前言：中文期刊網精心挑選了產品銷售推廣范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
產品銷售推廣范文1
從銷售的角度看，企業推廣高優產品應該做好以下幾點：
一、 端正態度：
銷售人員對待推廣高優產品的態度是否端正是推廣高價面能否成功的第一步。
首先你了解高價面嗎?
1、知己知彼。
本品的規格、口味、價格、渠道價格的設定，此產品的目標消費群體，鋪貨目標渠道及商店。相對應競品的規格、口味、價格、渠道價格設定及目標消費群體，主銷渠道及商店。
試用本公司的產品和主要相對應的競品，分析兩者產品之間的優劣勢。
2、對所推廣產品的市場潛力及發展機會的認識程度怎樣，看看相對應的競品銷量及發展趨勢是推廣本品的有力證據。
3、同樣的方法向業代、客戶、客戶的員工宣導，樹立推廣新品人員的信心。
4、親自推廣，做榜樣，增加自己對業代、客戶、客戶員工的自信心。
一個好產品的推廣首先從了解——認識——鋪貨——鋪貨過程中了解——鋪貨過程中認識——重復、堅持不斷的鋪貨和終端活動——形成固定的消費群體即良好的重復消費。
新產品推廣防范之一：產品死在銷售人員的心中。
二、 推廣方法：
1、確定高優產品推廣的最佳時間。旺季到來的前2-3個月，商店老板不擔心賣不出去，顧慮少，旺季馬上就要來臨。
高優產品推廣的時間原則：旺季到來的前2-3個月。
2、確定推廣產品合理的渠道價格、促銷及各個渠道利潤。
高優產品推廣的鋪貨原則：少量多頻的鋪貨，促銷品充滿吸引力。（推力大）
3、確定首次鋪貨的目標商店。
高優產品推廣的商店原則：目標消費群體集中的店即相對應競品銷量大店。
4、確定商店的排面陳列要求。（如排面一定要靠近主要競品：橫向和競品一排或者縱向和競品一列。）
高優產品推廣的陳列原則：和相對應的競品靠近。
5、確定首次推廣新品的主推規格。
高優產品推廣選擇產品的原則：和相對應競品相比有差異化的規格。
6、確定產品的價簽到位，明確產品的價格和特賣活動。（宣傳材料張貼到位。）
高優產品推廣優勢突出的原則：特價或者價格優勢，促進消費者消費第一次為第一
7、確定新產品首次進貨的各個規格及相應的件數。
原則：根據目標商店數量確定首批進貨各個規格的件數。
三、 注意事項：
1、集中、專項鋪貨，快速爆炸式鋪貨。
2、鋪貨面廣，速度快，還要整理排面，做到生動化陳列。
3、定周期重復拜訪、信息收集、補貨。
4、鋪貨完成后，在目標消費人群集中的地點做試吃、買贈等特賣活動。促進人員的首次試吃或重復購買。
5、正確面對不良信息，積極的調整消化慢商店的臨期、即期產品。
6、堅定信心，全力以赴。（特別市場新產品鋪市的第三個月）
備注：
*有優勢的產品+沒有信心的推廣人員=沒有優勢
*有優勢的產品+有信心和主動的推廣人員+完善的推廣方法+重復不斷推廣=推廣成功
產品銷售推廣范文2
關鍵詞：醫藥營銷；渠道模式；對策
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A
1 我國醫藥行業營銷渠道的現狀分析
1.1 全國總或總經銷制模式
全國總商或總經銷制模式即藥品生產企業授權某一中間商或商在全國范圍內銷售企業的一個或多個品種。全國總或總經銷商既可以承擔制藥企業某種產品的市場拓展任務，也可以承擔制藥企業所有產品的市場拓展任務。在這種模式下，制藥企業和全國總商分工明確。藥廠負責在全國分銷渠道的建設和維護，產品在渠道終端的宣傳、推廣、促銷及產品貨款工作完全由總商或總經銷商完成。制藥企業專注于集中研發和生產，中間商或商則全權負責產品的推廣、銷售和品牌建設。適合國外藥廠、進口藥品、中小型醫藥企業、新興醫藥企業等。
醫藥企業采取全國總或總經銷制渠道模式的優勢在于：（1）可以利用全國總或總經銷商在各地的資源優勢和分銷渠道資源優勢，快速地把藥廠產品分銷到全國各區域市場。（2）利用雄厚資金優勢進行產品的宣傳、推廣、分銷和返款工作。（3）資源集中度高。采用這種模式，藥廠可以集中全部資源投入到新品研發以及其它產品營銷上。（4）產品風險小。藥廠可以避免由于銷售渠道分銷產品所造成的資金貨款風險，把此產品風險轉嫁到全國總或經銷商身上。
全國總或總經銷制模式的不足在于：（1）市場風險高。由于藥廠把全國銷售權委托到唯一一家醫藥公司身上，一旦問題出現后，藥廠被要挾的機率將大大增加。（2）大多數全國總或總經銷商只重視短期的產品銷售利益，在產品銷售、渠道構建、產品宣傳、推廣、促銷過程中，會采取各種手段以達到短期的產品銷售利潤目的，不利于藥廠企業形象和產品品牌發展。（3）藥廠對于產品品牌的創建和產品銷售渠道，由全國總或總經銷商負責，藥廠在或經銷期內較難涉足、參與、監控產品的品牌創建和銷售渠道構建，不利于藥廠產品長足發展。
1.2 區域總或總經銷模式
就是藥廠在區域市場只選擇一家醫藥公司總或總經銷自己的產品，藥廠負責在區域市場內的產品分銷渠道的建設和維護，產品在渠道終端的宣傳、推廣、促銷以及產品貨款工作完全由區域總或總經銷完成。適合那些新興藥廠、新產品或者說是藥廠的非主打二三線產品。
區域總或總經銷銷售渠道模式的優勢在于：（1）可以利用X區域總或總經銷商在當地的資源優勢和分銷渠道優勢，快速地把藥廠產品分銷到當地市場，利用自身的渠道優勢進行產品的宣傳、推廣、分銷和返款工作。（2）藥廠在一定程度上避免受到總或總經銷商較大的牽制和制約，并可隨時了解藥廠在X區域內的產品品牌建設、銷售渠道的建立及相關信息，及時地解決發現的問題。（3）藥廠可以避免由于銷售渠道上分銷產品所造成資金貨款風險，把此渠道風險轉嫁到X區域總或經銷商身上。
區域總或總經銷銷售渠道模式的不足在于：由于區域總或總經銷商在某些時候不只是或經銷某一藥廠產品，因此就不可能把它所有的資源全部用在某一藥廠或某一產品上。這就造成了藥廠產品在區域市場中不能快速地啟動市場而失掉市場機會，給藥廠帶來期限內的市場機會損失。
1.3 企業自建渠道模式
就是藥廠自建辦事處或銷售公司，負責區域市場內的產品銷售，渠道的建設和維護，產品在渠道終端的宣傳、推廣、促銷以及產品貨款工作等。適合大中型藥廠，適合那些有雄厚的資金實力用于各區域辦事處建設、產品銷售渠道構建、渠道終端產品宣傳推廣和促銷的藥廠。
藥廠自建銷售渠道模式的優勢在于：（1）它是藥廠營銷戰術的堅定執行者。藥廠的銷售策略能較好地得到不折不扣的貫徹實施，具有一榮俱榮、一損俱損、同舟共濟、共同發展的營銷理念。（2）能全面了解本區域內醫藥市場情況和相關信息，便于選擇適合本企業產品的分銷渠道及市場，快速構建產品渠道銷售體系。（3）有利于加強藥廠區域內渠道以及渠道終端的聯系和溝通，為渠道及終端做好產品銷售服務，及時有效地做好渠道的維護、終端促銷工作。
藥廠自建銷售渠道模式的不足在于：自建辦事處，需要人、財、物等大量資金投入，在運行中，還要招聘大量醫藥銷售人員，對終端維護、產品推廣、產品宣傳及促銷等各個環節產生較大的費用，管理費用上升，因此企業管理難度加大。
1.4 直銷模式
直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。“直銷模式”實質上就是通過簡化、不通過中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。
產品銷售推廣范文3
宗總：
您好！
近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與A市場銷售現狀進行比較分析，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導致其在產品結構、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題。
一、產品結構不合理
目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售占比過大，新產品銷售占比過?。ㄗⅲ盒缕分傅氖墙陙砦宜就茝V的產品如K產品、S產品、F產品等，其余產品則定義為老產品）。2007年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品（水、奶、碳酸）近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經銷商、業務員的銷售壓力過大（由于新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務），導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發惡性循環，從而導致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長（至少維持不負增長），以實現銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。
二、銷售網絡比較脆弱
整個銷售網絡的建設必須是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品為基礎的。一個市場所有產品銷售，銷量大如果利潤薄或者產品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經銷商生存發展的需要。各級經銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執行度下降，整體公司對網絡的控制力大大削弱。在經濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產品作基礎，任何形式銷售網絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經不起目前殘酷市場競爭的考驗。
三、各級銷售人員信心不足
由于銷售乏力，產品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態肯定不會改變目前的銷售局勢。
因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現老產品價差維護，最終新老產品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合A市場新品推廣的實踐經驗，提出以下銷售建議：
一、新品推廣的可行性分析與推廣策略
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。
各級經銷商、業務人員信心不是太足
由于K產品、S產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣F產品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場品牌基礎
我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于A市場2005年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當的話，在08年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發展的空間比較大
以黑龍江市場為例，哈爾濱（含市區、郊縣）人口有1000萬，經濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比A市場某區域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。
各地區新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間
從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從A市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。
由于黑龍江相對A市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市（由于A市場地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的）。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經濟狀況較好的地區予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱（含市區、郊縣）、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區初步具有以上條件，可以先在這幾個地區集中優勢資源同時推廣。如果以上幾個地區在春節前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。
通過渠道優勢，開發縣級鄉鎮市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種
縣級鄉鎮市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優勢在鄉鎮，我們可以通過我們的渠道向鄉鎮市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的K產品、S產品等，增加銷售品種?？h份市場消費者到了春節期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節的量會非常可觀。
產品銷售推廣范文4
互動即廠商整合各自優勢，發揮各自產業鏈中的分工和職能優勢、相互協作、相互配合、共同來開發、維護和管理下游終端渠道；針對下游終端渠道開展一系列終端宣傳，推廣和促銷、獲得產品銷售利潤的過程。
廠商互動基礎“雙方都感興趣”
從藥廠來說。藥廠要有較強的資金實力進行渠道的建設，維護和管理；要有較強的資金實力來實施一系列的終端宣傳，推廣和促銷活動。有長遠的能打動商業的戰略性營銷策略和戰術性銷售計劃和方案，這包括了藥廠在X區域市場上的產品銷售策略、產品銷售渠道建設計劃、產品進入下游終端后的維護和管理；特別是渠道建立后的下游終端如何進行產品宣傳，推廣和促銷。是否有較好的主打產品和豐富的產品群和產品結構來吸引商業對藥廠感興趣。這幾大要素構成了商業是否感興趣，是否愿意協同配合藥廠來實現其銷售目標和任務。
從醫藥公司來說。在當地市場上要有對下游終端客戶充足的覆蓋能力，較好的資金實力、較強的終端銷售隊伍。能幫助藥廠實現在X區域內的戰略目標和任務，能夠協助藥廠在產品銷售渠道上的構建，維護和管理。
廠商互動開發銷售渠道
廠商互動開發銷售渠道是藥廠發揮自己辦事處的資金投入優勢，辦事處專業銷售醫藥營銷人員優勢、對自己產品熟悉優勢。以辦事處自己為主，商業國輔。商業發揮對下游終端熟悉的優勢共同來開發醫院渠道，OTC渠道、第三終端渠道。
藥廠與商業互動開展終端促銷或公關活動
產品銷售推廣范文5
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
產品銷售推廣范文6
2015年5月8日,我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓的 150位農民學員采用問卷調查方式進行調查,內容涵蓋農村互聯網發展現狀、農產品互聯網銷售中存在的問題及原因、對互聯網銷售農產品的認識和希望三個方面,設置了38個問題,回收有效問卷150份。通過對問卷進行整理、統計、篩選,利用SPSS13.0對這些資料進行統計分析,在對這些數據、資料分析的基礎上,對我國現有農產品銷售模式進行利弊分析,提出了互聯網營銷綜合運用的電商新模式。
一、農產品互聯網銷售中存在的問題
1、銷售方式被動
黃陵縣的150名農民受訪者中,在農產品銷售中被動等待的占55.33%,到當地小市場買賣的占20.67%,這兩種方式成為農民銷售農產品的主要方式。其特點主要表現為簡單、被動。如圖一。
圖一:農產品的銷售方式
2、銷售渠道狹窄
從圖一可以看出,農產品銷售渠道主要有三個,一是農民自己找市場的占54%。二是等待中間商收購的占47.33%.三是政府在農產品銷售過程中作用較小,僅占3.33%。農產品銷售渠道表現為兩個特點,一是渠道狹窄、被動,二是都是在現實市場中進行實物交易。
3、滯銷現象時有發生
調查顯示,經常賣不出去的占8.6%,偶爾賣不出去的占33.33%,而農民應對滯銷的方式68.67%是便宜賣出去,贈送親戚的占8%,除此之外就是倒掉或任其腐爛。農產品滯銷中表現的兩個特點,一是谷賤傷農,農產品滯銷;二是農民應對方式簡單、無序。
二、農產品銷售不暢的原因
1、缺少大數據引導,滯銷漲價并存
從這幾年農產品滯銷的表現來看,幾乎每個省份都表現為農產品豐收卻賣不出去。農產品滯銷,除了難以預測的天氣因素影響外,主要因素是供過于求、適銷不對路。其原因一是農民獲取市場信息的通道閉塞,難以獲取有效的決策信息;二是農民對市場行情預判能力不高、不精準,盲目生產,產品結構不合理;三是容易受當前價格引導進行盲目種植或生產,造成供大于求,導致滯銷現象。
2、分散經營,難以應對復雜市場
在對150位農民調查中發現,一是農業生產分散經營程度較高?？筛卦?0畝以下的105位,25畝的只有5位。二是在農產品市場交易中缺乏自。農民自己確定農產品價格的占只10%,以對方給出的價格成交高達30%,在農產品滯銷期100%由賣家定價。三是36%的受訪者認為,農產品滯銷的原因是分散經營,難以獲得定價決定權。市場經濟具有社會性、平等性、競爭性、法制性、開放性的特點,在市場經濟中,一切生產活動都卷入到全國乃至全世界的大市場中,成為開放的、社會化的生產,我國農產品分散經營現狀,難以應對開放性的復雜市場。
3、銷售模式簡單,難以適應網絡時代需要
從圖二可以看出,傳統農產品銷售模式存在以下弊端,一是農民在價格制定方面比較被動,特別在農產品滯銷階段,幾乎是任人宰割。二是農戶獲取銷售信息的渠道較少,容易出現盲目生產,導致產銷脫節,這是造成農產品風險大,農民收入難以提高的重要原因。網絡時代的市場具有便捷性、定向性、精準性、感觸性、互動性等特點,對產品及產品的銷售方式要求越來越高,傳統的銷售模式很難適應。
圖二:現有銷售方式的缺陷
4、缺少品牌意識,難以形成競爭力
在調查中我們發現,農產品零售市場交易中交易雙方更關心的是農產品的數量、價格、是否短斤少兩,品牌意識非常淡漠。在對黃陵縣的調查中發現,注冊商標的只占2%。我國農產品的生產、經營以產品為核心,由于缺少專業技術難以提供更高級別的產品,這種脫離市場、比較落后的意識,不僅為農產品的銷售帶來困難,而且也阻礙了農產品進入國際市場,影響了我國農產品的國際競爭力。
5、對網絡營銷認識不足,難以跟上物聯網步伐
在調查中我們發現,40%的受訪者聽到過運用網絡營銷農產品的事例,56%的人對互聯網銷售農產品不了解,或認為不可行,66%不愿意把農產品放在網絡上賣,對于互聯網銷售農產品,他們存在較大心理障礙,100%受訪者擔心網絡信息不真實,會被騙,41%則害怕沒有固定的客源,不穩定,25%則認為自己不懂網絡,交給別人又不放心。物聯網是通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術,廣泛應用于網絡的融合中,也因此被稱為繼計算機、互聯網之后世界信息產業發展的第三次浪潮。物聯網是互聯網的應用拓展,物聯網就是物物相連的互聯網,以用戶體驗為核心的創新,2.0是物聯網發展的靈魂。農產品物聯網的推廣和應用今后會成為農產品銷售的龍頭。
