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整合營銷方案范文1
1、市場營銷現狀： （1）保健品市場競爭激烈
保健品市場的競爭越來越激烈，尤其是調經養顏、祛斑類的產品，品牌眾多，在保健品多個市場板塊當中，這一板塊的范圍應該說是最廣闊的。在島城的保健品市場上，以排毒養顏、蘆薈排毒膠囊、朵而等為代表的調經、補血、祛斑養顏類產品，已經形成了一個龐大的競爭群體，而且以后還會有更多的同類產品涌現出來，來爭奪這里的市場份額。競爭的焦點集中在兩個方面：一個是的廣告策略方面，一個是終端促銷方面，在廣告的策略方面表現為高密集、高力度的廣告投放，促銷上一方面是活動頻繁，一方面是近臺上的爭奪戰，這兩個方面的有力結合，可以講是近期保健品行業內的營銷寶典。 （2）同類產品繁多、功能交叉
青島市場補血、調經、養顏類的產品有幾十種，因為這些產品絕大多數都是中藥配方，致使在功能上面互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他功能。帶來的問題是：市場區隔難度大，確定和傳播核心產品的特色難，進而給消費者識別選擇產品造成困難。 （3）美容養顏類產品已形成一個獨特的版塊，在這個版塊當中，又區隔成多類別的領導版塊，比如：排毒美容類的排毒養顏膠囊、蘆薈美容類的蘆薈排毒膠囊、蛇粉類的龍寶、博奧等，調經養顏的靜心口服液、太太口服液。 （4）濃縮鹿胎精華素因產品的成份的特殊性在眾多的同類產品當中，定位較為明確，所以在定位方面廣告比較容易突出，從超世紀的鹿胎口服液的運作上面，我們可以看到這一點。 （5）2000年青島保健品的營銷狀況整體上是處于一種萎縮滑坡、持續低迷的狀態之下，大多數的保健品及OTC產品都出現了熱炒冷賣的局面。
2、競爭狀況分析：
美容養顏類的產品品牌眾多，競爭異常激烈，比如朵而、排毒養顏等島城幾大知名品牌在廣告力度和支持方面都一直表現強勁，但在2000年前三個季度的因保健品市場營銷狀況的持續低迷，在銷售方面表現一直都不十分理想，盡管在廣告策略的運作上面有些成功之處，但市場的表現卻較為冷淡。在功能訴求都大同小異的情況下，異軍突起，值得深入分析研究。
目前，此領域內，從營銷策略和廣告運作的勢頭方面來看，排毒養顏膠囊的定位勢頭一直不減，并且還有加大投放力度的跡象，電視廣告是其媒體策略當中最為重要的一塊。2000年的前三個季度其電視廣告的播放一直沒有停止，報紙平面廣告也經常有所出現，近來也擴大了刊出的頻次，但從媒體的選擇上，已經從《晚報》減少投放，重點放在了《半島都市報》上?？磥?，率先掀起一場排毒文化革命的排毒養顏膠囊已經把其產品的廣告宣傳策略框入了產品的成熟期的策略運用方面?？梢钥隙ǖ闹v，在美顏領域內的眾多產品中，能夠動搖其霸主地位的產品還沒有出現，它的營銷推廣策略是比較成功的。所以濃縮鹿胎精華素要將其列為主要的競爭對手，注意其動向并加以研討。
重點操作補血養顏類這一版塊的兩大商，超世紀公司和今日新工貿也尤為不可忽視，它們向來是港辰公司的強勁的競爭對手，其經營的產品涵蓋了本版塊內的所有產品的種類。今日新工貿的“紅花美之源”和“蘆薈排毒膠囊”在具有美容功效的背后以專業的“祛斑”和“排毒”功效貫穿和支撐在產品之中，他們有著專業操作廣告的從業背景，在利用媒介的方面占有絕對的優勢，所以我們在產品的策劃入市操作中，必須要防范其對我攻擊的可能性。
超世紀公司一向以島城業界老大的姿態自居，所以經常不擇手段來打壓對它的發展構成威脅的一切競爭對手。美容類的產品是其近兩年支撐公司發展的主打產品，龍寶純蛇粉營銷運作上的成功，更加壯大了它的發展實力，駐顏口服液和鹿胎口服液，其公司的另外兩個產品，這兩個產品在廣告宣傳策略上雖然沒有造成很大的聲勢，形成氣候，但也不可忽視，因為這兩個產品是與濃縮鹿胎精華素在主要功能方面走得最近的兩個同類產品，尤其是鹿胎口服液與濃縮鹿胎精華素，除了在包裝等方面不同外，沒有什么大的區別。以鹿胎為原料的補氣養血的護膚養顏產品，目前在島城市場還不多見，只有超世紀的鹿胎口服液在市場上銷售。但此產品營銷和廣告運作的力度并不是很大。進入十一月份以來其報紙平面廣告開始以1/4版面在《晚報》和《半島都市報》上出現。我們也注意到超世紀公司對此產品在廣告宣傳策略上的表現，一直也沒有大的突破，但有一點其終端的網絡布署及人員布署都是非常到位的。
濃縮鹿胎精華素廣告訴求策略或產品功能訴求方面的重點是放在了“有諸外必訴之于內，有諸內必形之于外”。強調的是“以內養外”。海南養生堂的朵而膠囊自進入市場以來，在產品的功效定位及廣告宣傳上一直都是圍繞著“以內養外”的訴求點來展開的，其初期的大量的廣告宣傳和公關炒作，“以內養外”與朵而膠囊的關聯性已深入到消費大眾的觀念之中，所以濃縮鹿胎精華素要想以“以內養外”的功效來作為賣點，也不太容易在消費人群中產生大的反響。所以，公司必須要給此產品找一個突破點，在眾多的同類產品中獨樹一幟，才能讓消費大眾關注濃縮鹿胎精華素，也就是說在“以內養外”之中，必須要有所突破，在“以內養外”之外要有新的銷售主張。盡管“朵而”膠囊是藥健字號產品，在國家政策即將調整的范圍之內，盡管其還沒有具體明確的歸屬方向，但背水一戰的可能性還是很大的，我們預感到“朵而”很可能將會展開一場聲勢浩大的廣告戰斗，進行最后的拼殺和掙扎。
此外，像紅常青羊胎素也是一個強勁的競爭對手，但其目標市場的定位方向與其他產品不同，而且在價格的策略上一直也是走高品質、高價位的路線，它的目標消費群體是介定在中等偏上的消費層次上面，所以，我們與他所爭奪的只是一部分消費高層的人群，與上述競爭對手有所不同。
3、消費者狀況：
美容保健產品目前在青島市場上具體可以分為四大類：一類是排毒類，比如排毒養顏膠囊；一類是蛇粉類，比如龍寶蛇粉，朗力福蛇粉等；一類是調經養顏補血類，比如朵而、駐顏口服液；一類是蘆薈類，比如蘆薈排毒膠囊；四類產品中消費者各有偏好，但通盤來看，消費人群數量最大的應屬于排毒養顏膠囊，廣告促銷的拉動也掌握和圈定了自己的一部分消費群體，比如鹿胎口服液進入青島市場已有三、四年的時間了，鹿胎調經補血的觀念也灌輸了許多，所以，濃縮鹿胎精華素進入市場的消費概念的阻礙不會有太大。
4、關于港辰公司的營銷狀況：
A、從公司的營銷背景來講，港辰公司已經有了六年的保健品營銷經驗，曾經了朗力福等多個品種，并且屢次取得了不斐的營銷戰績。所以公司認為，濃縮鹿胎精華素這個產品從各個方面來衡量，都不太好找它的獨特之處，關鍵的問題是怎樣才能從中挖掘一個“獨特的銷售主張”來，然后通過有效的廣告企劃策略，利用媒介和營銷網絡把終端產品銷售出去，有效的廣告企劃策略和強大的營銷網絡以及密集的終端促銷這三個要素是我們在營銷戰役中取勝的不可缺的組合。比如“針對產品的功效，推行血動力”的概念，其概念的推廣必須要制訂一個計劃，憑借媒體的組合，把它傳播出去，通過網絡面的建設拓展，靠終端促銷的拉動來推動銷售工作的完成。 二、問題點和機會點
1、問題點： （1）同類產品眾多，魚龍混雜，若策略不對產品很難突出。 （2）產品形象包裝一般，沒有強大的視覺沖擊力，不上檔次。 （3）產品的宣傳大眾化，不易引起消費注意。 （4）2000年島城保健品市場營銷環境不佳，市場萎縮出現熱炒冷賣的局面。
2、機會點： （1）鹿胎補氣養血、調經養顏功能的概念培育已深入人心，進入市場的阻礙不會太大。 （2）市場萎縮，業者信心普遍不足時，入市也許就是我們的一個商機。 三、戰略規劃
1、戰略定位： （1）產品功能定位。
調經補血、祛斑養顏。 （2）人群定位：15歲至50歲女性。 （3）區域定位：
主打市區、輻射郊區縣、市
2、戰略策略： （1）立足全局，確定重點區域，從重點區域尋求突破口，利用整合營銷傳播的策略，一鼓作氣，以求馬到成功。 （2）穩扎穩打，有攻有守。占領一個據點，穩固一個據點，然后以點帶面，發展一片。
3、戰略布署： （1）12月初產品上市。（2）12月中旬以前完成市區重點網絡的鋪市工作，至少保證100家左右，其中確定20家主要促銷點的布署工作。（3）廣告宣傳開始運作。（4）三個月內打開市場，力爭第二輪進貨。 四、營銷策略
1、通路的設計與選擇策略：
根據青島市場的渠道狀況，在通路的策略方面，主要考慮以下幾點： （1）根據渠道的性質不同，劃分成兩大類：一個是藥店；一個是商場，鑒于產品本身的功能狀況，可考慮略把廣告促銷的重點放在商場方面。象佳世客、家樂福、利群、百盛、華聯、嶗百、北方國貿等，但商場方面的各項費用開支要遠遠大于藥店。但藥店這一渠道也不能忽視，象宏仁堂、華壹氏等這樣的大型藥店的營銷工作也必須要求做到位。 （2）藥店方面也應該有所區分，國風連鎖140家藥店和單列藥店對經銷商的政策還有所不同。單列藥店相對來講比國風連鎖要靈活得多，所以，我們要重點側重于華壹氏、膠東、健聯這樣的單列藥店。 （3）周邊縣市暫不列為發展重點，可考慮走發展三級或經銷商的道路，如果條件允許，可適當向外發展。 （4）建立專賣店。也可以把保健市場作為我們的專賣店，作為對外聯絡的一個窗口。
2、廣告策略： （1）廣告訴求策略：
A、由于濃縮鹿臺口服液的目標消費群體是15—50歲之間的女性，產品本身功能定位是調經補血、祛斑養顏，所以我們把訴求對象劃定在15歲至50歲范圍內的女性。
B、廣告訴求的重點應該放在“血動力”概念的推行與調經養顏、祛斑聯系在一起。
C、廣告訴法語的方法策略上，考慮理性訴求與感性訴求相互交叉來運用。在啟動期內以理性訴求為主，中期以感性訴求為主，理性訴求為輔。 （2）媒介策略：
A、媒介策略鑒于濃縮鹿胎口服液進入青島市場，準備第一個月內投入10萬的預算費用，來開展廣告的運動，考慮到費用的局限，我們建議在媒體的選擇上必須有所側重，以最佳的媒體組合來達到一定的廣告效果。
a、把電視和報紙媒體列為最主要的媒體。電視廣告在產品上市的前半個月主要以產品的品牌和功能性廣告為主，專題廣告予以配合。
b、報紙廣告配合電視廣告的，主要也是品牌及功能性的廣告，同時采用軟文內容的形式向消費者傳遞有關產品的更豐富的信息，同時，將配合各種促銷活動內容的。
B、媒介選擇：《青島晚報》、《半島都市報》、青島電視臺、有線生活臺。
C、廣告的時機：網絡布署基本到位。
D、廣告頻次：為了迅速打開市場局面，在廣告開始的一個月內運用密集，高、低空同時作戰的策略持續。在兩節期間廣告同時配合促銷活動，使促銷活動向縱深方向發展，加大力度。
E、其他宣傳媒介的運用：
a、產品介紹手冊。b、宣傳畫、海報。c、POP、小禮品。d、橫幅、桌牌。
e、促銷小姐服裝、宣傳桌布。 五、SP活動部分：
目標：
（1）吸引潛在的消費者進行試用。
（2）建立品牌知名度、樹立品牌形象。
（3）提高廣告的有效到達率，增強廣告效果。
（4）掌握競爭對手的直接動向，并進行防范和直接進行打擊。
（5）迅速打開市場局面，提高銷售量。
（6）獲取各售點的支持。
活動1：“買一贈一”活動
活動內容：凡是在12月1日至12月15日期間，在以下指定售點，購買濃縮鹿胎精華素，（1盒價值59元）可獲得微波爐盤一只（價值30元）
活動2：“濃縮鹿胎精華素，急尋50名，祛斑不成功的島城女士”
活動內容：
整合營銷方案范文2
一、指導思想
以維護學生和兒童的生命安全為中心，以“全面排查、集中整治”為原則，堅持“屬地管理、各負其責”，嚴厲打擊黑校車和電瓶車非法營運，集中整治校車安全隱患，建立健全長效管理機制，有效預防和避免涉及學生和幼童重特大道路交通事故的發生。
二、組織領導
區政府成立黑校車和營運電瓶車聯合整治工作領導小組，由區長李蔚任組長，副區長嚴國益、王清華任副組長，區政府督查室、教育局、交管局、綜治辦、局、法制辦、安監局、城管局、公安分局、交警大隊、各街道（鄉、局）為成員單位。各成員單位要明確專人負責組織實施和聯絡銜接。領導小組下設辦公室，由李國開任辦公室主任，辦公室設交管局，負責日常組織協調工作。
三、實施步驟
聯合整治時間為2012年7月15日-10月31日，分四個階段進行。
第一階段：前期準備階段（7月15日至7月31日）
各成員單位成立領導小組和工作班子，并與交警大隊、交管局、教育局配合，組織開展摸底調查。
第二階段：宣傳發動階段（7月31日至8月15日）
各成員單位組織各類媒體對黑校車非法營運電瓶車的危害性進行集中宣傳，形成宣傳攻勢，營造良好的輿論氛圍和群眾基礎。
第三階段：自行退出階段（2012年8月15日至9月15日）
由聯合整治工作領導小組牽頭，以交管局、教育局、各街道辦事處、社區（村）為主，組織力量逐車、逐人上門宣傳，分別做好黑校車、營運電瓶車從運人員自行退出的思想工作，化解矛盾，力爭從運人員在規定時限內退出營運。
第四階段：整治取締階段（2012年9月15日至10月31日）
由聯合整治工作領導小組牽頭，交警大隊、交管局、城管等部門聯合開展取締行動，根據黑校車、營運電瓶車違法行為性質，在10月底全面取締區內黑校車和所有場外運營的電瓶車。
四、工作任務
（一）區政府督查室
對各成員單位的工作不定期開展督查，重點督查各單位的不作為行為，確保各成員單位分階段、按步驟完成工作任務。
（二）區法制辦
做好開展黑校車和營運電瓶車聯合整治的相關法律法規保障及行政復議和應訴工作。
（三）區教育局
1、加強對轄區中小學、幼兒園的宣傳教育，提高對黑校車和營運電瓶車的思想認識。
2、對全區中小學、幼兒園的校車進行全面摸底，實行一車一檔、規范管理；與使用校車的學校、幼兒園簽訂交通安全管理責任狀，并與校車駕駛人逐人簽訂安全責任狀，確保全區所有學校、幼兒園嚴禁聘用、使用無校車資質的車輛運送學生。
3、對轄區內幼兒園進行全面摸底排查，登記造冊。對未辦理合法經營手續的幼兒園，要進行整治查處；對發現使用黑校車非法營運的，要及時向區交管局、交警大隊通報，由區交警大隊、交管局依法依規進行聯合整治查處。
（四）區交管局、城管局
制定本系統《黑校車和營運電瓶車聯合整治工作方案》，加大對路面行駛校車、營運電瓶車的檢查整治力度，聯合交警大隊，組織開展黑校車和營運電瓶車的專項整治行動，依法從重查處和取締黑校車、非法營運電瓶車。
（五）區交警大隊
1、制定本系統《黑校車和營運電瓶車聯合整治工作方案》，印制、發放整治黑校車和非法營運電瓶車的各類宣傳資料、摸底調查表格，宣傳資料應明確參運人員、車輛退出營運時限，明確集中整治的要求和查處措施。
2、加大對道路巡控力度，加大對路面行駛校車、營運電瓶車的檢查整治力度。
3、組織開展黑校車和營運電瓶車的專項整治行動，依法從重查處和取締黑校車、非法營運電瓶車。
（六）綜治辦、局
1、對上訪人員進行有針對性的政策宣傳教育。
2、指導、組織、協助各街道做好可能發生的群體上訪疏導化解工作。
（七）領導小組辦公室
1、制定《黑校車和營運電瓶車聯合整治宣傳工作方案》，牽頭策劃、組織宣傳報道活動，營造濃厚的宣傳氛圍，確保黑校車和營運電瓶車聯合整治的內容家喻戶曉、人人皆知。
2、組織召開動員會議和工作調度會，協調各成員單位的工作。
3、制定工作進度表，對照每個階段的任務目標，進行檢查督促，并及時將工作情況上報市整治辦和區領導小組。
4、完成領導小組下達的其他工作任務。
（八）各街道（鄉、局）
1、成立領導小組和工作班子，制定具體的工作方案，分社區（村）對現有校車、電瓶車數量、狀況等情況進行調查（調查表件附件），掌握黑校車、非法營運電瓶車的數量、狀況等情況，及時報告領導小組辦公室。
2、組織力量發放《關于禁止營運電瓶車上路行駛的通告》等宣傳資料，確保本轄區市民人人知曉。
3、安排專人逐車、逐人上門宣傳，做好營運電瓶車從運人員自行退出的思想工作，化解矛盾，爭取從運人員在規定時限內退出營運。
4、配合交管、交警、城管等部門對轄區內黑校車、非法營運電瓶車進行綜合整治。
五、工作要求
（一）高度重視，加強領導。要充分認識到開展黑校車和非法營運電瓶車的集中整治行動是落實進一步加強校園及周邊安全防控工作的具體措施，是確保學生和幼童出行安全的重要保障。各單位務必增強工作的責任感和緊迫感，要制定詳細的工作方案，積極加強聯系、協調，確保任務到位、組織到位、責任到位、措施到位，確保整治行動取得實效。
（二）規范執勤、文明執法。在調查摸底和執法過程中，各單位要教育工作人員和執法人員牢固樹立勤政為民、執法為民思想，嚴格規范工作、執法程序和語言、行為，樹立良好執法形象和愛民形象。
整合營銷方案范文3
從營銷到整合營銷
互聯網營銷并不是單一地通過門戶、搜索引擎、微博、SNS等渠道中的一種進行營銷，而是需要整合多種渠道營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。它所呈現的是互聯網商業時代下的營銷謀略，也是新媒體營銷到新媒體整合營銷的過渡。
在互聯網營銷受到普遍追捧的背景下，蜂擁而至的各類機構提供的服務卻良莠不齊?；ヂ摼W營銷越來越多呈現出一種組合式的窘態。長期以往企業由各個營銷服務公司代管的業務斷層沒有銜接，就很難將自身的媒介資源最大優化，成為品牌傳播過程中最大的軟肋。
“這個市場正處于一種野蠻生長的時期，各種互聯網營銷工具層出不窮，企業已普遍形成新媒體有用，能帶來無限可能的認識，然而，這個行業的特點是進入容易，專業生存較難。營銷服務機構不是僅從某個方面帶領企業去嘗試新媒體營銷，企業缺少對各種新媒體營銷工具的有效整合，需要解決自己新媒體整合營銷的難題?！眲r表示，“對于廣告公關公司來說，更應具備完整品牌營銷思維、新媒體營銷方法以及新媒體實操經驗。華迅的管家式服務就是在營銷的基礎上結合企業的品牌、產品現狀，幫企業尋找適合企業自身的新媒體語言，幫企業參與新媒體語境下的全面營銷?！?/p>
“鳥籠理論”
整合營銷方案范文4
整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進和公共關系——并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合營銷理論創始人之
一、美國學者舒爾茨早期對整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一個業務戰略過程，它是指制定、優化、執行并評價協調的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標。論文百事通”強調整合營銷是“以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。”這一定義與其他定義的不同在于，它將重點放在企業的商業運做過程上，強調整合營銷對品牌傳播與塑造的作用，認為應該深入分析消費者的感知狀態及品牌傳播情況，通過各種手段的整合達到最好地在消費者心中樹立品牌形象的目的。最重要的是它隱含地提供了一種可以評價所有廣告投資活動的機制，因為它強調消費者及顧客對組織的當前及潛在的價值。
在舒爾茨的整合營銷傳播觀念中，認為整合營銷傳播包含了復雜的層次：首先是基礎的傳播技術和工具的整合，其次是重新界定傳播的范圍，其實就是要創造新的營銷傳播概念，品牌形象。再次，要利用信息技術，發展出消費者數據庫。最高層次，則是將企業的營銷傳播行為和企業的財務運作、資本要求結合在一起。這種系統的操作模型，由于涉及到組織改造、信息技術應用等等，往往被人批判，認為花費巨大，只能有大公司才能執行。
根據最近中國企業在事件營銷活動的表現及舒爾茨的整合營銷傳播理論，作者對現有的活動營銷過程中的整合營銷層次分為如下四種類型：
一單向被動的較為簡單的整合營銷層次
在這一整合營銷傳播層次中企業關注的是如何利用已經出現的或可以預知的事件來進行整合營銷傳播，企業通過與相關媒體合作，發表介紹和宣傳企業的產品或服務的文章或廣告，或者企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時機地將其與自己的品牌聯系在一起，來達到借力發力的傳播效果。例如在“神六”發射活動過程中，蒙牛5秒146萬繼續贊助“神六”的央視直播。而家電廠商也是蜂擁而至。剛剛經歷了重組、停產等種種危機的科龍也試圖借助“神六”恢復品牌形象和名譽，不惜重金拿下頂級贊助商的名號，同時旗下冰箱、空調、冷柜、洗衣機等五大類產品成為“中國航天專用產品”。
與此同時，那些擠破腦袋沒有成為贊助商的企業也通過其他方式搭乘“神六”這趟順風車，例如海爾、康佳等都采取了曲線介入“神六”營銷的方式。2005年9月，在“康佳捐贈中國航天中心暨聯手‘科技共建單位’簽約儀式”上，康佳捐贈了包括液晶、等離子彩電在內的價值近百萬元的科技產品系列。這些捐贈產品將被中國航天員用于未來的日常學習訓練工作中，并結成“科技創新共建單位”。
單向被動的基于傳播技術和工具的整合層次現在已經為眾多的企業所掌握，所以在實踐的過程中很容易出現一窩蜂的現象，使信息的傳播效果大打折扣，更重要的是它是一種單向被動的較為簡單的傳播方式，消費者與顧客之間無法形成互動，因而無法對于傳播的效果進行量化評量，企業處于一個較為不利的地位。
二主動的基于多種傳播技術和工具的互動整合營銷層次
主動的基于多種傳播技術和工具的互動整合營銷傳播是指企業利用創造出的事件營銷機會，與信息的接受者（潛在的消費者）之間事先溝通上的互動營銷層次?；邮綘I銷現在可以進入到人們生活的各個方面，并且能夠適應人們在各個方面的不同的需求。比如說從消費者上班的路上到夜晚回家，互動營銷的技術都可以適應不同的環境，通過短信平臺和網絡平臺來使互動式營銷來影響消費者。
例如在杜邦LYCRA于北京、上海兩地舉行的“萊卡風尚之城”（LYCRACITYOFSTYLE）大型品牌推廣活動中，開展了短信即時抽獎活動，該項目包括了專用抽獎程序、索尼原版音樂“貼身情人”鈴聲下載和短信互動系統服務。杜邦LYCRA主辦的這次活動，首次采用了最為時尚的媒體——短信互動系統，來開展對LYCRA及45個服裝著名品牌的市場促銷活動。在數千家專賣店，有幾萬人參與的短信即時抽獎活動，成為國內涉及面廣、規模較大的的市場推廣盛會。而可口可樂公司今年則在上海與美國暴雪娛樂公司及美國第九城市計算機技術咨詢（上海）有限公司聯合主辦“要爽由自己，冰火暴風城”的《魔獸世界》嘉年華活動，借助網絡游戲《魔獸世界》目前在中國極具人氣的勢頭，通過“ICOKE”網站發放門票，將網絡與營銷相結合，在短短的一個月的時間里，創造出了1500萬的人流量，因為在網絡游戲《魔獸世界》里，虛構了一個龐大的商業虛擬世界，里面有發達的商業體系，玩家可以扮成不同角色通過購買可口可樂產品而獲得能量，這樣可口可樂已經不僅僅是一種飲料，而是一種與潮流同行的流行元素，這極大地擴大了可口可樂在青少年中的影響力。
由此可見，從整體上來看，表面上實施互動營銷的一個過程，與廣告商來設計一個消費品廣告是差不多的。就是能夠找到一個方式，能夠以一個吸引人的方式，利用媒體的方式來向消費者傳達一個信息。但實質上它卻是主動的基于多種傳播技術和工具的互動整合營銷層次。
三數據庫式的互動整合營銷層次
如果活動營銷確實參與人數眾多，影響重大，但是隨著活動的結束，消費者也隨之消失了，顯然其效用是短期的。數據庫式的互動整合營銷層次則更進入了一步。數據庫營銷，就是利用企業經營過程中收集、形成的各種顧客資料，經分析整理后作為制定營銷策略的依據，并作為保持現有顧客資源的重要手段。數據庫營銷需要一個強大的營銷數據庫來支持。營銷數據庫其本質就是提供了一個關于市場行情和顧客信息的數據庫，存儲現有顧客和潛在顧客的基本資料，營銷人員可以有的放矢的開展營銷活動，并通過分析顧客的交易記錄，采取相應營銷措施加強現有顧客的品牌忠誠度和發現潛在顧客。著名的80：20法則顯示，公司的80%的利潤來自20%的老顧客，企業與新顧客的交易費用是與老顧客交易的5倍，培養顧客的忠誠度是營銷中的最大挑戰?；ヂ摼W上，顧客希望得到更多個性化的服務，因此可以根據顧客數據庫中的愛好記錄，發送其感興趣的公司產品目錄，進行一系列的定制服務。
例如近幾年在數據庫營銷方面最典型的案例是廣州《贏周刊》。其成功的關鍵是組建活動俱樂部，如“60年代俱樂部”、“贏家俱樂部”、“華南MBA俱樂部”，積累了大量的互動消費者寶貴數據。后來，利用這些數據提高了訂閱率，建立了良好的品牌形象。尤其難能可貴的是獲得了廣告主的認可。最后在實施數據庫營銷方面，《贏周刊》與南國奧林匹克花園合作，利用該數據庫提前實現該樓盤理想銷售業績，這一創舉已成為行業內的一段佳話。
因此，需要從顧客的實際利益出發，合理地利用顧客的主動性來豐富和擴大顧客數據庫，并加以商業策劃與運用，企業方能取得不錯的經營業績。
四系統方案式的多產業合作多贏整合營銷層次
整合營銷講究以由外而內戰略觀點為基礎，與利害關系者(Stakeholders＆InterestGroups)進行有效溝通。其中利害關系者，理論上包含兩層含義，直接利害關系者包括消費者，企業自己的員工、投資者、競爭對手等，間接利害關系者包括社區、大眾媒體、政府、各種社會團體等。這些利害關系者，決定著企業銷售的成敗。企業通過與直接消費者、保險公司、商等利害關系者的溝通，組成一個“快樂的商業鏈”，由于這個商業鏈本身就是一個良性的物流和財務的回環，所以才能順利地完成產品的銷售任務。新晨
例如在北京心力源源有限公司的免費營銷大行動中，活動期間，任何擁有汽車的消費者個人，或者單位客戶，可以完全免費得到一部摩托羅拉汽車電話，并可以與心力源源公司簽訂正式贈送協議，從而得到法律保護。被贈人所履行的義務很簡單：只需要將按照正常要求的汽車保險費交納、或者轉移，或者延伸到心力源源公司的合作保險公司那里即可。其實，心力源源在實施方案之前已和中國平安保險公司簽署了協議，作為平安的保險，從車主交納的車保費中獲得8%的正常與合理的返利。消費者的車保，也只是按照正常的標準交納，并無漲價。心力源源要求消費者穩定投保的期限也并不長，僅僅兩年。兩年之后，按照贈送協議，消費者可以完全擁有這臺電話的產權。在這種方案式的合作多贏整合營銷層次中我們不難看出：
整合營銷方案范文5
關鍵詞：4Cs；整合營銷傳播；實施
20世紀90年代以后，隨著高新科技的飛速發展，世界進入知識經濟時代?？茖W技術的進步與發達，促使現代化大生產的水平和能力大幅度提高。傳統的營銷理論和實踐受到嚴重的挑戰，市場不再是以生產者而是以消費者為主導的市場。營銷領域需要新理論來指導這便是整合營銷傳播理論。
一、整合營銷傳播理論的含義及主要特點
整合營銷傳播理論是20世紀90年代初首先在美國提出的。90年代中期開始引入我國。我國許多學者和實務界人士對此做了有益的探討。歸納一下，整合營銷傳播主要有以下特點：
（一）以消費者為中心，重在與傳播對象的溝通
4Cs理論要求現代企業制定戰略策略，必須以滿足消費者的需要為目的，一切活動都圍繞消費者展開。整合營銷傳播就是建立在這樣的觀念之上，強調以消費者為中心，以適應消費者的需求為出發點。為了達到與消費者交流溝通的目的，整合營銷傳播強調建立消費者資料庫，奠定與消費者交流的基礎。資料庫應是動態的，要不斷更新消費者信息資料，使傳播者能夠及時地分析消費的走向及消費者的關注點。整合營銷傳播的目的，就是影響特定受眾的行為，建立起與目標消費者之間的穩固和雙向的聯系。企業可能獲得對品牌忠誠度較高的消費群體，目標消費者也可能在消費過程中獲取更多的便利。
（二）注重各種傳播方式的整合，使受眾獲得更多的信息接觸機會
整合營銷傳播強調各種傳播手段和方法的一體化運用。廣告、公關、促銷、CI、包裝、新媒體等，都是傳播信息的工具。但要注意進行最佳的組合，發揮整體效應，使消費者在不同的場合、以不同的方式接觸到同一主題內容的信息。
（三）突出信息傳播以“一個聲音”為主（Speakwithonevoice）
整合營銷傳播的最大優勢在于“以一種聲音說話”。由于消費者“聽得見的是一種聲音”，他們能更有效地接受企業所傳播的信息，準確辨認企業及其產品和服務。對于企業來說，這也有助于實現傳播資源的合理配置，使其相對低成本的投入產出高效益。
（四）強調傳播活動的系統性
整合營銷傳播是更為復雜的系統工程，要加強營銷信息傳播的系統化，更強調傳播過程中各要素協同行動，發揮聯合作用和統一作用。
由此，我們可以把整合營銷傳播定義為：統籌運用各種傳播方式并加以最佳組合，以特定的目標群體為傳播對象，傳送基本一致的營銷信息，促進聯系和溝通的系統傳播活動。從操作層面看，將廣告、公共關系、大型活動、促銷、包裝設計、CI和直效營銷等營銷手段整合運用，即形成整合營銷傳播。
二、整合營銷傳播在我國發展的現狀
綜合來看，整合營銷傳播在我國企業的發展現狀有如下三個特征。
（一）許多企業還沒有樹立整合營銷傳播觀念
作為營銷新觀念的整合營銷傳播的實施，基本條件是要與企業的經營指導思想一致。但目前，在我國的許多企業中奉行的仍然是推銷至上、以企業為中心的舊營銷觀念，這與以消費者為中心的整合營銷傳播觀念和策略是相互矛盾的。在這些持傳統觀念的企業視野中，消費者是企業不得不考慮的賺取利潤的對象，一旦脫離了這個位置，消費者就不再是注視的中心了。因此，企業的促進銷售，無非是企業以各種方式勸說購買對象的行為，一旦消費者作為主動者的購買過程結束，企業便大功告成。
（二）諸侯割據，各自為政
這尤其在一些大型企業中表現得更為典型。每一位分管不同方面工作的溝通專家都在強調自己工作的重要性，并為自己力爭更多的促銷預算。銷售部門經理可能會打算以重金聘用幾名額外的能干的銷售員；廣告部門經理可能會計劃將同樣數額的經費用于黃金時間的電視廣告；公共關系部門經理則真誠地相信，自己打算推出的公關活動方案會產生奇妙的效果；而從事電子銷售和郵購方案設計的專家們則認為，只有他們的工作才能真正解決問題。因此，許多企業的營銷決策，往往形成了各部門各執一端、爭論不休的局面，最后只能由企業的最高領導“拍板”解決問題。在這樣的情況下，企業的最高決策人常常是“一個蛋糕，各切一塊”，將企業有限的經費“公平”地分給各個部門。而從被分配到銷售部門的促銷經費來看，各位銷售分支機構的負責人也都可能以本單位的特殊性為由，爭取得到高于平均數的分攤數額。因此，各自為政條件下形成的平均主義的資金分配使得有限的促銷費用根本不能得到有效的使用。
（三）互不了解，缺乏協調
企業中負責某一功能性溝通的人員往往不知道其他種類的溝通工具。由于各個部門的負責人對本部門以外的知識知之甚少，當需要與企業外部的營銷傳播的媒體打交道的時候，往往是習慣于與自己最熟悉的企業外部專業交往，并可能與之結成某種堅定的同盟，強烈反對將企業營銷傳播的任務交給有整合傳播設計與實施能力的大型廣告公司。這些人往往把企業的目標分離得支離破碎，然后再為每一部分去分別尋找單獨的商。
三、我國企業應如何運用整合營銷傳播
鑒于以上現狀，那么我國企業在今后把整合營銷傳播理論運用于具體的實踐可以從以下三個方面進行。
（一）樹立系統化、現代化的營銷傳播新觀念
第一，要樹立大市場營銷的觀念，要協調企業與所有利害關系者之間的關系，在國內國際的大市場上進行整合運作，走規?；缆?。
第二，要樹立系統化、整合化營銷觀念。一體化的整合營銷模式取代了以往依靠單一手段的營銷模式，多環節、多部門的企業需要協調運作，進行系統優化，才能取得優勢。
第三，要樹立科學化、現代化營銷觀念。整合營銷傳播理論是建立在先進科學技術基礎之上，廣泛地采用各種先進的管理手段，如計算機技術、網絡技術、先進的通訊技術等。
（二）優化組織結構
企業的組織是一個動態的設計過程，要考慮組織的戰略變化、規模、技術、外部環境等因素。在動態、異質、低容量的市場環境中，企業要獲得競爭優勢需要通過內部的有效協調和高度合作來保證對外部變化做出正確、快速、靈活的反應，因此必須建立有機式的組織結構。整合營銷傳播要求在內部信息共享的基礎上，使企業的營銷傳播活動、定位、員工的行為與企業的戰略相一致，而傳統的組織結構對各部門的職責權限的明確規定，以及不同部門人員的工作動機、工作背景、工作時間和利益的不同，使得實施整合營銷傳播過程中，產生了組織內各部門、人員間在認知上的沖突，這與整合營銷傳播的初衷是相悖的。因此，實施整合營銷傳播的企業應該優化組織內部結構，在戰略的指引下，整合組織內部不同利益，使其既保持靈活性，又具有一定的組織性。為此，整合營銷傳播的實施需要建立混合型組織，將水平的業務流程與垂直的專家職能結合起來，并設立精通傳播業務的管理。
（三）實行營銷過程整合，實現企業與消費者之間的雙向溝通
整合營銷傳播重視的是真正的消費者導向，是一個與傳統“由內而外”相反的“由外而內”的營銷傳播過程。要贏得消費者心理，必須使用整合營銷傳播，圍繞目標消費者群體以及他們對產品的既定感覺，形成縱深的立體促銷計劃，持續推出一組能夠影響其感覺，引導其感覺的信息，提高對產品品牌價值的認識。要從建立消費者資料庫開始，進行多方信息傳播活動，并對消費者的反應加以搜集和分析，引發消費者的再次反應，然后再將整個流程循環下去，建立長久的一對一的營銷關系，從而提高消費者的品牌忠誠度，在市場上樹立企業品牌競爭優勢，提高企業的市場份額。
參考文獻：
1、吳健安.市場營銷學(第二版)[M].高等教育出版社,2004.
2、倪寧.廣告學教程(第二版)[M].中國人民大學出版社,2004.
整合營銷方案范文6
關鍵詞：電影產業；后電影產品；整合營銷傳播
一、后電影產品的相關概念
在文化事業蓬勃發展的背景下，作為文化產業主力軍的電影產業異軍突起，繁榮發展。而一般意義上的傳統電影產業鏈：制片——發行——放映已無法滿足現代電影產業的發展要求，電影產業需要向著大電影產業方向發展，而后電影產品的開發與營銷正是大電影產業的有力表現，能夠使電影企業的收入不僅僅局限于票房。但對于后電影產品的含義闡述尚無明確定義，理解后電影產品應從以下幾方面入手：
1、后電影產品的“后”并不是特指在電影產業鏈的末端，實際上后電影產品既可以出現在電影放映后，又可以與電影同期出現甚至是先于電影放映之前出現。
2、理解后電影產品需先了解后電影市場的基本含義。后電影市場主要是指非電影票房收入的，由電影而產生并與其密切相關的所有的產業市場。例如電影品牌、玩具、電子游戲、主題公園等衍生產品市場；網絡點擊、有線電視和電影頻道放映的電影市場等；由此可見，后電影產品與電影本身密不可分。
3后電影產品主要有兩種形式：一種形式是將電影的內容和版權向電視、音像制品、圖書、網絡等媒介形式的轉換；另一種形式是充分挖掘電影中的人物形象、聲音、故事情節等，以此開發電影周邊產品。
因此，開發后電影產品主要就是最大限度地發掘除電影放映之外的附加產值，圍繞電影內容形成豐富的文化娛樂產品。
二、整合營銷傳播的基本內容
整合營銷傳播自20世紀90年代在美國被首先提出后，作為市場營銷學的一個新概念受到了企業界的極大關注，并已廣泛運用到企業的營銷活動之中。
1、整合營銷傳播的含義
關于整合營銷傳播的含義有多種表述，其中較有代表性的是菲利普·科特勒對整合營銷傳播所下的定義，整合營銷傳播是大眾傳媒（廣告）、人員推銷、營業推廣、公共關系、直復營銷、包裝及其他工具進行統一，從而發出關于公司及其產品的清晰、一致和有說服力的廣告信息。另外舒爾茲在其所著的《整合營銷傳播》一書中傳遞了有關整合營銷傳播的基本思想：整合營銷傳播是組合運用各種信息傳播手段，以獲得明確的、連續一致的和最大的傳播影響?？梢?，整合營銷傳播理論強調利用豐富多彩而又更加集中的促銷工具，整合的目的是溝通信息“清晰一致、有說服力”。
2、整合營銷傳播的特點
第一，整合營銷傳播強調雙向溝通，顧客與企業是在同等地位上進行交流與溝通，企業要傾聽消費者的聲音而非簡單的說服，而非單向的傳遞信息。
第二，整合營銷傳播充分運用各種傳播工具，整合營銷傳播注重與顧客的交流和反饋，對于所有可能傳遞信息的工具都要運用和管理。
第三，整合營銷傳播要求信息前后一致，雖然整合營銷傳播是對各種營銷傳播技能和工具的整合，但是其傳遞的思想、信息必須與企業主題、形象和定位相一致。
三、后電影產品整合營銷傳播的意義
后電影產品的整合營銷傳播是以觀眾的需求為出發點，通過與觀眾的雙向溝通，了解觀眾的需求偏好、消費心理和行為，結合影片的內容與題材開發出最有吸引力的后電影產品，再以便捷有效的方式將后電影產品呈現給觀眾。這種理念有助于確保后電影產品與觀眾需求的緊密聯結，能夠最大化滿足電影觀眾的需求。整合營銷傳播理念應用于后電影產品的開發與營銷，有著如下幾方面的積極意義：
1、樹立后電影產品營銷理念，更好的滿足觀眾需求
2、拓寬后電影產品的分銷渠道，整合渠道有效資源
3、完善后電影產品宣傳方式，提高傳播效率與效果
4、后電影產品鏈接電影的制作—發行—放映全過程
四、后電影產品整合營銷傳播的策略
后電影產品對于電影產業來說蘊含著巨大的增值價值，而后電影產品的整合營銷傳播貫穿于電影制作、發行和放映的全過程，合理有效運用整合營銷傳播策略有助于后電影產品價值的開發。
1、準確定位目標觀眾，以觀眾需求為出發點
只有從準確調查觀眾喜愛的電影類型與題材入手，掌握觀眾的觀影心理和行為方式，才能創作和制作出符合市場需求的電影，從而才能根據電影開發出符合觀眾需求的后電影產品。例如，風靡全球的《哈利·波特》系列電影的題材類型、內容、演員、場景、道具、情節和教育效果等都非常符合小孩及家長的審美觀點，能真實展現孩子心中的幻想，由此衍生出來的哈利·波特相關產品也如電影一樣風靡全球。
2、整合電影分銷渠道，為后電影產品營銷提供便利
隨著現代化多功能影院的出現，觀眾消費電影的模式已悄然發生了變化，從單一的看電影逐漸轉變為看電影與其他休閑娛樂共享?？梢?，整合渠道是后電影產品營銷制勝的關鍵，特別是讓觀眾方便，快捷、成本低廉地享受到電影帶來的后電影產品。例如，《哈利·波特》放映后，以影片人物為原形的兒童系列玩具，與電影內容相關的卡片、文具、糖果、服裝、飾品等相繼開發出來，還特別設計了《哈利·波特》電子游戲。這些后電影產品利用影院涉及的廣泛的分銷渠道，使影迷與觀眾及時便捷的享受，相關企業獲得了可觀的經濟收益。
3、以電影宣傳帶動后電影產品的推廣
為了激發影迷的熱情，吊足觀眾的胃口，很多影片都在上映前加大宣傳力度。如能在宣傳中加入后電影產品的推廣計劃，既節約了宣傳成本，又為后電影產品的推廣與營銷奠定了基礎，使得影片與后電影產品形成聯動機制，強化后電影產品的宣傳效果。例如，《哈利·波特》在國內上映時，發行方與新華書店進行聯動，一方面為《哈利·波特》相關書籍的推廣做出貢獻，激發觀眾閱讀小說的興趣，將影迷轉化成小說的現實顧客，提高小說的發行量。另一方面為影片的宣傳推廣也起到了良好的促進作用，讓更多的小說讀者能夠走進電影院去觀看影片。
參考文獻：
[1] 魏婷、張興健，淺析中國電影市場營銷問題及解決方案，經濟問題探索，2008
