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跨境電商的盈利模式范文1
關鍵詞：電子商務；綜述；盈利模式；創新
一、引言
電子商務是把傳統買賣交易和物流過程置于以計算機和互聯網為基礎的信息技術路徑上，實現電子化和電子交易的過程和方法，它是現實交易活動一個新載體和新手段。電子商務作為新的交易手段和價值創造的新形式。我國電子商務發展以2014年9月阿里巴巴在紐交所上市為標志，其發展可謂突飛猛進，但認真梳理，不難發現其存在諸如企業在電子商務環境下重構內部運營模式、電子商務企業整合供應鏈和降低交易成本遇到挑戰，物流效率難以提升的難題，電子商務信用風險和交易安全的棘手問題等亟待解決的問題。因此，認真梳理國內外電子商務發展的現狀、問題和趨勢，有助于我們站在巨人的肩膀上，審時度勢，加速優化和完善電子商務發展機制，提升我國電子商務發展水平。
二、國內外研究情況
總體來看，為國內外對電子商務發展的闡述可歸納為總體研究、模式研究、電子商務企業內部運營變革研究、服務質量研究、安全研究、物流和供應鏈研究、消費心理和購買決策研究、信用及風險研究、知識管理、跨境電子商務、電子商務發展研究共十個方面。
（一）總體研究
吳芳（2012）從應用、技術、經濟和環境問題四個方面總結了當時的研究熱點問題，總結出不同年份研究熱點均為安全技術、供應鏈管理、現狀研究與發展預測問題，并提出加速企業信息化進程，推進銀行、商家、用戶的標準化環境建設，構建網絡信息資源庫，培養動物流、電子商務、IT的復合型人才的發展建議。
（二）電子商務模式研究
李柱（2010）分析了電子商務盈利模式、策略措施和分類，從盈利模式方面陳述了B2B、B2C、C2C三種分類，從行業角度探討電子商務盈利模式，如旅游電子商務，并初步分析了移動電子商務模式的基本情況；孫艷霞（2012）從商務模式研究電子商務與企業價值的關系，從電子商務的構成要素和交易價值網絡視角兩方面總結出四種電子商務模式，總結了電子商務的價值驅動因素是效率、創新、互補和鎖定；宗乾進（2013）和田雨晴（2013）對社會化電子商務展開研究，認為社會電子商務區別于傳統電子商務，是在社會化媒體情況下，通過整合社交（如自媒體、微博等）圖譜和興趣圖譜（如個人興趣愛好、用戶心理、個人行為研究等），來對產品或服務進行推廣和銷售的一種商務模式。田雨晴重點闡述了社會化電子商務的研究框架內容包括：研究主題、研究方法、理論基礎、商業行為、社會媒體和關鍵指標。
（三）電子商務企業的內部運營變革研究
曾曉嬌（2013）重點討論了在電子商務環境下，企業內部應從戰略高度實現ERP、SCM、CRM系統的集成與協同；孫茂長等（2010）基于創新理論和相關理論，從技術層面、組織層面和環境層面，探討了電子商務技術與企業流程有效結合的所謂技術擴散問題。同時認為應關注B2G模式的研究；李占（2010）研究了電子商務模式給電子商務企業的收入確認和稅務機關的稅收監管帶來的挑戰，提出了針對性的解決措施。逯俊波（2012）從電子商務應用與企業績效的關系開展研究，總結出電子商務會對企業績效產生影響的活動、資源和能力、戰略聯盟三方面因素。
（四）服務質量研究
張建方等（2012）的研究認為服務質量的內容應包括：網站設計、信息質量、物流配送三方面。質量評價體系包括網站特征視角和顧客感知視角評價兩類。評價模型有e-SQ差距模型和服務質量模型等；張小栓等（2007）把電子商務網站評價方法分三個大類九中方法，探討了評價方法的適宜性分析和網站評價的三大發展趨勢。
（五）安全研究
徐少同（2007）介紹了國外電子商務的安全研究情況，重點討論了安全威脅的概念和形式、移動商務的安全威脅情況，并從技術角度提出了解決安全問題的集中方法。
（六）物流和供應鏈管理
張晶晶等（2013）探討了共同配送的問題，對共同配送的含義、特征、社會經濟效應、運營模式、信息平臺等相關內容進行了闡述，認為在共同配送在信息化、自動化、網絡化、智能化和柔性化前提下，應有橫向、縱向、區域和末端共同配送；郭雙盈（2014）重點研究了“最后一公里”的物流瓶頸問題，羅列了一些當前市場上出現的解決辦法如便利店自提、蘇寧線上銷售和線下提貨、天貓的貓屋等；韋宏等（2014）關注物流服務風險問題，闡述了供應風險、物流服務供應風險和電子商務物流服務供應風險的相關概念和內容，提出應重點開展研究的內容是：供應風險的識別和評價、基于供應鏈契約的電子商務企業物流服務質量風險防范與控制、物流服務供應中斷風險、外包決策者風險態度對物流服務共用風險的影響研究、基于行為經濟學的電子商務企業物流服務供應風險防范策略等；沈燕等（2006）簡要闡述了電子商務供應鏈管理的采購、物流和應用三個環節，采購應采用B2B模式，物流應采取虛擬物流和全程供應鏈模式；湯萱（2010）從逆向物流視角開展研究，提出基于系統電子商務環境下，逆向物流應從內部協同、外部協同和全要素三方面開展研究。
（七）消費心理和購買決策
呂成戌（2011）研究了電子商務環境中消費者購買的理論基礎、消費決策影響因素、消費決策定量研究等內容，重點介紹了EKB決策模型、Kolter &Armslrong消費者決策模型等，闡明消費者決策的典型行為如認知、態度變化、決策形成等。提出了我國在消費者購買決策方面的研究不足如：以一般性產品市場為基礎來劃分電子商務消費者的決策類型；研究針對的群體和小樣本數據有限；只有影響因素的研究，對研究結果如何應用到經營管理中涉足很少等；孫洪偉（2009）研究電子商務交易中的客戶忠誠問題，總結了影響忠誠度的六個因素：信任、滿意、價值、成本、技術可用性和感情因素。同時闡述了忠誠研究模型：雙層模型和多層模型。
（八）信用及風險研究
李彬彬（2013）從信任的定義、度量、性質和信任管理模型四個方面系統闡述了信任研究的基本情況。信任的定義從交易關系和交易環境兩個方面思考，類別上分為直接信任度、反饋信任度和總體信任度，各類別可從信任程度、信任值、信任級別和可信度四個方面進行度量。信任的性質分為主觀性、反意性、多維性、動態性、非對稱性、有條件傳遞性、實踐易步性和衰減性、可度良性。在信任管理模型方面分別列舉了國內外包括Marsh（1994）、Abdul-Rhaman和Hailes（2000）、Song（2005）、Almenarez（2006）、LiXiong（2004）、肖虎（2011）、唐偉（2011）等人提出的模型；馬紅玲、宋光興（2011）研究了基于制度的信任機制中市場驅動型信任機制和法律綁定型信任機制。從第三方信任（B2C）、信任圖章、安全認證、公證服務和履約保障機制四個方面對電子商務信任機制及應用進行了梳理；徐昕（2014）研究電子商務市場“檸檬”問題，認為其原因包括買賣雙方信息不對稱、買賣雙方信任危機、電子商務平臺提供者服務上的缺陷三方面。解決機制上簡要地列舉了解決問題的四個參與者：政府、第三方中介、消費者和賣家。胡偉雄等（2012）系統地對電子商務信任度評價方法做了研究，對以下方法進行了列舉和評價：加權平均方法、結構方程模型分析、層次分析方法、概率論評價方法、云模型理論、灰色聚類評價方法、BP神經網絡方法。
（九）跨境電子商務
李偉（2015）的統計數據顯示，我國跨境電子商務發展勢頭迅猛，“企業已超過20萬家，電商平臺企業超過5000家，據商務部測算，2016年我國跨境電子商務交易規模將增至6.5 萬億元，年均增速接近30 %”。主要形式包括B2B、B2C和C2C，主要目標市場為美國、德國、英國，其中日本、俄羅斯、巴西、印度、印度尼西亞、馬來西亞的市場增長較快。顯然，跨境電子商務對我國外貿進出口增長具有相當的戰略意義。
研究指出，跨境電子商務同時也面臨著多重問題困擾，一是跨境物流發展滯后；二是我國出口退稅和結匯政策與跨境電商貿易不匹配；三是跨境貿易的買賣雙方信用監管困難，糾紛的維權成本高。四是我國海關現行管理政策與電子商務發展不配套問題如動物生鮮產品的檢驗檢疫與貿易便利化和及時性不相匹配問題。
三、研究的不足和展望
（一）現階段電子商務研究視角的高度不夠，電子商務模式對社會經濟發展的貢獻能力更待提升
現階段廣大學者仍然聚焦在傳統電子商務的商品集散、物流、技術、質量、安全、信任等方面的研究上，從當下情況來看，電子商務是市場中生產要素整合的利器，需進一步發揮其自由整合要素的功能，研究和構建新的企業盈利模式，進一步釋放要素的生產力。十提出讓市場在資源配置中起主導作用，以社會化電子商務為例，就是充分整合要素并在傳統電子商務基礎上實現產業結構升級，下一步無論從宏觀、中觀還是微觀，我們都可以研究符合各類主體需求的充分整合各種生產要素的新的盈利模式，推動產業和經濟的持續和良性發展。
（二）對消費群體分類研究不到位
從當前的實際情況來看，很多消費群體的電子交易需求仍然沒有得到滿足。在大數據時代背景下，大量的消費數據可以整合和挖掘，應基于大數據分析，對消費者進行分層分類研究，開發適合不同群體的電子交易模式、方法。
（三）電子商務和信息技術革命成果結合不夠
從現狀表現表現來看，適合不同消費群體的便捷的電子交易途徑還不夠豐富，是限制了部分群體消費需求得到滿足的重要因素之一，主要原因是電子商務還不能及時與信息技術革命成果相契合，交易渠道的電子化、人性化程度還不夠高。因此，應重點開發和研究適于我國社會環境要求的電子交易技術手段。
（四）電子商務交易的法制基礎不牢固
這是一個功夫在詩外的系統工程，隨著國家法制工作體系的不斷完善，很多現存的安全問題、信用問題將會迎刃而解。
（五）針對電子交易繁榮所引起的社會變化的研究未有涉足
從社會結構功能論和生態學視角看，社會由發揮各種功能的政治、經濟、文化、技術等結構組成，并在不同時期達到均衡。當未來電子商務作為主要的資源整合和交易市場后，這個虛擬世界的巨大變化給社會的其他結構功能帶來的變化是什么，會引起社會生態的那些變化，特別是給商業倫理、社會倫理帶來的影響是什么，我們應該盡早關注。
參考文獻：
[1]孫艷霞.電子商務模式研究綜述 [J]. 現代管理科學，2012（05）.
[2]徐少同.國外電子商務安全研究綜述 [J].中國信息導報，2007（09）.
[3]李彬彬.電子商務信任研究綜述 [J].經濟與管理，2013（02）.
跨境電商的盈利模式范文2
網購紅利衰減，線上線下迎來融合時代。網購增速下降，電商經濟將進入新常態階段（增速下降到30%以下）；網購人口紅利銳減，傳統價格戰逐漸向精準營銷過渡，社交及交易數據獲廣泛應用。
增速放緩引發渠道關系變革，電商開始與實體企業進行合作甚至融合。如阿里蘇寧互相入股，蘇寧與萬達達成戰略合作，京東入股永輝等。線上線下供應鏈資源共享是大趨勢，從投資角度看，具備供應鏈比較優勢的實體企業更易受電商青睞（網點、品類經營、倉儲物流資源等）。
國企改革逐漸深化，繼續貫穿行業全局。國企改革解除行業及公司發展桎梏，打破原有機制促進轉型發生。其中，廣州是改革力度及速度領先地區，深圳有望接力廣州成為改革熱點區域，上海、北京亦是改革重鎮。
轉型仍是零售行業主要的驅動因素，由于經濟增長放緩、終端需求萎縮，傳統零售企業模式轉型勢在必行，線上線下供應鏈融合提供新機遇。
轉型方向一：擁抱互聯網，發展跨境電商。目前跨境電商整體交易規模已近4萬億元，并繼續保持快速發展；政策紅利扶持下，跨境電商產業將蓬勃發展。
互聯網環境及技術改善，黃金珠寶逐漸向線上遷徙。中國黃金珠寶市場規模未來三年有望達萬億規模；行業格局分散、CR不足40%，目前電商化率不足10%。
轉型方向二：供應鏈服務。零售業本質為商品+服務，電商發展對實體渠道稀缺性產生沖擊，并引領供應鏈效率變革升級，供應鏈服務隨后快速發展；電商品牌化為大趨勢，具備營銷優勢的電商代運營平臺迎發展良機。
轉型方向三：品牌企業受益消費升級、渠道效率提升。在渠道O2O轉型推動下，品牌商與消費者聯系將變得更加緊密與直接，品牌商有望迎來發展新機遇。
零售行業轉型的主題風云變幻，創投、養老、VR都成為市場熱點。
主題風云一：創投逐漸上升為國家戰略。2015年，國務院提出大眾創業、萬眾創新，鼓勵各類科技園、孵化器等加快與互聯網融合創新，打造線上線下相結合載體。
主題風云二：大健康，受益消費升級、人口老齡化。
中國人口老齡化趨勢不可逆轉，養老產業供給不足、需求迫切，政府政策持續扶持，打開萬億級市場空間。其中，養老服務最具發展潛力，當前可行的盈利模式在于高端養老服務運營和產業基礎設施建設和設備供應。
預計到2020年中國老齡化人口將達到2.5億，養老產業需求市場將達到5萬億元。生育率的降低促使了“養兒防老”的觀念轉變，機構養老的模式開始興起，目前中國“9073”的養老格局已基本明確。近年來，關于養老產業發展規劃的國家和地方政策頻頻出臺，尤其是對一些重點的養老子行業的大力支持，以及各大上市公司、民間資本開始大力布局養老產業，我們預計養老產業即將迎來爆發式的增長機會。
養老服務是養老產業四大板塊的核心，其中醫療護理服務更是產業鏈的重中之重。養老與醫療的分離使得養老機構遠未能滿足老年人的醫療需求，我們認為未來“醫養結合”有望解決養老和醫療分離的痛點。隨著未來居家養老成為主流形態，上門護理的服務需求有望成為一片“藍?！?，互聯網“智慧養老”服務的發展將有效提高有限的專業人員對龐大的老年人群的覆蓋，同時移動醫療也將實現對老年人健康更及時有效的監測和管理。
跨境電商的盈利模式范文3
2015年，跌宕起伏的全球經濟愈加冷熱不均，“新常態”下的中國經濟也步入增速換擋和結構轉型的主旋律。
繼2015年一、二季度經濟增速維持在7%之后，三、四季度GDP增速再度下滑，逐漸告別“7%時代”。國泰君安認為，2016年一季度中國經濟將再下臺階，增速換擋從快速下滑期步入緩慢探底期，未來3-5年內經濟呈L型。海通證券預計，2016年中國GDP增速預測將下調至6.5%，貨幣政策和財政政策均有望再度加碼。
隨著經濟加速探底、結構逐步優化，舊增長模式退潮、新經濟崛起，2016年中國產業經濟將呈結構性衰退與成長，有望迎來新一輪的投資機會。
非銀板塊“藍海”引人矚目
宏觀經濟起色不大，非銀行板塊的傳統領域，如保險、券商也在深度調整，總體表現波瀾不驚。保險方面，經濟下滑、利率下調，保險公司盈利能力主體將從負債端過渡到資產端。券商方面，2015年前三季度，券商傭金率連續下滑，券商自營和經紀業務構成業績主體，券商盈利模式也正在改變。相比之下，供應鏈金融、互聯網金融兩大“藍海”逆勢爆發，表現驚人。
由于近年增速趨緩和結構轉型，供應鏈金融作為企業融資的補充渠道，盤活資產的有效手段，需求熱度持續升溫。在系列產業政策的刺激下，核心企業和物流企業紛紛加入供應鏈金融隊伍，切入中小企業融資難的市場“痛點”。一時間，供應鏈金融呈現如日方升景象，其中又以融資租賃和商業保理兩大業務來勢最為兇猛。
截至2015年6月底，全國融資租賃企業總數約3200家，比上年底增加近1000家;行業注冊資金，按人民幣以實繳計算，折合約萬億元;全國融資租賃合同余額約為3.66萬億元，同比增幅40.58%。業內預計，2016 年上半年中國融資租賃業務總量可達到5萬億元，超越美國成為世界第一租賃大國。中銀國際證券認為，隨著融資租賃公司成長環境的逐步寬松，未來將涌現出一些優秀的租賃公司，成為實體經濟發展的助推器。
目前，中國非金融企業應收賬款余額規模高達16萬億元，保理行業僅覆蓋了17%的應收賬款融資需求，缺口很大。自2012 年獲得合法地位以來，商業保理業務規模年均復合增速150%，成為非銀金融行業發展最為迅猛的子板塊。國信證券認為，作為保理皇冠上的“明珠”，商業保理高達10倍的杠桿倍數、豐富的融資渠道以及國家政策的大力支持，都使之成為撬動供應鏈金融“藍?！钡淖罴压ぞ摺?/p>
互聯網金融領域，2015年前10個月，中國P2P平臺歷史累計成交量首次突破萬億。網貸之家數據顯示，截至2015年10月，國內正常運營的P2P平臺為2520家，成交量達1196.49億元。隨著2015年下半年聯網金融政策及細則逐步出臺，野蠻生長的互聯網金融將步入規范發展。國泰君安證券認為，2016年互聯網金融“珍珠類”公司暗藏投資機會。
“互聯網+”和國企改革潛力巨大
2015年，宏觀經濟增速仍在持續放緩，實體經濟繼續探底，使得中國消費市場繼續低靡，社會零售增速持續下降。步入2016年，宏觀經濟放緩、國內終端需求萎縮及低CPI的預期之下，雖然零售行業消費復蘇緩慢，行業基本面短期內難有顯著改善，但“互聯網+”和國企改革將為零售商貿注入強勁的增長動力。
一方面，網購增速下降，電商經濟增速下滑至30%以下，電商經濟已步入“新常態”，流量和用戶紅利衰減，移動端成為新戰場。預計2018年移動網購市場規模將超過4萬億元，移動端增速遠超PC，逐漸成為網購主要形態。
另一方面，增速放緩引發行業渠道關系變革，電商開始與實體企業進行合作甚至融合。年內，阿里巴巴和蘇寧電器互相入股;蘇寧與萬達集團進行戰略合作，蘇寧云店進駐萬達廣場;京東獲得永輝超市10%股權，雙方達成供應鏈聯盟協同、O2O探索、倉儲物流、互聯網金融資源等領域的戰略合作。
未來，線上線下供應鏈資源共享是大趨勢。從投資角度而言，具備供應鏈比較優勢的實體企業更容易受電商青睞，如網店、品類經營、倉儲物流資源等。同時，電商發展對實體渠道稀缺性產生沖擊，并引領供應鏈效率變革升級，供應鏈服務隨后快速發展。在渠道O2O轉型推動下，品牌商與消費者聯系將變得更加緊密與直接，品牌商有望迎來發展新機遇。電商品牌化將成為大趨勢，具備營銷優勢的電商代運營平臺將搶得先機。
目前，跨境電商整體交易規模已近4萬億元，并繼續保持快速發展;政策紅利扶持下，跨境電商產業將蓬勃發展。
2016年，隨著“十三五”規劃的逐步落地，跨境電商將成為政策扶持和網絡消費熱點，進口領域海外商品供應鏈及流量強大者、出口領域批發交易聚集地及B2C先發優勢者，有望迎來強勁增長。目前，出口電商阿里一家獨大，占交易市場份額50%，而進口2C零售盈利前景高，市場高度分散。未來，出口電商B2B仍是主流，盈利模式將從信息服務轉向提供交易、物流、報關、結匯等綜合貿易服務商。進口商方面，資本退潮之后將迎來行業整合，資本和流量龍頭的阿里、京東、蘇寧等將成為強勢的整合方。
國泰君安認為，2016年，板塊的投資機會主要來自主題發酵及個股轉型，渠道類企業大多圍繞“互聯網+”進行，產品連鎖類大多圍繞品牌化及產業鏈延伸，包括跨境電商及互聯網重塑、國企業改革等。
低利率時代，長期看好“債?！?/p>
過去一年，結構調整帶來的經濟增速減緩、企業經營業績的趨勢性下降，對債券市場影響明顯。自2015年三季度以來，“資產荒”和債市泡沫的相關討論熱烈異常。
在經濟持續滑落的預期下，中國貨幣政策和財政政策都將持續加碼，以防止“硬著陸”。一方面，低利率將成為長期趨勢，未來甚至或進入負利率時代;另一方面，財政政策再度寬松，赤字率松綁、基建專項債和地方債等多樣化的政策組合有望大展拳腳。但短期而言，IPO 重啟、美國加息逼近，以及寬財政加碼，都可能分流債市資金。
針對2016年的債市變化及投資機會，海通證券表示，短期債市承壓，長期看好“債牛”。申萬宏源認為，“資產荒”下，2016年債券收益率下行或遇阻，將成牛市拐點，牛市轉入震蕩市。國泰君安則指出，由于預期市場存在“泡沫”，市場將可能出現較大波動，這意味著2016年交易機會較多。債券市場雖然漲的多，但是泡沫跡象并不明顯，預計本輪牛市可能持續至少10個季度。目前而言，因債券市場存在較多“價值洼地”，流動性溢價較高的資產，如地方債、資質較好的私募債、PPN、資產證券化產品、次級債等，有望受市場青睞。
政策護航，銀行地產亦不乏機會
經濟減速、結構轉型，銀行和房地產兩大板塊受波及明顯。在資產不良及凈息差縮窄雙層夾擊下，上市銀行凈利增速呈逐季下滑之勢，2015年中國銀行業叫苦不迭。景氣下行的銀行業已很難指望盈利加速。邁入長周期拐點的房地產，增速放緩、結構分化也已成為共識，地產投資低速增長將成為常態。然而，受益于政府“穩增長”主旋律、寬松貨幣政持續策加碼，2016年，銀行和房地產行業亦不乏投資機會。
跨境電商的盈利模式范文4
關鍵詞：商業銀行 互聯網金融 應對策略
一、互聯網金融發展現狀及主要模式
互聯網金融是以云計算，大數據，互聯網為代表技術的傳統金融行業與移動互聯的結合。我們現在定義的互聯網金融，是對互聯網和移動互聯網統一環境下的金融業務的定義。它是一種不同于銀行機構作為中介的間接融資，也不同于線下資本市場直接融資的第三種新型金融運行體制。
近年來，互聯網金融憑借其開放、平等、協作、分享的互聯網精神，同開放式大背景下的金融體制相結合，掀起了洶涌的發展浪潮。2013年，互聯網金融實現了飛躍式的發展，各類互聯網金融產品及金融模式如雨后春筍般競相登臺。以余額寶為例，僅8個月時間用戶數就突破了8100萬，根據天弘基金2014年10月的三季度報告數據調查，截至9月底，余額寶規模達到5349億元，累計為用戶創造的收益超過了200億元，用戶數增至1.49億人。由此可見互聯網金融勢不可擋的發展趨勢。
目前，國內的互聯網金融模式根據其用途不同主要有四種類型：支付類互聯網金融，融資類互聯網金融，理財類互聯網金融和保險類互聯網金融。支付類互聯網金融主要是指第三方支付平臺運用互聯網和電子商務技術，廣泛參與各類支付結算等金融服務，如支付寶，翼支付等。融資類互聯網金融主要指以目前國內的眾籌模式及P2P網絡借貸平臺為代表的網貸金融服務，這種金融模式市場空間較為廣闊，提高了金融創新能力和盈利能力。理財類互聯網金融主要是以“寶寶”類產品為代表的互聯網理財服務，如余額寶，京東小金庫等。保險類互聯網金融是指傳統保險領域與互聯網電商合作，共同服務于有保險需求的企業及個人，如眾安在線等。
二、互聯網金融對傳統商業銀行的挑戰
互聯網金融的迅速崛起，給傳統商業銀行帶來了很大的震動?；ヂ摼W金融借助本身固有的優勢條件，在支付，融資等金融領域廣泛布局，從多方面改變著傳統商業銀行獨占資金的格局，以勢不可擋的姿態沖擊著以商業銀行為主的傳統金融業。在宏觀市場，客戶服務，核心業務和盈利模式層面帶來綜合性，持續性，顛覆性的影響。
（一）沖擊了傳統商業銀行的市場地位
基于國家政策體制的因素，我國商業銀行在金融業務和渠道方面一直都占有著壟斷和強勢地位。但伴隨著互聯網金融的飛速發展，傳統商業銀行的壟斷地位正受到前所未有的挑戰。
首先是第三方支付，2013年第四季度第三方支付交易額就達到7750.8億元，相比于第三季度增長131.9%。雖然其交易額相對于銀行的支付結算額并不大，并不足以對銀行的地位進行動搖，但卻給大眾思想帶來了實質性的轉變，使大眾對支付業務有了新的認識。
此外，線上融資的沖擊力也不容小覷。相比于傳統商業銀行，線上融資的違約風險并不高，且過程更為便捷。以阿里小貸為例，其不良貸款率小于1%，遠低于同期傳統商業銀行的不良貸款率。
最后是互聯網投資理財產品，它們的投資收益率相當可觀，而且可以獲得比銀行存款更高的收益。繼“余額寶”大獲成功后，“微信理財通”，“京東小金庫”等互聯網投資理財產品紛紛上線，并形成了相當的規模。它們與銀行理財產品和和活期存款在形式上極為相似，形成了激烈的競爭，沖擊著傳統商業銀行的市場地位。
（二）挑戰了傳統商業銀行的服務體系
傳統商業銀行的服務體系主要集中于實體網點，通過客戶經理或柜員進行人工手動的信息搜集來提供金融服務。其客戶系統相對保守，往往只針對高凈值客戶進行金融行為分析，且數據利用率不高。而互聯網金融卻顛覆了這種傳統的服務體系，讓客戶自主選擇適合的金融產品，上網辦理業務，并對大量零散的信息進行整合分析處理。
以保險銷售服務為例，傳統商業銀行會對投保人進行需求分析及風險承受能力測評，但人工操作費時費力成本高，很難實現產品與客戶的合適匹配。而眾安在線則可以通過互聯網大數據技術滿足客戶需求，實現精準銷售。在大數據的背景下，互聯網銷售服務要比傳統商業銀行的服務模式更加便捷。
（三）突破了傳統商業銀行的融資格局
我國商業銀行的間接融資模式歷來占據著融資格局的主導地位。而互聯網金融的出現提供了新的融資渠道。這種渠道借助大數據挖掘運用技術，整合有利資源搭建電商融資平臺。以P2P網貸為代表的互聯網融資服務平臺，以市場價值撮合交易，提高了資源配置效率，同時P2P平臺提供金融信息，制定投融資雙方的交易規范。投資人以這些交易規范為基礎，獨立判斷投資行為，同時承擔投資后果。P2P通過良好的交易制度和規范吸引投資者來到這個平臺，削弱了傳統商業銀行的客戶開發力，縮減了其資源配置力?；ヂ摼W金融弱化了傳統商業銀行的中介角色，加速了金融脫媒，突破了傳統的融資格局。
（四）沖擊了傳統商業銀行的盈利模式
傳統商業銀行的盈利模式較為單一，其80%以上的收入都來源于存貸利差，極易受到市場波動與經濟危機的影響。而互聯網金融專注于高效快捷的服務，盈利模式與途徑也更加多樣化，主要包括如向金融機構推薦貸款客戶的推薦費，撮合交易的手續費，金融機構投往互聯網網站的廣告費，給金融機構做客戶信用評估的定價費和金融企業管理費等。一定程度上改變了傳統商業銀行實體網點分層服務與盈利模式，使傳統商業銀行受到擠壓。
如在理財產品方面，余額寶等理財類產品大量出現，使得傳統商業銀行的活期存款出現分流，提高了銀行吸收存款的成本。在互聯網金融的影響下，傳統商業銀行不得不上調理財產品利率來被動應對挑戰。互聯網金融沖擊著商業銀行的盈利模式，蠶食其利潤來源。
三、傳統商業銀行應對互聯網金融的策略
（一）建立“以客戶為中心”的不同梯度的產品體系
互聯網金融在迎合客戶需求方面，將產品設計的更加個性化、貼身化。為了應對這種挑戰，商業銀行必須重新規劃市場，以客戶為中心建立有梯度的，個性化的產品體系。
針對高凈值客戶及大客戶，傳統商業銀行要強化自己的優勢。相比于小微客戶，此類客戶群體相對穩定，受互聯網影響沖擊較小。因此，銀行應延續這種模式，針對高端客戶的自身特點提供定制化和高度專業化的服務。商業銀行可以著力開展私人銀行業務，設置相對較高的門檻，根據資產達到一定規模的個人及企業的理財習慣、財務需求、資金狀況和風險承受能力，設計出一系列資產配置方案，提供專門的財富管理計劃。
針對日漸拓展的海外市場，商業銀行可以借助政府的力量，積極推動跨境金融服務，為個人及企業客戶的跨境金融投資、貿易、消費提供便利，給商業銀行拓展新的利潤來源。
針對人數眾多，資金較為零散的中小微客戶，可以對傳統理財產品進行升級創新，使之成為收益穩定、流動性好、風險可控、門檻較低的新型開放式理財產品。增加參與度，吸引更多的小額投資者，如浦發銀行的天益盈1號。
商業銀行有針對性的進行產品創新及建立產品梯度，有利于提高自身競爭力，也是未來應對互聯網金融發展的重要手段。
（二）互聯網服務渠道與實體網點的融合
互聯網金融對商業銀行的侵蝕方式可同樣應用于商業銀行的應對策略中?；ヂ摼W金融業務所覆蓋的地理區域遠遠大于商業銀行實體網點的承載力。在互聯網金融不斷深化的模式下，商業銀行應深度探索互聯網整合力，將傳統商業銀行的實體網點與移動互聯實現對接，拓展線上營銷與服務。傳統商業銀行只有進一步借助互聯網市場化的方式來單獨管理和大力運作自有品牌的電商服務平臺，才能拓展挖掘潛在客戶群，積累和擴大業務量。
其具體優勢體現在：銀行可以利用普通電商平臺所不具有的公信力與品牌影響度，提供一些普通電商平臺所難以涉及的貴金屬或奢侈品等業務，在電商平臺進行銷售，以贏得廣大客戶的忠誠度和信任。銀行所建立的電商平臺可以做B2B、B2C平臺來拓寬銷售理財產品的渠道，而這種平臺相對應的目標客戶的信譽度較高。銀行可以將自身成熟度較高的產品及業務，如供應鏈融資、消費貸款等引進自有的電商平臺中，降低了交易成本，便捷了交易方式。
除建立電商平臺外，未來銀行的實體網點也會因互聯網的普及而面臨轉型和調整，應當改進現有的高成本大型網點的模式，向社區化、親民化、輕型化的方向發展，并將具有互聯網優勢的服務引進到各個輕型網點中，既方便了客戶的自助操作，又降低了銀行的全人工服務壓力，提高了工作效率。同時把網點服務嵌入到客戶的生活當中。跟進客戶的金融需求，定期做好客戶的市場調查，有針對性的提供個性化服務。
（三）加強大數據的分析與應用
大數據平臺是連接客戶、平臺、金融的重要工具。運用互聯網進行大數據的倉儲管理和分析應用，實現數據建設與綜合信息處理的有機結合，是傳統商業銀行應對互聯網金融進行轉型發展的重點。
作為最重要的也是最基礎的金融機構，銀行在為客戶提供服務的過程中，累積了大量客戶的金融行為數據。這些數據對于未來的收入與利潤，具有不可替代的意義。銀行應提早建立客戶相關金融行為的數據庫，來掌握客戶的各種需求。
首先，務實數據庫的倉庫建設。除了客戶在銀行提供的直接信息外，如銀行賬單、交易歷史、簽約協議等，銀行更應當拓展信息的獲取渠道，廣泛搜集有關客戶在線購買，物流配送，消費記錄等不直接在銀行提供的非金融信息，掌握客戶的消費習慣，準確預測客戶行為，并將集合整理的數據進行標準化處理，建立數據倉庫。
其次，提高信息整合水平。根據客戶的金融訴求，建立包含客戶條件與產品條件的綜合信息系統，并作為數據模型的參考體系。
最后，加強大數據的分析能力。銀行應選擇專業的數據分析系統或體系，對集合的客戶數據實行具體化系統化的分析，為產品的創新設計與風險控制提供業務支持，提高客戶屬性與產品特性的匹配度。
（四）借助互聯網完善風險防范機制
目前，由于互聯網金融的信用主體具有不確定性，這就增加了金融業務的風險性。傳統銀行面臨的金融風險不會因為互聯網金融業務及產品的創新而消失，所以借助互聯網創新，實現網上業務與金融風險防范機制的有機結合，對于傳統商業銀行應對互聯網金融具有很大的現實意義。
針對平臺違約風險，銀行要增加監管和違約懲罰力度，可以在網站平臺上增加普及信用知識和違約懲罰措施的板塊，同時對違約信息進行披露，形成各大電子商務融資平臺的全覆蓋，以降低風險幾率。進一步創新風險控制思路，由銀行進行電子商務平臺的全平臺集合授信，再由平臺對進駐商戶進行分別授信，從而實現銀行風險機制的分層管理。
四、結束語
目前，國內以銀行為核心的傳統金融格局尚未完全打破，金融行業的背后具有著對地域資源的控制及政府政策的支持，同時銀行多年經營所累積的資本也是優勢所在。但同時，商業銀行也必須清楚的意識到，以互聯網金融為發展態勢的新金融勢力擺脫了地域束縛，正不斷刷新著金融業的歷史。對于傳統商業銀行來說，應在互聯網金融業態下構建全新開放的商業銀行網絡運營體系，利用好現有資源和政策優勢，順應互聯網發展趨勢，在競爭與合作共存的關系中為廣大客戶提供更加優質便捷的服務，筑造實現雙方共贏的新藍圖。
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跨境電商的盈利模式范文5
移動互聯的飛速發展不僅推動了傳媒的發展，更讓直播火到無以復加。當然，除了美女游戲等網紅直播之外，中國的主流商業人群也開始進入這個市場，成為“內容創業”的參與者。
無疑，網紅及直播爆火的背后也醞釀著一定的商業機會。中國的一些電商企業率先將視角落在了融合創新方面，他們認為，“直播+電商”既可以為網紅們快速變現，也成為垂直類電商開啟流量和流量變現的雙重觸點。
創新“直播+”
研究數據顯示，2012年，國內從事網絡直播的公司只有25家，到2016年5月，這個數字已經變成116家，國內大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。不僅創業公司不斷涌入，互聯網巨頭也紛紛布局這個領域。
甚至有行業預測數據顯示，到2020年，直播行業市場總規模還將上升至1060億元。
與此同時，資本市場也正在將“直播+”捧紅。國元證券、平安證券、中銀國際等券商日前還就“直播+”發出研究報告顯示，目前我國接近200家在線直播平臺的用戶數量已經達到2億，直播已是互聯網行業最新的現象級存在。日前更有昆侖萬維、光線傳媒、浙報傳媒、宋城演藝、暴風科技、游久游戲、奧飛動漫等大把的上市公司開始投入巨資進入。
在流量入口變革的背后，如何通過“直播+”實現變現和可持續運營，成為眾多直播平臺的考驗。當然這也讓原本競爭激烈的電商平臺加入到這場混戰中來。
《中國經濟信息》記者發現，目前手機淘寶在經過了近兩個月的試運營之后，于今年5月正式推出了“淘寶直播”平臺，涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等范疇。
據淘寶公開資料顯示，淘寶直播定位于“消費類直播”，支持“邊看邊買”功能。自開通直播功能后，線上觀看直播內容的移動用戶超過千萬，主播數量超1000人，目前該平臺每天直播場次近500場，其中，超過一半的觀眾為90后，而且女性比例約為80%，占了絕對主導。
另外值得關注的是，擁有超過1.3億用戶、依托社交電商模式積累了海量時尚達人資源的蘑菇街也于日前宣布，攜8000網紅主播上線蘑菇街APP移動視頻直播功能，切入“直播+電商”領域。
《中國經濟信息》記者在蘑菇街的視頻直播界面看到，其直播除了常見的功能外，還有一個明顯的“購物袋”標志，點擊可以即時彈出店鋪的商品頁面，創新地將在線直播和時尚電商結合在一起。在蘑菇街相關負責人看來，依托“內容+社區+電商”模式，蘑菇街積累了海量時尚達人資源，這些時尚達人主播在直播過程中，就能直接分享商品并促成購買轉化。
跨境新玩法
今年年初，在直播熱潮下，海淘和直播的交叉也開始進入資本和企業的關注視野。一個能快速變現，另一個能快速引流，只是1+1>2從來不是那么簡單的事。
“其實從APP上線第一天起就在想一個問題。如果僅把電商這塊東西做完，很難讓用戶在心里面對你產生認知。因此我們必須想出新的玩法，以拉近商家和用戶的距離，產生互動，建立信任。我認為這個玩法就是直播?！辈_蜜聯合創始人雷婷婷告訴《中國經濟信息》記者。
“歪打正著”撞上直播的波羅蜜押對了寶。今年伊始，在“直播+”異?；鸨袌鰸摿h未飽和的情況下，不少商家開始意識到“直播電商”這個風口，一股腦涌入這個領域中意圖分得一杯羹。而如何保持自身競爭力，波羅蜜也有自己的思考。
雷婷婷認為，目前大部分“電商+直播”形態是粉絲變現：明星和網紅把他們的天然流量帶入到電商體系里，并且通過UGC內容增加粉絲的黏性與活躍度，從而提高整個平臺的活躍度。還會不會有其他型態產生？答案是肯定的，并且在雷婷婷看來，波羅蜜就在嘗試做不一樣的直播。
從最初嘗試UGC直播+C2C“賣手模式”而最終被Pass掉，雷婷婷分析說，“我們不太敢做C2C跨境電商?！痹瓉恚肥呛Ｌ赃^程中消費者最關心的，直接關系到信任基礎。而C2C模式下，平臺無法控制各個買手的貨源，因此從源頭上無法保真。
另一方面，如果完全UGC，內容很難出新，主播之間必然會產生競爭，內容就容易失控，陷入“三俗漩渦”，這也是目前斗魚等眾多UGC平臺的死穴。綜合權衡之后，波羅蜜為了能把控貨源真實性，選擇PGC直播+B2C“自營模式”。雷婷婷補充到。
一直在做直播電視的波羅蜜，談及電商創新“直播+”的技術壁壘，雷婷婷坦言，“我們曾經一度認為直播技術壁壘是自身防護墻，但做B2B的移動直播服務提供商會大量興起。它比互聯網、移動手機的普及速度快得多。企業如果沒想好就沖進去玩直播，可能非但沒樹立起直播技術壁壘，反而被直播綁架?！?/p>
變現新模式
顯而易見，在電商探索的直播模式中，直播的盈利模式不再綁定“打賞”形式，而是打通了電商的“奇經八脈”，粉絲導流、購物指引、海外推薦等等內容都為原本競爭慘烈的電商帶來超乎預期的收益或者效果。
相對于傳統電商，直播平臺去做這件事有天然的隱藏優勢。主播跟用戶無縫對接，觀眾用戶有問題可以隨時跟主播溝通，用戶的體驗跟在現實中逛店沒有區別，甚至更過癮。
也正因此，和其他所有新經濟一樣，“直播+電商”的模式也引來大量跟風者。無論如何，在線視頻直播的本質仍基于場景之中，讓用戶與現場進行實時連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進行實時的交流，通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導，這已經成為今年最明晰的變現模式。
然而，業內分析師指出，行業鼓吹以及資本追捧，讓競爭壁壘不高的直播行業陷入了當年“”的混戰局面。很多直播企業挖空心思讓收益最大化，除了最直接的廣告變現外，電商變現尤其是網紅的UGC視頻直播變現是最受歡迎的。但這種缺乏內涵的同質內容是不具備長久變現的能力。
雷婷婷指出，電商是個很重的模式。對于直播app來說，“其短板便是電商基因的缺失，一時半會補不回來，而跨境電商就更是個專業的領域了，一般的直播app很難駕馭這樣一個重度模式。”
跨境電商的盈利模式范文6
近年來，隨著國際貿易、運輸方式的發展，國際貨運已滲透到國際貿易的每一個領域，成為國際貿易中不可缺少的重要組成部分。目前，我國的國際貨運業已呈現出合資、獨資、股份有限責任等多種經濟成分并存的局面。從資產規模、經營規模角度來看，大型、集團型國際貨運企業數量較少，中小型國際貨運企業占70%以上。
資料顯示，目前，中國在商務主管部門備案的國際貨代企業已達2.7萬多家，從業人員超過200萬人。中國貨代物流百強榜上榜企業總營業額3664.53億元，民營貨代企業榜單50強平均營業額12.6億元，正成為中國國際貨運業一支不可忽視的強軍。更重要的是，在我國經濟已經進入新常態的形勢下，我國的國際貨代企業綜合榜百強分布區域，正在朝著對外貿易表現活躍的中西部地區崛起。
但是，由于我國的地緣經濟發展程度與貨代業發展程度關聯度較高，國際貨運業發展重點目前更多地仍在東部沿海各省市。其實，分析東部沿海各省市國際貨運業，其發展情況也亟需轉型升級，因為，改革開放以來，我國國際貨代業發展雖然迅速，但總體與發達國家相比，存在規模較小、服務功能分散、經營模式相對落后、專業服務能力較弱、行業缺乏創新和同質化競爭嚴重等諸多問題。
外資公司成為主要競爭對手
當今，我國正日漸成為全球經濟的增長中心，市場的開放使國內海陸空交通設施及投資環境日趨完善，物流需求以每年20%的速度快速釋放，吸引了很多外資跨國公司競相涌入，外資企業加緊了在我國的業務擴張和市場滲透，外資物流企業正成為我國國際貨運業的主要競爭對手。更關鍵的是，大部分外資物流企業都承擔客戶的國際物流業務，開展多種方式聯運，并向中國內陸擴展網絡。因此，我國的國際貨運市場競爭十分激烈。
由于國外物流市場起步較早，集中程度較高，已經形成主導市場的大型骨干企業。而我國的物流市場極度分散，前50家物流企業的市場份額占比不足15%，缺乏骨干型物流企業，貨代業的情況也極為類似。所以，唯有加快現代物流業的發展，才能快速推動國際貨運市場的轉型升級，形成與外資跨國公司的競爭優勢。
業內人士皆知，國際貨物運輸是國際貿易的重要組成部分，經濟全球化的推進，促使國際貨代業開始重新定位和洗牌?；诖?，我國貨代企業在中國貨代市場全面對外開放之際，應抓住機遇，重新整合，通過轉型升級，借現代物流業的崛起，在強手林立的國際大市場中獲得一席之地，而這種趨勢，也是擺在每一個國內傳統貨代企業面前一個非常迫切的問題。
所以，面對世界物流業強手紛紛搶灘中國市場的形勢，國內貨代企業首先要明確自身的市場定位，綜合看來有這么幾條選擇：一是放棄企業的獨立性，謀求跨國公司的兼并，成為跨國公司內部的有機組成部分，在學習和吸收國外企業先進的技術與管理經驗的過程中保全自己并謀求不斷發展與壯大；二是以獨立企業的身份成為跨國物流企業價值鏈中運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等若干環節中的一環，從而在跨國公司外部實現與其共存；三是有潛力的貨代企業，在長遠發展方向上向第三方物流發展；四是組建國內物流聯盟，通過各種協議、契約而結成的優勢互補、風險共擔、利益共享的松散型網絡組織，共同抗御跨國公司的競爭。
多渠道融合才能適應未來
今年10月27日，像亞馬遜中國便推出了“亞馬遜物流+”服務，向中國企業提供亞馬遜的倉儲和物流解決方案，非亞馬遜中國客戶也可用亞馬遜的物流來從事跨境電商。這一方案，可以說便為我國貨代企業及電商企業提供了合作機遇。據悉，亞馬遜針對中國企業需求提供的倉儲物流解決方案，主要包括5個部分：倉儲物流整合方案、倉儲運營方案、運輸配送方案、跨境物流服務和定制化物流服務。其中，倉儲物流整合方案可幫助企業管理整個倉儲物流體系，包括倉儲、運輸、配送和終端客戶服務。倉儲運營方案幫助企業實現高效倉儲管理，并保證庫存準確性。運輸配送方案提供貨運、包裹運輸以及“最后一公里”配送服務?？缇澄锪鞣談t是針對跨境電商業務對物流需求的不斷增加，幫助企業管理進出口物流。定制化物流服務可基于企業的具體需求，提供定制化和獨立、靈活的倉儲物流服務。
此外，亞馬遜中國方面稱，針對跨境物流服務，其進口業務時效平均6到8天，最快僅需3個工作日，遠低于行業15天的平均水平。而出口業務的時效平均為5天。其實早在2012年底，京東就開電商之先河，把物流設施向外開放。但由于客觀上物流網絡具有很大局限性，開放規模有限；而且由于管理水平有限，成績也一般。在2014年之后，轉型互聯網的蘇寧也將物流的開放作為一個長期的目標，按照原計劃，蘇寧的物流要在今年年底前開放，目前還沒有看到具體動作。對于從事跨境電商業務的中國商家而言，亞馬遜的物流體系無疑具有很大吸引力。分析認為，“亞馬遜物流+”會倒逼國內電商加快物流開放的進程，同時也會促使國內電商更快地走出國門。
隨著物流電商的快速發展，特別是去年中海集團與阿里巴巴的合作以及后者在美國的上市，使數量眾多的中國小型貨代企業神經高度緊張，航運電商這種直接將營銷渠道下沉到客戶終端的方式，宣告了此前貨代企業吃差價盈利模式的終結。而對大中型貨代企業而言，用互聯網思維方式經營已是大勢所趨。因為，現在貨代電商化各方面條件已經成熟，帶寬和計算機軟硬件設備不但廣泛普及而且采購成本低廉，PC+智能手機更是年輕人工作生活的標配，年輕人不管做什么都喜歡酷炫，所以說，10年內電商占有10%的貨代市場份額輕而易舉。為此，貨代企業必須轉變原有的生意模式，接入互聯網，與多渠道多終端融合才能適應未來趨勢，在轉型升級中發展壯大自己。
據調查，目前除了以船東為主導的船東系物流電商平臺外，還有一些貨代系的第三方物流電商平臺。一些實力雄厚的貨代企業，已紛紛以互聯網的思維方式或以打造國際物流第三方電子商務平臺為目標，打通和整合物流行業資源，開創“互聯網+數據+金融”的全新模式；或貨代企業自身搭建O2O平臺，為客戶提供高效便捷的線上線下雙重體驗服務。這些自行開發軟件在客戶的手機和電腦上，大多具備查詢報價、訂艙、船期、貨物狀態等功能，目的是加強船東、貨主、貨代之間的溝通能力，提升服務體驗度。
“互聯網+”重構貨代業
生態圈
今年11月3日，黨的十八屆五中全會通過的《關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》正式。其中在“拓展發展新空間，用發展新空間培育發展新動力，用發展新動力開拓發展新空間”中提出，要積極實施“互聯網+”行動計劃，發展物聯網技術和應用，發展分享經濟，促進互聯網和經濟社會融合發展。
業內人士指出，在未來的發展機遇中，可能還會出現由控制外貿端的企業發起的物流電商平臺，它們擁有豐富的外貿訂單資源，控制著物流的源頭；或由港務局牽頭發起的物流電商平臺，整合碼頭、內河、船代、貨代資源；也可能由中小型貨代企業聯合發起物流電商平臺，整合其細分航線的價格、艙位、服務資源。這樣，整個貨代業將是完全互聯網化的，全民營銷、人人皆媒體、企業管理扁平化、企業間互動將成為常態。
