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［摘要］“互聯網+”背景下，農業科技期刊數字化出版快速發展，期刊的數字出版盈利模式也在不斷創新。筆者從農業科技期刊數字出版模式和盈利模式入手，提出當前農業科技期刊數字出版盈利模式存在的問題，包括用戶黏度低、產業結構不合理、版權問題未解決、同質化現象嚴重等；建議農業科技期刊在期刊內容、產業結構、版權歸屬、個性化服務等方面進行優化。
［關鍵詞］“互聯網+”；農業科技期刊；數字出版；盈利模式
“互聯網+”背景下，數字期刊的發展促使我國農業科技期刊向數字化經營轉型。隨著人工智能、大數據、虛擬現實、物聯網等技術的不斷發展，農業科技期刊數字出版加速發展，傳統紙質媒體的單一經營模式開始逐漸向數字化出版的多元化經營模式轉變［1］。移動終端的普及改變了人們的閱讀習慣，期刊發展須緊跟時代發展，形成滿足讀者消費需求的數字期刊形式［2］。期刊數字化出版是期刊長遠發展的戰略舉措。然而，我國農業科技期刊受到現有體制機制的制約，沒有形成成熟的數字出版盈利模式，限制了自身的數字化轉型發展。傳統紙質期刊的萎縮使農業科技期刊不得不探索數字出版盈利模式，以拓展期刊盈利渠道。
一、農業科技期刊數字出版模式
（一）平臺合作
平臺合作指農業科技期刊與知網、萬方、維普等平臺運營商合作，簽訂出版版權合同。讀者在這些平臺上可以下載瀏覽論文，平臺按照下載量和瀏覽量向期刊支付一定的版權費用［3］。
（二）網站出版
網站出版目前越來越受到農業科技期刊的重視，它是期刊數字化的一個重要傳播渠道。但是從實際情況來看，絕大多數農業科技期刊網站都不能提供全文閱讀，用戶無法下載期刊論文，有的網站長期不更新，遠滯后于紙質期刊［4］。
（三）開放存取
開放存取在國內還處于起步階段，大部分讀者從未使用過開放資源。不同于傳統的學術傳播，開放存取在充分保障作者權益的前提下，供作者發布學術成果，為讀者免費提供論文信息［5］。
二、農業科技期刊數字出版盈利模式
（一）廣告盈利模式
農業科技期刊數字出版采用廣告盈利模式，是通過向第三方收取廣告費盈利，即期刊利潤主要來自廣告商。農業科技期刊免費或者低價為用戶提供期刊內容，以內容吸引大量用戶關注，從而獲得廣告商的青睞。據統計，2019年我國數字出版產業總收入達9881.43億元，其中廣告收入為4341億元［6］。對農業科技期刊來說，用戶主要包括農業科研人員、農技推廣人員和農業生產者等，用戶特點鮮明，都與農業相關聯，因此，其可以吸引相關的農業類企業投放廣告。影響廣告盈利的因素包括網站點擊率、文章下載量、用戶瀏覽時間等，農業科技期刊數字出版要詳細了解用戶數據，才能獲取良好的廣告效果。
（二）內容盈利模式
農業科技期刊數字出版采用內容盈利模式，是通過網絡手段銷售期刊內容，向期刊用戶收取費用的一種模式［7］。在“互聯網+”背景下，農業科技期刊可采用直接銷售和平臺合作等多種形式實現內容盈利。目前，大部分農業科技期刊都有官方網站，其把紙質期刊內容推送到網站上，免費為用戶提供期刊每一期的目錄和論文摘要內容，用戶全文瀏覽或者下載期刊文章則需要付費。這種直接銷售內容的形式雖然沒有與第三方分攤盈利，但是期刊需要投入大量的人力和財力，而許多農業科技期刊并不具備這樣的實力。
（三）服務盈利模式
農業科技期刊數字出版采用服務盈利模式，是通過向用戶提供一些與農業相關的服務而盈利的模式。農業科技期刊社通過官方網站后臺監測系統，獲得用戶的下載量、閱讀時間、閱讀偏好、廣告停留時間等信息，建立用戶信息庫并分析用戶行為，實行按需服務。農業科技期刊社需要定期更新與維護用戶信息庫，如用戶點擊量減少需要及時分析自身原因，盡快提出解決方案，為用戶提供更優質的服務［8］。
三、當前農業科技期刊數字出版盈利模式存在的問題
（一）用戶黏度低，限制盈利拓展
當前，大多數農業科技期刊的數字出版還處于起步階段，出版內容形式單一，缺乏新意，無法滿足用戶需求。造成這一現象的原因是農業科技期刊沒有投入足夠的人力、物力于數字出版的技術開發，僅僅把數字出版當作紙質期刊的附屬品，其發行時間也滯后于紙質期刊。農業科技期刊出版的流程一般需經過前期選題策劃，待作者投稿后進行三審，最后組稿、排版、校對、印刷發行，整個出版流程至少需要兩三個月。對農業科技期刊的用戶來說，其希望了解國內外農業科技最新研究成果以及一些有價值的信息，而當前農業科技期刊數字出版的內容與效率遠遠達不到用戶的期望，用戶體驗差，從而導致期刊盈利降低。
（二）產業結構不合理，影響盈利結構
農業科技期刊數字出版的產業鏈主體包括農業科技期刊社、數字技術供應商或者平臺運營商和網絡銷售商。農業科技期刊社可通過發行和版權轉讓等盈利；數字技術供應商可通過對信息資源進行加工整合或者二次開發數據盈利，也可賺取廣告費；網絡銷售商主要通過提供論文的延伸性服務盈利。數字出版的產業鏈結構較為復雜，比傳統紙質期刊出版環節多，產業鏈的各個主體都在努力開發新的盈利點。農業科技期刊社主要依靠數字技術供應商對紙質期刊的內容進行數字化，再由網絡銷售商銷售。很多農業科技期刊選擇與中國知網或者萬方簽訂合作出版協議，借助這些數據平臺擴展期刊的傳播范圍，以此提高期刊的知名度。在數字出版產業鏈中，數字技術供應商無疑起著關鍵性的作用，其在技術上形成壟斷局面，占據了整個期刊出版產業的大部分利潤份額。農業科技期刊社和網絡銷售商都不斷強調自己在產業鏈中的重要性，以增加盈利分成的籌碼，利益分配不均也導致傳統期刊對數字出版處于觀望狀態。
（三）版權問題未解決，制約產業盈利
農業科技期刊數字出版發展迅猛，但其也存在許多問題，其中版權問題至今沒有得到有效解決。隨著信息技術的發展，盜版期刊網站增多，用戶在網絡上搜索關鍵詞會出現很多相似的網站。目前，在網絡上用戶可以輕易搜索到期刊文章的電子版，而這些文章并沒有獲得原創作者的網絡授權。面對海量的網絡資源，平臺運營商很難做到一對一核實版權歸屬，其把版權問題的解決寄托于期刊社。期刊文章的版權按道理說應該屬于作者，但是作者要想文章正常發表，就需要與期刊社簽訂版權轉讓協議，包括網絡傳播權，所以文章的數字版權應屬于期刊社。期刊社雖然擁有文章完全的版權，但是在實際網絡傳播中沒有得到應有的回報；數字技術供應商則期望獲得文章的網絡發表版權，以最低的投入獲得最高的盈利。
（四）同質化現象嚴重，束縛盈利模式
期刊數字出版的初衷是把傳統的紙質期刊用數字化技術展示，讓用戶隨時隨地都可以閱讀文章。而目前農業科技期刊數字出版的盈利模式單一，盈利渠道基本一致，同質化現象嚴重。多數農業科技期刊依托數字技術供應商發布期刊，期刊社只提供每期期刊內容，基本不參與后續的數字出版。數字技術供應商雖然在技術上是信得過的，但其對文章內容的把控能力遠遠比不上期刊責任編輯，在進行網絡推廣時不能精準描述內容，無法吸引用戶閱讀。數字出版企業將重點放在技術的提升上，內容把關和營銷能力明顯不足，以致嚴重束縛盈利模式的發展。
四、優化農業科技期刊數字出版盈利模式的建議
（一）打造精品內容，突出盈利重點
農業科技期刊數字出版對傳統紙質期刊的發行造成一定的沖擊，傳統紙質期刊正在逐年縮減發行量，近年來有的高校只訂閱電子期刊。在“互聯網+”背景下，新媒體為農業科技期刊提供宣傳渠道，雖然紙質期刊發行量有所下降，但是電子期刊發行量呈現上升趨勢?？偟膩碚f，期刊發行市場因為新媒體的傳播而有所擴大，并有效提升了期刊的知名度。為了吸引廣告商，農業科技期刊社需要認識到期刊內容才是用戶關注的重點。內容一直是期刊的核心，農業科技期刊的網絡傳播主要還是依靠期刊內容去打造品牌。農業科技期刊要找準自身的定位，了解用戶的基本需求，可以學習借鑒國內外優秀期刊的出版經驗。農業科技期刊社應牢牢把握內容為王的黃金法則，借助數字技術對內容資源進行加工重構，深度挖掘不同主題的文化內容，滿足不同用戶的需求，從而在期刊數字化中掌握主動權，不斷增加自己的競爭優勢。
（二）優化產業結構，拓寬盈利思路
在現有的機制下，農業科技期刊數字出版產業鏈中的各個主體的盈利分配是不均衡的。農業科技期刊社雖然是內容供應商，但是在規模上無法與數字技術供應商相抗衡，在利益分配談判中基本沒有話語權，無法充分調動各個出版企業的積極性，導致其難以發揮在數字出版中的資源優勢。數字出版是傳統紙質期刊與信息技術的融合，產業鏈中的各個主體只有齊心協力，在合作中達到共贏，才能促使數字出版得到更好發展。農業科技期刊社、數字技術供應商、網絡銷售商之間需要加強溝通，協調各自在產業結構中的利益分配，形成良好的分配機制，實現出版產業的利益最大化。此外，農業科技期刊的盈利模式還應向多元化發展，不再只依靠廣告費和發行費盈利。其可以根據自身特點，開展用戶線上線下培訓活動或者提供咨詢服務，多元化經營更有利于農業科技期刊的快速成長，為數字出版的發展提供更多的可能性。
（三）明確版權歸屬，完善盈利環境
為鼓勵作者創造更好的作品并且繼續發表在本刊上，農業科技期刊應該改變傳統的授權方式，在與作者簽訂版權協議的時明確告知作者授權范圍和報酬，支付作者數字出版的稿費。目前，我國大多數期刊用戶并沒有形成付費閱讀習慣，大多是從各個盜版網站上下載資源，因此，數字出版的盈利空間大大縮小。數字出版資源比傳統期刊更容易復制，傳播范圍更廣，技術的發展導致侵權的方式多種多樣，在一定程度上給期刊的版權保護帶來困難。國家有關部門須修訂有關數字出版版權保護的法律法規，加強數字出版的版權管理，對版權的歸屬進行細致的劃分。此外，農業科技期刊社要進一步完善數字加密技術，對期刊文章采用內容加密、數字水印等技術進行加密。解決數字出版的侵權問題迫在眉睫，只有完善反侵權的法律法規，改進加密技術，農業科技期刊的數字出版才會有更大的發展空間。
（四）提供個性化服務，把握盈利趨勢
農業科技期刊可以利用其在農業領域的專業優勢和海量的內容資源，根據用戶的興趣提供個性化服務；利用積累的人脈資源為一線農業生產者開展農業技術培訓，也可以提供在線咨詢服務；搭建用戶與專家、用戶與用戶之間的互動平臺，使其共享農業信息資源；在期刊網站上提供一些學習視頻、音樂的鏈接供用戶瀏覽。農業科技期刊應主動思考如何為用戶提供更優質、更多樣的服務。期刊與手機的結合是期刊發展的方向，手機終端更適應現在快節奏的閱讀需求。2020年，中國使用手機上網的人數已達9.86億人［9］，手機的普及給農業科技期刊的發行與傳播帶來了新的機遇和挑戰。中國知網、萬方等平臺已經開發手機App客戶端，吸引用戶安裝使用。運營期刊微信公眾號和期刊App的開發是期刊數字出版的發展趨勢，因此農業科技期刊應建立微信公眾號、開發期刊App，方便用戶隨時隨地查閱期刊內容，實現手機在線付費閱讀和下載。
五、結語
農業科技期刊在“互聯網+”背景下面臨機遇與挑戰。數字出版的蓬勃發展為我國期刊提供了很好的發展空間，農業科技期刊探索適合自身發展的盈利模式是當前其進行數字出版的首要任務。農業科技期刊要想從傳統的紙質出版向數字出版轉型，并在數字出版中獲得盈利，就要強強聯合，建設規?；臄底殖霭嫫脚_，滿足數字出版的技術和人才需求，在確保內容質量的前提下，抓住讀者的需求，運用多種盈利模式，通過個性化增值服務來獲取效益。
作者:徐琳君 陳國榮 逯連靜 單位:上海市農業科學院
