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跨境電商的經典案例范文1
無獨有偶，幾天前老兵搞了一個兵友線下聚會，結果發現到場聚會的朋友十二個人中有四個都是做微商的，做得最好的一個月收入去到5萬，最差的也有1萬。就連老兵的一位前同事離職后不到半年通過在朋友圈里賣服裝，現在一個月收入也不比在公司任職時的工資差。
毋庸置疑，“微商”絕對會是2015年最熱的互聯網詞匯之一。馬化騰在今年3月兩會上回答記者提問時對于微商的肯定也給微商從業者吃了定心丸，微商忽如一夜春風來，似乎已經成為電商的主流。以至于現在連阿里都坐不住了，推出自己的“淘小鋪”搶占微商市場。老兵不禁要問，什么是微商？做微商真的這么賺錢嗎？真的有前途嗎？
什么是微商？
如果要給“微商”下個宏觀一點的定義，老兵認為所有基于移動端進行商業活動的模式都可以稱之為微商。狹義上的理解是基于微信進行商業交易的模式，這里包括在借助微信公眾號和朋友圈售賣產品兩種模式，前者有點類似阿里平臺上的B2C平臺天貓，更適合有雄厚資金實力的企業行為，而后者有點類似于阿里C2C平臺淘寶集市，更適合個人創業者。例如我們經常在朋友圈看到賣面膜的就屬于后一類人。
微商的分類有哪些？
第一類是微營銷模式。很多企業對于微商的理解還是單純停留在微信營銷層面，而實際上微信營銷應該是微商需要布局的其中一塊戰略要地，并不是全部。真正厲害的微商應該是著眼于在整個移動互聯的生態布局，所有能利用的移動端入口都是主戰場。手機淘寶、手機百度、微博等移動端都存在巨大的流量潛力。而放眼整個微商，能到微營銷境界的企業寥寥無幾。
第二類是微信營銷模式。這里所說的微信營銷是指利用自營微信公眾賬號進行營銷的企業。根據微信公布的數據，微信公眾號總數已經超過800萬個，并不是所有開通了微信公眾號的企業都是在做微商。至少目前大部分企業都還停留在簡單的加粉環節，至于粉絲如何激活如何轉化他們壓根沒考慮過或者還沒找到突破口，如果微信帶給你的客戶源不足20%，那最好別說自己是微商。企業要想在微信營銷上要有突破，粉絲的變現能力是關鍵。
第三類是微店模式，這包括京東微店、拍拍微店模式。騰訊入股京東后，把拍拍作為嫁妝陪嫁了過去，京東也因此獲得了微信和手Q的購物入口。微店另外一種形態就是通過有贊商城、微盟開店然后綁定自身微信公眾號的模式，有點類似于在淘寶上開店。這兩種微店模式的區別在于，前者提供中心化的流量入口，后者只提供平臺，不提供流量入口。實際上微信本身也有微信小店功能，可以直接在微信公眾號里開店，但因功能太過于簡單粗糙被商家所唾棄。
第四類就是我們所熟悉的朋友圈營銷模式，利用自身人脈在朋友圈售賣商品。當然，這其中絕大部分都是個體行為。朋友圈營銷無疑是社交電商的一大革命創舉，基于朋友間的信賴感進行銷售，轉化率無疑是目前各渠道當中最高的。但我們同樣不要忘了，朋友圈營銷的本質是在銷售自己的信用，當把朋友與商品交易相掛鉤時，彼此之間的信任鏈條就開始變得脆弱。一旦商品出現問題，最終可能導致關系的崩潰。
做微商真的這么賺錢嗎？
做微商真的能賺錢嗎？如果我們把問題再縮小一點，那很多人想問的其實是做朋友圈營銷真的能賺錢嗎？這個問題不止一個人在問我，在回答這個問題前我們先來看看微信團隊自己的態度。
盡管張小龍團隊不斷對外聲稱“微信不是營銷工具”，但微信實際上正在朝著《失控》中所講的自我組織、自我管理、自我修復、自我凈化的狀態進行演化，它的發展狀態至少在目前來看已經超過了張小龍他們所能控制的范疇，即微信雖然不是營銷工具，但事實上卻可以拿來當營銷工具使用，馬化騰和張小龍都是凱文凱利的推崇者，他們不會不知道這個道理。
今天的微信正在占有著國內互聯網用戶越來越多的碎片化時間，搶占了移動互聯最大且活躍人數最多的流量入口，流量匯聚之處，必有生意，微商是微信生態圈里必然的生長結果。就目前來看，現在微信自身的朋友圈信息流廣告還處在測試階段，消費者對廣告的反感還遠未到臨界點。
總的來說，現在還是微信朋友圈營銷的紅利期。紅利期往往意味著更多的賺錢機會，我們聽到很多做朋友圈營銷賺錢的也就很正常不過了。這其實跟早期QQ紅利期時一大批企業靠著QQ群、QQ空間等工作也搶到了不少紅利是一回事。早期做淘寶做天貓的人也同樣賺的盆滿缽滿。
但老兵同時要提醒的是，有生意的地方必有能賺錢的人，自然也就有不賺錢的人。而且我們需要知道的是，任何一個行業，真正能賺到錢的一定是產業鏈最頂端的少數人。二八法則適用于傳統電商，也同樣適用于微商群體。很多時候我們只看到了那些賺錢的人發出的聲音，而更多沒有賺錢甚至虧損的人聲音卻被選擇性忽略掉了或者他們自己選擇了沉默。
微商靠什么賺錢？
就我的個人理解認為，目前微商賺錢的模式主要有以下幾種
：一種是靠拉下線賺錢，這種形式是否可以算做是傳銷的一種也眾說紛紜，像面膜這類產品到底有多少是真正到了終端消費者手里？這種依靠拉下線擊鼓傳花的賺錢模式對于微商這一新生行業的肌體侵蝕是最嚴重的，危害也最大。第
二種是直接的C2C模式，面向自己的好友或粉絲售賣產品。這種形式表面上售賣的是產品，實際上售賣的是朋友間的信任關系，如果產品質量有保障還好說，如果產品不過關，那就是把自己的好友關系也出賣了。
第三種是B2C的品牌模式，這種模式適合有影響力的傳統品牌，這一模式的好處在于商雖然是個體，但因為有品牌負責信任背書，所以風險轉嫁給了品牌，也就更容易賺錢一些。像上面提到的陳育新，其之所以敢號稱叫板傳統電商，其底氣就來源于韓束10萬人的微商大軍，2015年月回款額就已經超過3億元。
微商的未來何去何從？
微信本身是一個封閉的流量系統，數據顯示，目前在移動端的app使用占比中微信占比超過了60%，呈現一家獨大的局面。朋友圈又是微信流量中最大的入口，有80%的微信公眾號文章都是通過朋友圈進行轉化的，這也就不難理解為什么騰訊自年初宣布推出朋友圈信息流廣告后股價連續大漲。那么，影響未來微商發展走向的因素有哪些呢？
這里分析一下：一、騰訊對微信商業生態構建的走向定位。最近半年多時間，我們也可以看到微信對于公眾號誘導朋友圈的限制越來越多。今年年初微信朋友圈信息流廣告推出至今，我們能看到廣告的機會也并不太多。結合這些信息我們可以大概知道，一向重視用戶體驗的微信是不可能容忍朋友圈重走當年新浪微博的老路，不可能接受滿屏都是被各類廣告占領。
因此，對于做微商的朋友來說，不要以為馬化騰表態贊賞微商就認為朋友圈將來會出現商業化很濃的交易通道，這條道我認為短期內至少都不會開放，像去年有段時間盛傳微信推出朋友圈頭像廣告位的這種模式出現的概率幾乎為零。
當然，騰訊不提供入口支持不代表它會收緊朋友圈的圖片限制，至少微商的朋友圈圖片刷屏它還是無能為力也不太可能去做限制。而最多的限制可能是出現在加粉絲這個環節，我們也已經看到現在微信加好友的數量限制已經比以前嚴重很多。
二、微商自身能否跨過消費信任難題。朋友圈營銷說到底販賣的是人與人之間的信任關系，朋友圈營銷要想有未來一定是基于信任關系建立的生意，而做微商最需要核心解決的一大難題就是消費信任。這一信任既來源于商品本身的品質是否有保障、消費者對于商家的信賴感、也跟平臺是否能提供交易保障有關。不排除未來騰訊會引入第三方擔保機構來為微商做擔保，這其實又涉及到騰訊對微信商業構建的定位。如果平臺不能提供交易保障，我并不認為微商會成為主流的電商平臺，最終消費者還是會用腳投票。今天的天貓之所以比淘寶集市更受消費者信賴，一個重要原因就是有天貓做品牌背書，解決了消費者的品牌信賴問題。
三、微商將會成為傳統品牌邁向互聯網的春天。老兵認為，以微信朋友圈營銷、微信公眾號為代表的微營銷將會是傳統品牌千載難逢向互聯網進軍的機會，是十年難得一遇的暖春，它為傳統品牌的互聯網化開辟了新的銷售通路，避開了傳統電商和PC互聯網慘烈的流量競爭，不再需要擠獨木橋去跟眾多品牌競爭。除了競爭相比PC端更有優勢外，還有一大好處就是微商可以做到較高的毛利，因為是點對點的覆蓋，只要你的用戶群是精準的，產品只有消費者本人可以看到，沒有價格可比性，也就從而保證了毛利。此外，做微商最需要解決的消費信任難題對傳統品牌來說很輕松就化解掉了，因為有企業的品牌背書，商在朋友圈更容易推廣，這里的經典案例就是韓束提出的提出“微商＋”模式，跟廣藥白云山合作推出“纖纖梅”減肥產品，借助于韓束10萬的微信大軍，短短三天時間就號稱拿下1億銷售額。
跨境電商的經典案例范文2
關鍵詞：電商平臺；“互聯網+”；農業經濟模式
一、“互聯網+”農業經濟發展概況
（一）背景
2015年總理的政府工作報告中提出制定“互聯網+”行動計劃，由此開起了“互聯網+”產業的新發展模式。3月5日的政府工作報告、3月15日的記者會、3月25日的國務院常務會議，提出了走“互聯網+”的發展路線，這是我國新一代信息技術逐步成熟、電商平臺發展迅猛、經濟新常態下信息化發展的共同結果。傳統產業通過內部轉化，在電商平臺上實現跨越式發展，農業的互聯網營銷也是如此，農業經濟搭乘電商平臺的“互聯網+”模式是新型需求下，農業將會實現大的突破。
（二）農業經濟遇上“互聯網+”大機遇
自古以來，我國的農業都是支柱性產業，對保障地方經濟發展、帶動其他產業發展發揮了強大的作用。從1990年開始，我國農業的年度生產總值都在持續上漲，雖然每年的增長幅度有所波動，但是總體趨勢上升?；ヂ摼W目前已進入產業互聯網發展階段，傳統產業實現互聯網化將是大勢所趨，“互聯網+傳統產業”需要經過互聯網的引導向高端化、專業化發展，并推動傳統企業進行模式創新，帶動整個行業轉型升級。尤其是在農業、家裝、服裝、汽車、餐飲等傳統行業中。農業經濟在“互聯網+”的帶動下將會加速實現農業現代化、農業產業化發展，不僅能夠擴大農業的市場空間，將分散的農戶產品集中起來銷售，還能夠減少農產品的交易環節，降低各項交易成本。
（三）電商平臺助推“互聯網+”農業經濟發展
在互聯網大力推動下，電商平臺如雨后春筍般的出現在消費者面前，在電商平臺上，以“互聯網+”的形式推動了很多產業產品的營銷。隨著傳統電商平臺的多樣化發展，電商平臺類型實現了多樣化發展，從主流的電商平臺類型來看，主要有7大類別，如天貓商城、京東商城、淘寶、微信平臺的微商、工商銀行網上商城、中國移動平臺、支付寶平臺等等，這些電商平臺都為實現“互聯網+農業”發展奠定了基礎。如B2C電商平臺中，天貓商城為農業企業和品牌提供了平臺服務，不僅可以更多的吸引客戶，還能夠擴大影響力和營銷成果，如三只松鼠等天貓品牌就是通過電商平臺才被大眾熟知的，把小地方的農產品銷售到了全國，乃至全世界，并且為當地的農業實現產業化生產保障了銷路。
二、電商平臺“互聯網+”農業經濟模式
總的來看，電商平臺上“互聯網+”農業實現了多模式的共存現狀，根據對電商平臺農產品來源、深度、方式的劃分，主要的典型模式有以下3種：
（一）模式一：互聯網平臺擴張到農業領域的平臺模式
很多互聯網電商平臺在領域內站穩腳跟之后，開始將板塊延伸到農業領域，現在已經有很多互聯網平臺相繼加入到了農業領域，稱為“互聯網+”電商平臺的農業經濟模式經典代表。在淘寶上，形成了獨立的天貓商城，在商城中很多農產品、農產品企業、地方農產品都可以到上面開設網點進行線上銷售，同時搜索時，也會出現獨立的板塊如秘喵鮮生，來出售當季的水果、水產、限售等農副產品。在京東上，除了購買家電產品之外，還可以在獨立的京東生鮮中搜索到新鮮的農產品，可以在首頁上查詢到生鮮水果的產品信息。
（二）模式二：傳統農業市場轉型升級的電商平臺模式
在傳統的農產品交易模式中，集中的交易市場承擔了絕大部分的作用，在提供農產品分類別集中交易上提供了平臺，隨著傳統農業市場的轉型升級，市場開始搭建起專業的電商平臺，來滿足農產品線上交易的需求。如重慶香滿園電商平臺，就是由重慶香滿園農產品有限公司在原來的交易市場的基礎上，搭建起來的。香滿園將傳統的農產品市場中交易的產品集中在平臺上進行展示銷售，從平臺信息上可以看出，香滿園打造的是西部農產品電商平臺，從開搶啦、品牌街、宅配卡、積分商城、跨境專區、活動商品等板塊來完成線上農產品銷售，并把農產品分為水果、生鮮食品、干副干果、糧油副食、休閑零食、酒水飲料、沖調茶飲/咖啡、精選凍品、生活日用品、進口食品等種類，并實現了線上農產品市場的集中銷售。
（三）模式三：農產品企業打造垂直電商模式
一些發展起來的農業企業，通過垂直延伸產業鏈，形成了“互聯網+農業”的垂直電商平臺營銷模式，這種模式中，典型的操作方式是以“家庭會員宅配”為主，通過在農業企業中進行充值的形式，用戶可以直接在第一時間，收貨新鮮的農產品，并且農產品企業能夠保證用戶購買到的農產品無農藥、有機、來源可追溯。例如農產品企業——康沛運，在長期的農產品種植基礎上，垂直打造了電商平臺“康沛運-新鮮直送”，來拓展農產品的線上銷售，在其官方平臺上，有公司介紹、產品展示、園區展示、會員中心等模塊，來共同組成農產品的銷售網絡，并且公司網頁上通過展示水稻田、新菜、蔬菜大棚、有機菜地、園區以及新鮮果蔬、休閑娛樂、垂釣設施、畜牧養殖、門店、車間等，讓消費者能夠全流程的監控農產品的種植、生產、采摘等流程，還提供展示每周的菜單的板塊。
三、對電商平臺“互聯網+”農業經濟模式的質疑
（一）質疑一：“互聯網+”農業經濟特色不鮮明
從模式一的成型軌跡可以看出，一些互聯網平臺在初期發展起來之后，開始向農產品延伸，提供農產品實現“互聯網+”的展示、銷售、服務平臺，但是這種模式中，農產品的展示只是眾多板塊中的一個小單元，沒有鮮明的特色。比如在京東電商平臺上，對于多數的消費者而言，去上面都是購買核心的家電產品，對相關農產品的查詢、訂購很少，并且農產品在上面的銷售量完全無法與其核心產品的銷售量相比。由此可見，互聯網平臺延伸到農業領域，雖然給農業的互聯網化發展提供了平臺，但是卻在影響力上、銷量拓展上收效甚微。
（二）質疑二：難以打開銷路
傳統的農產品交易市場在管理農產品交易、維持交易秩序、提供專業平臺等方面積累了豐富的經驗，并且也用于足夠多的力量來投入到網絡平臺的建設和管理上。但是面臨巨大的網絡平臺競爭，由傳統農產品交易市場轉型升級而來的電商平臺，如何打開銷路卻成為了最大的難題。一方面原來的市場客戶還沒完成網絡平臺購物的轉換；另一方面要在各大電商平臺中殺出一條營銷路，卻非常難。
（三）質疑三：難以擴大農產品企業平臺的影響力
雖然很多農產品企業有實力來搭建網絡平臺進行農產品銷售，并且能夠吸引住一些固定的客戶，但是這些平臺的影響力有限，能夠達到的農產品銷量卻只限于該企業自己種植的，這只是傳統農產品企業延伸產業鏈的一種方式，突破原有的門店銷售困境的一條出路，并不能夠吸引住更多的客戶，難以打開銷路。并且太多的農產品企業各自為戰，需要為搭建互聯網平臺耗費巨額的費用，對原本只需投入到種植的農產品企業而言，造成的壓力很大。
四、構建新電商平臺“互聯網+”農業經濟模式的建議
（一）建議一：打造電商平臺“互聯網+”農業的品牌特色
從對互聯網平臺延伸拓展到農業領域的模式質疑可以看出，這些平臺上農產品的特色不夠鮮明，銷量拓展程度不夠，被其他特色產品搶去了“風頭”，因此應該在這些電商平臺上注重打造“互聯網+”農業的品牌特色。首先，需要借鑒這些平臺上核心產品的平臺營銷經驗，如京東上家電產品的平臺營銷經驗，通過突出宣傳農產品的特色，達到快速打開銷路的目的；其次，需要在現有的基礎上，在農產品板塊模式上，進行優化，核心是突出農產品的特色和競爭力；最后，必須吸引更多的買家，到平臺上瀏覽農產品網頁，并成功進行營銷。
（二）建議二：打破原有農產品市場的模式
要在原來傳統農產品交易市場的基礎上，突破原有的固定模式，充分發揮在農產品交易的管理經驗，投入更多的精力到電商平臺的上，通過吸引人才的方式，與其他電商平臺合作的方式，打開銷路。
（三）建議三：農產品企業聯合搭建電商平臺
從對農產品企業搭建互聯網電商平臺來銷售農產品的模式而言，成本耗費大、影響力難以打開、銷路問題成為了需要解決的首要問題，因此建議有能力的農產品企業通過合作的方式，共同搭建起同類別農產品的電商平臺，一方面能夠減少農產品企業的成本，可以有更多的精力投入到農產品種植經營上，另一方面可以以多企業的共同努力，打開影響力，吸引到更多的客戶，并且能夠共享物流。
五、結論
依托電商平臺的營銷能力，走“互聯網+農業”的發展道路，是未來農業經濟發展的新引擎，也是最為關鍵和重要的發展路徑，本文在完成對電商平臺的“互聯網+”農業經濟模式的分析之后，得到了4點重要結論：首先，未來農業經濟仍將占據產業經濟的重要領域，并將走向現代化、互聯網化。然后，借助“互聯網+”的“東風”，農業才能夠更好的應對市場變化。其次，目前已經形成了較為固定的電商平臺“互聯網+”農業經濟模式，各有優缺點。最后，每種模式要想有所突破，都需要吸收其他模式的經驗，有所突破和創新。
參考文獻
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跨境電商的經典案例范文3
關鍵詞： 大數據技術 教育改革 個性化教育
一、相關背景
大數據是互聯網時代的必然產物，人們對數據的要求日益提高，非數值型計算所占的比重也越來越大，常規數據庫已經滿足不了海量復雜數據的獲取、存儲及相關分析管理的要求，各行業更看重的是數據的整合和追蹤分析、海量存儲和可靠傳輸的能力。比如在最火的電子商務領域，美國電商巨頭亞馬遜充分利用大數據分析平臺，幫助跨境電商和個人在全球范圍內推銷產品和服務；整合搜索引擎鼻祖谷歌斥巨資研發云計算，為自己的核心業務互聯網搜索服務提供強有力的保障；本土電商阿里巴巴的云規模已進入全球前三，“雙十一”日破千億的銷售額，動輒每秒十幾萬筆的交易量都是大數據技術在支撐。大數據時代已正式登上歷史舞臺，作為高精尖人才培養基地的高校應順應潮流，充分結合大數據的相關技術，對教學過程中產生的海量數據進行跟蹤挖掘、分析和整合，進而形成相關方案并及時反饋。
當前，大數據技術已經深入社會的各個領域。人們逐漸依賴各種社交平臺（如QQ、微信），4G+、5G時代的帶寬提升，物聯網概念的提出，移動互聯網的構建及電子商務的火爆，這一切都包含急劇增長的海量數據，數據存儲單位早已從GB、TB上升到PB。與此同時，人們往往忽略教育領域在大數據產生中的重要地位，尤其是高校龐大的教學規模每天都在持續不斷地產生海量的各類數據，因此有必要在高校教育中引入大數據思想，加快教育改革的步伐。
二、美國及我國高校大數據應用的情況
1.大數據引領的美國高校教育。大數據技術早已經改變了我們對世界的看法，教育模式的改革自然也是水到渠成，美國在這一方面走在前面。斯坦福大學的Sebastian Thrun教授于2011年創辦了在線教育平臺Udacity，在互聯網上講授人工智能課程，無心之舉卻在全球引起熱潮，影響190多個國家的學生。同樣是斯坦福大學的Andrew Ng教授也依托于互聯網自己的授課視頻，使全球各個層次的網民都享受到斯坦福大學在校生的同等待遇。在此基礎上，Ng教授和美國普林斯頓等名校建立同盟，成立了當今世界聞名的Coursera，提供系統的同盟內大學經典課程教學視頻。同樣在全球引起震撼的可汗學院也是如此，這是孟加拉裔美國人薩爾曼?可汗創立的一家教育性非營利組織，為全球億萬網民提供了眾多寶貴的免費教育資源。在這一股潮流的影響下，哈佛和麻省理工等美國較保守的傳統名校也開始研發免費的互聯網教育平臺，上傳本校的品牌課程，并在網絡授課的過程中收集相關學習數據，進一步提高教學水平。
在這一系列令人印象深刻的改革創新之中，最有代表性的是美國高校對大數據的利用，美國高等教育大數據時代已經來臨。近年來，在IBM公司預測分析軟件的幫助下，美國很多高校在招生的時候，居然能夠預測新一屆學生成功完成學業的比率，而且事后驗證，這份名單的準確性超過90%，遠高于美國高校傳統的人工調查統計。令人稱奇的背后是大數據的應用，相關軟件會分析學生個體的以往成績、學習時間的分配、個人興趣愛好及家庭對個體的各方面投入，進而生成相關報告。用大數據預測學生學業成功與否只是美國高校大數據應用的一個方向，更多的大數據教育管理實踐正在美國高校如火如荼地開展。
2.國內部分高校掀起大數據應用探索的熱潮。計算機軟硬件的高速發展，為國內高校大數據應用和國際接軌提供支持和保障。清華、北大等諸多高校，都開始模仿國外的模式建立免費網絡授課平臺。很多省市和高校合作建設數字校園，開放教育資源共享平臺，使更多層次的群體享受名校的課程服務。
目前，校園大數據開展最好的應該是上海高校。復旦及上海財經等一批上海高校早在2012年就率先開展了對大數據的應用探索，雖然和國外高校相比有差距，但是為后續其他高校開展相關研發提供了寶貴的經驗。中國科學院大學于2014開設我國首個“大數據技術與應用”專業，在方向設置和課程安排方面為其他高校樹立一個標桿。清華大學與金電聯行于2016年11月正式成立金融大數據聯合研究中心，開展學科交叉研究，致力于大數據應用理論研究、大數據挖掘及產業應用等關鍵技術的研發。在全國范圍內部分高校逐步開設大數據相關專業，2016年11月，我校安徽理工大學成立數學與大數據學院，致力于大數據人才的培養。
3.當前研究方向。很多人把大數據時代視為“第三次工業革命”，作為人才儲備基地的高等教育領域，負有關鍵性的責任。各種教育資源平臺水平參差不齊，如何對其整合，使其健康發展是一項重要任務，同時，現在的網絡教學，錄制好的視頻已經成為主要的知識載體，但如何體現現實教學中的交互性是一個急需解決的課題。
千百年來，知識載體的變化，決定了知識本身的價值，同時造成了教師角色的轉變，由于大數據時代知識獲取的渠道更容易，教師已經不再是知識體系里的主導者，更多扮演的是知識的傳遞者或者是知識體系里的組織者。但在角色淡化的同時，大數據的整合分析功能可以幫助教師更科學地預測學習效果，把控學生的學習進程，從而根據及時反饋調整教學手段，進行教學改革創新。當前，云計算和大數據使教育資源的共享成為常態，素質教育和個性化教育漸漸演變成核心，高校教育工作者應該與時俱進，對大數據時代的自身定位及教學模式的改變都要有心理準備，才能更好地在新形勢下推動高校的改革創新。
三、高校教學改革中的大數據應用措施
1.教育大數據相關技術及處理平臺。大數據如今在電子商務中的應用最為成熟，很多電子商務平臺利用用戶的頁面瀏覽軌跡分析出其購物愛好。教育分析技術可以借鑒這種方式，學生就是電子商務平臺用戶，通過網絡在線平臺和移動終端軟件，對學生整個學習過程進行完備的數據采集分析，借助過程中反饋的中間報告及時調整學習進度和教學方式，甚至參照國外高校的做法延伸下去，對學生未來的需求進行分析。國內外的很多數庫技術都為相關平臺的搭建提供了強有力的支持，比如國外的Hadoop和NoSQL數據庫技術及國內的超星公司SPOCs和混合學習模式
2.改革的具體措施。在現有技術下，我國高?？山柚雀鞣N類型的教育平臺，利用大數據技術整合在校生和往屆畢業生的相關信息，然后與社交媒體的數據整合在一起，可以全方位地對高校教育進行評估和指導。
（1）指導學生選擇專業和課程。借鑒國外教育體系，從初高中就建立學生各種信息平臺，在進入高校之前，相關前期的個人數據經過高校專業信息平臺的大數據分析，和數據庫中存儲的歷史信息比較，通過類比高年級學生和往屆生的學習成績和效果，甚至是以往畢業生的就業情況及最新的市場需求，得出新生的專業及課程備選方案以供其參考。
（2）學生學習效果的反饋。成績雖然不是萬能，但可以作為一個重要參數。利用信息平臺定期關注學生成績，通過大數據技術對個體和整體學習效果做出評估并分析相關參數，從而對后續學習提出具體參考意見，如果反饋后采取相關措施并沒有進步或者反而退步，就可以考慮是否調整課程和改變專業。
（3）學籍保留評估。國內現有的教育體系中，因為各種原因總是存在一些問題學生面臨退學，以往都是根據輔導員和教師等的意見評估，同時缺乏科學的具體措施予以幫助。在大數據的時代，可依據在校生各方面的表現確定參數，定期打出評估分數，同時遵循“不拋棄不放棄”的原則，結合上述兩項措施，盡量幫助學生提高評估分數，并對其提出具體的幫助建h。實在不行，依據評估體系對學籍是否保留做出判斷以供學校參考。
（4）教學有效性的評估。大數據不僅僅應用在“學”，還應該用在“教”上。教師的教學表現可以通過各種參數設定進行準確的評估，并依此進行更好的教、學雙向選擇。
3.大數據教育改革對高校各群體的影響。大數據應用對高校教育的相關群體來說都有不同的體驗，對學生來說，都能享受到“量身定做”的教育資源，在校期間的學習和生活更便捷和井井有條，同時能夠體驗到前所未有的主人翁感覺；對家長來說，能通過嶄新的視角掌握全面、真實的學生信息，包括上課表現、成績情況、交流情況、師生互動等；對教師來說，利用所收集的每個學生學習過程中的全面信息，可以及時獲取反饋，從而調整教學方式，同時可以利用大數據平臺提供的先進手段輕松處理教學和科研任務；對學校來說，可以利用大數據技術更好的管理學校的資產信息、師資信息、招生就業信息等，從而便于教育管理者利用大數據技術更便捷地組織教學科研和實施教育改革。
四、結語
大數據技術當前已經非常成熟，為高校素質教育和個性化教育提供便利，也推動著教育理念的變革，但同時伴隨著不少問題和挑戰。比如對大數據處理的相關專業人員不管是招募還是培訓都有一定難度；大數據收集分析有可能涉及個人隱私；基于學生以往的學業表現為其推薦課程，有可能導致教育資源的傾斜；收集數據的真實性能否保證等。總之，大數據研究畢竟是一個比較新的領域，如何在整個教育體系內建立一個統一的標準，形成較科學的運作形式，還需要經歷一個很長的階段。但不可否認的是，大數據時代已經來臨，高校勢必將成為大數據應用的前沿，我們不應該懼怕挑戰，而應該克服困難，堅定改革的信心，為國家培養出更多適應大數據形勢下的高素質信息人才。
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基金來源：安徽省重大教學改革研究項目（2013zdjy082），
跨境電商的經典案例范文4
關鍵詞：高校教育；教學改革；綜述
中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：2095-2627（2017）14-0006-04
改革開放以來中國經濟的發展成果有目共睹，WTO進程不斷加快的前提下，培養一批適應時代需求的應用型外貿人才至關重要。高校是培養人才的最高學府，大學生具備的良好的理論知識和過硬的專業能力是其在激烈的市場競爭的籌碼，高校擴招后就業壓力趨勢日益明顯，企業的招聘需求和畢業生實際水平之間存在差距，人才和社會需求脫節。因此，高校改革的目標應打破傳統的人才選拔，建立全新的培養模式，在21世紀企業對人才需求的下肩負起輸送合格人才的使命?；仡櫢咝＝甑陌l展歷程，高等教育的普及，高校數量快速增長，招生規模居高不下，但從質量，效益，國際化來看依然是高校發展的主要方向和重點。為形成高校，企業，個人三者之間良好的生態鏈，普通高等院校國際經濟與貿易專業為培養外貿領域需要的國際性實用性的人才紛紛進行教學改革。本文將全面回顧國貿專業有關教學改革方面的研究成果，對相關核心文獻整理歸納，對國際經濟與貿易專業教學改革研究和實踐進行綜述。
一、實踐教學改革
改革培養模式，抓住國貿專業實踐改革建設“牛鼻子”。實踐教學體系是指實踐教學環節與理論教學環節在環境變化下，動態穩定性與開放性相獨立又緊密聯系的生態教學系統。作為培養方式在學校教學系統與社會大環境之間得到一定的重視，某些程度上取得了一定的進展。（實踐、理論）教學的結合構筑了一套完整的國貿專業人才培養模式，二者交叉進行，互相兼顧，形成理論服務于實踐，實踐豐富理論的良性循環發展。國貿專業實踐教學體系改革主要從以下四個方面展開：
（一）關于實踐教學目標的研究
1.強調實踐教學以素質拓展為目標
有研究觀點表明，實踐教學是培養素質教育的重要方面，實踐教學拉近理論與實踐的距離，達到理論實踐一體化，可培養學生探索知識，自我教育，培養分析問題，解決問題，獨立思考，創新能力（曹亮，2007）[1]。為學生提供了一個模擬真實社會環境，開放的，動態平臺。一方面利于學生吃透理論概念能綜合運用于實踐，另一方面也是學生在實驗平臺掌握操作知識的重要載體，也有利于提高學生的實踐技能，培養獨立思考問題，解決問題的能力，通過找出問題所在點針對主要矛盾提出建設性的解決方案，也利于在學生思維，觀念上的自主創新。強調實踐教學以素質拓展為目標是在動態變化發展的社會下不可忽視的一項時代主題。
2.注重實踐教學以專業素養拓展為目標
實踐教學更能體現培養專業素養能力，更能為進出口外貿企業培養勝任工作要求的專職人才。實踐教學的操作性和素質教育性是培養學生綜合素質能力的重要因素，教學上更接近于培養社會所需求的能力這一目標，因此從滿足社會角度剖析理應多加重視。有研究從社會的實際需要出發，確立以素質教育為核心，為滿足企業，社會所需為目的，技術應用型復合能力培養為主線，提出應以培養實用型人才的改革目標，而對實踐教學進行合理的優化整合，形成混合一體化實踐教學模式對全面提高學生綜合素質和實際操作能力起著不可估量的作用（王萍，2004[2]。國際貿易活動中一批優秀的外貿人才理應是能適應現代貿易活動的各種挑戰，因此國際經濟與貿易專業實踐教學改革的目標要求，必須以國際貿易所需的技能為出發點和落腳點。但由于各方面因素國貿專業在實踐過程中難以做到以學生為主，訓練效果不佳，實踐項目流于表面，沒有上升到真正意義上的“實踐操作性的掌握”因此構建實踐教學體系落到實處很關鍵。
（二）關于實踐教學改革方式的研究
1.結構優化論
結構優化論研究體現對“實踐體系”層面的梳理和歸納，具有邏輯性格系統性，宏觀知識點的教學結構構建。該模式下網狀系統結構模型和線性結構模型是最典型的。
一種是網狀系統結構模型，它具有縱橫二維性。縱向的教學內容以（知識能力）為一維度，橫向的教學內容在教育形式（教學實踐活動）方面為一維度。二者對實踐教學的如何開展提出一套有效的人才培養和開發方案，包括對內容，方法，目標進行了進一步的調整，利于實現現代對外貿易專業型人才培養目標。例如，有研究對學生的基本素質，即（思想道德、心理能力、專業能力、創新能力）四項素質提出要求、在創新潛能方面以思維的廣度和深度的延伸為縱坐標提出國際經濟與貿易專業綜合創新訓練體系及評價方法這一全新的教學理念。顯然學者對教學內容和教學方法上提出的全新教學理念對大學生綜合分析能力的培養和建設有提升，達于此教學管理的名度化，科學性可得以顯現出來。若理念不付諸行動流于表面，形式主義任然解決不了實質性問題。
另一種是線性結構模式只針對一維。有學者從線性結構上的角度出發，提出課程結構和教學形式遵循線性結構的邏輯便于實踐和操作，因此，線性結構模式相比網狀結構模式時間序列特性明顯，從學生的學習情況的延續而設定（王萍，2004）[3]。通過研究亦有學者提出了“層進式”六個環節。六個環節依次是理論消化、課堂操作、畢業論文、學校模擬實踐綜合素質、實習安排和畢業論文設計（曹偉等，2007）[4]。經過比較分析線性結構體現了學生能力形成的不同階段由淺入深，循序漸進的認知規律，銜接性強，連貫性好，更易實施。而網狀結構模式變通性強，內容富有彈性，選擇性強的特點。
2.內容優化理論
這種理論更注重課程內容的設計，通過對課程內容的合理安排和細分，提高教學效果，激起和喚醒學生的聰明才智。從整合的角度看，內容優化理論可分為兩大類：鏈接優化模式和創新優化模式，一種是鏈接優化模式，為了制定和規范科學的教學體系，提高教學質量，不打破原有教學的模式的前提下，對整個教學系統進行優化和改善是十分必要的。鏈接優化模式重視對原有教學體系的建設，突出各環節在教學目標中的作用。通過研究有學者認為“仿真的國際貿易”作為一種實用的培訓課程，通過出口商，進口商，客戶，銀行等的互動關系展現了外貿企業的整體運營過程，讓學生真正了解國際貿易操作規則，資金流和業務流的運作方式。同時其較強的綜合性主要體現在經濟學，金融學，管理學科，市場營銷學，法學等學科知識的涉及，不同行業和領域的覆蓋（佟敏等，2010）[5]。這一方式的優化，在不改變原有的教學活動和秩序的前提下，優化教學方式，而項目教學法作為一種全新科學的教學方式，實施的效果明顯。一種是創新優化模式，創新優化模式摒棄傳統的教學模式以全新的思維理念，教學模式進行全面的改造，調整。其效果明顯的原因在于升級優化了傳統組合方式，對其內容進行了刪減和修改。從改革體系發生的變化進程來看突出體現在知識點的串聯，由淺入深，由點及面發展趨勢。如引進國際合作、交流形式，“2年國內+2年國外”模式等，最新潮流的國貿新知識，開闊了視野，增強了國際商務外貿管理能力。
（三）關于實踐教學發展趨勢的研究
1.教學體系設計趨向于多元性、時代性和國際化
隨著時代的發展，未來的教育市場必定是多元化，多樣化，靈活的體系，為深化實踐教學改革，通過研究有學者認為實踐教學結合國貿實時發展情況，動態發展趨勢，綜合調整教學策略。外貿領域新發展，，而教學體系設計對結構的構造方面突出“國際化”“時代性”的專業特征（王亞新，2010）[6]?，F代，由于經濟全球化形成人才全球性競爭，在教育方面綜合性，開放性，國際化是現展的趨勢，教育也應與此形式相適應。
2.實踐教學以綜合素質培養為目標
國際貿易活動復雜性、流動性、對于從事國際外貿活動者的綜合素質提出了高要求，在實踐教學中為豐富課程體系增添新要素，個創成分可滿足教育需求的多樣化。通過分析有學者提出在對實踐教學的成果評價中除了基本的素質，綜合素質的提升才是重中之重，綜合素質即包含思想道德，文化科技，業務知識，身心，心理各方面，都應全面整體把握。通過開發綜合素質訓練內容，將形成更加科學、全面的實踐課程結構，通過開發綜合訓練內容，將形成更加科學，良性健康的課程系統，將對培養一批外貿經濟管理人才起著過渡性的作用（翁偉，2013）[7]。
3.實踐教學打造一批“雙師型”師資隊伍
通過研究有學者認為實踐教學是連接理論和實際的橋梁，二者是互為補充的關系，理論指導實踐，實踐反之豐富理論，因此，兩者綜合在推進素質教育進程起著重要的作用。而“雙師型”教師則要求具備有著豐富的企業實戰經驗，對商務環境和外貿流程非常熟悉結合中國教學實踐的情況，派教師到外貿企業學習，熟悉外貿操作流程，參加企業培訓，對以后積極指導學生實踐學習有著重大的作用（唐衛紅，2015）[8]。另一方面院校作為教師教學的支持，應加強對專業課教師的培訓，積極鼓勵教師參加研討會，培訓會，積累教學經驗，也要加強教師實物操作能力?？傊?，實踐課指導教師的教學水平直接關系到學生能力的培養，在實踐教學改革上，堅持教學過程中的產學結合是提高教學效果的必由之路。
總的來看，實踐教學相對于理論教學實踐教學改革在方式，場地，設備，實施的可能性方面更為復雜是一項系統和艱巨的工程。無論是單方面強調目標、方式的改革都不可能全面的達到教學改革的最佳效果，國貿專業實踐教學改革明確理論學習是手段，實踐操作是目的，一切從實際出發針對性的采取有效科學的方式進行實踐教學研究。
二、課程教學改革
隨著高校院系、專業、課程的增加，國貿專業教學在課程教學改革方面存在嚴重的不足，而在實踐教學框架下系統性和完整性是衡量其科學性的重要標準。在現今實踐教學中存在課程設置中存在門數多泛而不精，實踐課和理論課結合欠科學，課程中存在較多的累加現象，創新度不夠等問題成為了高校改革的重點和難點，如何采取強有力的措施加強教學效果，方式的管理成為國貿專業在當今時代下不可回避的焦點。學者們關于課程教學改革方面的研究分析主要體現在以下四個方面：
（一）實務類課程教學改革
為了更好地適應社會發展的需求，未來教育要朝著面向社會，服務學生，走以特色需求的道路，實務類課程教學改革更應突出它的知識性，實用性和合理性。實務類課程對學生綜合培養素質方面起著關鍵性作用。對于實務類課程教學改革的研究中大多學者都強調了實務類課程教學改革要與實際相結合，并從多個層面進行。有學者通過研究從科學調整實務類課程，優化課堂教學，打造師資隊伍三方面入手進行教學體制的改革，處在當前的教學階段，國貿專業的實務類課程教學改革的策略實施，課程設置緊跟市場和企業變化，加強教材的可讀性和實用性，將結合學生發展特征，市場需求，教材跟新三者有機的結合創新，這樣才能夠為理論和實踐的結合打下堅實基礎（朱橋艷，2016）[9]。
（二）金融理財類課程教學改革
金融理財類課程作為國貿專業，金融學專業，市場營銷，等經濟專業的核心課程，具有時代性和專業性并重的課程特點，其主要特點在于要求學生掌握金融理論知識如何熟練運用于市場的操作。在金融理財類課程教學改革的研究中，學者們將側重點放到了課程的教學方法的改革上。通過研究有學者認為總結出一套適合學生的創新教學方法，對于提高學生探索知識，提高教學質量，理論高效運用于實踐意義頗大。在此基礎上他給出了理論教學中采用啟發式教學、案例式教學、互動式教學等方法來提高學生的興趣以及加深學生理解知識點的建議（孫閣斐，2009）[10]。另一位學者亦給出了相似的理解和建議，她認為金融理財類課程教學改革的關鍵所在在于最大限度的激發學生興趣，通過經典案例的課堂教學，金融類專家進行講座關于金融知識的講解，讓課堂上學生直接與經驗豐富的實際工作者交流金融問題，從而達到學生與新思維觸碰的教學效果，拓展學習的目的以及強化知識吸收，金融理財類教學改革的著眼點在于先進的理論成果應用于金融實踐中需要新知識，新方法，新知識的融合（陳匯才，2009）[11]。
（三）實踐類課程教學改革
回顧高校近幾十年的發展歷程中國高等教育在某些程度上取得一定的成果，比如招生規模的擴大，高校數量的增加，如何開發專業核心課程教學大綱，面向社會，服務學生，適應社會發展和高等教育教學改革對人才培養規格的新需求，對全新課程體系要求對專業課程進行系統的改革和創新，成為一個不可回避的問題。目前，對于國際經濟與貿易專業應用能力要求較高的實踐性專業，加強畢業生實踐的任務十分緊迫，以培養應用型，實踐型人才為目標的教學改革不容回避。
1.強調課程設置上要“精益求精”
有學者分析了當前國貿專業在課程安排、教學方法、實訓教學三個方面的不足，國際經濟與貿易專業課程從縱向結構上將持續三大板塊論：公共教育課程板塊，學科基礎課程板塊，專業課程板塊組合模式，這三種板塊的組合模式更改不易，而不斷調整，優化，不失為有效的方法?；诘谝话鍓K的公共教育課程，加強對通識教育課程的細化和整合，可達到全面實現素質教育的目的?；诘诙鍓K的學科基礎課程，重點突出學校及學科的優勢，基于第三板塊的專業課程，在全新課程體系下面向學生擴大課程選擇范圍，利于課程的組合彈性的安排（俞毅，2009）[12]。
2.強調教學模式“推陳出新”
課程教學模式可定義為一套框架下的課程安排體系，具有穩定性和程序性，靈活性，變通性稍差。改革的基本理念，應體現以人為本的宗旨。改革的目的之一突出教學模式的結構性和可塑性。以服務學生、提高學生自身素質為出發點和落腳點，課堂應擺脫“填鴨式”教學，課堂活躍性和學生積極配合度是衡量一堂課好壞的重要尺碼，而提高參與度與滿意度，打破傳統呆板的教學方式，有利于主動探究新領域和創新思維的培養。通過四川大學錦江學院為例從教學內容，教學方式，等方面入手有學者通過研究認為課程教學模式改革的思路就是“推陳出新”，可以通過課程案例教學、校內實驗室模擬仿真教學、校外實訓體驗教學等方式實現（秦聲，2012）[13]。
三、實訓教學改革
我國高校國貿專業的開展已經有20多年的進程，對外貿易從數量到規模，從點到面，由淺入深，不斷深化。我國高等院校在實訓教學改革方面取得了一定的進展，部分院校從本專業的情況出發建立實訓基地，使得學生在實訓的過程中能綜合運用他們所學的國際貿易實物，外貿單證業務，外貿函電知識提升談判能力，英語運用能力，實戰能力。不可否認實訓教學改革的好壞是衡量高等教育高低的重要指標，在當前國際化全球化發展背景下，國際經濟與貿易專業的實訓教學改革必須要以輸送合格的適應外貿需求的人才為目標，高校輸送的人才既有扎實的理論基礎，又能理論聯系實際落實實踐，達到培養實踐性強的應用型人才的目的，使其能夠切實符合當前出口企業對國際貿易人才的需求。針對國貿專業實訓教學改革我國學者從以下三個方面進行了探討。
（一）教學方法改革方面
有學者研究了應用型本科技術院校國貿專業在教育管理模式，教師隊伍素質，教學實訓設備上存在的問題，提出了以科學的知識，先進的觀念來武裝學生，實現策略與應用服務立體化的改革等方面的建議?！皠撛鞂W生價值”的辦學理念是應用型本科技術型大學所強調的重點。以小組為單位，課堂教學要求教師采用因材施教的方法，目的在于培養學生協作精神，充分利用網上資源和實習平臺，實現課堂、網絡教學一體化（黃林，2012）[14]?；谝陨戏矫娣治鰠f調校內外一切積極因素，而教育“合力”形成的教育連續性和一致性對學生發展有著不可估量的作用。實踐教學中的課堂案例教學對教師外貿業務，外貿實踐經驗有著十分高的要求，教師掌握案例教學與創新教育相結合的能力尤其重要，可全方位的激發學生學習興趣，培養積極探索問題，解決問題的能力。舉行國際（商務案例、電子模擬）教學、情景沙龍實訓。鼓勵學生積極參與實訓項目活動的討論，活躍，嚴謹，敏捷，新穎的思維利于教學計劃的制定，通過向行業資生人士了解專業信息可到達新思維觸碰的教學效果，教師是學生學習的中扮演者探發者，組織者和督促者和引領者的角色，在實訓上教師針對學生提出的疑難點積極做出解答，包括對學生進行就業指導和職業規劃進行引導，倡導學生培養獨立思考問題、分析問題、解決問題其在學習、實踐、工作中所遇到的難點。靈活的教學手段，能切實保障教學效果，而教師工作量的計算，抓的好與壞關系到教學質量和教學效益，這一問題不容小覷。
（二）教學體系改革方面
結合我國高校國貿專業發展的歷程，及市場環境對人才的需求出發，探索一條新型國貿專業改革方案勢在必行。有學者通過研究認為國際經濟與貿易專業實訓教學體系的改革方面，需要明確定位實訓教學的所要達到的高度，要優化實踐訓練課程體系、要加強創業孵化實驗、課程單元、綜合模擬實訓、要開展職業技能實踐活動可提高實訓教學的操作性，準確性和完整性（劉艷，2012）[15]。另一位學者通過研究認為國貿專業實訓教學體系改革不僅要學生的對理論概念的消化和基本技能的實操，同時還必須加強對實訓教學環強節的建設，針對在教學環節出現的軟硬件跟進不足，學生吸收度低等問題。并提出了建立分層次合理的實訓課程體系、改進實訓內容，立足實訓課程內涵建設、建立多樣化的實訓課程評價體系的建議。其中，實訓課程體系分成（基礎、綜合、職業、和現場）四個方面的實訓。基礎實訓，著重強調理論專業基本知識的規律、流程操作和技能的培養訓練，為此應開設相應的基礎實訓課程。綜合性實訓即綜合運用外貿理論知識，讓學生置身于仿真商務環境中，熟悉各種外貿進出口環節和程序。職業實訓環節的目的在于市場激烈就業需求下處于有利地位，建立職業資格認證系統是學生畢業就職的“現場券”。現場實訓可理解為實習三環節，目的在提高學生的就業能力，學生在校外實訓基地進行現場操作可熟悉一些外貿業務活動，在雙向選擇的就業機制下可彌補勞資雙方信息不對稱的問題（單勝江等，2008）[16]。
（三）教學模式改革方面
通過對國貿專業實訓教學改革模式進行研究，有學者先分析了專業實訓教學的難點，然后針對實訓教學過程中存在的問題進行深入的研究在研究中指出在跨境電商的背景下，國際貿易專業的實訓教學模式需要不斷改革創新，通過“學做一體”的教學模式適應時代的發展，通過任務驅動的教學模式提高教學質量，為學生將來的成長之路打下堅實的基礎（劉秀玲等，2008）[17]。
所謂的任務驅動主要指在自主探討和互動協作的學習下引導學生學習興趣，師生則以任務為課堂的中心，展開學習和探討，通過真實的場景模擬以及企業項目，在實訓當中不斷提高學生的綜合能力，使學生平時學習的專業知識不斷融入到實踐當中。案例教學的方法可使教學課堂生動活潑，作為任務驅動的引子，一方面加深學生對課堂知識的印象，一方面促使學生積極思考問題，發現問題，作為引導作用的學習平臺，應該大力提倡。有研究者通過分析高職院校外貿實習難度大，企業接受實習生數量有限，外貿公司對應聘者條件嚴苛，而提出轉變教學模式“由學生走出去”到“企業走進來”（韓常青，2011）[18]。鑒于以上原因筆者認為，國際經濟與貿易專業實訓課程改革將學生“走出去”分散實習的傳統模式改為企業“走進來”集中實習的新型模式，具有時代特點和實效性。而達到“工學結合，校企合作”的目的需要政府的鼓勵，企業的配合，學校積極推動。
四、總結
