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營銷專業職稱論文范文1
關鍵詞：市場營銷專業 畢業論文 開題報告 中國論文 職稱論文
課題：跨國公司并購后營銷渠道重組和管理研究
merger and acquisition
the research history and situation of sales channel management
關鍵詞：cristal，millennium，并購，鈦白粉，b2b，企業對企業，營銷渠道重組，渠道管理;
摘要
abstract
目錄：
第一章、緒論(4000字左右)
1、選題背景：
選題依據：國際大環境(金融危機)，行業環境(多家大化工公司倒閉，公司間收購、合并)處于大規模調整階段。
2、研究目的和意義：
總結本公司對于渠道整合的經驗和不足，用理論工具進行分析，并加以改進實施。也對同行業中類似情況提供借鑒(甚至是國內民營企業收購跨國公司)。
3、研究的內容、思路和方法：
二、b2b營銷渠道重組和管理的理論基礎(8000字左右)
1、國內外對于b2b營銷渠道重組和管理的研究現狀：
國外研究理論成果;
國內研究理論成果;
2、渠道戰略、設計、評估、重組和調整的理論基礎：
營銷渠道戰略;
營銷渠道結構、設計(設計目的，模式選擇，影響因素等);
渠道權力/力量;
渠道成員選擇、評估;
3、渠道管理的理論基礎：
營銷渠道中的產品管理、價格管理;
渠道成員激勵;
渠道沖突管理;
渠道績效評估;
渠道和諧;
三、產品、行業、公司簡介(大環境和小環境);(5000字左右)
1、簡介：鈦白粉，國內外行業、市場、競爭現狀(主要是dupont的營銷渠道狀況);
2、cristal和millennium公司基本現狀介紹;
3、cristal和millennium產品類型簡介;
4、公司制定(既定)的營銷渠道戰略、渠道結構設計和選擇;
四、cristal、millennium合并前后的營銷渠道現狀和分析(8000字)
1、合并前雙方各自的渠道情況;
2、合并后渠道沖突問題出現，和原因分析;
3、市場、渠道分析;
4、渠道成員評估;
五、營銷渠道重組和管理的實施情況和成果(4000字)
1、產品管理、價格管理;1000字
2、渠道成員激勵;1000字
3、渠道沖突管理;1000字
4、渠道績效評估;1000字
5、渠道和諧;1000字
六、結論(1000字)
參考文獻
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營銷專業職稱論文范文2
形式單一與其他社科期刊不同，基礎教育領域的文章有其特殊性，不能一味地強調學術的嚴肅性和權威性，而忽略了刊物的可讀性和視覺效果。從印刷形式來看，大多基礎教育類學術期刊采用單色平面印刷的圖文呈現方式，最多在封面或插頁上采用彩色印刷對教育新聞、學術會議等做信息介紹，設計老式，其裝幀風格仍停留在若干年甚至十幾年前的水平。因此，與其他大眾傳媒(廣播電臺、電視、互聯網)相比完全處于劣勢。另外，從出版流程和要求來看，期刊雜志出版周期比較長，與廣大教師的即時性要求不相適應，不能及時地跟蹤熱點問題和重要教育事件。
刊物定位不清晰基礎教育專業涉及的領域廣泛，學科門類龐雜，學科設置跨度大，這樣導致了不少基礎教育學刊存在著欄目設置零散、風格雷同、同質化現象嚴重等問題。即使是一些優秀的基礎教育學刊也存在欄目學科優勢不明顯，學科讀者定位不準。教育期刊原本的功能是傳播最新信息動態和成功的教育經驗，研究熱點焦點問題，為教師教育教學提供專業支持?？山陙?，不少教育期刊其功能只剩下發表評職稱論文了，創新性低，不少一線教師反映:“教育期刊變成教師的練習冊了”，“期刊在循環發表文章，5年甚至10年前看過的文章又出現了。”［2］而從內容來看，基礎教育方面有些文章空洞抽象，理論晦澀難懂，實踐性不強;有些教學實踐文章又過于具象，研究背景和對象無典型性，缺乏學術規律可循，無法普遍適用。
學術影響力偏低，缺乏學術規范意識與專業類教育理論、教育科學期刊相比，基礎教育學術期刊學術影響力偏低，學科較弱，缺乏學術規范意識。“目前中國教育研究成果的表達在學術規范方面突出的問題反映在兩個方面:一是缺少研究現狀的描述;二是參考文獻貧乏。”“國內的許多教育研究成果，在表達上缺乏對研究現狀作基本和不可缺少的交代，這既不利于讀者了解中國對這一問題的研究起點，也不利于讀者知道現在的研究創新在何處，有何新的結論和建議。這或許是許多中國學者研究存在的通病。中國的教育研究成果，尤其是以教育實驗、調研報告等形式出現的學術性論文更應引起重視。”［3］這樣的問題在基礎教育學刊上表現得更為突出，主要還是因為作者很大一部分是中小學校的教師，他們的學術規范意識往往比較薄弱，采用便于組織和記憶知識的模式作為論文的撰寫框架來安排和填充資料，寫作方式簡單重復，論文質量不高。
學科編輯力量不強為數不少的基礎教育學刊雖然創刊時間已經不短，但由于長期定位不清，特色不明，有的根本就沒有形成自己的特色?？镞€停留在來什么稿用什么稿的階段，編輯缺乏策劃意識，整體素質不高;發文數量很大，但是學科分散，讀者很難通過閱讀來了解本學科的前沿問題和特點話題。有的編輯部編輯人員身兼數職，承擔著幾個欄目和學科的稿件處理工作。有的編輯部甚至缺少某學科編輯，其他學科編輯湊合著組稿審稿，直接影響組稿約稿的編輯質量。基礎教育專業門類多樣，分科細化，隔行如隔山，如果不是專家來編輯稿件，學刊將一直停留在表面，不能真正給予讀者深層次的啟發和思考，從而影響到學刊的個性策劃，影響了創辦特色優勢欄目，影響了整本刊物的生命力和競爭力。
發行量很少，渠道單一由于受眾的特殊性，不像教學參考、教學輔導書那樣市場需求量大，基礎教育學刊的發行主要面向教育行政機構下屬的教研室、教育科研機構、幼兒園及中小學校教育工作者和高校教育學院學者、研究生等，以郵局發行和自辦發行為主，甚至有些期刊主要是以贈送方式在發行。發行的力度較弱，主要表現在:缺乏高效率的發行手段，市場開發重視不夠，沒有很好地利用新興傳媒的傳播手段。另外，從事學術期刊編輯出版工作的編輯不太重視發行業務和營銷策略，很少主動地“走”出編輯部去關注:目錄能否調動讀者翻閱期刊的意愿?引起讀者注意的是哪些文章?哪些人在閱讀自己編輯的期刊?期刊影響著怎樣的讀者市場等等。相關信息的調研在期刊每次發行后很少繼續深入，這樣使得基礎教育學刊失去了充分正確的市場反饋信息，產生了發展道路上的斷層。
基礎教育學刊缺乏競爭力的原因
競爭力是參與者雙方或多方的一種角逐或比較而體現出來的綜合能力。它是一種相對指標，必須通過競爭才能表現出來，籠統地說競爭力有大有小或強或弱。競爭力是對象在競爭中顯示的能力。因此它是一種隨著競爭而變化著的又通過競爭而體現的能力。從以上現狀可以看出，隨著信息社會和產業經濟的發展，基礎教育學刊的競爭力在各個方面都有所下滑，分析原因如下:
(一)體制問題2003年，中央文化體制改革促使教育期刊生態發生顯著變化，過去單一的教育行政部門主管主辦模式逐漸分化為三種類型:一是仍由各級教育行政部門主管主辦的報刊，它主要集中在各省市教育報刊社(期刊社);二是由黨報黨刊主辦的教育報刊;三是從屬于各出版社編輯出版的教育類報刊。目前全國有30個省(區、市)都成立了教育報刊社或期刊社，承擔著指導教育工作和青少年健康成長的輿論引導職能。大部分基礎教育類學刊和其它學術期刊一樣，掛靠在政府的某個行政單位名下(或是學?；蚴墙逃茖W研究院)，主管單位和主辦單位都是非盈利性的政府機構和事業單位，因此收入來源主要是國家財政劃撥。這樣的管理體制和資金運行模式導致期刊沒有生存壓力，經營意識薄弱，沒有危機感和競爭意識，因而也不會去全方位、深入地了解市場，建立應對市場的完整的運作機制。
(二)辦刊宗旨問題當前許多期刊過多追求實用性，一窩蜂地去創設雷同的欄目，出版雷同的文章，重復研究、重復發表，領導和專家打招呼的論文優先發，名校名老師的文章保證發。這樣就導致了一種急功近利的學術期刊生存環境。另外，對于從事基礎教育工作的教師職稱評定中科研要求越來越高，導致教師們在繁重的教學工作之外，為了寫文章而寫文章，在沒有歸納目前研究現狀和研究成果的前提下，閉門創作，東拼西湊，這樣的文章經不起推敲，對他們的教學也毫無幫助和啟發。但在不少基礎教育學刊上，這類文章并不少見。因為對于這類稿件，編輯部往往收取不菲的版面費，有些基礎教育學刊為了追求經濟效益，甚至拿出了絕大部分版面有償征集教師稿件。實用主義放在第一位，也許能夠在短時期內取得一點經濟效益和市場利益，但這會導致辦刊思路的極度功利化和辦刊視野的狹隘化，使期刊發展空間越來越狹窄。難以樹立期刊的品牌形象，競爭力更是無從談起。#p#分頁標題#e#
(三)編輯隊伍問題目前，影響我國基礎教育學刊質量提升的主要因素是從業人員素質偏低。隨著期刊出版的迅猛發展，學術競爭日益白熱化，編輯隊伍素質能力與期刊發展之間的矛盾已經越來越凸顯。編輯如果無法從期刊定位與學科專業發展趨勢上進行創造性地編輯與選題，無法敏銳地發現教育政策和教育活動背后所能引起的學術熱點探討，無力執行期刊的品牌建設規劃，那么期刊能否生存下去也將成為問題?？梢?，編輯自身素養的提高，對于高質量的論文的錄用具有決定性的影響;能力素養偏低的編輯可能不僅不能錄用高質量的稿件，甚至會犯下一些比較低級的錯誤?；A教育學刊編輯隊伍的專業水平，已經成為了期刊發展的阻礙力。這很大一部分原因是與編輯人員既無教育學學科專業背景、又不具備較強的學術文獻編輯與鑒別能力有關，尤其是期刊品牌建設與品牌經營意識更薄弱。
(四)出版方式轉型問題在出版業由傳統向數字轉型的今天，數字技術、網絡技術被越來越廣泛地應用于出版業，原來的以紙質印刷為基礎的操作流程，已經不能適應數字化、網絡化出版的要求。與傳統出版相比，數字出版具有出色的快速地查詢、海量的存儲、低廉的成本、方便的編輯等特點?；A教育學術期刊的數字化出版對大多數學術期刊來說，具有兩面性，一方面期刊的數字化出版，推動了學術資源交流與共享，提高了學術期刊的影響力;而另一方面，學術期刊的數字化出版發行，也對當前大部分的數字期刊的經營產生了較大的影響。期刊的發行對象在科研中對紙質文獻的依賴性逐步降低，而廣大教師進行科研創作時習慣于利用網絡文獻數據庫檢索文獻，網絡檢索不僅準確率高，而且信息內容豐富新穎，從而進一步加劇了期刊發行量的萎縮。
基礎教育學刊增強競爭力的對策
在分析當前基礎教育學刊問題形成的原因之后，筆者認為，為了打造和提升基礎教育學刊的競爭力，應該從以下幾個方面尋找出路。
(一)規范期刊出版標準筆者發現，不少基礎教育學刊對出版格式并不是很重視，不少學刊的文章沒有摘要和關鍵詞，作者簡介過于簡單，甚至沒有引文標注和參考文獻。如果參考國際編輯出版標準，符合標準的寥寥無幾。因此，提升基礎教育學刊市場競爭力，首先要規范基礎教育學刊出版標準、遵從國際編輯慣例。完善摘要、關鍵詞、作者簡介和參考文獻，并同時配有英文翻譯。學術規范設計細節較多，如題目是否簡潔明確，關鍵詞是否準確，摘要的信息量是否豐富和具體，作者的信息是否完備等。切實保證基礎教育學刊的文章質量，促進出版格式和出版質量達到國際標準。同時，編輯部要對編輯人員加強業務培訓和業務學習，杜絕質量差強人意的“人情關系”稿件，積極建立學者型編輯工作體制，并能夠依托專家學者成立期刊的學術指導委員會或編委會，在期刊出版中讓他們參與審稿、修改稿件和選題策劃等實質性工作。對文章的研究規范有一定的要求。要遵循科學成果形成的邏輯，則需要協助作者在正文中通過詳細敘述包括理論基礎、研究假設、研究設計、資料來源方法、資料分析方法、研究的信度與效度等在內的研究方法來體現。［4］通過科學化的管理使編輯工作具有主動性從而提高效率。
(二)確立學刊的定位和欄目優勢期刊首先要確立自己的定位，采取精細型和集約型風格?；A教育學刊應該是面向更多的、有起碼閱讀習慣的教師和教研員，將抽象的、理性化的教育思想、理念寓于教育教學案例之中，從而對教師專業化成長形成較強的影響力，與其他傳媒錯位競爭，形成自己的定位和優勢。哪些選題將會具有研究價值，發表后會引起反響，在調研中發現選題，這些都需要編輯有前瞻性的意識和敏銳的眼光?；A教育學刊的編輯要與基礎教育界建立密切的聯系，建立基礎教育專家系統，專家系統中不僅要有教育行政管理機構決策者、教育管理者、名校名師學者，還要有教學實踐第一線的研究型教師。全面了解基礎教育領域的前沿進展，及時掌握基礎教育領域的新成果、新動向和新問題。除了明確好學刊的定位之外，還要在欄目設置上提升優勢。創辦特色優勢欄目是一條適合基礎教育學刊良性發展的有效途徑。創辦優勢欄目要在充分認識到市場需求規律、地域差異、同行動態以及自身特點的前提下，實施論證分析，創設特色欄目。欄目設置好以后，編輯人員的工作也要跟進，在組稿和約稿方面下大功夫。
營銷專業職稱論文范文3
摘要:本文對目前我國大學商務英語口語學習中存在的問題及其原因進行了分析，介紹了近年來得到外語界普遍肯定和重視的建構主義學習理論的主要觀點，并對建構主義學習理論指導下的商務英語口語學習作了例析。希望在該理論的指導下，能確立學生在商務英語口語學習中的主體地位，切實提高商務英語學習者的學習效果。
1引言
商務背景下的英語口頭表達能力是商務人才必須具備的能力之一，因為它決定了商務溝通的成敗。但長期以來，商務英語口語的學習效果并不盡如人意，商務語學習者的口語交流能力和水平與社會的實際需要有相當差距。本文對目前我國大學商務英語口語學習中存在的問題及其原因進行了分析，介紹了近年來得到外語界普遍肯定和重視的建構主義學習理論的主要觀點，并對建構主義學習理論指導下的商務英語口語學習作了例析。希望在該理論的指導下，能確立學生在商務英語口語學習中的主體地位，切實提高商務英語學習者的學習效果。
2商務英語口語學習的現狀分析
2.1目標定位不正確在很多人看來，口語課的目的就是讓很多學生能用英語準確流利地交流。這一觀點不能說不對，但對商務英語口語學習而言，卻并不準確全面?？谡Z課的目的是要讓學生敢說會說，但在不同情況下說什么、怎么說，這實際上是一個關乎培養學生思維能力的課題。語言是思想的外衣。好的交流表達并非僅指語言語調標準流暢，更重要的是要言之有物。商務英語口語學習的學習者是英語專業的學生，語音語調的標準和語法的正確與否不應該再是這個階段口語課的主要任務。學生上課操練的話題也不應該仍停留在彼此介紹、聊聊興趣、說說天氣的層面，而應將口語訓練與所學的商務專業知識結合起來。但這種商務情景下的英語交際表達能力也不應只限于對課文示范對話的模仿上。模仿是必要的，但純粹局限于模仿不利于培養學習者的發散性思維、批判性思維及系統思維能力。因此，在我看來，普通英語口語課（GeneralOralEnglish）與商務英語口語課（oralbusinessEnglish）盡管都是口語課，但普通英語口語課是基礎性課程，而商務英語口語課則是應用性課程，后者比前者的學習目標應高一個層次，其學習目標應是在前者學習目標基本達到的前提下，培養學生在不同商務情景下運用所學商務知識（包括跨文化交流知識等）準確分析問題，并最終用正確流利的英語口頭解決問題的能力。這一目標與當前社會職場對商務英語畢業生的要求是吻合的。2.2學習內容的局限性英語口語局限于外貿英語會話是當前商務英語口語學習中一個很普通的現象。這一點從許多學校的商務英語口語學習采用外貿英語會話類的書作教材就可以看出來。這個問題的產生可以從我國商務英語發展的歷史淵源中尋求解釋。從20世紀50年代起，商務英語被稱為外貿英語（ForeignTradeEnglishorEnglishforForeignTrade），并一直沿用到80年代。在計劃經濟的體制下，我國開展的對外商業交往主要是商品的進出口貿易，很少用其他的商業方式。因此，外貿英語的稱謂是符合當時的情況的，也是十分貼切的。但最近20多年中國經濟的迅猛發展，加之全球經濟一體化的大環境的影響，使得我國對外商業交往形式日趨多元化，今日的商務涵蓋范圍極廣，包括金融、營銷、管理、旅游、物流等許多方面，貿易只是其中的一個組成部分。即使是貿易，也由原來的貨物貿易擴展到、服務貿易和知識產權貿易等。顯而易見，外貿英語一詞已不適合我國經濟發展的實際情況，并逐漸被商務英語或國際商務英語所取代。但名稱的轉變卻并未帶來商務英語口語實際學習內容的改變，在許多學校的課堂上，名為商務英語口語的課程重點講授的內容依然是外貿英語會話，以對外貿易業務流程中的各主要環節作為會話課的主題，圍繞該主題學習示范對話，掌握一些重點詞匯和句型，在此基礎上，再做情景對話的操練。但外貿英語畢竟不能等同于商務英語，掌握外貿英語會話內容與技巧也遠遠滿足不了當前社會職場對商務英語畢業生的要求。2.3商務英語學習者在口語學習中的非主導地位教師仍然是課堂的核心和控制者，以學生的學習為中心的教學歷年在商務英語口語教學中并未得到真正的貫徹。以我對商務英語口語課的實際情況的觀察和了解，發現目前大家在商務英語口語學習課堂上主要是采取以下的方式進行教學：先聽課文示范對話的錄音或看錄像，接著就課文中出現的詞匯和語言點進行講解，然后做每單元后面針對課文內容和語言點設計的練習，根據本單元所學的內容，完成一些類似的情景對話。這種學習模式表面看來符合學生的學習規律，從熟悉課文內容（聽磁帶、看錄像、聽老師講解等），到簡單初步地運用所學課文知識內容（做練習以測試對課文內容的理解和對語法、詞匯、句型等的掌握），再到較復雜地運用所學知識（根據所學內容進行情景對話）。但仔細推敲一下，就不難發現，在這整個學習的過程中，學生自始至終都只是在被動地完成教師所安排的一個個步驟和任務，而并非主動地參與其中。學生課堂上有創造性地操練口語的機會和時間太少，其主觀能動性和積極性并未得到真正的調動。此過程中的教師就好比導演，而學生只是演員，臺詞、情節和表演方式都由導演預先設置好的，演員只需照導演所說的去做，完成導演預設的各個環節就可以了。顯然，這種傳統的學習模式并未收到很好的效果。
3建構主義學習理論綜述
3.1建構主義理論的由來建構主義(constructivism)也譯作結構主義，其最早提出者可追溯至瑞士的讓．皮亞杰(J•Piaget)。他是認知發展領域最有影響的一位心理學家，他所創立的關于兒童認知發展的學派被人們稱為日內瓦學派。皮亞杰的理論充滿唯物辯證法，他堅持從內因和外因相互作用的觀點來研究兒童的認知發展。他認為，兒童是在與周圍環境相互作用的過程中，逐步建構起關于外部世界的知識，從而使自身認知結構得到發展。兒童與環境的相互作用涉及兩個基本過程：“同化”與“順應”。同化是指把外部環境中的有關信息吸收進來并結合到兒童已有的認知結構（也稱“圖式”）中，即個體把外界刺激所提供的信息整合到自己原有認知結構內的過程；順應是指外部環境發生變化，而原有認知結構無法同化新環境提供的信息時所引起的兒童認知結構發生重組與改造的過程，即個體的認知結構因外部刺激的影響而發生改變的過程?？梢姡钦J知結構數量的擴充（圖式擴充），而順應則是認知結構性質的改變（圖式改變）。認知個體（兒童）就是通過同化與順應這兩種形式來達到與周圍環境的平衡：當兒童能用現有圖式去同化新信息時，他是處于一種平衡的認知狀態；而當現有圖式不能同化新信息時，平衡即被破壞，而修改或創造新圖式（即順應）的過程就是尋找新的平衡的過程。兒童的認知結構就是通過同化與順應，在平衡—不平衡—新的平衡的循環中逐步建構起來，并得到不斷的豐富、提高和發展的。這就是皮亞杰關于建構主義的基本觀點。
3.2建構主義學習特征建構主義認為，學習
是獲取知識的過程，知識不是通過教師傳授得到的，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得的。也就是說，建構主義提倡在教師指導下的、以學習者為中心的學習，既強調學習者的認知主體作用，又不忽視教師的指導作用，教師是意義建構的幫助者、促進者，而不是知識的傳授者與灌輸者。學生是信息加工的主體、是意義的主動建構者，而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸的對象。它強調：1）學生為中心；2）“情境”對意義建構的重要作用；3）“協作學習”對意義建構的重要作用；4）對學習環境（而非教學環境）的設計；5）利用各種信息資源；6）學習過程的最終目的是完成意義建構。
4建構主義學習理論指導下的商務英語口語學習例析
為清楚地體現建構主義的學習理論對口語學習的指導，擬將以“奧林匹克運動會話題”為口語學習內容來進行例析，說明構建主義學習理論在口語學習中的應用：（1）創設情景。首先，要圍繞這一內容擬定若干題目，確定與主題密切相關的真實性事件或問題，例如奧運會的歷史和中國在歷次奧運會中的成績等問題；其次，確定媒體在解決這些問題的過程中所起的作用，并選擇適當的媒體形式直觀、形象地把選定的問題表現出來。如利用在圖書館和Internet上查閱的資料制作了一個關于奧運會歷史的多媒體演示軟件，在導入環節播放。（2）發現問題。播放軟件后，讓學生談看法。一位說，從奧運會舉辦的時間軸線，他注意到奧運會是每4年召開一次。另一位則提出不同的看法，他認為并不總是這樣，例如1904年、1906年和1908年這幾次是每兩年舉行一次。還有一些學生則注意到在時間軸線的1916，1940和1944這幾個年份沒有舉行奧運會，很自然提出問題：“為什么這些年份沒有舉辦奧運會？”（3）組織協作。學生被分成若干小組，對所發現的問題展開討論。教師在這期間可在各小組中走動，給困難小組或個人提供幫助，也可參與到其中一組的討論中。（4）達成共識。各小組派一代表發表他們的討論結果。一個小組回答可能是這些年份發生了一些重大事情；另一小組回答可能發生了戰爭；歷史知識豐富的小組指出1916年停辦是由于第一次世界大戰，1940和1944年停辦是由于第二次世界大戰。
最后經過討論和協商，大家一致認為：①奧運歷史初期有幾次過渡性（兩年一次）的奧運會；②第一、二次世界大戰對舉辦奧運會產生了影響。從以上釋例可以看到，用多媒體計算機建立一個有關奧運會某個專題的情境，并以奧運歷史或中國在歷次奧運中的成績這類真實性事件或問題作為“錨”(學習的中心內容)，用以激發學習者的學習興趣和主動探索精神，再通過展開討論，把對有關教學內容的理解逐步引入深入。在這樣的探索、討論、總結中，學生達到了真正練習口語的目的。在這個課例中，學生始終處于主動探索、主動思考、主動建構意義的認知主置，從而提高了學習效果。
5建構主義指導下的商務英語口語學習的注意事項以上只是一個建構主義的學習理論指導下的口語學習案例，商務英語口語學習則不僅要遵循構建主義學習理論，還要注意其學科特點。
5.1注意情境的創設光有書本、黑板及教師的講解的課堂激發不了學生“說”的欲望，在這樣的環境中，學生即使勉強開了口，也常常是在“背”句型、“背”對話，算不上是對知識的運用。教師只有通過創設符合教學內容要求的情境，才能增加呈現內容的生動性、真實性，讓學生處于一種真實的交際情境氛圍中，激發他們對呈現內容的關注和興趣，激發他們的聯想，喚醒他們已有的圖式，從而激發他們表達的欲望，在真正的知識運用中構建新的圖式。而交際情境的設計一方面要符合商務英語口語的教學內容，選擇有關金融、營銷、管理、旅游、物流等方面的話題；另一方面又要注意情境的豐富多樣性。除了利用多媒體以外，還可將教室假定為外賓接待室、超級市場、制造企業、展覽會展臺、機場、賓館、餐館等，讓學生扮演成這些情境中的人物，開展對話，甚至可以讓學生走出課堂，深入社會，在真人、真事、真景下進行會話。
5.2注意商務英語口語教師的角色轉換大多數從事商務英語教學的師資都是英語專業畢業，語言能力雖然強但缺乏國際商務知識。而建構主義指導下的以學生為中心的商務英語口語教學不僅要求教師掌握相關商務專業知識，而且由于教學活動延伸到了課外，也要求教師提高對學生課外學習過程的管理和指導，教師投入的時間和精力也不再局限于每周2個課時，課外也要與學生保持經常的聯系和溝通。教師作為學生學習的指導者、幫助者、合作者，其實際的工作時間和責任被延長和擴大了。這就要求教師對教學工作具有相當的熱情和高度的責任心。:
5.3注意培養自主性口語學習的途徑建構主義指導下的商務英語口語學習對學生素質的要求也提高了。雖然多數學生有學好英語的強烈愿望，并希望改變傳統的學習方法，但是他們習慣了等老師來“喂”知識，因為多年來傳統教學方式給他們帶來的惰性和依賴性阻止了他們積極地參與知識建構，傳統教育和出生于獨生子女家庭也在協作性的培養上留下了嚴重的缺憾。怎樣才能改變學生已有的、不適合建構式學習的思維結構，充分調動他們的積極性和主觀能動性，仍然是一個值得探討的話題。培養學生從依賴老師向自主性學習邁進的途徑有很多。Gardner和Miller(2002:8)的觀點是可以通過“自我指導學習”、“自我教育”、“獨立學習”和“自我獲取式學習”來實現自主性學習。四個術語的含義似乎各有不同,但是它們都有一個共同點，那就是:它們都鼓勵學習者確立學習目標,長遠目標和短期目標。四個術語中“,獨立學習”是通向自主學習的前奏(Gardner和Miller,2002:8)“。自我獲取式學習”則是“一種提高學習者學習自主性的方法”(Sheerin,1991:144,引自Gardner和Miller,2002:8)。5.4注意利用合作學習克服口語學習焦慮學習焦慮是影響商務英語學習者口語學習效果的重要因素。它是商務英語學習者在口語活動中產生的不安、焦急、緊張甚至恐懼的情緒狀態，包含交際恐懼、面子焦慮等，而合作學習卻可以幫助學習者可以在同伴的幫助下，通過與他人合作完成口語任務，不斷提高自己應對交際恐懼和面子焦慮的能力。
6結語
眾所周知，外語學習，無論是為何種學習目的，無論采取何種學習方法，最終結果必須體現在自身的成長進步上。我希望通過嘗試以建構主義學習理論來指導商務英語口語學習，能像橋梁一樣將課堂教學與學習者的個性化學習有機的結合起來，以消除目前商務英語口語學習中存在的問題和產生的消極影響，從而取得更好的學習效果。盡管建構主義學習理論指導下的商務英語口語學習仍然存在一些不容忽視的問題，但我相信，在商務英語口語學習中有選擇、靈活地貫徹建構主義的學習理論，真正做到以學生學習為中心，應該是今后商務英語口語學習發展的一個方向。
參考文獻
