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廣告的盈利模式范文1
今天，聽了一場原央視主持人李靜的演講。
原來這個人這么能折騰，沒想到當主持的人，商業也最做的如此出色，電子商務是這樣做起來的！
李靜的三次跨界：
李靜的第一次跨界，是從音樂人，跨界到主持人。李靜的第二次跨界，從主持人，到節目制作人。
李靜曾經向身邊所有有點錢的朋友她都去借過了，甚至她的房子也押了出去。“那段日子，我看她喝醉過幾次，哭過幾次，和她妹妹大吵過幾次，心絞痛發作過幾次。但每次過后，她還是該干嘛就干嘛。這是她過人的地方。”她的主持搭檔戴軍曾經回憶。
每個企業家創業都是一種修行。
2007年的下半年，東方風行旗下已經有包括《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目，僅靠內容銷售和廣告，年利潤達到近千萬。在國內電視節目制作公司中，規模和收入僅次于王長田的光線傳媒。
一天，李靜遇到了貴人，認識了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。她沒想到這個陌生人將改變她和公司的軌跡。
第三次跨界：從節目制作人，到了化妝品電商。
通過對節目的掌控，產品成為核心，賣產品的樂蜂網也孕育而生。
2008年，樂蜂網成立，LAFASO.COM是中國第一個擁有專家明星進駐，以提供[女性時尚解決方案]為主要服務的互聯網站。LAFASO的由來，即是Lady Fashion Solution這三個英文字各取前兩個字母組合而成；
2012年4月28日東方風行集團宣布獲得中金和寬帶基金B輪4000萬美元投資，主要資金都將用于樂蜂網和自有品牌。
2014年2月14日消息，樂蜂網創始人李靜的內部郵件稱，樂蜂網引入了一個有力的戰略投資人——唯品會。
李靜稱，這是一次戰略投資，而不是外部猜測的樂蜂網被出售或者被收購。一方面，兩家網站資源能夠進一步整合，為女性時尚網購提供更多的優質選擇；另一方面，擁有樂蜂網和唯品會兩大平臺作為后盾，明星達人品牌將會得到更大、更好的發展。
李靜是如何做自有品牌的化妝品的？
甚至不打一分錢廣告，他的自有品牌的化妝品都能賣斷貨，憑什么？
核心的應該看看這個圖，這就是李靜的核心商業模式。
李靜在主席臺上娓娓道來，我們真的不覺得她是商人企業家，我們還是覺得，她就是一位主持人，嗓音柔弱，感情平淡，一點都不是打了雞血的抑揚頓挫，音如流水。
節目植入：
靜佳的第一款產品是精油。因為李靜本人就喜歡做SPA，從英國、法國進口回來的精油，經過李靜式的包裝，她拿到自己的節目《美麗俏佳人》在“魔法精油課堂”里講自己使用的經驗和感受。
在樂蜂網CEO王立成的記憶中，幾乎沒花什么推廣費，產品就這樣賣起來了。
“我們跟以往的化妝品不太一樣，像相宜本草、蘭蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人?！崩铎o的做法是，先簽約了兩個化妝品領域的專業人士小P和梅琳，針對他們的特質分別推出彩妝護膚JMIXP和針對敏感肌膚的JLYNN。一開始并不被看好，但是通過他們在節目中開辦魔法學堂，傳授美麗心得，品牌逐漸被市場所接受。
達人+粉絲
樂蜂網成立了達人品牌運營中心，由李靜親自負責。
有一次，李靜跟《快樂大本營》的主持人謝娜吃飯，謝娜聊到自己的服飾品牌歡型不太好，問李靜該怎么辦，兩人幾乎同時提起李靜可以嘗試運營。第二次見面，謝娜帶著紅章來到李靜的辦公室：“靜姐，蓋章吧”。今年1月份，歡型經過重新定位和包裝，在樂蜂網正式上線。
謝娜的新浪微博的粉絲不少，李靜專門給達人打造自己的化妝品、服裝等品牌，而幫明星開發產品，原本并不是李靜計劃中的事情，而是李靜自己的產品一年賣過億元，小P老師的彩妝產品也一年賣過幾千萬元，于是明星朋友們都找過來。
在自有品牌上，李靜帶著許多臺灣達人在內地賺了錢，比如Kevin、小P老師和梅琳。每年公司都會為每個品牌梳理定位，這些品牌不僅在樂蜂網上賣，還會入駐天貓、京東等多個電商平臺，李靜的目的是想給這些品牌更大的發展土壤，“把他們捧紅”。
給伊能靜策劃的品牌：
復制自己：
其實李靜在復制自己成功的邏輯。“我自己做了這么多，覺得里面有一些因素是可以提煉的。我們為什么不能在謝娜的品牌里，把對自我的解嘲，變成服裝服飾或者其他產品呢?”
李靜的O2O戰略：
2014年3月11日，樂蜂網與國內化妝品商恒城實業達成美妝品類戰略合作，李靜同時表示，此次與恒城的合作僅是樂蜂網2014年品牌引進戰略的第一步，樂蜂將堅持正品行貨的承諾，為更多化妝品品牌鋪好O2O的聯合營銷之路。
李靜認為自己就是資源整合的人：
廣告的盈利模式范文2
最主要最常見的網絡在線盈利模式，國內比較好的是各大門戶網站(新浪，搜狐等)，也包括行業門戶，而且大多數個人網站的盈利模式也是這樣，靠掛別人的廣告生存。
新新興的在線短視頻網站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告(優酷，土豆等)
盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發送等電信增值形式
最瘋狂的網絡盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前十萬的商業網站和個人網站都在通過sp獲取經濟回報，目前由于sp收到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類模式為主的上市公司市值有所縮水。
盈利模式三：產品交易性網站
A.通過網站銷售別人的產品(C2C和B2C模式)比如，淘寶(C2C)，卓越(B2C)
B.通過網站銷售自己的產品(包含B2C)
盈利模式四：提供獨特的資源，位會員提供服務而獲得收益(個人覺得知乎會向這方面發展)
此類模式代表有阿里巴巴(中國B2B的典范)
盈利模式五：網絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣
代表有：網易，盛大
盈利模式六：搜索競排，產品招商，分類網址和信息整合，付費推薦和抽成盈利
代表有：百度，Hao123等
盈利模式七：廣告中介
廣告聯盟網站通過給為廣告主和站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤
盈利模式八：企業信息化服務
A.幫助企業建設維護推廣網站
B.銷售各大公司的網絡產品
C.網絡基礎服務提供
D.網絡營銷策劃和搜索引擎優化的專業顧問公司
盈利模式九：融資
web2.0的網站一般都是用戶制造內容，有了社區活躍度，自然會吸引VC的眼光，不過最終歸屬應該是被google，微軟等巨頭收購。
盈利模式十：建立會員數據庫，為企業提供精準營銷服務
通過網絡大量的會員，為一些企業提供大量潛在消費者。
代表有：51job
廣告的盈利模式范文3
[關鍵詞] 傳統媒體 盈利模式 創新
傳統媒體主要是指電視、廣播和報紙，是相對于以網絡為代表的新媒體而言的。在當前媒體的大競爭時代，傳統媒體單一依靠廣告收入的盈利模式已經不能很好的應對新形勢的挑戰。傳統媒體要獲得進一步發展，就必須在盈利模式的理念和措施上有所創新。
一、我國傳統媒體的盈利模式正面臨“拐點”
長期以來，我國傳統媒體的盈利模式一般都遵循著“二次售賣”模式，即媒體將媒介產品以低于成本的價格賣給媒體受眾，再將受眾賣給廣告商，通過收取廣告費來獲得利潤。在這一模式下，媒體靠“買內容”盈利，利潤往往很小或不盈利甚至虧損。但從利潤總額看，由于廣告收入的增加，就可以彌補相應的損失，甚至能夠增加利潤總量。這種盈利模式的關鍵因素是媒體要占有較大的媒體傳播市場份額，才能依此獲得較多的廣告收益。目前，廣告收入在傳統媒體的盈利中所占的比例是非常的大。據統計，將近有一半的傳統媒介，其廣告收人占經營收人的90%以上。而美國的許多媒介集團的廣告、發行或節目收人往往只占其全部經營收人的三分之一左右。
單一廣告盈利模式必然會對傳媒產業的可持續穩定發展帶來限制和威脅。由于廣告投放深受經濟形勢的影響，因此對“廣告收入”的高度依賴，勢必使傳媒經營的風險增高。從目前的情況看，這種風險正在成為傳統媒體需要認真面對的現實。
1.傳統媒體間的競爭，導致媒體間廣告收入差距拉大
過去，由于我國廣告業發展還不成熟，加之媒體之間競爭并不劇烈，使得我國傳統媒體利用單一的廣告盈利模式就能獲得較大的收益，媒體也借此獲得了較快的發展。但在當前我國總體的廣告市場投入沒有太大變化的情況下，媒體數量的擴充，必然會導致傳統媒體廣告收入減少。
另外，由于創新不足，媒體數量的發展直接導致了同質化競爭不斷加劇。一些強勢媒體，依靠其強大的影響力，在廣告市場上占有著比較多的份額。據尼爾森媒介研究的最新報告顯示，2007年三大主流媒體――電視、報紙、雜志的廣告投放總額達4415億元。而電視媒體仍位居中國媒介行業的龍頭地位，是各廣告主投放的首選，占各媒體類型總額的82%。而報紙和雜志分別占據總額的16%和2%。廣告收入的差距還體現在地區之間。一些來自省級以上強勢媒體“居高臨下、搶分蛋糕”，嚴重蠶食了一些地方媒體的廣告市場空間。不僅如此，一些同城媒體也存在相互“分餐爭食”的現象。
2.新媒體的競爭，進一步壓縮傳統媒體占有的廣告市場空間
由于數字化媒介的崛起，人們消費和使用媒介的方式正面臨著深刻變革。數字化新媒介的發展，使我們進入了大媒體競爭時代。廣告主選擇對象極其豐富，把媒介的使用變得“碎片化”和“分工化”。據《Netguide2008中國互聯網用戶媒介與廣告接觸測量報告》數據顯示：在調查互聯網用戶最能影響其購買行為的媒介時，53.9%用戶選擇互聯網，而居第二的中央電視臺只有19.4%?；ヂ摼W“購買影響力”已經高于中央電視臺。2007年11月公布的國內四大網站新浪、網易、騰訊和搜狐2007年第三季度財報顯示，四大網站在第三季度網絡廣告總收入達到1.08億美元。這表明網絡媒體在廣告市場上已經獲得大眾的認可，形成了對CCTV等傳統媒體的挑戰。
從以上兩方面分析看，我國傳統媒體原有的廣告贏利模式正面臨“拐點。如果不能及時加以創新，傳統媒體就很難實現可持續發展。
二、傳統媒體盈利模式應創新理念
隨著報業集團、廣電集團的組建，傳統媒體的競爭日趨激烈，而媒體的盈利模式單一弊端越來越明顯。正如接受挑戰意味著創造機遇一樣，整個傳媒業盈利模式的困局也恰恰是傳媒業發生新突破的機遇。只要不斷追求創新，努力探尋新的盈利模式，就會使傳媒業獲得突破性的發展。
1.堅持“內容為王”理念，提升傳統媒體的主業盈利能力
媒介產業是內容產業，“內容為王”是傳媒發展的一條鐵律。無論是傳統媒體，還是新媒體，都要遵從“內容為王”的理念，這是傳媒獲得發展的思想基礎。因此，傳媒提高盈利能力首先就要在提高內容的質量上下功夫，通過走“精品化”的道路，提高媒體的主業盈利能力。
2.樹立整體經營的理念，走多元化經營道路
長期以來，廣告是媒體經營的核心，但同時又是經濟發展的“晴雨表”，因此，當整體或區域經濟增長進入低谷區時，首先受到沖擊的是廣告市場。隨著廣告投放的減少，媒體的盈利狀況將惡化。不僅如此，隨著物價的上漲和工資水平的提高，媒體成本支出也呈現剛性增長。因此，調整媒體的盈利結構，首先就要從改變單一依托廣告盈利入手。在壯大主業的同時，有選擇地多元化經營，重視形式產品和延伸產品開發，通過價值鏈接使媒體增值，降低廣告收入在全部收入中的比例。
3.樹立跨媒體經營理念，由依靠單一媒體盈利模式轉變到跨媒體盈利模式
所謂跨媒體就是指一個媒體集團擁有不同類型的多家媒體，而跨媒體經營則是媒體集團通過利用擁有的多家媒體這一平臺來進行各種經營活動。當前，我國的媒體集團發展很快，實行跨媒體經營可以進一步擴大盈利的來源范圍，并能減低成本，使媒體獲得最大化的利益。
傳統媒體的跨媒體經營主要包括兩個層次：一是傳統媒體內部的報紙、雜志和電視幾種不同介質媒體之間的跨越和融合，形成一個全新的綜合媒體平臺。二是傳統媒體和新媒體之間的跨越和融合，利用自身的內容優勢，力爭在新媒體領域也要分一杯羹。
三、傳統媒體盈利模式的創新方向
目前，隨著市場競爭的加劇，一些媒體已經逐步意識到廣告、發行等傳統盈利模式已很難滿足利潤的高速增長和跨越式發展的需要。因此，創新媒體的盈利模式，運用市場化的運作理念和多元化的產出模式，已成為傳統媒體實現可持續發展的必然選擇。
1.適當提高“一次售賣”的獲利比重，緩解媒體經營的成本壓力
從產業的角度看，傳媒產業要想盈利，首先就要能夠制做出有價值的、能夠對受眾產生較大影響力的“內容”。媒體內容建設與媒體盈利模式之間良性的互動的關系，將促進媒體的可持續發展。因此，傳統媒體一方面要繼續依靠“二次售賣”來獲利，另一方面要在擁有高質量的“內容”的基礎上，根據受眾的經濟承受能力，適當提高“一次售賣”在收入中的比例。例如，上海的《新聞晨報》歷年來發行量和廣告額不斷攀升，但每天的發行虧損卻在80萬元左右。在對市場仔細分析后決定從2005年7月1日起，把報紙的零售價提到7角。如今該報日均發行量達50萬以上，僅此一項就增收2400萬元。報價的適當提高，將使這些媒體主業的盈利能力得到提高，從而為進一步辦好報紙提供非常好的物質基礎。
2.注重活動營銷策略，提高媒體品牌的增值盈利能力。
活動營銷，也叫事件營銷，是指新聞媒體在把握市場需求的前提下，通過整合自身的資源，借用社會關注的焦點，策劃各種富有創意的活動或事件進行創收的一種市場營銷活動和過程。從美國《財富》雜志舉辦的“財富全球論壇”到中央電視臺的“春節晚會”、“年度經濟人物”，從《21世紀經濟報道》、《經濟觀察報》的系列峰會，“活動營銷”在媒體營銷和增加創收方面開始扮演重要角色，逐漸成為媒體發展的一種新盈利模式。
3.實行多元經營，擴展傳統媒體的盈利空間
多元經營是指在傳媒行業之外的更大范圍內進行擴張探索。早在上個世紀90年代初，許多傳統媒體就已經開始涉足其它行業，多元化發展已觸及房地產、金融、貿易、物流、IT、辦學等高端行業。南方日報報業集團就在系列化和一體化的基礎上，不斷開拓多元化發展。它旗下不僅有南方廣告有限公司、南方報刊發行總公司還有南方房地產公司和南方新發展顧問公司等多家企業。這些企業利用南方報業的影響力在各自的領域內謀求更大的發展。多元化發展實現了報業集團對相關產業的開發，并大大增強了媒體的實力。
4.進軍新媒體領域，開拓傳統傳媒盈利新天地
數字新媒體不僅給傳統媒體帶來了競爭，也是傳統媒體未來的發展新方向。面對數字媒體迅猛發展的態勢，許多傳統媒體采取跨媒體的方式，通過與新媒體的嫁接，使自身發展成一種數字化多媒體傳播平臺。而這種數字化的傳統媒體也就多提供了一種收入來源。上海文廣新聞傳媒集團就大力進軍新媒體，從經營網上視聽業務的東方寬頻到經營數字電視與高清電視的文廣互動，從經營IPTV的百視通到經營手機電視的東方龍，文廣的觸角延伸到電視、電腦、手機三大終端。
總之，由于形勢的變化，傳統媒體正面臨空前的挑戰。要獲得生存與發展，必須在創新盈利模式上做更多的探索。
參考文獻:
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廣告的盈利模式范文4
網游盈利模式是收費還是免費？是從虛擬物品中獲利，還是從計時點卡銷售中獲利？或者是通過廣告模式盈利，實現徹底的免費？關鍵在于哪一種能更長久、更賺錢。
網游發展十來年間，盈利模式的創新一直推動整個產業的發展。
目前的網游總共有以下幾種盈利模式:
第一，點卡銷售。這是網游最早的盈利模式，玩家購買點卡對賬號進行充值，而點卡則根據在線玩游戲時消耗的時間進行扣除。自盛大的第一款休閑游戲《泡泡堂》推出以前，國內游戲運營商都采用這種計費方式。
第二，包月消費。2004年，國內以九城為首的運營商開始將點卡消費改為包月消費，玩家可以購買包月卡玩游戲，不再以秒卡方式計算在線消耗，該舉措一經推出，《奇跡》玩家排隊購買包月卡的景象，蔚為壯觀。
第三，游戲免費，其盈利以銷售道具和增值服務為主。2004年起，業界幾大運營商，上海天之圖、歡樂數碼、北京一起玩、游戲橘子、久游開始宣布對其旗下的幾款游戲進行免費運營，其盈利模式以銷售道具和增值服務為主。網游的免費運營風潮以多米諾骨牌式的效應席卷2005年的網絡游戲市場。
第四，內嵌廣告。2005年底，上海天聯世紀運營了韓國游戲《街頭籃球》，該游戲同樣以免費模式運營，但是其盈利模式卻大大擴展，有先例的是韓國運營商公開對游戲中的一個“背版”進行廣告招標，起價為4周6萬美元。游戲中大量出現的類似于現實中的街頭廣告牌將會真正為運營商帶來大量的利潤。網絡游戲的盈利模式出現另一條大道。
第五，異業合作牌。所謂異業合作，就是游戲運營商與傳統行業各自做自己擅長的，取長補短或強強聯合。異業合作的好處不言而喻，由于既定的品牌具有一定的知名度，雙方品牌的嫁接將對各自不同的消費群體造成影響和沖擊。例如第九城市運營的《魔獸世界》與可口可樂的合作就屬于游戲界較成功的異業合作例子之一。
第六，返利銷售。返利銷售在很多行業中并不新鮮，但對網游的盈利來說卻是一種新生事物。返利銷售，就是在當前免費模式的基礎上增加對玩家的利潤返還，即玩家雖然通過購買道具消費，但只要游戲參與度足夠高，就能從游戲中拿到紅利作為報償。玩家不僅是游戲的參與者，同時也成為游戲的兼職雇員。
第七，先體驗后付費。金山的最新產品《封神2》在道具收費的基礎上，推出先體驗后付費的模式，并把銀行的信用機制（玩家可以透支消費）引入網絡游戲。
到目前為止，網游的盈利模式可謂五花八門、百花齊放。上述幾點是幾種主流的盈利模式，另外還有合作分成、比賽贊助、技術產品的租賃轉讓、技術平臺、周邊產品銷售等等。
廣告的盈利模式范文5
記者：張教授，作為一名有著豐富實踐經驗和深厚學術功力的傳媒研究學者，您一直關注和跟蹤著中國傳媒經濟的發展。最新數據顯示，中國傳媒產業的規模和總價值已經超過3000億，未來5年還會有倍數以上的增量空間。發展很炫目，很繁亂，但令人困惑的問題也不少。今天您能否談談對傳媒經濟發展走勢和存在問題的見解?
張偉：我對目前我國傳媒業的發展，尤其是傳媒產業的發展，持一種積極而審慎的態度。積極是因為。伴隨著中國經濟的轉型，傳媒由事業向“事業單位，企業化管理”轉型，體制的松綁激活了傳媒蘊涵的巨大潛力，促使傳媒經濟迅猛發展，形成一個利稅已經超出煙草業的龐大產業，成為中國社會發展和經濟生活中最引人注目的一道風景。
記者：您所談的審慎是指什么?
張偉：撇開體制因素不談，僅從市場角度來講，傳媒業的競爭正日益加劇。這突出反映在報業，有人預言報紙的“嚴冬提前到來”。一面是形勢喜人，一面是形勢駭人，問題出在哪里?業界和學界開出了很多的診斷書，有“網媒沖擊”說，有“單一盈利模式”說，有“同質化競爭”說，有“單一媒體”說，等等。診斷一出來，便跟著開出各種各樣的藥方，例如“報網互動”、“價值鏈營銷”、“分眾經營”、“媒介整合”等等的策論，可以說鋪天蓋地，但業界的困惑和茫然并沒有因此而完全消散，藥方用上了，效益卻未有明顯的改觀。這時我們就該反思一下，是不是哪里出了問題?
記者：傳媒界確實需要這樣的反思。您是選擇從問題出發，回到對基本規律的研究，以回答傳媒經濟所面臨的問題?
張偉：對。不能否認的是，新技術的浪潮，正在改變著傳媒的形態和生態，非常徹底。初級的市場競爭，帶著“痞子運動”般的蠻性，正在給傳媒秩序重新洗牌。媒介融合已經成為世界性潮頭，重新定義技術和經濟意義上的傳播活動。但是這一切，并不必然地會使傳媒經濟一定獲利。這是因為，這一切并沒有，也不可能改變傳媒經濟活動的基本規律，只是條件會變，變得很實質，但它仍然改變不了傳媒這一特殊商品的本質，即信息特性，也因此改變不了由這一特性所決定的獨特的商業模式。
“二次銷售”的盈利模式
記者：您所說的商業模式是什么?它和現在流行的盈利模式是不是一回事?
張偉：是一回事，商業模式就是盈利模式，也叫利潤模式，就是獲取利潤的途徑。這個概念是伴著互聯網的興起而流行的。由于傳媒產品的信息特性，使它形成與一般物質性產品的生產不同的盈利模式。一般物質性產品，產品與服務是不分離的，生產者銷售一部熱水器，消費者獲得的就是一部熱水器，和圍繞熱水囂的一些服務，如適用性、安裝、維護、回訪等，消費者是連同產品與服務一同消費。而傳媒卻不同，產品與服務是分離的，即一種產品，參與兩個市場：產品市場和廣告市場。
記者：就是您曾經談到的“二次銷售”吧?
張偉：是的。傳媒將信息產品銷售到盡量多的受眾那里，再將受眾，連同由此產生的最大限度的注意力和影響力，賣給廣告主，以獲得最大的利益回報。這是傳媒產品的特性，產品與服務的消費者是不同的人，產品的消費者為受眾，受眾消費的是產品內容。服務的消費者為廣告主，廣告主消費的卻不是產品內容，而是被產品內容俘獲的受眾。在這一循環中，受眾既是傳媒產品內容的消費者，也成為傳媒產品的一部分，被廣告主所消費。
三種盈利模式辨析
記者：各種類型的傳媒產品都有這個特點嗎?
張偉：各類傳媒包括報紙、雜志、廣播，電視等，都以不同的物理技術特性和方式。參與到這兩個不同的市場運作中來。由于傳媒產品的定價遠低于平均生產成本，80多個版的報紙，直接成本就得2元錢，才賣5毛錢，傳媒在第一個市場的收益，是虧損的，只有通過第二個市場獲取最大的廣告收益，既彌補產品生產的總成本，又能獲得巨額利潤，傳媒組織也因此有了充足的資本投入以提高內容產品的質量，從而形成一個上升的螺旋。這是傳媒產業占支配地位的盈利模式。我們只有識別它，駕馭它，卻超越不了它。
記者：但據我所知，還有一些傳媒產品，就只有一次銷售就實現利潤的啊，比如《體壇周報》，怎么理解這種情況呢?
張偉：就傳媒業而言，盈利模式大致有三種，除上面談到的“二次銷售”主導模式外，還有兩種，一種是單一廣告模式，一種是單一產品模式。單一廣告模式是只出售廣告資源，產品是免費提供的，如免費報紙和電視廣播節目的收看，傳媒收益完全依靠廣告。但這只是表面現象，實際上受眾在接受此類產品時，是有花費的，他付出了一種更稀缺的資源，就是時間，注意力和影響力就是由受眾時間所獲得的。
記者：看來受眾付出的時間，也是比金錢更有價值的資源。
張偉：是這樣的。男一種是只出售內容產品，就實現了利潤。你談到的《體壇周報》就屬于這種情況，日本的《讀賣新聞》、《朝日新聞》等，在一次銷售中，就盈利了。看來它的經營活動就完成了，如果到此為止．從傳媒特性講，受眾時間還沒有得到應有的重視，由此形成的巨大影響力所帶來的巨大經濟潛力，就有可能被浪費掉了，這是對傳媒特殊盈利模式的淺視。事實是，《讀賣新聞》、《朝日新聞》并沒有停留在一次銷售上，其收益的更大部分，還是來自第二次銷售?！扼w壇周報》雖然在廣告經營上無大建樹，卻以另外的方式，把受眾時間這一資源轉化成了企業的另外一種資本，與境外內容提供商合作，靠品牌獲益。一分析你就會明白，這兩種盈利模式．都能夠被“二次銷售”模式所解釋，所覆蓋。
關鍵是重合度
記者：這是一種很特別的解釋。
張偉：不特別，這是一個基本規律，具有很強的解釋力。但我要說明，弄懂這一規律，并不能保證傳媒一定會在市場上盈利，問題在于如何對付影響這一模式盈利的約束條件。再說明白點，就是一次銷售與二次銷售能否對應，并在多大程度上達到重合。設計一個統一的，能夠貫穿兩個市場和兩次銷售的內容、市場定位與目標，是實現最大重合度的關鍵。誰既是傳媒產品的消費者，又是傳媒廣告消費者，是受眾。用什么辦法可以使二者重合呢?如果傳媒內容產品的消費與廣告消費，在受眾那里成為一個人，那就是最大的重合度，把貫穿的市場目標統一在受眾身上，利益就能實現最大化，這是傳媒經營的理想境界。
記者：“二次銷售”耳熟能詳，但是否盈利卻不一定，關鍵是重合度，我還是第一次在您這聽到。
張偉：的確，重合度這個關鍵詞，就我有限的閱讀，此前的文獻沒有見到，是我的說法。這一成果，最近發表在由喻國明主編的《新聞學論集》上。我在這篇論文中，提到的不僅有重合度，還有關聯度和集中度。這兩個概念不是我
的發明，但用這“三度”從微觀、宏觀和產業三方面解釋傳媒經濟的盈利模式，是我的思路。
關聯度和集中度
記者：關聯度指的是什么?
張偉：按照“二次銷售”的盈利模式，傳媒主要的利潤源是廣告，而影響廣告收益的外部因素有兩個方面．一個是區域經濟規模關聯度，一個是產業景氣關聯度?？偟目?，一個國家或地區的廣告總量與其國內生產總值(ODP)存在著一種正向的相關關系，廣告總量在GDP中占有一個固定的比例，世界平均水平是1.5％，發達國家能占到GDP2％左右，英國最高，占到3－5％。我國已經接近1％。掌握了廣告與GDP的關系，就可以根據一個城市GDP的水平來預測這個城市的廣告規模，從而測定傳媒的利潤源和市場機會。
記者：按照這一比例。我國傳媒經濟的發展空間還很大呀。
張偉：是增長的態勢?？臻g的確很大。產業景氣的波動也影響著傳媒的廣告收益。產業不同和廣告業之間的關聯度也就不同。有廣告關聯度高的產業，也有廣告度低的產業，對廣告市場發生重大影響的是關聯度高的產業，關聯度越高，當這個行業廣告投放的規模越大，對廣告市場的影響也就越大。了解這些產業與廣告的關聯度，就可以幫助傳媒認識市場，把握機會，有針對性地調整戰略。
記者：集中度呢?
張偉：找到利潤源，還要看在一個特定的市場中，有多少家傳媒在瓜分這些利潤源，各自占有多大的市場份額，采取何種市場策略才能獲取市場地位。這就涉及到市場結構的分析和在這個市場中傳媒企業集中度的測量。集中度是一種指標體系，某一市場前4家最大傳媒所占市場份額超過50％，或前8家最大傳媒所占市場份額超過75％，就被視為集中化程度高，存在明顯的進入障礙，不具備比較優勢，這個市場上的利潤源就不屬于你，你的盈利模式就無法實現。也就是說，集中度是盈利模式的市場條件。
“度”的哲學味道
記者：這“三度”概括得很到位。
張偉：我用重合度、關聯度、集中度這三個度，來表達對傳媒盈利模式如何實現的理解。經濟學意義上的度，就是均衡的意思。掌握好這三個度，就是在各種約束條件和復雜變量中，找到那個均衡的點。換一個角度，也可以理解為“掌握分寸，恰到好處”，這是哲學意義上的度。中國傳統思想的“中”與“和”，強調的就是這種和諧的境界。潛心于這三個度的把握，才能抓住傳媒經濟的綱，找到傳媒盈利模式的機構。
廣告的盈利模式范文6
［關鍵詞］SNS 盈利模式 facebook
2010年3月，年僅25歲的Facebook掌門人馬克•扎克伯格以凈資產40億摘取了世界首富頭銜。根據美國網絡市場調查機構“聰明點擊”的最新調查結果顯示，2010年前三個月，Facebook的首頁在美國用戶中的訪問量比例為7.07%，比去年同期大幅上升了185%。從而使facebook首度超越Google，成為最多網友訪問的網站。同年，馬克•扎克伯格又當選為戛納廣告節年度媒體人物。這個獎項是頒給那些畢此一生為革新媒體和營銷方式作重要貢獻的人。上述事實已經告訴我們，網絡媒體已經徹底從門戶第一代，搜索引擎第二代，過渡到了微博和Facebook等社交網絡為代表的新一代媒體。
在維基百科里，對于社交網絡的定義是：社交網絡服務（SNS, Social Networking Service）主要作用是為一群擁有相同興趣與活動的人建立在線社區。這類服務往往是基于網際網路，為用戶提供各種聯系、交流的交互通路，如電子郵件、即時消息服務等。他們通常通過朋友，一傳十十傳百地把網絡展延開去，極其類似樹葉的脈絡，所以中國大陸上的人們稱類似的網站為脈絡（人面）網站。我們研究的SNS通常包含三層含義：1.社會網絡服務Social Network Service；2.社會網絡軟件Social Network Software；3.社交網站Social Network Site。目前我們討論的比較多的主要是第三層含義。本文也是從社交網站這個角度來研究SNS的。
SNS作為新媒體的價值無疑是巨大的。在alxa全球網站流量排行榜上，facebook緊隨google，成為全球第二大互聯網應用。如圖1，圖2所示：
從facebook上線以來，網站的流量排名一直處于上升階段。目前，已經穩定在全球第二名的位置，僅次于搜索引擎google。
下面再來看一下Facebook的用戶量情況：
從上圖可以看出，facebook的用戶量也處于上升階段。與此同時，alexa顯示，facebook的用戶日平均訪問時間一直保持在32分鐘以上，這說明facebook的用戶黏性也是相當不錯的。
一切數據表明，社交網站已經成為一顆萬眾矚目的新星，吸引了眾多的網民眼球，成為極具商業價值的一種模式。但是巨大的流量未必能帶來巨大的經濟效益，如何創造持久有效的網站盈利模式，成為擺在網站運營者面前的一個必須重視的問題。2010年7月，曾經獲得過3000多萬美元的融資的SNS網站“360圈”宣布關閉運營，業內傳言它倒閉的原因是：投資中斷，現金耗盡。據360圈網前離職員工透露，360圈從2009年第四季度起就沒有再拿到投資人的資金支持。當月15日，真人社區網站螞蟻網也宣布關站，停止運營，原因同樣是因為資金鏈斷裂。這一切，為SNS網站的經營者敲響了警鐘。
那么，SNS網站的可行的盈利模式到底是什么呢？下面筆者重點分析一下四種盈利模式：
1.游戲模式
在全球金融危機的背景之下，網絡游戲產業迅速發展。從網絡游戲中獲取利潤成為一種常見的思路。作為擁有5億用戶的SNS網站，Facebook已經成為全球最大的網絡游戲平臺。網絡游戲和游戲應用中的虛擬商品（如游戲道具）成為一個巨大的利潤來源。據有關資料報道，Facebook從網絡游戲道具的銷售中獲得約30%的提成。
不過，業內人士認為，目前風風火火的社交游戲不久即將滅亡。由于社交游戲具有用戶粘性并利用了用戶之間的社交關系，所以一時之間吸引了眾多用戶，但是這種游戲缺乏本身實質性的吸引力。國內風靡一時的偷菜游戲目前迅速退潮正是這一現象的體現。這說明社交網站的網絡游戲只能吸引短暫的注意力，真正的核心還是需要應用社交網站所賴以生存的社會關系。
2. 移動增值業務模式
隨著移動互聯的迅速發展，移動增值業務也成為SNS網站可以考慮的一個盈利模式。而且這種方式突破了傳統的互聯網用戶的一些局限，具有顯著的優勢。
（1）精準營銷，定向廣告
目前，移動SNS已經逐步掌握用戶的詳細真實資料。同時，用戶的消費行為也更容易挖掘。所以我們不難做到投放定向廣告。
（2）虛擬增值服務
通過SNS我們可以方便的銷售一些虛擬商品。
（3）流量分成
流量分成是移動SNS一個可行的重要盈利點。移動SNS運營商和第三方業務提供商可以相互合作，實現流量分成。
3G網站開發SNS的發展空間是廣闊的，手機社交網絡的發展前景可以看好。
3.廣告模式
通常而言，大多數網站會采用先提升網站流量，然后通過大量的流量來獲取廣告的盈利模式。這種模式力圖在網站巨大的流量和用戶對某種產品或者服務的知曉之間建立連接。今年第一季度期間，Facebook顯示廣告收視次數已超過雅虎。而在未來的幾年之間，這個數字還將大幅度的增長。與此同時。傳統企業也開始加入這個市場，從而大大拓展了網絡廣告市場的容量。
但是這種模式也有不足的地方，eMarketer調研公司的最新調查表明，社交網站用戶的廣告點擊率遠遠低于其它類型的網站，其比例為4/10000∶20/10000，也就是說，對廣告主而言，在Facebook、Twitter這類社交網站上做廣告的效用有限。
這種情況出現的根本原因還是在于社交網站的核心在于人際關系，他們訪問人人網或者facebook的目的不是消費，而是交友。
所以，長此以往，廣告主是否會拋棄社交網站這個平臺，回到搜索引擎等效果更好的廣告平臺上面，不得而知。而隨著SNS的退潮，如果流量的增長不再迅速甚至下降的話，這種廣告模式賴以存在的命脈將遭遇危機。
那么，是否在SNS網站廣告模式不能成功呢？筆者認為至少有幾種方案可以探討。
建立群組是其中的一種方式。群組由關注于相同主題的人們組成，它需要一名協調員來協調組里事務，采取必要的行動來阻止不必要的活動。組可以視為討論新產品的地方。在這里廣告主的產品信息可以通過群組討論的方式有效的傳遞給用戶。
另一種營銷方式是開發品牌粉絲網頁。與Facebook組不同，粉絲網頁不需要監督。它包括每周新聞、特定的服務、比賽、問答以及投票等。粉絲網頁可方便地與博客實現整合。通過組和粉絲網頁，一個品牌可以在Facebook中形成跟隨者。
還有一種利用口碑營銷的方式。在這種廣告形式中，用戶可以看到哪些好友對廣告中的品牌或產品感興趣。當然，這種方式可能會引起用戶對于個人隱私的擔憂，不過采用opt-in的方式可以較好的避免這種情況的發生。
數據挖掘技術可以給廣告帶來更好的效果，通過數據挖掘可以獲知顧客的潛在需求，并提供相應的廣告給消費者?；跀祿诰虻男袨槎ㄏ驈V告就是一個好的選擇，通過對目標消費者行為的分析，廣告會更有針對性。
4.電子商務模式
SNS網站無疑不是一家電子商務公司。但是電子商務和SNS這種模式的結合，能給網站帶來未來更加穩定的盈利。有專家稱，電子商務已經進入了第二個發展的高峰期，這不僅表現在網民數量和電子商務交易額的持續增長，更重要的一個標志性事件就是傳統企業大量進入電子商務市場。
目前，大量的電子商務網站已經悄然向SNS化發展。無論是B2B，B2C還是C2C網站。阿里巴巴推出了“人脈通”、淘寶網有“淘江湖”。馬云還將淘寶的SNS化作為阿里集團今年的三件大事之一。拍拍網也確定了未來發展戰略就是“電子商務+SNS”。亞馬遜也把眼光轉向了facebook。據有關媒體報道，2010年10月，facebook為亞馬遜帶來的推介流量同比增長328%，facebook已經成為網絡零售商重要的利潤來源。對于電子商務企業來說，有人群聚集就有消費的可能，而SNS網站的活躍用戶大多數在年齡20-30歲之間，屬于網絡購物的高消費人群，因此，利用SNS豐富自己的營銷渠道成為了這些企業的上佳選擇。
同時，SNS網站也開始布局電子商務。開心網引入電子商務類應用程序，就是一種對于市場需求的回應。旗下擁有中國最大社交網站人人網的千橡集團推出了團購網站―糯米網。上線當天，糯米網推出的成龍影城40元雙人套票就吸引了超過15萬買家，總計成交額超過600萬元。對此，業內人士普遍認為，在一定意義上而言，人人網的人氣已經相當有效的轉變為糯米網的財氣。對于團購這種行為而言，社交網站的特性恰恰可以有效的放大團購的規模和影響。糯米網的推出是依托集團優勢進行社交化電子商務的有益嘗試。
Facebook花了大量的時間實驗各種各樣適用的電子商務形式?，F在，facebook已經正式投入人員研發一種適合SNS電子商務的在線支付系統，這種系統的作用和paypal類似。一旦研發成功，也許會成為SNS發展電子商務的一個成功范例。而從中可以獲取的利潤非?？捎^。
利用社交網站銷售產品，已經成為企業的一個具有巨大發展空間的渠道.筆者認為，未來幾年，SNS的電子商務化，將成為一種主流的發展趨勢。而這種盈利模式，將成為最具發展潛力的SNS盈利模式。借用淘寶官方的說法：當你的店鋪掌柜說（淘寶平臺上面的店鋪掌柜微博）超過100粉絲，你就是社區小賣部，超過10000000，你就是沃爾瑪商業帝國。
無論業界如何質疑，SNS網站的前途仍然可以樂觀，因為他們基于神奇的六度分隔理論而建立。社會交往是人類永恒的需求，關鍵是如何找到這種需求和企業的利潤之間的一個更好的結合點。無論采用什么盈利模式，用戶和企業的雙贏無疑是最為重要的。
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