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盈利模式研究的目的和意義范文1
關鍵詞：創意企業 戰略管理 平衡計分卡 績效評價
一、創意企業內涵與盈利模式關聯性
（一）創意企業內涵
什么是創意企業？對此人們的看法不一。明確創意企業之前，首先應該了解什么是創意。在研究創意企業基本內涵的過程中，主要焦點集中在“創意”二字。傳統企業形成與發展基礎依靠的是土地、資本、勞動力以及各種物質資源等基本生產要素，而創意企業的形成與發展，最主要的是依靠“創意”而形成。此時可將“創意”視為一種特殊的生產要素，其具有無法定量、估價難等特點，“創意”作為一種特殊的成產要素，很難通過市場來一次易獲得?！皠撘狻弊陨頍o法進行定價和估價。因此如何評價“創意”的內在價值，就需要通過建立企業的方式，來綜合對“創意”進行評價，由此形成了創意企業。嚴格意義來說，創意企業是由創意而產生的，因此創意企業除了具有一般企業特征之外，更多的為評價“創意”所帶來的生產力而存在。
促使創意企業形成與發展有兩個主要機制，一是企業交易機制，二是產權機制。企業交易機制是企業在參與市場競爭中，通過一系列的契約而形成的。企業作為契約性的主體，同市場其他簽約人形成一系列的經濟交易。創意企業根據創意對外界的資源進行新方式的粘合，通過市場對新產品的需求程度得出客戶對新商品的期待，進而對創意的價值做出準確的量化。企業產權機制對創意利用進行最終的評定。產權機制就是企業剩余索取權的安排機制，獲取剩余，實現價值是產權機制的核心。
筆者認為創意企業是以創意為中心，以商業運作方式和參與市場競爭為主線，通過學習和知識創新為顧客提供具有創意的產品和服務。創意企業最主要的特征是：以創意為核心要素，粘合其他生產要素，構建盈利模式。
（二）盈利模式與創意企業形成與發展的關聯性
所謂盈利模式就是企業有效診斷和辨別在發展過程中的價值創造因素，并在經營過程中通過利用各種資源尋求利潤來源和創造利潤的機會，通過一系列制度和安排所形成的生成價值、創造價值以及分配價值的組織機制和框架。通過前文關于創意企業的定義，發現創意企業的形成與發展與盈利模式之間存在高度關聯性。
一方面，盈利模式是創意企業生存與發展的核心。創意企業通過利用知識創新和提供創意產品和服務來實現價值，在實現價值的過程中這種知識創新與創意產品必須通過參與市場競爭、按照一定的競爭法則來加以實現，因此控制成本投入、探索更多的價值增值要素成為關鍵。盈利模式是創意企業創造價值的一系列制度安排，通過固定和系統化盈利模式，可以為創意企業提供更多的價值創造來源，提升創意企業價值創造能力。
另一方面，創意本身就意味著盈利模式創新。創意作為一種可以物化的資源，可以為盈利模式構建提供支持。創意本身就可能是一種盈利模式，或者創意可以作為一種特殊的產品和服務來彌補市場的空白?？v觀世界許多知名創意企業，其本身經營的產品和提供的服務都和創意有關。
二、基于盈利模式、平衡計分卡的創意企業戰略管理 框架的構建
（一）企業戰略管理與盈利模式
戰略管理是針對企業未來發展的一種總體規劃。戰略管理也可看作是企業的一種總體發展理念的具體表達。創意企業離不開創意的支持，通過高端的科學知識加上創造力打造出來的新產品從而取得一定的經濟效益。創意企業得到收益的方式是戰略管理。企業通過對原有創意中的不足進行不斷的完善，獲得更加科學合理符合大眾心思的產品，從而吸引更多的投資，使得企業的發展進入正常的發展時期。創意企業是將創意進行物化，通過新的產品獲得的收益，從而實現自身的收益，為企業發展創造經濟條件。這是創意企業的生存之本，也是立身之道。因此創意企業戰略管理框架需要圍繞如何進行更好的創意，將更多的創意聚合到一起，從而形成具有鮮明特色的盈利模式。產業的這種增長離不開企業的發展規劃。合理的規劃使得企業可以取得更大的收益，這種管理模式是盈利模式。盈利模式是在企業獲得收益的基礎上建立起來的。對于創意企業來說，盈利模式的建立與其自身的特點分不開，因此，創意企業的盈利模式必須結合創意的特點開展。創意企業在制定盈利模式時，應將客戶的需求放在第一位，有效地提高內部工作效率，實現資源與人力的充分利用。
盈利模式并不是一成不變的，是根據市場、企業等多個方面的需求制定出來的，也就是說盈利模式是動態的、不斷變化的，需要根據實際的情況進行調整。之所以將盈利模式的構建視為戰略管理的核心，是因為盈利模式的存在是創意企業得以生存和發展的基礎，而戰略管理就是為企業的生存與發展服務的，顯然戰略管理的主要內容必須圍繞盈利模式構建來進行，沒有了獨特創意，就無法形成獨特的盈利模式，沒有了盈利模式，戰略管理將成為空談。
（二）創意企業戰略管理與平衡計分卡
創意企業戰略管理的內容和范圍包含企業的方方面面。平衡計分卡主要內容有財務、內部學習、客戶和內部經營思維維度。該方法也是一個新企業進行績效考核的辦法。該方法最開始的目的只是對企業的績效進行管理，從而制定一些策略以能夠達到戰略目標。所以對于企業來說平衡計分卡就是企業加強績效管理的一種工具。結合平衡計分卡的內容，將創意企業戰略管理規劃為四個維度。
1.為顧客創造價值。顧客是創意企業獲得收益的根本，顧客對于創意的滿意度和企業的盈利模式有很大的關系，一切業務的開展應緊緊地抓住客戶的需求心理，為顧客創造出更多的價值。采用為顧客創造價值實現企業自身發展的經營理念。
2.提高財務效率。財務的效率是企業進行快速運轉的標志之一，任何一家企業進入發展期后，財務部門的運行都是非常重要的。在創意企業中，財務效率也就意味著創意與資源的連接是否緊密。當創意對資源利用的效率低時，創意無法得到充分的體現，收到的效果就會較差，盈利模式面臨破產，整個企業處于高風險的環境中。
3.不斷學習。創意企業與其他的企業相比更加需要新的知識和技術，需要保持與時代的一致。因此，必須不斷地進行學習才可以為企業發展帶入新的發展元素，保持盈利模式的健康發展。只有建立完善的內部學習和知識創新機制，才能使創意企業具有深厚的創意內涵，只有不斷地進行創新，創意企業才能獲得更多的發展動力。
4.人力資本培養。人力資本對于任何一家企業都起到了至關重要的作用。創意企業需要不斷地產生創意維持公司的發展，對于人才的渴求程度更大，人才成就創意公司，為創意公司的成長帶來希望和智慧。當缺少人才時，企業的處境就會變得十分艱難。企業提高對人才的重視程度，是企業不斷發展下去必須采取的措施。從內容來看，企業戰略一般包括了發展戰略、競爭戰略以及職能戰略。而戰略管理也是圍繞這三個方面來進行。對于創意來說，盈利模式的構建是創意企業實現企業未來發展、參與市場競爭的根基，而提升財務效率，加強內部學習與知識創新以及培養人才則是戰略管理所需要完成的重要職能，只有奠定好根基，完善各項職能，才能制定更為科學合理的創意企業戰略管理目標，提升創意企業戰略管理的效率與質量。
（三）創意企業戰略風險管理
“創意”包含著很多不確定性，創意企業在形成與發展過程中面臨著諸多挑戰和困難。今天的“創意”可能到了明天就不是“創意”了，單純的“創意”有時是可以復制和盜取的，因此創意企業其實也面臨著諸多不確定性和風險。在戰略管理過程中，風險管理就是要對創意企業在創意初期、發展階段以及發展穩定期進行風險診斷，以發現潛在和可能存在的風險，并建立風險預警機制，從源頭上對風險加以控制和防范，從而為創意企業保駕護航。對于創意企業來說，風險的管理可以從三個方面入手：
首先，盈利模式的風險。任何一個“創意”都要受到條件和環境的限制，因此按照創意構建的盈利模式同樣的也要受到各種條件和環境的限制。創意企業發展后期，涉及到的因素和內容是非常多的。單一的盈利模式很可能難以滿足實際的需要，難以處理現實中的問題。在迅速擴展中，對盈利模式修訂的不及時很可能造成模式上的漏洞，影響到實際的工作。一旦大的漏洞突然爆發，會將企業帶入發展的困境中，甚至直接失去生存與發展的機會。因此，企業需要建立起對風險的管理系統。
其次，創意思維的固定化、死板化。創意思維受到了工作人員工作環境、工作條件、人員心情、思想文化等多種因素的影響，在進行創作的過程中，很可能按照習慣性的思維進行創造，得到的作品沒有新意，得不到推廣。創意產品化是創意思維的外在表現形式，產品是創意思維的實在載體，也是創意中思維性和知識性的載體，是創造者意念的表現。一旦產品失去創意顧客會不接受，難以適應市場失去發展的機會。
最后，對戰略風險進行度量和評價。企業必須對戰略風險進行深入的研究，對企業發展的前景作出準確的判斷。戰略風險的度量和評價的方式既可以是定性的也可以是定量的。戰略風險評價的標準可以從創意思維、產品、市場三個方面進行，最后得到綜合的評價，通過綜合評價這三種風險，可以對創意企業未來面臨的風險有個總體的把握，有助于制定合理科學的風險控制與防范策略。
（四）創意企業戰略績效評價
績效評價是整個戰略體系中最后的部分?？冃гu級是企業對企業發展中取得成就和發展中存在的問題進行集中反映的最有利的交流方式。一般情況下，在績效評價時會結合企業獲得的數據進行集中的分析處理，發現企業戰略中問題的所在。戰略績效的統計方式和統計的內容可以是多方面的，最常見的方式是EVA、投資回報率等?？冃гu級的方法可以對經營風險進行客觀的評析，得出企業發展所需的信息。根據創意企業的特殊性，企業更適合采用平衡計分卡的績效評價方法，對企業的內部工作和企業成長等作出評價。平衡計分卡這種方式對于創意企業來說，可以將企業中面臨的問題充分的展示出來。采用平衡計分卡的方式對企業的風險進行評價，可以提高創意企業的評價精度，也可以完善企業的整個戰略管理系統。
三、優化創意企業戰略管理的策略
（一）不斷拓展創意企業戰略管理內容
首先，盈利模式的構建是創意企業管理的核心內容，因此創意企業戰略管理的內容必須以企業盈利為目的進行。根據企業的發展和需求，建立一些與盈利相關的評估系統和考核體制，目的是為了確定建立的盈利的風險性和對盈利模式風險性的考察，一個創意企業需要注意的是在建立盈利模式時要讓該模式具有獨特性，避免其他企業復制和類同，給企業帶來損失。然后，要確立戰略風險的位置并加以控制，在對風險進行控制時，要對企業創新的風險、產品本身優化的風險以及市場的風險進行控制。在對企業創新模式進行管理時，可以通過平衡計分卡來實現，通過考核該模式績效來突出，同時要做好企業內部和顧客的聯系，將企業的財務效率和企業的效益最大化。最后，要指明的是要對企業進行定期的調整。根據企業內外部環境進行企業的內外部調整和戰略調整，根據不同的目標制定出相應的解決方案。
（二）完善風險管理機制，提高風險處理能力
對于創意的風險管理本文主要從以下幾個方面來進行研究，主要是創意的思想、產品自身的風險以及產品市場銷售帶來的風險。（1）建立相關的風險管理機構和系統，收集與創新思維相關的風險信息，并且研究出該風險引起的主要原因，從而避免該風險的發生。（2）建立風險預警機制和系統，在風險發生前提前識別風險使損失最小化，同時要對風險引起的后果進行評估并確定相應的應對方案。（3）建立風險快速反應預警系統，在產品銷售時對一些風險做出正確的判斷并及時處理，避免這些風險給企業帶來更多的損失，降低這些風險對企業的影響，同時對風險帶來的結果進行處理和控制，降低風險帶來的損失成本。
（三）引入平衡計分卡，細化戰略管理操作框架
平衡計分卡能更好地將企業和顧客聯系起來，提高顧客的價值和產品的質量，加強顧客對產品的認可度。通過平衡計分卡的管理可以將企業的創新過程分為四個階段，包含學習、顧客的價值等，這些是平衡計分卡的作用的體現。
企業的戰略目標就是企業和顧客之間的關系的界定;企業內部流程的經營也是決定企業能否達到戰略目標的一個因素，對于創意企業來說建立好與顧客之間的關系是戰略的關鍵，對于創意企業的運營主要由創意項目的研發、客戶的經營管理以及和其他企業合作組成，對不同的盈利模式創意企業，其對企業的管理模式和方法也不同。Z
盈利模式研究的目的和意義范文2
【摘要】近年來，我國的流通企業伴隨著經濟的不斷發展也產生了一些前所未有的變化，然而這些變化在給流通企業的發展帶來新機遇的同時，也給流通企業的發展帶來了挑戰。同時，也暴露出了流通企業現有盈利模式方面的不足，流通企業須從經營方式、增長方式、組織架構等方面做出改進，以增強其盈利能力，應對現有經濟發展的特點。本文從供應鏈的視角出發，為流通企業的盈利模式改進提出新的思路，以促進流通企業的發展。
關鍵詞 供應鏈；流通企業；盈利模式
【基金項目】新疆財經大學工商管理學院校級課題項目（cdyjd2014004）。
【作者簡介】趙姣姣，新疆財經大學碩士研究生，研究方向：戰略管理。
一、引言
隨著經濟不斷發展，生產活動中的分工越來越精細，交易活動也變得越來越復雜，二者矛盾的不斷加深為流通企業的出現提供了經濟根源。流通企業的產生主要是為了解決這一兩難沖突，從而推動經濟不斷發展，效率不斷提高。流通企業能夠專門從事交易的活動，提高交換的效率。因而，可以認為流通企業的本質就是交易的專業化生產者、提供者。然而，流通企業的利潤發展空間受到生產企業和銷售企業兩頭的擠壓，商品的流通是供應鏈的重要環節，以供應鏈的視角來研究流通企業的盈利模式，從供應鏈的前后向進行整合，實現“產—供—銷”環節的一體化發展以及企業拓展業務的增值，來不斷滿足顧客的需求，對流通企業的經營發展、獲得持續的盈利能力具有重大意義。
二、理論研究綜述
關于盈利模式的研究，不同的學者觀點各異。其中的一種觀點是將盈利模式視為商業架構，王方華、徐飛（2005） 在其出版的《利潤勝經》一書中認為，盈利模式是企業通過對生產要素的投入，以及對企業自身和其他利益相關者的資源進行整合而形成的實現價值創造、價值獲得和利益分配的組織機制和商業架構。而另一種觀點則將盈利模式視為盈利的方法，即認為盈利模式是尋求企業的利潤來源、利潤的產生的一種方法。汪旭暉（2010） 基于價值鏈角度對盈利模式進行研究，認為新型盈利模式的創新需要流通企業觀念的轉變，要將供應鏈管理的理念與企業文化的創新相結合，通過有效的供應鏈協同降低企業成本，通過生鮮直采、貼牌、自有品牌商品開發等方式實現價值的不斷可持續化增值，進而實現企業盈利。
近年來，現代管理理論得到了不斷發展，特別是一些新的理論開始出現如流程再造等，“供應鏈管理”的模式也開始出現，供應鏈管理逐漸成為增強企業競爭力的重要方法之一。供應鏈的形成就是企業上下游之間一種網絡結構關系的形成，是由上游的原材料和零部件的供應商開始到制造和分銷商、零售商、最終客戶的網絡結構組成的一種新的業務流程。一方面從企業的內部結構來看，供應鏈包括了材料采購、加工制造、產品分銷等各個部門，這一部分可以被看成企業內部的供應鏈。另一方面從企業的外部網絡來看，則又包含了原料的供應商、生產制造商、分銷商以及最終的用戶，而這一部分又可以被看成企業外部的供應鏈。運用供應鏈管理的方法，對其各個流程進行再造，可以使供應鏈各環節上的交易、物流等成本大幅度降低，進而達到增加流通盈利空間的效果。同時，基于供應鏈整合的新的盈利模式也得到了廣泛的認可。潘文安（2009）經過調查研究，從供應鏈合作企業之間的關系角度探討了供應鏈整合能力對相關利益者之間合作績效的影響。該觀點認為，供應鏈內、外部整合能力對企業間的合作績效存在著直接的影響，對供應鏈外部的整合能力是提高企業間合作績效從而形成競爭優勢的關鍵力量。由此認為，對供應鏈的整合能力與企業績效的提高之間存在著緊密聯系。李飛、汪旭輝（2006） 對中國零售業發展中的零與供之間的關系和盈利模式發生轉換之間的矛盾進行了分析，認為零售商對價值鏈的優化和改進應緊密聯系其主營業務的盈利模式，并以沃爾瑪和寶潔的合作為例介紹了供應鏈整合的方式。李鳳珍（2011） 對我國零售業的盈利模式進行探析，提出了加強對供應鏈的管理和創造，打造和諧零供關系的思路。
三、流通企業傳統盈利模式特點及不足
雖然我國流通產業正在迅速發展，但流通企業的盈利能力并沒有得到快速增強。我國流通企業的盈利模式基本上是照著國外學，但是最傳統的“進銷差價”模式仍然占據著主要地位，其特點也很明顯，流通企業主要是以產品的分銷為中心，利潤的獲得主要是通過轉移企業的商品價值，而不是依賴于企業之間的互相合作，上下游的企業之間完全是一種買賣關系。而“通路費用”模式和“類金融”模式則在大型流通企業中較為普遍。在“通路費”盈利模式中，流通企業憑借其強大的產品分銷能力控制了上游生產企業，由此來向上游的生產企業收取一定的通道費用?！邦惤鹑凇庇Ｊ街饕繉ω浛钫加?，從而進行規模擴張和重新投資來獲取利潤。從以上我國傳統的流通企業盈利模式來看，傳統流通企業的發展及其盈利模式還存在著一些不可忽視的問題。
（一） 流通企業規模較小，難以形成規模經濟
流通產業的發展具有規模經濟的特點，可以通過擴大經營規模，使每一單位的商品或服務的成本減少、收益增加。流通企業為了使利潤增加，可以在一定范圍內擴大其規模，以降低經營成本，獲得更多的利潤。然而，我國流通企業規模普遍較小，通過規模經濟盈利的能力普遍比較低下。
（二） 生存空間受到擠壓，盈利渠道單一
一方面，近年來世界一些大型跨國零售公司，如美國的沃爾瑪、法國的家樂福等通過現代供應配送系統，運用采購、并購、網點擴張等手段大肆搶灘，現已掌控著全球范圍最大的商品流通量。有限的市場份額越來越多地被一些外來力量不斷侵占，原來市場上企業的生存和發展空間必然受到擠壓，市場份額不斷縮小，盈利能力隨之下降。另一方面，傳統流通企業盈利渠道單一。一是通過較低成本采購，并以高于其進價的銷售價格出售給消費者，以賺取其中差價，或者是通過銷售量的加大和規模的增加而獲取廠家獎勵。二是通過提供倉儲、運輸等簡單的附加服務獲得一小部分的利潤。
（三） 流通成本高
流通成本的高低不僅是衡量一個國家和地區的流通基礎設施以及市場環境狀況、經濟發展水平高低的一個重要指標，也是決定一家企業盈利多寡的一個重要因素。然而，我國企業流通成本高于西方發達國家，并且一直居高不下。在我國商品的銷售價格中，流通成本占了半數左右，這一比例遠遠高出了西方發達國家。
四、供應鏈視角下新型流通企業盈利模式特點及優勢
（一） 基于供應鏈管理的特點
1. 全面性。從供應鏈視角出發，把供應鏈上的每一個企業都看成是一個節點，研究重點為企業與其上下游企業之間的關系，通過合理整合企業之間的各種物流、信息、資金等，達到降低成本、快速反應、共同盈利的目的。
2.利益的協同性。流通企業供應鏈管理是建立在利益共贏基礎上的，各個節點企業間實際上是一種合作性的競爭關系，實際上這也體現出了企業間核心競爭力的互補效應。當代的競爭也逐漸演變為供應鏈之間的競爭，與合作伙伴之間的合作關系亦愈加緊密，流通企業應關注如何擴大整個產業鏈上可供分配的總利益，而不再是利益分配的比重。
3. 信息的共享性。信息能否得到充分共享是流通企業能否及時對市場需求變化做出反應的前提，也是供應鏈上企業合作的基礎。流通企業供應鏈的管理已從企業的內部擴展到了企業外部、從企業內部信息化擴展到企業外部之間的信息共享與互相協作。信息能夠在企業間共享，才能為供應鏈進行有效和敏捷的反應做出保證。
（二） 供應鏈視角下流通企業盈利模式
供應鏈視角下的流通企業盈利模式通過供應鏈管理，再造流通企業的業務流程，加強企業間合作，降低各種交易成本、物流成本等，增加盈利的空間；也通過對設備共享、減少庫存量、減少其他各種資產的占用等，以較少的資源投入量，獲得更多的投資回報，提高各種資源的利用效率，從而有效地解決我國目前流通成本居高不下的問題，增強市場競爭力。圖1為以流通企業為核心的產品供應鏈。
（三） 供應鏈視角下流通企業盈利模式與傳統模式比較
供應鏈視角下的流通企業盈利模式是基于傳統盈利模式發展起來的，通過比較分析兩種盈利模式的不同（表1），可以給流通企業的發展提供新的思路。
參考文獻
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[2]王方華,徐飛.利潤勝經[M].上海:上海交通大學出版社,2005.
[3]李飛,汪旭暉.零售企業競爭優勢形成機理的研究[J].中國軟科學,2006,(6).
[4]汪旭暉.關于中國流通服務業自主創新問題的戰略思考[J].中國流通經濟,2010,(8).
[5]李鳳珍.我國零售企業盈利模式分析[J].流通經濟,2011,(11).
[6]劉穎.基于供應鏈整合的本土零售企業盈利模式研究綜述[J].市場周刊,2013,(2).
盈利模式研究的目的和意義范文3
引言
證券市場作為現代金融市場的核心，證券公司則是重要的參與主體，這對我國的證券行業發展起到了重要促進作用。在新的發展階段，證券公司面臨著發展機遇和挑戰并存的局面，為了能夠對證券公司的發展得以健康規范的進行，就需要采取新的盈利模式。證券公司的盈利模式在受到內外環境變化的基礎上，需要理清影響因素，構建新的盈利模式，從而使之能夠適應當前的市場發展，所以加強這一層面的理論研究就有著實質性意義。
一、證券公司盈利模式及其發展現狀分析
1.證券公司盈利模式內涵分析
證券公司的盈利模式主要是經濟體在投入經濟要素后獲取的現金流方式及獲得其他經濟利益手段的混合，主要的核心就是對現金流入途徑組合的獲取?，F階段對證券公司盈利模式的理論還有待進一步完善，基于此，本次的研究主要從幾個層面來說明證券公司的盈利模式，從盈利的途徑層面來看主要就是能為證券公司帶來盈利來源的業務，途徑愈多就說明公司的盈利能力也就愈強。而在方式上就是通過途徑獲得收入過程中借助的一些媒介[1]。將證券公司盈利模式中業務結構合理化的呈現就能夠讓其收入結構更加的均衡，在資源的配置上要能得到優化，對盈利模式的不斷完善更新能使其更好的順應資本市場發展。
2.證券公司盈利模式發展現狀分析
我國證券公司的盈利模式發展經過了幾個重要的階段，并逐步得到了完善，從發展初期的資本規模小以及資金實力有限，內部組織結構不完善等，隨著時代的變遷，證券公司的盈利模式也有了很大的變化?，F今我國的證券公司在經紀業務以及證券自營和資產管理等方面占據了大部分總收入，其中在經紀業務層面證券經紀業務收入占有比例較大，我國的證券公司開展證券經紀業務最為主要的形式就是營業部制，并已經從坐商向著行商進行了轉變，而微型營業部的逐步設立也從成本上遠低于傳統營業部，而法律上的逐步完善也對證券經紀人隊伍的發展提供了保障[2]。
另外，目前投資銀行的業務層面在業務范圍上主要是局限在IPO和證券發行與承銷上，而像股權質押融資、約定式購回等業務的收入也有著一些不穩定特征。再者就是自營業務，這是指我國證監會批準經營證券自營業務的證券公司采用籌集資金，并在自己名義賬戶下實施的有價證券交易并獲利的行為。券商收入來源中自營業務和市場的關系較為緊密，所以就有著不穩定性。最后就是在資產管理業務層面，通過專業信息優勢來對客戶委托對客戶資產的管理運作。
二、證券公司盈利模式主要問題及問題成因分析
1.證券公司盈利模式主要問題分析
從我國的證券公司盈利模式發展情況來看，在諸多層面還存在著問題有待解決，主要就是收入的結構層面有著不合理的狀況，其主要是依靠著經紀業務來盈利，來自投資銀行及自營業務收入對總收入貢獻相對比較小，所以在收入的結構上就取決于業務結構；加上資本市場的不發達，那么在證券公司拓展新業務能力以及空間上就會受到重要的影響。由于在業務的結構層面受到諸多限制就會使得收入的結構只能夠向著低端二級市場經紀業務集中，最終就造成了證券公司在收入上不能夠穩定[3]。
再者，我國的證券公司間的業務分工相對比較混亂，競爭激烈，存在著顯著的行業周期性特征，證券公司的利潤和市場大盤的交易有著重要關系，所以就會受到經濟環境和國內外政局動蕩影響。除此之外就是在監管的手段以及政策層面相對比較嚴格，所以這也會對證券公司起到制約作用，對監管的重視而對業務的輕視就會造成證券公司的自主活動空間范圍變得狹窄，對一些新的業務的拓展就會造成很大的影響。
此外就是盈利的方式較為單一化，以及盈利的理念層面相對比較落后，對實際成本的控制相對乏力，這樣就造成了證券公司的固定成本相對較多。再有就是盈利的狀況不是很穩定，對傳統的幾種業務的依賴性相對比較大。在風險管理的能力上也相對較弱，主要就是券商風險意識不強以及內部風險組織制度不合理，風險技術水平低等等。這些層面的盈利模式問題要能夠及時的進行解決，為創新模式打下基礎。
2.證券公司盈利模式問題成因分析
造成證券公司盈利模式問題的原因是多方面的，從宏觀層面來說，主要是由于證券市場化制度層面存有缺陷，證券行業發展初期采取的準入制度較為嚴格，所以在壟斷利潤上就有著重要顯現，在固定傭金制度的逐步取消下，準入制度也逐漸地放開，而從我國的政策市場來看，系統性的風險層面相對比較高，再有就是創新業務的開展在政策層面的規范也沒有得到完全建立，所以證券公司就不能順利的開展新的業務來獲取利潤點。這在證券公司的業務結構趨同性上就有著體現，造成缺少差異化的經營格局[4]。
另外從政策層面以及市場層面來說，由于政策環境的不完善以及市場機制的缺乏合理性等，比較容易帶來各種各樣的問題。而在內部治理結構的不完善以及缺乏創新精神和風險意識薄弱等也是造成問題的重要成因。
三、證券公司盈利模式創新策略探究
第一，對證券公司盈利模式的創新要能夠從多方面進行考慮，首先在盈利模式的創新原則上要能遵循。主要就是遵循可持續發展原則以及創新性原則，還有要對國外發達市場的成功經驗進行借鑒的原則，只有這樣才能將證券公司盈利模式的創新效果得以有效呈現。從可持續發展的原則層面來看，證券行業建設發展不能夠只是注重眼前的利益而對長期的發展得不到重視，這也是券商重構盈利模式的重要基礎。
第二，從證券公司盈利模式的具體創新上就要能將經紀業務的發展觀念進行轉變，將業務能力得以提升并抓住發展的重點，將業務的轉型得以順利實現。所謂觀念轉變，主要就是將依法經營和規范經營的觀念得到有效落實，并要把實際的管理水平得到有效提升，將發展能力得到有效增強并樹立增值服務為核心的理念。同時也要注意，要把服務質量得以提升，就需要加強業務能力的實踐，為客戶的資金安全提供保障，以及深化和拓展通道業務等，將產品的多樣化以及客戶機構化和交易非現場化得以實現。
第三，要把核心業務作為基礎，將業務結構得到有效優化，從我國的證券行業中能夠發現，各個券商并沒有實現業務上的差異化，同質化現象相對比較嚴重。所以我國的證券公司就要能夠和自身的資本規模以及服務特色、人力資源等諸多層面的因素相結合，打造核心業務，構建有著層次性和多元化的業務結構，將業務間協同效應得到充分發揮[5]。同時，證券公司還可以采用增資擴股的方式以及兼并重組的途徑對業務的規模加以擴大。
第四，從業務的創新上要進一步加強，這是對證券公司盈利模式改變的重要渠道，在這一過程中要能將證券行業整體盈利能力得到有效提升，隨著業務轉型的速度得到進一步深化，在信用交易類的業務層面就將會成為證券公司盈利模式優化的重要因素。在新三板和個股期權在內的做市商業務發展就代表了創新發展的方向，證券公司也要能夠從個股期權做市商業務中獲取豐厚利潤，并逐漸成為穩定利潤收入來源。
第五，對證券公司盈利模式的創新還要能在監管層面進行加強，從而推動證券公司盈利模式的改變，主要就是采取自上而下的方式。創新以及差異化的服務目的及實質就是監督層迫切希望拓寬證券公司業務領域作為手段，對實際的問題加以解決。不僅如此，在風險管理的體系完善層面也要能夠加強，首先就是要能夠樹立科學化的風險管理的理念，證券公司的全部業務要能夠在風險可控范圍內加以運作[6]。再者就是要構建風險管理組織的模式并使之健全的呈現，還有就是對風險評估以及計量體系要合理化的構建，以及在風險的規避機制層面得到完善化。
盈利模式研究的目的和意義范文4
摘 要：數字出版是傳統出版社在當前社會中發展的一個必然趨勢，數字出版的出現是建立在計算機技術、通訊技術、流媒體技術、存儲技術、顯示技術等高新技術基礎上，融合傳統出版的內容而發展起來的新興出版業。數字出版業的出現是當前社會發展的必然要求，快速、高效成為數字出版的顯著特點，它對傳統出版業來說是機遇，更是挑戰，在當前數字出版背景下，傳統出版社該如何有效進行發展，以達到盈利最大化？筆者在此以傳統少兒出版社的盈利模式的探析來探討這一問題，它對于傳統出版社的發展意義重大。
關鍵詞：數字出版 傳統出版社 傳統少兒出版社 盈利模式
數字出版是傳統出版在當前社會發展的一個必然趨勢，數字出版的出現是建立在計算機技術、通訊技術、流媒體技術、存儲技術、顯示技術等高新技術基礎上，融合傳統出版的內容而發展起來的新興出版業。數字出版在我國的起步雖然比較晚，但其發展速度極快，在當前的社會背景下已經形成了網絡圖書、網絡期刊等新業態。
據統計，2006年數字出版產業達213億元，到2009年的產值是2006年的3.75倍，年均增長率超過55%，為我國國民經濟的增長做出了重大的貢獻，數字出版行業發展日新月異，實現了跨越式發展。
數字出版的快速發展，不得不讓我們去思考，去對傳統出版業的發展進行重新的認識和思考，首先要正確認識數字出版為何在當前社會能夠取得如此矚目的成就，從當前社會發展來看，數字出版的快速發展主要有以下幾方面的原因。
（一） 數字出版符合社會發展的趨勢。
21世紀是電子信息化的時代，計算機以及互聯網的快速普及，為整個社會的快速發展提供了便利的條件，數字出版業借助新時代的高新技術，從傳統出版業中分離出來，抓住機遇，迅速崛起，成為一匹黑馬快速占領市場，所以數字出版業符合整個社會的發展趨勢。
（二） 從其本身條件來講，數字出版快速、高效的特點滿足消費者的需求。
當前社會行業間的競爭更多的是競爭產品和服務的效率，人們更多的愿意去接受那些快速而高效的產品和服務，而數字出版業借助計算機等高新技術，透過互聯網和其它設備來提品和服務，其大大減少了中間環節，因此為消費者提供了快速而又高效的產品和服務，這樣就更能滿足人們的需求。
（三） 數字出版業的載體更能吸引消費者
當前電子產品已成為人們生活的必需品，電腦以及互聯網的迅速普及，智能手機的出現和普及，為數字出版業的發展提供了更好的載體，人們通過電腦上網來閱讀自己喜歡的內容，或者通過智能手機來閱讀自己喜歡的內容，這樣既方便，又能滿足消費者的需求，因此更能吸引消費者。
（四） 數字出版業產品的成本更低，更具競爭力，更能滿足消費者的需求。
數字出版業的產品，因其環節少，成本低，價格自然遠遠低于傳統的紙質產品，這樣更具競爭力，更能滿足消費者的需求。如今更多的人愿意去在網絡下載免費的電子書來進行閱讀，而不愿購買紙質圖書來閱讀。
綜上所述，數字出版業因其獨有的優勢而迅速發展，這對于傳統出版社的發展來說是巨大的挑戰，然而對于傳統出版業的發展來說又是一次極其重要的機遇，面對來勢洶洶的數字出版業，傳統出版該如何進行有效的運行和發展，這對于今天處在數字出版背景下的傳統出版業來講至關重要，所以筆者在此以在數字出版背景下的傳統少兒出版社的盈利模式的探析來探討這個問題。這具有重大的現實意義。
面對數字出版的迅速發展，傳統少兒出版社要更好的進行發展，必須迎合數字出版的發展，而不能逃避這一現實，在這一基礎上，轉變傳統的盈利模式，才能夠在今天的出版行業的發展中立足，那么傳統少兒出版社該如何轉變盈利模式，又成為問題的重點和關鍵所在。
先談談當前傳統少兒出版社的現狀。
（一） 市場占有率逐年下降。
傳統出版社的紙質圖書雖然還是市場的主體，但是其市場占有率逐年的下降，究其原因就在于數字出版業的迅速崛起，更多的孩子和家長更愿意選擇數字出版物，加上政府的政策支持，數字出版業更是如虎添翼，迅速發展，這樣傳統出版社的紙質圖書的市場占有率逐步下降。
（二） 傳統出版社圖書出版的周期長。
傳統出版社的圖書有其生產和銷售流程，而這一流程的周期比較長，一般消費者拿到圖書所需的時間相比較較長，在這個信息大爆炸的時代，讀著更愿意選擇數字出版所帶來的便捷服務。
（三） 傳統紙質圖書定價相比較過高。
傳統的紙質圖書因其生產和運輸成本比較高，其定價就相對比較高，這樣讀者就更加愿意接受價格低廉的電子圖書。加上，電子圖書采取先免費閱讀20%內容后再決定是否在線支付閱讀，這樣的模式更能吸引年輕的讀者選擇。
面對傳統少兒出版社的現狀，在數字出版背景下來探析如何轉變傳統少兒出版社的盈利模式，筆者認為主要從以下幾個方面來轉變。
（一） 建設專業少兒出版門戶網站
隨著計算機網絡技術和多媒體技術的發展，數字閱讀已成為人們獲取信息的重要方式之一。互聯網在我國的迅速普及，網民人數的劇增，使得互聯網的巨大力量迅速顯現出來，閱讀對象和閱讀方式的數字化，傳統出版業向數字出版轉型，實現產業的升級是當前傳統出版企業發展的必然要求，建立專業少兒出版門戶網站符合整個社會的要求，同時，傳統少兒出版社也可以開拓多元化營銷渠道。
（二） 轉變觀念，融合數字出版技術，建立專業的數字出版機構
互聯網改變了讀者的閱讀習慣，而智能手機又使得手機閱讀成為人們重要的閱讀方式之一，所以傳統少兒出版社要成立專門的數字出版部門，研制和開發具備教育的兒童作品，發展適合讀者習慣的平臺，來更好的盈利。
（三） 轉變主導觀念，將讀者要求作為主導，樹立服務觀念
傳統少兒出版社的發展必然要以讀者的需求作為主導，因為市場經濟環境下，必須以市場需求作為戰略導向，而市場需求即就是讀者需求，以市場為導向，出版符合讀者需求的圖書，以此來提升企業的競爭力。
市場經濟激烈的競爭，究其根本是服務和產品的競爭，出版讀者需要的圖書固然重要，但優質的服務同樣是企業之間競爭的關鍵所在，把服務作為企業的根本職能，才能在競爭中占有有利地位。
（四） 與數字出版社合作，實現互贏。
當前數字出版雖然發展迅速，但其發展過程中也存在不少問題，數字出版盈利模式尚不成熟，還處于探索階段，傳統出版社發展了這么久，其盈利模式以成熟，這樣與數字出版社合作，可以實現互贏。
（五） 培養數字化出版人才
要實現與數字出版的合作，就必須培養數字化出版人才，這樣更加有利于傳統少兒出版社盈利模式的轉變。如果不懂得數字化出版，根本就談不上盈利模式的轉變，很多傳統出版社的高層管理者根本不懂數字出版商業模式，這樣對于企業的盈利模式的轉變來說，根本行不通。數字出版是一門新興的高新技術產業，所以傳統出版業的發展必須培養專業的數字化出版人才。
總結：傳統少兒出版社的發展，必須轉變其盈利模式，盈利模式的轉變既要保證自身本來的優勢，又要增加自身的競爭力，這樣才能夠使自己處于不敗之地，能夠更好的發展。（作者單位：武漢理工大學）
參考文獻：
盈利模式研究的目的和意義范文5
創新對于一個國家來講，不僅會加快其前進的步伐也會縮短發展歷程，商業模式貫穿一個企業的進展全過程，見證企業的成長，商業模式的成功標志著企業所處的經濟地位。經濟手段的不斷變化為商業模式創新提供強大動力，信息和管理技術相融合是現代商業模式的基本要求。
一、商業模式的角色和地位轉換過程
1.在古代時期，商業模式理論還沒有產生，但古人的智慧已經從中獲得一些有用經驗。曾有記載“致天下之民，聚天下之物，交易而退，各得其所”在市場中，以交易為獲得手段，以自身需求為交易目的，在交易的前提下，所組織的各種商品信息，宣傳手段和性價比構造都是商業模式的內容。傳統的商業模式以簡單的“需求―交易―獲得”流程為代表，其運行要求較低，規矩較少，較為實用和便捷。
2上世紀90年代是商業模式發展的黃金時期，做出最大貢獻的當屬信息技術，它以強勢的姿態擠進市場經濟發展，商業模式理論正式進入人們的生活。在信息阻塞的時代，消費者無法正確了解商品的實用性和優越性，存在信息傳遞的困難，而且交通閉塞無法為商品提供便捷快速的運輸方式，在經營者和投資者之間也存在一定程度上的信息閉塞，阻斷了可利用商品的發展前途，信息技術在經營者，投資者和消費者三者之間有信息傳遞的作用，為合作提供了條件。隨著信息技術的普及，市場營銷手段和企業經營管理模式都有一定程度上的傳播，為促進企業商業模式的發展提供動力。
3到20世紀中期，商業模式進行了一次變身，在市場中扮演更為重要的角色，人們對于圣夜模式體系開始進行探索。時代變革催生了商業模式，商業模式推進了時展，在這一循環過程中，具體的表現為人們不再局限于簡單的交易而是將目標建于超市，專賣場等新穎的經營方式。商業模式是消費者和經營者之間的發酵劑，以豐富多彩的營銷手段為具體表現，加快了市場經濟的發展步伐，使得商業模式融入經濟發展的關鍵環節。
二、關于對商業模式的具體理解
1商業模式的基本概念
商業模式在企業發展中有著關鍵性的作用，作為經營者和消費者的紐帶，肩負著重要的市場意義。商業模式的概念沒有具體定向，只是根據企業的選擇所總結的一些概述?？蓮慕洕嵌?，管理角度，發展戰略角度來看待商業模式。從經濟角度來說，其定義易于理解是企業獲得經濟效益的有效手段；從管理角度出發，所屬的范疇為營銷手段和市場經營模式，其含義較為抽象，不再單純以獲益為主要目標；從發展戰略來看，其重要的意義是提高企業的綜合指標，在企業的發展目標，發展方向和發展手段等方面的綜合敘述。
2商業模式的結構和要素
商業模式的框架主要有內部運營結構，外部營銷結構和財務結構，大部分傳統意義上的企業商業模式包括這三種結構，具體劃分可分為三類，經濟類，管理類和戰略類，其基本架構相似，區別是側重點不同。
商業模式的要素包括，價值主張，盈利模式，網絡構架，資源組成，基礎設施等多方面。價值主張的本質是滿足顧客的需求，以服務創造價值。盈利模式是在滿足客戶的需求的同時達到盈利的目的，盈利模式提供客戶一個可接受的價格，愿意讓顧客掏腰包買自家的商品，根據需求量和商場的價格大致情況，調整成本與利潤之間的關系。
三、現代企業商業模式存在的疏漏
1商業模式的定義模糊不清
定義好比整個事件的出發點，包括目的，處理過程和結果，對于現代企業商業模式沒有一個準確的定義，就無法從實際貼近商業模式，對于商業的發展也是不利的。商業模式涵蓋的內容比較廣，在總結其定義的過程中具有復雜性，不易被總結。
2對于商業模式認識不清
商業模式是不同于發展戰略和發展手段的，商業模式是一種發展方式和方向，發展戰略和發展手段是以促進企業發展，增強市場競爭力，獲得最大經濟效益的具體方法，商業模式包括他們。由于對于商業模式的認識不清導致發展眼光的狹隘，企業呈現出不健康的發展趨勢，導致企業內部結構不平衡。
3不能體現商業模式的關鍵性作用
企業不能完全理解商業模式的重要作用，在選擇企業發展的過程中厚此薄彼，一貫的追求經濟效益，商業模式的關鍵性主導地位被無知的經濟欲望所掩蓋，導致整個市場被經濟追求充盈，可能會帶來消費者和經營者之間的不公平交易，最終會導致市場經營崩潰。
四、現代企業商業模式創新戰略
1價值核心以顧客為主
市場交易的基本動力是消費者的需求，滿足顧客需求是商業模式的最基本和最有突破性的戰略。一切以顧客為主，堅持“顧客是上帝”進行商品交易必須在絕對公平的環境下運行，顧客是市場的主力軍，具有正負兩種作用。
2技術創新是商業模式進步階梯
沒有技術支撐的商業模式只是一個空殼，創新基本的動力是技術。如果企業堅持傳統的商業模式，就相當于坐吃山空，守著舊日里過活，會被市場競爭所淘汰，因此技術創新是不能摒棄的。
3營銷管理的創新
如何了解商品的銷售前景，如何保證商品滿足消費者的需求，怎樣保證商品在市場競爭中脫穎而出，營銷管理是最重要的實現方式。在適應全新的市場環境過程中，營銷管理作為指南針，起著絕對性作用。營銷管理包括銷售情景預測，消費者需求調查，商品宣傳手段，商品銷售渠道等方面，營銷管理的創新滿足了現代市場經濟模式的基本要求。
4服務模式的創新
服務決定了商品的高度，對于一個有品位的商品來說服務決定其本身的價值。服務模式的創新以盡量滿足消費者對于商品的評估，促進服務在商品價值中所占的比重。尋找新的市場或是發掘新的利益鎖鏈，在商品的設計過程中融入最新的美學觀念，滿足消費者對于商品幻想，提供個性化的服務體系，減少消費者的困擾。
5企業管理模式的創新
企業的資源設備在新的管理模式下發揮最大的利用程度，管理模式的創新意味著企業構架的全新整理。對人才的重新分配，資源的重新整合，設備的重新安排，保證企業的商業模式在全新的管理模式下健康發展。
總結
創新是什么，創新為企業帶來新鮮的血液，帶來全新的挑戰和機遇，創新是一個企業發展的根本，在競爭激烈的市場經濟環境中，要想站穩腳，創造屬于自己的奇跡必須遵循自然法則―創新。技術創新為企業帶來商業前景，商業模式的創新為企業帶來全新競爭局面，為企業指明正確的前進方向，提供強有力的發展動力。
參考文獻
[1]張赫挺，李申偉，商業模式研究現狀及其發展綜述[J]，經濟研究導刊，2014（05）.
[2]徐雪松，關于現代企業商業模式創新的兩點思考[J]，遼寧行政學院學報，2010（09）.
盈利模式研究的目的和意義范文6
關鍵詞:傳統媒體;競爭;盈利模式
中圖分類號:G206 文獻標識碼:A文章編號:1672-8122(2010)10-0053-02
一、引 言
當今的中國市場顯然已經不再是之前可以通過某種產品或者一個創意就能獨步天下的時代,如一些專家學者所觀察的那樣,中國市場在成長的過程中迅速進入了同質化嚴重的微利時代,那么誰才能贏得未來呢?而事實上,只有那些具有可持續發展的、設計得當的、運營良好的商業模式,才能持續獲得比同行更高的利潤。對于提供信息且同質化競爭激烈的媒體行業,尤其是傳統媒體行業,更加需要具備贏利的商業模式。
二、優化核心功能
無論是新媒體還是傳統媒體,它們的核心功能都是提供信息,溝通受眾,服務受眾。而作為傳統媒體要想與新媒體競爭,就需要優化自己獨特的核心功能,而這種功能必須是傳統媒體獨具的,或者是不容易被復制的,而與之相對應的模式也可以稱之為差異化的盈利模式。
(一)差異化內容
與網絡的即時速度相比,傳統媒體的任何搶先報道都將湮沒于巨大的信息海洋,因此這里的差異化內容不是單純地強調獨家新聞,而是指要根據各種傳統媒體自身的特性,量身打造屬于自己的差異化內容?！督鹑跁r報》中文網首席經濟事務評論員陳旭敏就認為,《經濟學人》的成功之處在于它懂得雜志應該作什么。在網絡速度下,雜志報道新聞是完全沒有競爭力的,因此,專訪、專欄和深度調查更成為雜志的差異化內容。而對于報紙來說,讓報紙真正具有價值的是印刷在紙張之上的文字和圖片信息,而非承載信息的新聞紙本身,因此報紙也可以做好深度報道,培養知名記者和編輯,在競爭充分情況下,記者與編輯的業務能力就成了核心功能,他們所呈現的新聞內容也是差異化的,百姓喜聞樂見的。同時也可以根據《文摘報》的形式,發掘舊聞新讀的價值等。對于差異化內容的制定,同樣適用于廣播電視行業,如湖南視“快樂中國”定位下的一系列內容的制作,包括偶像劇,選秀比賽,同時還實現了內容的二次乃至多次售賣等……
(二)個性化增值服務
Web2.0帶來的理念就是服務的親和力,可操作性及可用性。而傳統媒體與新媒體之間的競爭,并不意味著雙方之間的排他性,而是提供更多個性化增值服務,面對挑戰,傳統媒體就必須整合各種各樣傳統的和新型的介質,也即是媒介融合。要強化傳受互動,讓傳統媒體真正影響生活。傳統媒體可以充分利用其他新媒體的資源,如網絡、手機等,建立和加強與讀者之間的互動,在紙上、紙下和線上開展讀者活動,不僅加強了與讀者的聯系,并在更深層次上發揮大眾傳媒的社會守望功能。通過長期互動,傳統媒體可以充分了解讀者的需求和期望,形成它獨有的數據庫資源,這也為廣告營銷等經營活動提供支持。比如現在的個性增值服務有試聽、試閱讀、試下載等,它們既可以讓受眾真實體驗,又能實現與受眾的即時交流。而在未來的競爭中,誰最能體現受眾的需求,貼近受眾的心理,誰能在受眾碎片化的情況下,爭取某一領域的受眾最大化,也就提高了自身的競爭力。
三、利用先進技術,實現傳統媒體數字化
新技術的革新,已經改變了傳媒的生態結構而且改變著人們的生存方式,因此對于傳統媒體而言,如果固步自封,對新技術和市場的變化反應遲鈍,那就面臨著生存危機。麥克盧漢認為,一種媒體并不完全取代另一種媒體,只是把它逼到了最適合自身特質的角落中去了。因此傳統媒體只要能夠利用先進技術,優化自己的硬件設施,還是能夠在未來的市場中占據一席之地的。
隨著門戶網站、搜索引擎和媒體帶來的海量信息,逐漸消解了傳統媒體把持信息收集與的權威,傳統媒體的“按份售賣信息”的盈利模式自然也就變得無處發力。面對這樣的現實,傳統媒體的數字化轉型并不是單一的技術平臺(網絡版)的改造,而是必須通過這一數字化實現產業價值的創新,建立新的盈利模式。
作為傳統媒體的旗幟,紐約時報集團正在經歷著一場深刻的數字化轉型,通過研究它的轉型路徑,傳統媒體對新媒體產品的開發與布局的思路,總結它的實踐經驗,將對我國的傳統媒體尋求未來的盈利模式具有啟發意義。
在內容上:1995年,《紐約時報》就成立了專門的數字媒體公司,并將報紙內容原封不動地搬上網站;隨后成立了獨立核算的《紐約時報》數碼公司,負責紐約時報網站和波士頓環球網在內的50余個網站的業務,并設有各種類型的數據庫以供讀者查閱;2005年紐約時報集團以4.1億美元收購了生活類資訊網站,通過它來生產更加符合互聯網價值規律的內容――“關于知識的知識”[1]。
在經營上:1995年的數字媒體公司是沿用傳統媒體的團隊與經營思路;到1999年初,公司以網上網下兩結合的模式建立一個獨立個體,組織6個工作組專門負責《紐約時報》及其網絡版的產品開發、營銷、管理和內部協調。工作組直接對“數字領導委員會”(由首席執行官和執行總編輯等高級官員組成)負責。經過磨合,公司最終又把所有的互聯網部門合并成一個新的獨立公司“數字紐約時報”;同時,《紐約時報》還成立了業內第一家網絡研發部門,來研究互聯網用戶的喜好,以此滿足廣告主強烈的精準投放需求。
在收費策略上:《紐約時報》網站經歷了從對國外免費到國外收費,再到國外免費,最后又轉向了對高價值產品(如網站推出的“時報精選”)的收費模式。
根據2009年6月尼爾森公司的報告,它的網站位居全球新聞時事網站前五,并達到了持續盈利。
四、資本聯姻傳媒
媒體經營的目的在于實現資本的增值,媒體的經營必須服從和服務于資本的增值要求。媒體經營管理的過程實質上就是資本運營的過程,是對媒體的各種要素進行配置,促成其有效流動、優化結構的過程。媒體經營的目標即在堅持正確輿論導向的前提下,實現資本的最大增值,追求最高的投資回報率。
(一)資本運營
媒體的資本,指的是媒體經營性資產,包括和新聞業有關的廣告、發行、印刷、信息、出版等產業,也包括媒體非新聞業的產業部分?，F如今,從“報業集團熱”的背后可以看出媒體經營者對于重新配置資源強化競爭優勢的心態,但是仍然不乏單純依靠行政手段擴大經營規模,既沒有達到從規模數量型向優勢高效型的轉型,也沒有實現從粗放型的發展向集約型的轉變。而媒體之間的競爭,需要有大資本進行支撐,但是由于媒體自身行業的特殊性導致資金的積累非常有限,過程漫長?，F階段,我們已經借鑒國外媒體在資金積累上的辦法,如媒體的跨行業合并,從行業外得到自己的資源;二是允許媒體以上市公司的身份出現,從社會上獲取資本;三是行業外大資本投入媒體產業運營。湖南衛視通過與盛大的合作,就是為了借助盛大的優勢,拉長自己的產業鏈,占有廣泛的受眾,實現了內容的資本化,最終達到雙贏。
(二)“微支付”
微支付,顧名思義,是相對于宏支付而言的一種新型電子商務支付方式,在滿足安全性的前提下,簡單高效,而且每一次交易的費用非常低,如網站為用戶提供搜索服務、下載一段音樂、下載一個視頻片段、下載試用版軟件、手機提供鈴聲下載等,由于所需費用少,受眾或消費者對此不敏感,而形成的一種成功的贏利模式。美國市場調查機構Strotegy Anolytlcs的一份虛擬世界戰略服務研究報告中預測:微交易的收入規模將從2008年的10億美元增長到2015年的173億美元。傳統媒體在具體措施上,可以將信息內容進行專門化的制作,如《紐約時報》的做法,精選內容收費;也可以將信息的呈現方式由單一新聞變成富新聞,而在這方面的典范就是豆瓣網,用戶在瀏覽評論,看推介信息的同時,還可以獲得書的購買信息等,從而將人與書,書與書,書與網站,人與網站緊密結合起來,用戶駐留的時間越長,那么這個平臺就可以從這些附加服務中開發市場,提供衍生品,獲取增值收益;也可以利用其它的終端產品,如電子閱覽器、手機等,實現增值收益,從而實現了內容的多次售賣,達到盈利的目的。
五、結 語
通過以上的初步分析可見,傳統媒體與新媒體的競爭,并不是毫無招架之力,相反它們的關系更趨向于競爭與合作。而作為傳統媒體,它需要做的就是在變動中不斷更新自身的傳統盈利模式,創新盈利模式,充分發揮自己的資源優勢,內容優勢以及公信力優勢,打造差異性的不可復制的內容生產力,在傳媒行業里創造自己的不可替代性,形成自己的稀缺資源,提升核心功能。同時,又要利用先進技術,與時俱進,改進自己的經營平臺,開辟新的新聞生產模式。更重要的是,優化配置自身的這些要素,實現資本的最大增值,追求最高的資本投資回報率。
