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自媒體盈利模式分析范文1
【關鍵詞】微信 移動客戶端 收益模式
移動互聯網，在21世紀已經成為了人們主要的交流平臺，微信作為現階段移動客戶端的典型代表，在為廣大用戶提供便利的同時，也在就如何盈利進行探索。下面將主要以微信為例，對移動客戶端的收益模式進行分析。
一、微信概述
微信，對用戶來說只是一個提供便利社交服務的移動客戶端，但業界普遍更看重其中蘊藏的巨大盈利空間。騰訊公司于2011年1月21日推出微信之初，只有一個語音短信功能，類似于對講機，附加發送圖片功能，但就是這種相較于文字信息的創新方式，迅速吸引了大量用戶，完成了初始的用戶積累。
發展至今，微信儼然成為了一種生活方式，快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持朋友圈、多人群聊，甚至銀行支付功能。由于微信平臺的一些基礎功能是開放的、免費的，唯一產生費用的是使用時的上網流量費，且聯系起來更加方便、快捷、傳遞信息的方式更加豐富，隨著微信功能的不斷完善、迭代，目前已更新到了5.1版本，功能更加新穎、有趣、完善，搖一搖傳圖，你可以將電腦網頁上的圖片傳到手機上，更可以讓你的好友也搖到你的圖片；微信模仿蘋果手機siri系統，通過語言識別及搜索，從通訊錄中查找好友。隨著微信對用戶吸引力的不斷增強，用戶群體的不斷增加，微信已經全面沖擊了電信運營商的短信增殖業務。
二、微信客戶端的特點分析
傳播者。利用拉斯韋爾的5W模式進行傳播學的角度分析，首先對傳播者在這里稱之為控制者的分析。微信的傳播有著自己獨自的特點，那就是靈活的病毒式傳播，即可點對點，又可點對面，還可以面對面，在微信用戶中，手機QQ用戶占據了重要地位。對于微信的使用，部分是因為潮流跟風，但是大多數還是因為微信的便捷，他們之間的不斷交流促進了微信用戶群的不斷擴大。
傳播內容。針對年輕群體的特點，微信中傳播的信息主要以年輕人的話題為主，像“今天，你微信了嗎”這樣的網絡流行語成為了彼此交流的口頭語。還有一類傳播內容，那就是廣大商戶的廣告宣傳，最近在微信里“點贊”一直在盛行，通過親朋好友的“點贊”可以免費或者是打折優惠獲得相應的商品，這些都在吸引著廣大的青年用戶，不得不說，微信也給廣大商家提供了低廉并且見效較快的網絡宣傳方式。
傳播途徑。微信的傳播主要依賴于網絡，廣大用戶的信息可以通過朋友圈進行擴散。同時，隨著微信不斷的升級換代，“搖一搖”、“掃一掃、“漂流瓶”等交流方式也成為了微信的傳播途徑。最主要的也是微信成功的主要因素那就是騰訊公司QQ用戶之間的傳播，為微信實現了QQ以及手機號的實時更新，在微信里面可以添加QQ好友，也可以通過手機號添加好友，這也拓寬了微信的傳播途徑。同時微信還通過游戲進行傳播，現在包括“天天系列”游戲的出品，吸引了廣大的用戶，拓展了微信的傳播途徑。
微信受眾。作為一個具有一定交互功能的網絡交流工具，微信的受眾在一定程度上也變成了微信的傳播者。也就是說，微信的受眾主要是騰訊的使用者，還有熱愛手機游戲的玩家，這之中以青年、白領為主，在閑暇時間進行消耗的一種生活方式，熱愛這種生活方式的人群變成了微信的受眾群體，并且這一群體還在不斷的發展壯大之中。
傳播效果。微信，作為一個新興的聊天工具，他的傳播速度是驚人的，在短短的不到兩年的時間里，微信用戶急劇發展到了3億，在亞洲范圍內成就了網絡聊天工具霸主的地位。依靠騰訊強大的用戶群體后盾，加上自身產業化的不斷努力，微信又成就了一個行業內的驚人創舉，用戶量與增長率均遙遙領先，使用率也是在國內“前無古人，后無來者”。
三、微信客戶端收益模式分析
微信在一段時間內曾受到不斷的非議，也曾經傳出將要收費的消息，最后都被證實屬于謠傳。自此，微信的收益模式引來了眾多評論人以及專家的研究與評述。微信自身的收益模式概括起來主要有一下幾點。
微信商城信息推廣。隨著微信用戶群體的不斷擴大，廣大商家看準了這里面的商機，紛紛開始入駐微信進行商業產品信息的推廣，在第二章傳播內容里面曾講到，點“贊”模式的產品宣傳便是典型的案例，這些微信賬號大都是公眾賬號，微信運營商詳細的對商品的宣傳信息與宣傳能力做出大致的估價，借助于普通電商的運營收費標準進行收費，從而確定了一條比較鮮明的收益途徑。
作為商家的公眾賬號，每天有一條推送消息的權利。要知道微信宣傳需要恰到好處，每天的推送消息基本上屬于無價值消息，單純的產品宣傳，反而會增加用戶的厭惡感，降低品牌的形象。
微信訂閱收益模式。微信也存在著自己的實時資訊信息，與微博上面的信息不同的是，微信是以訂閱的形式出現的。所謂的“訂閱形式”就是指根據用戶的具體需求進行專業化、目的性的自愿訂閱。同時，給予用戶觀念與想法的微信，與微博相比更加有價值，用戶使用更加便捷。所以，微信的訂閱也促成了微信收益的一種新模式。
游戲運營收益模式。傳播途徑分析中提到了“天天”游戲系列，這一系列的游戲也為微信的收益提供了新的模式。自互聯網運營與傳播以來，游戲便成為了網絡生存的必需品，眾多上市公司的資金來源取決于游戲，比如App Store 在 2012 年收入破40億美元，其中游戲就占了30億。
微信現如今運營的游戲有天天酷跑、天天連萌、天天飛車、全民飛機大戰等，以天天酷跑為例，在進行角色的選擇中，需要游戲金幣或者是游戲鉆石進行角色的挑選，坐騎同樣也需要，用戶要么進行長時間的試玩，通過做任務進行游戲金幣或鉆石的積累，要么進行網絡支付，實現了網絡交易。所以，游戲也是微信運營中的一個收益模式的選擇。
會員服務收益模式。眾多的網絡運營服務中都有著自己的會員服務，騰訊也不例外，QQ加上微信，建立起了自己的會員收費制度。畢竟，這項收益模式是最容易想到的盈利模式之一，同時也是最容易操作的，收益效果最顯著的模式。除去盈利，微信主要用此模式來建立一項自己的忠誠用戶群體，通過這一群體不斷的支持，使得微信的群體能夠呈現指數增長，在片面上面來講也是為微信的收益做著“后勤保障”工作。
四、微信發展分析
微信作為一個新興的即時通訊工具，在一年內獲得了2億用戶的滿意答卷，并且在2013年末有將超越5億的喜訊傳來，這充分說明了微信營銷的強大之處。隨著社會的進一步發展，智能手機的普及，相信微信客戶端直接掛在手機上面的那一天會很快到來，微信用戶與手機用戶齊平的時代也終將開始。
當然，這一切都需要微信自身的不斷努力，在現有的基礎上做出更加出色的應用程序，對用戶的服務更加到位，在內容上面更加貼近現實，微信的明天也將會更加的美好。
參考文獻：
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自媒體盈利模式分析范文2
1.1打造平臺，拓展全媒體營銷模式傳統出版單位憑借自身擁有的內容資源優勢，通過將紙本內容數字化，將信息“復制”或“移植”到數字化平臺，實現紙質和數字渠道的雙渠道傳播和雙渠道收益，這是一種成本較低的傳統出版數字化轉型商業模式。[5]在江蘇省新聞出版業發展過程中，這種模式集中表現為報業和廣電等部門的全媒體內容整合。從最早推出與紙媒內容相同或相近的電子版開始，再到后來拓展延伸建設的新聞類資訊網站。此模式的特色在于“全媒體運營”。通過打造平臺，實現“一稿多”的全媒體運營，有利于發揮各種媒介的優勢和特色，擴大贏利渠道。以《揚子晚報》發展為例，早在1998年，《揚子晚報》就創辦揚子晚報網，后來推出“揚子手機報”；此后，揚子新聞客戶端、微信平臺賬號等新媒體平臺相繼。2012年，《揚子晚報》推出揚子壹購官方購物平臺，引領了電話購物和網絡購物等用戶消費的新時尚，僅2012年的營業額就突破億元大關。[6]《揚子晚報》通過技術創新和合理運營，形成了獨具代表性的商業模式，成為傳統出版數字化轉型的典范。
1.2多元發展，布局數字產業衍生鏈模式在數字化轉型過程中，新聞出版單位圍繞數字出版產業外延，拓寬產業鏈，開發數字出版衍生品，為企業增添新的盈利渠道和模式，通過企業主業衍生品的延伸和開發，實施多元化發展。鳳凰出版傳媒集團在此方面取得了許多突出成績。2012年集團投資建設的大數據中心，目前已成為全國前三、華東第一的電信最高等級云計算中心，截至2014年取得銷售收入約3300萬元，利潤568萬元。[7]此外，集團投資成立的中學學科網擁有試題、試卷、課件、教案等教學資源，為中學生提供教學服務，2014年學科網已經獲益5000萬元以上。[8]除此之外，集團還積極進軍游戲、影視等產業衍生鏈。多元化發展讓企業產業鏈得以延伸，通過創造衍生品附加值擴大盈利渠道。
1.3業態創新，網絡文學出版模式近年來隨著網絡文學網站的壯大，網絡文學出版模式逐漸深入人心。網絡文學網站采取VIP付費會員制、網站廣告及版權運作等方式實現盈利。縱觀江蘇省內，比較知名的網絡文學網站有逐浪網和瀟湘書院。逐浪網采取VIP收費閱讀制度，利用網站虛擬貨幣實現盈利。瀟湘書院創始于蘇州，在移動閱讀領域方面，以自有網站平臺為基礎，打造了自有手機站點，同時與移動、聯通、電信、騰訊、百度、新浪等進行合作，實施雙向版權運營。[9]2013年與國內知名手機搜索引擎儒豹搜索展開合作，瀟湘書院利用自身擁有的內容資源，借助儒豹搜索的手機平臺用戶展開版權合作，從而實現雙贏。
2江蘇省新聞出版業在轉型中的商業模式問題
2.1園區配套政策滯后，企業各自為戰，集聚效應不突出五大園區根據自身特色完成了目標企業地理位置的集聚，然而，盡管數字出版產業牽涉行業眾多，入駐企業行業相差較大，政府出臺的扶持性政策卻往往“一碗水端平”，這就造成企業對政策理解不深入、不透徹，各自為政的現象突出。具體表現在，一是真正有品牌、有影響力的大企業不愿入駐，而中小企業為了求穩，不敢下大力氣把產業做大，因此難以形成有較強輻射力的龍頭企業；二是企業之間缺乏內在產業鏈關系連接，一旦入駐企業優惠政策享受到期，很可能發生遷移。因此，產業園區聚合度不夠，聚集效應難以有效發揮，從而影響入駐企業的收益。
2.2中小傳統出版企業創新意識和內生性動力缺乏，盈利模式單一大企業盡管憑借自身擁有的人、財和資源優勢，可將許多數字化探索付諸實踐，但絕大部分資源卻集中應用于自身實力強的優勢單位，許多中小出版單位仍停留在建設本社宣傳網站或與運營商簽訂各種委托數字化協議階段，在數字出版盈利模式上實行“蜻蜓點水”式的做法。另外，一些中小傳統出版社由于長期受惠于國家的保護性政策，缺乏長遠的戰略性眼光，對傳統出版數字化轉型升級的緊迫感不強，缺乏創新的動力。[10]而民營出版單位盡管靈活自由，但由于缺乏國家支持和資金，在轉型中大都集中于教材教輔，不敢有更大的探索和嘗試。
2.3企業融資力量薄弱，受國家政策影響大國家為了鼓勵數字出版企業的轉型發展，每年都調撥專項資金，利用政策優勢吸引企業集聚。一方面，這對傳統企業的轉型有很大的促進作用，很大程度上緩解了企業轉型的融資難問題。但另一方面，這并不利于企業自身培養危機意識和創新意識，企業抗風險能力偏弱，依賴性大的弊病尤為突出。園區內存在不少企業，因實力較弱、技術資本力量薄弱、投資風險大，很難得到金融機構的信貸支持，目前大都依靠國家的資金和政策優惠維持正常運營，一旦脫離扶持，恐怕很難解決資金問題。
2.4專業人才缺乏，中小企業尤甚，影響企業長遠發展人才是企業發展的命脈。近幾年來，盡管數字出版發展迅猛，但相關人才的培養卻一直滯后，嚴重阻礙整個產業的轉型升級。人才培養機制出現偏差，出版教育與出版產業嚴重脫節。一方面，出版專業的學生大都是文科生出身，不懂技術，與企業的需求不符；另一方面，國內數字出版企業缺乏完善的薪酬和福利保障體系，吸引不到各行業的精英人才，造成了產、學、研結合度的斷裂。
2.5網絡出版侵權盜版現象突出，影響行業整體發展自網絡文學興起之時，網絡侵權盜版問題便一直存在。許多不法商人通過建立“小網站”抓流量、掛廣告等手段盈利，除此之外，許多網絡文學作者為了在短時間內創作出一定數量的作品，投機取巧，抄襲其他作者的作者，由于舉證困難，一些作者搞起了“快多好省”。例如。瀟湘書院當紅作家錦素流年的作品《寶貝來襲，抱得首長歸》被指涉嫌抄襲晉江完結的《挑肥揀瘦》。三生三笑的作品《染上大神》也因涉嫌抄襲起點中文網作家蝴蝶藍的《全職高手》而遭到處罰。[11]這些現象無疑對正規文學網站的盈利和網絡出版環境造成不良影響，不利于良好商業模式的構建。
3關于江蘇省新聞出版業商業模式策略選擇的建議
3.1數字出版園區要因地制宜制定適應性政策、完善產業鏈條構建，發揮集聚效應一直以來，對于江蘇省國家數字出版基地的發展，政府的扶持力度從未減小。盡管如此，由于各大園區的布局和發展重點存在差異，很多政策實際落實情況并不理想。因此，政府首先應該努力爭取上級多方資源，完善出臺為基地量身定制的配套扶持政策，增加政策透明度；二是應提升服務檔次和質量。與入園企業勤溝通、多走動，及時了解企業動態，在科技研發、投資融資、人才培養、知識產權保護、資質申報等方面給予支持。[12]另外，應積極鼓勵民營數字出版企業采取靈活的體制機制，積極介入數字出版服務領域，并向產業鏈的上下游拓展，形成政府引領、市場運作、龍頭企業帶動、中小企業高度集中的成熟產業集群。
3.2重點培養品牌企業，充分發揮大企業、大集團的輻射作用，引導和扶持中小民營數字出版企業的壯大龍頭型品牌企業具有較大的輻射效應，為周邊企業發展營造良好的環境，發揮模范和標桿作用。針對江蘇省內新聞出版龍頭型企業偏少的問題，首先，需要對骨干企業、成長型企業分類整理名錄，采取有針對性的招商和招才活動，在企業支持方式上下功夫，關注成長型企業的孵化工作[13]；第二，大企業可以講授自身發展壯大經驗，對入駐中小型企業進行企業經營運作，對發展過程中存在的問題進行相關業務指導，使中小企業在孵化過程中少走彎路；最后，需要加強合作，實現企業間資源共享。中小企業可以享受到龍頭企業的相關資源，龍頭企業對入園的一些有發展潛力、待孵化的中小企業進行共建幫扶、實現共享資源。
3.3采用多種手段發展個性化企業融資渠道,拓寬公共服務平臺體系建設針對中小出版企業融資難的問題，從源頭上來看，解決此問題涉及我國的金融體制和政策，改革不可能一蹴而就。金融機構應重點幫扶具有一定規模、市場前景廣闊、擁有自主知識產權的高成長民營數字出版企業，使其利用股權融資、無形資產質押等各類金融工具獲得資金的支持；通過對企業類型細分，推出適合中小企業的融資手段，緩解企業融資難問題。[13]此外，在公共服務平臺建設方面，除利用好政府出資建設的已有服務平臺和產業園大企業的平臺外，企業主還要設法利用市里平臺和軟件谷平臺，集眾企業之力搭建共有技術平臺，從而更大限度地發揮服務平臺優勢。
3.4加強政府、企業和學校的合作，建立產學研一體化的專業復合型人才培養模式為解決人才匱乏問題，一方面，政府要在政策上制定人才引進辦法、管理和待遇等政策，為基地吸引人才提供良好的政策環境。[14]企業要拓寬人才引進渠道，擴大招聘范圍，營造吸引人才的環境和土壤，用自身的特色和實力留住人才。另一方面，要加強政府、企業和學校的合作，完善產學研相結合的人才培養模式，激發人才的創新意識和動力。例如，學校的特定專業可以與企業保持緊密聯系，企業走進課堂，把實際的項目交給學生來做，既大大提升了學生的實踐操作能力，也能使企業擴大宣傳減少成本，從而推動新聞出版產業的持續健康發展。
自媒體盈利模式分析范文3
【關鍵詞】微信；監管；治理；輿論導向
一、研究綜述
從文獻內容上來看，微信的傳播機制與傳播特性是國內學術界現階段關注的主題，如黨昊祺（2012）從傳播學角度分析了微信的信息傳播模式，并指出微信業務帶來的社交方式的變革使得移動互聯生活成為了一種廣為接受的生活方式。張爾煦（2012）對微信推廣的病毒性營銷進行了分析，探究了微信傳播的營銷學特征與意義。但對微信業務監管治理問題進行研究，還是肇始于方興東、石現升（2013）的開創性研究，他們在《微信傳播機制與治理問題研究》一文中深入分析微信業務的傳播方式、傳播能力、渠道與范圍，并指出微信傳播具有準實名性、個人私密性和傳播能力較弱的特點，提出了以自律機制為基礎的治理體系的構建，主張要完善法律法規，使得微信業務納入到法治監管的渠道中來，加快調整監管體制，加強監管力度，并建立比較完善的行業自律機制。
二、微信業務的特點
從現實使用情況來看，微信業務擁有以下特點：
第一，微信是基于手機通訊錄，建立了強鏈接關系。微信直接利用用戶已有的社會關系：Kik應用中的好友基本上是互相持有對方的手機號碼，具有穩定的親密度，保持一定的聯系頻率，處于真實社會關系圈的核心部分
第二，微信實現了跨平臺信息推送，降低了應用資費。微信貫通了互聯網基礎服務平臺、智能手機系統平臺、應用服務平臺、終端平臺，實現了信息的跨平臺推送。由于微信充分利用各個平臺的優勢與特點，在提高信息推送效率的同時降低了資費，在經濟上具有較大的競爭優勢。
第三，微信以移動客戶端為主，功能更為精煉。微信的硬件基礎是智能手機客戶端，其各項功能的實現依靠的是各種類型的智能手機。微信應用在研發時更加關注核心功能，將注意力集中在信息的快速和高效發送上。
第四，微信有效整合了社交與即時通訊，實現了社交圈的拓展。微信跨越了運營商壁壘、硬件壁壘、軟件壁壘和社交網絡比例，連通了QQ、郵箱、手機通訊錄、微博等平臺，有效整合了社交功能和即時通訊功能。
三、微信空間的監管治理問題
微信以手機通訊錄為基礎，建立起以強關系聯系人為主要成員的網絡公共空間，但其傳播特性對這一網絡公共空間的監管治理和輿論引導帶來了不小的挑戰。
（一）謠言傳播更加隱蔽。微信出現之后，傳統網絡監管治理方式遇到了挑戰。微信是通過網絡基礎服務商的“后臺點對點”傳輸，傳播的信息公開性有限，使得謠言的傳播更加隱蔽。通過微信等微信傳播謠言，謠言將會在熟人、朋友等強關系社交網中隱蔽而又快速地擴散，如果沒有受眾舉報，網絡監管治理機構難以掌握實際情況，輿情預警和群防群控機制也難以運作起來。
（二）輿論引導難度加大。微信空間使得輿論引導帶來了新的問題：第一，具有公信力的信息難以全面推送至用戶。第二，交流和互動的不足會降低輿論引導的效果，受限于微信的傳播模式，通過微信公共賬號將會面對數量巨大的用戶，開展雙向交流和互動的難度較大，一一回應用戶的咨詢與疑問也不太現實。第三，微信用戶的使用模式也限制了輿論引導的效果。微信的用戶大都是30歲以下的年青人，這類群體對私人溝通更感興趣，關注具有公信力的公共賬號的意愿不大。
（三）實名制仍需深入。2013年2月，微信公眾平臺實施實名制，沒有登記實名制信息的微信公眾平臺無法完整使用。但當前個人微信用戶仍可匿名注冊，如果其注冊所用的手機號沒有實名制的話，身份溯源難度將會增大，勢必給監管治理帶來問題。
四、加強監管治理和輿論引導的對策建議
（一）建立用戶自律機制。首先，提高用戶的媒介素養。提醒用戶使用微信時要遵從相關的法律法規以及政策規定，營造出用戶自覺養成自律的社會與行業環境，促進廣大用戶約束自身行為，主動承擔相應的責任與義務。其次，重視舉報的作用。在現有條件下，用戶舉報是應對謠言傳播最有效、最直接的方式。
（二）加大技術研發攻關力度。這就需要相關部門加大微信治理技術的開發攻關力度，特別是大數據（Big Data）技術，在網絡基礎端建立大數據監測平臺。針對日常產生的海量數據，可以進行快速有效的分析，從中甄別出危害信息，并對這些信息的交互結構進行分析，快速準確地分析出危害信息的制造者與傳播者，并對傳播渠道進行控制，從而使得微信的監管、輿情分析以及犯罪打擊更加具有效率和針對性。
（三）加強正面引導的強度。建立“法人微信賬號”，增強公共賬號的影響力。要根據受眾特征，突出互動、強調效果。在不影響內容的基礎上，要求交流內容上要有時代語言，講究通俗易懂、喜聞樂見，但又不庸俗、低俗、媚俗。微信開發商要利用自身在信息推送上的優勢，傳遞正面新聞，傳播健康價值，弘揚時代精神，傳播社會正能量。
（四）進一步完善相關法律規范。填補針對微信的法律空白?，F有法律法規逐漸難以應對諸如微信的發展，微信的聊天記錄是否可以成為定案證據，微信的對講音頻是否具有法律效力等問題需要司法解釋進行界定，有關立法需要在局部做出適應性調整。其次，進一步推行實名制。在公共平臺賬號實名制的基礎上，推行全用戶實名制。用戶在注冊時必須使用真實身份信息，用戶昵稱可自愿選擇。對于那些未進行實名認證的老用戶，在功能（如轉發、分享、評論等）上實施一定的限制。
參考文獻
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自媒體盈利模式分析范文4
關鍵詞：服裝專業市場；電子商務；模式
中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X(2016)01(c)-0121-02
服裝專業市場逐漸被電子商務滲透，由商鋪自發的行為到市場經營管理層進行主動頂層設計，建立電子商務公共服務體系，并對商鋪進行電子商務運營的引導和服務，大大推動了服裝電子商務的發展。服裝專業市場在推進電子商務的過程中，無論是公共服務的需要，還是商鋪自身業務需求，都涉及到電子商務平臺的選擇，以及自身業務定位，即批發、零售、分銷等等。
1電子商務平臺類型選擇
電子商務平臺即是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺。企業電子商務平臺是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網絡空間和保障商務順利運營的管理環境；是協調、整合信息流、物質流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。一般來講服裝專業市場商鋪會用到如下幾種電子商務平臺：綜合性第三方電子商務平臺、垂直細分的行業電子商務平臺、市場獨立開發的電商平臺、大型服裝企業自身開發的電商平臺以及微商平臺。
1.1綜合性第三方電子商務平臺
綜合性的第三方電子商務平臺是指獨立于產品或服務的提供者和需求者，通過網絡服務平臺，按照特定的交易與服務規范，為買賣雙方提供包括供求信息與搜索、交易過程、網絡支付、物流信息、客戶管理、售后服務等內容的服務，涉及產品包括許多類別，網站訪問流量大。國內著名的綜合性第三方電子商務平臺有天貓、淘寶、亞馬遜、京東、1號店等等。許多服裝專業市場店鋪會入駐上述電子商務平臺。
1.2垂直細分的服裝行業電子商務平臺
垂直細分的服裝行業電子商務平臺主要是圍繞服裝行業建立的電子商務平臺，即有第三方平臺也有服裝銷售自己開發的平臺，有的是基于服裝批發業務的，也有基于服裝零售業務的。這類平臺特點就是交易產品集中，消費者消費目的性更明確，消費意愿更強。比如衣戀網、唯品會、蘑菇街等電子商務平臺。
1.3服裝專業市場獨立開發的電商平臺
服裝專業市場經過多年的經營，已經有了一大批固定客戶群，服裝專業市場在自有店鋪經營者和已有客戶基礎上，自己開發基于本市場特色的電子商務平臺，既維系了傳統客戶（店鋪租賃者及店鋪客戶），又提供了市場的增值服務。廣東普寧國際服裝城開發的“華美衣城”（）成為行業內有名的內衣批發網絡平臺。
2服裝電子商務模式選擇
服裝電子商務模式，就是指在網絡環境中基于一定技術基礎的服裝行業商務運作方式和盈利模式。研究和分析服裝電子商務模式的分類體系，有助于企業制定特定的電子商務策略和實施步驟。電子商務模式可以從多個角度建立不同的分類框架，該文以交易參與對象進行分類。服裝專業市場店鋪參與的電子商務可以分為以下主要幾類。
2.1服裝批發（B2B——BusinessToBusiness）
服裝制造商和分銷商通過互聯網進行產品、服務及信息的交換，完成服裝商品交易的過程。在服裝專業市場中，是典型的服裝批發模式。比如網上專業服裝批發的衣聯網，是中國最大、最專業的網上服裝批發市場之一[1]。依托衣聯網開展直批（服裝廠直接向服裝店供貨）業務的實體商家規?？胺Q全國之最，其數量已遠遠超過白馬等實體市場。衣聯網上的實體批發商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發基地。衣聯網熱銷的品類有高中低檔的女裝、男裝、童裝、內衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽絨服、牛仔等。
2.2服裝零售（B2C——BusinessToCustomer）
在線服裝零售是我國較早出現的電子商務服裝銷售模式，消費者通過網絡進行服裝樣式選擇、網上支付、網上點評、網上交流等。影響力最大的零售網站——天貓商城（），是中國領先的B2C綜合購物網站，服裝商品成交額可以占到30％以上。另外像京東商城、1號店等綜合性電子商務平臺均有服裝零售功能；蘑菇街、美麗說等時尚網站服裝商品也是主要銷售商品，吸引了很多服裝專業市場店鋪在上面開店。
2.3服裝分銷（B2B2C——BusinessToBusinessToCustomer）
模式組合創新是將不同的電子商務模式進行互相融合和滲透，使不同的模式之間實現優勢和價值互補，從而創造新的電子商務模式，創造新的價值[2]，B2B2C就是一種在B2B和B2C基礎上融合創新的模式。分銷渠道就是把產品從生產商轉移到消費者手中的通道。這里談的服裝分銷是指服裝生產商把服裝批發給銷售商，服裝銷售商再把服裝賣給消費者的過程。在傳統的分銷渠道里，可能會涉及多層次的中間商，并且是先訂貨再銷售。在服裝分銷電子商務平臺中精簡了中間環節，并且銷售商不用預先采購制造商或上游銷售渠道的服裝，可以直接把上游供貨商的服裝圖片拖到自己的虛擬商店里銷售，完成訂單后，通知上游供貨商直接發貨給消費者。
2.4服裝訂制（C2D——CustomerToDesigner、C2F——CustomertoFactory）
C2D是把服裝設計師與客戶緊密聯系在一起設計平臺，消費者直接參與服裝設計，然后按設計樣式制造服裝；C2F是以消費者特殊購買欲望為主導，以服裝廠生產制作加工服務為構成條件的新型網上購物體驗。C2D、C2F電子商務模式滿足了不同人群、不同群體、個人對服裝的不同需求。在追求服裝個性化時代，服裝訂制將會大方光彩。青島紅領集團是全國走在前列的服裝訂制企業，可以通過其電子商務平臺進行服裝訂制。
2.5淘工廠模式（B2F——BusinesstoFactory）
該模式是許多淘寶商戶先在網上商店推出服裝式樣，根據一段時間訂貨數量來判斷大概的銷售規模，然后下訂單給服裝加工廠，生產出來以后快速發貨消費者的一種模式。該模式市場反應快速、準確，不會造成產品的倉庫積壓，是服裝專業市場許多小微商戶經常采用的模式。
3服裝專業市場電子商務發展趨勢
隨著技術和商務模式的發展，服裝專業市場電子商務也不斷創新發展?？缇畴娮由虅?、移動電子商務和大數據精準營銷成為服裝電子商務發展的新趨勢。
3.1服裝跨境電子商務
跨境電子商務是指分屬不同國界或地區的交易主體，通過互聯網平臺進行交易和支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動[3]?？缇畴娮由虅詹粌H沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對服裝企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了服裝產品進入國際市場的路徑，服裝成為跨境電子商務對外貿易最主要的商品之一，并且發展前景廣泛。服裝電子商務產業園應提供或聚合服裝跨境電商的服務，國內比較有名的有速賣通、敦煌網、亞馬遜、wish等。
3.2移動電子商務應用
近年來，移動互聯網保持高速發展態勢，并加速向經濟社會各領域滲透，帶動電子商務由傳統PC端加速向移動端遷移。移動電子商務是指通過手機、掌上電腦等手持移動終端從事的商務活動。由于移動終端的便捷性，移動終端使用的普及性，越來越多服裝銷售商采用移動電子商務模式銷售自己的產品。微博、微信等以移動社交平臺為依托，通過自媒體的粉絲經濟模式，通過社群關系鏈的分享服裝商品及流行趨勢來獲取用戶。服裝電子商務產業園同樣需要提供移動電子商務理念的服裝營銷配套服務。
3.3服裝的大數據精準營銷
精準營銷要求必須及時將產品和服務信息準確無誤的傳遞給消費者，基于此該營銷模式與傳統營銷模式相比便具有了優勢，精準營銷由于其極強的時效性，不僅大大減少了交易成本，也有效的提高了交易效率[4]。服裝大數據營銷是指通過互聯網采集大量的服裝交易行為數據，幫助服裝銷售商找出目標客戶，完成營銷過程的行為。通過大數據可以進行服裝消費者行為與特征分析，實現服裝產品對消費真的精準營銷信息推送，不斷挖據有價值的客戶；通過服裝廣告傳播趨勢分析、內容特征分析、互動用戶分析、正負情緒分類、口碑品類分析、產品屬性分布等，監測市場反饋意見；通過大數據對服裝流行預測及投放產品的決策分析支持。對于服裝專業市場的個體商鋪很難獨家取得服裝銷售的大數據，也不具備大數據分析的技術。而作為電子商務產業園區可以提供服裝大數據精準營銷的服務，作為公共服務平臺內容，或以市場行為由園區引進的大數據服務公司提供服裝的大數據營銷服務，優化服裝電子商務產業環境。
4結語
服裝電子商務模式的選擇是與商鋪自身業務模式相關，只做服裝批發就選擇B2B；只做服裝零售就選擇B2C；也可以同時選擇B2B和B2C，即做服裝批發又做服裝零售；也可以讓商直接在網上做服裝分銷（B2B2C）。隨著電子商務和網絡技術的發展，參與服裝設計師的設計（C2D）或訂制服裝（C2F）越來越受歡迎，充分體現消費者的體驗感和個性。電子商務平臺的選擇不但要考慮支持店鋪的業務，而且要考慮平臺的訪問流量、平臺開店費用以及推廣是否方便等。選擇合適的電子商務平臺有利于店鋪服裝交易。服裝專業市場還要在電子商務發展趨勢上給予店鋪引導，并積極提供相應公共服務，完善產業環境。
參考文獻
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