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成功的企業營銷案例范文1
[關鍵詞] 案例教學法改革創新標桿企業跟蹤學習法
一、案例教學法的價值與存在的問題
1.案例教學法的推廣及價值
市場營銷學是一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。在教學中不僅要求學生掌握專業理論知識,更要求學生具有運用專業知識分析經濟現象、解決實際問題的能力。因此,案例教學法被引入到課堂教學之中用以到達以上目的。
案例教學法是上世紀初由哈佛大學首創并進行推廣的。20世紀80年代引入我國后,逐步得到了高等院校和培訓機構的廣泛重視。尤其是1991年我國開始的MBA學歷教育,為案例教學的普及起到了巨大的促進作用。
在市場營銷課程教學中,案例教學法彌補了傳統教學模式的不足,使學生既掌握理論知識,又能實踐,當然也憑借著案例所包含著的復雜、模糊、或履帶解決的問題,讓學生產生認知上的沖突,從而激發學生主導學習的動機。
2.案例教學法存在的問題
雖然案例教學法對市場營銷理論教學以及學生的學習都有著巨大的促進作用,但隨著營銷案例的時效性、非連續性,以及教師指導等方面問題的顯現,都大大地降低了它潛在的效果與作用。
(1)營銷案例的時效性問題。我國的案例庫建設正處于初步階段,數量和質量都難以充分滿足教學需求。目前,市場營銷學多延用20世紀90年代初從美國等國家引入的教學案例,而這些案例多數不適合我國國情,往往使學生產生陌生感,難以引起共鳴,效果不佳。而運用的國內企業案例雖然背景與情境能夠貼近學生的生活,較易理解,但由于國內企業的市場化進程較短,企業發展的各項信息與數據的公開也缺乏一定的透明性,資料不夠翔實,很難實現案例教學的深入探討、研究的目的。
一方面,就營銷案例本身來看其發生的歷史條件具有一定的特殊性,這種特定情景(尤其是伴隨著我們市場經濟進程的不斷深入與完善)基本不可能再現,社會文化和經濟技術的發展的新情況會導致原先成功的經驗失去意義,反而也許會成為現在出現問題的原因;另一方面,即使有類似情況發生,也不可能套用原有案例的解決辦法。因為用傳統手法所撰寫的營銷案例,很難列出全部的內外部環境條件,而學生也無法去真實的接觸與考證案例背景,可能甚至出現忽略了最重要因素的情況。
(2)案例教學的非連續性問題。市場營銷課程理論教學基本上是根據教學大綱和教材進行系統化學習的過程,而在此學習過程中,每一章節案例的引用目前教學實踐中一般都是選取典型案例。這樣就會出現一種情況,那就是每一章節都有自己不同的案例,這些案例相互之間沒有必然的聯系,這就形成了案例教學的非系統性、非連續性,這與市場營銷理論教學的系統性、連續性之間存在著明顯的不匹配。這種情況一方面會影響到學生對市場營銷理論的系統掌握;另一方面,由于每一個的案例都有自己獨特的背景,必然會加大學生對案例背景把握的難度問題,從而直接影響到案例教學的效果。
此外,目前的市場營銷案例教學安排都以課程為依托,這一章節結束了,或者是這一課程結束了,對該案例的研究和分析也就到此為止了。而實際上,每一個我們選取的案例都會隨時間而有所發展,市場營銷專業每門課程之間實際上也存在著一個遞進的關系。而目前我們的案例教學卻是階段式、分割式,與課程學習的遞進式、連續性存在著矛盾。
(3)案例教學中教師指導上存在的問題。在市場營銷案例教學中雖然學生是主體,但是實質上教師在此過程中指導作用對案例教學的效果起著決定性的作用。案例教學是一種接近于實踐的教學方式,側重于管理方法與技巧的應用,這就對教學的具體操作能力與實際應用能力提出了很高的要求。而目前我國的營銷類教師雖然具有較強的理論知識和科研水平,但卻缺乏實際應用機會,因此在該方面的能力顯得尤為薄弱。即使教師具有某一企業或某一行業較強的營銷實踐能力,但由于目前每一章節都有自己典型的案例,因此完全不可能對每一章節涉及的所有案例都非常熟悉和有實踐經驗。這可能會使得案例教學成為教師與學生之間進行的“空對空”的思維游戲,根本不能體現、實現案例教學的實踐性和應用性。
(4)學生學習中存在的問題。案例教學在MBA學歷教育中得以大力的推廣和發展,而在目前一般高校尤其是我們這類高職院校,采用案例教學存在著很多的問題。因為案例教學法中選取的案例都具有一定的錯綜復雜的背景,需要學生進行深入的挖掘與思考,才能達到案例分析的基本目的。這顯然對于一般的學生來說超越了他們的能力范圍,他們的理論分析本來就是他們的弱項,而如果拿一般案例去讓他們分析顯然是不恰當的。因此,許多高職高專的教材都附有相對簡單的案例。但這時,反過來又失去了案例教學法的基本目的,因為此時的案例淺顯易懂,僅僅作為理論教學手段的一種補充,或者是某一個理論知識在案例當中的運用和檢驗。學生對案例的閱讀也僅僅起到了理論部分的提高,而對其實踐能力、分析能力基本上不存在正面多少效果的影響。
這些問題的存在迫使我們思考一個問題,在教學過程中如何發揮案例教學法彌補傳統教學手段的正面作用,同時對于一般的學生包括我們這類高職院校的學生他又能夠在他們的能力范圍內實現實踐能力、分析能力等方面鍛煉。經過一年多的探索和實踐,我們認為標桿企業跟蹤學習法可以很好地實現兩方面的結合。
二、標桿企業跟蹤學習法示例
1.什么是標桿企業
什么是標桿企業?簡單來說,標桿就是企業學習的榜樣。任何一個成功的企業都有其獨特的競爭優勢,我們可以從中學到很多。當然了,標桿企業并不一定是企業規模最大、利潤最高的企業,選擇標桿企業要考慮很多因素。結合學生專業、課程方向等,標桿企業所處的行業、市場經營環境、行業地位、企業文化、戰略定位、企業特色、資源優勢等都是影響選擇的考慮因素。另外,一談到標桿,很多人會想到學習人家成功的經驗,但實際上失敗,錯誤的方面我們也要學會總結,從而吸取教訓,指導自己通向成功。
2.怎樣跟蹤學習標桿企業
在浙江汽車經銷行業中具有影響力的是三家:物產元通、康橋工貿、農資金昌,因此,在營銷課程的學習過程中我們就可以選擇其中的任意一家作為標桿企業。首先,我們要求學生在學習該課程之前,對這些企業進行多方面的信息收集以及市場了解,適當的時候安排企業實地參觀實踐及企業營銷管理人員的訪談、講座。然后,根據市場營銷課程進度,分別安排學生對元通進行SWOT分析、設計調查問卷(如知名度)、目標市場營銷策略分析、營銷組合策略評價等實訓。學生在學習理論知識,并通過跟蹤標桿企業的方法,一是可以深化其對理論知識的理解與掌握;二是通過客觀而又真實的企業營銷策略的收集、整理、分析,并對企業的營銷活動及策略進行評價甚至可能進行修訂、建議,從而體現與提高學生的實踐能力。最后,通過學院與企業之間開展的許多互助合作關系,聽取來自企業一線的營銷管理人員對學生營銷分析、評價、建議的真實反饋。甚至某些學生或團隊對企業的某些營銷活動提出有參考、有建設性的決策建議,從而把原來“紙上談兵”式的案例分析真正落到實處。
三、標桿企業跟蹤學習法評價
1.能夠保證背景的時效性
因為在教學過程中我們是以當時的背景為前提的,永遠是隨著市場環境的變化以及企業自身變化的客觀狀態去分析的,所以,就不存在以往案例教學過程中案例的時效性問題。這為市場營銷課堂教學的實踐性和培養學生的適應性提供了最大的可能,遠遠超越以往案例教學中僅以文字為背景的,比較“虛空”的狀況。
2.能夠保證教學的連續性
以往案例教學過程中一般以老師為主體,選擇一些有代表性案例來分析和說明某一營銷理論,相互之間沒有聯系。但是,采用跟蹤標桿企業的方式,我們可以一個企業貫徹整個市場營銷課程教學過程中;另外,以往的案例教學一般會隨著市場營銷理論教學或者是這一課程的結束而結束,而如果采用標桿企業學習法,則學生則可以在市場營銷理論教學或課程教學結束之后,其他營銷理論或者其他營銷課程(如市場營銷策劃、企業經營實務等)的教學中持續性地跟進學習。因為營銷專業在課程設置具有層次性,各個課程之間也是存在著相互聯系的。所以,采用跟蹤標桿企業學習法可以既保持市場營銷課程系統的連續性,也可以維護市場營銷專業教學的連續性。
3.有助于教師加強課堂控制和實踐檢驗
從教師的角度來講,曾經參加標桿企業的各類橫向課題及在該企業的實習經歷,因此,對企業整個營銷思路和策略應該是相當熟悉、了解透徹的。此外,還可以邀請該企業的一線管理和營銷人員進行課堂上面對面的指導。所以,通過以上兩種方式,我們在指導學生的過程中應該有著理論與實踐完美結合的,可以給予高度真實性的實踐指導。
4.有助于提高學生的學習興趣與實際應用能力
從學生的角度來講,與市場營銷案例教學中的背景企業相比,對標桿企業學生存在著較強的親切感和較多的感性認識,所以對培養其學習興趣有著很好的作用;另外學生也可以對這個“近在咫尺”的企業做實地的考察和研究,以加強他們對企業背景的掌握,并有利于進一步對營銷策略的全面掌握與分析。
參考文獻:
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[7]徐國偉.市場營銷案例教學的體會與探討[J].商場現代化,2006,(7):293
成功的企業營銷案例范文2
富美科技自品牌推廣初期，就非常重視網絡營銷，通過近半年時間的網絡整合營銷，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現就富美科技的網絡營銷成功案例與大家進行分享：
一：搜索營銷技巧：
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2、在關鍵詞選擇方面，富美科技多選關鍵詞，同時熱門關鍵詞少選。
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我們尤其重視博客、論壇，我也經常鼓勵我的同事寫作博客，在各大論壇發表貼文，了解網友最關心的問題，同時把良好的經驗與網友分享，既曲線宣傳了公司，又很好的與網友互動，及時掌握用戶的消費心態，為我們的工作提供了很好的幫助。
在平時，我也會關注最新的網絡營銷方法，跟蹤和學習更多成功的網絡營銷案例，提升富美的整體網絡營銷。
三：門戶廣告投放
隨著富美科技進一步品牌提升的加速，我們會加大與國內主流的大型門戶網站合作，并投放硬廣告，擴大富美科技在消費群體中的品牌知名度。
成功的企業營銷案例范文3
關鍵詞：體驗式教學法；市場營銷教學；實施
中圖分類號：G642文獻標志碼：A文章編號：1671－1602(2016)04－0189－02
市場營銷專業屬于經營管理類的課程，具有很強的綜合性以及和實際結合的應用性。目前社會上對于市場營銷人才有著極高的需求。所以基于市場導向的教學模式，就要求教育工作者在教學的過程中注重理論基礎和實踐經驗的良好結合，加強對于學生實踐能力的訓練。體驗式教學法是增強學生實踐意識和實踐能力的重要教學方格式，在市場營銷課程中有著極大的創新性。
1市場營銷中體驗式教學法的意義
體驗式教學法是針對個體體驗而進行的教學方式，在對生活和實際情況的接觸中讓學生自己尋找到課程的意義，以自身的認知和實踐帶動體驗的發展。體驗式教學法在市場營銷專業中的應用主要體現在創設相關情景，讓學生對市場情況進行充分體驗，增強學生對于專業學習的積極性，倡導創新教育和實踐教育，將市場營銷專業的課堂打造成為市場營銷專業人才的培養地。在體驗式教學法當中，要注重以學生為教育的主體，教師再教育過程中要起到恰當的引導作用，注重實踐和理論知識的結合，使得學生能夠集中于實踐教育。在市場營銷課程中開展體驗式教學法，有著以下幾個方面的意義：
1．1能夠促進市場營銷課程理論與實踐的緊密結合
體驗式教學法的優勢在于教學的操作性和實踐性尤為突出。該教學法的主要目的是增強學生在市場環境下解決實際問題和提升市場營銷業績，所以要按照學生將來在市場上有可能遇到的情況進行盡量真實的模擬，但是僅憑市場經驗遠遠達不到市場對于專業營銷人員的需求。還需要在時間學習的過程中加強對于市場營銷理論的學習，即體驗式教學法的實踐必須建立在理論知識的融會貫通之上，引導學生使用課堂上所學到的理論知識，而不是自己的日常經驗去解決相關的問題。一般學生在學校和市場之間都需要一定的時間來過渡，體驗式教學法的應用能夠很好地減少過渡所需要的時間。
1．2體驗式教學法是市場營銷教學發展的趨勢
市場營銷課程的綜合性較強，以經濟學、市場學、管理學等作為主要的理論支撐，并且在多年的發展中已經形成了一套獨特的理論實踐體系。針對市場的需求、供給、價格、渠道等進行合理的分析是市場營銷的基礎，所以對于市場營銷專業來說，一個良好的、可持續的教學方式將會是未來市場營銷專業突破現狀取得更快發展的方法。在現代教學理念下，使用學科專用的思維模式和思維體系對問題進行研究是學科發展的重要趨勢，針對市場營銷的學科思維體系就是基于市場本身對各種情況進行的研究，體驗式教學法很好地契合了當前學科發展的趨勢，一定會在市場營銷專業的發展中占據更為重要的地位。
1．3有利于學生在教育中的定位確認
學生是教育的主體，這是教育學的核心，可是在實際的教學過程中，總會有各種各樣的原因使得學生教學主體的作用沒有得到完善的發揮，學生主體作用的發揮多少和教師的教學方式有著直接關系。傳統的教學方式學生較為被動，而體驗式教學當中教師要退居二線，作為主要的引導人而存在。學生作為體驗式教學的主體，在教學過程中發揮著重要的作用，標準的體驗式教學流程由教師設定好教學中所需要的情景、任務、知識訓練等基礎，由學生將所有問題解決，充分發揮學生在市場營銷專業學習中的積極性和主動性。通過發現相關問題和在自身獨立思考和教師引導下解決相關問題來達到學生的學習效果。體驗式教學法對于教師的專業素養有著較高的要求，對于學生個體解決問題的能力和合作溝通能力也有著一定要求。對于學生來說，無論是采用怎樣的方式解決問題都是對自身能力發展的一種鍛煉，在市場營銷的戰場上，合作和競爭是分不開的，學生要學會如何在市場上博弈和競爭，也要學會如何通過與他人的合作來實現自己的最大利益。這些都是傳統的教學方法無法提供，而在體驗式教學法下可以輕易實現的。
2市場營銷中體驗式教學法的具體實施探討
體驗式教學法需要以實際情景作為基礎，在日常教學過程中，教師并不需要花太大的力氣模擬一個完全新穎的情景，只要能夠充分調動學生的興趣，并且使得情景盡可能地接近現實或是來源于現實，就能對學生的學習起到很大的幫助作用。
2．1借用營銷案例的教學方法
商業經濟發展到現在，已經涌現出了無數成功的營銷案例，這些案例和理論知識有著同等重要的地位，甚至可以說理論知識就是從這些案例中提取出來的。所以對于成功營銷案例的分析是市場營銷課程成功的關鍵，正確利用成功的市場營銷案例會對課程教學產生非常有利的影響。但是借用成功的市場營銷案例不等于全盤接受他們的思想，畢竟是市場是根據時代和地域以及需求群體而改變的，如果不能適應這些情況，那就無法成為一名優秀的市場營銷從業者。以百事可樂品牌在中國的推廣營銷為例，在上個世紀百事可樂剛進入中國的時候，要經過重重的審批，消除意識形態上的差異，和其它的廠商一起投資生產，耗費了極大的心力才打開中國市場。這種市場營銷的手段和精神值得每一個市場營銷專業的學生學習，但是在當前的網絡背景下，要根據實際情況進行進一步分析，充分利用當前互聯網時代的特點才能讓品牌得到推廣。最近百事可樂采用的網絡營銷方式抓住了“猴年”這一文化要素，和著名表演藝術家六小齡童合作攝制了廣告片，在網上掀起了熱潮。教師在教學過程中要引導學生對這種營銷行為進行分析，通過對營銷思路的模擬使得學生對現代市場營銷方式有充分的了解。
2．2營銷市場模擬教學方法
相比于營銷案例的分析，對于市場營銷具體情境的模擬更能體現出學生自身的創造力和執行能力，情景模擬相對體驗式案例分析對教師的要求更高，學生也能從情景模擬中學到相比于口頭案例分析更多的東西。在模擬教學中，教師要首先對情境進行創設，只有合理并且有趣的體驗才能讓學生體會到代入感，學生在沉浸入情景之后自然會使用自身的所有知識應對當前的情況。模擬情景的時候要做到兼顧教學性和真實性。根據亞里士多德的說法，“模仿是人類的天性”，以模仿為主的體驗式教學能夠減少學生對于復雜任務的畏難情緒。模擬教學重點在于讓學生成為模擬市場中的一個部分，從而讓學生在思想和行為上更加靠近真實市場中他們應該充當的角色。營銷市場模擬教學不能只針對單一的角色，要讓學生進行崗位和角色的輪換，從而親身體驗到市場主體的重要性。在必要的情況下，還可以使用盡量貼合實踐和具體情況的全真模擬形式，增強學生的多方面能力，使得學生在教學過程中真正體驗到社會的特點。營銷市場模擬教學應該有一定的趣味性，以市場營銷任務游戲的方式展開課堂教學對于市場營銷課程來說是比較合理可行的方式，能夠增強課堂上的學習氣氛，集中學生對于市場營銷專業學習的注意力，寓教于樂。
2．3實地體驗教學法
體驗式教學不僅僅是教師在課堂上進行模擬的教學，有條件的學校應該和企業展開合作，讓學生在真正的市場營銷環境中取得第一手的認識，具體的體驗式教學可以由教師組織或是學生自己組織去相關的企業進行參觀學習，通過和專業的市場營銷人員接觸學習到真正的市場知識，有條件的企業還可以讓學生在業務過程中參與一部分體驗，在不影響公司業務和收入的情況下為將來學生市場營銷打好基礎。
3市場營銷體驗式教學應該注意的問題
體驗式教學在市場營銷教育的實際應用當中，應該注重實踐與理論相統一、興趣和知識相結合這兩個方面。
3．1實踐和理論相統一
實踐和理論相統一的要求是教育的必然出發點，教師恰當地選擇體驗式教學的具體教學方式，通過體驗式教學的具體流程和所學知識相結合，創造實踐和理論并重的教學體系。市場營銷體驗式教學建立在市場真實情況和所學理論知識的雙重要求之上，要將知識結構和實際情況統一起來，市場實踐的側重點應該是如何和知識結合，而不是將重點放在一些需要經驗和閱歷才能解決的實際問題上。
3．2興趣和知識相結合
興趣和知識相結合指的是教師在體驗式教學中應該保障學生對該體驗項目有著較高的興趣，只有興趣才是學習的動力之源。在營銷課堂設計的過程中要注重讓學生產生興趣，但是趣味性也不能太過，重點還是要放在知識上，教師要在不斷的體驗式教學實踐當中把握這個度，達到良好的體驗式教學效果。體驗式教學在市場營銷教育當中有著較大的作用，要充分發揮體驗式教學的效果還需要教師對目前教學模式中的一些問題進行充分的認識和改進，用全新的教學理念和教學方式促進市場營銷專業教育改革，增強學生的實踐能力和理論知識水平。
參考文獻：
［1］蔡小鳳．中職市場營銷專業教學中“體驗式教學法”初探［J］．今日中國論壇，2013．
成功的企業營銷案例范文4
目前，國內茶業企業面臨的一個困境，是行業內品牌數量越來越多，而產品的同質化卻越來越嚴重。這意味著，企業要想在市場競爭中占有一席之地，要想讓消費者更多地購買自己的產品，一方面需要持續提高企業產品的品牌知名度，另一方面還要使消費者能夠被企業產品的品牌訴求所打動。
但是茶企業會發現，在品牌林立的茶業市場上，由于品牌眾多，各品牌在各種媒體上也是各顯神通，廣告宣傳此起彼伏。如此熱鬧非凡的廣告大戰中，消費者已經在眼花繚亂的茶葉廣告宣傳中變得不再那么敏感，他們對企業品牌的注目率大大降低。尤其是對于一些中小型茶品牌，要想獲得消費者的注目更是難上加難。
此外，眾多茶企業在做廣告宣傳時，往往一廂情愿地想象消費者會主動地關注自己的品牌訴求。因此，這些企業在品牌內涵的表達上往往顯得單調蒼白，而這樣是很難獲得消費者心理上真正認同的，廣告宣傳無法達到預期效果也就不難以理解了。
那么，有沒有辦法跳出這一窘境，而使得企業的品牌在短期內迅速打響呢？答案是肯定的，問題和解決方法往往同時產生。其中，在品牌訴求方式中加入體驗和互動，并形成某一特定事件，從而使得消費者從行為和情感上主動探知企業的品牌內涵，這樣的宣傳效果要比簡單的廣告口號有效得多。而這種品牌推廣方式，在營銷學上其實正是事件營銷。
在營銷學教科書上，事件營銷是這樣定義的：事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
成功的企業營銷案例范文5
【關鍵詞】汽車案例教學法市場營銷運用
案例教學法是19世紀70年代美國哈佛大學法學院院長蘭德爾首創的。最早應用于美國的法學院。后來哈佛商學院首次把案例教學法應用于教育教學，取得很大成功。現在案例教學法已經作為教學領域有效的教學手段之一被廣泛運用。 汽車市場營銷是一門實踐性極強的應用學科，它主要培養學生具備一定的市場營銷專業知識，熟悉汽車市場與汽車營銷的基本規律以及了解汽車經營企業的經營特點。由于傳統教學重理論輕實務、重宏觀輕微觀、重講授輕參與，學生很難真正掌握和運用營銷理論，從而造成崗位適應能力、分析能力和解決問題的能力都較差。在本課程教學中引入案例教學，讓學生在模擬的營銷環境中充當決策者，感受壓力，分析形勢，并作出決策。案例教學能幫助學生樹立自信，增強獨立思考的能力，并學會與他人協同合作，能較好地做到理論與實踐相結合，學以致用，具有很強的務實性、實踐性和操作性，因而也是實現汽車市場營銷課程培養目標行之有效的方法。
一、案例教學法的內涵
案例教學法是通過一個具體的教育情景的描述，引導學生對這些特殊情景進行討論的教學方法。也就是學生們和教師一起參與對案例的直接討論，學生們在教師的指導下構成課堂討論的基礎。因此，案例方法包括一個特定形式的教學材料（案例）和在教學過程中使用該材料（案例）的特殊技巧。 實際上，在案例教學方法中有兩個重要的因素： 一是教師選擇教學所需要的材料， 二是學生們為上課所做的充分準備。 所以，要求學生把所學的有關理論知識應用到案例解析中并提出一個合理的答案，在上述兩項工作中，教師在其中主要發揮引導作用。
二、教學案例的選擇
在市場營銷案例教材中，營銷案例的選擇應符合以下要求： 一是案例要有明確的目的性。根據人才培養目標和課程目標要求，精心選擇案例，結合學生的層次和能力，選擇適度、適用的教學案例，而且還要考慮教師對涉及的環境背景、知識領域、處理問題的經驗以及學生是否易于接受和認同的程度；同時也要考慮學生所學的理論知識與案例分析之間的關聯度，通過案例讓學生更易掌握原理、概念、原則等，提高他們發現問題、解決問題的能力。 二是選擇的案例內容要注意多樣性、典型性。案例的多樣性要求所選用的案例能反映不同行業或領域的基本情況和總的發展趨勢，內涵豐富，能反映不同的層面，既有正面的，也有反面的；既有成功的，也有失敗的；既有過去的，也有現在的；典型性指能突出概括某一行業或領域的基本特點，能起到舉一 反三、觸類旁通的作用。 三是案例要有針對性。應根據不同的教學對象和專業要求來選擇和設計相應的案例，做到難易適度。案例太容易，提不起學生學習的興趣；案例太難，超過了學生的知識水平和理解力，使學生無法分析，同樣會影響學習積極性，既不利于案例教學的進行，也有礙營銷案例作用的發揮。 四是案例要有現實可操作性。所選案例要基本反映目前的市場環境和企業狀況，不能脫離現實，同時案例必須是教師熟悉的，學生所關心的，時問上要盡可能新近發生的，能更好地分析更好地發揮案例教學學以致用的作用，引起學生認知上的共識和情感的共鳴。
三、案例教學的過程與管理
完整地案例教學過程應包括以下環節： （一）課前準備：課前的準備工作應分別由教師和同學來進行.教師的準備：教師準備充分與否是案例教學能否取得成功的關鍵。在進行案例教學時，為保證教學效果，教師應做好三個方面的準備工作：1、案例選擇：遵循前面所述的選擇原則，從教材、參考書、互聯網、雜志等相關資料中，認真選擇所需案例。 2、 案例分析：在上課前對案例進行全面而詳細地分析，將案例中所涉及的知識一一列出，對其中的模糊資料做必要的補充，在此基礎上理出分析的思路。只有教師對案例分析透徹，抓住案例的精髓，才能對學生的討論進行有效引導，將案例分析引人深處，否則只能使討論流于形式。 3、 課堂設計：在充分分析的基礎上對課堂討論的組織進行預先設計，包括組織形式的設計和問題的設計。課堂討論可采用以個人或以小組為單位進行討論。 學生的準備要在課堂上深入討論案例，同學必須做充分的準備工作。課堂討論前要求學生熟悉案例內容并查找相關的資料，進行必要的課前分析。對以小組形式討論的案例還要求同學課前先進行小組討論，并完成書面的案例分析報告。（ 二）課堂組織學生分析案例 組織學生分析、研討是案例教學活動的主體，教師可以組織學生采取靈活多樣的形式進行，使學生形成豐富的感性認識 ，并在直觀情境下完成從感性到理性認識的飛躍， 案例教學的課堂實施中，教師主要做好角色轉換工作，課堂討論中，教師的角色不再是知識的講授者，而是討論的引導者，討論的主體應該是學生。教師通過提示、反問、追問、鼓勵、表揚等多種手段和方法，營造輕松而又濃厚的討論氛圍，引導學生積極思考，激發他們參與課堂討論的熱情與信心，使討論能夠深入地進行下去。討論結束后，教師還要對同學們的討論情況進行及時地概括與總結，肯定其成績與優點，對不足之處給出改進的建議，以便學生在以后的學習中能夠得到提高。
成功的企業營銷案例范文6
所謂事件營銷，是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造熱點新聞效應的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度，塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售目的的手段和方式。
(一)團隊力量
這個是做一個事件營銷的前提，沒有一個團結，有計劃，有目的，分工明確，各司其實，是不可能成功完成一個事件營銷的。
(二)關注時事-品牌活動
當然，事件很多時候是需要自己精心策劃的，而策劃的事件必須與自身的宣傳目的密切結合，其它行業的成功營銷事件我們不難發現，搭乘當下的社會熱點，進行品牌活動的嫁接，可起到事半功倍的效果。
我們不妨舉個事例，同時也是公益營銷的典范：“封殺王老吉”事件。今年上半年最受關注的新聞報道莫過于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1億元，但這1億元卻產生了更多的價值。在王老吉做出這一善舉的3個小時內，百度貼吧內發帖超過14萬。王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消費者的愛國意愿;其次，王老吉整合了時事，也就是地震事件營銷;再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網絡新聞等免費資源。正因如此，通過網絡媒體可以更好地實現事件營銷。
(三)“事件”要有公眾可參與度
事件行銷失敗的第二個主因就是缺乏可參與度，企業站在自己的角度，一相情愿的策劃一些活動，基本沒有考慮消費者參與的難度，參與的成本，還希望公眾廣泛參與，這無異于異想天開。
超級女聲為什么轟動全國，主要是利用了手機短訊這一極易參與的互動方式，決賽時全國人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通過拇指互動，有的還動員親友參與其中。大眾自己在娛樂自己。酸酸乳的廣告歌也通過網絡進入千萬少男少女的手機鈴聲中。
事件行銷之所以效果顯著，與消費者喜好熱鬧的天性有關，如果能夠很好地策劃、利用某一事件激發人們的好奇心理，營銷者將會收到良好的市場促銷效果。
(四)要傍大款-借助明星效應
“車震門”事件相信大家都已經很熟悉了，從照片的清晰度到前一日張如意的“單飛”新聞，至少我感覺這是一場精心策劃的營銷事件。我認為，至少張如意、如意酒店、寶馬、奔馳等算是賺足了眼球。孫悅就似是車震門的一個中心人物，借助孫悅的名氣來炒作。
(五)公益營銷-形式要多元化
除了通常的捐款捐物、志愿服務之外，企業的公益行為可以多種多樣。但是只有獲得了社會的廣泛關注和認可的公益行為，才能稱之為公益營銷。企業通過對社會問題和公益事業的關注，投資于公益事業。帶來的附帶宣傳比單純的廣告宣傳更能獲得社會認同，更有利于樹立企業形象，實現媒體宣傳的增值效應。
大家可以去參考《可口可樂的公益營銷案例解析》，《蒙牛的公益營銷案例》，，《王老吉的公益影響案例》，這寫都是成功案例的典型。
(六)開展事件營銷要注意控制風險
任事件營銷是一把雙刃劍，成功的事件營銷能夠以廉價的成本吸引眾多消費者的關注，迅速提升企業形象，擴大品牌的知名度、美譽度，如果運作不好可能給企業帶來難以挽回的負面影響所以，企業在開展事件營銷時，要注意風險的預測與控制。
a，企業要對即將運作或利用的事件做一次全面的風險評估其
