前言：中文期刊網精心挑選了成功營銷案例分享范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
成功營銷案例分享范文1
富美科技自品牌推廣初期，就非常重視網絡營銷，通過近半年時間的網絡整合營銷，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現就富美科技的網絡營銷成功案例與大家進行分享：
一：搜索營銷技巧：
1、富美科技在搜索營銷方面，關鍵詞廣告須出現在左側，且采取競價排名的方式，盡量往前靠，爭取富美科技相關的廣告詞出現在第一名，以取得良好的搜索結果，而右側則也要放置富美科技的關鍵詞，且采取固定排名，外加在聯盟網站推廣，這樣形成立體結構營銷模式，從而使營銷效果擴大化。
2、在關鍵詞選擇方面，富美科技多選關鍵詞，同時熱門關鍵詞少選。
二：博客營銷：
富美科技一貫重視網絡聲音，尤其是與網民互動，在加大博客、論壇營銷、網絡專題等多種網絡營銷方式，提升富美在網絡的知名度，提高了富美網站的瀏覽量，而大面積的傳播公司的最新動態新聞，則提高了在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。
我們尤其重視博客、論壇，我也經常鼓勵我的同事寫作博客，在各大論壇發表貼文，了解網友最關心的問題，同時把良好的經驗與網友分享，既曲線宣傳了公司，又很好的與網友互動，及時掌握用戶的消費心態，為我們的工作提供了很好的幫助。
在平時，我也會關注最新的網絡營銷方法，跟蹤和學習更多成功的網絡營銷案例，提升富美的整體網絡營銷。
三：門戶廣告投放
隨著富美科技進一步品牌提升的加速，我們會加大與國內主流的大型門戶網站合作，并投放硬廣告，擴大富美科技在消費群體中的品牌知名度。
成功營銷案例分享范文2
本文簡述案例教學的來源和特點，分析案例教學在我國高校市場營銷教學中的現狀、不足和原因，并提出相應的改進建議。
關鍵詞：
高等學校；市場營銷；案例教學
一、案例教學的起源和特點
1.案例教學的起源
案例教學的思想最早可以追溯到古希臘的“問答式”教學法，相傳由古希臘哲學家蘇格拉底最早開創。1870年左右，美國哈佛大學法學院院長克里斯托弗•哥倫姆布斯•朗德爾創立了判例教學法，被譽為案例教學法的“先驅者”。在哈佛法學院和醫學院成功應用案例教學之后，哈佛商學院在1921年正式采用案例法教學。20世紀50年代，案例教學開始從美國傳到歐洲、日本與東南亞。我國最早是在20世紀80年代的企業管理培訓中開始使用案例教學，后來中國人民大學和大連理工大學等高校開始進行案例教學，我國1991年開始的MBA學歷教育有力地促進了案例教學在我國的廣泛使用。
2.案例教學的特點
第一，案例教學的含義。哈佛大學商學院將案例教學定義為“一種教師和學生共同參與對商業案例或疑難問題的討論的教學方法”。上海金融學院周茂濤認為，案例教學法是根據教學目標的需要，以案例為基本素材，把學生帶入特定的事件情景中，進而識別問題、分析問題和解決問題，以提高學生理論水平和實踐能力的一種教學方法。案例教學有狹義和廣義之分，狹義是指哈佛式案例教學，即老師用一個事先寫好的案例來組織、引導學生討論，從中學習管理知識；廣義的案例教學則包含各種互動式的教學方法。第二，案例教學的特點。案例教學強調培養學生解決實際問題的能力。傳統課堂教學通常通過單向講授傳播基礎理論知識，而案例教學則通過案例互動培養學生運用基礎理論解決問題的能力。案例教學具有開放性。案例教學在教材使用、師生角色、教學程序和考核方式等方面和傳統教學法相對固定的特點相比具有更大的靈活性，可以有多種選擇。案例教學提倡創新，沒有絕對正確。案例教學是教學團隊成員多向交流的過程。案例教學不只是學生向老師學習，而是提倡成員之間的相互學習，案例教學強調討論交流的過程而不是結果。
二、我國高校市場營銷課程案例教學的現狀
市場營銷課程是大學經濟管理類學生的必修課程，案例教學在我國市場營銷教學過程中已得到廣泛應用。但由于對案例教學的理解各異與本土具體的經濟文化背景，高校市場營銷案例教學難免存在一些問題。
1.對案例教學在認識上有誤區
對方法論的認識問題是一個首要問題。目前，我國高校市場營銷教學已普遍接受了案例教學，但部分老師對案例教學的內涵、本質和方法都缺乏足夠正確的認識，把案例教學簡單理解為講故事和分享經驗教訓。這種認識誤區源自西方管理科學和中國社會實踐相結合時的產生的矛盾，其根本上源于文化背景的差異。
2.師資的案例教學水準欠佳
案例教學師資的培養是案例教學的核心。案例教學對我國來說是一種全新引進的教學方法，它要求其師資接受專門的教學法訓練，充分理解案例教學的精髓，具有較強的綜合素質和豐富的實戰經驗。目前，我國高校營銷老師多由理工轉向而來，普遍缺乏市場實戰經驗，更很少接受案例教學的專業訓練。
3.案例庫有待充實和完善
案例庫的建設是案例教學的基礎。案例庫建設的薄弱主要有兩個方面的原因，（1）由于對案例教學與案例的理解；（2）由于案例師資水平的局限。
4.案例教學的組織不甚規范
目前，我們市場營銷案例教學大多流于表面，教師課前對案例缺乏甄選和準備，課堂討論漫無邊際，整個案例教學針對性不夠，學生參與隨意無序，案例教學成為了華而不實的形式或噱頭。
三、高等學校市場營銷案例教學的建議
1.轉變觀念
從高校到市場營銷教學，老師應從理論高度充分認識案例教學的淵源、內涵和方法，理解案例教學在高校市場營銷教學中的意義和作用，正確處理基礎理論教學和案例教學之間的關系。
2.培養師資
計劃專門的預算培養自己的師資，造就既深知西方市場營銷基礎理論，又熟悉中國改革開放具體實踐的案例教學優秀人才，特別注意加強高校案例教師的綜合商業素養培養和市場實戰經驗積累。
3.開發案例
安排足夠的經費招募專業采編人才加入和有實力的企業參與，編撰時效性強的服務于教學目標的本土化市場營銷案例。
4.完善教學管理
在教務管理、課程設計和教學安排上做到統一規劃、科學有序和高效實用。
四、結語
案例教學是一種源自西方的教學方法，在我國高校市場營銷教學中方興未艾。針對教學中存在的問題，我們應揚長避短，讓案例教學在市場營銷教學中錦上添花。
作者：李劍虹 單位：西南財經大學天府學院
成功營銷案例分享范文3
隨著科技的進步與經濟的成長，我們的生活品質正在不斷地往上提升，我們大致符合馬斯洛理論所定義的需求層級，我們對許多事情、事物的需求，由原本的產品功能的表象需求，逐步提升到心靈層面的滿足。自1996年摩托羅拉公司推出第一臺平價輕量型行動電話以來，行動電話以其移動通訊的便利，快速地滿足了大眾的通訊需求，而成為過去二十年來成長最快速的商品。然而，自2007年蘋果推出iPhone以來，iPhone對蘋果迷來說其意義不只是滿足行動通訊的表象需求，更有一大部分是滿足了他們時尚、潮流的心理需求；否則，我們很難理解為何已有其他行動電話的蘋果迷，還愿意連夜排隊苦等只為購買一部新的蘋果手機。甚至蘋果手機一路從iPhone、iPhone2、iPhone3、iPhone4、iPhone5，忠誠的蘋果迷們也一路捧場，即使舊的iPhone仍具有行動通訊的功能，但依然無法阻止蘋果迷們購買新的iPhone手機的腳步。對蘋果迷而言，iPhone早已超越了原來的行動通訊工具的基本意義。
喬布什推出蘋果手機取得巨大的成功，正是營銷3.0的具體體現。其實，不只是蘋果，許多產業也都運用了營銷3.0的理念在各自的領域大放異彩。重慶譚木匠營造了“千年木梳，萬絲情緣”的意境，其實也是營銷3.0的成功案例，把功能性的木梳，提升到男女之間的情愫，確實是一個了不起的營銷案例。此外，紅遍海內外的大紅袍茶葉，也是另一個成功案例。大紅袍背后有一個流傳較廣的故事，上京趕考的舉人途徑武夷山因病暈倒在寺廟外，廟里大師以茶葉治好了其病，之后舉人一舉奪得狀元，經狀元郎引薦茶葉又治好了皇后難以治愈的病，而使茶樹贏得了日后的“紅袍加身”，這樣的品牌故事不論真偽，都同樣超越了茶葉的基本功能，而到達了更高的意境。
營銷3.0成功的案例在世界各地都能看見，日前我到韓國推廣奧圖碼投影機，回程時在免稅商店購買韓國特產人參酒，發現人參酒琳瑯滿目，不勝枚舉。人參有大有小，酒類有白酒、洋酒，令人目不暇接，難以決定。赫然發現，最貴的一瓶里面的人參最小，只有小指尖般大小，但價格卻接近一般人參酒的十倍，頗令我不解，詢問店員之后發現這又是另一個成功的營銷3.0案例。店員表示，小指尖般大小的人參是野山參，而大株的人參是人工種植的。韓國古老相傳，野山參能治百病，致使在醫療資源匱乏的古代，當父母病重時孝子便會前往山中采野參，由于野參生長于懸崖峭壁之上，以至于有時不免發生孝子命喪山中采人參未歸的遺憾故事。聽完這個故事，連我這位營銷專業人士，也忘了它十倍的價差，而選擇了這種只有小指尖般大小的人參酒，更準確一點說，是野參酒。
另一個世界著名的成功營銷案例，則是國際知名鉆石品牌對鉆石的包裝推廣。不知從何開始“鉆石恒久遠，一顆永流傳”成了年輕人結婚必備的定情信物，似乎唯有準備鉆石，才能完成對彼此感情的永久承諾。因此，造就了鉆石比黃金更昂貴的定位。曾經有一位朋友提起，若以地球蘊藏稀有物資的礦藏量來衡量，黃金其實要比鉆石昂貴，但因缺少類似鉆石的故事定位，而使鉆石的定價超過了黃金。
從蘋果手機、譚木匠木梳、大紅袍茶葉到韓國野參酒，以及鉆石，都在展示營銷3.0的魅力。產品的功能只是基本元素，甚至只是一個載體，而非成功要素；能觸動客戶心靈的意境與故事，才是營銷成功的關鍵。
成功營銷案例分享范文4
各位掌柜都知道微信掃描進入店鋪的方式與技巧嗎？今天小編來教大家如何微信引流吧！
今天有被邀請去搜狐公司做微信營銷分享，業內對微信營銷的重視程度越來越高了，這也是我們所樂意看到的，微信營銷從轉化率上講是高于微博營銷的。我在本人營銷專欄上有分享我們微信海團隊上個月有做過的淘寶客戶微信營銷案子的據，還有自己運營的一個旅游類的公眾賬號的數據，以下再索引一遍：
微信海淘寶客戶微信營銷案例數據分享：
為一個淘寶賣家雙12做的微信營銷推廣，該賣家無微信粉絲，需要借助其他大號推廣前一日總共選取了10個與該賣家所售商品比較符合的微信公眾平臺草根大號，活動主題為雙12微信用戶商品免費送，送完為止。進行了圖文專題發送，用戶點擊圖文專題后，跳轉至淘寶賣家wap購買頁面，當日總共覆蓋了100萬微信用戶，點擊量4萬，實現購買500單。
微信海旅游類公眾賬號代管案例數據分享：
具體點擊比例與活動內容有關，從3%到15%不等，以下是我們自己運營的一個旅游類草根大號的點擊率情況：
而在pc互聯網上，點擊的轉化率最高為0.5%，銷售轉化率最高為0.5%*3%=萬分之1.5;至于微博的轉化率比例我就不列舉了，更多的是一個口碑傳播的平臺。但是微信上可以看到無論是點擊率還是cps轉化率都非常高，點擊率可以達到11.5%，cps銷售轉化率也高的驚人，這也是為什么淘寶賣家瘋狂圍堵微信營銷的原因。
轉化率為什么這么高？通過微信海團隊對很多客戶的研究我們得出以下原因：
一、微信一對一好友關系擁有天然的轉化率。在《影響力》、《消費者行為學》兩本本人最鐘愛的著作中有講到好友之間的推薦更可信，更容易影響他人。這也是為什么安利、如家喜歡搞親朋營銷的原因。去年我們有嘗試過一個社交購物社區拉多拉，旨在通過可信的人，給于可信的購買建議。最終雖沒成功，但是對線上朋友推薦產生轉化率的的嘗試探索卻一直從未間斷，直到微信營銷來了，我似乎看到了好友推薦產生高轉化真正的線上陣地，理想在這一刻終于照進了現實。微信對人們來說，就是一對一聯系的工具，一對一的關系具有天然的信任基礎，品牌、商戶雖然是用公眾賬號來做營銷的，但是這并不能阻止人們用思維慣性產生的信賴感，無論從品牌好感上，還是從商戶轉化上，都是其他任何互聯網、移動互聯網渠道無法比擬的。
二、微信新芽嫩枝，微博日久生厭。微信現在對用戶來說，還是一個新鮮事物，本人每天打開次數超過40次，而微博每天打開次數不超過20次，并且對微信公眾賬號推薦的東西，都愿意去看看，去嘗試。而微博營銷的泛濫，心靈雞湯湯流成河，各種活動讓用戶已經習慣性審美疲勞，鍵盤動力萎縮，鼠標動力持續，轉化率自然不高了。有倒是新婚三日處處愛，日久生厭疲勞之。當然這只是一個次要原因。
成功營銷案例分享范文5
中國金融認證中心（CFCA）總經理季小杰在大會上揭曉了由中國電子銀行網主辦的“2015金融業社會化營銷大賽”獲獎名單，大賽經過網友的公開投票和專家現場評審選出了中國工商銀行“人脈挖寶”等10大社會化營銷案例以及中國民生銀行微信公眾號等13個最佳微信公眾平臺。
季小杰表示，社會化網絡改變了人們的生活方式，品牌營銷的方式也隨之變革，尤其是隨著互聯網社交屬性的增強，以及移動互聯網的普及，以銀行為代表的金融行業紛紛試水。
金融品牌存在雷同化問題
清華大學經濟管理學院營銷系、清華經管中國零售研究中心常務副主任李飛教授，從中國金融品牌雷同化、顧客購買選擇差異化、敬畏目標顧客的需求等三方面闡述了為何打造金融品牌優勢，并從利益定位點、屬性定位點、價值定位點分析了如何打造金融品牌優勢。
李飛認為，中國金融品牌存在雷同化問題，中國的金融機構，各家金融機構都是什么業務都做的。這種情況下，大家做的都是一樣的，就無法形成品牌的差異化。但是顧客需求是差異化的，因此，中國銀行業現在雷同化和顧客需求差異化產生了巨大的差距。
李飛稱，千萬別把精力僅僅停留在社會化媒體營銷和互聯網營銷上，媒體化營銷和社會化網絡營銷，互聯網營銷核心都是一種工具，要打造品牌的競爭優勢，就是給顧客一個購買的理由?！斑@就是選擇并實現金融品牌的營銷定位點，在雷同化的情況下，你能否給你的產品和服務，給顧客一個選擇你的理由，為什么選擇你，這是通過營銷定位來實現的?！?/p>
在李飛看來，定位點是顧客的感受，“選擇的定位點必須讓顧客感受到你的定位點的真實存在。我們理解的營銷有一定的誤區，營銷不僅僅是銷售，不僅僅是廣告，我們理解的社會營銷也是，只要加上營銷就不僅僅是宣傳，營銷定位點通過產品、服務、價格、銀行的網點、銀行的網點環境和信息溝通這四個要素的組合，來突出定位點，這就是營銷?！?/p>
營銷“勢”在必行
紐約廣告節中國首席代表吳金君在大會上分享了2014年度Midas金融營銷獎以及紐約廣告節中幾個經典的社會化營銷案例。
他表示，由于社會化媒體的發展、技術的進步、大眾的廣泛使用和參與，使得許多在傳統媒體時代無處著力和不可想象的創意和營銷事件，層出不窮的呈現在面前。由于它所能帶來的即時的可視化的營銷效果，使它備受品牌主的青睞，使得“社會化營銷”本身在當前也成為一個被人不斷談起的營銷趨勢。縱觀社會化營銷的經典案例，都離不開對一個“勢”字的把握和運用，有勢的可以借勢，沒勢的就要造勢或創勢；有的順勢而為，也有的逆勢而上。目的只都是要在短期內，讓事件在社會大眾中取得蔓延之“勢”，成為一個公共話題，以達到預先設定的行銷目標。
智威湯遜北亞區首席創意長兼中國區主席陳耀福表示，一個品牌在消費者心中的位置，決定了這個品牌的價值。當然，產品本身的質量和創新，在品牌做宣傳時，也不應該有太大的落差，免得沒有說服力。因為消費者必竟是聰明的。用品牌的格性說故事，是很好的一種方法。這之間最能引起最大聯系和效果的，無疑是深刻的洞察。
刺激客戶主動分享
中國農業銀行電子銀行部的崔小濤在峰會上表示，現在進入了“大智移云”時代――大數據、智慧城市、移動金融、云平臺云計算。每個人的手機成為一個內容，內容生產的渠道，每個人都有機會把他想說想表達的，或者他想開發的游戲發到這個網絡上來，因此要對客戶進行一個著重的分析和挖掘。
崔小濤在談到電子銀行的市場營銷的基本模式時說：“我們的電子銀行的市場營銷的基本模式，如果從社會化營銷角度來講，主要是打造我們的核心競爭力，主要是讓客戶參與到我們的游戲當中，它的基本的訴求點應該是說怎么把我們電子銀行的產品有機融入到活動當中或者是體驗當中去。它的比較重點的東西，怎么能夠刺激客戶主動去分享，發到他的朋友圈，發給他的朋友和親人。最大的難點就是我在這里面有哪些好玩的東西能夠和大家分享，他是否能夠吸引我。這是我們得出來的結論，這個結論如果進一步總結可以用比較接地氣的話說：這里面總結了兩個字，傳播，而且是用營銷帶傳播?！?/p>
“現在大家也發現，我們做廣告，其實很多時候并不是借助于傳統的媒體，包括大臺和門戶網站基本都是借助微信這種社交媒體來，傳統的營銷還是比較有限。在形式上說，我們是通過營銷帶動傳播。如果在本質上來說，互聯網金融或者是叫做新金融新常態下，如果叫做市場營銷，特別是電子銀行的市場營銷，最核心的東西就是把握一個字，玩，在玩中我們把營銷植入進去?！贝扌f到。
構建無處不在應用場景
中國工商銀行電子銀行部總經理侯本旗表示，社會化營銷是在互聯網金融背景下興起的，由于新的競爭主體進入、新興市場加速產生、新的目標客戶群體 迅速成長等變化因素，營銷的環境發生了很多改變。
侯本旗認為實現社會化營銷成功的“法門”在于做到“與市場‘同在’，與客戶‘共舞’。通過聯合營銷的方式構建 無處不在的應用場景。以客戶喜歡的方式出現，讓客戶參與創造，在成果中體現客戶的存在?！?/p>
中國農業銀行電子銀行部市場營銷處處長黃方平表示，社會化營銷的本質在于以營銷帶動傳播、玩中有營銷。他同時指出“‘微’農行 行無疆”之所以能獲得廣泛關注，玩中有整合、玩中有共贏、玩中有交易、玩中有傳播等活動理念是密不可分的。
中國光大銀行電子銀行部總經理楊兵兵表示，到2014年底，全球移動互聯網用戶接近20億，移動互聯網時代全面開啟。微信作為移動社交應用翹楚，全面滲透各行各業?；ヂ摼W金融風起云涌，天生具有“社會化營銷”的DNA。
楊兵兵以E-bank打造光大年輕銀行品牌形象為例，指出“光大購精彩”突出網上消費的年輕化、時尚化、主題化的品牌內涵固化品牌形象?！肮獯?2 變”則結合傳統24節氣、農歷節日、衣食住行等，趣味包裝，趣味傳播，塑造微平臺新百變形象，讓客戶感覺天天有驚喜，從而實現一種“互動”、“文化”、 “趣味”的社會化營銷。
中國民生銀行網絡金融部新媒體營銷負責人程飛認為，移動社交營銷最大的特點就是交互，而且是熟人互動。新媒體營銷如果不能充分挖掘運用交互，裂變傳播就成為空話。他同時認為，產品驅動、流量經營、用戶運營是互聯網營銷的三個關鍵點。
成功營銷案例分享范文6
訊：不久前各種媒體紛紛曝出微信5.0新版本，其中除了對公眾賬號的規則改動，最為重要的就是在電商方面的動作。一是通過“掃一掃”功能引入購物，二是推出基于財付通的“微信支付”。我們先回顧一下微信為什么能夠火起來的核心功能：發短信不要錢、更方便的發圖以及用語音對話、私密朋友圈的分享、基于附近和“搖一搖”的加好友；總之它既省錢又能夠解決溝通障礙，是屌絲的利器，是白富美的最愛。但不管如何強化，現在微信的本質還是QQ群的移動手機版。5.0新版本到來后，我們可以預計其會顛覆現有電子商務模式，移動電子商務時代似乎快要到來。
其實在這之前，微信營銷和服務已經在業內火了半邊天。星巴客的自然醒音樂被奉為微信第一營銷案例，早上睜開眼后，發送一個表情給星巴克，其會按照這個表情的喜怒哀樂自動推送一段音樂給你。對你進行自然喚醒。同樣成功的案例還包括招商銀行的微信營銷，除了向用戶提供通過微信查詢信用卡帳單和積分這樣的功能之外，前段時間招行還跟微信深入合作，推出愛心漂流瓶活動，用戶每撿10個漂流瓶必定會有一個招商銀行的愛心瓶，用戶每點中一個愛心瓶，招行便為慈善公益捐出1角錢，此活動為招商銀行在一周內增加了10萬微信粉絲。而最被業界認可的微信案例則是小米手機，雷軍自小米手機微信創立時就表示小米手機的微信只用于客戶服務，不會用于騷擾顧客式的營銷，于是小米把微信做成一個售后服務的平臺，目前以9個客服帶動了百萬級別的微信粉絲互動。
根據媒體披露的微信5.0功能，當用戶掃描圖書、音樂CD封面時，就會生成一個頁面，其中列舉了當當、亞馬遜等的購物鏈接，并且提供豆瓣書評、影評等相關信息，這是對購物方式的一種全新改變，雖然目前還局限在圖書音像領域。如果微信有了掃描購物+財付通支付(可惜不支持支付寶)，我們相信很多電商公司都會大量的涌入微信平臺，這也許是騰訊在桌面電子商務無法與淘寶競爭的境地下，在移動電子商務上的新機會。這也是為何阿里收購微博匆忙布局的原因。
但可能未來的情況未必這么樂觀，首先是微信對公眾帳號的管控，隨著5.0的可能會有更加嚴格的策略，自發式強推式消息將被屏蔽。其次是騰訊內部對于微信是否要脫離體系單獨運營尚未定論，如果能夠單獨運營，微信就可能與支付寶合作，撬動電子商務的基石，如果不能，微信則有可能成為結合財付通并為與騰訊有合作關系的電商網站易訊導流的工具?；蛟S我們可以說，移動電子商務的主動權現在在騰訊手中，我們看看騰訊會如何選擇。(來源：財富中文網)
