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盈利模式分析方法范文1
關鍵詞： 光纖 模式理論 幾何光學 駐波
1.引言
光纖在光通信和光傳感領域有著極為重要的作用，在高校教學中諸如光纖通信、光電子技術、光電檢測技術、光電子器件等課程都會對光纖的相關知識加以講解。其中，最為重要也是最難以講清楚的知識點就是光纖的模式理論。目前，對于模式理論的講解通常是從波動光學的角度出發；而對于光纖的基本傳光原理和關鍵參數（如數值孔徑）卻是從幾何光學的角度來加以分析。因此，在教學過程中，這兩部分內容之間的轉換比較生硬，知識之間存在斷層。針對這一問題，作者通過教學實踐發現，如果能將光纖的模式理論用幾何光學的方法加以分析，再根據幾何光學下模式理論的不足引出光纖模式的波動光學分析方法，就能夠很好地解決這一問題。光纖教學中，通常以階躍折射率光纖為研究對象，通過子午光線來加以講解，本文所述光線均指子午光線，光纖為階躍折射率光纖。
2.利用幾何光學分析光纖的模式
模式，指的是事物的標準樣式，這個詞涉及的范圍十分廣泛，例如：商業模式、管理模式、思維模式，等等。在光纖理論中，光的模式可以簡單地理解為具有相同傳播狀態的光的集合，不同的集合具有不同的稱呼，如導模、一階模等。光纖中傳播的光主要分為兩類，一類是可以在光纖中持續傳播的光，叫做導模；另一類是在傳播過程中能量損耗，在光纖中傳播很短距離后全部散失掉的光，叫做輻射模。光纖是傳輸光的，我們真正關心的是滿足何種條件的光可以在光纖中傳輸，導模是這一類光共有的名字，故將其簡稱為導模條件。［1］
根據光纖中光傳播的基本原理，只有滿足以下兩個條件的光才能被稱為導模：a.在纖芯和包層界面上的全反射條件；b.波導的橫向諧振條件。全反射條件是光纖教學中的基本知識點，此處不再贅述。［2］
光在光纖中傳播時，光纖橫截面上的光強分布是由大量光線疊加而成，如圖1所示。光纖中的導模在光纖橫截面上的分量疊加會形成駐波，也只有橫向分量疊加形成駐波的光，才有可能稱為導模，這一條件叫做橫向諧振條件。全反射條件和橫向諧振條件結合在一起構成了導模的充要條件。
根據駐波理論，多個同類波疊加形成駐波的條件可簡化為單一波在往返運動中的相位變化特性。因此，橫向諧振條件可表述為：光在光纖橫截面上的分量（以下簡稱橫向分量）在纖芯和包層界面之間往返一次，相位變化為2π的整數倍時，該光線滿足橫向諧振條件。
在橫向諧振條件中橫向分量的相位變化由兩部分組成：（1）橫向分量的往返運動所造成的相位變化；（2）在纖芯和包層界面上全反射造成的全反射相移。
1.1橫向分量的往返運動產生的相位變化的計算
設某一光線的表達式為=sin（ωt+φ）式中，代表光矢量的方向和振幅，ω=代表光的角頻率，φ代表初始相位，（ωt+φ）則代表相位。當光在纖芯和包層的界面上的入射角為θ時，其橫向分量可以表述為′=cosθsin（ωt+φ），其中cosθ代表方向和振幅，而相位仍然是（ωt+φ）。因此，光的橫向分量與原光線具有相同的相位。
如圖2所示，光線1與光線2平行，屬于同一個模式。這一模式光的δ是指橫向分量從A點到B點再返回A點過程中由光程造成的相位差。光的橫向分量與原光線具有相同的相位，故其實質是光線1在A點的相位和光線2在B點相位之間差值的兩倍。
在光傳播過程中，某一時刻其振動相位相同的點所構成的面叫做波陣面，簡稱波面，波面與光的傳播方向相互垂直。［3］在圖2中，光線1和光線2為平行光，過B點做光線1的垂線，與光線1交于C點，則BC為波面，B點和C點的相位相同。C點和A點的相位差δ′可通過光程計算得到：
δ′=2π?=2π?=2π?（1）
因此，橫向分量的往返運動所造成的相位變化為：
δ=2δ′=4π?（2）
式中d為纖芯直徑，n為纖芯折射率，λ為入射光在纖芯中的波長，λ為入射光在真空中的波長。通常而言，表述光在真空中傳播方向的光矢量為，矢量的模k=稱為波數，則當光在某一方向上傳播L的距離時，其相位變化可表述為kL，即將波數作為計算路程引起的相位變化的運算系數。根據這一簡化算法，式（2）可表述為：
δ=2kdncosθ=2d?（kcosθ）（3）
式中k=kn=n=為入射光在纖芯中的波數。
此時，式（3）中的kcosθ可以看做是波數k在光纖橫截面上的分量，而2d可以看做是橫向分量往返運動的路程。則δ也可以簡單地理解為相位變化的運算系數與路程的乘積。
將波數k在光纖軸向上的分量定義為傳播常數β=ksinθ=nsinθ，則式（3）可以表述為
δ=2dk=2d=2d（4）
1.2全反射相移
當光在纖芯和包層的界面上發生全反射時，反射光相對于入射光會產生相位上的變化，稱為全反射相移。光是一種電磁波，其電場模和磁場模的全反射相移有所不同，電場模為?覬=-2arctan，磁場模為?覬′=-2arctan。利用傳播常數可以將其簡化為：
?覬=-2arctan=-2arctan（5）
?覬′=-2arctan=-2arctan（6）
為了便于后續分析，可將式（5）和（6）統一簡化為
?覬=f（k，n，n，β）（7）
結合式（7）和式（4）可以得到橫向諧振條件的數學表達式：
δ=δ+?覬=2d+f（k，n，n，β）=2mπ m=1，2…（8）
盈利模式分析方法范文2
【關鍵詞】互聯網金融 大數據 商業銀行
一、緒論
（一）背景
隨著我國互聯網是迅速發展，互聯網模式迅速占據各行各業，而我國的互聯網經濟也取得了飛速的發展。截止2015年我國的網民已經達到了9億人，這個龐大的數字表明我國的互聯網市場的巨大潛力。此外，政府的大數據政策也開始向互聯網行業傾斜，表明了互聯網大數據時代的美好機遇的到來。互聯網金融的融資理財等模塊的發展也取得了很大的進步，第三方支付交易規模已經達到了11.9萬億，第三方移動支付交易規模達到了9.5萬億。
通過在大數據背景下研究互聯網金融的盈利模式，可以對于我國今后互聯網金融的發展提供良好的理論基礎，同時針對大數據環境下互聯網金融和傳統金融相比存在的優劣勢做出對比，可以為傳統金融的轉變提供良好的方案此外為互聯網金融的問題給出良好的解決措施，從而有利于我國互聯網金融的健康發展。
（二）相關理論和概念
互聯網金融是傳統金融行業與互聯網精神相結合的新興領域?；ヂ摼W“開放、平等、協作、分享”的精神向傳統金融業態滲透，對人類金融模式產生根本影響，具備互聯網精神的金融業態統稱為互聯網金融。
“大數據”是指以多元形式，自許多來源搜集而來的龐大數據組，往往具有實時性。在企業對企業銷售的情況下，這些數據可能得自社交網絡、電子商務網站、顧客來訪紀錄，還有許多其他來源。這些數據，并非公司顧客關系管理數據庫的常態數據組。
博弈論又被稱為對策論（Game Theory）既是現代數學的一個新分支，也是運籌學的一個重要學科。博弈論主要研究公式化了的激勵結構間的相互作用。是研究具有斗爭或競爭性質現象的數學理論和方法。
二、傳統金融盈利模式分析
（一）傳統金融機構盈利模式分析
廣義上說我國傳統的金融機構有銀行，基金，保險，證券公司等，這些公司都屬于我國傳統進行機構，傳統金融的盈利模式分為不同的機構進行簡單介紹。
1.銀行。我國的銀行主要盈利模式是吸納存款給存款人發放利息，同時對外房貸，收取貸款利息，其中貸款利息和存款利息的差額就的利潤，中間業務收入，同行拆借，承兌匯票貼現利息收入，信用證，托管業務等。這些構成了銀行的盈利來源。
2.證券。證券是多種經濟權益憑證的統稱，因此，廣義上的證券市場指的是所有證券發行和交易的場所，狹義上，也是最活躍的證券市場指的是資本證券市場、貨幣證券市場和商品證券市場。
3.保險。保險公司（insurance company）是銷售保險合約、提供風險保障的公司。保險公司可以這樣分類：人壽保險公司和財產保險公司。按照中華民國保險法之規定，兩者必須分開經營。所以有的保險公司成立了集團公司，下設獨立核算的人壽保險公司和財產保險公司。再保險公司是保險公司的保險公司，對保險公司承擔的風險進行分散和轉嫁。
（二）傳統金融在互聯網背景下發展的局限性
第一，產品品種優勢不明顯，投資門檻高，客戶體驗度差。銀行的流程繁瑣和復雜，使得一些客戶避而遠之，加上銀行近些年的理財產品不以客戶為中心，客戶理念差。
第二，渠道單一。對于傳統金融機構來說，更多的是來自物理渠道的客戶，商業銀行的客戶群體多來自網點的客戶，而線上客戶缺乏，也沒有線上客戶來源，線上市場推廣策略缺乏，缺乏市場前瞻性。
第三，傳統的管理戰略思想導致銀行發展緩慢。銀行帶有濃重的政治色彩，一直都是國家控股，對于銀行的戰略管理也是以國家戰略管理為核心而展開的，因此，銀行的變革一直在比較緩慢的。
第四，缺乏良好的人才選拔機制和內部晉升渠道。現代管理中，具有競爭力的人才才能給公司帶來發展，銀行人才的競爭和選拔也缺乏合理性，傳統銀行很多都是關系戶，導致銀行內部人才缺乏公平競爭機制。
三、互聯網金融盈利模式分析
（一）互聯網金融的運作模式
第一，第三方支付企業指在收付款人之間作為中介機構提供網絡支付、預付卡發行預受理、銀行卡收單以及其他支付服務的非金融機構。代表企業：支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通為代表的互聯網支付企業，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業。
第二，P2P小額貸款。P2P金融又叫P2P信貸，指個人與個人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務專業網絡平臺幫助借貸雙方確立借貸關系并完成相關交易手續。
第三，眾籌融資模式。眾籌融資模式是基于“互聯網+金融”所創新的一種模式，意義不僅在金融創新本身，而在于對傳統金融領域和金融業態提出的挑戰，并且在一定意義上具有顛覆性。
第四，虛擬電子貨幣模式。虛擬貨幣是一種計算機運算產生或者網絡社區發行管理的網絡虛擬貨幣，可以用來購買一些虛擬的物品，也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購買現實生活當中的物品。
（二）互聯網金融主要盈利收入來源
我國目前互聯網金融發展迅速，很多的經營模式以規模制勝，P2P模式中的主要利潤來源是賺取中間的差價，借款人和貸款人之間的利息差為主要利潤來源。虛擬貨幣的主要利潤來源就是賣虛擬貨幣的收入扣除相應的成本之后所得利潤。對于眾籌融資模式來說，盈利模式大多數以收取傭金的形式來實現收益，其次，很多眾籌平臺也采取分成模式或廣告模式，也就是眾籌成功之后從其收取一定的廣告費。
四、大數據及互聯網金融視角下國有商業銀行盈利模式研究
（一）博弈論角度分析商業銀行和互聯網金融選擇
1.假設前提
第一，金融市場中只存在了商業銀行和互聯網金融兩個參與者。
第二，經濟人假設。商業銀行和互聯網金融機構是兩個理性經濟人，以個人最大利益為出發點，基于自身利益最大化做出決策。
第三，在應對互聯網金融同時商業銀行可以采取措施有合作和不合作，即選擇集合為（合作，不合作）?；ヂ摼W金融在應對商業銀行時采取的措施有合作和不合作兩種選擇，即選擇集合為（合作，不合作）。
第四，互聯網金融和商業銀行的博弈過程是完全的信息動態博弈，即在博弈過程中，商業銀行很清楚的了解到互聯網金融的交易模式及其有點，在互聯網金融機構也了解商業銀行的優勢所在。
2.博弈過程
商業銀行和互聯網金融博弈模型
博弈過程的開始我們以商業銀行首先做出選擇，上圖所示。最上方商業首先進行選擇信息集（合作，不合作），如果商業銀行選擇不合作，那么博弈結束，各自都以自己的利益最大化為目標開始自己的發展。
如果商業銀行選擇合作，那么就開始由互聯金融機構開始選擇，這個時候互聯網金融機構可以選擇合作還是不合作，選擇不合作，那么互聯網金融機構就可以借助商業銀行的優勢綜合自己的優勢來大力發展自身，而商業銀行則不能利用互聯網金融的優勢去發展自身。如果互聯網金融機構選擇合作，那么相互之間就可以進行優勢互補，從而達到雙贏的局面。
從上圖可以看出來，商業銀行在博弈中的處境和地位，選擇不合作那么就會處于劣勢，可能會被互聯網金融搶占原有的市場，如果選擇合作的時候，互聯網金融業選擇合作那么雙方都可以得到一個很好的發展局面，如果互聯網金融不選擇合作，那么商業銀行就會成為犧牲品，優勢被互聯網金融所利用，逐漸被互聯網金融邊緣化。
互聯網金融機構選擇是否合作，都可以看得出來其的發展結構。如果選擇不合作，那么必然受到道德風險的阻礙，根據自身利益最大化做出選擇，那么在短期內必然受到信用方面的負面影響。所以從長遠來看，互聯網金融機構根據自身利益最大化原則是比要和商業銀行進行合作。如果為了避免不合作情況的發生，商業銀行會選擇與互聯網金融機構簽訂一份相互合作的協議，以維持合作的狀態。
（二）大數據互聯網背景下商業銀行創新盈利模式
互聯網迅速發展，商業銀行的客戶大數據必然是其發展的基礎。大數據能力將成為銀行的核心競爭力。所謂的“核心競爭力”，關鍵的要素是“不可復制”、“不可替代”。
數據是大銀行的戰略資產。隨著數據挖掘技術的發展，銀行可謂是數據密集型行業，其資產不僅是貸款等，還包括數據。要把數據作為重要資產保護、經營，這是大銀行區別于小銀行，也是現代銀行區別于傳統銀行的關鍵之處。而且數據財富是沒有天花板的，可以不斷挖掘、不斷創造，最近國際上很多機構都在探討如何量化數據等無形資產的價值。
商業銀行通過對自己原有客戶群體的數據挖掘提煉客戶需求，提高客戶服務質量，從而改變當前銀行的困局。創新服務模式，提高服務效率和便捷性。每個用戶都會辦理銀行卡，利用這個基礎進行相關客戶端軟件安裝，對于有余額的客戶提供理財服務，發展互聯網銀行多種理財方式和渠道。
未來商業銀行的業務模式中將轉移到以大數據客戶資源為核心，以數據資源為主要競爭力量和利潤來源，來擴大和發展銀行相關業務。
五、結論
在以網絡化和大數據化為特征的新經濟時代，金融和大數據交叉融合，大數據由助于提升金融市場的透明度，通過從海量的數據中快速獲取有價值的信息以支持商業決策，進一步推動金融業發展，大數據促進互聯網金融企業實現精準營銷，提高客戶體驗度。
盈利模式分析方法范文3
公共服務平臺的盈利模式是基于產業價值鏈而發展壯大的。目前，我國的公共服務平臺的建設全面而快速的鋪展開來，其中有部分企業或機構在公共服務平臺的運營上取得了很好的盈利成績，但是還是有相當一部分企業或機構在公共服務平臺的建構營運上沒有形成基本的價值鏈，營運模式還是相當的不專業，因此，本文通過基于價值鏈的公共服務平臺的盈利模式的分析、成功運營并獲得可觀收益的公司或機構案例分析，來說明價值鏈在公共服務平臺的盈利模式中的重要作用。
一、公共服務平臺的價值鏈
當今世界是以服務為主導的價值鏈時代。公共服務平臺的價值鏈產業活動可以分為基本活動和輔助活動兩大類，基本活動主要有公共服務平臺的合理篩選、為公共服務平臺的整體運營提供技術服務、對公共服務平臺的健康狀況進行評估等；輔助活動主要有公共服務平臺進一步的開發研究和升級以及對社會人文的影響等。公共服務平臺的價值鏈活動的全面有效資源整合，是其是否盈利以及盈利多少的決定性因素。
公共服務平臺的價值鏈的實質是具有一定內在聯系的服務平臺的組合。那些具有一定相關聯系的上游服務產品或質量輸送給下游服務平臺，下游服務平臺整合上游服務平臺的有效資源進行公眾服務，形成系統循環的公共服務平臺的內部資源共享，使得公共服務事業進一步發展。在此基礎上，公共服務平臺的價值鏈商業運營模式擴展到其他相關服務產業之中，對社會資源及技術力量進一步提煉和升華，使得大量相關創業機構興起。這些興起的機構或個人，一般都具有積極的開拓和汲取先進經驗的能力和精神，另外還具有強烈的社會責任意識和高尚的道德品質。而這些精神和品質對公共服務平臺的價值鏈實現有重大的促進作用。具體表現在：強烈的社會責任意識能夠使其工作人員端正服務態度，更好的為大眾提供優質的服務；積極的開拓精神使得工作人員的新思想或新觀念在工作中得以實現，為工作態度的革新提供積極效益；汲取先進經驗的能力能夠是工作人員減少工作失誤，更好的踐行公共服務工作的實質；高尚的道德品質能夠增加廣大人民群眾對工作人員的信任度等等。然而對公共服務平臺價值鏈的進一步分析，可以發現上游服務平臺和下游服務平臺的密切配合能夠為其終端接收整合起到重要的經濟效益，這些互補共享的產業組織價值鏈，橫向擴展經濟效益的全面發展，縱向延伸公共服務平臺產業組織的發展壽命，且與相關組織設備的配合，提供信息資源和物流資源，使得公共服務平臺處于正面的盈利商業運營模式之中，為其提供重大的價值鏈循環實現的理論和實踐基礎。
二、公共服務平臺的現狀及現有的盈利模式分析
公共服務平臺的現狀：公共服務平臺建設的主體具有多樣性。主要有政府支撐模式、產業園模式、企業自建模式等，因此，公共服務平臺建設的主體就存在國家政府、企業、地方政府等。專業性公共服務平臺的數量多。目前，我國建立了數量眾多的公共服務平臺，涉及的范圍和面積很大，如至2009年江蘇省就已經建立了172家公共服務平臺，這樣看來，我國各城市、各專業建立的公共服務平臺不計其數。而且涉及的領域很廣，如：信息產業、軟件產業、服務外包產業等都有公共服務平臺。從其涉及的業務范圍看，有人才培訓、知識產權保護、支持共性技術研究、信息投融資服務等；從涉及的服務對象看，有中小企業、創業企業、服務產業集群以及專業園區建設等；從涉及的服務區域看，有全國及地方等公共服務平臺等。國家的公共服務平臺正在全面發展。公共服務平臺部分重點區域發展迅速。在我國全國各地，許多產業都建立了公共服務平臺，發展速度如雨后春筍。公共服務平臺部分已在全國形成了全國體系。提升了為企業發展的公共服務能力。
公共服務平臺現有的盈利模式。公共服務平臺的成本最小化模式。一般而言，任何企業的發展成長都需要成本的最小化運營。明確公共服務平臺的成本定位，將其生產成本最小化、資源共享最大化，有效地利用最小化的成本化解公共服務平臺運營中的難題，使其運營成本穩定在一個相對較小的范圍內，即使有波動，也不會很大程度上影響獲得盈利的最大化，這就需要有專業的理財團隊來進行控制和制約，這也是現在大多數企業或機構實行的公共服務平臺的盈利運營模式之一。公共服務平臺的收入最大化模式。這種模式和成本最小化模式的實質幾乎沒有什么太大的分別，參考成本最小化模式即可。
拿物聯網的公共服務平臺商業模式為例，來展開對整個公共服務平臺現有的盈利商業模式的分析。
公共服務平臺的商業盈利模式主要體現在“四流”，即物流、資金流、信息流和價值流。物流。物聯網的公共服務的理論商業模式更多地目的在于把物聯網各個產業鏈聯系起來，系統集成商在這個公共服務平臺上進行模擬場景測試，云計算數據的軟件壓力、仿真測試由軟件開發商執行，通過每一個物流環節在公共服務平臺上對其RFID、傳感器、終端設備進行檢測，提高商業運營的可靠性，使得物聯網的公共服務平臺實現一種有價值的傳輸。資金流。物聯網的資金流主要運用在支付或投資通過實體貨幣和替代貨幣兩種形式，在物聯網的公共服務平臺上實現技術服務之間流動的平衡，同時也有等價的反向交換。信息流。信息流在物聯網的公共服務平臺上表現得十分活躍，主要通過感知層的物體狀態信息獲取，實現各個產業鏈主體的有效信息接收和傳輸，匯總各個企業客戶的信息交換行為和消費情況，來測試物聯網公共服務平臺的根固性，對物聯網的公共服務平臺的商業運營模式提供有益的決策參考。價值流。物聯網公共服務平臺盈利的商業模式的核心部分是價值流，在物聯網的公共服務平臺上，價值流主要來源于服務企業客戶端，主要通過不同企業客戶端的商業模式板塊的整合增值服務平臺的價值累加子熬過，從而為物聯網的公共服務平臺的盈利模式創造一個循環的增值保障。
綜合來看，物流是整個物聯網公共服務平臺盈利模式的集成和聯系，信息流是整個物聯網公共服務平臺盈利模式的信息交換渠道和服務介質載體，資金流是整個物聯網公共服務平臺盈利模式的運作經營基礎和保障，價值流是整個物聯網公共服務平臺盈利模式的的運行和經營核心。
物聯網的公共服務平臺現有的盈利模式基也是整個公共服務平臺的盈利模式的基本現狀。
盈利模式分析方法范文4
關鍵詞 獨立科技媒體；盈利模式；核心競爭力
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）182-0003-02
隨著“互聯網+”“大眾創業，萬眾創新”等口號的提出，獨立科技媒體作為報道創業、投資以及互聯網資訊，為創業者和投資人提供服務的平臺，在近五年來得到飛速的發展。盈利模式是推動互聯網產業變革的核心，對獨立科技媒體的盈利模式及其核心競爭力進行探討具有現實意義。近年來，許多學者也從不同角度對互聯網產業和新媒體的發展進行了研究。
2006年，學者鐘瑛從門戶網站的競爭、垂直網站的定位、電信運營商的轉型、媒體網站的回歸4個方面對互聯網競爭格局進行剖析。2013年，郭濤對當下科技博客用戶飛漲的現象進行分析，得出科技媒體憑借快速精準的行業消息和產品信息的，以及為創業者提供相關資訊和平臺服務等功能積累了大量用戶的結論。2015年，曹繼東提出“互聯網+科技”自媒體創新與盈利模式是文化、科技、創意、資本、技術、版權或知識產權融合匯聚形成的新興經濟模式。上述研究系統地分析了現階段我國獨立科技媒體公司發展進程。
1 獨立科技媒體現有盈利模式分析
獨立科技媒體公司的盈利根本而言利用的是信息的傳播，在信息的傳播過程中，獨立科技媒體發揮平臺優勢，連接用戶與企業，從而實現資源互通。
1.1 廣告投放
新聞傳播媒介的盈利方式主要是：內容吸引流量、流量吸引廣告商、廣告商投放廣告帶來廣告費收入?？萍济襟w公司的主站、微信平臺、App均設有專門的廣告報道板塊，提供新科技產品以及企業介紹，進行軟件、高科技產品的推廣，公司從中收取廣告費用。
1.2 創新投融資方式
大多數獨立科技媒體公司的業務核心聚焦在創業服務領域，通過自身資源與平臺，與其他投資機構進行合作，為處于發展初期的項目進行眾籌，同時向融資成功的項目收取平臺服務費。36氪股權投資平臺自上線以來，已幫助超過50家創業公司成功進行了融資。對于成功通過篩選的公司，36氪采用“領投+跟投”的融資模式。由專業的投資人、投資團隊作為“領投人”進行項目股權認購，其他投資者作為“跟投人”進行跟投，36氪對融資公司收取平臺費用。極客公園開展“極客加速計劃”，投資者在平臺注冊為投資人后進行投資。股權融資項目融資成功且目標投資人被選擇為股權融資項目的投資人后，指定專業人士或機構與目標投資人共同成立有限合伙企業，做為持有創業公司股權的直接股東，以目標投資人從項目方獲得的投資收益的15%作為平臺服務費用。
1.3 開展相關延展服務
獨立科技媒體公司在注重線上內容報道的同時，也積極開展相關延活動，并從中收取費用。常見的延展服務多為開通VIP用戶服務，為VIP用戶提供更專業、更前沿的咨詢報道。科技媒體公司也舉辦在線課程、線下活動，通過收取課程費、門票費的方式獲得收益。
目前，36氪已開啟收費服務項目“開氪”；極客公園除每年舉辦GIF極客公園創新大會、奇點創新者峰會等線下活動并收取門票費用外，還參與其他企業活動策劃，收取相關費用；鈦媒體在微信、客戶端平臺創立“鈦空倉”板塊，提供購物服務。
2 獨立科技媒體盈利模式存在的問題分析
在信息時代，進入新市場的障礙逐漸減少?？萍济襟w必須在與科技愛好者以及創業者的不斷交互中證明自身價值，否則就會被市場拋棄。
1）面臨競爭者的威脅，由于創新力不足，眾多競爭者為了搶占風口，借助知識溢出效應爭相模仿，從而面臨因產品同質化而賺不到利潤的困難。高質量的內容可以成為科技媒體發展的助力，但并不能成為其取勝的核心競爭力。提高自身創新力（比如管理模式的創新），建立技術壁壘是目前構建獨立科技媒體盈利模式時需要關注的問題。
2）滿足創業者的需求，在創業資源整合方面，科技媒體向創業者提供孵化器、投融資平臺、線下活動、付費網課、產品報道和產品開發這六類資源。在場地資源的提供上，政府扶持的孵化平臺更有優勢；在科技資源的提供上，科技媒體難以與科技公司提供的資源相抗衡；在管理資源的提供上，科技媒體的知識積累不足；提供給創業者的資源限于交流平臺和品牌宣傳服務。
3）投資人的視角，當科技媒體出現對項目信息報道不實或是審核不嚴格的情況時，若投資人根據“虛假信息”決策投資，科技媒體公司就會面臨信譽危機。由于網絡股權眾籌平臺相對于傳統經濟市場入門門檻低，具有快速獲利的潛力，也可能會因一些投機取巧、盲目趨利者的行為引發市場秩序混亂。
3 完善獨立科技媒體盈利模式政策建議
獨立科技媒體要想打破資源的制約，避免信譽危機，應當注重人才和知識管理，與其他企業戰略聯盟以及明確公司定位。
1）資源整合，積累“智慧資本”?？萍济襟w可以與高校或研究所合作，幫助新創企業搭建產學研合作的平臺，提供給新創企業與企業產品相關的科技成果或者提供豐富的管理經驗?？萍济襟w在搭建產學研科技資源平臺上取得先占優勢，可以提高科技媒體的知名度以及對初創企業入駐的吸引力。當科技媒體積累足夠多的企業信息，可將這些信息整合管理形成“智慧資本”。
2）戰略聯盟，競爭與合作?？萍济襟w戰略聯盟與否，要考慮聯盟后對自身競爭力（新的產品/服眨┑撓跋歟自身是否有足夠的時間和財力來支撐自己發展這些競爭力，以及達成聯盟對市場風險是否起到規避作用?？萍济襟w公司選擇合適的聯盟伙伴達成良好的合作關系，使其在專業化和協作分工上得以深化，從而在現有市場/產品上處于有利位置，成為領導市場發展的前沿，最終使企業能夠以最小的投入獲取最大的回報。
3）明確定位，言出要必行。科技媒體公司應當明確公司定位，建立以客戶價值為導向的業務流程?？萍济襟w公司多大程度上堅持正確的價值觀，也將在多大程度上決定公司的道德準則，決定公司的聲譽，決定對其受眾的尊重?？萍济襟w都會提出自己企業的概念以獲得人們認可，不過，每一個價值觀的目標可能對其他價值觀的實現產生影響，科技媒體公司需要一個公正的評判標準來平衡各個價值取向從而持正直公立。因此，科技媒體公司明確的自我定位，采用主動、自覺的方法將這些沖突發生的可能性降到最小。
參考文獻
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盈利模式分析方法范文5
【關鍵詞】電子商務；盈利模式
1.影響電子商務贏利的因素
電子商務按交易主體一般分為四種：
B2B、B2C、B2B2C、C2C。企業電子商務主要指前兩種。按交易對象而言，B2B主要進行實物產品交易，而B2C除實物產品外還進行數字產品交易。影響電子商務贏利主要涉及三個方面：即成本收益、敏感性和風險。
1.1 成本收益
成本收益也叫盈虧平衡，就是說企業建設電子商務網站所帶來的成本和收益，成本主要指：設備投資所需費用：這包括以各種方式接入因特網所必須的各種設備的費用和使用因特網時所需要的各種類型的終端、微機、工作站、服務器等的費用。通訊成本：指為傳輸信息所付的資費。維護費：這包括網絡管理人員的工資和其他消費品的費用。
收益指電子商務的實施而得到的可大致進行定量分析的開銷節約。主要包括降低庫存成本所獲收益，對于一般商業企業，庫存成本大約為銷售2%，如果把原料的庫存和半成品的庫存加上去，則可能更高達銷售額的6%～30%。電子商務的解決方案可將此成本減少10%。電子商務處理單證的費用是原來書面形式的1/10。實行電子商務后，企業可以通過因特網搜集信息，進行集中采購，從而減少了管理成本，節約了差旅費。也堵塞了采購過程中的一些漏洞。有資料表明，全球EDI通?？蔀槠髽I節省5%-10%的采購成本。有研究表明使用互聯網做廣告媒體進行網上促銷活動，可增加10倍銷量，而成本只有傳統廣告及郵寄廣告的1/10。間接收益，這包括實行電子商務之后業務管理改善及更有效的為客戶服務所獲得的收益。
1.2 敏感性因素
影響電子商務盈利的敏感性因素主要有技術、資金和管理。
1.2.1 技術
先進的技術是保證電子商務順利運行的前提，網絡技術的迅猛發展是導致電子商務出現的直接原因。企業建設電子商務所需的技術分為前期的技術建設和運營后隨技術發展狀況而做的技術革新與追加。絕大多數電子商務企業并不進行技術的先期開發，而只是對成熟技術的引進利用。這就使電子商務技術具有普及性和趨同性的特點。技術的創新能夠降低成本，率先采用新技術的企業能夠在短期內提高收益，但其他企業會在很短時間內跟進。并且由于電子商務技術具有普及性及趨同性，因此技術對電子商務企業的盈利敏感度不大。
1.2.2 資金
投資于電子商務的資金包括先期開發資金和后期維護所需資金。電子商務企業先期投入的固定成本比較大，后期維護的費用比較小。電子商務硬件建成之后，固定成本對于其運營來講是無關成本，只有后期的維護費用對企業的順利運營有影響，由于這部分資金較小，電子商務企業一般都能及時支付，故資金對于電子商務企業的盈利影響也不大。
1.2.3 管理
企業實行電子商務后，后期的運作是包括產、供、銷、資金支付等所有方面的系統工程。盈利與否、盈利大小都與管理有直接關系。同樣的基礎設施與技術，同樣的起點，有的企業穩健發展，有的企業卻連連虧損。這里，管理是決定電子商務企業興衰成敗的決定因素。
1.3 風險
任何投資項目都面臨著各種各樣的不確定性因素，電子商務也不例外。而且電子商務的收益具有不同于一般項目的特性：估算性。即電子商務的收益一般只能通過主觀分析比較得到，例如減少多少書面作業量，提高多少信息準確度，改善多少與客戶的關系等，不可能計算的很清楚。即電子商務的收益只能在電子商務項目建成之后從其運作過程中所能節省的成本中體現出來。
以上兩個特性增加了電子商務企業收益的風險性。同時，由于網絡經濟的快速發展，新技術變革日新月異，使電子商務企業要獲得生存發展必須在信息和技術兩個方面跟上整個行業的發展，稍微落后即遭淘汰，這更增加了電子商務企業的風險性。
2.我國電子商務的盈利模式分析
2.1 我國電子商務的現狀
中國電子商務市場前期延續了2007年電子商務持續高速增值的勢頭，后期則受全球金融危機和發展瓶頸影響，交易額增長放緩。但總體來說，中國電子商務市場的發展仍在穩步前行。2008年中國電子商務市場交易額達到24000億元，同比增值達到41.2%，其中B2B市場仍是總交易額的構成主體，C2C基本維持現狀，B2C將提速發展；2008年6月中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。中國電子商務市場發展前景依舊樂觀。
從電子商務的三種業務模式來看，B2B依然是電子商務市場的主旋律，B2B交易額占中國電子商務總體交易額的89.5%，達到21480億元；而B2C交易額占整體交易額的7.4%，達到1776億元；C2C交易額占3.1%，達到744億元。整體業務格局的最大變化在于B2C市場份額進一步擴大。電子商務市場分析三種業務模式所處的細分市場，B2B市場中阿里巴巴仍占據市場霸主地位，垂直B2B平臺體現了巨大發展動力。
2.2 我國電子商務的盈利模式分析
B2B方面，目前國內的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網之間展開。阿里巴巴憑借先發優勢，在該領域占主導地位，其他兩個競爭對手目前尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現，慧聰“直銷與相結合”和買麥網的“大區獨代、分區直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務的要求。隨著競爭的繼續，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產生重要影響。
我國的B2B電子商務在經歷過以信息為主、以虛擬商店為主的形式后，近兩年又在向“貿易撮合”方向發展。我國的B2B電子商務近幾年有很大發展，但總體情況不如人意，主要表現在以下幾方面：
（1）觀念滯后，資金投入不足；
（2）內容和服務滯后；
（3）數據認證系統不健全；
（4）盈利模式單一，很多B2B商務系統主要靠企業贊助、廣告費、會員費來維持生存，少數能收取一些交易費用；
（5）產品和服務缺乏創新；
（6）產品專業化程度低，服務不到位。
C2C方面，國內主要廠商是淘寶、ebay易趣和一拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數和商品數方面超過了ebay易趣。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數應對挑戰，但其收費政策仍保持不變。一拍是搜索巨人雅虎和門戶網站新浪合資成立的網站，憑借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不錯的發展，但目前尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構成強有力的威脅和挑戰。
B2C方面，B2C本是中國電子商務最先興起的商業模式，但在后來的發展中卻經歷了諸多波折。目前，各行各業的廠商紛紛進軍電子商務，希望依靠網絡這個平臺，為自己在競爭中贏得優勢。
2.3 發展國內B2B電子商務盈利模式的對策
電子商務平臺在起步階段應該致力于平臺建設，靠提供更好、更專業的交易服務吸引更多企業上網交易。
（1）利用平臺的基礎數據和交易數據，為企業的產品研發、原料采購、產品銷售等提供信息支持和決策支持；
（2）利用互聯網和自身的信息優勢，為買賣雙方撮合交易，減少中間環節，整合供應鏈；
（3）利用最新技術，構建先進數字商務平臺；
（4）整合B2B商務平臺和網絡新興的流媒體技術，為電子商務帶來新的盈利點（流媒體即應用流技術在網絡上傳輸多媒體文件，流媒體目前有幾大應用：遠程教育、寬帶網、視頻點播、互聯網直播、視頻會議等）；
（5）提供采購、驗貨、擔保、招標、品牌包裝、專家咨詢等業務。
2.4 個人感覺未來最有前途的盈利模式
2.4.1 手機
手機必將成為電子商務的重要終端，因此成為盈利的最佳途徑。尤其隨著3G的發展，相信通過手機實現盈利的方法會越來越多。
2.4.2 會員費
會員可以根據是否收費，或者收費的多少，提供不同的服務
2.4.3 數字產品
盈利模式分析方法范文6
摘要：運用實證分析方法，統計了典型B2B上市公司2008-2013年報以及網站數據，從縱向、橫向及企業層面研究主要B2B平臺盈利模式的演進及發展趨勢及會員在電子商務投入、態度和粘性三個方面的關聯關系，基于三個維度的創新細分框架，從行業、價值鏈及產業鏈視角分析了未來B2B模式創新的方向。
關鍵詞 ：電子商務；B2B；電子商務模式
同B2C模式相比，企業間的交易過程更復雜，交易鏈條更長，據統計，2013年中國電子商務市場交易規模超過10萬億，其中B2B達8.2萬億元，隨著企業間電子商務的發展，B2B將成為電子商務的主體，研究B2B模式的發展規律及演進策略將具有重要的理論及現實意義。
然而，相對電子商務的不斷創新，B2B發展緩慢，平臺模式單一，相關研究更顯匱乏。本研究的貢獻有二，其一，運用實證分析方法，從縱向、橫向及企業微觀層面全面分析主要B2B平臺模式的演進趨勢，其二，建立了B2B的三維創新框架，從行業、價值鏈、產業鏈三個維度探索B2B模式的發展路徑，為平臺創新提供理論指導。
1、B2B電子商務模式的演進及研究回顧
B2B是企業之間通過Internet完成企業價值鏈和組織方式整合的商務活動方式，它不僅包括產品服務的交易活動及信息交換，還包括供應鏈的全過程管理、渠道及支付等環節，具有更長的商業鏈條。按照不同的研究視角，研究者已經歸納出不同的B2B分類，例如綜合網站、垂直網站等。
從功能區分，B2B有三類：匹配功能、聚集功能以及協同功能，提高交易效率、降低交易成本，同時企業的“聚集”產生網絡效應和協同效應。國內B2B起步于政府推動的商務應用，經歷了初級電子商務、交易社區到合作貿易階段，從服務能力視角，B2B經歷基本服務模式、專業服務模式和再整合服務模式三個階段，未來發展的主要趨勢是整合化、平臺化、系統化及個性化。
B2B的主要盈利模式從廣告費、會員費、交易費到增值服務等，由于網絡外部性和需求互補性，B2B具有明顯的雙邊市場特性，其價值受雙邊用戶規模的影響，單純的注冊費模式并非最優，企業需要不斷創新，采用多種收費模式，不同環境因素下，B2B平臺定價應采取不同的策略組合。
同B2C、C2C模式相比，B2B電子商務模式發展緩慢，模式單一，根本原因在于B2B電子商務模式的特征，首先，B2B平臺的價值隨著參與者的加入呈現幾何級數關系，其次，B2B需要專業知識，具備更高的進入門檻，最后，除了成本的降低，B2B企業更看重交易伙伴關系、信用及安全，因此轉移成本更高。未來，B2B的發展重點在于模式創新，細分行業及價值鏈深度融的互動平臺成為趨勢。
2、基于典型上市公司的B2B平臺演變及盈利模式分析
2.1 中國制造網模式及發展分析
中國制造網是典型的綜合性B2B平臺，本質上，中國制造網是一個幫助全球采購商精準、快速尋找誠信供應商的外貿信息平臺。
中國制造網會員服務包括免費會員和收費會員，會員費及增值服務費是其主要收入，因此會員的數量是收入的關鍵，表1是中國制造網歷年注冊會員情況，可以看出英文版會員經歷2010年前的大幅增長后，處于基本均衡狀態，中文版會員則大幅減少，表2是中國制造網歷年營業收入和凈利潤情況，2012年后，雖然總體收入仍小幅增長，營業利潤卻有逐年下降的趨勢。
表2 中國制造網歷年營收 單位：萬元表3則進一步分析了營業收入的具體組成，會員費及認證費是收入的主要來源，增值服務及咨詢收入基本沒有增長，認證供應商服務費收入在逐年增加，說明深度服務的需求，另外網絡廣告收入和其他收入在逐年提高，商品銷售有了較大增長，但是比重仍太小，其他業務目前大多處于投資期，盈利模式不清，仍有待觀察。
中國制造網是典型的綜合B2B信息平臺代表，在經歷了快速的發展后，此類平臺遇到瓶頸，新會員增速放緩，老會員流失，盡管采取了措施，包括增加服務提高單個會員的ARPU值，開發招聘、保險、物流及金融服務，拓展配套市場，但是業務增長緩慢，利潤波動。預期未來在外貿方面將趨于穩定，但是在內貿市場，將會遇到新生工業品B2B平臺的有力競爭。
2.2 上海鋼聯模式及發展分析
上海鋼聯是垂直行業類的代表，專業提供專業的鋼鐵資訊交互平臺、一站式鋼鐵電子商務服務，以鋼鐵行業為切入點，逐步覆蓋煤炭等大宗交易。
表4是上海鋼聯歷年營業收入和凈利潤情況，營業收入經過穩定增長期后，2012開始大幅增長，主要是新的業務模式變化。
表5則進一步分析了營業收入的具體組成，上海鋼聯以商業信息服務為基礎，圍繞會員客戶不斷拓展網頁鏈接、會務培訓、咨詢研究服務等其他業務，主營業務整體平穩增長，其中，信息服務穩定增長，自2011年起，新業務“鋼材交易服務費”成為公司的主要營收來源，通過收取交易服務費這種第二代B2B電子商務模式必定帶來新的潮流。
和綜合B2B平臺相比，垂直類B2B的發展較快，尤其在深耕價值鏈方面，上海鋼聯立易模式轉型，在增值服務、數據服務方面提供更專業的服務，值得期待，但是也會面對更多的競爭壓力。
2.3 生意寶模式及發展分析
生意寶是國內最大的垂直專業網站開發運營商，行業細分垂直網站在經歷一定規模的發展后增長趨緩，生意寶獨創了“小門戶+聯盟”的電子商務新發展模式，成為中國電子商務發展的新航標。
表6是生意寶歷年營收，可以看出生意寶的轉型之路并不順利，營收波動很大，反映新模式的艱難。
表7是營業收入的細分，信息服務收入是生意寶的主要來源，整體趨于上升狀態，但增長的并不是太多，網絡基礎服務收入占比也較大，基本處于上升狀態，但化工貿易服務發展很不穩定。行業細分網站必須擺脫單一信息模式，生意寶在聯盟網站、展會服務、信息支持及互聯網金融方面進行了探索，但業務還是太散，還需要聚焦。
2.4 主要B2B公司橫向比較
2013年是B2B的轉型之年，由于受到外部環境的影響，主要B2B平臺的營收增長進入瓶頸期，尤其是外貿，前幾大B2B公司2013年數據見表8。2013年，各大B2B喜憂參半，外貿B2B市場增長壓力較大，環球資源更是出現負增長。內貿方面，各平臺營收均出現增長，但增長成因卻有較大差異，內部各項業務的營收構成也出現重大變化。
單純的信息匹配模式受到挑戰，業務增長緩慢，各B2B平臺都開始尋求模式的創新，開拓新的營收增長點，主要來自增值和交易，例如生意寶申請支付及擔保公司牌照，向移動端和國際化的遷移，這些成為生意寶新的增長點，拉長服務鏈，在縱向上從“交易前”向后延伸，有助于增強平臺競爭力。
慧聰網的增長尤其是一大亮點，反映其營收結構較為穩定，企業“專注內貿，行業垂直，交易+媒體服務”三大戰略落實良好，其收入結構中，互聯網服務從75%上升到83%，O2O戰略——產業帶項目將互聯網服務與會議及其他服務緊密地連接起來，從而為整合銷售、整體營銷的發展創造了機會。
上海鋼聯的數據仍然呈現收入增長、利潤下滑的態勢，這是其業務結構的必然結果，短期內恐怕難以改變，后期更將和鋼鐵B2B領域的其他玩家產生較為激烈的爭奪。以中國制造網為代表的傳統B2B平臺遇到挑戰，如果不能在新模式方面有所開拓，短期內看不到轉機。
3、基于會員層面的B2B平臺模式分析
3.1 數據采集分別在中國制造網、阿里巴巴、慧聰網各隨機選取100個會員，在生意寶網站隨機選取50個會員，一共得到350個會員信息，分別統計這些會員在各大B2B平臺上的會員信息，統計信息詳見表9變量說明，除此以外，還統計了抽樣企業在馬可波羅、中國供應商及世界工廠的注冊情況作為參考。
其中R、D、T為匯總變量，R表示抽樣企業總計是幾個網站的注冊會員，D表示會員企業在4個主要網站的認證方式得分總和，T表示會員企業在4家主要網站的最長注冊年份，詳見表9變量說明。
以隨機抽取的350個會員為母本，分析了7個網站的市場覆蓋率，如圖1所示，由圖中可得知，阿里巴巴的覆蓋率最高，其次是慧聰網，顯而易見，由于阿里巴巴的品牌效應，93%的抽樣企業選擇在阿里巴巴網站推廣。
需要說明的是，由于抽樣的方式，本研究中抽取的會員都是位于各
關鍵詞 或者小類首頁，其特點是在近期內較活躍或為VIP會員，這類企業往往推廣力度較大，因此，統計數據并不是實際的市場占有率。
R表示抽樣企業總計是幾個網站的注冊會員，會員在網站注冊會員越多，說明企業對電子商務的積極性越高，一般這類企業也傾向于投入更多。因此，假設：
H1: 企業電子商務的投入（D）和開展電子商務的積極性(R)成正相關關系；
電子商務需要長期的投入，企業的投入能否實現還和其他的因素有關，當企業已經開展了一段時間的網絡推廣，如果效果未必如愿，企業是否還能保持積極性？因此，假設：
H2: 企業開展電子商務的持久性(T)和電子商務的積極性態度(R)成正相關關系；
網絡推廣需要耐心和持續投入，才能看到成果，越是持久的投入，則越是能夠取得滿意的效果，另外，持久性也意味著企業早期接受新事物，這類企業更容易接受電子商務的模式并樂意投入，因此，假設：
H3: 企業開展電子商務的持久性(T)和電子商務的投入(D)成正相關關系；
3.2 數據分析
表9的統計變量中，R代表企業對待電子商務的態度，積極性意味著傾向在各個網站注冊企業信息，D代表企業對電子商務的投入，企業投入越多，越是傾向成為認證會員及進行各種推廣，T代表企業對電子商務的持久性，即企業注冊年限。
表10是利用spss的得到的相關性分析，R和D之間的相關系數為0.610，因此H1成立，即越是積極開展電子商務的企業，更傾向在B2B進行各種推廣；R和T之間的相關系數為0.227，相關性不顯著，因此H2不成立，即有些企業雖然傾向在B2B進行各種推廣，但是未必會有持續性；T和D之間的相關系數為0.779，因此H3成立，即企業投入越多，越是傾向持久投入，或者越是早期接受B2B這種事物的，越是傾向持久投入。
3.3 本章結論
從上面的數據中， 可以得出以下結論：
1．目前我國中小企業使用B2B網站來推廣自己公司的產品已經是一種趨勢，大約一半用戶傾向于在多個平臺推廣，這個一方面說明企業對網絡營銷的熱情，另一方面說明目前B2B平臺無法滿足企業的深層需要，給平臺垂直細分、深入發展留下了機會。
2．研究發現，R和T相關性不強，這說明老會員在經歷一段時間的試探之后，會放棄效果不佳的網站，越來越傾向于在一個主要的網站上進行推廣。
3．研究發現，D和T具有強相關性，即越是持久的投入，則越是能夠取得滿意的效果。因此，深入挖掘老會員的價值，滿足深度需要是B2B平臺需要迫切考慮的問題。
4、B2B模式創新的三維框架及發展趨勢
隨著企業電子商務的深度發展，現有的B2B模式已經很難滿足企業的需求，整合化、平臺化、系統化及個性化的趨勢已經開始，在模式的分類方式上，需要更加多維度和深層次的劃分，才能為B2B模式的創新提供理論框架。綜上研究，本文提出了B2B模式三維創新框架，從行業、價值鏈及產業鏈的維度展開，通過三個維度的有機關聯及深度融合，提供差異化、縱深化服務，促使B2B模式的多元化發展。
其一，基于行業維度，從提供服務寬度視角展開，趨勢是細分行業、深化服務。其二，基于供應鏈和產業鏈的維度，從提供服務深度視角展開，趨勢是拉長服務產業鏈條，形成不同供應鏈之間的交叉融合，實現超越傳統平臺信息聚合的價值。其三，基于價值鏈的維度，從提供服務高度視角展開，包括生產、營銷、研發、物流及金融，實現價值鏈上各環節的一體化，通過線上線下模式，融合實體價值鏈和虛擬價值鏈，創造更多關聯和價值。B2B創新的三維模式框架意義在于：首先，從理論上指引了未來B2B模式創新的路徑，即從三個維度形成的不同組合，形成更多的細分市場機會，未來B2B的發展將會呈現多元化的趨勢，其次，大而全的模式已經不可能，即使是綜合類B2B，也要在服務的深度上創新，單純的企業聚合不能帶來更多的價值，只有關聯才能產生價值。
未來，B2B將呈現五大趨勢：
趨勢一：B2B將進入穩定發展階段，行業化趨勢增強，新的模式將會出現。工業品B2B平臺在細分領域繼續發力，在提供的服務深度和高度上形成競爭優勢。
趨勢二，由于新技術的應用，新的商業模式將會出現，尤其在細分領域，移動商務已經成為主流商務，桌面與移動平合發展，B2B平臺社交化成為企業商務不可分割的一部分，以大數據代表的新盈利模式進入市場。
趨勢三，基于供應鏈和產業鏈的角度，未來B2B將會從單純的信息平臺走上行業解決方案及產業鏈融合模式，而不是單純的賣家集聚的平臺，深耕電商，成為電子商務大產業生態鏈的重要一環。從行業橫向發展來看，通過一體化整合可以實現不同供應鏈之間的對接，形成更加緊密的關系，從縱向看，產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，這樣形成以平臺為中心，連接整個產業鏈的生態圈。
趨勢四，基于價值鏈的深度融合，企業價值鏈、行業價值鏈及全球價值鏈與通過B2B平臺有機融合，借助新技術如O2O，線上線下聯動，實現實體價值鏈和虛擬價值鏈無縫聯結，通過平臺上企業的關聯，產生二次集聚效應。通過技術進步和平臺服務，企業可以便利的享受以前大型企業的一些服務，例如金融、物流的融合，帶動中小企業更有效地參與全球價值鏈分工，不斷提升企業創新能力。
趨勢五，盈利模式的多樣化，傳統的會員信息盈利模式將會受到極大的挑戰，未來按效果付費、會員免費將會在越來越多的平臺出現，“基礎會員+收費增值服務”模式將成為新常態，隨著服務深度的提高，增值服務例如數據搜集、云存儲、社會化營銷及金融服務為代表的新盈利模式進入市場。
5、結論
通過實證分析，從縱向、橫向及企業層面研究了主要B2B平臺盈利模式的演進，從行業、價值鏈及產業鏈三個維度構造了B2B平臺的創新細分框架，研究表明，B2B正在轉型，未來，細分產業的B2B將有很大機會，通過提供差異化服務，聚合企業、產生深度關聯，將帶來更多價值，深耕產業鏈以及網絡新技術應用帶來的模式創新機會。
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