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盈利模式設計方案范文1
智慧舒適家居就是通過把感應器嵌入各種暖通、電器、照明、安防等設備形成物聯網，然后將物聯網與現有的互聯網整合起來，實現建筑、網絡通信、信息家電、設備自動化，集系統、服務、管理為一體，高效的實現人與物理系統的整合，全方位的解決和調整環境的溫度、濕度、氣流、輻射噪聲、光亮、飲水質量等，營造一個舒適、安全、便利、節能、環保的空間環境。
智慧舒適家居的行業特征和趨勢
智慧舒適家居行業的市場基礎是物聯網和城市化進程，其市場容量無限大。由于生活水平提高，智慧舒適家居系統將成為生活的必需品，例如，目前空調系統是必備的，采暖系統在南方某些地區也有成為必備系統的可能性；智慧舒適家居需要綜合公司，對多類產品的整合能力要求較強，正在朝著系統集成的方向發展；智慧舒適家居還需要為客戶提供綜合解決方案和一站式服務；智慧舒適家居需要可靠的服務品牌依托和成熟的技術應用，來保證服務的品質，讓客戶使用起來真正實現舒適的感覺。
智慧舒適家居既然能夠給客戶提供這么多的內容，因此，服務商就不再是家電賣場給自己定位的“高級搬運工”。那么，舒適家居行業靠什么賺取利潤呢？包括設備銷售、設計費、安裝費、軟件銷售、服務費、售后、工藝創新、解決方案等。除了產品的銷售，系統的設計非常重要。你的設計是否節能，同樣的壁掛爐，不同的電磁閥就使得產品在運行期間的節能效果不同。工藝創新是現場施工工程中不斷地調整和改進的結果，對于服務商是非常重要的。但是有的設計費就收不到，因為設計的方案不合理。很多客戶不理解服務費，但是隨著消費意識的改變，很多人已經意識到服務是需要付費的。2013年，艾爾柯的售后服務已經實現了盈利。為什么有的服務商服務收不到錢？一臺壁掛爐的價格只有4000多元，要跟客戶收一萬多元的費用，翻了幾倍，這些都是產品增值的結果。這其中我們還為每個環節購買了保險，這就是服務商社會價值的體現。歐洲買一臺壁掛爐只有六七百歐元，但是安裝費超過一千歐元。但是，中國的安裝費大多只有兩三百元而已。
不同運營模式的服務商尋找客戶的方式是不同的。例如，大多數舒適家居的服務商正在通過店中店、獨立店、旗艦店、市場情報員、電話網營銷、互聯網營銷、直銷體系、
電子商務等營銷方式尋找客戶。但這些模式都存在一定問題，所以，服務商的運營成本是很高的。這也是中國大多數服務商的模式。只有讓客戶找服務商的成本才是比較低的。像天貓、國美、家樂福那樣，讓客戶自己找服務商，服務商的運營成本就降低了。
那么，服務商都能為客戶提供什么呢？我們要收取采保費、渠道開發、設計費、設備費、材料費、運輸費、安裝人工費、管理費、調試費、維保費和品牌維護費以及稅費。為什么要收這么多的費用。因為客戶家中的一個產品出現了問題之后，他找廠家是不能解決問題的，找維修工人也不行，必須再依靠服務商來解決。當你讓客戶知道了你能夠為他提供如此復雜的服務之后，他就不會直接去自己買空調了。有的客戶說，我不開發票，價格可否便宜一些？艾爾柯的規定是不開發票加價3%。因為，艾爾柯承擔了日后的很多風險。
智慧舒適家居的概念有了延伸，由產品到系統，由系統到集成，由集成到智慧，由功能到舒適，由舒適到品牌，由品牌到服務。家電行業已經出現了服務性品牌，但是服務商還沒有出現一個有影響力的品牌。智慧舒適家居行業開店的特點是從以前辦公室到后來的單一品牌和產品的專賣店，再由專賣店到多個品牌品類的集成店，現在最流行的是開體驗店，也有的服務商把線下的體驗店開到了網上，叫做3D網店。這個過程是由虛到實再到虛，由規模到平臺再到品牌，由品牌到平臺再到靈活。所以，這個行業要想做大，需要的就是大企業的平臺，小企業的靈活。集成服務行業為什么沒有一個跨區域的品牌，就是因為跨區域管理失去了靈活性。同樣一個辦法在這個區域可以用，到了另一個區域就有問題。
互聯網技術在智慧舒適家居行業運用
互聯網應用在營銷方面就是電子商務，應用在物流方面就是信息管理。其實互聯網還可以做很多。應用到家居集成行業可以實現電子商城、線上線下互動方面，設計方案方面，在線交易方面、產品介紹方面、報價管理和營銷管理等功能。例如，同一個品類有很多種設計方案，比如空調，同一個房子，可以安裝多聯機中央空調，也可以安裝壁掛機。很多人認為線上的報價要低于線下，但是艾爾柯A貓商城的線上報價高于線下，是因為線下可以省去很多時間和不確定成本。
營銷管理是很多服務商最為頭疼的。艾爾柯的營銷管理主要包括：渠道開發、營銷人員日行動管理、客戶溝通、市場調研、產品規劃、小區網店的盈利模式和B2B2C到C2B2B。我們發現很多公司招聘的人待了一個月就走了，因為他發現找不到自己的價值。一個新的員工到了艾爾柯之后，先進行培訓，然后按照每2000戶一個人，進行走訪和調研。已經完成的客戶，營銷人員可以到客戶的家里將屋里使用的設備拍攝下來，上傳到我們的網上。在溝通上，我們要求業務人員給小區內的客戶打電話、發微信溝通，直到簽單。同一個小區如有了成功的案例，就可以直接給客戶報價。
艾爾柯的網店是以小區為單位的，都是根據這個小區的特點而做的規劃，具有個性化，又有共性。所以很多設計師愿意與艾爾柯合作。
互聯網技術在智慧舒適家居設計方案方面可以實現：一個房型一套方案多種選擇，對于需要報備制的品牌，我們會告訴消費者在24小時之內給予回復。對于按需定制設計，有的客戶會指定品牌的產品。我們會按照客戶的要求與品牌溝通。設計方案透明，量身定做，客戶可自由參考選擇，工作效率提高，提高同戶型客戶的成交信任度。因此，服務商以后可以做很多家電賣場做不了的事情。
互聯網技術在智慧舒適家居報價管理方面可以實現標準化（150平）+個性化（躍層、別墅、排屋），工程系統產品化，降低同質化比價，價格管理簡單。
互聯網技術在智慧舒適家居產品介紹方面可以實現：舒適家居專業百科全書，加大客戶的知識消費和體驗消費，成為營銷人員學習的平臺，提升服務人員的專業能力，統一產品認知和標準
盈利模式設計方案范文2
綜合來看，業外資本進入報業的最常見方式就是包版。包版投入的資金不是太大，包版的具體形式有承包報紙的一頁版面，也有承包一期的，費用根據報紙的影響力不等?，F在普遍認可的是包每周一期，比較好操作。承包者除了向報社交承包費用外，還要負責其版面的紙張印刷費、所聘人員的工資，承包者能得到該期報紙的發行和廣告費用，承包者就是靠這些費用盈利。
還有一些業外資本則不僅僅只局限于包版這樣的小打小鬧，而是與報社一起承包整個報紙的經營。其中既有早期的個人資本，也有后來的民營資本、上市公司、國有資本、國外資本等。
盡管傳媒被稱為“最后的暴利行業”，但這些投資并不是都能盈利的，因為媒體產業和高科技產業一樣，屬于高風險、高智力、高投入、高回報的產業。投資媒體在具備獲取暴利可能的同時也面對著巨大的風險。投資傳媒產業的風險主要在于――
政策風險相當高。中國目前還沒有就系統外資金進入媒體而制定相關的法律及法規，現有政策對于媒體經營中能做的和不能做的也沒有明文規定，因而各項合作協議本身難以具備相應的法律保護，一旦發生違約的情況，投資者很難保護自身的利益。由于受政策限制，投資方只有經營權，不能擁有媒體的品牌，一旦雙方的合作出現問題，投資企業就很可能最終一無所獲。
較高的市場準入門檻。傳媒業既是“唯一一個暴利產業”，又是“燒錢坑”，大規模資金運作已經成為成功的先決條件。今天的媒體行業已經進入到一個所謂贏家通吃的時代，這個時代建立了一個市場進入的高門檻。如果投資達不到這個門檻所需要的強度，前期的投資就是無效的投資。而且高投入獲得的只是進入這一市場的必要而非充分條件，也就是說，高投入僅僅是獲得一種進入資格，是否有滿意的回報，還要看諸多操作環節的協同與資源配置的優化程度。
缺乏復合型媒體經營人才。從媒體經濟本身的特性來講，媒體經營中最為根本的要素是人才。盡管中國媒體領域的人才并不稀缺，但喻國明認為：“中國的媒體人對媒體和市場的結合還沒有足夠的經驗。他們有著較高的專業素質，卻缺乏在市場中操練的經驗。其中有一部分從業者甚至抵觸媒體與市場結合帶來的變革，這將是在未來的媒體經營中所要遇到的主要障礙之一?！爆F在的情況是，原有媒體內部的人才不懂得媒體市場經營，而希望進入的外部資金主管人員又不了解媒體的運作。在這種情況下，復合型媒體經營人才就成了各家爭搶的對象。而且媒體經營有自己的特殊規律，投資者或經營者對于媒體運作及投資回報的特殊規律如果缺乏把握，一旦發生意外，投資就會成為泡影。
媒體的產出有著不同于其他行業的特殊規律和周期。資本的本性在于它的急功近利，并且越是較小的投資者這種急功近利的心態就表現得越為強烈。而從本質上說，短期行為是與媒體的社會及市場本性格格不入的。媒體經濟實際上是建立在注意力經濟基礎上的影響力經濟。做媒體實際上就是做品牌，要建立和維持受眾的忠誠度（包括行為忠誠度和情感忠誠度），一定要通過做品牌來培養一批忠誠度很高的受眾，使自己的傳播產品成為人們不可或缺的認識社會、判斷問題的基本資訊“支點”。只有這樣，投資回報才會源源不斷。
中國媒體產業的特殊性，在于媒體的核心領導者不是由資本權力而是由行政權力來任命。資本對核心領導者的影響相當有限，在這種情況下，能夠真正影響媒體運作的與其說是資本的力量，不如說是人際配合的溝通、共識和默契。如果不了解中國媒體經營的特殊性，并且缺乏對媒體經營進行長遠的規劃，最終的結果可能還是失敗。報業也是如此。
在經營上，《中國合作新報》與其合作方分道揚鑣就是一個典型的案例?！吨袊献餍聢蟆肥呛献鹘洕鷮W會主管的原《合作經濟報》與以生產復合地板聞名的北京圣象制造集團合作的產物。1999年3月，《合作經濟報》經過兩次改革嘗試仍然未能被市場認同，此時，該報力邀已在全國工商聯任職的丁望為它的重新崛起設計方案，對報業改革追求了多年的丁望欣然同意。
圣象集團的董事長、總經理彭鴻斌是一位30歲出頭的大學畢業生，也算是一位商海精英。彭鴻斌在與南方一家企業打官司的過程中認識到媒體的作用。在醞釀對《合作經濟報》的投資之前從沒有設想過要經營媒體，不過他與丁望相見恨晚，一拍即合。
當投資500多萬元也一直不見回報，還要天天從自己腰包里掏錢時，彭鴻斌終于中止了協定。失去資金支持的《中國合作新報》自然難以延續。那么，問題究竟出在哪里呢？
制度形同虛設?！吨袊献餍聢蟆吩谥贫仍O計上曾煞費心機，但他們在實際操作中并沒有遵守約定。首先，在新報廣告公司中，彭對丁表示自己對報紙經營不熟悉，將實際經營權托付給了丁。而且當實際經營情況不好時，投資方單方面中止約定。起先，投資方擁有70％的股權的大膽設計還令很多媒體投資者羨慕，但其實這個股權在一定意義上只是一張空頭支票，因為在現有政策下他根本就無法真實地擁有它，所以彭難以有長遠的投資動力。再就是員工期權制度，《中國合作新報》也準備實行這項制度，不過該期權由于在今天難以量化、兌現，也不容易起到切實的激勵作用。
媒體與資本聯姻，制度設計十分關鍵。關鍵是設計出的方案是否具有現實操作的可能，是否能夠在各種利益中尋找到最聰明的結合點，否則就形同虛設。
回報預期過高?！吨袊献餍聢蟆返念A期盈利模式是：3年滾動投資1000萬元，每年的回報是200萬元、400萬元、600萬元。所謂“三年做平，四年盈利”，這是一段時間里投資者經常聽到的一個模糊概念。而很多問題恰恰出在這概念的模糊上。概念、預期，并不等于有效的市場調研和現實的盈利模式；過強的回報沖動和盈利預期往往是投資媒體失敗的邏輯起點。資本的最大特點是逐利，無利可圖或者是苦熬等待，都是資本不愿意看到的，而以目前市場的入市門檻，要打造一個成熟的媒體品牌，沒有三五年甚至更長的時間，拿不下來。所以在這個過程中，資本的游移心態無法避免。事實上，第一年彭鴻斌投資近600萬元，而報紙的發行和廣告等收入卻不到20萬元，與預期相去甚遠，使其失去投資信心，旋即中止投資。
從市場的角度看，媒體的競爭實際上也是一種資本規模的競爭，占有或準備占有市場的力度是衡量報紙前景的一個重要標準。如果投資方的資本實力不足，或信心不堅定，那么合作也是很難長久的。
盈利模式設計方案范文3
何為休閑農業
休閑農業也稱觀光農業、旅游農業，是以農業資源、田園景觀、農業生產、農耕文化、農業設施、農業科技、農業生態、農家生活和農村風情風貌為資源條件，為城市游客提供觀光、休閑、體驗、教育、娛樂等多種服務的農業經營活動。從農村產業層面來看，休閑農業是農業和旅游業相結合、第一產業（農業）和第三產業（旅游及服務業）相結合的新型產業，也是具有生產、生活、生態“三生”一體多功能的現代農業。
為什么要發展休閑農業
發展休閑農業，有利于調整和優化農村產業結構，延長農業產業鏈，帶動二、三產業的發展，提高農業的綜合效益；有利于農村剩余勞動力轉移和就業，因為休閑農業是勞動密集型產業，不僅需要生產、管理人員，而且還需要從事住宿、餐飲、交通、商業等服務人員，為農村剩余勞動力轉移和增加農民收入創造了條件；休閑農業有利于城鄉人員、信息、科技、觀念的交流，不僅使城市人了解和體驗農業，而且也使農民轉變觀念和提高素質，加強城鄉互動，促進城鄉協調發展；休閑農業有利于挖掘、保護和傳承農業文化，保護農村資源和生態環境，實現農業的可持續發展。
發展休閑農業會遇到哪些問題
現階段休閑農業在各地都有不同程度的發展，但其中也有些問題出現，主要原因是對休閑農業認識不足、管理滯后、服務欠缺等。
1.規劃缺位（做休閑農業要有一個明確的規劃）
很多休閑農業項目沒有認識到策劃咨詢與規劃設計的價值，不愿意花代價邀請專業機構編制具有指導價值的策劃咨詢與規劃設計方案，導致整體開發水平比較低下。
2.同質競爭（創意、創新才是現在消費者所喜歡的）
看到別人干什么賺錢，自己就干什么，簡單的模仿最后導致白熱化的同質競爭，成為休閑農業領域的通病。
3.人才缺乏（人才的缺乏導致其受到阻礙，培養人才是關鍵）
不論是進入休閑農業領域的大企業，還是從事農家樂經營的農戶，開發與經營管理人才都非常缺乏，如何依托政府支持、對接相關機構，在人才培訓與引導高素質專業人才進入休閑農業領域方面獲得實質性突破是一個重要課題。
4.資金不足（做休閑農業，一定要考慮的問題）
完全依靠政府的政策資金來打造的休閑農業項目將很難獲得持續生存，更談不上大的發展，盈利模式與融資模式的創新，才是休閑農業資金困境的出路。
做休閑農業千萬不能有這些誤區
許多人對休閑農業有一定的認識誤區，下面就給大家提出來講一講！
誤區1：有很好的資源，就一定能賺到錢！
許多農業投資者往往覺得自己拿了塊好地，或是有一些政府資源等，但卻不知如何把資源整合、快速變現，找不到盈利模式和切入點。因此，即便有很好的資源，也不能合理利用發揮其最大價值，無法實現盈利。
誤區2：總覺得項目越多越吸引人，人肯定會來！
許多農業投資者一開始都雄心勃勃，一上來就想做成規模，一步到位。住宿、餐飲、娛樂等一條龍服務，這樣才會吸引人。但現實的情況卻是，投資項目越多花錢越多，到頭來項目很雜，沒有特色，還是沒有人來。
誤區3：找“專家”做規劃，肯定錯不了！
許多農業投資者找了一些所謂的“專家”做規劃，亭臺樓閣、餐飲住宿一應俱全，前前后后花了不少錢，但在實際操作中往往發現，這些規劃只說了怎么花錢，而沒說明白怎么掙錢。問題到底出在哪兒呢？
想用休閑農業掙錢，這些模式必須會“玩”
你如果想在休閑農業中盈利，就需要會“玩”這些模式，看看你聽過沒有？
模式1：玩轉農業產業鏈
“全產業鏈”是指由山間到餐桌所涵蓋的種植與采購、飼料原料及生化、養殖與屠宰、食品加工、分銷、物流、品牌推廣、食品銷售等多個環節構成的完整的產業鏈系統。休閑農業不再是眾多農民依靠自然從事簡單生產以直接滿足人類對糧食、畜產品等的需求，而是提供休閑、觀光、度假、體驗、娛樂、健身及教育、推廣、示范等多種服務的產業。
休閑農業整合產業鏈是基礎，玩轉產業鏈的各大環節才是王道！緊密結合當地自然資源，利用休閑農業的生產性、觀賞性、娛樂性、參與性、文化性、市場性等開發休閑農業項目。
模式2：用稀缺特色產地資源開發產業
如今同質化的現象很嚴重，所以要做就做有特色的！特色自然資源主要包括特色氣候條件、特色土地資源、特色水資源、特色生物資源等，特色人文資源包括少數民族文化、特色飲食、特色工藝、特色節慶、特色建筑、農耕文化等。
模式3：跨界餐飲模式
餐飲文化是關于人們吃喝行為的文化現象。它貫穿于整個人類發展的歷史時期，體現在各個方面、各個環節，包括在休閑農業、鄉村旅游等之中。在休閑農業規劃設計、鄉村旅游策劃等一些規劃設計當中，很好地運用該文化對于創意休閑農業發展是相當舉足輕重的。
未來休閑農業可以從這些方面入手
1.特色化：
休閑農業的發展必須依靠當地特色是毋庸置疑的，休閑農場能否發展得更好，關鍵在于經營者能否發掘項目所處位置的自然資源、景觀資源、產業資源、文化資源以及人的資源等并加以合理利用和開發，發揮鄉村及農業資源特有的生物性、季節性、實用性，以此營造農場的特色。同時還應注意鄉村文化資源的結合發揮，更是塑造休閑農場特色化的重點。
2.體驗化：
休閑農業的賣點之一就是體驗性，如何將優勢資源設計成知識性、趣味性、人性化的體驗活動，將游客融入情景，感動其視、聽、嗅、味、觸覺等，使其產生美好的感覺和難忘的記憶，這將是未來休閑農場能否致勝的關鍵。
3.生態化：
可以說休閑農業如果沒有了自然生態作為依靠，就相當于一個人沒有了靈魂，所以休閑農場應該珍惜自然資本，在休閑旅游與生態保育之間取得平衡，以奠定可持續發展的根本。
4.健康化：
健康的“休閑農業”無疑是一個大的亮點。舒適的環境能夠讓人減輕壓力，減少煩惱。所以，未來休閑農場經營者應致力于維護環境，提供新鮮空氣、潔凈水、無毒蔬果和設計養生餐飲及健身運動場所，營造和諧而富有人情味的社會情感，從而利于游客維護自己的身心健康。
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2007年至今，中國的文玩市場進入了井噴式的增長期。在這場銷售盛宴中，買賣雙方的交易形式包括了以文玩市場為媒介的傳統交易，以及以電子商務平臺為媒介的線上交易。盡管市場形勢持續向好，該門類商品交易的互聯網化程度卻止步不前，具體表現為：（1）經營參與者以小商家為主體，以C2C、自媒體平臺為主要渠道；（2）行業內缺乏領先的垂直B2C企業；（3）行業內缺乏對文玩交易的信用評價體系和專業的產品評價標準；（4）消費者購買的商品卻缺乏變現再交易的渠道。其間的原因是復雜的。由于文玩商品門類繁多，評價標準難以量化，一般人很難掌握，其鑒定評價工作通常只有專業機構才能實施。而當前的各種交易平臺均缺乏引入鑒定機構的入口。缺乏了鑒定機構的參與，商品的評價必然無據可依，再加上C2C和自媒體平臺在交易信用方面的缺失性，使得商家只能依靠攢人氣的模式發展業務。文玩市場的電子商務發展在此遇到了瓶頸。
2移動電子商務技術
要讓文玩交易駛入電子商務的快車道，基于移動電子商務技術，結合O2O的垂直B2C是切實可行的解決方案。當前文玩市場的參與主體由4部分組成：消費者、銷售商、鑒定機構、典當及拍賣機構。其中鑒定機構、典當及拍賣機構的角色尤為重要。在整個市場交易體系中，鑒定機構可以建立品質評價標準，并提供商品的品質評價服務，而典當及拍賣機構則提供了商品的估值及變現再流通服務。一個成功的垂直B2C系統，必須能夠將這4個角色融入其中，滿足其各自的商業需求。
3交易平臺的建設
對于文玩消費者來說，其對線上交易的需求主要體現為操作便捷、內容可信、交易可靠。Web和移動端并行的B2C系統，可以較好地滿足用戶在便捷性方面的需求。而內容的可信及交易的可靠，則必須借助鑒定機構的參與實現。對于鑒定機構來說，其參與市場的主要動機出于為客戶提供有償鑒定服務及提高行業影響力。這里建立的交易平臺可以成為消費者與鑒定機構對接的通道。實現模式如下。
3.1開設免費或收費的收藏品鑒定平臺，為消費者提供收藏品鑒定及基礎定價服務這種模式的初期可以主要以免費服務的形式進行推廣，用戶通過移動端應用程序上傳收藏品照片，并提供必要說明，之后由鑒定機構對該物品出具品質鑒定意見并給出基礎估價。該過程中產生的鑒定機構服務費用可以由交易平臺與其分擔。在市場推廣達到預期目標之后，可以對特定的鑒定需求收取服務費用，產生的盈利由交易平臺與鑒定機構分享。
3.2在自有B2C平臺的經營中引入鑒定機構對商品品質的鑒定意見，如此可以提升交易平臺的權威性及可信度，促進線上交易的開展鑒定服務機構也可以通過此過程提升自身知名度，因此本過程產生的鑒定服務費用也可以采取由交易平臺與其分擔的方式進行核算。對于典當及拍賣機構來說，其參與平臺的核心商業目的是通過交易平臺實現業務攬收及銷售?；诖四繕?，它們在一定程度上也可以為用戶提供物品鑒定服務。但更為重要的是，交易平臺有了這些機構的參與，可以幫助用戶實現手中藏品的變現及再流通，對促進全平臺業務生態健康發展起到了催化作用。此過程中由平臺促成的交易，平臺可以在利潤中抽成。通過建設上述合作關系，用戶之間的藏品交易完全可以通過典當及拍賣機構為媒介進行。這樣一來，交易平臺就不必進行繁瑣的C2C系統建設。畢竟基于淘寶的文玩C2C交易也已經開展了多年，其模式雖然混亂，但用戶群體及習慣已經定型。作為以垂直B2C為主營業務的電商平臺來說，C2C就像是雞肋，食之無味，棄之可惜。因此，通過與第三方合作的方式繞過這個領域不失為明智之舉。綜上所述，在交易平臺建設的第一階段，可以開放用戶注冊，免費提供藏品上傳鑒定服務。由于B2C系統建設周期長、流程復雜、且產品設計方案靈活多變，故可以待注冊用戶數量穩定之后，通過收集用戶行為信息的方式來輔助產品設計與開發，可以起到事倍功半的效果。平臺建設第二階段的主要任務是接入B2C系統，與合作機構共同開展商品鑒定及銷售服務。在此基礎之上可以開放對個人鑒定師的用戶接口。作為提供鑒定服務的個人用戶，這個群體的存在有助于活躍系統生態環境。其提供的鑒定服務可以采取免費或收費的形式開展，交易平臺在服務過程中提供信息交流渠道，但不抽取傭金。這樣做可以規避用戶糾紛對交易平臺帶來的負面影響。在平臺建設的第三階段中，可以開放典當及拍賣機構的線上業務接口，用戶可以通過交易平臺直接訪問其線上交易模塊，實現典當/拍賣交易。具體對接時，用戶可以選擇線上鑒定+線下交易的模式、也可以選擇完全線上的操作模式，前提是第三方機構的交易系統必須實現線上/線下并行運作。對于保守用戶，第一種情況比較符合其行為習慣。在這里，可以通過O2O模式實現線上/線下業務的無縫整合，具體功能可以由交易平臺的移動端應用程序提供支持。用戶通過掃描二維碼等形式，可以在線下更輕松地發現自己感興趣的商品并進行交易。
4結束語
盈利模式設計方案范文5
[關鍵詞]電子商務；綜合訓練；實踐；教學改革
[中圖分類號]G420
[文獻標識碼]A
[文章編號]1005—4634（2m2）04—0067—03
0 引言
電子商務專業教學目標旨在培養實踐操作能力強、管理水平高的復合型商務人才。它要求學生不僅要掌握基本的理論知識，還要通過大量實踐增強對電子商務的感性認識并掌握一定的專業技能，熟練運用計算機網絡技術開展商務活動。
近年來，在金融危機等環境下，雖然我國電子商務市場快速增長，但電子商務專業畢業生的就業率卻不容樂觀。造成這種狀況的主要原因有：一方面目前高校電子商務專業實踐教學環節存在問題，導致學生實踐操作能力不足；另一方面，為了提升實踐操作能力，企業還要花費大量時間和金錢對剛畢業的大學生進行一段時期的強化培訓，影響企業的用人積極性。事實上，高校電子商務專業實踐教學環節存在的問題集中在：用于電子商務的實驗教學軟件脫離因特網環境獨立存在；學生與企業的聯系主要通過參觀、座談形式，較少參與企業實際運作；實踐課程各自獨立、銜接性不強；重視基礎知識的掌握，而對綜合性實驗、創新創業型實驗等卻疏于認真研究、設計和管理等。在這種背景下，燕山大學電子商務專業以提高學生的綜合素質為宗旨，以注重就業為導向，以全面提高教學質量為核心，設置了電子商務綜合訓練實踐課程。
1 教學目標的設計
電子商務綜合訓練課程是一門創新型實踐課程，總體目標是培養學生綜合應用所學各類知識構建電子商務工作環境，并在構建的電子商務環境中熟練應用電子商務技術進行各類商貿活動的能力。具體而言包括：（1）培養學生的綜合素質與能力，使其深入了解并應用所學的理論知識，自己發現問題、解決問題，在現有知識的基礎上提高學習的主動性和自主創新能力；（2）培養學生應用電子商務技術進行創業規劃和實施的能力；（3）培養學生綜合應用計算機網絡、電子商務技術、網絡營銷方法以及網站管理等知識開展電子商務活動的能力和技巧，進一步加深對電子商務活動方式、過程及設計方法的理解；（4）培養學生的溝通協調能力和團隊協作能力，為學生今后更好地開展科研以及走向工作崗位打下堅實基礎。
基于以上目標，筆者對電子商務綜合訓練實踐課程進行了一系列涉及實踐內容、實踐教學方法及評價方式等方面的改革創新。
2 實踐內容的設計思路
電子商務是依托計算機科學與技術、企業管理、市場營銷、經濟與貿易等相關學科，并進行綜合、融合和相互滲透而發展起來的。因此，當前的電子商務企業不僅需要具有系統服務技術的人員，同時還需要具備電子商務應用及管理能力的人才。高級電子商務人才既要對計算機：網絡及社會經濟有深刻認識，又要具備項目管理能力，能對企業電子商務進行整體規劃。與此相應，電子商務的實踐教學過程涉及的內容就比較多，如網絡商務信息檢索與利用、電子支付工具、網絡營銷手段、網絡營銷技術、電子商務安全、B2C和B2B等交易流程、物流系統、財務系統、進銷存系統等。原先占主體部分的基本實驗和綜合實驗一般按實驗項目進行，各項實驗的知識有一定的獨立性，邏輯聯系不緊密，并且局限于實驗室的電子商務模擬教學，無法讓學生了解電子商務運作中的不確定因素，實驗過程中留給學生發揮的空間不足，不容易激發學生的學習興趣。盡管多數高校也有電子商務系統設計、電子商務網站設計等實踐課程，但一般是讓學生做規劃或者設計網站，至于規劃是否切實可行，網站是否有合適的盈利模式，是否能真正運作則不予驗證，這對于學生能力的提高非常不利。因此，燕山大學電子商務專業在電子商務綜合訓練實踐課程中，將規劃、網站設計、企業經營、企業內部管理、人力資源、財務管理、物流配送等知識融于一體，前后相互依賴、貫通，讓學生真實體驗電子商務企業的運作過程。
教師設定幾大方向作為電子商務綜合訓練內容，例如設計交易平臺類、在線評價交流平臺類、企業門戶類、團購等類型網站，學生根據自己的經歷、愛好進行具體選擇，包括三個階段十個小項目：第一階段為網站設計前的調研、論證，第二階段為網站的具體規劃設計，第三階段為網站設計好后系統上線、系統安全、網站優化、營銷/促銷技術和策略、網站推廣等。三個階段中每一階段的每個實踐小項目都需要提交總結報告，第二和第三階段在提交小報告的基礎上需要進行實際設計和操作。電子商務綜合訓練實踐安排如表1所示。
學生需要完成教師提供的三大階段內容，具體的實踐內容和實踐方法可以通過查閱資料等進行調整和補充，設計的網站通過真實的、維護、推廣和運營，使學生親身體驗電子商務的全過程，提高其靈活運用所學知識處理商務過程中不確定因素的能力，調動學生的積極性。
3 實踐教學方法的改革
3.1 突出學生的主體性
在電子商務綜合訓練實踐中，教師只是對訓練目標和關鍵點提出要求，學生是主體。學生要根據教師的要求查閱資料、設計方案，然后在教師與學生共同討論的基礎上確定設計方案，接下來再進行具體設計，撰寫總結報告或小論文，匯報訓練結果。學生既可以根據教師推薦的訓練內容進行訓練，也可以在充分調研的基礎上自行設計訓練內容。同時，也鼓勵學生經教師允許自行確定訓練目標。經過這種系統的實踐訓練后，學生對訓練過程有了整體的認識，整體設計能力和邏輯思維將得到鍛煉，查閱資料、程序設計、論文撰寫等基本科研技能和協調配合能力都將得到訓練和加強。
盈利模式設計方案范文6
（一）配色方案
國家開放大學（天津）學習中心網站屬于門戶型網站，其配色方案要本著簡潔大方的原則體現網站特色。我們采用大部分門戶網站慣用的白色背景黑色文字，這樣能夠迎合網絡用戶的視覺習慣。我們可以為不同專業應用不同顏色的菜單和頁面主色調，從而起到運用顏色劃分各個專業課程頁面的效果，使專業課程頁面更具整體感。例如計算機專業課程的首頁導航菜單和相關頁面全部采用藍色調。
（二）版式設計方案
我們要針對三級頁面分別制定板式設計方案。首頁的信息量最大，我們將其版式規劃為三欄，以便匯集各個分頁面內容的精華。二級頁面要體現出某個專業的課程、師資、教學活動等信息，我們將其版式規劃為兩欄，以便將專業課程與本專業其他信息進行有效劃分。三級頁面要體現出某一門課程的授課內容、教師介紹、教學資源等信息，我們將其版式規劃為兩欄，以便將某一課程的授課內容與該課程相關的信息進行有效劃分。
（三）三級頁面欄目規劃方案
我們針對三級頁面的版式設計方案分別進行欄目規劃。首頁主要體現出主菜單、站內新聞、經典課程、最新信息四個欄目，具體規劃方案如圖1所示。二級頁面主要體現出某一專業的課程菜單、新聞、師資、優秀學員、經典課程五個欄目。同時保留首頁中網站主菜單，從而方便用戶通過主菜單跳轉到其它專業課程頁面。具體規劃方案如圖2所示。三級頁面主要體現出具體課程的教師介紹、優秀教師推薦、授課內容、相關課程列表四個欄目。同時保留首頁中的網站主菜單與二級頁面中的專業課程菜單兩個欄目，從而方便用戶通過相關菜單跳轉到其它頁面。具體規劃方案如圖3所示。
二、網站扁平化管理模式
（一）網站扁平化管理的優勢與劣勢
網站扁平化管理的優勢是有利于讓分管人員的思維及能力得到更好的發揮，從而有利于管理組織的優化，快速推動網站發展。同時該管理模式降低了高層管理者的工作負擔，使其有更充裕的時間規劃及推動有利于網站發展的項目。劣勢是分管權限的增大會導致各個管理區域的工作走向個性化，從而使工作模式缺乏整體感。
（二）網站扁平化管理的注意事項
實行網站扁平化管理一定要在權限分派之前進行統一規范的培訓并辦理崗位職責簽約手續。在培訓過程中，要有專門的工作人員對即將上崗的管理者進行正規培訓，培訓內容主要有三方面。第一，講解管理過程中的注意事項，讓即將上崗的人員全面了解歷年管理工作中曾經出現的問題及解決方案，以及在日后的管理過程中可能遇到的問題及解決問題的建議。第二，介紹網站運營的方向，讓即將上崗的管理人員根據網站總體運營規劃來開展工作，以便有效推動網站快速發展。第三，闡明管理權限，在各級管理者開展工作前，必須對其管理權限進行明確的規定，以免發生因越權而導致的管理事故。
（三）網站扁平化管理的崗位職責與工資待遇
國家開放大學（天津）學習中心網站的崗位可以劃分為兩個管理級別。1．網站CEO網站CEO是網站運營的一級管理者，月薪在8000到12000。主要職責有以下五點：（1）對網站的重大運營事項進行決策；（2）抽查網站的日常運營狀況；（3）展開與第三方的合作業務；（4）任免網站的管理人員；（5）向上級領導匯報網站總體運營情況。2．網站專業課程負責人網站專業課程負責人是網站運營的二級管理者，月薪在5000－7000。主要職責有以下五點：（1）審核上傳的專業課程資源；（2）劃分專業課程類別；（3）策劃并執行與專業課程相關的教學活動；（4）處理和專業課程有關的意見與投訴；（5）向網站CEO匯報本專業課程的運營情況。
（四）網站扁平化管理的制度
1．管理思想扁平化管理制度在管理思想上將給各級管理者更多的發揮空間。鼓勵管理者自行策劃并執行與工作相關的方案，高層管理者只需對次級管理者的提案進行審核與批復。2．管理方法在管理過程中主要采取網絡交流與定期集會兩種管理方法。（1）網絡交流。網站專業課程負責人每周要向CEO提交工作進程簡報，該簡報中包括本專業教師的數量，課程的數量，開展的教學活動及執行情況三方面內容。每季度要向網站CEO提交季度運營報告，該報告中包括專業課程主頁面流量分析，分管的專業課程模塊盈利情況，下一季度準備開展的活動及需要的資金。專業課程負責人上報的簡報及季度報告均由網站CEO進行批復；（2）定期集會。每半年須舉辦一次線下集會，集會分為三項議程。首先對于網站運營過程中存在爭議的問題由大家投票表決，最終確定問題解決方案。其次由網站各個專業課程負責人匯報近期工作重點及未來重點工作計劃。最后研討部分管理人員任免職的事宜。
（五）網站扁平化管理的督導與評估
1．督導網站扁平化管理的督導對象，是在網站上課程的教師。專業課程管理者要本著精簡教學資源的原則，只保留有一定學習群體的課程，刪除在三個月內沒達到10位付費學生的課程。在教師課程后，網站系統會以自動發送站內短信的方式通知教師需在三個月內招收到10名以上該課程的付費學生，否則將在三個月后自動刪除該課程，從而起到督促教師認真制作教學課程并為課程招收學員的作用。此外，網站還會定期一系列關于課程制作與推廣的網絡教程，以便指導教師更好地利用網站平臺，運營自己的課程。2．評估網站扁平化管理的評估需要量化的參數以保證評估結果的公正。評估手段可采取網站系統自動統計數據的方式，這樣即能提高工作效率，又能避免人為操作過程中出現的漏洞與錯誤。網站扁平化管理的評估對象是網站專業課程負責人和在網站上課程的教師。（1）專業課程負責人的評估參數。我們將通過專業課程網頁訪問次數、專業課程教師數量、課程數量等三個參數，來評估網站專業課程負責人的工作業績。以便激勵專業課程負責人提高網站流量，招集專業課程教師，督促本專業教師課程。（2）課程教師的評估參數。我們將根據每位教師課程的平均訪問次數與付費金額來評估教師的教學水平。以便鼓勵教師研發高質量的精品課程，而不把工作精力放在課程的數量上。
三、網站體系化的運行機制
（一）網站建設的外包方案
該網站要求數據庫安全可靠，可采取外包招標的方式。首先寫出網站建設策劃書，然后向部分口碑較好的網絡科技公司發送招標邀請函，讓其相關工作人員來參與網站建設招標會議。最后在招標會上宣讀網站建設策劃書并由各公司派遣的工作人員代表其公司對策劃書提出建議及制作報價。會議結束后可由學院領導根據綜合情況與選定公司簽訂外包協議。
（二）網站教學資源建設的方案
網站教學資源建設將采取網站官方制作與教師自主創作兩種形式。1．網站官方制作我們將定期針對選定課程開展教學設計方案、教師授課視頻、多媒體作品的征集活動，通過征集將選出優秀的教學設計方案、授課教師及多媒體制作人員組建項目團隊進行課程的研發，研發后的課程可通過出版發行獲得更多的收益與社會影響力。2．教師自主創作網站將定期關于資源建設政策與技術指導的文章，從而引導教師更好的開展課程研發工作。同時網站還將在論壇開設教學資源建設版塊，以供教師及多媒體制作人員通過平臺進行交流，促進網站教學資源建設的全面發展。
（三）網站運營的SWOT分析
1．優勢隨著人民生活水平的提高，越來越多的人在單位及家中均有屬于個人的可上網電腦，同時網站盈利模式的多樣化又可為網站的運營提供有力保障。該網站的建設可將學歷教育與非學歷教育有效整合到一個平臺，符合終身學習的理念，充分滿足學生多樣化的學習需求。該網站的扁平化管理機制，能夠為眾多培訓機構或教師搭建授課平臺，配合相關的教學及招生活動，可在短時間內，迅速擴大網站的影響力，提升網站的流量。2．弱勢該網站的運營模式已在市場出現，其核心競爭力取決于授課內容及辦學特色，因此對教學設計及教學活動策劃要求較高。由于學院內部教職人員課程研發及制作水平暫不能達到預期效果，網站運營前期需要邀請一些據有知名度的人士來參與課程制作，會導致運營成本提高。3．機會目前沒有針對職業能力培養與招聘求職信息緊密關聯的權威教學機構。市場上的職業培訓主要有化妝、服裝、IT、動漫等幾種類型，可開發的課程空間巨大。雖然各種以培養職業能力的培訓學校相繼在市場出現，但是其課程內容缺乏創新，推薦就業也停留在走形式的階段，而且收取學費較高。我們可以通過聯合辦學的方式，將這些培訓機構整合到本校網站上，并通過專業教師的特色教學設計方案，將培訓機構的非學歷教育與本校的學歷教育進行關聯，讓學生在獲取學歷認證的同時獲得職業技能，形成具有職業教育特色的辦學模式。同時該網站的特色教學形式也將吸引更多教師利用業余時間開展在線教學或培訓，以便通過由學生點擊購買課程來獲取收益，從而快速豐富網站的教學內容并提高教師工作熱情。4．威脅大部分學生只愿意通過網絡免費學習知識，即使教學內容具有吸引力，也未必愿意通過付費方式來學習收費課程。此外由于市場上就業崗位少應聘人數多造成的激烈競爭局面，會影響到學生的學習熱情，加大了付費學習方式的運行難度。
（四）網站推廣的方式
1．招生推廣我們將會開展線上與線下相結合的招生推廣活動。以每半年開展一次助學聯盟活動的方式來挖掘潛在生源，擴大招生規模。助學聯盟活動的主要內容是本校及聯合辦學合作單位針對本次活動制定招生優惠政策、招生簡章和報名登記表，然后通過執行線上廣告宣傳和線下提供招生咨詢及報名的方式來執行活動具體內容。助學聯盟活動的宣傳推廣途徑主要有3種，第一種是參與活動的各單位利用現有生源進行宣傳推廣，通過現有學生帶動新生的方式來挖掘學生身邊的潛在生源。第二種是利用媒體宣傳活動，我們要在天津市主流媒體上該活動的廣告，重點突出學費的優惠政策，以便吸引更多有求學意向的學生來參與助學聯盟活動。第三種是通過各單位工作人員動員身邊親友來積極參與助學聯盟活動。助學聯盟活動的開展方式可分為三個步驟。第一步，提前2周在官方網站首頁顯著位置本次助學聯盟活動的廣告，廣告內容體現出參與的單位和招生優惠政策。第二步，活動開始的第一周在天津主流媒體該活動的廣告。第三步，開展線下招生咨詢及報名工作，地點可設置在寬敞的大廳或校內戶外空地。各單位可設置自己的招生宣傳攤位。招生聯盟活動的優勢有三點。一是對學生的吸引力度大，學生在規定時間內參與活動可享受學費優惠的政策。二是學習目標群體基數增多，通過各單位的現有生源整合，可挖掘出更多的潛在學生，實現招生供贏的良好局面。三是潛在生源轉化率高，活動環節緊密關聯，首先通過線上及主流媒體的宣傳吸引眾多有意向求學的學生來參與活動，然后通過具有感染力和說服力的現場咨詢，促進學生報名入學。2．課程推廣網站首頁設有“最新課程”欄目，該欄目由網站后臺系統控制，將最新的課程名稱顯示在最前面，網站后臺管理員可以對推廣區域顯示的課程名稱條目進行設置。例如網站管理員將新課推廣區域的顯示條目設置為15條，則最新的前15條課程名稱會按照先后順序顯示出來，當有人再次新課程后，最新的課程名稱會出現在推廣區域的首位，原先排在首位的課程名稱會下移到第2個條目所在位置，原先排在第15個條目的課程名稱會在推廣區域消失。網站三級頁面中設有“相關課程列表”欄目，該區域將顯示與點播課程相關的課程。例如在Photoshop相關課程頁面下方的推廣區域中會顯示出Illustrator課程?！跋嚓P課程列表”欄目中出現的課程，由網站后臺系統真對課程上傳時提交的關鍵字進行匹配并按上傳時間順序進行排列，新上傳的課程將顯示在前方，從而增加對新課程的推廣力度。3．名師推廣我們將在專業課程頁面即二級頁面中進行名師推廣，這樣有利于讓學生了解到各個專業中的優秀教師。例如在計算機專業課程的頁面中設置名師推廣區域，該區域會按教師的計算機課程平均訪問次數與付費金額進行排列，數值高的教師排列在前面。
（五）網站多元化贏利方式的研究
