銷概念化、片面化，僅僅看到“綠色”是一個很好的賣點，將綠色營銷策略等同于促銷方式，以達到刺激消費，實現企業利潤最大化的目標。綠色林果產品消費行為也缺乏廣泛性，了解并接受綠色林果產品營銷的至今僅是少數消費者，很多消費者還不懂得綠色林果產品營銷的意義，沒有形成內在的綠色林果產品消費需求。
（二）新疆林果產品品牌建設不健全。新疆林果產品多采用林果戶分散生產，企業集中加工、銷售的模式，且以中小企業居多，缺乏市場競爭力和打造名牌的實力，而且許多產品包裝設計簡單、粗糙，對品牌形象提升及其不利。同時，新疆綠色林果產品品牌的命名方式單一，大多是“地理名稱+產品名稱”，品牌名稱重復率過高。
品牌的文化個性是產品定位和品牌建設的決定因素，深層的文化奠基可以使品牌建設長遠發展，為品牌建設提供深厚的土壤。新疆綠色林果產品加工企業恰恰沒有重視這一點，對新疆濃厚的疆域文化優勢缺乏深度挖掘和推廣。
（三）新疆林果產品定價策略不完善。目前，我國綠色林果產品的常規定價策略主要是成本加成策略，往往忽略綠色林果產品可以帶來高附加值的特點，以致過分壓低了綠色林果產品的市場價格，導致綠色林果產品的價格僅僅勉強能夠維持生產經營者的生存，制約了新興的綠色林果業的發展壯大。綠色林果產品的常規定價策略沒有考慮到綠色林果產品的產品特性和細分市場的需求特性，使綠色林果業的產品質量優勢、品牌效應、供求特性等隱含的溢價與超額利潤沒有充分釋放出來。
（四）新疆林果產品營銷渠道體系不健全。一是營銷主體分散，組織化程度低，獲取信息和談判能力弱。新疆林果產品一直以傳統的林果貿市場銷售為主；二是交易方式不靈活、不規范，主要采取協商交易、現貨交易和現金支付等傳統交易方式，期貨交易、網上交易等現代交易方式很少；三是營銷渠道過長，流通過程要經過多個中間環節，即生產者（菜林果）——產地中間商——市場批發商——市場中間商——零售商——消費者，這不僅造成林果產品多級加價，提高消費者的購買價格，而且也會導致生鮮和水果類林果產品在流通過程中變質和損耗。過多的渠道層次也會造成生產者盲目生產，導致資源的極大浪費。
（五）新疆林果產品促銷力度不足。一些企業僅僅安于獲得綠色標志使用權，不重視對綠色林果產品的廣告策劃和宣傳，還有部分企業即使宣傳，強度也不大。政府對消費者也缺乏應有的引導，導致消費者綠色營銷觀念淡漠，對綠色林果產品了解甚少，大多數還只是愿意購買較便宜的非綠色林果產品，而不愿花更多的錢去購買綠色林果產品，綠色消費隨意性較大，缺乏內在的綠色消費需求。
（六）政府引導與扶持力度不夠。政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色林果產品營銷企業、農戶的發展。我國政府盡管也制定了一些有利于環保的法律法規以及促進綠色運動開展的措施，但是與一些發達國家的政府相比，還是遠遠不夠的。質量標準控制和監督也主要是靠行業自律或是行業內部組織監管，缺乏有效的行政監管機制和綠色生態成本補償和扶持機制。
二、新疆林果產品營銷對策
（一）強化新疆林果產品綠色營銷意識。新疆地區林果產品綠色營銷必須以質量為基礎，龍頭企業要增強林果產品質量認證意識，建立全面的綠色林果產品生產、加工、儲運、銷售等質量標準控制體系，強化企業綠色形象。同時政府應成立專門的綠色管理部門，完善綠色法規，加強綠色監管，加大對綠色產品生產銷售中違法行為的打擊力度，創造良好的綠色營銷與消費環境。此外，受教育程度是林果產品綠色營銷力的重要影響因素，應加強對現有林果產品營銷人員的長期或不定期的專業知識培訓，提高他們的知識和技能水平。
（二）打造新疆林果產品強勢綠色品牌。新疆應從整體利益出發，整合現有同類綠色林果產品品牌，以名牌產品為核心，通過整體兼并、出資買斷、投資控股、租賃經營、聯合經營等形式整合相同或相近綠色林果產品企業，組建企業集團，打造強勢品牌。企業集團在品牌命名時，可采用公司名稱+地理名稱+產品名稱的命名方式。
新疆神奇的自然景觀、多樣的民族風情和區內46個少數民族的發展歷史，造就了新疆特有的西域文化。如果把新疆這些獨具特色的文化和民俗風情作為新疆特色林果產品文化營銷的宣傳和經營對象，以西域獨特的文化資源作為品牌特征進行市場溝通、互動，讓國內和世界各地的人們了解新疆文化，接受新疆文化，將會更有力地帶動新疆特色林果產品市場開拓的步伐。
（三）制定林果產品綠色定價策略。企業應加強技術創新，努力降低產品成本，制定合理的綠色產品的價格，激發消費者對綠色產品的購買欲望。綠色林果產品由于生產過程所支出的成本比普通的要高，生產環境的要求也高，所以林果產品價格也相對較高。但應認識到，綠色林果產品的消費群體除了滿足營養健康等需求外，追求的是更高層次的需要，他們能夠且愿意支付較高的價格。
企業也可以在充分考慮產品特性、細分市場需求特性的基礎上對綠色林果產品采取撇脂定價策略。撇脂定價策略也叫高價策略，是指企業新產品以高質量和品牌形象投放市場，從市場中一層一層地取得高收益，取得高溢價。此外，還應根據林果產品季節差、區域差和消費者的不同消費心理，應用定價技巧，使綠色林果產品有較強的價格競爭力。在我國，消費者的綠色意識較弱，綠色產品的價格上揚幅度不宜過大，對于比較發達的大中城市市場價格可以略高一些。
（四）優化林果產品綠色營銷渠道。提高林果產品營銷渠道關系質量，形成信任、合作的良性關系質量循環，如發展林果戶+合作社+龍頭企業和林果戶+供應商+超市等林果產品營銷渠道模式，加強林果民專業合作社的規模和實力，使之與龍頭企業或其他中間商合作談判時地位相當，并積極發展大型綜合超市、便利店等林果產品連鎖經營形式，培育林果產品連鎖經營主體。完善零售終端，引入公平競爭機制促進其良性競爭。
（五）增強新疆林果產品綠色促銷力度。綠色促銷就是通過綠色溝通，進行綠色消費刺激和消費引導，以期和消費者建立聯系，取得相互理解和信任，以引起消費者對綠色林果產品的需求及購買行為。綠色促銷的主要形式有：舉辦綠色林果產品展銷會和洽談會、制作POP綠色廣告、開展綠色林果產品講座、散發綠色林果產品宣傳冊等。這樣，能把綠色林果產品信息傳遞給廣大消費者，拉近與消費者的距離，刺激消費需求，并塑造企業和企業產品的綠色形象，擴大企業綠色營銷知名度，提高市場占有率，從而使新疆綠色林果產品走向市場并實現其價值。
（六）加強政府對新疆林果產品綠色營銷引導與扶持力度。為了引導綠色林果產品消費，擴大銷售，企業應多方位、多渠道加強對綠色林果產品的宣傳。政府及有關部門要充分利用各種宣傳工具和方式，積極傳播環境保護和綠色消費知識，盡快培養全民的綠色意識，引導林果民實施綠色生產，吸引商家實施綠色經營，并引導消費者綠色消費。
政府還應該為綠色林果產業化發展提供政策和資金的有力支持，鼓勵綠色林果企業通過兼并重組做大做強。對林果業企業的綠色研發投入，政府應在稅收上給予減免、優惠；對開發生產優質綠色林果產品，品牌知名度高的企業，在財政上給予扶持獎勵；切實落實對“三廢”綜合利用林果業企業和其他綠色林果業企業的優惠政策。同時，政府也應盡快進行機構改革整合相關職能部門，引進國外成熟的相關制度，形成一個全面完善的監管體系。
主要參考文獻：
[1]路陽.中國農產品綠色營銷問題及對策研究[D].湖南農業大學，2009.
農產品定價策略范文4
Abstract： Selenium is an essential trace element of human life， and it has a significant effect in anti-aging and anti-cancer. In recent years， the selenium-rich agricultural product has become the new trend of consumption due to its distinctive image and safe quality and welcomed by consumers. In 2011， The Fifth Geology and Mineral Resources Exploration Institute of Qinghai Province firstly found more than 840 square kilometers of selenium-rich soil in Haidong region of Qinghai Province. According to the survey data， in the selenium-rich regions， such as Pingan county， Xiaoxia town， Ledu county， Qutan， Yurun， Putai， Luhua town in Haidong Region， the average content of selenium is 0.44mg/kg， which is higher than the national soil background value， and reaches the level of the enough selenium or medium selenium-rich. The sale of Haidong selenium-rich region is large， and the strata is thick， but it also has the characteristics of moderate depth of selenium content， easy development and utilization， which provides favorable resources for improving the economic value of the plateau agricultural products with characteristics， and becomes the excellent condition for the development of specialized agriculture in Qinghai Province.
關鍵詞： 硒；富硒農產品；營銷；競爭力
Key words： selenium；selenium-rich agricultural product；marketing；competitiveness
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）11-0163-03
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作者簡介：張肇（1985-），男，青海平安人，就讀于青海民族大學 工商管理學院MBA專業，研究方向為農產品營銷。
1 實施青海富硒農產品營銷的現實意義
青海是個經濟較為落后的省份，要使得青海高原富硒農產品更具有競爭力，讓海東地區富硒農產品在全國甚至世界眾多企業的競爭中脫穎而出，就要順應可持續發展戰略，迎合廣大消費者傾向，大力發展以富硒農產品為龍頭的新型產業升級轉型，并且努力打好營銷這張王牌。這不僅關系到青海富硒產業鏈的發展與壯大，而且關系到產業鏈上游從事農業生產群眾的切實利益，更關系到我省積極提升和轉變縣域經濟發展方式，努力實現城鎮化差距的早期目標。
首先，開展綠色富硒農產品營銷有利于保障農業生產者的健康和提高當地人民群眾的生活質量；
其次，開展綠色富硒農產品營銷有利于青海省實施可持續發展戰略；最后，開展綠色富硒農產品營銷是提升青海省特色農產品競爭力的需要。學習和借鑒外省成功的經驗，在研究青海獨具特色的地域位置及自然資源的條件下，深入分析富硒農產品相關特點并努力實現成功的營銷策略，支持培養與打造龍頭企業與拳頭產品，擴大青海省富硒品牌知名度，對擴展海內外市場、發展縣域經濟與結構轉型等方面具有深遠意義。
2 青海省富硒農產品營銷發展前景
隨著未來城鎮居民收入的提高，居民用于高端富硒農產品的收入/支出比將大大提高和促進富硒農產品的消費能力及水準，未來一段時間內，富硒農產品將成為部分城市高端消費群體的必需品，走上人們的餐桌。在西北地區我國首次發現平安-樂都如此大面積的富硒資源區。對于該地區富硒農產品的開發，不僅改善農產品的品質以及提高農產品的品味，更是為青海當地農產品的大幅度增值和農民增收開辟了一條新路子，對于我國西部大開發進程中促進青海省的和諧發展新農村建設具有非常重要的示范意義。
3 青海富硒農產品營銷現狀分析
3.1 富硒農產品營銷組織化程度低 青海農業最基本的經營現狀是小生產對大市場。
因此制約農產品營銷的最大問題就是組織化程度太低。由于我國農產品都是隨意性種植、分散經營，而且種植不確定品質、質量和數量，因此與銷售區就無法建立相對穩定的供貨渠道，也無法占據市場的穩定份額，因此，這種無組織化的生產經營很難與國內外大市場對接。另外，政府引導和產業政策力度支持也有待提升。
3.2 富硒農產品營銷品牌意識差 隨著物質的不斷豐富以及城鄉居民生活的不斷提高，人們對于衛生質量以及營養、安全等意識也越來越強，同時也樹立了很強的品牌意識。但是由于目前青海省農業區中都是千家萬戶的小生產方式，無法對農產品中的農藥殘留以及其他有毒有害物質的做到有效的監控，因此生產出來的農產品就難以滿足人們日益增長的高營養、無污染、品牌化的要求。
3.3 富硒農產品營銷市場體系不健全 首先，市場體系的建設和改造的步伐落后于市場化的進程。目前青海省大多數的農產品消費市場不具備發展現代流通方式的基礎和條件，主要表現在設施陳舊、結算手段落后、信息以及質量體系建設不完善、銷售終端主要是小地攤、大貿易等；其次，農產品批發市場實行非市場化運作造成市場定位不準確。目前多數發達地區的市場均定位為公共設施，并且通過招標形式委托市場管理公司對公共設施進行管理，而這些設施是由政府出資建設的。而青海省目前的農產品批發市場的投資主體、建設主體乃至管理主體各不相同，多數都是屬于當地村、鎮以及街道辦事處的企業，并且許多市場還處于管理委員會管理的極端，不僅對市場的功能缺乏一個準確的定位，更是缺乏對企業進行全面的改革；最后，市場的管理秩序混亂不規范。大多數市場經營管理的場地和設施都以出租的物業管理為主，并且管理的規則不健全，當前的管理仍舊處于人治而不是法治的管理，提供的也是重收費而輕管理的服務。
3.4 富硒農產品營銷的科技含量低 技術服務體系不健全不完善，由于絕大多數的農民文化水平不高，很難接受新技術和新事物，因此新技術、新成果很難普及到日常的生產中，因此生產以及成果距離標準化、規范化和專業化的現代農業生產相差甚遠，目前青海省的農產品種植隨意性大，不容易統一指揮調度，因此就很難進入規范化生產、標準化分級以及品牌化銷售的發展軌道。
4 提高青海富硒農產品營銷競爭力的措施
4.1 市場管理制度化、規范化 一個地區的市場的規范程度以及能否實現市場主體之間的公平競爭最關鍵取決于市場的管理和市場的秩序，在這方面做得非常成功的當屬日本，日本通過頒布相應的法律條文并且實行嚴格的監管使得整個市場有序的運行。在市場管理方面政府承擔主要的責任：第一，根據不同市場的具體情況制定相應的市場管理規則以完善市場法規，為確保市場有效的運行提供保障，同時市場規則也是實現公開、公平競爭的有力依據，從而保護交易雙方的合法權益；第二，堅決打擊各種不正當競爭以及擾亂市場秩序的行為，加大執法力度保證市場有序高效的運行；第三，打破部門和地區壟斷制度確保形成容易的市場；第四，建立和完善農產品質量標準體系以及認證和管理體系。同時，制定配套適用法律法規，建立完善的執法隊伍，對農業投入品使用、生產過程管理、市場流通、標志使用和包裝管理等進行全過程監管，通過依法管理推動無公害農產品快速發展。
4.2 “走出去”戰略 雖然我國是農產品的出口大國，但是出口的都是普通的農產品。目前國際市場對于安全優質的農產品需求量巨大，但是各國都設有技術貿易壁壘，因此對于我國農產品的出口造成了很大的阻礙，只有有效的圖片技術貿易壁壘才能更好的把我國的農產品推向國際市場，無公害農產品就可以有效的做到這一點，利用無公害農產品的總量以及質量優勢可以滿足國際消費的需要。
4.3 建立長效發展機制 積極爭取各級政府政策支持，進一步健全制度、完善充實工作體系和支撐體系，建立長效穩定的政府投入機制，積極引導和扶持無公害農產品企業發展，實施“企業為核心，政府來服務”的長效發展模式。要依托積極的財政政策，對青海優先發展高附加值的農產品龍頭企業進行扶持，由此起到四兩撥千斤的作用。只有依托政府強大的革新力，才能從根本上對青海農產品在流通領域進行整合改造。
4.4 優質名牌策略 青海省海東地區要把高附加值的富硒農業發展作為縣域經濟發展的重點培植起來，同扶持農業產業化龍頭企業結合起來。龍頭企業是縣域經濟發展的關鍵。要加快培育龍頭骨干，發揮其連接農戶、開拓市場、推廣科技、開發深加工產品、加強服務的積極運用。完善公司加基地加農戶、公司加協會加農戶、服務站加協會加農戶等多種產業化機制，逐步把龍頭企業培育成為和農民利益共享、風險共擔的企，以龍頭企業的發展帶動農村經濟的發展，從而帶動整個縣域經濟的發展。加大媒體宣傳力度，給大家樹立無公害農產品安全優質的品牌意識，同時采取有效的措施保證無公害農產品的質量積極推進無公害農產品的市場化，盡快的實現無公害農產品的優質優價。
4.5 生產規模化策略 對無公害農產品的基地進行集中連片認定，會頂無公害農產品生產基地，不斷推進農業生產標準化、機械化，實行區域化規模化生產，降低勞動強度并且降低無公害農產品的生產成本。
4.6 加強農業生態環境保護 重點做好法制建設，建立健全相應的法律法規，認證貫徹實施有關農產品產地的法律法規，做好保護農業生態環境的保護工作，開發無污染、無公害的農業生產模式代替高投入、高耗能以及高污染的發展模式，做到環境與經濟建設和諧發展。
4.7 科技推動策略 加大修訂無公害農產品標準的力度確保產品的質量和品質，建立健全科技推廣服務體系，對農民進行無公害農產品種植技術和管理的培訓與指導力學科學管理，加強使用產地環境污染的控制技術和對無公害農產品生產技術等技術的開發和儲備。
提高青海富硒農產品營銷競爭力，發展富硒特色農業，就需要把握“生態、綠色”的發展理念，以富硒種植、養殖產業為依托，富硒精深加工產業為支撐，富硒高新技術轉化為突破口，加大對外開放和招商引資力度，打造集富硒產品生產加工、出口貿易、旅游觀光為一體的河湟百里農業長廊高原生態富硒產業帶，使富硒產業成為青海農業經濟新的增長點，成為農業增效、農民增收的新型支柱產業。
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農產品定價策略范文5
關鍵詞：綠色食品 綠色營銷 綠色營銷策略
中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1008-925X(2012)O9-0083-01
隨著環境保護意識的增強和綠色消費觀念的興起，人們對食品有了更高的評價和期待。從1990年國家提出發展綠色食品開始，其就以無污染、營養、安全、優質而日益顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景，被人稱之為“21世紀的主導產品”。為了響應國家提出的環保要求，并迎合消費者的綠色消費需求，食品企業積極實行綠色營銷戰略已經勢在必行。
一、綠色營銷是食品企業營銷戰略的必然選擇
（1）消費者環保意識的提高和綠色運動的推動，使綠色食品營銷不斷深入人心。
面對環境污染、資源枯竭、生態失去平衡等全球性問題的日益嚴重，人們普遍認識到，以往的生產方式和消費觀念是導致環境惡化的重要原因。隨著人們環保意識迅速的增強，環保工作受到公眾、民間組織和各國政府的關注，旨在保護生態環境的綠色運動在本世紀20年代后期開始蓬勃發展起來。綠色和平運動對于推動綠色食品營銷的發展，起到了至關重要的作用。隨著陸續出現的加拿大“綠色和平組織”、美國綠黨、意大利生態黨、新西蘭價值黨等這種自發的、大規模的、滲透力極強的綠色和平運動，也是綠色食品營銷產生并不斷發展的重要原因。
（2）綠色食品營銷有利于幫助企業獲得合理的經濟效益。
人們消費觀念的轉變和綠色運動的興起，一方面給企業帶來了壓力和挑戰，另一方面也給企業帶來了發展空間和機遇。消費者綠色意識的增強和綠色消費需求的擴大，給企業開辟了潛力巨大的綠色市場。穩固的綠色消費群體愿意為綠色食品消費付更高的價格，保證了綠色食品營銷的獲利。隨著綠色消費需求的興起和傳統消費需求的萎縮，食品企業只有將綠色理念融入整個營銷過程中，積極開展綠色營銷，才能抓住新市場機遇而不至于被時代所淘汰。
二、我國綠色食品營銷中存在的問題
從目前來看，我國綠色食品營銷現狀并不十分樂觀，除少數一些較有實力、規模較大的企業產品在市場上有較大的影響力和競爭力外，其他大多數企業所生產的產品在市場上并沒有顯示出自身的特點和競爭力。筆者認為主要原因為：
（1）綠色食品價位較高，影響大規模消費。
綠色食品是一類從生產到加工和銷售都很特殊的食品，應該是高品質高價格?？墒怯行┢髽I沒有正確分析產品自身的特點和市場需求，盲目提高產品價格，使產品與市場定位脫節。據有關調查數據顯示，三分之二左右的消費者愿意購買超過同類產品價格四分之一的綠色農產品；可是如果將價格提高到超過同類產品二分之一以上，則愿意購買的消費者不及調查人數的五分之一。我國大部分綠色食品的價格都在同類產品價格的1.5倍以上，所以普通消費者對綠色食品仍不具備足夠的消費能力。
（2）綠色食品的綠色營銷網絡不健全，制約了綠色營銷和綠色食品的發展。
受綠色食品原料基地的限制，綠色食品生產企業大部分位于經濟落后、交通閉塞的邊遠山區，而綠色食品的消費群體主要集中在經濟發達的大中型城市，生產者和消費者的空間距離降低了企業對消費市場的了解程度，同時也增加了綠色食品企業的運輸成本。
（3）綠色食品市場不規范，影響了綠色食品的質量信譽。
由于受到我國目前居民收入水平的制約和綠色食品企業的宣傳力度不足等多方面綜合因素的影響，加之我國綠色食品市場秩序有待于進一步規范，假冒偽劣產品充斥著市場，在損害消費者利益的同時，更加模糊了綠色食品在消費者心目中的形象。
三、我國綠色食品營銷策略探討
企業要開發綠色食品，實現綠色食品的可持續營銷，也為了使我國的綠色食品能夠擠入國際市場，并在國內市場中占有較大的市場份額，筆者認為應采取如下營銷策略：
（1）綠色產品策略
食品企業實施綠色營銷必須以綠色產品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產品。食品企業可以通過綠色食品基地建設和綠色包裝兩個方面來努力。良好的生態環境是生產綠色食品的重要條件，所以盡量選擇水質純凈、空氣清新、土壤未受污染的生態環境優良區來作為綠色食品的生產基地，才能確保綠色食品的安全生產。綠色食品包裝材料應該能夠保證產品本身不受污染，不損害人體健康。另外，綠色食品的包裝最好采用可降解、可回收等綠色環保材料，應確保不污染環境。
（2）綠色價格策略
一般來說，綠色食品的價格允許比一般食品高，是因為企業在生產中承擔了一部分改善環境的成本，因此，在綠色食品定價上可以實行一定的加價率。不過隨著科學技術的發展和各種環保措施的完善，綠色食品的制造成本會逐步下降，因此，企業制定綠色食品價格時還應做到不僅使企業盈利，還要在同行競爭中取得優勢。
（3）綠色渠道策略
企業實施綠色營銷必須建立穩定的綠色營銷渠道。實行綠色渠道策略，除了要采用無污染的運輸工具，還要合理設置供應配送中心和配送環節，選擇環保信譽好的中間商，并逐漸培養關系穩固的供銷商，以維護好產品的綠色形象。
（4）綠色促銷策略
食品企業可以采用多種方式和經銷商以及消費者進行綠色食品信息的溝通。比如舉辦綠色食品展銷會、洽談會等，擴大綠色食品與經銷商和消費者的接觸面，從而促進綠色食品的銷售；制作戶外綠色廣告，刺激綠色食品的消費需求；開展綠色食品講座，以搞好綠色公共關系。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關系營銷等技巧維持和吸引消費者，實現綠色食品企業的持續營銷和發展。
總之，綠色食品營銷是未來市場競爭中的一種必然趨勢和正確選擇。當前，我國綠色食品營銷還存在著許多障礙因素，因此，綠色食品營銷應在綠色食品的產品方面、銷售渠道方面、定價方面、促銷方面采取相應的營銷策略，這樣才能確保我國的綠色食品營銷穩步發展。
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農產品定價策略范文6
論文內容摘要:目前，期貨信息的價值越來越受到我國政府、企業和投資者的重視，本文分析了我國期貨信息的內涵、來源及需求主體，指出應構建由直接營銷、間接營銷、網絡營銷構成的期貨信息營銷果道體系，并提出具體的期貨信息營季肖策略。
近年來，我國國民經濟持續快速發展，能源、農產品、金屬等商品的進出口規模日益龐大，大宗商品和證券市場巨幅波動現象頻繁出現，國內實體經濟和證券市場參與者對于運用衍生品市場進行風險管理、套期保值的需求急劇增加。在良好的政策環境和市場發展機遇前，期貨市場也從2003年開始進入快速發展的上升通道，新品種不斷上市，股指期貨也正式推出，期貨市場交易規模呈現出爆發性的增長，2003年至2007年市場交易量年均增速達到了52%，而市場交易額年均增速更是達到了76%。到2007年末，市場交易量達到7.2億手，交易額達到創紀錄的40.97萬億元，首次超過GDP總量。
隨著國民經濟和期貨市場迅速發展，期貨信息的重要價值越來越受到政府、企業和投資者的重視充分利用期貨信息，有助于生產者合理安排生產和投資計劃，可以更好地為實體經濟發展服務;利用期貨信息可以改進宏觀調控部門的決策機制，推動國家調控部門積極使用商品期貨和金融期貨等各類衍生產品信息作為宏觀決策的依據，使其政策深入契合現代市場運行規徽充分發揮期貨市場具有的價格發現、風險管理及信息開發功能;有助于我國爭奪國際大宗商品和金融資產的定價權。
期貨信息的內涵及其來源
(一)期貨信息的內涵
期貨信息是指與在期貨交易所進行的期貨商品交易有關的任何信息與數據，以及能夠直接或者間接傳達全部或者部分前述信息與數據的任何形式的描述。期貨信息包括:一是特定的交易規則下，于期貨交易過程中形成的交易市情(如商品報價最小變動幅度、停板額等)，交易行情(如市場走向、報價單位、供求關系、品種規格質量性能、國內外市場價格差異等)以及其他與期貨交易直接相關的信息，比如統計信息(月度統計、庫存周報、交易排名、結算參數表等)，合約歷史數據，交易記錄信息等。二是不屬于交易活動直接內容的期貨信息，包括:法律、行政法規、政府規章，以及其他規范性文件、交易所業務規則等在內的期貨規則類信息評論、分析、報告、預測等產生于期貨交易過程外的非交易類期貨信息;影響期貨交易，但與交易不直接相關的諸如社會經濟政治環境、相關行業發展狀況等其他相關信息。
(二)期貨信息的來源
期貨信息主要有如下來源:期貨交易所運營和管理過程中所產生的原生信息;出于運營和管理的需要，從期貨交易所之外采集和輸入的原態信息;出于綜合服務的需要，即對前兩類信息進行再次加工和深層次處理及商品化應用的產品性信息。
期貨信息最終是以信息產品的形式(如交易數據、歷史數據、研究報告等)提供給用戶，主要由國內四大期貨交易所(大連商品交易所、鄭州商品交易所、上海期貨交易所及中國金融期貨交易所)及期貨信息供應商提供。
期貨信息需求分類及其主體
期貨信息的社會需求可分為以下幾種:政府宏觀經濟管理對于期貨信息的需求。政府部門根據國家宏觀調控、價格管制、市場監管、政策制定的需求來搜尋、獲取期貨信息。期貨市場投資者對于期貨信息的需求。即投資者從期貨投資決策的直接需要出發來搜尋信息、獲取信息、使用信息和進行信息交流。期貨業務管理需求。為了業務決策的需要而產生的信息需求。期貨公司為進行某項業務的考核而進行的信息搜集與比較等等。研究需求。期貨機構附屬的研究部門或高校、專業科研院所為了進行與期貨市場有關的研究也會產生對信息的需求。以研究為目的而產生的信息需求又可分為兩類:一類是為了業務拓展或決策支持需要而進行的研究;另一類是純粹的學術研究，其目的是進行知識生產與創造。上述信息需求中，投資需求是最主要的核心需求。
由期貨信息的社會需求可知，政府、投資者、期貨中介、期貨監管機構、科研院所等期貨市場研究機構構成期貨需求主體。
期貨信息營銷渠道
我國期貨信息的開發與利用尚處于初級階段，還沒有成熟的期貨信息營銷渠道體系。期貨信息作為一種信息商品，其營銷渠道無疑具有信息商品營銷渠道的共同特征。筆者認為，我國期貨信息營銷渠道體系應由如下三種銷售渠道模式構成:直接營銷渠道;間接營銷渠道;網絡營銷渠道。整個期貨信息營銷渠道體系如圖1所示。
(一)直接營銷果道
直接營銷渠道是指產品生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接營銷渠道是信息類商品營銷渠道的主要模式。直接營銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種:合同分銷;自行分銷;聯營分銷。作為一種基本的營銷渠道，直接營銷渠道應在期貨信息營銷渠道體系建設中占據重要位置。
期貨信息產品的原始生產者和提供者是幾大期貨交易所，隨著期貨交易所的公司化發展(中國金融期貨交易所已經進行了試點)，未來勢必需要建立自己的期貨信息經營機構，這些經營機構需要建立自己的期貨信息直接營銷渠道。
（二)間接營銷梁道
信息的間接營銷渠道是指信息商品生產者利用中間商(信息人、信息經紀人)將信息商品供應給消費者或用戶，中間商介入信息商品交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:信息商品生產者—信息人、信息經紀人—消費者。信息經紀人就是充當信息產品生產者與信息產品消費者中介的中間商人，是聯絡信息生產者(賣方)和信息消費者(買方)的中介，按信息生產者的要求推銷信息產品和招徠信息用戶，并以收取一定傭金為目的的信息營銷中間商人。間接營銷渠道的優點:有助于信息產品廣泛分銷。緩解生產者人、財、物等力量的不足。間接促銷。有利于信息企業之間的專業化協作，提高了生產經營的效率。期貨信息商品的間接營銷渠道建設，應對合作商進行充分評估與篩選，最大限度的利用合作商的優勢，實現合作共贏。
目前，期貨信息主要由期貨交易所提供給信息供應商，由期貨信息供應商提供給最終用戶。未來，這種間接營銷渠道勢必會強化，成為期貨信息的主要營銷渠道。
(三)網絡營銷果道
網絡營銷全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。網絡營銷作為一種全新的營銷方式，由于其具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、溝通便捷、反饋迅速等特點，因此與傳統營銷方式相比，具有一些明顯的優勢。
信息產品的非物質性決定了信息產品的營銷更適合于網絡營銷方式，期貨信息作為一種信息產品，網絡營銷也將成為其重要的營銷渠道之一。期貨信息產品的網絡營銷渠道建設過程中，應充分應用各種電子商務網絡營銷手段。
高度重視期貨信息的電子商務網站建設，重視網站電子商務功能子系統建設，完善網站功能，重視欄目規劃，優化網站頁面布局，努力提高網站瀏覽量。重視網絡期貨信息服務產品網絡市場調研、產品設計、產品定價、服務反饋等方面的研究;充分應用搜索引擎營銷、電子郵件營銷、網絡廣告等多種網絡營銷手段，擴大期貨信息的電子商務網站知名度與影響力。
期貨信息營銷策略
未來的期貨信息服務市場上，采用合適的營銷戰略是進行期貨信息服務的重要組成部分，需要樹立正確的營銷理念。期貨信息營銷宜采取以關系營銷為主、網絡營銷為輔的營銷策略，樹立服務營銷、4C營銷等營銷理念。
(一)確立以關系營銷為主、網絡營銷為輔的營銷策略
關系營銷是20世紀80年代出現的新概念，最早由倫納德·貝里(LeonardBerry)提出，“關系營銷就是吸引、維護和增進與顧客的關系。營銷觀念中吸引新顧客僅僅是營銷過程的第一步”。作為一種營銷戰略，關系營銷是營銷戰略兩極序列的一端，其重點是維持和強化已有的顧客關系。
期貨信息服務具有對客戶的鎖定性和關系持續性的特點。同時，期貨信息服務的目標客戶群和服務對象相對固定和專一，在特定的時間和空間范圍內數量有限。因此，在期貨信息產品營銷策略上，不僅要不斷地吸引新客戶，更要保持和維護好老客戶，促進老客戶的持續購買，而且，后者比前者更重要?，F有的國內外證券期貨信息營銷體系的成功經驗也表明:關系營銷在期貨信息營銷體系中占據重要地位。因此，關系營銷無疑應在我國期貨交易所期貨信息營銷策略中占有舉足輕重的地位。
此外，網絡營銷作為一種非常適合信息類商品的營銷方式，也應在期貨營銷方式中占有一席之地。未來，隨著期貨交易的日益電子化、網絡化和虛擬化，信息基礎設施的不斷完善，網絡營銷的重要性將日益體現出來。
(二)樹立服務營銷、4C營銷等營銷理念
確定期貨信息營銷策略后，還需要樹立與之相適應的營銷理念，即充分創新營銷理念，樹立并應用4C營銷、服務營銷等營銷理念。
4P營銷理念強調的是“產品(Product)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)’’，而AC營銷則強調從消費者的角度出發，加緊研究消費者的需要與欲洞Consumerwantsandneeds)，不要賣自己能制造的，要賣消費者所確定想購買的產品;暫時忘掉定價策略，了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的成本(Cost);忘掉渠道策略，應當思考如何使消費者方便(Convenience)購得商品;最后，忘掉促銷，重視與客戶之間的溝通(Communications)。應該從期貨信息用戶的角度出發，經常進行市場調研活動，分析不同用戶的不同需求，以追求客戶滿意和追求企業發展來確定期貨信息業務發展策略和定價策略;建設客戶資源管理系統(CRM系統)，完善用戶數據庫，實行客戶關系管理，向用戶提供滿意、周到、快捷的服務。
期貨信息營銷需要不斷改善服務方式、服務水平、服務質量，提高客戶滿意度;充分完善用戶咨詢、市場調研等工作。此外，還需要通過培訓等方式，提高營銷人員的金融知識素養，培養其專業服務能力，提高整個營銷隊伍的團隊凝聚力和服務能力。
(三)建立并完善客戶關系管理系統
