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跨境電商主要的商業模式范文1
【關鍵詞】跨境電商 中國經濟
對于跨境電商這種“互聯網+外貿”的新業態，帶來了中國的經濟發展新增點，對于此種態勢國家更是給予了高度的重視與支持?？偫韺缇畴娚踢@種“互聯網+外貿”的新業態一直高度關注。2014年11月考察浙江期間，總理曾鼓勵表示支持設立中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區，并親自敲定跨境電商綜試區的名字。2015年6月，總理主持召開國務院常務會議，部署促進跨境電子商務健康快速發展，推動開放型經濟發展升級。2016年1月6日，總理主持召開國務院常務會議，會議當天決定，在天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州這12個城市新設一批跨境電子商務綜合試驗區，用新模式為外貿發展提供新支撐，將杭州跨境電子商務綜合試驗區初步探索出的相關政策體系和管理制度，積極穩妥向更大范圍推廣?？偫碚f，本次擴大試點本著合理布局、注重特色和可操作性的原則，選取了基礎條件較好、進出口和電子商務規模較大的8個東部城市、2個中部城市和2個西部城市。
一、跨境電子商務
跨境電子商務是指分屬于不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流運達商品，完成交易的一種國際商業活動。它具有全球性、無形性、匿名性、即時性、無紙化、快速演進等特點?？缇畴娮由虅諒倪M出口方向分為：出口跨境電子商務和進口跨境電子商務；從交易模式分為B2B跨境電子商務和B2C跨境電子商務；2013年E貿易的提出，跨境電子商務分為：一般跨境電子商務和E貿易跨境電子商務。目前主要的跨境電商平臺：國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌；進口跨境電商平臺：洋碼頭、天貓國際、考拉海購、順豐海淘、蘇寧云商海外購、全球購、極速免稅店、悅海購等。
二、我國跨境電商快速發展
隨著互聯網的發展，電子商務也隨之誕生并迅速發展，1999年馬云創建阿里巴巴B2B電子商務平臺，隨后淘寶、聚美優品等誕生與發展，我國的電子商務進入了一個快速發展的時期，但是目前作為電子商務中一個重要部分的跨境電子商務仍處于發展初期。
盡管處于發展初期，但在政府政策支持下，許多跨境電商平臺也隨之發展起來：①2011年，洋碼頭從跨境物流服務商轉型進入跨境電商市場，是國內最早一批開始涉足跨境電商業務的創業公司； ②從2013年開始，從事跨境電商的創業公司越來越多，包括小紅書、蜜淘、蜜芽寶貝、笨鳥海淘等眾多跨境電商公司；③2014年2月，天貓上線“天貓國際”，在模式上復制了一個海淘版的“天貓商城”；④2014年12月，聚美優品上線“極速免稅店”；⑤2015年1月，網易和順豐相繼涉足跨境電商行業：考拉海購和順豐海淘；⑥2015年4月，京東正式上線“全球購”，采用B2C的方式做自營跨境電商；⑦亞馬遜也積極布局針對中國市場的跨境電商，從2014年開始相繼上線了直郵、海外購、進口直采和國際精品店等多項業務；⑧不久前，360奇酷副總裁高銅良宣布離職，與前TCL副總裁王彥新一起聯合創業，成立跨境電商平臺悅海購。
盡管近年來我國的跨境電商發展迅速，但是與美國、日本、新加坡等國家相比，我國的跨境電子商務無論是在政策環境還是在技術水平上仍然處于極具發展潛力的發展階段，跨境電商已經成為推動我國對外貿易發展的一個重要力量。隨著行業參與者的積極推動和行業產業鏈的快速完善，我國的跨境電商交易規模將持續高速發展，在我國進出口貿易中的比重將會越來越大，到2017年將會達到22.2%，2017年中國跨境電商交易規模預計可能達9萬億元左右，2011-2017年，將從1.8萬億元增長到8.8萬億元，年均增速近12.8%。
三、跨境電商對我國經濟的促進作用
（一）跨境電商利于產業結構升級
跨境電子商務的發展，直接推動了跨境物流、電子支付、電子認證等現代服務業和相關電子信息制造業的發展，一大批電商平臺企業、物流配送企業、第三方支付企業等迅速崛起?？缇畴娮由虅諏鹕a方式的變革，組織形式的變化，面對境外多層次、多樣化、多需求的消費者，企業必須以消費者為核心，轉變發展方式，加快創新，加強產業合作，提升產品質量，重新構建產業鏈，最大限度地促進資源的優化配置，促進我國經濟的發展。
（二）跨境電商利于提高企業的品牌形象
企業的品牌形象在產品銷售中起著不可小覷的作用，是企業核心競爭力的重要組成部分。我國許多企業的產品雖然在質量和性能上比其他國家的產品要好，但是境外消費者卻不知，通過跨境電子商務這一平臺，可以讓更多的國外消費者了解我們的產品，從而提高企業的知名度，增強企業的品牌形象，從而更好地促進產品的銷售。
（三）跨境電商利于傳統外貿企業的轉型與升級
大力發展跨境電子商務，有利于增強我國進出口競爭優勢，提高我國外貿企業的利潤率。跨境電商的發展省去了中間商的成分，企業以國外消費者為核心，利于企業及時掌握市場動態，調整產品結構，提升產品品質，利于增強我國外貿的競爭力，有利于外貿的持續穩定的增長。
（四）跨境電商利于我國經濟結構的調整
隨著跨境電子商務的發展，直接推動了跨境物流、電子支付、電子認證等現代服務業和相關電子信息制造業的發展，一大批電商平臺企業、物流配送企業、第三方支付企業等迅速崛起，利于第三產業的迅速發展，利于促進我國經濟結構的調整，從而利于平衡我國第一、二、三產業的比重，利于我國第三產業比重的增加，從而利于我國更好更快地追上并超過發達國家。
（五）跨境電商利于消費觀念的轉變
跨境電商主要的商業模式范文2
【關鍵詞】鄉村振興；農村跨境電商；品牌培育；問題與對策
隨著互聯網時代的開啟，跨境電商的商業模式隨之興起，帶動了農村企業的發展，將其市場從國內拓展至國際，使得世界各地的消費者都因此能夠獲取農村賣家的商品信息，大大有利于農村企業的做大做強。在其發展過程中，品牌化是農村企業成長發展必須重視的關鍵點。在社會經濟迅速增長的情況下，農村跨境電商在國家鄉村振興利好的政策支持下，要加快品牌化的轉型。
一、鄉村振興背景下農村跨境電商品牌培育的重要性
品牌化是農業現代化的標志，是轉方式、調結構的重要抓手。農村跨境電商進行品牌培育有利于提升農村企業形象，提高農民收入，維護農村產品市場秩序，促進我國現代農業發展，這對我國鄉村振興戰略的實施、促進我國農業轉型升級具有重要意義。2021年是貫徹落實中央鄉村振興戰略的關鍵之年，大力發展農村跨境電商經濟，實施“品牌強農”戰略，是助力鄉村振興、提振縣域經濟發展的一條可行和必由之路。近年來，在各地政府高度重視、引導和扶持下，跨境電商經濟在助農增收、推動地區經濟發展方面發揮了積極的作用。在此背景下，面對日益激烈的國際農產品貿易競爭，農村跨境電商應抓住機會堅持走“質量興農、品牌強農”的發展道路，通過不斷開辟國際市場，延伸產業鏈，整合優化品牌的資源配置，增強品牌的黏性，借助跨境電商平臺和互聯網的傳播，加速農村特色品牌出海，從而帶動農產品國際化，打造地方經濟轉型升級新動力。
二、當前農村跨境電商品牌培育存在的問題
1.品牌培育意識薄弱，知識產權缺乏有力保護當前農村跨境電商經營者受傳統農業生產經營方式的慣性束縛，品牌培育意識較為薄弱，只關注產品的銷量，對提升品牌形象、打造品牌知名度缺乏積極性和主動性，長此以往，勢必影響企業經濟利益和自主創新能力，導致產品生產經營受制于人。此外，有些農村跨境電商經營者盡管已經建立了自主品牌，但對品牌的保護重視程度不夠，容易使其合法權益在受到侵犯時難以運用法律武器來保護自身的經營成果，使其品牌長期處于弱勢地位。2.品牌推廣與維護不足，品牌效應不明顯在激烈的國際市場競爭中，品牌效應已經成為農村跨境電商發展不可或缺的國際競爭力。然而不少農村跨境電商品牌只是一種形式上的存在，企業并未真正重視品牌的推廣與維護，品牌作用難以發揮其真正的價值。主要體現在以下兩個方面：一是對品牌宣傳力度不夠，國際市場銷路難以打開，品牌效力難以發揮，加之同類同質產品較多，競爭壓力較大。二是企業缺乏戰略眼光和長遠謀劃，只注重短期效益，在進行跨境產品銷售時往往容易做出損壞品牌形象的行為，從而影響商品的成交率。3.農產品質量標準和國際認證體系不健全，品牌質量參差不齊隨著跨境電商規模的不斷擴大，農村企業越來越重視產品的質量，然而當前農村跨境電商主要的出口商品——“農產品”卻普遍存在質量標準與國際認證體系不健全的問題，導致品牌質量參差不齊，不利于企業經營發展。主要體現在以下方面：一是管理主體不清晰，參與標準體系建設的部門較多，無法進行統一的規劃管理。二是標準體系的配套技術、標準并不完善，僅對農產品的技術指標進行了要求，卻沒有規范相應的檢驗方法，使得農產品的質量難以得到保障。三是標準體系針對性不強，對跨境電商的發展缺乏適應性，很難配合農村跨境電商進行品牌的培育。4.農村金融體系不完善，品牌培育缺乏足夠資金支持當前農村金融體系不夠完善，農村跨境電商在品牌培育過程中難以獲得足夠資金的支持。主要是因為商業銀行作為營利性機構需要進行商業化運作，其資金需要在安全的范圍內靈活流動，但由于農業弱質產業的特點造成的高風險、低收益導致農村跨境電商進行貸款融資時困難重重。再加上農村當前的信用環境并未得到較好的建設，其進行金融活動時需要進行煩瑣的抵押程序，開展金融業務的成本較高，審批周期較長，使得農村金融體系發展速度緩慢，難以提升整體水平。5.農產品跨境物流冷鏈發展緩慢，無法與國際標準接軌農產品不同于常規商品，在進行跨境交易時要保證物流的時效性和運輸質量，做到全過程“無斷鏈”。因此，需要依靠冷鏈物流，從農產品的生產、儲存到其運輸、銷售，都應當被“無斷鏈”的體系建設覆蓋，進而實現產品物流一體化。然而，目前在物流行業中跨境冷鏈物流體系建設尚未完備，冷鏈的集中度較低，部分運輸中缺乏預冷環節，運輸效率低下，無法與國際標準接軌。國際物流條件的不足導致農產品在進行冷鏈運輸時質量得不到有效保障，這已經成為農村跨境電商品牌培育的瓶頸之一。6.農村跨境電商品牌營銷人才嚴重欠缺人才是發展的生產力。農村跨境電商進行品牌培育時，需要既懂得電子商務技術，又熟悉國際市場營銷以及品牌管理的復合型人才。就目前實際情況來看，農村地區跨境電商領域的專業人才嚴重缺乏，導致農村跨境電商品牌的培育舉步維艱。究其原因，主要是農村地區培訓條件不夠完善，農民接觸跨境電商的時間相對較短，無法充分理解和掌握電商的相關知識和技術，使得網絡營銷和品牌運營的實際操作能力相對較低。再加上農村跨境電商很難留住電商人才，人才流動頻繁。沒有專業人才的支持，跨境電商的發展和品牌的培育都陷入了難題。
三、鄉村振興背景下加強農村跨境電商品牌培育的措施
1.提高農村跨境電商經營者品牌意識，加強知識產權保護對于農村跨境電商而言，在跨境經營過程中應當重點強化品牌意識與知識產權保護意識，及時注冊商標專利，打造品牌，把握主動權。同時，企業應定期組織員工參加培訓，學習品牌文化與知識產權的規則，了解與跨境電商銷售侵權的相關案例，從而在經營過程中能夠避免侵犯他人知識產權，也能夠在自身知識產權被侵犯時進行有力的法律反擊，維護企業的利益。對于當地政府而言，在鄉村振興政策的指引下，應當有效發揮自身作用，在信息檢索、法律援助、搭建資金支持通道等方面給予一定的幫助和支持，從而進一步推進農村跨境電商產業的發展和品牌的培育。2.落實品牌推廣與維護，提高品牌競爭力農村跨境電商品牌的宣傳和推廣是延長農村產品品牌生命周期、提高品牌市場競爭力的重要措施。通?？梢酝ㄟ^提高網絡搜索中品牌關鍵詞的排名，獲取更多互聯網搜索流量，在網絡上擴大品牌的知名度，也可以開通企業公眾號以及微博、抖音賬號等自媒體平臺進行產品的推廣，還可以通過邀請紅人明星參與助農活動，在其公眾平臺進行品牌的聯合宣傳，提高品牌影響力，或者通過網紅明星直播帶貨的方式擴大品牌知名度。除此之外，還需要做好品牌文化口碑維護，建立網絡輿情監測體系，做好數據分析，在第一時間處理負面輿情，做好輿論引導工作，擴大正向推廣，維護好品牌形象。只有徹底落實好品牌的推廣與維護，才能夠樹立良好的農村品牌形象，取得較好的品牌效應。3.健全農產品質量標準和國際認證體系，控制品牌質量農產品標準化是農村跨境電商品牌培育與建設的基礎，通過農產品標準化規定才能全面確保品牌農產品質量。因此，在培育農村跨境電商品牌時，政府相關部門應基于鄉村振興政策，加強農產品的標準化建設，健全質量標準與國際認證體系，對區域內的農產品質量進行嚴格控制。在此過程中，應當精簡標準體系建設部門，明確標準體系建設的方向，充分發揮標準控制質量的作用。應當進一步加強其配套技術和標準開發，使所有農產品具有質量標準，規范農產品市場。除此之外，應當加強質量標準的針對性和適應性，細化農村跨境電商相關信息的國家標準、行業標準與地方標準，應及時修訂和完善相關標準與體系，將其控制效果最大化發揮。4.完善農村金融體系，落實品牌培育資金支持培育農村跨境電商品牌離不開資金的支撐。因此，需要全面推動農村地區金融改革，完善農村金融體系，落實品牌培育資金支持，進一步提升農產品品牌以及跨境電商的市場。為此，金融機構應積極響應鄉村振興政策的號召，不斷拓展金融業務，簡化貸款手續、提升服務水平，為農村跨境電商提供小額信貸和多樣化的金融產品，確保其能夠更便捷地獲取信用貸款，并在跨境結算時能夠享受針對性的“即時到賬”的金融服務。與此同時，為了確保品牌培育資金到位，政府應當進行專項資金扶持，為其構建安全、高效、通暢的融資渠道，必要時可以通過立法手段對農村跨境電商資金投入進行保障。5.加快冷鏈物流發展，與國際標準接軌物流運輸是鄉村振興背景下跨境電商品牌化發展的重要保障因素。因此，政府需要出臺相關優惠政策，使冷鏈物流配送走進農村合作社與個體經營戶，重點應關注以下方面：一是針對跨境電商經營進行政策傾斜，使越來越多的農產地加入電商發展；二是給予其適當的流通便利，重點加大對農產品預冷、農產品加工、儲存以及生鮮類型農產品的運輸、配送全過程中所需設施的支持力度，以此保證綜合質量；三是需要加快冷鏈物流集散中心的建設，縮短運輸過程中花費的時間，提高冷鏈物流集散、運輸的效率，盡可能地保障質量問題；四是需要對冷鏈物流中的農產品做好質量檢查工作，落實風險監測與源頭追溯，從而打造高價值的跨境電商品牌。6.加強專業人才培育農村跨境電商品牌培育的過程中，專業人才不可或缺。因此，需要將跨境電商經營與品牌培育納入當地新型職業農民的相關培訓計劃之中，通過舉行知識下鄉活動使當地農民能夠免費接受高質量的跨境電商教育。當地相關部門可以對農業大戶、網店店主等開展針對性的培訓，提升其網絡營銷、品牌推廣與維護等方面的水平和能力，使其具備實戰經驗以便應對跨境電商品牌發展中的實際問題。同時，政府還應制定相應的人才引進優惠政策，建立有吸引力的獎勵機制，鼓勵農村大學生畢業回村開展跨境電商經營活動，讓農村大學生起到較好的模范帶頭作用，從而推動農村經濟的可持續發展。
四、結語
農村跨境電商培育品牌時只有貼合國家鄉村振興各項相關政策，積極提高經營者品牌意識，加強知識產權保護、落實品牌推廣和維護，提升品牌競爭力、健全農產品質量標準和國際認證體系，控制品牌質量、完善農村金融體系，落實品牌培育資金支持、加快冷鏈物流發展，與國際標準接軌以及加強專業人才培育，才能夠加強農村跨境電商品牌的培育力度。隨著各項措施的逐漸落實，農村跨境電商品牌化建設必然會取得突破，獲得更多的發展機會與更長遠的發展前景。
參考文獻
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跨境電商主要的商業模式范文3
關鍵詞：義烏；小商品；飾品；法國
中圖分類號：F2 文獻標識碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.07.015
義烏小商品市場經過了三十余年的發展，成為了世界的小商品流通中心。從其競爭力角度分析，主要源于物美價廉、薄利多銷這兩個法寶。然而在各項勞動要素持續上升的今天，義烏小商品從業者的利潤不斷壓縮，甚至于無利可圖。以2010年南非世界杯產品嗚嗚祖拉為例子，其出廠價至多2.5元，當地批發價為5-6元，超市價則高達71元。在此義烏廠家僅僅獲得了5%的利潤，而貿易商、經銷商以及零售商利潤在10%至50%之間，由此可以看出義烏企業無論是在生產還是國際貿易環節獲利很少，絕大部分的利潤被流通環節中的貿易商、經銷商以及零售商所獲得。
為何義烏企業處于如此困難的境地，其原因在于：（1）企業的技術開發能力薄弱，只能被動地接受訂單。（2）義烏企業由于國際營銷能力不足，而只能將交易限制于國內，拱手將境外的流通環節讓于他人。
為了能夠擺脫這種局面，就需要在相關產品的進口國建立自己的營銷網絡，其主要途徑就是對外直接投資，建立子公司進行直接的貿易和營銷活動。
目前已經有不少的義烏商人走出國門從事貿易活動，在國外開拓當地市場。從地域角度分析，主要集中于俄羅斯、東歐、非洲、中東等地區，而經濟最發達，消費能力最高，同時也是利潤最高的北美以及西歐市場則很少涉足。本文以義烏的優勢產業――飾品開拓法國市場為例，提出一些不成熟的看法以供拋磚引玉。
1 義烏飾品行業的現狀
義烏是中國飾品的最大生產地和銷售地，目前共有八千多家企業，并形成了從產品開發、原材料以及配件加工生產至成品銷售的一整條完整的產業鏈，截至至2012年總銷售額為近兩百億元人民幣，其百分之七十的產品行銷至世界上一百七十多個國家和地區，占據了可觀的世界市場份額，并涌現出一批以新光飾品為代表的實力雄厚的現代化企業。
盡管義烏飾品行業已經成為了世界飾品市場的重要力量，但是在從外銷角度而言也存在著一些不足之處：（1）由于企業高水平的設計力量的缺乏，導致產品附加值不高，單品利潤有限。（2）在意識上普遍存在重產品銷售，輕視市場開發的思想。這導致在銷售上，盡管已經開始利用以阿里巴巴為代表的電商平臺進行批量銷售，總體上仍然過分依賴諸如國際商貿城等傳統的銷售渠道，很少有企業能夠通過自身的努力來拓開拓國際市場。這種單一局面致使義烏飾品企業在國際飾品市場上處于被動地位，導致絕大部分利潤為貿易商、經銷商所攫取。（3）很少有企業擁有在國際市場上具有一定知名度的品牌，導致企業出口產品要么是貼牌產品，要么則是沒有品牌的產品，這對于飾品這類品牌附加值很高的產品而言，無疑導致了其產品銷售競爭力的低下。
目前已有一些互聯網商家通過EBAY、亞馬遜等平臺向國際市場提供零售服務，他們擺脫了傳統的貿易渠道，繞開了中間環節直接抵達消費者，并且也取得了較好的效果。誠然此種電商直接銷售方式在中國國內已大有取代傳統商業的勢頭，但是就飾品跨境銷售而言還存在著諸多的障礙：（1）消費者單獨下單導致每個訂單購買量少，需要有大量的訂單方能夠產生規模效益。（2）網上價格很透明，價格競爭激烈，導致利潤空間有限。（3）由于國外市場路途遙遠，由此所帶來的物流成本以及消費者所需要等待的時間很顯然會在一定程度上影響他們的購買行為。（4）飾品是一種需要通過試戴才能體現出佩戴效果的商品，單純的網上圖片介紹和文字描述很難使消費者了解實際做工、材質以及佩戴效果，因此其銷售效果同實體店相比還是比較有限。綜上所述，新興的跨境電商平臺雖然在一定程度上能夠繞開傳統的銷售渠道，直銷給消費者，由于物流、商品描述和穿戴效果方面的不足導致其總體效果仍然較為有限。
2 義烏飾品在法國銷售現狀
法國是一個擁有燦爛文化，厚重歷史的西方發達國家，這個國度以浪漫而著稱，擁有卡地亞、香奈兒、路易威登等國際一線品牌，而巴黎更被視為世界時尚之都。法國是世界時尚界的風向標，盡管目前美國、日本、韓國等時尚產業實現了崛起，但是它以其獨一無二的條件而繼續引領著世界潮流。法國擁有數千家珠寶制造商，與中國同行相比，規模普遍較小，多為小作坊。但是其產品做工優良，高貴得體，而占據了法國的高端市場，為來自各國的消費者所青睞。
（1）中國飾品在法國消費者中的印象。目前中國有大量的飾品出口到法國，其中相當一部分來源于義烏飾品企業，但由于其產品檔次較低，基本上通過地攤、折扣商店進行銷售。這使得法國消費者對于中國飾品有了一個先入為主的概念，即：產品做工普通、款式一般、價格實惠。但由于其實惠親民的價格，中國飾品已經占據了法國中低檔飾品市場中重要份額。
（2）義烏飾品出口至法國的途徑。由于法國在全世界時尚行業中重要地位以及其強大的消費能力，相關飾品企業如果能夠在法國直接落地生根，則毫無疑問具有重要意義，但是至今尚未有任何關于義烏飾品企業在法國市場進行直接投資的報道。因此義烏出口至法國的飾品仍舊基本上通過法國的批發商路徑進入法國。
（3）義烏飾品在法國的銷售途徑。目前巴黎地區是法國乃至周邊國家地區的小商品批發中心，其飾品批發市場主要集中于巴黎市中心三區以及巴黎郊區九十三省歐拜赫維里耶市商業批發中心。那里華人批發商店林立，其銷售模式也是相當的傳統：即各地零售商前來批量采購，其操作方式與義烏國際商貿城并無二致。由于從業者基本上為經營理念傳統的華人經銷商，因此經營方式較為保守，很少通過互聯網等途徑面向終端客戶進行銷售。這些飾品最終流向大眾服裝店、地攤以及以貼牌方式進入連鎖超市。
3 義烏飾品企業進入法國市場分析
義烏飾品企業進入法國市場會面臨許多問題，比如國際化運營團隊、繁瑣的投資手續、較高的投資額度等這些對外投資通常都會遇到的困難。此外，還有商業模式的一個選擇問題。傳統批發市場銷售飾品的經營方式自然具有模式很成熟、易操作等優點，但是也存在著不容忽視的問題：
（1）價格競爭十分激烈。目前批發市場上經營飾品各類大小商店多達數百家，這些商店經營的產品相似度較高，其經營理念與義烏國際商貿城也很類似，即通過走量來實現利潤收益。為此各經營戶之間價格競爭非常激烈，相應地產品盈利空間也較為有限。
（2）相關店面以及倉庫投入巨大。巴黎地區是法國以及諸如比利時等周邊國家的中國小商品貨源地，相關產品銷售量巨大。在過去的十多年期間，批發市場得到了蓬勃發展，由于市中心批發街區容量有限，為此大量經營戶遷移到了巴黎北郊歐拜赫維里耶市批發市場。盡管那里市場先天條件相對較好，但是店面仍然較為有限，難以滿足眾多經營戶的需求，遂導致店鋪以及倉庫租金相當高昂。
（3）商貿批發區的綜合環境也不利于飾品品牌的樹立?，F有的華人批發區從本質上而言也只是地攤模式的再現而已。但是，對于飾品這類具有藝術設計內涵，注重品牌溢價的時尚商品而言，很顯然批發市場是不恰當的銷售場所，因為進貨商家以及消費者會有意或者無意地將它同普通日用小商品相提并論，最終導致飾品品牌形象受損，而這很顯然不利于飾品品牌在法國的長期經營。
綜上所述，義烏飾品企業很顯然不適宜采用傳統經營模式來開拓法國市場，而應當采取一些與時俱進的策略。
4 義烏飾品企業在法國的發展策略
目前華人飾品經營戶的觀念陳舊，將飾品當成傳統小商品進行經營。如果義烏飾品企業能夠獨辟蹊徑，則可以避開同他們的直接價格競爭，走出一條別人難以復制的發展道路。
（1）建立一支高素質的國際化運作團隊。現有的飾品經營者的模式過于陳舊，主要依靠家庭成員來經營。義烏飾品企業可以在當地招聘高素質的經營人才，以現念來經營飾品。巴黎是時尚之都，有眾多的品牌，相關的高素質運營人才并不缺乏。如果能夠建立這樣一支團隊，企業則能根據法國市場實際以及法國消費者的喜好有針對性地采取行之有效的經營策略。
（2）采用法國當地的設計力量。目前國內飾品企業的普遍缺點是設計力量不足，因此產品設計水平有限，國際市場競爭力缺乏。義烏飾品企業應當利用法國豐富飾品設計人才，并針對當地市場特點，結合最新的時尚潮流，推出具有一流設計水平的飾品，從而有效提高產品競爭力。
（3）在法國注冊品牌，以法國品牌作為核心競爭力進行飾品銷售。長期以來中國商品特點是價格低廉，檔次較低，因而被國外消費者普遍地視為廉價產品。飾品也不例外：即使產品設計水平高，做工優良，但是消費者仍然存有偏見。針對這種情況，義烏飾品企業可在法國注冊一個品牌，以法國品牌的面貌進行銷售，則從根本上可避免這種不利的局面。
（4）產品生產采取從中國進口半成品，在法國組裝的方式。中國制造產品在國外消費者認可度不高，為此企業可以采取從中國進口半成品，然后在法國進行組裝后銷售。通過這種做法可以使產品成為法國制造的商品，這樣更容易被西方消費者接受，并獲得更高的附加值。
（5）采取線上和線下相結合的方式進行整合營銷。批發中心高昂的店面以及倉庫費用使得市場經營戶不得不面臨沉重經營成本和激烈價格戰的雙重壓力。但是中國電商在過去十年的發展證明了互聯網能夠顛覆傳統商業模式，使得企業可以通過網上銷售來減少對實體店鋪的依賴，有效地降低相關成本。更重要的是企業能夠繞過中間環節直接面對終端消費者，從而提高利潤空間。因此義烏飾品企業可以導入互聯網思維，以全新理念來經營飾品。具體做法是首先建立一個獨立品牌網站進行品牌以及產品推廣，其次在主要的電商平臺比如EBAY、AMAZON建立網店進行銷售，再次開發APP通過移動互聯網進行銷售，最后充分利用TWITTER、FACEBOOK等社交媒體進行品牌推廣，建立自己的粉絲群。飾品網上營銷的思路可以借鑒小米的做法，以充分發揮互聯網作用，擁抱消費者。最后，由于飾品的特殊性，消費者很難僅僅通過網上描述就能夠充分了解產品，試戴飾品對于其購買決定是必不可少的。因此，企業可以借鑒小米體驗店的方式，在法國幾大主要城市建立銷售專柜或者是體驗專柜，這樣能夠讓消費者在購買前充分了解產品，同時便于處理售后事宜。
跨境電商主要的商業模式范文4
關鍵詞：個人網絡代購；電子商務；稅收征管
中圖分類號：F23文獻標識碼：A文章編號：16723198（2015）26014202
伴隨著我國互聯網的飛速發展及商業社會的不斷進步，網上購物已逐漸融入到民眾的日常生活，并發揮著不可替代的作用。近幾年來，網絡代購也飛速發展，占據了人們網上購物的極大份額；同時也成為了一部分人的牟利方式。對于網絡代購行為這種新的消費方式的的稅收征管問題，我國在不斷的出臺政策進行調整，然而個人網絡代購行為的偷稅漏稅問題層出不窮，嚴重影響了我國對于網絡代購行為的稅收征管。
1網絡代購概述
網絡代購源于熟人海外代購，境內人員委托親戚朋友從國外代購商品，后來隨著這種新的消費模式的發展，有不少商家看準了這中間巨大的盈利空間，興起了網絡代購這一新興商業模式。國內的網絡代購主要分為兩種形式：B2C（企業對消費者之間的電子商務）代購網站和C2C（個人與個人之間的電子商務）代個人網店。前者通常是與國外網站建立聯系，消費者可通過它們選購國外商品；而后者通常是依附于大的購物平臺如淘寶、拍拍、微商等經營個人網店。本文主要探討C2C模式網絡代購行為，即個人代購網店。
1.1C2C網絡代購主要方式
（1）境內網絡代購店主匯總國內需求遞交境外采購人員，境外采購人員進行境外采購，再將國外代購物品用郵寄方式以自用品報關入境。
（2）境內網絡代購店主直接前往境外進行采購，再以自用品通關帶回。
1.2C2C網絡代購產生原因
（1）價格懸殊。內地與境外市場巨大的價格差是消費者選擇代購最主要的原因。以當前時興的iPhone6代購為例，據中國網數據統計，2014年9月24日，以全球公布的價格相比，日本比中國大陸售價低26%。美國售價比中國大陸售價低25%，加拿大售價比中國大陸售價低21%，中國香港價格比中國大陸價格售價低17%，其中價差可見一般。這在一定程度上催生了私人海外代購這一行業的興起。
（2）國人的攀比心理。隨著生活水平的提高，大眾對于奢侈品的需求更加旺盛，這其中也存在攀比跟風的心理。中國人傳統有一種理念，進口的商品才是高端的。當周圍有朋友從國外購買了某項物品，自己也會產生欲望購買此物品或相似物品，從而找朋友代購或在網店尋找購買，以實現其使用奢侈品的目的。
（3）國內市場貨物稀缺。比如消費者想購買國外新上架的時裝或限量款商品，而國內市場尚未上市。消費者只能通過代購的方式來滿足其需求。
（4）品質保證。發達國家的質檢標準普遍高于中國，再加之國內食品安全、質量問題頻出，消費者更傾向于購買國外優質產品。
1.3我國網絡代購現狀
1.3.1網絡代購交易現狀
中國已成為巨大的海外商品網購消費市場，中國電子商務研究中心數據顯示，2013年中國“海淘族”規模已達到1800萬。到2018年中國的“海淘”族人數將達到3560萬人，“海淘”規模將達到1萬億元人民幣。2014年3月，中國電子商務研究中心的《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，截至2013年底，中國海外代購市場交易規模達767億元人民幣，與上年相比增長了58.8%。
1.3.2C2C網絡代購逃稅現狀
網絡代購店主為避稅大多采取在國外購物后由親友以運送國際包裹的方式來過關，清單說明含混，被抽查的幾率相對低，“合理避稅”的可能稍大，造成國家稅收大幅流失。但同時，國家為防范個人非法代購，做出了許多努力。為加強對跨境網購、代購郵件的監管，海關總署在2010年連續出臺了第33號、第43號公告，2012出臺了2012年第15號公告，2014年又出臺了2014年56號文《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》等，旨在加強對網購、代購郵件的監管、稅收工作。
2網絡代購稅收問題
2.1網絡代購征稅的必要性分析
2.1.1避免稅收流失的需要
個人代購逃稅現象嚴重，造成了大量的稅款流失。海外代購隨著經濟的不斷發展，會成為一種主流的消費模式，從而引起的稅收征管問題會逐漸增多。
2.1.2規范個人代購網店的需要
在通告出臺之前，大多網店店主認為電子商務代購無法可依，認為可以打法律的球，出臺有力的稅收政策，可以起到威懾個人代購逃稅的店主的作用。
2.1.3完善征稅體系的需要
通過不斷的根據市場出臺新的政策，會促進我國征稅體系更加完善、成熟。也會讓大多網絡店主更加關注國家的政策，認識政策，順應政策，保障國家的稅收流入。
2.2C2C網絡代購稅法的實施障礙
2.2.1稅收制度構成要素的確認難題
（1）納稅主體的身份確認。
跨境電商主要的商業模式范文5
跨境眾籌法律機制建設的指導理念應當采取預防主義, 主要源于互聯網技術自身的發展特征, 尤其是互聯網技術高速發展與社會思維慣性之間的矛盾以及立法滯后性的天然缺陷, 它們極易導致互聯網產業發展過程中法律矯正機制失靈。筆者認為, 恰恰是包括眾籌在內的互聯網產業自身的缺陷反而為預防式的跨境眾籌法律機制建設提供了現實基礎。
(一) 實踐先行但立法滯后的互聯網產業規律
技術本體的發展與更新有偶然性, 互聯網技術自身的發展方向很難被確定, 人類無法從特定的技術研究方案推定該技術對社會的實質影響?；ヂ摼W技術開發占有高科技研究資源分配的比例很大, 相應地互聯網產業在很多國家得到長足發展?；ヂ摼W技術強烈地變革了社會固有思維所確定的生活模式[1], 然而互聯網產業尚未擺脫實踐先行但立法滯后的高新技術產業發展規律, 以互聯網技術為支撐的孵化器產業、物聯網產業、互聯網金融產業均如此, 眾籌產業亦然?；ヂ摼W技術發展速度極快與立法程序滯緩之間的矛盾成為跨境眾籌法律機制建設入局的第一個難關。在跨境眾籌出現之前出臺相應的產業規范有其合理性:筆者認為防止跨境眾籌產業陷入實踐先行而立法滯后既有其時代性又有其合理性?；ヂ摼W時代的法制建設可以借鑒供給側改革理念, 即借助預先防控和規范指導的立法成果為新事物和新產業提供發展規劃。
(二) 國內眾籌法制建設有待完善
國內眾籌法制建設有賴于兩個層面的支持:一是互聯網技術整體法制建設的外部環境;二是著眼于眾籌本體法制建設的內部環境。二者相互影響, 相互促進。
眾籌本體法制建設首先要以互聯網技術整體法制建設作為依據和保障?；ヂ摼W技術是眾籌發展的前提和基礎, 互聯網產業整體發展尚處于法制建設有待完備的時期, 相應地互聯網金融法律規制的不完全現狀已經制約到眾籌乃至跨境眾籌的發展。2015年7月, 被視為互聯網基本法的《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》 (以下簡稱《指導意見》) 的出臺拉開了互聯網金融監管的序幕, 其中將眾籌明定為互聯網金融的主要商業模式。眾籌運營以互聯網技術為基礎支撐, 而互聯網技術對傳統法律機制、生活理念, 以及倫理道德的沖擊導致缺乏完善指導理念的互聯網產業無法彌補眾籌制度潛在的原罪?；ヂ摼W法律機制有待完善, 既迫于互聯網產業的極速發展、互聯網用戶急劇擴張的社會現實壓力, 又迫于互聯網技術本身的廣泛連接性、即時傳播性等特質的需要, 由此形成了互聯網技術發展迅速與立法滯后性之間的矛盾[2]。
眾籌制度本身的法律機制有待完善的集中表現就是當前尚無明確用于規范眾籌產業發展的法律淵源。前述《指導意見》無法上升至成文法的高度, 眾籌產業規范運營更大程度上依賴于行政管理和行業自律。然而眾籌制度高速且平穩的發展有賴于法律機制的宏觀引導, 不然, 行政管理機制和行業自律機制的輔助功能將失去前進的方向。
(三) 跨境眾籌的出現是時代使然
眾籌產業涉及的范圍取決于社會成員之間聯系的緊密程度與方便程度, 筆者通過考察技術支撐、法律支撐、社會支撐三個方面, 認為跨境眾籌將很快出現。提前做好相關法制建設, 杜絕借助跨境眾籌惡意刷單。
跨境眾籌的技術支撐業已完備。眾籌并非起源于互聯網技術而只是借助互聯網技術得到大范圍的推廣。在18、19世紀專業民間眾籌現象問世之際, 大范圍的、國際性的眾籌行為不易形成, 因為其受制于國際交流范圍過小、國際間文化理念差異過大的國際關系現狀?；ヂ摼W技術是眾籌產業蓬勃發展的直接推動力, 中國正處于普及互聯網技術的時代, 其連接范圍不限于國內已經成為不爭的事實。近年來借助互聯網技術迅速發展起來的電子商務就是一個典型例證。相較于此, 跨境眾籌產業需要配套建設的物流體系、海關體系等基礎設施成本接近于零, 其更需要的僅是資金流通層面的跨境監管機制與眾籌參與者的合理法律定位, 跨境眾籌的出現成為必然。
跨境眾籌的法律支撐有其可行性?？缇潮娀I法制建設除前述資金監管和參與者法律定位之外, 還包括中國互聯網產業整體法律監管機制的建設是否與國際接軌[3]。主要源于包括眾籌產業在內的互聯網產業國際發展規律有其共性, 因而法制建設也有其共性?？缇潮娀I發展的法制基礎一是以公司法為代表的國際商事法律部門, 二是以征信制度為代表的國際經濟法律部門規范。究其二者本質, 國際上公司法的指導理念近乎一致, 其差別主要在于各國根據各自國情分別制定的具體實施細則;而征信法則是相伴互聯網產業法律規范共生, 其相關立法將以包括征信產業在內的互聯網產業客觀發展狀況作為基礎而出臺, 法律作為上層建筑必將以基礎建設為依據, 故二者主要指導理念也不會存在過大的差別。當然, 跨境眾籌法制建設的具體實施過程主要以克服不同國家和地區相關立法差別的困難為主, 但這絕對不是阻攔跨境眾籌出現的原因。
跨境眾籌的社會支撐是其基礎。未來整個社會呈現網絡化是基本的高技術發展趨勢[4], 這意味著境內眾籌規?；l展已經接近臨界點, 其規?；l展的基本方向就是跨境眾籌[5]?？缇潮娀I吸引資金的主要來源包括兩個方面: (1) 以在中國境內享有居住權的外籍人員為對象的非典型跨境眾籌, 也叫涉外眾籌; (2) 以中國境外的他國居民為對象的典型跨境眾籌。近年來中國金融市場持續平穩發展且潛力很大, 跨境眾籌是擴張吸引外資的有效途徑。并且眾籌本身的平民化特質使其自身發展不會與中國國有控股企業建設體制相沖突?？缇潮娀I的出現只是一個時間問題。
二、跨境眾籌法制建設迷霧重重
依筆者所見, 跨境眾籌并非從未出現于以互聯網技術為主的高科技企業發展規劃中, 阿里巴巴、京東等企業已經開展跨境電商業務的事實證明高科技企業涉外業務已經成為企業成長的重要版塊。而跨境眾籌遲遲未出現的原因一方面出于前幾年中國境內互聯網產業規?；M程迅速增長的發展潛力, 另一方面也是更重要的原因在于跨境眾籌法制建設尚不完全, 這是跨境眾籌入局的瓶頸。
(一) 跨境眾籌暫無可借鑒的國際經驗
當前國際社會眾籌產業發展的主要瓶頸有三: (1) 分支產業發展不平衡; (2) 規?；l展已臨界; (3) 實踐先行但法律滯后。所有的問題都指向一個結果就是其他國家和地區的眾籌產業偏重股權眾籌且始終未成長起來, 限制了跨境眾籌的發展進程。國際社會眾籌產業的發展程度主要停留在放開或擬放開眾籌限制的層面。較先進的如美國2012年頒布的JOBS法案第三部分專項設置安全港標準, 即股權眾籌融資適用SEC確立的股票私募發行豁免注冊制度的條件, 并放寬了股權眾籌融資中到達觸發注冊標準的投資者數量限制, 將投資者人數標準由300人提高到1 200人。同時該法案要求籌資人與中介機構向SEC充分披露相關信息, 并配合明確保護投資者隱私權、界定籌資行為屬于要約、嚴格防止中介機構不正當發行證券等措施來規避眾籌產業潛在的融資欺詐風險。英國沒有專項立法, 僅FCA將眾籌納入監管范圍, 除采納與美國JOBS法案要求的信息披露制度、擬定促銷行為標準等防止融資欺詐的措施外, 其還獨創生前處置計劃規則, 即要求眾籌行為主體確保其在平臺關閉之際已有行之有效的回收貸款的措施。其他較先進的國家, 諸如日本、加拿大、韓國等尚處于眾籌立法研究階段, 但其主體方向與美國JOBS法案以及英國FCA監管措施大體一致。
國際上暫無跨境眾籌既是消極影響中國建設跨境眾籌法律機制的瓶頸, 同時又是中國領先建設跨境眾籌的重要機遇。從前文筆者考察幾個國家眾籌產業發展狀況可以看出, 其未發展至跨境眾籌的一個原因是其自身發展仍處于完善本土眾籌產業的階段;另一個原因是以中國為對象的跨境眾籌業務將遭遇的一個重要瓶頸是中國征信制度暫且不如其他國家和地區發達[6]。盡管如此, 筆者仍將其視為中國發展跨境眾籌的良好機遇:中國可以通過展開國際合作的方式, 借助他國完備的征信制度建設成果保證跨境眾籌的資金安全。這對中國的考驗是嚴峻的, 既要加快中國征信制度的建設速度, 又要集中攻堅跨境眾籌法制建設的問題, 在缺乏國際先進經驗的背景下創造出適合國情的跨境眾籌法律機制, 同時以敢為天下先的態度為國際互聯網產業平穩安全發展提供前衛經驗。
(二) 國內眾籌產業發展不成熟
前述其他國家和地區眾籌產業發展的問題同樣發生于中國, 究其原因, 主要源于中國社會對眾籌的認識不清, 進而導致眾籌法律定位不明確, 加上中國有別于其他國家和地區的征信理念與征信發展程度, 最終限制了中國國內眾籌產業的發展速度, 這也是建設跨境眾籌法律機制亟需解決的瓶頸問題。
首先, 對眾籌的認識存在一定的誤區。眾籌本身是一種融資方式, 而非絕對的投資營利手段[7]。除股權眾籌、債權眾籌等投資者盈利式眾籌外, 還包括捐贈型等完全慈善性眾籌和實物回報型預購合同式眾籌。后兩種常常處于學術領域忽略的地位, 進而導致社會對眾籌的理解不全面。事實上, 恰恰是捐贈型眾籌更能代表眾籌的本質, 因為其與互聯網技術出現之前的原始眾籌更加相近, 所以對研究跨境眾籌法制建設更具參考價值?；I資者一般根據項目可擴展性的不同而選擇KIA (Keep-it-All) 或AON (All-or-Nothing) 的融資模式[8], 資金在無盈利回報的眾籌產品中循環流通的過程極少產生債權債務糾紛, 而預期以盈利回報為目的的眾籌產品如果采用AON融資模式則必將產生債務糾紛?？缇潮娀I法制建設的難點在于國內眾籌定位不清且國際間眾籌尚未形成慣例式認可標準, 因而確定跨境資金監管以及糾紛處理規則有相應的難度。
其次, 當前國內立法甚至是學術界對眾籌的定位不清晰是跨境眾籌法制建設的掣肘, 主要表現有三。
一是眾籌本體認識不清。法律主體概念界定問題是法律制度產生和重構的起點[9]。學術界的理論證成是立法的重要參考和智慧來源, 而中國國內學者在探討眾籌本體性質時時常根據不同種類眾籌產品而引入贈與、買賣、債權、股權和居間等合同關系理論。筆者認為, 這種認識存在偷換概念的錯誤, 因為此類合同理論關系探討的是眾籌業務或眾籌運營模式的民法定位而非眾籌本體的民法定位, 前者主要考慮眾籌參與者之間內部糾紛的違約機制設計, 后者主要關注眾籌參與者整體對外承擔民商事法律責任的問題。眾籌本體的民法定位應當考慮眾籌概念與民法主體相契合的問題, 即眾籌參與者之間人合還是資合的定位。
二是營利型眾籌融資模式的證券法定位缺失。這是由于中國證券相關立法的時代尚未出現互聯網技術的歷史環境所致, 該問題在國際上具有普遍性。承認眾籌屬于互聯網金融的具體運營模式在當代社會尚無異議, 而繼續界定眾籌融資的金融法律定位卻困難重重。從比較法的角度看, 認定營利型眾籌融資模式的性質也容易出現爭議。例如美國《證券法》第2 (a) (1) 條規定投資合同屬于證券的一種, 這就意味著與中國證券相關立法對證券的界定標準不同, 前者不要求證券具有可直接識別的流通形式要件, 后者要求應當從外觀以及形式構造的層面能夠顯著地被識別為可流通的票據, 而股票、或不流通的證券等形式僅屬于證券本體的功能表現形式而非證券本質。
三是眾籌運營模式的立法定位缺失。以互聯網技術為支撐, 眾籌產業發展初期的定位并非出于法律角度而是出于安全角度?；ヂ摼W技術打破傳統信息傳播方式并極大提升信息傳播速度的現實導致在相關法律規范與監管機制缺位的狀態下, 網絡安全保障任務成為維護網絡發展的開山之舉, 網絡平臺幫助陌生人與陌生人聯系在一起[10]。將包括眾籌在內的網絡平臺定位為信息中介的做法有其歷史必然性。然而此種定位方式存在的缺陷已經隨著互聯網技術的深入發展以及法律滯后性得到漸進式彌補而不斷出現, 甚至影響到互聯網產業進一步發展的方向, 眾籌運營模式的立法定位就是一個典型。當前中國僅將眾籌運營模式定位為信息中介, 籌資方本身不參與資金流通環節的引導模式不利于眾籌本體對外承擔法律責任, 更不利于眾籌參與者之間妥善解決違約問題?？缇潮娀I法制建設應當明確眾籌運營模式的立法定位。
四是中國當前征信不完善的問題非常嚴峻。該問題既降低其他國家和地區眾籌終端與中國接軌的速度, 同時又限制中國眾籌產業的發展, 引發在罪與非罪尚不明確的前提下借助眾籌非法集資現象頻發[11]。國際上私營征信制度和公共征信制度分別流行于美國和歐洲[12], 多元化的征信制度現狀也加劇了中國跨境眾籌產業發展的壓力。眾籌融資安全保障主要依賴于兩個方面:明確的準入門檻標準與完善的征信制度保障, 前者屬于事前保障措施, 后者屬于事中保障措施。21世紀初中國學者就開始呼吁建設征信制度, 但進程較緩。自互聯網技術得到廣泛應用, 大數據技術問世致使中國建設征信制度不是一種選擇而是一個需求。完善的征信制度不僅僅為商事主體提供信譽參考服務, 更主要的是保護互聯網時代個人隱私權、信息權的安全。
私營征信制度的優勢在于積累信息較靈活、廣泛且全面, 主要得益于自由市場的導向作用, 其劣勢在于信息安全保護機制較弱;公共征信制度的優勢在于信息安全能夠得到有效的保障, 但其信息來源單一、范圍過窄。當前中國缺乏完善的征信制度使得個人信息權僅得到刑法層面的安全保護而未獲得民商法乃至經濟法層面人格權商品化制度的經濟回報?；ヂ摼W企業使用個人信息自由收益的行為無法得到市場經濟體制的肯定, 同時又缺乏相關的立法規制與行政監管。國內眾籌產業同樣面臨個人信息泄露與被濫用的風險, 跨境眾籌法制建設必須處理好國內征信制度與國際平穩接軌的問題。
(三) 跨境眾籌資金監管的困境
跨境眾籌資金監管的主要困境在于不易緩解監管措施與資金流通速度之間的矛盾。眾籌產業具備互聯網產業的通性在于便捷性, 即借助互聯網技術實現資金流通速度極快?；ヂ摼W產業在中國境內的發展已經沖擊了傳統銀行業, 在傳統銀行業尚未完全轉型并且借鑒美國Pay Pal支付平臺經營模式時, 國內已有多家互聯網企業同時具備互聯網金融功能。眾籌必然肩負互聯網金融意義上的支付平臺功能, 該運營模式近乎是在國家金融監管機構 (銀監會) 基礎上純自由的民間資本流通, 換句話說, 在資金流通的層面互聯網金融主體與傳統銀行是平行的。
跨境眾籌勢必也涉及互聯網金融意義上的支付平臺功能, 但是銀監會無法直接發揮該功能, 包括眾籌在內的互聯網金融在中國受中國人民銀行直接監管, 傳統意義上跨境資金流通有賴于同樣受銀監會監管的進出口銀行外匯管理局。這意味著跨境眾籌的支付平臺的金融地位無法與進出口銀行平行。傳統跨境資金流通服務的項目無外乎兩種:一種是包括當代新興的電子商務在內的貨貿交易;另一種是純資金流通項目, 二者的資金流通速度遵守傳統銀行的一般業務流程, 也受制于進出口銀行的監管程序[13]。傳統跨境資金流通的速度與跨境眾籌需要的資金流通速度相比明顯難以企及, 可將其視為難以滿足跨境眾籌的需求。由此引發的問題是跨境眾籌資金監管機構的設置問題。一方面, 跨境資金流通首先需要保證資金流通的安全, 相應配套的資金監管機制必須在跨境眾籌業務開展之前既已完備, 監管措施不配套的現狀只能無限期推遲跨境眾籌的出現時間;另一方面, 眾籌本體的法學定位模糊也為創新資金監管模式增加了阻力, 傳統加速自貿區資金流通速度的跨境資金制度并非絕對理想的借鑒模式[14]。應當在平衡互聯網產業追求的便捷高效資金融通速度與完備的資金監管機制潛在的程序滯緩風險之間尋找到最佳平衡點才是建設跨境眾籌資金監管機制的突破口。
三、跨境眾籌法制建設的攻堅點
互聯網金融意義上的眾籌原則上并非中國本土的產物, 中國包括眾籌產業在內的互聯網產業可以被視為大致與其他國家和地區處于同一起跑線的發展狀態[15]。筆者認為越是在缺少國際先進經驗的環境下, 越應當具備敢為世界先的發展理念和勇氣, 科學論證建設跨境眾籌法律機制的可行性與攻堅點, 逐一解決建設體系化與協調式跨境眾籌法律機制所涉及的難題。
(一) 確定分項定位、單點切入的入局理念
眾籌分支產業發展不平衡是國際上眾籌產業發展存在的一個明顯問題。筆者建議采取分項定位、單點切入的入局理念的主要原因是分支產業的側重點各異導致其相關眾籌產業國際化的難度不同。 (跨境) 眾籌法制建設應當全方位認識眾籌不代表眾籌分支產業發展不平衡沒有其必然性:追求盈利是市場經濟的基本特征。立足于推進跨境眾籌產業發展, 追求盈利或更大程度上通過營利型眾籌產品發展中國經濟無可厚非, 然而面對當前跨境眾籌尚未開展, 相比較而言營利型眾籌法制建設更加艱巨的社會現狀, 以相對更簡單的捐贈眾籌甚至是實物回報眾籌作為跨境眾籌法制建設的切入點是一項更優的選擇。
單項定位捐贈眾籌并將其作為跨境眾籌法制建設的優位切入點符合眾籌, 尤其是互聯網技術產生之前眾籌的歷史成長規律。廣義上眾籌不完全以經濟回報為基本構成要件, 這是借助互聯網技術或純粹社會關系凝聚陌生人發生資金流轉關系的感情基礎。無償型眾籌和營利型眾籌有別于傳統融資模式甚至是在刑法層面易于非法集資行為的重要原因在于其倫理性和社會性而非營利性和技術性。其他國家和地區眾籌產業規?；瘮U張的對象尚未涉及中國的原因在于中國缺少更完善的征信制度, 此乃網絡平結陌生人的倫理層次參考標準。征信記錄能夠從一定程度上預測網絡終端的操作者的行為后果, 單點切入捐贈眾籌本身即為提高中國公民與國際社會的情感聯系程度的有效舉措。
從無盈利漸進至經濟合作的跨境眾籌進程能為其他相關機制建設贏得寶貴的發展時間。宏觀的跨境眾籌法制建設是貫徹供給側引導理念而生的上位之舉, 相應地需要眾籌本體法學定位、中國特色的征信制度建設, 以及跨境眾籌資金監管機制建設等下位概念的輔助, 每一項都需要遵循從理論證成到立法出臺, 從確定理念到制度架構的基本發展方略, 每一項都需要在厘清跨境互聯網金融新標準、新要求的前提下逐步完善。捐贈眾籌涉及的經濟糾紛較少, 人合特性更加明顯, 并且有利于中國在發展跨境眾籌的過程中吸收他國征信制度建設的先進經驗, 無疑是跨境眾籌法制建設的最佳單項切入點。
(二) 以涉外眾籌為試點
以涉外眾籌為試點的主要理念與前述單點切入理念相似, 相比較跨境捐贈眾籌, 涉外眾籌的實踐可能系數更高?？缇潮娀I分為非典型跨境眾籌和典型跨境眾籌, 前者主要指以中國境內的外資企業、外國居民為對象的涉外眾籌, 其與典型跨境眾籌的主要差別在于涉外資金更大程度上處于中國監管之下, 典型跨境眾籌運營過程中資金需要跨境流轉的比例更高。嚴格講涉外眾籌不等于跨境眾籌, 但是鑒于其自身主體的涉外性以及資金來源的非中國本土性導致糾紛解決機制不一定完全視中國法律為準據法, 故而將其與跨境眾籌合并討論, 意在關注其特殊的資金流通環節。
目前中國境內眾籌產業發展鮮有限制融資對象的條款, 區別網絡終端的主體身份的主要標準是國家監管互聯網技術的范圍, 即凡是處于中國境內的互聯網終端均有參與眾籌的權利, 換言之, 凡使用受中國銀監會監管的網絡銀行賬戶或使用支付平臺接受的轉賬模式均有參與眾籌的可能。網絡終端的法律主體身份不受關注。在網絡環境虛擬程度更高的時代, 眾籌參與者識別網絡終端法律主體的身份不甚容易, 但在中國網絡實名制日漸普及的今天則恰恰相反。相較于跨境眾籌, 中國涉外眾籌的監管程序更加完備, 僅采用當下既有的征信機制與資金監管機制便可以實現資金安全保障。相較于跨境捐贈眾籌需要一系列法制建設的準備工作, 當前在中國境內有針對性地開展涉外眾籌的工作量更小。涉外眾籌本質屬于境內眾籌的一個分支, 其工作重點在于確定眾籌參與者主體身份、涉外糾紛解決機制建設。近年來中國涉外訴訟以及涉外仲裁制度發展比較完備, 在中國境內以涉外眾籌為試點的做法是檢測眾籌法學定位以及互聯網法律規制專項研究成果的實踐手段。完善的涉外眾籌法律機制能夠為跨境眾籌法制建設提供必要的經驗幫助, 也能夠成為跨境眾籌國際合作的契合點, 涉外眾籌逐漸升級至跨境眾籌。
(三) 完善互聯網時代科技立法成果
一方面從宏觀把握、微觀特色的科技立法指導原則出發堅持互聯網法制建設的原則性指導功能與跨境眾籌法制建設的個性立法相結合。2017年6月1日實施的《中華人民共和國網絡安全法》是順應網絡空間安全化、法治化的發展趨勢之舉, 對國內網絡空間治理的指導意義巨大。但是該法尚難被作為網絡空間的基本行為準則, 其僅關注網絡空間的行為規范的特質是該法自身立法位階較低的明證。筆者建議將互聯網空間基本行為準則納入立法議程, 尤其應當關注全新的諸如創客空間、物聯網等技術運營本身就存在跨境個人信息交換的問題, 以及諸如大數據、云計算, 以及無人機技術等互聯網技術的產物自身所蘊含的使用互聯網技術的行為規范?；ヂ摼W空間基本行為準則應當從宏觀層面把握互聯網技術發展的張力程度、倫理道德與技術規范。另外在明確跨境眾籌實乃未來國際市場發展規律的前提下制定有特色的跨境眾籌法制?？缇潮娀I法律機制建設應當充分關注與其相關的征信制度、跨境資金監管機制建設等其他互聯網分支產業?？缇潮娀I法制建設還需要注意的特色工作在于眾籌本體法學定位的問題。囿于學術界對科技本身的認識程度以及兼通技術與法學的人才的極度匱乏, 學術界、實務界定性眾籌本體時常出現資合與人合定性不分的問題。眾籌本體對外承擔責任受制于網絡平臺的性質, 開展更高層次、更深功力的課題論證是建設跨境眾籌法律機制的基本措施。
另一方面應當保證跨境眾籌法制建設具有中國特色并與國際接軌。建設中國特色的跨境眾籌法律機制需要解決的一個重要問題是面對美國等純市場自由型法律機制以及歐洲等純監管型法律機制的法律環境, 如何打造中國特色的、以市場導向為主且以國家監管為輔的跨境眾籌法律機制。筆者認為, 前述分項定位理念在此依然有用, 但應當被賦予新的解釋方案:將跨境眾籌產品創新、跨境眾籌產業擴張等傳統市場經濟客體內容歸納于市場自由導向范疇;將跨境眾籌征信制度、跨境網絡資金監管機制等歸納于政府監管范疇[16]。同時, 包括跨境眾籌法制建設在內的國際金融法律體系建設本身就是一個國際主體互動的過程。國際主體之間共同建立思路相近、規則各異的法律機制有利于兼顧保護本國利益與便于國際交流雙重利益標準。純粹的互聯網技術打破了人際交往的地域限制、時間限制、身份限制, 較實際地割裂互聯網終端聯系的主要是各個國際主體出于多方面安全考慮的互聯網終端防控機制。此舉雖然有利于在互聯網技術發展初期保護各個國際主體的經濟安全、政治安全與文化安全, 但筆者不認為這是長久之計, 筆者支持將跨境眾籌法制建設投入到國際接軌的法治進程。
四、結語
跨境眾籌的出現是一個必然趨勢, 隨著中國倡議的一帶一路持續推進的偉大進程, 為跨境眾籌的出現提供了難得的歷史機遇與良好的外交環境?？缇潮娀I法制建設暗含著國內高科技產業亟待轉型的科學定位思維, 既要從原有的市場導向型發展形態轉變為接受國際互聯網法律機制引導的運營形態, 又要保證在國內規?；l展處于臨界點之際向國際范圍拓展的同時不忘明確眾籌本體法律定位的進程。法律的滯后性使得傳統產業包括部分新興的國內互聯網產業法制建設不得不遵守需求型彌補理念, 而跨境眾籌的出現在很大程度上依賴預先打造的法律機制這一特性使得跨境眾籌法制建設可以適用供給型引導理念, 完善配套的法制建設能夠為其他國家與中國開展跨境眾籌合作提供既有經驗, 有利于提升中國互聯網產業的國際話語權威性。事實上, 跨境眾籌法制建設是一個宏大的命題, 其中涉及民商事法制建設、行政監管制度建設, 以及刑法保護機制建設等相關內容的有機發展、協調并進。筆者拙文僅意在明確未來出現跨境眾籌的歷史必然性以及探索建設跨境眾籌法律機制的基本要求, 與其相關的研究有賴于更多志同道合的賢哲的加倍努力。
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跨境電商主要的商業模式范文6
關鍵詞： 券商盈利模式 轉型方向 轉型路徑
一、從成熟市場經驗看券商盈利模式轉型的方向
目前我國全產業鏈大型券商的收入來源包括通道（經紀業務通道和發行通道）業務收入、服務中介業務收入、資本中介業務收入及資本投資業務收入。其中通道業務收入主要包括買賣傭金收入、承銷保薦收入等。服務中介業務收入主要包括理財、債券承銷、財務顧問等業務收入。資本中介業務收入主要為融資融券、做市商、過橋貸款等業務收入。資本投資業務收入主要包括自營、直投、長期股權投資等業務收入。在這四大類業務中，由于服務中介業務規模小、資本中介業務起步晚、資本投資業務波動大，傳統通道業務貢獻了絕大多數的收入。2011年我國券商收入結構中，買賣證券業務收入占比高達51%，證券承銷業務收入占比15%，遠高于其他業務收入。2011年末證券行業6.2%的凈資產收益率中，經紀業務貢獻3.17%，利息收入貢獻1.58%，承銷和資管貢獻1.2%，自營業務0.23%，除波動較大的自營之外，傳統通道業務的凈資產收益率約為6個點。
當前券商高度依賴通道業務的同質化盈利模式遇到嚴重的發展瓶頸，亟須探索新的盈利模式和結構，美國等境外成熟市場的發展經驗值得借鑒?？v觀美國投資銀行的發展歷程，以1975年傭金自由浮動改革為分界點，1975年以后至今美國投資銀行經歷了三輪大的發展周期。
在二十世紀七十到九十年代的第一輪周期，為規避轉移布雷頓森林體系瓦解、利率自由化后的匯率和利率風險，也為了對沖固定傭金取消后的收入下滑。一方面，美國投資銀行與其他金融機構、交易所積極創新，以垃圾債券、杠桿收購、風險規避轉移產品等產品服務創新為代表，投資銀行實現了從傳統經紀業務向多元化盈利模式的轉型。另一方面，美國投資銀行通過競爭。整合形成了兩大證券業模式，其一是提高交易效率、降低成本的折扣券商，較為著名的包括Schwab、E-trade、Ameritrade（二十一世紀后逐漸發展成為電子交易所）。其二是致力于為客戶提供更個性化的增值服務的全服務券商。由此，美國大型券商從早期以經紀通道、批發承銷為主的單一券商，逐漸發展成為經營全產業鏈的全能券商，并由輕資產、合伙制企業發展成為資本密集、高杠桿的大型上市公司。
在二十世紀九十年代至2007年的第二輪周期，為了應對歐洲全能銀行和國內金融子行業的競爭壓力，美國投資銀行在監管環境放松的背景下，大力推進基于衍生品創新的資本中介和資本投資業務，并采用高杠桿業務模式。其中貝爾斯登、雷曼兄弟、摩根士丹利、高盛等大型投資銀行的杠桿率均在30倍左右。在市場繁榮的巔峰期（2006年—2007年），含次貸資產的凈頭寸只占了總資產的30%左右，卻創造了50%左右的收益，高杠桿之上的交易、投資收入逐漸成為投資銀行最主要的收入來源。但在次貸危機爆發后，高杠桿的次貸資產投資卻將投資銀行的損失放大了倍數。
自2008年次貸危機爆發后至今的第三輪周期中，美國投資銀行雖經歷了獨立投行模式終結、去杠桿化、“雷曼詛咒后遺癥”的陣痛，也經歷了“高頻交易失誤”、“閃電崩盤”、“倫敦鯨（London Whale）”等事件及歐債危機的洗禮，但投資銀行歷經30年確立的創新發展、多元盈利的模式基本延續下來。美國證券行業的杠桿率基本保持在與銀行業相近的10多倍左右，收入增速也維持在30多年的波動區間內。
從美國證券業30多年以來轉型發展的歷程來看，美國投資銀行基本上沿著三個路向推進盈利模式和結構的創新。其一，在經紀業務保持穩定的基礎上向多元盈利模式轉型。美國投行的傭金收入在經歷了二十世紀七十到八十年代迅速下降后在九十年代穩步上升，2000年之后保持平穩，增速的波動區間在正負20%，即使1997年和2008年的金融危機中傭金收入仍有所增長。而在多元盈利模式下交易及投資、基金銷售、其他（包括服務中介、資本中介業務）收入已成為盈利的主要來源。其二，自通道提供者向融資管理與財富管理者轉型。美國投資銀行既通過提供股權型、債權型、混合型、夾層型、結構化產品等滿足市場主體在一級市場的融資需求，又通過銷售融資產品、金融超市理財產品及開展信用交易、做市商服務等滿足客戶財富管理需求。其三，從資本杠桿盈利模式向資本杠桿、業務杠桿并重的盈利模式演進。高盛、美林和摩根士丹利的10年平均杠桿率在20倍以上，次貸危機去杠桿化后也仍維持在13倍左右?；旧吓c銀行業通行的12.5倍杠桿率相近，具有可信度較高的安全運營邊界。而創新業務是具有加大杠桿度的業務模式，如花旗趁金融創新浪潮打造“金融超市”，雷曼藉債券杠桿交易在二十世紀末迅速崛起，摩根士丹利締造融資服務的“私人俱樂部”等，在資本杠桿的基礎上，借助風險可控業務模式的創新，在最大限度提升杠桿的同時增加了盈利。
對比中美證券業的發展階段，從可比的歷史坐標來看，我國證券業基本處在美國投資銀行在20世紀70年代因固定傭金取消而謀求創新的轉折時期。目前我國一些大型券商已初步搭建起包括通道業務、服務中介業務、資本中介業務及資本投資業務在內的業務組合，并力求擺脫對通道業務的高度依賴，實現業務轉型，以逐步建立起高效的盈利模式和業務結構，那么，美國投資銀行的發展路線將會是我國券商未來努力的方向。
二、券商盈利模式轉型的路徑
隨著我國券商同質化又相對單一的盈利模式的放棄，未來券商盈利模式的轉型和創新將沿著以下主要路徑展開。
（一）構建多元化的盈利模式。
目前占證券公司絕大多數收入來源的通道業務，大都與呈現周期性波動的股票市場正相關，在很欠缺負相關的業務模式的情況下，證券公司盈利將難以持續保持穩定。美國投行經驗表明，豐富、均衡的業務線及業務組合是保證大型綜合類券商穩健經營的前提，而券商要在通道業務保持穩定的基礎上構建多元化盈利模式，既需要監管放松和鼓勵創新，更需要券商自主創新。
監管機構《關于推進證券公司改革開放、創新發展的思路與措施》提出了提高證券公司理財類產品創新能力、加快新產品新業務創新進程、放寬業務范圍和投資方式限制、擴大證券公司代銷金融產品范圍、支持跨境業務發展、推動營業部組織創新、鼓勵證券公司發行上市和并購重組、鼓勵券商積極參與場外市場建設和中小微企業私募債試點、改革證券公司風險控制指標體系、探索長效激勵機制等“創新十一條”。滬深交易所也分別提出了券商在交易所產品創新的發展方向。
監管機構和交易所創新號角吹響之后，在2012年和不久的將來，監管層面推動的證券業業務創新將覆蓋券商的各個業務線，并為券商構建多元化的盈利模式奠定了堅實的基礎。
證券公司圍繞服務中介、資本中介和資本投資三大盈利模式，實現多元化發展，除了產品服務創新之外，關鍵是推動商業模式創新。從境外投行的經驗來看，以高盛為代表的美國頂級投行，不僅業務類型和業務品種齊全，而且借助商人銀行、財富管理等商業模式，在業務線整合的基礎上不斷拓寬、延長業務價值鏈，創造出更有深度和厚度的收入模式。
以此為鑒，結合券商發揮中介服務職能、滿足客戶資本市場需求，以及各券商的業務準備情況，“財富管理”、“商人銀行”等商業模式是當前最為可行的創新模式。在“財富管理”模式下，無論是全產業鏈服務超高凈值客戶的模式、獨立第三方理財超市模式，還是“全產品”架起客戶與各業務鏈條之間橋梁的模式，主要是透過券商的通道業務、服務中介、資本中介、資本交易等業務類型或組合，更好地匹配客戶的融資需求與投資需求。如券商資管業務隨著審批和投資制度的放開而擴容，而以經紀業務客戶資源為基礎的現金管理產品帶動資管產品規模提升，券商代銷金融產品使代銷產品與資管業務產生協同，轉融通快速推進及標的持續擴大也為資管及客戶信用交易持續放大奠定基礎，利率互換則為資管組合鎖定債務成本，期指套保套利交易為資管組合對沖風險等，券商經由這些業務鏈條來匹配客戶的投資需求、融資需求，通過提供高附加值的增值服務獲得收益。在“商人銀行”模式下，券商既運用自有資金及募集資金直接投資，收取管理費及投資收益分成，又合理利用財務杠桿，透過過橋融資、夾層融資、杠桿融資、結構融資等服務，為客戶實施杠桿收購、企業重組、策略性并購、項目建設及其他投融資活動提供資金支持，還與證券發行承銷等投行業務有機結合，從而形成涉及Pre-IPO、IPO和Post-IPO等各個環節的“直投+杠桿+投行”全產業鏈服務。
（二）擴大經營杠桿
金融機構的本源業務是資本中介業務，盈利的核心因素是“利差×杠桿”，通過放大杠桿，賺取利差，如商業銀行8%的資本充足率即被賦予了12.5倍的杠桿。目前券商凈資本（即從凈資產出發，扣除公司所擁有的股票等金融資產、權證投資等衍生金融資產及長期股權投資等其他資產的一定比例后得出的數據）監管的核心指標——“凈資本/凈資產監管標準40%，預警指標48%”，使券商出現賬面上必須存有大量現金及資金使用浪費的現象，加之券商以傳統通道業務為主、資本中介業務發展受限，致使券商難以發揮杠桿獲得更高盈利。如2012年中期相對于上市銀行16.86倍的平均杠桿度，上市保險公司11.6倍的平均杠桿度，上市證券公司扣除客戶保證金后的平均杠桿度僅為1.6倍。
從成熟市場的經驗來看，美國監管部門是以“凈資本/負債≥6.67%”作為核心監管指標，實現對證券公司流動性風險的監管，歐洲國家則是以巴塞爾協議為基礎，通過核心指標“資本充足率≥8%”實現對全能銀行資本風險的監管，歐美監管機構均賦予了投資銀行和全能銀行超過10倍的杠桿率，加之投資銀行和全能銀行負債渠道順暢、資本中介業務杠桿發揮充分，歐美證券業經營機構可以借助合理杠桿獲得較高盈利。因此，借鑒成熟市場發展經驗和監管經驗，擴大券商經營杠桿，才能充分發揮券商資本中介功能，帶動服務中介和資本投資業務，促進盈利模式創新。
具體而言，在擴大融資渠道方面，不僅要通過同業拆借、國債回購、質押貸款等少數渠道開展短期融資，還要探索和運用短期融資券、可轉債、公司債、次級債、金融債等債權型融資及IPO、再融資等股權型融資，穩步提高杠桿率。此外，券商還可透過直投基金、并購基金、過橋貸款、融資融券、客戶保證金資產管理等資本中介業務合理提升業務杠桿，在資源有限的條件下獲得較高的杠桿收益。在改革券商資本監管方面，借鑒巴塞爾III等國際監管最佳實踐，增加風險覆蓋率和杠桿比率等指標，完善逆周期調節機制，適時靈活地調整券商資本監管指標，在有效控制風險的前提下進一步放大券商業務杠桿和業務規?？臻g。
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