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農產品網絡營銷及宣傳方案范文1
關鍵詞：新發展；黑龍江農業；網絡營銷；黑木耳
隨著國民經濟的發展，我國對各種農產品的需求也發生了變化?，F在，購買農產品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發展帶來了網絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發展的，并且這些問題關系到農村經濟的發展，影響農民致富，電子商務農產品的出現代表了農產品新的潛力和生命力，也代表了農產品市場化的新的發展方向和目標，因此需要對農產品網絡營銷有一個全面的認識。
一、黑龍江省農產品行業現狀分析
黑龍江省是我國農業大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優勢。據統計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產出的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產基地，在農產品品質方面，黑龍江省有著獨特的優勢。黑龍江綠色農產品素來以質優、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發展“綠”等老字號綠色農產品，不斷完善全國首個省級質優綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經發展出一個較為完善的食品可持續回顧質量追蹤系統，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發展健康綠色農產品，還要牢記帶動農民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優質產品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農產品來看，線上銷售占比不高，近九成農產品是通過批發市場分銷出去的。農產品批發市場對于農產品分銷售賣、增厚農民錢包、滿足城鎮居民對農產品的消費需求仍發揮著不可替代的作用。而網絡營銷新模式僅是通過各網絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農產品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數物流企業仍處于初級階段，與現代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。
二、黑龍江省農產品網絡營銷策略存在的問題
（一）黑龍江省農產品缺少深加工產品
農產品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農產品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協調。黑龍江省作為傳統的農業大省，做慣了傳統市場，轉到網絡營銷沒有看到市場需要的產品特點，不具備深加工產品觀念，導致在網絡平臺售賣的都是初級農產品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農產品精加工提上日程。
（二）黑龍江農產品品牌形象缺乏個性化和品質化
黑龍江省一些相對邊遠地區的農產品品牌優勢農業資源還未完全得到有效整合，品質好的農業優勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農業生產品牌優勢。農業農村部“百鄉萬戶”調查普遍反映，農民不論是進行種植還是以水產養殖的方式去提高收入，收入都不是很穩定。其根本原因在于消費者對于這些產品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農產品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。
（三）缺少專業人士的參與
網絡營銷工作是企業充分利用各種現代化信息網絡技術進行企業營銷管理活動的一個過程。企業要切實保證企業信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網絡營銷工作需要企業有自己的營銷技術和經營管理專業人才。而黑龍江省的農產品網絡營銷運營的主體人都是專注于生產的農民，既缺乏專業信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運用，并且網絡營銷知識更新快，對于專注生產的農民來說很難把握。
三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議
（一）農產品精細化通過精細化加工技術帶動特色農產品優化開發在國際上已經有很多年的成功經驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農作物就已經精深加工研制成3500多種特色農產品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規模就已經超過了千億元。而且針對農產品精細化加工已經不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產品類第一名。農產品的精細化生產加工業要跟一些國家相關科研單位企業進行長期密切合作，研發設計并生產出各類新的加工產品，把各種新的產品可能性充分呈現并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農產品。
（二）明確定位，打造差異
隨著產能和生活質量的提高，網民面對眾多高重復性的農產品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養價值，質檢報告體現出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產品更高，同時還具有溫養皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養手段和品種篩選，在產品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態，這是這類地域特色產品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農產品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優質黑木耳主產基地，具有無可替代的獨特性。讓產品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現，即內在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產業體系的發展，通過終端美化打造差異記憶點。
（三）加強對網絡口碑營銷的運用
在數字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發展的今天也起到積極作用?？诒畟鞑シ浅？简灱夹g和技能，也能夠測試企業的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷?？诒疇I銷對農產品網絡營銷的道路也是很重要的。產品安全、衛生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網絡口碑營銷。
（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍
農產品的比較，一個是產品，另一個是渠道。產品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農產品如何改變渠道模式，農業營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農產品流通主要集中在農產品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網絡銷售量近兩千噸。隨著網絡直播的發展，不少網絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經過后期合成的地方廣播電視臺在節目、播出同時也在進行的一種播出呈現方式。隨著短視頻時代的開啟，網紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產生購買的欲望。網絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯網時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產品通過網絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交?！?020中國網絡視聽發展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網民規模為9.4億，網絡視聽用戶規模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規模為8.18億，接近整體網民的90%。實體店銷售只是針對當地的消費者，甚至更多的是針對某個社區的消費者。但網絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。
（五）豐富品牌形象
品牌形象是消費者對一個企業或一個產品區別認知的關鍵，其在網絡營銷過程中對企業或產品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產、優質優價、有產品追溯和質量監管體系，黑龍江省有很多區域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現有的基礎上進行市場行業研究、產品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產品關，從質量和服務出發，質量是地基石，所有優勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農產品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產品包裝和保養也十分粗糙。不僅使產品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續性良好關系。企業也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業內外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。
（六）加快培養人才的腳步
專業的事情，需要具備專業知識的人才。網絡營銷之路在我國農業農村經濟社會發展中是不可或缺的重要一環。從目前實際情況來看，農村走上電商快速產業布局、高速經濟增長的道路的同時，人才的培養缺口也在不斷增大，并已對農產品網絡營銷發展產生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發展農產品網絡營銷，人才至關重要，這代表農民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養”專業人才成為現在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養人才，更要深入一線，幫助農民轉變思想，培養其網絡營銷意識，完善農民獲取專業知識和專業人士的溝通渠道，推進農業信息服務系統建設。加大力度對農村地區企業進行農村電商營銷專業化網絡人才素養培訓，盡快彌補人才短板，培養一批農產品網絡營銷專業人才，這是電商時代快速發展的必然，也是加快發展現代農村地區電商的關鍵。
四、結論
在移動互聯網高速發展的影響下，電子商務的出現雖然使我國傳統農業銷售管理模式發生了很大變化，且農業走上網絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農業商務的快速發展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯網和目前具有龐大體系的中國農業相結合，也會出現很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯網以及其他行業的企業跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農人”走上網絡營銷之路，為黑龍江省的農業創新和創業打開新的篇章。所以農產品的網絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。
參考文獻：
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農產品網絡營銷及宣傳方案范文2
趙璧（1992-），民族：漢族，籍貫：遼寧省沈陽人，單位：沈陽師范大學本科在讀，專業：信息化;
指導老師簡介：董麗薇（1981―），漢，河北，教師，研究生，研究方向：電子商務。
摘要：本文通過對有機無土栽培蔬菜概況和需求的一般介紹,并對網絡營銷的目的和特點進行分析,闡述了當前網絡營銷下推廣的優勢,提出了蔬菜網絡營銷、機遇和戰略意義,重點在當下的電子商務大潮下,給出了具體的網絡營銷策略，并以沈陽市小韓村農業專業合作社中的“蔬菜工廠”為背景，探究網絡營銷模式下“蔬菜工廠”的推廣。
關鍵詞：蔬菜工廠;網絡營銷;電子商務1.探究項目背景。面對21世紀知識經濟和經濟全球化的挑戰，網絡營銷在各領域得到了更多的應用與研究。如在農產品的營銷管理上通過有效的運用現代化信息技術手段，滿足消費者需求的同時也實現了農業的可持續發展。現如今人們的生活水平逐漸提高，對購買食品的方式、服務和食品質量等方面都有了更高的要求。相對于傳統的農貿市場和蔬菜超市，新型的網絡果蔬工廠則具有自己的特色。購物環境干凈舒適，商品衛生新鮮，購買方式方便快捷，客服服務熱情周到，最重要的是能夠樹立良好的品牌形象，它是適應人們如今高品質的生活需求而出現的。由此看來網絡營銷下的“蔬菜工廠”有很大的發展空間。
小韓村“蔬菜工廠”的蔬菜均采用無土栽培技術，是不含任何化肥農料的健康有機蔬菜，也是百姓可以放心食用的蔬菜。同時無土栽培行業又是我國“十二五”規劃中要求發展的重點產業，這里多項種植技術也已經受到了中國農科院的認證。于是本文決定以小韓村的“蔬菜工廠”為項目公司進行網絡營銷推廣方案的探究。
2.產品項目分析。小韓村“蔬菜工廠”生產設備先進，生產經驗豐富，無土栽培蔬菜營養高、口感好。一直采用傳統的營銷方式，種植的每個環節都有嚴格把關，保證產品質量及交貨時間，與客戶之間保持良好的關系，在所有顧客乃至整個行業形成了良好的口碑。
經過項目分析，“蔬菜工廠”進行網絡營銷推廣模式已經具備了極大的優勢。由此通過本文的探究來實現企業的網絡推廣方案，改變企業現有的經營理念，走上電子商務化，更加與時俱進，永葆企業的競爭力，更重要是，通過網絡讓更多的人可以輕松買到健康的蔬菜。
3.項目推廣方案
3.1建立企業宣傳網站。沈陽小韓村“蔬菜工廠”一直以來只進行傳統貿易銷售方式，缺乏網絡營銷，而建立宣傳網站則可以展示企業自身形象，產品信息，聯系網上客戶等。人們只需要在瀏覽器地址欄中輸入企業網址或者利用搜索引擎搜索沈陽小韓村蔬菜工廠的方式獲取網頁信息，也可以看到網站更新的產品圖片和視頻，由此來加大企業的宣傳力，從而使得更多的顧客前來訪問。如圖1所示。圖1小韓村蔬菜工廠的宣傳網站
3.2建立電子商務平臺。報告預計，2020年我國電子商務經濟體規模將達到47.8萬億元，約為2013年的5.8倍，其中電子商務應用規模和電子商務服務業規模將分別達到43.8萬億元和4萬億元。并且2020年我國電子商務經濟體概念將接近2012年的中國國內生產總值。由此看來應用電子商務已然是當下最好的經銷手段。本文也通過在各個電子商務平臺上的注冊來對“蔬菜工廠”進行網絡推廣。
1.注冊淘寶網商鋪。在淘寶網上建立商鋪，進行小韓村“蔬菜工廠”產品的網絡銷售。通過淘寶買賣能吸引更多的購買人群，客源增加了，企業就可以相應調整食品價格和推出更多的網購食品，例如可以推出節日蔬菜禮盒等策略，以此來贏得更多的客源。
2.建立團購業務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。因此本文也選擇此方式對小韓村“蔬菜工廠”的其他項目和產品一同做了相應的團購業務。
3.3利用傳媒進行企業推廣。本文的探究也將在新浪、騰訊等網站注冊企業相關的網絡平臺，通過運用網絡平臺的營銷增強與消費者的交流，來吸引更多人群的關注。
人們可以在微信的公共賬號中搜索“沈陽小韓村蔬菜工廠”即可以關注企業的網絡平臺。平臺上會時時更新蔬菜工廠的各種動態和圖片展示。如今企業微信平臺的關注數已有百人之多。同時也開通了微博業務，通過微博向網絡實時廣播，更新和轉載企業信息及一些網友感興趣的話題，并形成自己的粉絲。微博效應增大了企業影響力的同時也達到了營銷的目的。同樣像人人網、飛信等這樣當下十分火熱的通訊軟件，在本文項目實施中都有進行相應的實踐，并且效果顯著。
4.探究項目的前景分析。利潤=收入-成本=銷量*價格-成本，這是一個常規的企業利潤邏輯。對于網絡營銷下蔬菜推廣未來的發展前景，要想贏利經營，就不得不面臨這樣幾個問題：消費方式或習慣、價格、規模。
1.消費習慣或方式問題。進行網絡模式的蔬菜推廣，消費者具有網上消費的習慣十分重要。根據網上的調查結果，目前主要有三種消費者類型：一是上班族，由于日常工作節奏太快，沒有時間購買蔬菜；二是一些沒有時間照顧老人的子女，為其家人通過網絡訂購，訂購量有多有少；三是作為饋贈佳品，訂購一些地方特產或很難獲得的產品，就會通過網絡的方式搜索咨詢和訂購?？偟膩碚f，蔬菜的網絡推廣應該與本地區的收入水平、生活方式等因素結合起來，尋找一種最佳的運營模式。
2.價格要素。由于其定位的不同，網絡蔬菜推廣的價格也表現出巨大的差異性。對于普通蔬菜要面向普通社區居民，其價格應與菜場價格相當，貨源與菜場相似。另一種是高檔市場，主要是一些綠色的有機蔬菜，此類價格高，消費人群主要是一些對健康很重視的高收入者。據調查，部分消費者還是認為這部分產品的價格略微高了些。對此，網上蔬菜營銷必須有一個合理的價格策略，尤其是像小韓村“蔬菜工廠”這種種植、生產、銷售一體化的企業，可以根據其產業鏈相應調整價格。
3.規模問題。不管是收入還是成本，都與規模有著根本性的關系。它主要包括兩個方面：一是購買人群的數量，二是購買產品的數量。對于蔬菜的網絡營銷，如果網絡訂購的人數不多，或者人數規模有限，產品數量也跟不上的情況下，那么要實現贏利是很難的。
由此看來，要想盈利經營，使更多的消費者光顧，不光要打破以往的消費習慣，制定合理價格，還需要有更多維的方式進行電子商務宣傳，來提高知名度。
5、探究結果。本文的探究項目在實踐活動中已經得到了小韓村“蔬菜工廠”的大力支持，也在網絡營銷的試運營階段為企業量身制作了一套網絡推廣方案，使更多的顧客了解網絡營銷，同時也讓企業更多的了解顧客需求，提升企業的知名度，為企業帶來更加廣泛的顧客和訂單，拓寬企業銷售范圍和人群。與此同時，本文的探究也將為企業指明網絡營銷的發展方向，也會有越來越多的人能在網絡營銷下買到放心健康的有機蔬菜產品，讓食品安全問題永遠的遠離我們。實行網絡推廣后的小韓村“蔬菜工廠”一定會發展的更加美好！
探究項目參與者：王舒、劉浩然、邵國禎
參考文獻
農產品網絡營銷及宣傳方案范文3
【關鍵詞】網路營銷物流行業發展趨勢
網絡營銷主要是指借助網絡信息科技，以計算機網絡為手段和媒介而開展的各類營銷活動的總稱，其中包括網絡服務、網絡分銷、網絡促銷、網絡新產品開發以及網絡調研等。網絡營銷依據實現方式的不同可劃分為狹義與廣義兩種。其中，狹義的網絡營銷主要是指國際互聯網絡營銷；廣義的網絡營銷則是指通過網絡信息技術開展的各類營銷活動。近年來，我國物流行業的快速發展，大大促進了網絡營銷的繁榮，而網絡營銷也反過來作用于物流行業，帶動物流發展進入新的階段。
一、網絡營銷的主要特征及優缺點分析
（一）網絡營銷的主要特征分析。
網絡營銷有很多方面的特點：第一，虛擬性。由于企業都是借助網絡的方式將產品展示出來，而不是讓消費者直接面對產品進行選擇，因而其具有虛擬性的特征，這也可能導致部分消費者對于消費存在擔憂。第二，公平性。所有的企業都能夠通過網絡渠道參與市場競爭，但這僅僅是代表著平等分配機會，而并不能說明財務平等分配。第三，模糊性。在互聯網的影響與作用下，人們早已形成習慣的邊界逐漸變得模糊起來，其中包括服務與產品的模糊、消費者與生產者界限模糊以及企業與企業之間的界限模糊。第四，對稱性。在當前網絡營銷的大環境中，消費者可以通過網絡搜尋感興趣的各類產品信息，并且還能在專家的指導下選擇性購買。第五，全球性。在互聯網的作用與影響下，全球范圍內的營銷界限逐漸在消失，世界經濟逐漸連成一個緊密的整體，這對于經濟全球化的進一步發展都有著重要的作用。第六，快捷性。在網絡營銷的環境中，消費者能夠通過網絡及時了解到與產品相關的各方面信息，從而更加全面地掌握產品的各方面資料，并且能及時將各類信息反饋給市場。
（二）網絡營銷的優缺點分析。
網絡營銷的主要優勢在于范圍廣、傳播速度快，沖破了時間和地域的限制，并且反饋及時，無店面租金等。不僅如此，通過網絡營銷而制成的產品廣告的成本較為低廉，且內容具有針對性，十分新穎，并且能夠將動畫、文字以及聲音完美地融合在一起，沖破了傳統廣告的被動性與單一重復性的缺陷，大大吸引了消費者的注意力，從而達到最終的網絡營銷目的。網絡營銷的主要缺點在于買方與賣方之間缺乏一定的信任感，由于商品質量稂莠不齊，但多數的商家都會將自己的產品缺陷掩蓋掉，甚至過多夸耀自己產品的優點，從而造成部分消費者難以買到稱心如意的產品。這種現象的存在使得消費者大大降低了網絡消費的信心，并且網絡消費還有一個十分明顯的局限性，就是消費群體多數集中在“80后”、“90后”等中青年群體，這就使得消費市場難以充分拓展開來。
二、網絡營銷對物流行業發展的影響
網絡營銷對于物流行業的發展提出了越來越高的要求。就現階段我國物流行業的發展現狀而言，一方面，很少有物流企業具備全國物流的能力，尤其是對于一些中小企業來說，其物流效率較低，且物流能力較弱，未能及時和網絡用戶進行交流與溝通，并且其固有的傳統營銷模式阻礙了物流網絡營銷體系的優化與完善。另一方面，現階段的網絡營銷配送需求并未能滿足物流企業的實際運作情況，加上網絡信息技術本身的無邊性特征，造成網絡營銷過程中客戶群體不穩定，過度分散的配送網絡及不足的供給使得當前的物流企業難以承擔高額的成本費用，從而其本身的服務價格難以降低。但是，網絡營銷同樣也為物流企業的發展帶來了全新的契機。物流行業和其他傳統的行業一樣，它同樣能夠借助網絡營銷的優勢開展各項經營活動?，F如今，幾乎任何一家物流企業都具備自己的電子網站，并且都通過網站的作用來進行宣傳并提供相關服務。而通過網絡查詢功能，則能夠隨時關注產品所在地及相關服務情況，物流企業還能通過網絡技術為客戶提供更加優質的服務，從而讓客戶消除消費方面的負面心態，進一步獲取客戶的忠誠及青睞。盡管現階段的網絡營銷模式尚未有實現向消費者進行主動宣傳的功能，但其對促進物流企業的快速發展有著不可替代的積極作用。
三、網絡營銷環境下物流的發展趨勢分析
（一）共同化趨勢更加明顯。
所謂的物流企業共同化就是共同配送。同一物流行業在同一區域中，為了有效規避運輸效率低以及交通堵塞等多方面的因素，可以犧牲企業一部分利益，從而將其中部分物流業務外包出去，不僅可以大大節省物流企業的開支，還可以有效控制物流企業營銷的成本。利用分工的進一步細化，實現物流企業的集約化運作與規?；\作，大大減少了其中的供應鏈環節，使得原本多個層次的營銷渠道得到充分的整合與完善，大大提升了企業的營銷效果，促進了運行效率的提升。第三方物流的快速發展是網絡營銷與物流行業共同化趨勢的直觀體現。第三方物流主要指的是生產與經營企業為了進一步提升業務量，拓展業務范圍，從而將原本應當由自己處理的有關物流活動，通過合同等方式向專業的物流服務企業委托辦理，并且借助有關信息系統保持與物流企業之間的緊密聯系，最終實現對整個物流過程的監控與管理。因此，第三方物流的本質就是合同制物流。當前，較為常見的第三方物流服務囊括了運費談判、運費支付、咨詢、信息管理、貸代人、貨物集運以及報表管理等諸多方面。第三方物流為客戶提供的服務主要就是辦理一些客戶不能自我提供的物流服務。不僅如此，第三方物流還借助外包業務等形式，從而實現物流企業中管理專業技能的共享，例如運作協調信息化、訂單信息化等。而依據物流企業外部環境的變化對網路運營模式進行靈活的調整，從而使得物流企業能夠在發展過程中規避市場風險。
（二）信息化程度越來越高。
網絡營銷的關鍵基礎就是信息技術，其也是物流管理過程中的關鍵要素。物流企業的發展核心就是要具備一個完善的物流系統，而物流行業發展的基本理念就是管理。當前，物流行業中各種信息技術的滲透已經變得十分普遍，并且信息技術對于現代化物流行業的快速發展的作用越來越突出，逐漸成為物流行業發展的核心力量。如果沒有建立信息化的物流系統，則整個物流企業的運行模式就很難實現協調與統一。物流系統的信息化基礎體現就是整個物流的體系結構，其可以進一步劃分為信息系統與作業系統兩個部分。作業系統主要指的是場地、設備、機械、工具等企業運作的基礎的物流作業系統，例如數字化倉庫、GPS定位設備以及分揀系統等。其中，電子倉庫使得物流企業存取貨物的效率及準確性大大提升，而自動化分揀設備則能夠幫助工作人員極大減輕工作的強度及壓力。而信息系統則是構成了整個物流系統的控制與管理中心，物流企業運行過程中產生的所有運作數據和控制指令都來自信息系統，其對于現代化物流體系的完善有著不可替代的意義。但需要注意的是，物流企業的信息系統實現了企業的客戶關系管理、物流、生產運行以及網絡營銷等多方面平臺的有機整合，從而使物流企業的發展能始終走在改革與創新的前沿。在我國國內的一些物流企業，其已經構建出較為完善的物流系統，并且在運營的過程中取得了顯著的成效。例如，海爾公司早在2000年就開始和SAP公司達成合作協議，直至今日，海爾公司的物流信息系統已經十分完善。首先，在達成合作之初需要對企業進行ERP改造，并且構建出BBP采購管理平臺，在此基礎上聯合CRM進行客戶關系管理，最終實現具有特色的“一流三網”營銷模式。具體說來，其中“一流”主要指的是將訂單信息流作為運營網絡的中心，“三網”則主要指的是計算機信息網絡、全球用戶資源網絡以及全球供應鏈資源網絡。直至今日，海爾公司已經完全實現了網絡下達采購訂單，將原本的采購周期縮短了3倍以上。除此之外，該公司的物流業務在開展的過程中，通過網絡支付費用占據總金額的將近22%。由此構建出來的大型供應鏈網絡，海爾公司充分實現了采購及時、配送及時和分撥物流及時的同步流程，在很大程度上提升了海爾公司的物流管理效率。借BBP采購平臺可以直接從供應商處下達訂單，同時還能實現庫存貨物量的實時查詢，進而進行貨源的及時補充；而通過ERP物流部門則能夠在第一時間內進行配料，依據看板管理切實做好配送工作，而企業的生產部門則能夠依據用戶的個性特征及具體的需求制造出相應的產品，通過物流配送中心在第一時間內運輸及送達至用戶的手中。當前，海爾公司在很多大城市中已經實現了8小時配送制度，即使是整個區域中的配送也最多只要一天就能送達。配送效率的提升使得物流企業的物資庫存率相比較于以往都有了極大的降低，并且庫存的總面積也得到了不斷地縮減。
（三）“四流合一”目標的實現。
第二代電子商務模式將互聯網技術和傳統行物流行業的有機融合在一起，注重利潤與贏利，從而實現了物流、商品流、資金流以及信息流“四流合一”的目標，進而為客戶與全球企業提供更加便捷的資金支付、更加輕松的交付方式、更快的交貨速度以及更加優質的服務。隨著現階段網絡營銷體系的不斷優化與完善，現代物流行業的技術也逐漸成熟，物流企業能夠在網絡營銷的過程中進一步強化自身的市場反應速度。通過協同化技術與信息手段，能夠將整個物流個環節作業情況和物流企業的信息管理系統充分結合起來，并且通過自動識別系統實時采集真實有效的物流信息，借助網絡科技實現物流信息的分析、處理及應用，利用現代化的通信技術實現各方面物流信息的傳輸及管理。物流企業能夠對這些方面的工作進行統籌考慮，從而實現協同運作，實現物流信息系統的科學管理及物流運營活動的正常開展。就當前的物流網絡營銷現狀而言，淘寶和阿里巴巴都將業務的側重點偏向于商流服務平臺，而支付寶則比較注重在資金流服務方面的發展，中國雅虎和阿里軟件則將關注的焦點集中于信息流服務平臺的構建方面，并且其在物流方面也更加重視和第三方物流企業之間的溝通與合作，而這一點正是阿里巴巴需要重點加強的環節。相比較而言，京東商城則在物流環節做得更加出色，但在其他方面依然有待進一步加強，而實現“四流合一”的目標則是當前物流企業需要共同努力的方向。綜上，在整個網絡營銷體系中的賣方、買方以及銀行之間存在緊密的聯系，其在整個交易的過程中促進了物流、資金流以及信息流的統一，從而順利完成了各項交易。目前，我國網絡營銷體系的完善依然有著巨大的空間，而要想實現其健康穩定的發展，依然要在很多方面付出巨大的努力。在整個網絡營銷體系中，物流的作用是極為關鍵的，其中網絡營銷的核心就是信息技術，所以必須構建出科學的物流信息管理系統，并且要加強網絡安全監管控制，強化服務意識，將營銷市場充分拓展開來，培養出更加專業的復合型應用人才，同時對各方面的制度進行完善，營造出更加優質、安全、穩定的物流網絡營銷環境。
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農產品網絡營銷及宣傳方案范文4
1.有較為豐富的資源優勢。廣東省的土地面積相對其他省份較少，但由于其是山地、丘陵、平原及海洋構成多樣的土地類型，又有豐富的自然資源為其助力，為因地制宜和土地綜合開發提供了良好的前提條件，加上土地的適宜性好，復種條件好，農作物的生長量和生產能力強，彌補了土地資源不足的缺點。同時，廣東省處于低緯度地帶，氣溫較高，雨水充足，有利于農作物的生長；光照充足，晝夜溫差大，進一步促進了農作物的營養積累。因此，廣東省農業生產的自然條件得天獨厚，農作物可達到一年三熟。豐富的生物資源，優越的自然條件，給城郊農民專業合作社帶來了發展綠色食品產業的獨特優勢，而優質的農產品正是發展“農超對接”模式必不可少的前提。
2.有較為明顯的地緣優勢。廣東省作為南亞區域的交通樞紐，毗鄰香港澳門，隔南海和越南、馬來西亞、菲律賓等國，自古以來是重要的海上交通樞紐和主要的對外通商口岸之一，曾被譽為海上的“絲綢之路”。這種得天獨厚的地緣優勢使廣東省更方便開展國際經濟合作。良好的地緣優勢也給農產品營銷提供了廣闊的市場，也為國際市場的競爭帶了機會和挑戰。同時，交通便利也縮短了農產品與市場對接的時間，是推動“農校對接”快速發展的關鍵因素。
3.有龐大的人口優勢。根據國家統計局公布的人口普查主要數據顯示，排在前五位的是廣東、山東、河南、四川和江蘇。也就是說，廣東省已成為中國第一人口大省。同時，廣東的綜合經濟實力已經連續多年位于全國前列，生產總值、社會消費品零售總額、居民儲蓄存款、財政收入等重要經濟指標也都居于國內前列，人均消費能力強。同時，廣東省共有高校131所，其中普通高校38所，獨立學院17所，高職院校76所。巨大的高校市場為“農校對接”提供了最優良的土壤，龐大的學生群體所帶來的消費力為農產品市場開辟了巨大的盈利空間。
4.具有優秀的品牌優勢。截止2010年，廣東省涉農商標的申請量達到年均近500件。其中全部29個廣東馳名商標中，農產品商標有7個。品牌所蘊藏的力量是巨大的，銷量的提高使廣東省農產品生產組織對品牌的關注度得到提高，品牌意識不斷增強。同時，在與廣大高校對接過程中，眾多的合作社努力發展自有特色農產品，積極搶占學生市場，這為農校對接的進一步發展起著重要作用。
1.利益對接機制不完善。我國“農校對接”的工作仍處于發展階段，對接關系并不完善。大多數高校與農戶之間還僅僅是買賣關系，只涉及產品購銷，但缺乏技術服務和價格協商保護政策。農戶如果不能充分享受到高校銷售環節的增值利潤，將會影響到“農校對接”的穩定性。同時有的高校還存在招標引商時收取高額的通道費用，這將極大損害農民合作的積極性。
2.營銷人才不足。發展農產品新興營銷模式需要能夠熟練運用各種網絡交流工具，能夠掌握信息的搜集、處理、等基本知識，這對于我國絕大多數農民來說，很難達到適應農產品新興營銷的要求。他們文化水平比較低，沒有接受過信息技術方面的教育和培訓，所以更談不上農產品網絡營銷。所以我國依靠目前農民的觀念和技能水平來大規模發展農產品網絡營銷還面臨很大困難。
3.標準化程度不高。標準規格的農產品，須具有易配送和形成品牌認知的特點。但我國合作社起步晚，發展不成熟，導致農業生產和農產品標準化方面的水平都不高。在目前農業合作社的發展過程中，我省農產品標準化生產大部分都局限于生產環節，缺乏與產業發展相適應的環境標準、產品質量標準、分級標準和包裝標準等標準體系支撐，沒有實現真正意義上的標準化生產。很多專業村鎮都沒有農產品的質量監測站，大部分的農產品批發市場、農民合作組織及農產品的生產企業都還沒有建立檢測室，缺少質量管理制度，因此，農產品的質量安全問題面臨很大挑戰。
4.物流運作模式落后，組織化程度低。由于農業生產的分散化，普通老百姓的生產訂單很少，無法建立穩定的供需關系，不利于農產品物流業的長期發展。而農產品流通渠道的單一性也導致了流通環節多，流通成本過高。另外農產品物流技術水平也制約了農產品的流通。大多數運輸工具仍為普通的運輸車，有冷藏設備的專用車輛還很少，無論是公路運輸還是鐵路運輸也都存在基礎設施建設滯后的情況。另外，合作社基本都在郊區，其資金實力不是很雄厚，因此在儲存及運輸方面還有一定的不足。
（三）發展“農校對接”面臨的機遇和挑戰廣東作為地處南方的經濟大省，在發展“農校對接”模式下的農產品營銷問題上，既有先天的優勢，也存在著明顯的劣勢，因此，要想有效地實現“農校對接”模式下的農產品營銷，面臨著機遇和挑戰共存的局面。
1.政策支持為“農校對接”提供了機遇。2009年11月，教育部、農業部、商務部聯合下發了《關于高校食堂農產品采購開展“農校對接”試點工作的通知》，根據這個通知精神，廣東省農業廳充分關注、引導和鼓勵廣東省農業專業合作社的建設。從2009年開始，廣州市每年評選出若干組織形式規范、合作內容明確、利益分配合理、帶動能力強的農民專業合作社。把發展勢頭良好的合作社作為廣州市合作社的品牌。這樣，既提高了農業產業化水平，增加了資金投入，建設了一批綠色農產品生產基地；同時也提高了對農業龍頭企業的扶持，鼓勵其進行技術創新和技術引進。
2.相關主體的蓬勃發展為“農校對接”提供了機遇。農校對接的兩大主體是農戶（合作社）和高校。隨著市場經濟的發展，一方面，高校的規模迅速擴大，管理能力不斷提升，大學生的食品安全質量意識隨著國內外品牌的不斷涌入和競爭而得以提高，這些都使高校向規模化和專業化的方向發展，為“農校對接”的廣泛開展提供了充足的消費力和有保障的平臺。另一方面，農民的組織化程度也空前提升。農民專業合作社的數量和質量都在快速發展，組織化程度高的農民組織相比農戶來說更容易與高校達成合作協議，因為大組織能夠提供更多的農產品，更好的價格和服務，這些都將使高校的合作意愿大幅提升。
3.優質農產品的需求對“農校對接”提出了挑戰。我國居民的食物結構隨著社會經濟的發展不斷升級，一方面對農產品的需求量增加，另一方面也對農產品的質量提出更高的要求。國內居民的食品消費觀念的轉變為綠色農產品帶來了廣闊的發展前景，大力發展無公害、綠色、有機農作物是把握機遇的方式之一。而高校中的食品在大學生的心目中優于其他途徑購買的產品，因此進行“農校對接”合作，在高校銷售農產品是更好的選擇。
4.仍然嚴峻的宏觀經濟形勢對“農校對接”提出了挑戰。自從中國加入世界貿易組織以來，農產品就面臨著來自發達國家的高科技、高品質、低成本的同類產品競爭，農產品的價格也受到國際市場價格波動的影響。在席卷全球的金融風暴過后，各國經濟仍然處在艱難的恢復期。我國2012年的經濟運行整體平穩，但投資、消費和出口增速都維持在低位甚至出現下滑。我國經濟發展基本沒有發生根本改變，經濟發展緩慢也是由于以往不合理的增長結構面臨困境。低迷的經濟將不利于國內消費市場的擴大，影響產品的生產和銷售。
5.其他農業大省的競爭對廣東省“農校對接”提出了挑戰。隨著我國基礎設施的不斷完善，國內交通運輸業發展迅速，商品的流通也逐漸不受地域限制，低價優質的產品將在全國范圍內形成競爭力。我國其他的農業大省如產糧大省河南、山東等地的糧食銷售在廣東省內同本地的產品銷售形成競爭。南部其他經濟發達省份擁有更好的技術手段和營銷人才，也將對合作社農產品營銷造成沖擊。另外國際貿易也使得農產品面臨著更多的競爭者，只有不斷增加農產品的自身優勢，才能更好應對眾多的競爭者。
6.立法滯后、缺乏法律援助對“農校對接”提出了挑戰。首先對于合作社來說，為了在農校對接合作中提高自己的地位和實力，它們需要充足的運營資金。這便導致合作社在籌資上會實施資金互助的行為，但這一行為在我國缺少立法依據，因此不能夠有效地開展。另外為了在與高校的談判中處于優勢地位，合作社之間也會聯合起來，成立聯合社來使自身在談判中取得更大的利益。但聯合社也是法律上的一個難題，目前無法取得工商部門的注冊登記，因此其行為有效性和合法性就不能得到保障。最后在“農校對接”中合作社和高校一旦發生糾紛，如何通過法律手段和相關的政策來解決問題也將是一個難題。
二、“農校對接”模式下農產品目標市場分析
著名的市場營銷學者麥卡錫提出應當把消費者看作一個特定的群體，稱之為目標市場。目標市場給企業帶來經濟效益，分析目標市場有利于企業占領和開拓市場份額。
（一）目標市場的基本選擇與定位在“農校對接”的模式下，農產品營銷的目標市場是廣大高校內的學生。同時在市場經濟的大環境下，高校學生對于農產品的需求可以帶動當地農業產業的形成和發展。學生的大量消費能帶來不菲的經濟效益，使農業專業合作社進一步擴大生產。因此，為“農校對接”尋找更合理、有效的營銷模式，就必須重視高校學生的農產品消費需求，了解目標市場。2013年，筆者根據對廣州市高校中“農校對接”模式的客觀情況發放了一份調查問卷。問卷的調查對象為廣州市高校的在校學生。問題涉及被調查者基本情況，包括學歷、家庭人均收入水平、個人月食品消費支出等；對“農校對接”的了解；以及對品牌農產品的消費意向等等。在163份有效問卷中，男女人數大致相當，全部受訪者皆具有大學本科以上學歷。受訪者的家庭人均月收入主要集中在3000-5000元，人均食品消費支出80%集中在100-1000元，家庭收入高的相對在食品方面的消費支出也大，對于食品品質以及飯堂衛生環境的要求高。由此可見，客觀分析和研究目標市場，有助于了解消費者對農產品的需求，針對目標市場提出相應的營銷策略，可以提高農產品的市場競爭力。
（二）農產品目標市場營銷策略根據杰羅姆•麥卡錫（E.JeromeMcCarthy）在《基礎營銷》一書中所總結的產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）四個基本營銷策略，通過分析所發放的問卷調查數據，筆者認為，要發展“農校對接”模式，應該注重以下幾個營銷策略：
1.產品策略。產品策略主要是指農戶在市場競爭中發揮產品獨特競爭優勢，以期在眾多產品中脫穎而出，更加受到消費者的青睞。廣州市各大農業專業合作社所生產的農產品差異性并不凸顯，因此農產品走品牌化品質化、專業化的道路，才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。營養價值、食物品牌、衛生環境以及口味在消費者的心目中有著幾乎相近的比重，也同樣不可或缺。對農戶而言，提高農產品的營養價值以及品牌知名度，有著十分關鍵的作用。而對學校飯堂而言，良好的衛生環境以及不錯的飯菜口味才能更好地滿足消費者的需求。由此可見，合作社可以通過高校飯堂宣傳其生產的農產品的豐富營養價值，提升在消費者之中的知名度，甚至可借此打造品牌效應，建立自身的競爭優勢。有14.8%的消費者一定會選擇品牌產品，同時沒有人選擇一定不買品牌產品。雖然有大部分人在選擇品牌產品時不置可否，但是可以看出人們更傾向于品牌產品。農業專業合作社發展與擴大自身的品牌影響力，有機會爭取到大部分不置可否的潛在客戶，提高經濟效益。
2.價格策略。價格策略就是指商家制定不同的價格方案，以應對不同的市場需求。價格毫無疑問是消費者購買商品時最為關心的要素之一，它承載了吸引消費者購買欲望的主要任務。因此，對消費者目標市場進行細分，針對不同的目標市場，采用不同的價格方案。并且發揮“農校對接”模式的優勢，降低農產品價格，這樣可以使農業專業合作社在與同類農產品供應商的競爭中具有一定的優勢。費在5-10元之間，體現了多數學生的消費水平。他們的價格需求主導了合作社對農產品的價格定位。值得注意的是有20.8%的同學每餐支出在5元以下，同時也有12.3%的同學支出在20元以上，他們的需求或高或低，合作社都應考慮設定合理的農產品搭配方案。比如：散賣的廉價菜式或是營養豐富、品種齊全的套餐等。這樣才能在保證滿足消費者需求的同時提高經濟效益。在價格策略上，不能忽視品牌對于產品效益的影響。從上表中可以看出有22.1%的受訪者不接受品牌產品的較高價格。72.4%的受訪者對品牌產品10%以下的價格提高采取接受的態度，畢竟，農產品屬于生活必需品，同時過硬的品牌象征著較好的質量，一定的價格提高，消費者還是會考慮購買。只有5.5%的受訪者表示，過大的價格浮動變化會嚴重影響消費者的購買欲望。家庭收入高的受訪者相對而言在食品方面的消費支出也大，這一部分受訪者對生活品質的要求更高，注重農產品的品牌以及質量，愿意為更高質量的生活付出更高的代價。這為“農校對接”模式留下了一塊很有發展潛力的市場。結合廣州市高校的基本情況，農業專業合作社的價格水平是大眾普遍可以接受的，這使得開展“農校對接”的農業專業合作社在同類競爭對手中具有競爭優勢。
3.渠道策略。渠道策略是指企業通過培養長期穩定的經銷商以及建立完備的銷售網絡，使企業不用再直接面對消費者，而是由產品的分銷商來聯系在營銷活動中的企業與消費者。在這種情況下，企業掌控營銷渠道程度的高低直接影響了營銷主體效益的大小。通過上表可以看出54.6%的受訪者偶爾會接受高校飯堂的推薦，這說明大部分的受訪者對于購買何種食物的目的性并不強，同時29.4%的受訪者則經常接受高校飯堂對食物的推薦，也說明了合作社可以合理通過高校飯堂的推薦，讓消費者從多渠道了解與認知合作社的農產品，增強購買欲望，提高其產品在消費者中的品牌影響力。
4.促銷策略。促銷策略作為一種營銷手段，在人們的日常生活中經常見到，很多的商家都開始利用一些活動（比如，大減價、買一送一等）來適當改變銷售模式，以起到刺激消費者購買欲望的做法。這種手段可以在短時間內大量提高產品的銷售量，而且合理地使用還可以打響產品的品牌知名度，起到一定的品牌效應。即使在高校的飯堂中，促銷手段也是必不可少的。大學生生性活潑，喜歡搞活動，高校飯堂可以開展一些限時折扣及打折促銷活動，在學生們每天必去的飯堂開展一些對“農校對接”以及農業專業合作社的農產品的宣傳。甚至可以在周末進行大學美食節等活動，提供一些試吃的產品讓顧客品嘗。通過總結分析，有將近一半的同學對“農校對接”模式是具有一定的了解和認知的。但54%同學對此模式還是一無所知，說明“農校對接”還存在不小的空間去發展。通過對農業專業合作社農產品營養價值的宣傳，把食品健康的生活理念傳播到大學生活中去，可以使“農校對接”這種發展模式的市場潛力被進一步激發。因此采取廣告投入、面對不同的消費群體進行產品細分、保證產品的品質、改變營銷策略等有效營銷手段，對于農業專業合作社與高校的效益有著極大的幫助。
三、“農校對接”模式下農產品營銷效益分析
“農校對接”模式相對于傳統的營銷模式而言，有力地將農產品的各個供應鏈聯系了起來，將自古以來我國的小農生產與飛速發展的大市場銜接起來，充分滿足了不同對象、不同層次的需求，逐步實現了合作社、高校及消費者三方共贏，這是一種可能引起農村經濟模式變革的營銷方式。
（一）合作社及農戶效益分析農民專業合作社與農戶作為農產品的生產者，他們最關注的問題不外乎“種什么”、“怎么賣”。想要增加農民的收入，發展農村的經濟，歸根到底就是要解決農產品的銷售難題。“農校對接”這種模式給農民專業合作社帶來了經濟發展的契機，也為農產品銷售問題的解決提供了一條新的道路。
1.按需生產，穩定市場。在當前市場開放的大環境下，農戶們廣泛選擇種植需求量較大、市場價格較高的農產品以求提高收入。但是，由于農戶限于本身的文化層次不高、市場信息獲取渠道較少等缺陷，農戶對農產品市場的研究具有一定的局限性，對市場進行的預測準確性不足，同時因為農戶與消費者信息不對稱的原因，在市場中盲目跟風，產量過剩的情況并不鮮見。農民合作社與高校對接之后，農民專業合作社可以通過對高校師生食品需求進行定期的調查，以實現對高校農產品市場的最新需求進行充分了解與分析，并嚴格按照市場需求進行有針對性的農產品生產。這樣不僅減少了生產成本，而且可以減低市場風險對農戶的沖擊，提高農戶的經濟效益。
2.廣開銷路，增加收入。生產者和消費者應適應寬容價格波動。農產品價格波動具有合理性，是市場發揮資源配置作用的表現形式，也是消費者和生產者福利的保障?！安速v傷農”與“菜貴傷民”永遠是“難兄難弟”，構成了一個循環陷阱。因此，生產者、消費者應保持適度寬容的心態，理性面對。誠然，政策扶持、價格調節仍是必備手段，但是要在市場規律的條件下靈活運用。探索推進農業產業支持政策，農業產業從田頭到餐桌，從農戶到市民，涉及方方面面，必須建立綜合的扶持政策。借鑒國外經驗，盡快建立我國農產品調控目錄制度，探索創立農產品價格穩定基金以保證目錄制度的運行，在總結目前個別地方蔬菜價格政策性保險制度，蔬菜最高限價的基礎上，進行試點、總結、提高，然后予以實施與推廣。
3.建立品牌，提高競爭力。由于傳統的農業生產模式主要是以農戶單一耕作為主，這種規模極小的生產方式既不能保證農產品的產量也無法保證農產品的質量，我國的農業生產難以建立起一個具有強大市場競爭力的品牌。因此，大力發展“農校對接”模式，一方面可以保證農業合作社的農產品銷售，使農業專業合作社更快發展壯大。另一方面，高校的農產品采購量使得生產力有限的農業合作社向產品專業化的方向發展。擴大的合作社規模和專業化的生產，可以搭建出品牌建設的平臺。合作社可以在這個平臺上發展龍頭企業，并且以龍頭企業拉動合作社，將龍頭企業的品牌打入市場，帶動其他小合作社的建設，形成產業化、規?；a，提高農業專業合作社的市場競爭力。
4.促進合作社與農戶的合作，調整農業產業結構。實踐證明，農業產業化經營是調整優化農業結構的重要途徑。通過農業產業化經營，千家萬戶的農民實現了與市場的對接。因此，要繼續大力推進農業產業化經營，進而帶動農業結構的調整優化。推進農業產業化經營的一個重要環節是壯大龍頭企業。政府要加大對龍頭企業的扶持力度，為龍頭企業創造良好的發展環境。要加快對現有農產品加工企業和流通企業的技術改造，鼓勵采用新技術和先進工藝，提高加工能力和產品檔次。要加大對現有農副產品加工業和流通業的改組改造，把有市場、有效益的加工企業和流通企業，改造成為龍頭企業。鼓勵投資主體多元化，廣泛吸引各類合作經濟組織、社會民間資本和國外資本參與龍頭企業建設。鼓勵龍頭企業到主產區建立生產基地，帶動農民調整結構。合作社走規?；a的道路，不僅促進了農產品市場向規范化、標準化發展，而且能夠使農戶的生產行為產生一定的市場導向作用，讓農業產業結構得到一定程度的優化革新。在“農校對接”的經營模式下，農業專業合作社可以積極聯合各大高校及各大科研單位的種植技術專業員為農戶及合作社提供農業生產技術專業培訓，將程序化的種植管理流程合理引入到農業專業合作社的生產建設中來，使合作社的產業結構做出合乎市場需求的調整。
（二）高校效益分析
1.降低成本，減少高校開支，減輕學生負擔。在傳統的農產品營銷模式下，把農產品從生產地運送到消費者的餐桌上需要經歷許多繁復的中間環節。首先，在收獲季節時農產品采購商會直接到田間地頭進行收購，然后這批農產品就將被轉手給各大市場的農產品批發商，這些批發商把收購到的農產品再進一步銷售到全國各地的批發市場，最后高校到各大農產品批發市場進行農產品的采購工作。上述的每一個經銷環節都會從中謀得經濟利益，也就是說農產品的價格在一次次的轉銷中節節攀升，到最后農產品被高校所收購時的價格與當時被農戶售出時的價格相比就會產生極大的差價。而“農校對接”這種經銷模式，從根本上解決了這個問題，簡單直接的生產者——高校的運輸供應鏈，把高校的農產品采購成本大大降低，同時在客觀上也使農產品在流通中的營養損耗降低，緩解了運輸中對鮮活農產品儲存保鮮的壓力，保證了農產品的質量。高校減少了開支，學生的生活成本也降低了。
2.提升食品監管水平，保障食品安全。隨著社會經濟的發展，人們對食品質量的要求越來越高，食品安全問題始終受到全社會的廣泛關注。在“農校對接”模式中，高校中的廣大學生對于農產品的需求是巨大的，“農校對接”模式對保障農產品的安全質量起到了十分重要的作用。高校可以要求對口的農業專業合作社按照高校的需求生產無公害的綠色有機農產品。因為“農校對接”模式下農產品物流運輸環節得到很大的簡化，這種改變有助于對農產品進行更加細致的跟蹤調查，從生產源頭上對農產品的質量進行有效控制，方便對農產品的安全生產進行有效監管，保證安全可靠的農產品上市。流通環節的大幅減少更有助于建立農產品可追溯機制，當食品安全事件發生時，可以快速發現問題所處的位置、環節，加快問題的解決速度，使農產品的生產過程得到進一步的完善，農產品的質量得到進一步提高。
3.減少物流中間環節，有利農產品保鮮。相對于其他大部分商品而言，人們對于農產品新鮮程度的要求更高。然而，大部分農產品卻僅有很短的保鮮期，市場對農業專業合作社提出了較高的農產品存儲條件要求。在傳統的農產品營銷模式下，農產品的物流運輸經過了一層又一層的中間商環節，直接導致農產品最終被消費者買到時的新鮮度已經大大降低，農產品的品質已經不能完全達到消費者的要求。但是，在“農校對接”的營銷模式下，農產品的供應鏈得到了極大的縮短，當物流運輸的環節減少時，直接的影響就是運輸上花費的時間也會相應縮短，在收獲農產品之后將其直接運輸到高校，無論對合作社或是高校都有著極高的經濟效益。同時，合作社可集中資金購置先進的技術和設備，能夠對農產品進行加工和保鮮，合作社的冷藏設備可集中為農產品冷藏保鮮，最大程度保證農產品本色上市。
四、結論
