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直播間的盈利模式范文1
隨著年初資本的熱情逐漸退卻，游戲直播平臺都想在短時間內開拓更多的變現渠道，以保證能夠持續得到資本的青睞。移動互聯網的應用是一種功能―流量―變現的邏輯，沿著這個邏輯，在秀場模式之后，整合社交網絡的策略也許是一次新的嘗試。畢竟在用戶使用互聯網時間存在上限的情況下，如何以最低的成本收割這些時間是包括直播平臺在內的每一個互聯網產品都要思考的。
首要目的是增加用戶粘性
社交+直播的功能說到底還是為了增加用戶的粘性。但是到底這個粘性應該如何看待？融入社交功能的直播平臺到底是想占據用戶更多的單次使用時間？還是想讓用戶以更高的頻次打開直播平臺？盡管從宏觀上看這二者都表現為用戶在直播平臺上消耗了更多的時間，但微觀上卻存在著很大的不同。
對于第一種情況，恐怕是社交+直播目前做不到的。畢竟用戶在直播平臺停留時間的長短取決于他所能獲取的內容。當主播不直播時，單純利用主播發的狀態來留住用戶的可能性并不大。雖然直播平臺可以后續添加類似于貼吧的互動打賞功能，但能否利用文字內容來達到這一目的顯然是一個疑問。
對于第二種情況，目前主播可以狀態的渠道大致有四個，即QQ空間、朋友圈、微博和直播平臺。QQ和朋友圈帶有明顯的私密性，因此主播對粉絲的狀態渠道只有微博和直播平臺可選。那么此時存在的問題即是主播對于渠道的選擇。一個極端的情況是，如果所有的主播放棄微博這個渠道，那么融入社交功能的直播平臺確實能夠增加用戶的使用粘性，即更頻繁的打開直播平臺。但想要做到這一點并不容易。
首要問題還是錢
如果嘗試著放松前文提到的硬約束，當主播選擇將直播平臺作為主要的狀態渠道時，的確可以吸引粉絲更頻繁地使用直播軟件。在這種狀況下，原有渠道微博上的所有盈利模式比如廣告等在不考慮技術性問題的情況下均可以被復制。然而前景是美好的，現實卻是殘酷的。憑借著微博國內最大公共社交平臺之一的地位以及用戶和主播的使用習慣，讓主播從微博大規模遷徙到直播平臺上，這需要直播平臺付出巨大的成本。
首先，想要主播從現有的微博遷徙到直播平臺上，這相當于讓主播放棄掉現有的“穩定”收益，直播平臺必然要給出一個合理的價格。然而，即便主播們完成了這種遷徙，用戶的遷徙仍然不是一個一蹴而就的過程。這個過程對主播造成的損失也許會被計算到之前提到的價格里。那么此時，直播平臺是否愿意負擔這個價格，是一個很有趣的問題。
其次，即便主播們愿意放低身價，直播平臺也許要給出比微博更優惠的分成條件才足以吸引主播。畢竟，直播平臺構建的社交圈只覆蓋了游戲用戶，而微博則覆蓋了更大眾的用戶。從可能性的空間上看，顯然微博的盤子要比直播平臺更大。更大的盤子意味著主播具有更大的流量價值，更大的流量價值意味著主播可以獲得更多的廣告收入。對于社交圈較小的直播平臺來講，如何彌補主播這部分收入，又是一個很有趣的問題。
無利不起早
不管怎么說，無利不起早的直播平臺不會盲目地添加社交功能。筆者認為起碼有幾個可能性是值得考慮的。
首先，即便直播平臺僅僅添加了社交功能但并不“策動”主播遷徙。也許也會增加粉絲光顧平臺的頻率。這對于核心粉絲來說，起碼可以做到維持粘性。而且，國內的直播平臺相比Twittch而言，互動功能相對單一。融入社交功能也許是后續豐富互動功能的起點。
其次，不斷豐富的社交功能給直播平臺帶來了新的盈利渠道，新的盈利渠道也意味著新的故事，新的故事就意味著對資本新的吸引力。在資本即將冷卻時，這種吸引力無疑是直播平臺需要的。
直播間的盈利模式范文2
一、4G時代媒體轉型的基本模式
（一）媒介終端向融合媒介轉型美國新聞學會媒介研究中心主任AndrewNachison將“融合媒介”定義為“印刷的、音頻的、互動性數字媒體組織之間的戰略的、操作的、文化的聯盟”，強調了媒介之間合作和聯盟的模式。融合媒介作為媒介融合的必然產物，它的物質形態必將是能夠將文字、圖片、聲音、視頻、音頻等媒介形態融于一體的互動型媒介形態。最為典型的例子莫過于智能手機，它結合了照相機、媒體播放器以及無線通信設備，成為集閱讀、視聽、上網等功能于一體的融合媒介。然而，受3G通信技術上的限制，融合媒介的使用仍要受到傳播速度和傳播效果的限制，而4G技術無疑彌補了這些缺陷。此外，以4G數字通信技術為基礎的4G融合媒介，可以將終端范圍從手機、智能電視、個人電腦等現有的媒介擴展到智能手表、汽車、智能眼鏡等在內的一切智能終端。這些終端置于流動大數據媒介空間內，能夠實現對信息的海量存儲、高速傳輸、全方位溝通互動。
（二）新聞分工向精簡化轉型過去乃至現在的大部分時候，媒體在進行新聞事件的直播時往往需要在現場搭建一個新聞直播間，或者是需要把笨重的衛星轉播車開到現場，這樣不僅對環境的要求高，而且調試時間長，耗費人力物力大。同時，記者在進行新聞采訪時，受3G技術傳送速度和傳送質量的影響，也只能進行圖片和文字的“即采即傳”，而不能實現對視頻的“即拍即傳”。而4G技術的應用，可實現對視頻資料的高速傳遞。在對2013年國慶假期公眾的出行進行報道時，深圳衛視便利用了當地的4G網絡進行直播，不但實現了“即拍即傳”，而且直播效果與現場的滯后也在1秒以內。由此可見，在4G時代，新聞直播完全可以舍棄大型的衛星轉播車，只需要在記者攝像機的傳輸模塊上插入4G網卡，并連接到當地運營商的4G網絡上，就可以在拍攝畫面的同時，將視頻資料傳回后方。實現對新聞事件的“即拍即播”，提高新聞的時效性。此外，4G技術實現互聯網的高速接入。記者利用4G手機或帶有4G模塊的其他終端設備可實現可視化的報道指揮、移動辦公還有異地視頻會議，這樣原本需要借助衛星傳輸的傳播行為，在4G技術條件下可隨時進行，降低了新聞采編成本，簡化了文字記者、攝影記者、攝像記者的工作分工，實現了“采編分離”、“制播分離”。
（三）受眾群體從高消費人群向社會大眾轉型目前，4G卡并不是所有機型都適用，僅以中國移動為例，其官方支持的4G手機僅僅8款，且均價較高。而中國移動推出的4G套餐是40元包300兆流量，明顯4G的資費要比3G的資費高。但是隨著技術發展，運營商網絡的數據容量和傳輸速度高速提升，單位流量的成本大幅下降，未來4G通信的無線即時連接等某些服務費用會比3G通信更加便宜。同時，4G技術超高速的傳播速度和超高清的傳播效果，完全滿足了高端商業人群和高級知識分子、年輕群體對信息擺脫時間和空間的束縛，全信息化生活及高清視覺體驗的需求，這就表示，4G技術的消費群體將會經歷一個從高消費人群到社會大眾群體的轉變過程。
（四）盈利模式向社會化媒體營銷轉型在新媒體時代，新聞資訊早不是稀缺資源，“受眾的注意程度”才是最具有價值的競爭籌碼，這樣的轉變預示著傳統的媒體盈利模式即廣告模式面臨著新挑戰與改變。2012年環球雅思夏令營通過新浪微博教育營銷達人為培訓機構提供服務進行招商，便是傳統的廣告模式向社會化媒體營銷模式轉型的一次成功嘗試。作為一種新型的媒體盈利模式，社會化媒體營銷模式是指商家利用社會化網絡，如在線社區、博客、百科或者其他互聯網協作平臺來進行營銷。媒體一方面可以開發廣告主信息資源及其產品資源；另一方面也能挖掘用戶及其潛在用戶，形成新的廣告資源運作模式。
二、4G時代下媒體轉型的困境和問題
（一）4G通信系統技術上的缺陷限制媒體轉型4G通信網絡現在仍在建設完善的過程中，4G技術本身的缺陷將在一定程度上制約媒體的轉型。目前，4G的通信制式距離實現全球統一還有一段漫長的探索過程。此外，如何保證在樓區、山區及其他有障礙物等易受影響地區的4G信號強度，如何解決系統容量有限、手機用戶越多速度就越慢的問題，如何盡快完成大范圍的無線電基礎設施更新和重建，這些問題都成為制約4G技術發展的瓶頸，也成為媒體轉型的技術上的缺陷。
（二）4G資費過高限制了媒體的使用與被使用4G的資費過高是一個亟待解決的問題。在4G牌照發放后，中國移動在廣州、上海、北京等地陸續推出4G流量套餐。在上海，流量套餐分5檔，分別為600M到5G不等，對應的資費從50元/月至最高180元/月，明顯高于3G的資費，這無疑將增加媒體使用4G網絡播報信息資訊的成本，也會導致受眾減少。
（三）受眾對4G產品認識不足目前，大部分的消費者對4G還持觀望態度，他們一方面習慣了使用3G網絡，另一方面對4G技術的認識不足，大多數人還停留在4G是可以快速接收視頻的先進技術層面上，因此目前的4G市場還比較狹小。
三、4G技術下媒體的發展優勢
（一）專業化內容生產下的品牌優勢媒體的核心競爭力在于其專業化的信息搜集與，權威性和時效性為媒體樹立起了良好的品牌優勢，這使得媒體在技術支持下衍生出的新產品能夠被市場快速接納和使用。這將極大地促進媒體在4G時代的轉型程度和速度。
（二）不斷成熟的市場和穩步提升的需求盡管現在4G技術存在著技術和制式上的缺陷，但是極高的關注度依舊暗示著巨大的潛在市場，隨著4G技術的不斷普及和完善，一個巨大的使用市場將成為媒體轉型的最大保障。
（三）政策的支持、科技的發展智慧城市建設被國家列入了“十二五”規劃，相關政策對智慧城市項目建設的投入資金與支持力度不斷加大。如此推算，國家對4G網絡建設項目的支持力度必將超越3G網絡，因為4G網絡的建設能夠產生比3G網絡更大的社會效益和經濟效益。在2014年的“兩會”上，代表也提出議案呼吁政府扶持4G網絡基建的建設。可見，良好的政策環境將為4G技術的發展錦上添花，媒體作為4G產業鏈上的一環，也必將在良好的政策環境中得到相應的支持和發展。同時，科學技術是4G網絡發展的基礎，它終將解決4G網絡建設中的各種缺陷和漏洞，助推4G技術的普及和發展，而媒體也可以在4G技術發展完善的過程中，逐漸完成自己的轉型和全媒體的搭建。
四、4G時代媒體轉型的策略
（一）新聞從業者向復合型人才轉型未來傳媒業的競爭，將是新聞從業人員綜合能力與素質的競爭。按照未來在4G技術的支持下帶來的“制播分離”、“采編分離”的改變，文字記者、攝影記者、攝像記者不再壁壘清晰分工明確，市場將需要能夠同時勝任采訪、攝影、排版等多項技能融合的全能型新聞從業人員。同時，隨著數字技術的開發和網絡技術的應用，對高層次的管理人才和技術人才的需求也越來越大，廣告管理人才、媒介節目的推介和經營人才將成為媒體的主要需求。因此，新聞從業人員必須不斷地提高自身素質，加強多種技能的學習鍛煉，掌握多項技術，才可以在優勝劣汰的競爭中脫穎而出，繼續在新聞傳播戰線中發揮自己的作用。
（二）重視并參與公共平臺的建設2013年12月18日，中國移動在廣州宣布將建成全球最大4G網絡。據悉，2013年年底前，北京、上海、廣州、深圳等16個城市可享受4G服務；預計到2014年年底，4G網絡將覆蓋超過340個城市。移動、電信、聯通等運營商在政府支持下紛紛推出“無線城市”、“智能城市”等項目，致力于通過其搭建的無線互聯網平臺，整合周邊的商業、醫療、教育、服務業等資源，形成更便利、更關聯、更全面的區域性綜合商業系統，提供多元化的商業服務模式。在這種趨勢下，各個媒體應該及早聯系網絡運營商、內容服務商等利益方，在政府和政策的支持下，積極整合資源，引進資金和技術，加入公共平臺的建設，共同打造全新的產業生產鏈。
（三）內容為王，信息個性化定制高要求4G時代，4G技術支持的移動設備可以通過ID應用程序成為個人身份的鑒定設備，這就意味著，每一個接收新聞的移動終端背后都有一個確定的用戶。媒體可以利用和挖掘大量的受眾數據，綜合評估出每一個受眾個體對信息的關注點和興趣點，除了新聞編輯推薦的新聞，受眾還可以接收到根據自己的喜好和關注點“特制”的信息，同時，終端受眾和新聞機構之間還能夠通過移動終端設備進行“互動”，以提高新聞信息產品的針對性。因此，4G時代如何在更高程度上滿足最多受眾的不同需求，將成為媒體之間競爭的關鍵。
直播間的盈利模式范文3
一、指導思想上，從以辦活動為目的轉向活動營銷為目的。
首先要明確，活動不等于活動營銷。
活動營銷是指通過精心策劃的具有鮮明主題、能夠引起轟動效應、具有強烈新聞價值、系列性組合式的營銷活動，以實現品牌的有效傳播或帶動促進產品的銷售。它聚集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，打破了傳統的營銷方式，運用非常規的信息傳遞手段，努力獲得更加猛烈、更有實效的傳播效果。
活動是手段、是媒介、是平臺、是方式，營銷是目的、是結果、是訴求、是最終歸屬?；顒邮腔A，營銷是目標和活動的價值體現。
我們常說的“辦看得見的廣播”，是“辦活動”；站在營銷的角度看，活動本身也是一個產品，活動營銷可以通俗地表達為“經營和銷售活動，實現利益最大化”。
湖北之聲“春聯大獎賽”已經連續舉辦了33屆，是目前國內媒體中連續舉辦時間最長的文化活動之一。這一賽事每年吸引世界各地成千上萬的楹聯愛好者參加，他們以各種方式投寄參賽作品，每年平均有20萬幅左右，最多的時候達50多萬件。原湖北人民廣播電臺因為連續舉辦這一公益文化活動，獲得中國楹聯學會頒發的“中國聯壇之聲”榮譽稱號，是國內唯一獲此殊榮的媒體。
應該說，“春聯大獎賽”立意高、公益性強、持續時間長、影面廣，經過多年投入和打造，已經具備了一個大型系列品牌活動的要素和基本條件。但是，這一活動在很長一段時間里都處于“賠本賺吆喝”狀態，有品牌影，但沒有形成品牌價值。究其原因，多年來，舉辦者將注意力主要放在做活動上，而忽視了活動營銷，沒有為這個好活動找到買家。
廣播實行頻道化經營之后，活動成本逐年提高，新聞綜合廣播單頻道出資舉辦這類大型活動難以為繼，開始積極探索活動營銷――做好大賽的同時，將大賽的各個環節售賣出去，幾年來逐步形成了相對固定的盈利模式，使這一持續多年的公益文化活動煥發新的生機與活力。
二、活動營銷的價值核心和盈利點是影力。
媒體主辦的活動的影力主要包括兩個方面，一方面是媒體本身的影力，另一方面是活動的影力，兩者相輔相成，既相互促進又相互制約，還可以相互轉化。媒體影力與活動影力通常成正比，活動做得好不好也會直接影到媒體的社會影面和美譽度，但活動營銷的最高境界是既可以在短期內迅速、大幅度提升媒體影力，又能獲得超值的經濟回報――這也正是在新的市場競爭環境下，媒體和企業亟需借力活動營銷的關鍵所在。
贊助商和客戶看重的不是活動本身，而是活動和媒體的影力。更準確地說，是媒體活動對客戶目標消費者的影力。在擴大活動影的過程中，不斷增加曝光率，融品牌形象宣傳、產品促銷推廣于活動的每個環節和細節，讓消費者在參與活動的過程中在更自然、更愉悅的狀態下認知和接受企業、產品和服務，有效避免傳統廣告填壓式的“轟炸疲勞”和反感，達到更好的廣告傳播效果。在這一點上，媒體和商家的需求高度一致，這也是活動營銷可以實現社會效益和經濟效益雙贏的基礎。
擴大活動影力應該注意的幾個方面：
1、從時間上看：事前、事中、事后各個階段都要將擴大影力放在重要位置：活動前的造勢、設置懸念、吸引注意力；活動中，執行的各個環節、層次、媒體報道跟進，讓活動成為一段時間的關注點和熱點，制造事件、制造話題、制造氣氛。
2、從空間上看：線上線下密切配合，全方位熱點，場內場外全方位互動，新媒體和傳統媒體互動，多方位占領。廣播在線宣傳是一個封閉的線性模式，一定要想方設法打開空間。讓活動宣傳走出直播間，走出單純的廣播聲音傳播：“看得見”是前提，“時時處處都看得見”是更高的要求和標準。
3、從人群上看：媒體受眾、商家消費者、社會各階層全覆蓋。
4、從方法上看：預告、廣告、節目、海報、網站、微博、外場活動、事件營銷等等，多種手段并用，為活動作廣告，不斷制造話題熱點。
還是以春聯大獎賽為例：從2007年開始，“春聯大獎賽”除保留多年合作單位中國楹聯協會、湖北省楹聯協會作為主辦單位外，還力邀門戶網站、中國國際廣播電臺等加盟協辦，2011年更是成功邀請湖北省委宣傳部作為主辦單位。在活動策劃、執行各個環節做足宣傳和預熱，擴大影、提升檔次；同時致力于活動營銷，招商之路一波三折又柳暗花明。2008年，一家有實力的房地產公司出資30萬為活動冠名，但舉辦一屆之后該客戶就堅決拒絕繼續為活動冠名。從2009年起，一家保健品經銷商開始贊助“春聯大獎賽”，之后連續三年每年都主動提出繼續贊助活動。從2010年開始，汽車客戶也加入到活動中，為春聯大賽的后續活動“新春送祝福，真情傳萬家”提供贊助。不同的客戶商家對活動的態度截然不同，冷熱之間大有玄機。
春聯大獎賽前期遭遇的銷售瓶頸就在于，活動影力涉及的人群與房地產商目標消費者重合度不高。客戶如果不能通過活動提升企業品牌價值、或者直接促進銷售，是不愿意為活動買單的。
三、影力轉換為價值的關鍵是活動要素的整合與客戶利益的滿足。
活動營銷一般包含四個要素：一是活動，活動是傳播和促銷的平臺、載體和媒介；二是贊助商，沒有資金贊助，費用就無法保證；贊助商出資贊助的前提是通過活動提升品牌、拉動人氣、促進銷售；三是受眾，也就是活動的參與者、消費者；四是媒體，媒體自己主辦的活動在這一要素上有先天優勢，這也是為什么近年來媒體廣泛開展活動營銷的主要原因之一。但單一的媒體遠遠不夠，還需要通過活動整合網絡、電視、報紙、手機等多種媒體進行再傳播、再放大。
影力轉化為商業價值要把握以下幾個基本原則：
1、共贏原則：共贏是活動營銷的基礎。多方共贏：主辦方、協辦方、贊助方、受眾、消費者都能受益。
在活動營銷過程中，各方要明確各自的投入產出，確立一個合理的收益目標。媒體付出的是無形資產：政府行政資源、版面時間資源、節目資源、人力資源等等，可以獲得的是知名度、美譽度、影力、傳播力、經濟效益；活動贊助方(商家)主要付出的是廣告費、贊助費、人力資源等，希望收獲的是更大的廣告效應、企業和產品的知名度、美譽度，以及最終能促進產品和服務的銷售帶來的經濟效益。
2、人群的一致性：活動影人群和客戶目標人群要一致。
媒體要善于尋找自己的受眾中與客戶目標消費者重合度最高的那一部分，并通過活動將他們吸引到同一個平臺上。一致性越高，意味著客戶投放越精準、性價比越高。
新聞綜合廣播近兩年在“春聯大獎賽”賽程部分結束后，又以“春聯”為元素拓展到“新春送祝福，真情傳萬家”環節，春聯作為新年禮包的一部分，源源不斷送到政府機關、企業社區、貧困老區、春運一線等干部群眾手上。將一個專業性強、相對封閉的賽事轉化為直接面向不同受眾群的系列戶外公益活動，每個分場都是一個新聞事件的現場，吸引各路媒體關注報道；還可根據客戶目標受眾訂制分場活動，對客戶產生了強烈吸引力。
3、合理定價：
定價原則：在保本微利的原則下，活動的價格要考慮以下幾個基本因素：成本(直接成本+間接成本)+目標利潤(有形收入+無形利益)。成本是相對固定的，活動價格原則上不應低于直接成本。
