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盈利模式與盈利能力的關系范文1
內容價值化盈利模式是指聚焦于內容本身，借助于相關技術，對內容進行專業化展示，最大化地體現內容的價值，從而實現盈利。從盈利能力、盈利渠道和盈利戰略三個維度出發，可將內容價值化盈利歸結于技術、內容與專業化三個方面。在技術方面，知識付費企業可借助互聯網、大數據、云計算、平臺運營、數據監控、內容整合、界面優化、實時定位、第三方支付等技術，實現內容從生產到最終交付這一過程。在內容方面，知識付費企業可借助文字、圖片、音頻、視頻等多媒體形式，對個性化、具體化與碎片化的內容進行重新整合。在專業化方面，知識付費企業可按照發表形式和發表目的對內容進行版塊劃分，將同質性、相關性的知識整合在一起，形成相應的專業知識版塊; 在各版塊中，又可將知識按照心理學、法律、醫學等具體門類進行專業化區分，在幫助用戶快速獲取知識的同時，實現內容的價值化升級，最終為企業帶來盈利。
2、社交網絡化盈利模式
社交網絡化盈利模式是知識付費企業充分利用知識網紅和知識型 IP 的網絡效應，積極打造網絡化的社交活動圈，從而實現盈利。從盈利能力、盈利渠道和盈利戰略三個維度出發，可將社交網絡化盈利歸結于市場、社交和多元化三個方面。市場主要是創新和變革當前知識傳播方式，把握輸出端，打造友好的用戶界面。在社交方面，根據內容和興趣的不同，平臺通過一個大型的社交網絡圈將所涉及的相關人員盡可能多地囊括在內，這個大的社交圈又由一個個以某個或某些人為中心的小型社交圈相互交叉構成，只需借助于這些擁有較大影響力的人員即能實現盈利。在多元化方面，內容付費、品牌冠名、精準廣告、智能硬件等都是企業積極探索的盈利點。
3、場景生態化盈利模式場景生態化盈利模式
盈利模式與盈利能力的關系范文2
[關鍵詞]商業銀行；盈利模式
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.12.109
[中圖分類號]F832.2 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）12-0-02
1 我國目前銀行業盈利現狀
1.1 資產規模繼續增長
長期以來，我國銀行業資產都處于不斷上升狀態，截至2014年12月末，我國銀行業金融機構資產總額達到172.3萬億元，比2013年上漲了21萬億元，上漲幅度13.87%。較2013年而言，上升幅度呈現放緩趨勢。
1.2 經營利潤繼續增長，但增速緩慢
截至2014年底，我國商業銀行實現凈利潤15 548億元。商業銀行利潤增幅從2011年的36.33%，經歷2012年的18.96%、2013年的14.48%降至2014年9.6%，首次低于兩位數的增長幅度。利潤增長幅度的降低與銀行業2014年撥備的大量計提有關，截至2015年4月2日，已經公布的10家上市公司年報，撥備前利潤同比增長16%，由此可見商業銀行在2014年同樣保持著高盈利狀態。
1.3 資產質量總體保持穩定
2014年底我國商業銀行不良貸款余額為8 426億元，比年初增長2 505億元，增長比率達到29.73%。就撥備覆蓋率來看，2014年4個季度的撥備覆蓋率分別為273.66%、262.88%、247.15%、232.06%，比2013年同期282.7%、287.03%、292.5%、291.95%的撥備覆蓋率均有所下降。不良貸款余額的大幅增加與2014年經濟的下行有重大關聯，銀行作為與實體經濟高度關聯的行業，2014年實體經濟潛在風險的暴露無疑增大了銀行的不良貸款。撥備覆蓋率的降低，表明利潤風險的加大，但根據銀監會出臺的《商業銀行貸款損失準備辦法》提出的貸款撥備率“不低于2.5%”監管指標，我國的銀行資產質量依舊保持總體穩定的狀態。
2 營利模式分析
作為一個利率管制的國家，中國的商業銀行管制更加嚴格。銀行主要依靠資金儲蓄和貸款利差實現營業利潤。我國銀行盈利能力模型可以簡化為：銀行利潤=資金規模量×資金的邊際利差+中間業務收入。
資金規模量、邊際利差、中間業務收入是銀行業盈利的主要決定因素，下面基于財務報表數據，對浦發銀行的盈利能力進行分析。
2.1 信貸規模同比例擴增
從表1數據不難看出，銀行貸款與存款分別是銀行資產與負債的最主要來源，銀行的高速增長以資產的大規模擴張為后盾。資產負債規模幾乎同比例上升，存貸規模也幾乎處于同比例增長。信貸規模的擴張使銀行通過存貸利差盈利。值得注意的是，浦發銀行存貸比為74.46%，非常接近75%的監管紅線，銀行將取得的存款資金絕大部分用于貸款賺取利差從而實現收益的盈利模式急需改變。
2.2 高額利差是支持凈利息收入主要來源
在我國，銀行依靠資金量擴張通過高利差來實現盈利，在凈利差主導的模式下，銀行吸收低利率的存款并以高于存款利率的高利率放貸出去，以簡單的操作模式帶來高額利潤。由于大客戶的信用風險相對較小，給銀行帶來了穩定的利潤來源。存貸規模在上文已分析，下面主要對浦發銀行利差呈現的縮小趨勢與高于國際同業水平進行分析。
2.2.1 利差有縮小趨勢
從表2數據可以看出，浦發銀行成本收入比逐年下降，反應了銀行對成本的控制能力逐年增強。從2011年來5年凈利息收益率呈現每年走低的趨勢，凈利差也呈現逐年下降趨勢。凈利息收益率的下降由多重原因造成，一方面來自于國家宏觀政策，2012年國家中央銀行首次實行不對稱降息，以支持實體經濟發展。2013年國家實行連續兩次下調5年以上國家貸款基準利率，2014年的貨幣政策為“兩次定向降準，扶持三農，一次不對稱降息”。2012年以來，國家寬松的貨幣政策無疑加大了貨幣市場的流動性，有效緩解了存貸關系緊張的局面，銀行的利差也相應縮小。凈利息收益率的下降另一方面主要來源于客戶議價能力上升。隨著市場的開放，不光國內銀行競爭激烈，國外銀行也參與進來，客戶擁有更多選擇，因此議價能力也逐漸增強，貸款利率不再完全受銀行掌控，因此銀行凈利息收益率下降。
2.2.2 利差高于國際同業水平
我國銀行業平均利差水平近年來始終徘徊在3%左右，而日本、韓國的利差在1%到2%之間波動，過高的利差水平是我國商業銀行近年來利潤持續增長的重要原因。
高利差的重要來源之一是國家的宏觀政策，前些年，國家為控制通脹，通常采用提高存款準備金的方式。存款利率沒有變化，一直處于較低水平，銀行繼續以較低利率吸收存款，而準備金的提高使放貸數量減少，實體企業對貸款的競爭使得供求關系不平衡，貸款利率逐漸上升，其結果就是銀行繼續以約3%的低利率吸收存款卻以6%的高利率放貸，致使利差水平持續走高。而2012年、2014年國家兩次不對稱降息對銀行的利差有降低作用，也對釋放市場流動性起了良好作用。
其二是我國沒有完全開放的利率市場。1999年，國家通過提高存貸利差來幫助我國國有商業銀行消化長期政策性業務形成的不良資產，通過凈利差擴大利潤水平，從而沖銷銀行巨額壞賬，幫助國有商業銀行重組上市。不得不說這一政策在當時的經濟環境下發揮了重大的作用。隨著國有銀行重組上市的逐漸深入，高利差政策早已完成了它的歷史使命，但我國目前仍然沒有完全開放利率市場，導致利差水平居高不下，任憑外面狂風暴雨，銀行業依然旱澇保收。
2.3 從中間業務收入分析
在成熟的金融系統中，中間業務占有比例較高，存貸業務相對較低。如美國花旗銀行，存貸業務僅占20%的比重。我國還停留在利差主導的傳統盈利模式下，中間業 務在總收入中所占比重較低，浦發銀行2014年中間業務所占比重僅有20.29%。但模式轉型也已初見端倪。其一，中間業務發展速度較快，2014年，浦發銀行非利息總收入共增長101.6億元，同比增長68.47%；中間業務的增速均高于存貸款凈利息收入的增速。其二，中間業務在營業收入中所占的比重也在逐漸提升。
3 我國商業銀行盈利模式
目前，商業銀行的盈利模式主要有兩種，一種是傳統的利差為主導的盈利模式，一種是非傳統盈利模式。
3.1 傳統盈利模式
目前，我國商業銀行還停留在利差主導的盈利模式下，通過低價吸收公眾存款以高價貸款，獲得中間利差方式進行盈利。這種盈利模式主要依靠存貸資產規模的擴張來實現，需占用過多資本，因此銀行十分關注信貸，除此之外提供的中間業務較少，銀行之間的差異性不大。
我國銀行這種盈利模式的存在依存于利率管制下的國內金融市場。中間業務相對落后，利息收入所占比重過于龐大，已經與國際銀行發展趨勢不相適應。近年來商業銀行自身也充分意識到了轉型的重要性，體現在中間業務收入在總收入中占的比重逐漸加大及銀行的方針政策中。隨著我國市場的開放，存貸利差必將逐漸縮小，盈利模式轉型刻不容緩。但同時也應注意，近年來我國商業銀行的盈利能力逐漸增強，管理能力與自主創新能力不斷提升，我國商業銀行應加速拓寬主營業務，尋找新的盈利點，與國際接軌，以更好地面對市場風險。
3.2 非利差盈利模式
國外商業銀行普遍通過非利差模式盈利。在利率市場化的金融市場中，存貸利率相差極小，西方發達國家商業銀行主要依靠非利差盈利模式，以發展零售產業、金融服務產業和中間業務為主打。非利差盈利模式不需要占用過多資本，通過加強市場細分，加大品牌建設，推出各種銀行產品，突出各類銀行的特色服務內容。非利差盈利模式下銀行業務多樣化，包含業務顧問、金融中介、綜合等。銀行注重形成比較全面的金融集團，從而增強對市場的適應性，加強應對風險的能力。
4 我國商業銀行盈利模式轉變的環境
4.1 有利的宏觀經濟環境
盡管分業經營和分業監管的政策依然存在于我國銀行體系中，但2001年，中國人民銀行頒布《商業銀行中間業務暫行規定》，允許商業銀行從事部分證券市場相關業務；2010年，銀監會公布《關于上市商業銀行在證券交易所參與債券交易試點有關問題的通知》，推進上市銀行在交易所債券交易試點工作；2014年，銀行子公司試點改革與證券化試點的推行，國家在一定風險水平下，逐步放寬了商業銀行的經營范圍。隨著金融體制的改革、金融政策的不斷出臺，混業經營代替分業經營也將是我國銀行業的發展趨勢。在這種環境下，商業銀行應加大金融創新與研發，拓展業務范圍。
4.2 持續提高的經營效率
西方媒體曾一度稱我國的商業銀行為“技術性破產”，但2003年以來，我國商業銀行通過引進外資、上市、資產剝離、政府注資等措施實現成功改革，至今成為資產質量優良的商業銀行。近年來我國商業銀行的經營效率總體處于逐漸提高的狀態，雖然2014年不良貸款大幅增加，壞賬準備的計提導致資本利潤率下降，但不良貸款率還處于國際較低水平?？傮w而言，經營效率的提高為銀行的穩健發展奠定了堅實的內在基礎。
4.3 電子信息技術的發展
此外，隨著網絡技術、電子產品的發展，我國商業銀行普遍開展網上交易，推出網上銀行、手機銀行。既為消費者提供了便利又替代了大部分的銀行柜臺業務，為銀行節約了人力物力，降低了經營成本。依托信息技術進行相關金融產品的開發，拓寬銷售渠道，是銀行業盈利的重要渠道。我國銀行業的暴利產生于一個特殊的經濟環境，即我國的利率市場并沒有完全開放，利率保護政策使我國銀行存貸利差比國外銀行高出2個百分點，高額利差成為銀行盈利的最主要來源。隨著市場的開放、利率逐漸市場化對利差的影響、金融托媒對銀行業務空間的影響、經濟下行的影響以及不良資產逐漸暴露的影響，我國商業銀行的轉型具有一定的緊迫性，目前國家的金融政策和商業銀行的盈利能力管理水平的提高均給商業銀行盈利模式的轉變創造了有利條件，社會各界都拭目以待銀行盈利模式的轉型。
主要參考文獻
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[2]顏婧宇.商業銀行盈利模式探析[J].經濟師，2011（8）.
盈利模式與盈利能力的關系范文3
文化創意產業已日漸成為我國GDP的支柱產業。文化創意產業的發展，需要文化創意企業價值的提升，與文化創意產業的高速發展相匹配，以實現我國文化創意產業跨越式發展。文化創意企業價值的影響因素主要包括以下幾個方面：
1.企業盈利能力。文化創意企業的盈利能力是指企業在一定時期內獲得利潤或現金流量的能力，也是企業的營運能力，收取現金的能力和降低成本的能力，文化創意企業的盈利能力是對創意產品擁有的傳播權、復制權獲得的。因此，企業的創意產品能帶來多大的收益，是否受到廣大消費者的歡迎，是否具有廣闊的市場都會影響到文化創意企業的價值增長。
2.企業規模。規模經濟是企業規模對文化創意企業的價值增長的主要途徑，而企業能否實現規模經濟不僅受所在行業的市場容量影響，還受企業是否有投資能力的影響。一般來說，高價值增長的文化創意企業具有比較強的競爭力，企業的發展速度比較快，為了不斷降低生產成本，必然會不斷擴大產量以達到規模經濟，從而促使企業的利潤和盈利不斷增加，最終表現為企業價值的增長。企業規模越大，企業的多元化程度越高，企業的風險就越小，從而企業價值增長的可能性就越大，因此，企業規模與企業的價值增長呈正相關性。
3.資本結構與資本成本。企業的資本結構是通過企業的權益負債比率體現。企業的籌資政策與企業價值息息相關，不同的文化創意影響著企業所處的規模、不同的經營階段，資本結構也有所差異，而資本結構的差異則會影響企業的報酬率和風險，最終影響企業的價值。為了使文化創意企業的總價值最大，價值增長最快，企業應選擇使市場價值最大、資本成本最低的最佳資本結構。
4.企業的資產負債率。企業的投資行為受企業負債水平的高低影響，企業的資產負債率與企業的價值增長具有負的相關關系，主要表現為：當企業的資產負債率比較高時，高速成長的企業會受到企業負債的限制，減少了好的投資機會或擴大生產，減慢企業成長速度，抑制企業的價值增長。
5.企業的成長性。企業的成長性，又稱企業的發展能力或增長能力，是企業從起步期開始，逐漸發展壯大的一個動態過程。企業的銷售增長、資產增長及使用效率、收益增長率等指標是企業的成長性的主要分析內容。因此，一家企業要想很好地吸引投資者，有一個長遠發展趨勢和價值，不僅要有好的收益，成長性也要好。文化創意企業的成長性反映了企業在一定時期內的經營能力發展狀況，是對企業償債能力、運營能力、盈利能力等靜態的融合，是對企業投資籌資、運營、利潤分配等重要策略執行效果的綜合體現，而這些因素也影響了企業的價值增長。
6.企業的盈利模式。企業的盈利模式是探求企業利潤來源。生成過程和產出方式的一套系統的方法，對企業來說，如果盈利是最終目的，那么盈利模式就是起跑線，文化創意企業常用的盈利模式主要有速度創新模式、專業化利潤模式、價值網模式、利潤乘數模式等，不同的盈利模式有不同的優缺點，也適合不同現狀的企業。選擇正確合適的盈利模式對企業是至關重要的，不僅能夠整合企業資源優勢，而且能夠滿足消費者市場的多樣化需求，保持企業長期盈利能力，促進企業價值增長。
7.企業的風險程度。文化創意企業具有高風險的特點，主要表現在產品和需求的不確定性、產業鏈不完整的風險，而且由于其自身的諸多特點，較難在短時間內獲得足夠的資金投入，有很多的創意項目也許因為資金等問題而沒法開展，這就是文化創意企業融資困難的風險。而企業融資難會造成企業運營資金不足，可能會影響企業規模的擴展，以及一些創意項目的實施，限制企業的長遠發展和企業價值增長。
二、文化創意企業價值增長對策
通過對文化創意企業價值增長的影響因素的分析與研究，得到與文化創意企業價值增長相關的以下對策：
1.培養優秀的復合型創意人才。人才是文化創意企業的靈魂，文化創意取決于個人的創造力和天賦，具有創新性的復合型人才是文化創意企業發展的關鍵所在，也是促進企業價值增長的重要手段，由于人才的巨大缺口和匱乏，嚴重阻礙了文化創意企業的發展，所以我們應該在人才的挖掘和培養等方面做出有效的努力。
2.增強融資能力。企業資金是否充裕直接關系到文化創意企業的發展，也與企業價值增長相關，融資問題也是當今文化創意企業面臨的一大難題，主要表現為初期的啟動資金不足和技術更新缺乏資金支持和具有較高的市場風險等。因此，文化創意企業應該通過自身努力加上取得政府相關的扶持政策來建立起適合自身發展的融資體系。
3.制定企業整體戰略，培養品牌文化。文化創意企業可以根據自身的資源和競爭優勢，制定適合企業的戰略計劃，發展比較具有優勢的特色的產品，不追求面面俱到，但要求特色，從而打造品牌文化。品牌效應對催動文化創意企業的迅速發展具有重要作用，從而促進企業價值增長。
盈利模式與盈利能力的關系范文4
【關鍵詞】利率市場化 商業銀行 盈利模式
一、我國傳統商業銀行的盈利模式
商業銀行盈利渠道主要分為利差盈利與非利差盈利。而由于我國資本市場發展的不充分性，利率市場尚未全面開放，利差盈利依然是我國商業銀行的主要盈利模式。以建設銀行為例，2013年度建設銀行營業收入為5086.08億元，其中凈利息收入3895.44億元，利息收入占總營業收入的76%，這與西方國家50%左右的利差盈利非常不同。
近幾年來，為了改變利息收入比重過高的現狀，我國商業銀行已加大發展中間業務力度，但是由于外部條件的約束，增長仍較為緩慢。仍以建設銀行為例，2013年度建設銀行手續費及傭金凈收入1042.83億元，比2012年度增長11.52%，其占營業收入的比重也由20.1%上升到20.5%。[1]
由我國商業銀行盈利模式不難看出，我國商業銀行的主要經營業務尚停留在吸收存款發放貸款的階段，商業銀行僅僅作為一個簡單的金融中介，面對日趨復雜的金融環境及越來越強的資本流動，我國商業銀行的發展策略已經遠遠不能滿足需求，這要求商業銀行必須進一步加快轉型步伐，從規模導向向價值導向轉變，走較低資本消耗、高收益的發展新路，通過優化業務結構，提高非利息收入的比重，建立起多元化的盈利模式。
二、我國利率市場化的進程及對傳統商業銀行的影響
1993年黨的十四大《關于金融體制改革的決定》提出，我國利率改革的長遠目標是：建立以市場資金供求為基礎，以中央銀行基準利率為調控核心，由市場資金供求決定各種利率水平的市場利率體系的市場利率管理體系。根據十六屆三中全會精神，結合我國經濟金融發展和加入世貿組織后開放金融市場的需要，人民銀行將按照先外幣、后本幣，先貸款、后存款，存款先大額長期、后小額短期的基本步驟，逐步建立由市場供求決定金融機構存、貸款利率水平的利率形成機制，中央銀行調控和引導市場利率，使市場機制在金融資源配置中發揮主導作用。自此，揭開了我國利率市場化的序幕。2013年7月19央行宣布，經國務院批準，中國人民銀行決定自7月20日起全面放開金融機構貸款利率管制，取消金融機構貸款利率0.7倍的下限，由金融機構根據商業原則自主確定貸款利率水平；取消票據貼現利率管制，改變貼現利率在再貼現利率基礎上加點確定的方式，由金融機構自主確定；對農村信用社貸款利率不再設立上限；為繼續嚴格執行差別化的住房信貸政策，促進房地產市場健康發展，個人住房貸款利率浮動區間暫不作調整。
面對日益激烈的存貸款市場競爭，商業銀行的整體盈利水平開始下降，這勢必會給以利差盈利為主導的我國商業銀行帶來沖擊，主要體現為以下幾點：一是利率市場化導致商業銀行盈利能力短期承壓。由于利率市場化導致商業銀行競爭加劇，同時凈息差波動加大，使得存貸業務的收入下降，而中間業務短期內還難以取代存貸業務，從而導致商業銀行的盈利能力下降。二是從長期來看，利率市場化有助于提升商業銀行的競爭力與盈利能力。由于利率市場化打破了無差異的資金價格水平競爭方式，社會信用資金會由于不同的收益和風險偏好而在金融機構和地區間流動，由此必然導致商業銀行競爭擴展到更深層次，而不僅僅停留在“價格戰”上。這不僅要求各商業銀行開拓新的業務領域，更要求商業銀行在客戶服務及客戶體驗方面的提升，以滿足客戶更多元化及深層次的業務需求。三是由于我國的歷史原因，長期存在金融管制現象，而當利率市場化后，被強行壓制的實際利率水平會上升，由于金融市場信息不對稱的普遍存在，實際利率上升通常會導致信貸市場的逆向選擇，這將會加大銀行業的整體信用風險。四是利率市場化會在我國掀起一場優勝劣汰的改革，銀行集中度將提高。利率市場化后，我國部分中小型城市商業銀行將受到的較大的沖擊，因為這類銀行主要依賴傳統的存貸業務，業務模式單一，客戶資源較少，中間業務難以擴大，再加上大型國有銀行在資金及客戶資源方面的優勢，部分城市商業銀行將會被大型國有銀行收購兼并，從而導致銀行數量減少、銀行集中度提高。
三、傳統商業銀行應如何面對挑戰進行成功轉型
一是大力推進金融業務創新，由分業經營向混業經營轉變。西方發達國家大多是混業經營，而我國為了方便管理，采用分業經營的方式，這固然對防范金融風險、維護金融秩序起到一定作用，但如今面對經濟的發展，金融創新的瓶頸，我們應該使銀行、證券、保險等各項業務相互滲透，這樣才能我國商業銀行在金融產品和服務上實現綜合供給，改變其現有的盈利模式。
二是積極開展中間業務，以質取勝。從國外商業銀行中間業務的發展規模看，銀行主要是通過向客戶提供便利快捷且安全優惠的服務來贏得客戶，這是屬于典型的產品和服務營銷。但是我國的商業銀行，產品和服務退居次要地位，“關系營銷”成為主要的業務發展方式。目前國內商業銀行的客戶仍然以政府機構、大中型國企、大型跨國企業為主，對于此類優質客戶，各家銀行可以說是不計成本、全力營銷，此時銀行與客戶關系的親疏遠近就決定了產品和服務營銷成功與否的關鍵。這樣的一種發展模式嚴重束縛了中間業務的發展，使得銀行將過多的精力和物力投入到了維護客戶關系方面，中間產品的創新和發展在一定程度上受到了冷落和忽視。
三是重視電子商務和第三方支付，抓住有利時機。2013年第二季度中國非金融支付機構各類支付業務的總體交易規模達到3.8萬億，環比一季度增長12%。其中POS收單和互聯網支付兩類業務的交易規模分別為2.23萬億和1.34萬億，與一季度相比分別增長11%和7%，是目前各類支付業務中占比最大的兩類。面對來勢洶洶的支付寶、財付通等三方支付平臺，我們傳統商業銀行的電子渠道已慢慢不再成為人們網上支付的首選。究其原因，第三方支付平臺方便快捷、收費低廉、整合了各家商業銀行的電子渠道，使資金可以用最低的手續費實現自由流動。但是，其較低的安全防護也被眾多人所詬病，所以，我們傳統商業銀行應該搭上電子商務快速發展的順風車，優化我們的電子銀行渠道，重新搶奪電子支付市場。
參考文獻
盈利模式與盈利能力的關系范文5
“偽規模”：顧名思義，就是表面上是靠低價格來達到規模的量化指標，但本質上卻并沒有達到盈利的根本條件。它的一個典型特征是靠低價格在極短的時間內快速放大銷量，利潤在短期內呈上升趨勢：看起來很美。
“偽規?！痹诙唐诘拇_可以使整體盈利呈現上升的勢頭，但我們往往沒有看到這種“美麗”其實背后是有相當高的成本支撐的，“偽規模”的根本就是降低單位產品的利潤。單位產品的盈利能力是衡量企業盈利能力的關鍵指標。利潤低了，企業就失去積累的厚度，當別人從上往下彈壓你的時候，市場很容易被打穿，表現出來千瘡百孔的情況。同時企業從最初的擴張快速陷入持續發展困境。04年當國產手機面臨國際手機廠商的價格彈壓時所表現出來的脆弱即源于此。
低價格不等于低利潤，低價格背后是低成本，低成本是一種戰略，而低利潤是一種戰術。支撐戰略的需要相關的匹配資源，而低利潤對匹配的依賴程度就沒有那么高?？繝奚麧檨韥硖嵘氖袌龇蓊~只能是偽規模。
國產手機是否具備規模的盈利能力，或者說支持國產手機規模盈利的條件是否具備這是一個值得考量的問題。但可以肯定的是過去三年幾乎所有國產手機都遇到一個規模陷阱。跟熊貓一樣，動輒500萬以上的宏偉藍圖不但沒有變成燦爛的現實，反而令很多企業從此一厥不振。
不是規模不盈利，而是我們是不是具備規模盈利的條件的問題，也就是說等到各種經營要素的質量可以匹配起來、確保單位利潤不會掉進利潤陷阱的時候就能保證企業的價值相對堅實。
現有手機行業的盈利模式簡析
綜合國內外手機近幾年走過的路，對其中的盈利模式進行總結，大體如下：
1. 技術升級模式（營運平臺等革命性技術升級），如在3G時代營運商的規模采購、定制手機和手機企業和營運商的捆綁銷售，將快速成為手機銷售中的一支重要力量。在關鍵技術上占優勢的主要是諾基亞和摩托羅拉兩大公司，如上個世紀諾基亞打破了摩托羅拉在2G的領域內手機通信技術的壁壘，從而迅速取得了霸主地位。
2. 無限服務模式，手機作為一個有關鍵技術限制的行業，單價值的技術因素完全可以支撐企業差異化的充分實現，技術背后是巨大的研發費用等成本支持，所以這類盈利模式不是一般企業所能夠勝任的，這類企業在行業內的地位不是能夠輕易撼動的。
但是當這些大企業從頂端到低端進行全面覆蓋的時候，由于支付能力的不平衡性和消費者需求的差異性，在業已建立起來的無線營運平臺國產手機依然有一些市場空間。當然這些市場空間并非主流的或關鍵的，而是邊緣的。3G時代的競爭優勢是無限內容服務，就是對相關上下游的資源整合能力，關系的處理將成為對盈利有重要貢獻的方面。比如終端廠商、移動運營商、設備供應商、內容提供商、金融服務商、無線接入商的關系將比2G時代更復雜，3G時代關系也是盈利能力的重要指標。
3. 政策導向模式，出租手機牌照，收貼牌費，如熊貓將手機拍照出租給易美，這種模式會隨著手機牌照制度的取消而消失，不過政府對于行業的調整動作還是會出現的，具體空間多大要看企業的把握能力了。
4. 關聯交易模式，典型的如中科健與深石化、深港工貿等十數家企業形成的互保鏈。熊貓在這點上與科健有些相同的地方。
5. 產品創新模式（技術+市場解讀）如夏新和TCL，秉承韓系手機的精致外在特點，通過對消費者需求的解讀，準確切入某一細分市場，通過強化這類人群所關注的手機純形式特征并逐步放大來達到吸引其消費并產生溢價的能力，這是國產手機達到高利潤比較有效的途徑。這種模式其實是建立在對消費者價值的全面深入發掘的基礎之上的。
6. 優勢產業組合模式（非革命性+應用功能），索尼愛立信成功的將索尼的照相產業和愛立信的手機研發技術結合在一起，這不但使索尼有了新的利潤產業，而且愛立信憑借此組合迅速擺脫了股市下滑的困境。索尼愛立信2004年第二季度凈利潤達到8900萬歐元，首次實現連續4個季度的盈利。僅03年一年，愛立信的市值由約1600億克朗增長到了3500億克朗。
7. 規模盈利模式，目前所知惟有波導靠低價格快速提升的銷量獲得了盈利，這種模式建立在全面的真正的低成本的基礎之上。企業的所有價值就是做低端消費者用得起、用得好、用的多的手機，波導鞏固并強化“國產手機銷量第一”的價值，這種第一其實就是最好的口碑宣傳。出于對這類消費者消費心理的準確把握，企業專心做成本，其他都與這一核心價值匹配。但是波導目前對這種價值的提煉不是很明確，從波導受“輻射宣傳”影響進而懷疑其宣傳口號“手機中的戰斗機”就可以看到：企業沒有意識到自己正在走的道路的正確性，但是另外一方面波導的售后服務卻是真的沒有真正擔負起為企業升值的功能。這說明：波導如要真正靠這種模式盈利，需要做的事情還很多的。
8. OEM模式，這是一種加工模式，企業以加工費為盈利來源，不過目前從手機庫存的情況來看，這種代加工的模式至少未來3年內不會出現。
以上八種模式中國產手機可以從第2、4、5、7種模式上進行盈利突圍，其中第2種模式是發展變數比較大的道路，第4種模式是從資本角度而不是單純產業經營角度去盈利的，這類模式很容易出現問題。剩下的第5、7種模式是比較穩妥的現實可行的盈利模式，也是可以通過資源配置和優化達到高盈利的模式。
包括熊貓在內的沒有建立起鮮明價值差異的企業，虧損是必然的，也是沒有出路的。
國產手機如何走出“偽規?！毕葳?/p>
過去三年好象是國產手機風光的三年，但實際分析起來會發現其實國產手機的銷量和利潤是反比例的，高峰時候市場份額和利潤份額大約是60%和30%的比例，“市場份額不等于利潤份額”，而且在這30%的利潤里面也不是份額最大的盈利就最大，反而如夏新、TCL等實現差異化的企業始終保持較高的盈利，盈利反過來驅動著企業不斷的構建起自己的相對競爭優勢即獨特的品牌認知價值。這些企業高擎著2000元以上國產中高檔手機的市場大旗。而目前象中興、華為等相對小市場份額的手機生產企業卻走在3G手機研發和生產的前列，往昔動輒500萬臺目標的企業卻沒有什么動靜。
在核心技術競爭力缺失的情況下，可供國產手機操作的空間是很少的，不具備國際品牌那樣自上而下全面覆蓋的基礎，國產手機實際上只有兩條主要的路可以走：
1. 波導的規模盈利模式，靠低成本覆蓋廣大的低端用戶；
2. TCL、夏新等的價值盈利模式。
波導手機的消費者價值是以價格為主要消費根基的人群，針對這類消費者只要手機式樣不難看，保持比較好的使用穩定性就可以快速放量，但是這里有一個關鍵的前提——價格足夠低。成本的構成中各要素的成本控制很關鍵。這也是目前國產手機唯一可以建立競爭壁壘的模式。這種模式之下最忌諱所謂的產品升級，企業會耐不住寂寞做高價產品，實踐證明這是根本不可能實現盈利預期的，波導曾經推出一款3900元的高價手機，在不到半年的時間內暴跌至2800元，消費者根本不認可這種高價值，波導推出的旨在主推其高端產品的高端品牌因為根本沒有相關的匹配要素支持，所以很難建立起來高的價值認知。專心做普及型手機，不知波導是不是有這個心？
國產手機只能小心謹慎、如履薄冰的彌補市場空白，這種市場空白根本不是來自核心技術的，而是來自消費者的需求價值差異而存在的，這方面夏新和TCL做的就不錯，根據不同消費者的不同需求推出滑動系列、旋動系列、美麗手機系列、百萬像素系列、多媒體系列等概念手機，比較成功的機型如夏新的M6、M8可手機以及彩蝶A6、A8嫵媚等手機，再如TCL的鉆石手機、汽車手機、高爾夫手機等都是針對不同消費者的認知和使用習慣而推出來的。
可以看到兩者的價值是根本不同的：
1. 夏新走的是形象價值路線，可以從它產品形態和形象代言等方面看出來；
2. TCL走的是科技和追求的價值路線，這一點可以從其公關活動以及產品的內容差異上得到佐證。
這類手機能夠保持較高的價格，但不會有很大的放量產生，這樣企業就始終會在不斷發掘這類細分市場的過程中不斷鞏固自己個性化的手機品牌形象，而且TCL手機自始至終在傳播上秉持大公關、高尚運動的原則，如贊助高爾夫賽事等，維持著產品的價值感，基本上走出了國產手機高價值的道路，這是很好的一個嘗試的典型。同時由于這類小眾、高端的消費者處于分散狀態，所以，在渠道上沒有采取諸如波導的人海戰術去維持密集的終端平臺。
這個模式需要進行消費者價值的全面解讀。因為這種空間很微妙，一定要在定位上精準，防止出現消費者價值穿幫（同質）的情況發生。如果再結合即將到來的3G內容時代特征，那么這種模式基本可以穩定下來。
盈利模式與盈利能力的關系范文6
極具拓展性的盈利模式，企業經營業績保持快速增長
公司盈利模式先進、極具拓展性，首先通過原創內容和卡通形象促進動漫玩具銷售，再以動漫玩具促進動漫卡通形象，最后將卡通形象授權給圖書、文具、飾品、服裝、包裝等獲得授權收入。這種盈利模式使公司相比單純的玩具制造廠商有動漫形象支持，能夠提升玩具銷售環節的毛利率，相比單純的動漫內容創作企業公司能夠通過后續產業鏈的延伸彌補前期制作成本，獲得持續發展的資金支持，形成產業運營和動漫內容創作一體化、良性互動的發展局面。
近年來奧飛動漫保持快速發展，過去三年收入和凈利潤的復合增長率達到44％和60％，綜合毛利率以每年6-7個百分點的速度遞增，08年公司凈資產收益率達29.18％，資產盈利能力極強。09年上半年公司實現銷售收入3.45億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5401萬元，相當于08年壘年收入和凈利潤的76.5％和82.86％。
一體化產業鏈優勢，無法復制的盈利模式
“動漫+玩具”模式的產業鏈較長，包括內容(形象)開發、動畫片／電影播放、玩具生產和渠道銷售等諸多環節，橫跨文化創意業和消費品制造業兩個不同產業，對企業的執行能力，以及管理協調水平和文化融合能力的要求很高。在過去15年的發展過程中，公司建立起了“動漫+玩具”產業鏈一體化的競爭優勢，一般廠商難以復制：對于國內廠商，很難擁有公司強大的玩具品牌優勢和覆蓋全國的銷售渠道優勢；對于國外廠商，很難擁有公司覆蓋全國的電視動畫頻道推廣網絡。
“奧迪”品牌深入人心、動漫形象與玩具完美結合
經過多年的耕耘積累，公司玩具品牌“奧迪AULDEY”已經得到了眾多青少年兒童的認可和追捧。2005年，公司是玩具行業第一家被國家工商總局認定為“中國馳名商標”的企業，奧遣雙鉆電動玩具被評為“中國名牌”產品。2009年，公司玩具品牌被買購網評為中國十大玩具品牌。另外，一般授權為主的動漫企業在形象開發的時候，注重的是能夠盡量多的授權在不同衍生品上，這樣容易造成產業化針對性不足。而奧飛動漫形象開發的目的性很強，直接針對玩具，聚焦在動漫形象與玩具的完美結合上。
龐大的電視推廣網絡，成熟的銷售隊伍
截至09年上半年，公司已經與全國31個省市／200余個電視頻道建立合作關系，走在國內同行的前列。另外，2006年9月1日起，廣電總局規-定全國各級電視臺所有頻道在每天17：00～20：00之間，只能播出國產動畫片，從電視播出渠道上阻止了國外動漫廠商的推廣競爭。
在銷售網絡方面，公司與137家區域總經銷商建立了長期穩定的合作關系，在全國建立起一個完善的銷售網絡。通過批發、零售以及批零三種方式，公司相關產品已進入了分布在全國各地的一萬三千多家百貨商場、賣場和玩具銷售店。
募資項目增強企業發展動力
