產品銷售方案范例

摘要：社交網絡因其所體現出的聊天、交友、購物等多重功能，為網絡市場營銷創造有利條件，越來越多的企業也充分認識到社交網絡對產品銷售的重要作用，并帶動市場營銷模式創新升級，在為消費者提供更多產品的同時，企業營銷效益也得到顯著提高。然而想要取得這一理想營銷效果，就要對社交網絡市場營銷內涵進行準確把握，并結合自身產品特征，選擇最為恰當的營銷模式，以達到提高產品銷量和創造更大效益的目的?；诖?，對社交網絡時代下的市場營銷模式進行探討。

關鍵詞：社交網絡；市場營銷；營銷模式；探討

在計算機、互聯網等技術不斷發展背景下，各大社交平臺逐漸涌現出來，在為人們日常生活提供極大便利的同時，各大企業也嗅到社交網絡蘊含的無限商機，尤其是在開展產品銷售時，可以充分利用社交網絡平臺用戶眾多、操作便利、點擊量高等優勢特征，對營銷產品進行大力宣傳，同時還可以利用大數據對不同消費者產品需求進行了解和分析，并制定極具針對性的營銷方案，以提高產品知名度和銷售量[1]。本文聯系社交網絡時代市場營銷概述，對基于社交網絡的市場營銷優勢特征加以闡述，并從話題營銷、整合營銷、客戶聚焦、多級等方面著手，對社交網絡時代下的多種市場營銷模式進行詳盡探討，以為各大企業選擇應用提供參考。

一、社交網絡時代下市場營銷概述

（一）內涵。基于社交網絡時代的市場營銷，其本質上就是一種建立在互聯網技術上的新型商業模式，其中商家通過科學合理應用計算機、互聯網等技術，可以向社交網絡平臺用戶展示相關產品信息，進而開展產品銷售活動。而通過社交網絡就可以對產品信息進行有效傳遞，這時候互聯網便捷性、傳播速度快等優勢特征也會得到充分發揮，最終在網絡營銷模式下提高產品在消費群體中的認知度，進而達到提高銷售業績目的。此外，在整個營銷過程中，關于產品信息的傳遞和交流，均通過社交網絡實現，商家、商、消費者也都扮演著舉足輕重的角色，與實體店相比較，借助社交網絡平臺可以減少成本，并促進了各企業和商家之間進行公平競爭，也為其發展提供更大空間[2]。

（二）特征。社交網絡時代下的市場營銷具有以下特征：（1）營銷更加精準化，與傳統市場營銷相比較，基于社交網絡的市場營銷精準性更高，主要是商家可以將目標客戶聚集在較小范圍當中，并對這些客戶實施針對性服務，不僅不會引發客戶排斥和反感，還能夠降低營銷成本和提高服務質量，同時通過社交網絡還可以對不同客戶實際購買能力、產品需求等進行了解，以為客戶提供針對性產品服務奠定良好基礎，甚至還可以利用網絡對產品信息進行宣傳和拓寬產品銷售渠道；（2）營銷成本更低，利用社交網絡對銷售產品相關信息、性能等進行宣傳，不需要宣傳成本投入，對銷售人數及時間也不再進行限制，同時在開展市場調研工作時，也可以借助社交網絡與不同用戶展開溝通和交流，以全面、細致掌握到用戶消費偏好、產品期望等，在對所得調研信息進行整理和融合以后，就可以對自身營銷方案進行優化調整，使產品針對性變得更強，并取得較好降低營銷成本和提高實際利潤成效；（3）市場信息及時掌握，在社會經濟和科學技術不斷發展背景下，現代企業開展工作所面臨的內外部環境也發生巨大改變，尤其是在開展市場營銷工作時，需要對市場信息變動進行及時了解，以便于及時調整計劃和取得理想營銷業績，而通過社交網絡平臺，可以在溝通中及時、準確掌握客戶相關信息，并結合客戶給出產品、信息和服務反饋，快速做出應對決策，通過調整產業結構、加強產品宣傳、提高服務水平等策略，提高企業市場競爭力，并獲得穩定持續發展[3]。

二、社交網絡時代下的市場營銷模式分析

摘要：大數據已經成為資本和勞動力之外的第三種生產力。其提供的豐富信息資源為各行業的迅速發展提供了新的動力，在農產品銷售中農業大數據也發揮著日益重要的作用。本文對大數據以及農業大數據的概念進行了介紹，并對農業大數據在農產品銷售中的作用進行了分析，然后從助力農產品營銷、提升電子農產品電子銷售運輸，創新農業營銷活動，提高使用者業務能力等對農業大數據的應用策略進行了研究。

關鍵詞：農業大數據；營銷；策略

信息技術的發展，帶領各行業都進入了“互聯網+”時代，“大數據”應用而生。當大數據與農業相結合，實現農業從田間地頭到餐桌整個產業鏈之間的聯系，將推動農業技術的發展，大數據與農民，農產品營銷人員等所有農業相關工作人員息息相關。

一、農業大數據的作用

農業大數據是一種無形資產，在對大量信息的處理后得到信息的潛在利用價值。大數據可以為農民和企業提供大量的市場信息，幫助政府工作人員、農民以及企業家實現對各種信息和數據的掌握，幫助相關人員在短時間內獲取市場供求信息、優化經營方案，安排農業生產并進行經濟活動。

（一）大數據簡介

大數據是一種具有實時性的通過云計算對海量數據進行挖掘和處理后的數據組。大數據是伴隨著網絡信息技術在生活中的普及形成的。大數據具有數據量大，數據傳播速度快，數據形式多樣，數據價值密度低的特點。大數據已經成為資本和勞動力之外的第三種生產力。在一些發達國家如美國都將大數據戰略作為一種國家戰略來推進，大數據具有十分廣闊的發展前景，相信大數據的進一步發展和創新將給各行業帶來更進一步的發展，大數據將在人們的生活中扮演著舉足輕重的作用。

摘要：網絡技術的迅速發展對我們的生活、生產方式產生了顯著的影響，即使是較為傳統的農產品銷售，也在電子商務崛起的大背景下有了新的發展趨勢。本研究結合當下農產品網絡銷售的現實情況，分析農產品網絡營銷產生的原因及存在的問題，有針對性地提出改進方案，為農產品的網絡營銷拓寬渠道，從而達到提高銷量，切實增加農民收入的目的。

關鍵詞：農產品；電子商務；網絡營銷

由于農產品具有鮮明的季節性和周期性特征，這就要求采、銷過程都要做到及時高效，同時農產品顯著的地域性特征，使得銷售規模較小且比較分散，這些基礎條件都增大了農產品銷售的難度。近年來我國互聯網技術日漸成熟，電子商務迎來了新的發展契機，農產品銷售也逐步擺脫傳統模式，積極利用網絡技術拓寬營銷渠道。

1農產品網絡營銷的困境

網絡營銷在加強信息交流和溝通交易方面具有明顯優勢，農戶可以在提高營銷效率的同時獲取更加公平的競爭機會，但是受到主客觀因素影響，農產品的網絡營銷依舊無法充分發揮實際作用。

1.1農產品網絡營銷缺乏有力的人才支撐

信息的高度對稱能夠最大限度減少中間環節，從而為供求雙方降低交易成本，這也是網絡營銷得到廣泛認可的主要原因。但是網絡營銷除了需要專門的技術支持以外，還需要從業者具備一定的銷售知識，這對廣大農戶而言無疑是新的困難和挑戰[1]。即使產品可以順利上線，也需要花費時間和精力進行維護和溝通，如果聘請專業人才進行網絡銷售管理，必然會導致成本的上升，農戶的收益無法得到保障。

摘要：近年來，伴隨著電子商務的不斷發展，各個產業都在發展的過程中利用到了技術的優勢，通過對產品的包裝、宣傳，拓展了銷售渠道。在電子商務不斷發展壯大的過程中，也帶動了市場的發展，不僅銷售到了全國各地，更是走向了世界。但是，由于電子商務尚處于初期的發展階段，所以在這過程中還存在著一定的問題。為此，我們在認識到電子商務的發展帶來的優勢時，也應該正確的認識到其中存在的問題。由此可見：研究電子商務時代農產品網絡銷售創新模式具有積極的社會意義。

關鍵詞：電子商務時代、農產品、網絡營銷、創新模式

引言

信息化設備的不斷發展，帶動了各個產業的革新，電子商務在此背景下應運而生。在這樣的背景下，就需要農產品改變以往的銷售模式，充分利用互聯網和大數據，采用網絡營銷的方式，推動產品在網絡、世界方面的營銷，積極的拓寬市場。本文通過具體分析農產品網絡營銷的特征及價值，并闡述農產品網絡營銷發展過程中的制約因素，從而根據農產品網絡營銷體系的實際情況構建合理完善的農產品網絡營銷體系。

一、電子商務時代農產品網絡營銷現狀

（一）尚未形成統一的網絡銷售體系在當前的時代背景下，農產品的網絡銷售要想持續健康穩定的發展，就必須要運用和推廣先進的數字化技術。但是在當前的研究調查中發現：很多的企業對于數字化理念的認識不足，缺乏數字化的意識和相關認知。有一些企業已經運用一定的數字化技術，但還是存在著一定的問題，缺乏較高的主動性。甚至有些農產品銷售的企業受到傳統銷售模式的限制，對數字化的銷售模式缺乏一定的認可，并且沒有按照相關的要求和標準開展數字化產業融合的工作。

（二）線上經營重視不足。許多企業在成立初期在阿里巴巴網站宣傳自己產品時候，是從其他的企業復制粘貼過來的網圖，打開網頁查看產品狀況的時候，千篇一律的圖片映入眼簾，當時企業只是一些簡單的圖片，上面沒有關于產品性能的介紹，企業圖片大體上都是一樣的，看不出什么不同，就算企業產品質量再好都會錯失合作的機會，很多企業沒有發覺這一信號，還是一如既往的重復著簡單的操作，這樣的狀態不利于企業品牌的宣傳的發展。一個簡單的標志一眼就可以認出來是哪家企業的產品，獨特的企業標志就像是交了廣告費一樣，逐漸會形成品牌效應，帶動企業的發展

全球化的今天，經濟發展離不開各個領域和各種類別的經濟個體共同作用的，經濟個體之間又是相互影響和推進的。包裝與產品已經融為一體，并且結合了設計工藝的精華，包裝作為產品實現商品價值和使用價值的外在體現，在生產、流通、銷售和消費領域中，發揮著越來越重要的作用，是商界在設計中極其重視的環節。如今商品種類繁多，五花八門，功能相似的產品，想要脫穎而出，就必須在產品包裝設計上下功夫。產品包裝設計作為新時代下產品銷售和使用的重要環節，包裝設計為產品打造著最受歡迎和最實用的基礎，包裝設計體現著品牌理念，直接影響到消費者的購買欲。安全理念作為產品包裝設計中最重要的一個理念，在包裝設計中起著承前啟后的作用。本文擬從安全理念角度出發分析產品包裝設計在產品生產過程中的重要性。

一、何為產品的包裝設計

產品是滿足人們需求和欲望的物體或者無形的載體，產品的實體是產品的基本形態，而這種形態只能依附于產品實體，產品才能有實際的價值，進而產生效益。包裝是品牌理念和消費心理的綜合，是消費者購買欲望的直接體現，而包裝設計是平面設計的一種，指運用合適的包裝材料，采用巧妙的工藝手段，為包裝商品進行的容器結構造型和包裝的美化裝飾設計。產品包裝設計是指運用設計將產品包裝成為人們欲望的需求實物，針對產品本身的特征以及消費者喜好，運用設計包裝，將產品呈現給消費者。一個產品的外形包裝直接影響消費者的購買心理，而內包裝和產品直接決定著產品能否推行，產品的內外包裝是最直接的廣告，也是消費者接受產品的第一步，優秀的包裝設計是企業創造利潤的主要手段之一，包裝設計定位符合消費者的需求，能幫助企業在行業市場中脫穎而出。在經濟飛速發展的今天，營銷談的最多的是產品包裝、渠道企劃，產品上市等，產品包裝設計作為產品營銷的重要一步，產品的包裝設計結果影響著產品能否銷售出去，而不僅僅只是美觀，產品包裝設計要獨特，而且要符合人們的消費欲望，才可以走進市場。

二、安全理念在產品包裝設計中的重要性

（一）安全理念的釋義

安全指不受到任何實物或者人的威脅，沒有確切的危險、危害和損失，是忽略了不可避免的風險的狀態，安全作為人類生存和發展的基礎，在生產和生活中起著至關重要的作用。安全理念是繼安全之后出現的一個具有理念意義的詞，安全理念別名安全價值觀，是在安全方面衡量對與錯、好與壞的最基本的道德規范和思想。其本質意義在于“安全”，完全安全是不可能的，總會有風險的存在，那么允許風險的存在，但是把風險降到最低就是產品企業最重要的宗旨。對于一般產品企業來說安全理念是產品生產的一整套系統，包括核心安全理念、安全目標、安全原則和安全方針等。安全理念不是一句簡單的口號，而是產品企業安全文化向社會傳遞的核心，所以安全理念的提煉、修改等程序都是慎之又慎的。

（二）安全理念在產品包裝設計中的重要性體現

摘要：產品、渠道、促銷是產品銷售的三大關鍵環節，三者相得益彰，缺一不可。首先必須想清楚賣什么，對自己的產品有充分了解，樹立自信，合理規劃設計，明確對標產品，準確定位，找到賣點；其次必須弄清楚誰來賣，如何建立銷售渠道，采用哪種網絡模式，選擇什么經銷商隊伍，必須把網絡建設好、管理好、運營好；再次搞清楚怎么賣，要仔細調研市場，掌握農民心理，針對性開展銷售，種好示范展示田，組織農民觀摩感受，聘請村中經濟人帶動引導，門市店面人員再詳細推介，通過開展各種促銷活動，調動業務員、經銷商、終端店三方積極性。通過做好產品規劃、找到合適賣家、加大促銷力度三方面的工作，來推動種子銷售。

關鍵詞：玉米種子；銷售；思考

1弄清賣什么，即定位好產品

營銷人員要通過培訓學習、田間觀察，充分了解自己所銷售產品的特征特性、產量表現等綜合性狀以及生產加工等綜合情況，這樣才能給經銷商、消費者講清楚、說明白自己產品的情況，不僅要知道產品的優點、如何使用，同時也要明白產品的缺點、注意事項，在應用中更好地發揚優點、規避缺點，然后根據實際情況對產品進行準確定位，找到最佳銷售區域和合適消費群體。

1.1充分了解產品，樹立自信

營銷人員總感覺自己的產品與其他大公司產品相比有一定差距，產品優點不明顯、缺點羅列一大堆，自愧不如、滿是抱怨牢騷，從心理上對產品不自信。一定要明白產品基礎就這樣，改變產品是科研的事，營銷的任務就是銷售產品，如果短時間不可能根本改變，就必須面對現狀、樹立自信，從差距中找差異來尋求突破。

1.1.1了解品種來源

摘要：現有的農產品網絡銷售模式急需改進，在諸多方案當中農產品銷售與區塊鏈的結合受到多方的認可，本文對行業現狀與新模式特點進行介紹并對新模式市場進行了SWOT分析。

關鍵詞：區塊鏈技術；農產品銷售；SWOT分析

一、互聯網農產品銷售行業現狀

在快速發展的時代環境之下互聯網滲透到各行各業，為廣大消費者提供便利。作為一個農業大國我國對于農產品行業一向重視，在互聯網關聯方面也不例外，根據農產品生產的特點在智慧農產品、農產品電商等領域做了多方面的嘗試。但就農產品電商而言，雖然目前全國涉農電子商務服務平臺已經超過3萬家，其中農產品買賣平臺有3千多家，但整個農產品電商銷售行業幾乎處于虧本銷售的狀態。造成農產品電商行業不景氣的主要原因有：首先是運輸物流問題，由于農產品保存期限短，以及在電商平臺購買農產品大多為滿足日常需求或小店零售而非批量購買，單筆交易收入難以抵消其物流成本，物流問題一直被視為是農產品電商最大的弊端。其次是農產品電商的營銷問題，大多數農產品電商都將銷售重點放在了推廣營銷、增加流量上面，2018年5月甚至官方發出聲明某農產品電商打“悲情牌”為不當營銷方式。五花八門的營銷方式卻不注重最本質的產品質量也是目前農產品電商普遍存在的問題。另一個問題是缺乏本地化運營，據統計60-70%的交易發生在3公里之內，尤其像農產品之類的物流與保質期限均有限制的產品更是應當正視本地化的問題，且本地化管理也有助于減少物流成本，可謂一石二鳥，這也是許多農產品電商平臺發展的走向。最后也是最為致命的一點，現存的多數農產品電商仍舊是按傳統的B2C思想來進行運營的，這也衍生了出第一個問題，也就是只注重營銷而不重視質量，僅僅通過增加曝光率用流量導向來進行銷售。但顧客會選擇在電商平臺購買農產品的初衷就是為了買到安全健康的農產品，原有的農產品電商平臺僅僅是將消費者購買的地點從線下轉移到了線上，消費者甚至無法像在線下購買那樣對農產品的新鮮程度等進行判斷，消費者需求無法得到滿足，農產品電商行業自然會不景氣。在上述的農產品電商行業背景之下從業人員紛紛尋找攻破難題的方法，其中將農產品零售與區塊鏈結合的模式被諸多人士看好。

二、區塊鏈與農產品銷售相結合

區塊鏈與農產品銷售相結合是指運用區塊鏈技術進行供應鏈管理、物流分配、產品生產流程追蹤與銷售記錄等。區塊鏈結合的農產品銷售平臺具有以下幾個特點：

(一)根據農產品保質期限短的特點

摘要：實現脫貧攻堅與鄉村振興的有機銜接是實現中國“兩個一百年”奮斗目標的重要戰略支撐。當前，中國部分鄉村正在經歷或即將踏入脫貧攻堅與鄉村振興的過渡時期，如何實現脫貧攻堅與鄉村振興戰略的有機銜接成了中國鄉村發展的新命題。從農業農村現代化的高度出發，現以W市下設的典型村落為個例，通過對W市四個典型村莊進行調研，探索W市脫貧摘帽的經驗，分析典型村落在此銜接過程中的現有成效、現實困境等并提出可行性建議，由點及面地為其他謀求可持續發展的鄉村提供具有價值的借鑒。

關鍵詞：脫貧攻堅；鄉村振興；銜接路徑

0引言

自2015年起，中共中央國務院出臺有關政策決定后，明確提出2020年實現農村人口穩定脫貧的目標。W市穩定發力，2018年整體脫貧摘帽。當年，該市農村居民人均可支配收入達到12130元，比2014年增長59．69％，增幅高于全國、全省平均水平，脫貧工作卓有成效。在此基礎上，W市近年來堅持將脫貧攻堅、全面小康與鄉村振興相結合進行整體的謀劃，以發展的理念切實解決區域貧困問題。該市通過鞏固脫貧攻堅的物質成果，以促進公共產品與公共服務的供給側改革的方式提高居民生活質量，積極開展全域鄉村振興新格局的構建工作，總結經驗、提煉模式，在脫貧攻堅的基礎上探索鄉村振興之路。因此，W市從脫貧攻堅向全面小康與全域鄉村振興邁進的改革創新之路具有一定的代表性與研究價值。

1銜接階段已取得成效與做法

近年來，W市深入貫徹落實關于扶貧工作的重要論述，從當地實際出發大膽改革、全力創新，著眼于一系列銜接階段的路徑探索，卓有成效地走出了一條從脫貧攻堅向全面小康與全域鄉村振興邁進的實踐之路。

1．1“千斤重擔萬人挑”：扶貧責任主體轉移到每名干部身上。長期以來，政府對鄉村“脫貧攻堅”與“鄉村振興”的助力作用出現了向基層“延伸”的趨勢，“上面千條線，底下一根針”的局面已經形成。2018年，W市共派出駐村工作隊301個、幫扶責任人6485名，以扶貧領域作風問題專項治理為抓手，務實開展春季大走訪、夏季大比武、秋季大攻勢和“抓增收、補短板、提質量”“三防一提”問題清零、“三查一聽”專項檢查等專題活動。圍繞“班子建設、產業發展、鄉風建設”的核心目標，創新扶貧服務體系，形成了具有互動性的雙向扶貧運行機制。通過黨員、組長、群眾代表會的“三方互動”廣泛聽取意見，透徹剖析焦點問題，并結合實際情況因戶施策，著力打好“政策組合拳”。