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小企業的營銷策略范文1
我國實體經濟的發展離不開中小企業這個重要組成部分，同時中小企業也是市場活躍的主要催動力，對我國市場經濟的發展起到重要的支撐作用。因為市場經濟的發展，市場經濟體制不斷得到完善，但是中小企業的市場營銷存在很多問題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營銷水平得到改變，這成為中小企業市場營銷改變的主要內容。本文找到了中小企業市場營銷的不足和問題，并且對其進行改善，最終促進企業的長遠發展。
一、目前中小企業市場營銷存在的問題
1.營銷具有落后的觀念。對于一些中小企業來說他們的領導者將營銷與銷售和推銷混為一談。同時在一些企業中，領導者往往會使用行政管理的制度，對營銷觀念沒有正確的認識，并且沒有給出足夠的重視。雖然一些企業認識到了市場營銷的重要性，但是他們不能進行充分的市場調查，最終不能按照市場的發展形勢來對產品進行改善。盡管一些企業對產品進行了改善，但是他們沒有將顧客的感受當作自己企業應該關注和重視的事情，如此便不能準確的把握消費者，使自己的發展不能得到充分的發展。
2.缺乏深入的市場調研。如今很多的中小企業沒有對市場進行準確的調研就擅自做出了決策，這樣使中小企業不了解消費者的需求，這樣就會使企業生產的產品和服務過于主觀，因為中小企業缺少相關的調研部門和調查人員對市場進行調研和分析，最終使企業陷入到一種被動的狀態之中，這樣企業就會與市場相脫節，就會孤立于市場當中。即便是一些企業對市場的現狀和需求進行了調查，但是這些調查僅僅是站在微觀的角度來做出分析和研究的，根本沒有對宏觀方面進行足夠的重視，如此就會對消費者的需求和整個市場的環境和發展方向失去正確的認識，最終為企業的發展帶來巨大的阻礙。
3.沒有科學嚴密的營銷計劃。通過調查研究可以發現如今我國有很多的中小企業不能對市場的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經驗和直覺來進行分析，這樣使分析的結果缺乏客觀性。在如今的信息發展中，企業有著非常激烈的競爭，所以應該從產量質量和成本的壓縮上下手才可以使企業得到足夠的競爭力。但是目前中小企業對市場營銷的重要性沒有給出足夠的關注，也沒有制定嚴格的營銷計劃，最終只能依靠自己的經驗和眼光來看待問題，最終使自己的目標缺乏可持續發展。
4.不能使自己的營銷和網絡深入的相結合。如今是一個網絡化的時代，對于中小企業來說只有使自己的市場營銷和網絡聯系起來才可以使自己具備一個更好的營銷現狀，但是目前一些中小企業沒有認識到網絡發展的重要性，所以就不能將市場營銷與網絡化相結合。目前有相當一部分的中小企業適應時代的發展，能夠與網絡進行融合，也建立自己的網絡營銷渠道，但是它們缺乏對網絡化的深入認識，不能對網絡營銷進行改善和維護，也不能借助網絡的力量來對營銷進行完善，最終使網絡營銷變成一個空擺設，無法行使網絡營銷的作用，使網絡營銷陷入到一種機械死板的狀態之中，這樣不利于中小企業網絡營銷的發展。
二、中小企業的市場營銷策略分析
1.轉變傳統觀念，樹立現代營銷新理念。在如今的企業管理中，當前的新環境往往會得不到企業的適應，這樣就會使企業得不到足夠的發展，所以中小企業的管理者應該轉變觀念，能夠使企業的發展與自身的情況結合在一起，有效的開展市場營銷，這樣來使企業競爭力和銷售能力得到加強。如今的營銷理念充滿著個性化的因素，所以就需要中小企業認真的思考，改變自己的營銷觀念，使自身去尋覓和適應新的營銷理念，比如說綠色營銷觀念等等，只有這樣中小企業才可以得到正確的引導，才可以向著更好的未來開進。
2.打好基礎，積極開展市場調研活動。對于中小企業來說，買方市場是自己的主要奮斗方向，所以中小企業進行生產和營銷工作都是建立在消費者需求的基礎之上的。中小企業在自己的發展中，應該充分的把握住客戶的需求，使自己的產品得到消費者的青睞。因此中小企業就必須要做好市場調研工作，只有經過精密的市場調研才可以使企業得到準確的市場相關數據，這樣企業就會根據市場數據來改變自己的產品生產，營銷手段和發展規劃等等，最終保障帶給企業一個更具開展性的未來。
3.制定周密的營銷計劃。對于中小企業來說，想要得到更好的市場營銷結果需要建立周密的營銷計劃，沒有周密的營銷計劃就不會使中小企業的市場營銷走向更好的發展狀況。要根據中小企業的實際情況來制定營銷計劃。制定的營銷計劃要嚴密要經過對市場實際的勘察，找出市場發展的方向，最終使營銷計劃能夠適應市場的發展，最終幫助中小企業制定完美的營銷計劃。中小企業的營銷計劃還應該注重程序問題，應該分清主次，能夠按照一定的程序來分階層進行實施，這樣才可以保障營銷計劃的成功施展，帶給中小企業更大的發展。
4.積極適應新常態，發揮網絡營銷的作用。因為當前是一個新媒體發展的時代，在中小企業進行營銷活動的時候需要網絡當作其載體，這樣才可以使營銷活動變得更加順應時代的需求，才可以使營銷效果變得更加強大。網絡營銷的特點就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強的針對性。比如說淘寶和天貓的營銷方式，他們的營銷方式都應該成為中小企業營銷學習的目標。所以中小企業只有借助新媒體的優勢來對產品進行宣傳和推廣，才可以使自己的營銷變得更加多樣化，使營銷結果變得更加理想。
三、結語
近些年來中小企業有了很大的發展，但是還沒有走向成熟，在管理和營銷方面仍然有不少的問題，這需要中小企業的管理者能夠認清現狀，通過采取一定的管理措施來提升營銷管理的作用和效果，建立高素質的營銷隊伍，提升營銷水平，得到更多的經濟效益，最終使中小企業有更好的競爭優勢，使中小企業獲得更好的發展。
參考文獻：
[1]朱蘭蘭.我國中小企業市場營銷策略的變革[J].現代營銷,2013(05).
[2]張大義.論中小企業的市場營銷策略[J].改革與開放,2016(07).
小企業的營銷策略范文2
關鍵詞：價格戰 中小企業 營銷戰略
一、價格以及價格戰概述
（一）價格戰的含義
從營銷的角度來談價格的含義，首先價格是產品的價值體現，但是價格并不與價值本身完全成正比的發展趨勢，價格對于一個產品的含義與企業的經營目標以及營銷戰略有著直接的關系，所以會出現溢價定價，撇脂定價，滲透定價等形式存在。但是在市場營銷研究領域，價格具有明確的基本職能：第一，標度職能。也就是說價格是衡量價值的一把尺子，作為衡量的標記存在。第二，調節職能。也就是說價格所具有的調節企業的總體戰略，經濟增長方式的職能。第三，信息職能。也就是說價格的變動在某種程度上向消費者傳遞著企業以及產品自身的某些信息，競爭的形式等等。也可是反應出市場需求的狀況，反映供求關系變化狀況，這些都可以作為企業進行生產、經營決策的重要前提。
從市場發展看，市場發展迅猛，企業間競爭更加的激烈，以降價為基本特征的價格戰是爭奪市場對有效的競爭手段。企業之間競爭激烈，迫于競爭壓力，屬性相似的商品在其中一家降價開始，其他企業紛紛跟進，這樣，價格戰不可避免的發生了。那么，到底什么是價格戰呢？
價格戰沒有一個確切的定義，經濟學家給定了價格戰一個定義：價格戰是企業通過削價競爭，打擊競爭對手，擴大市場份額的一種特殊企業競爭戰略的外在表現。
（二）價格戰的實質
一般來說，在保證企業利潤空間的前提下，擴大市場份額，那么發動價格戰的前提必須是成本具有絕對的領先優勢，這樣才能使得在其他企業痛苦抉擇是否跟進的時候，能搶奪先機：在價格上如果與競爭者接近，那么可以獲得更高的利潤；企業追求與競爭者同等利潤率的時候，那么就可以低價策略，首先展開價格戰，擴大企業的市場份額，并對競爭者構筑起成本性進入壁壘。無論其他企業選擇哪種方案，都能穩妥的占領一席之地。所以說，實施價格這一策略的實質就是成本領先戰略。這里所講的“成本領先”是指在整個行業中的總成本的領先。
我國中小企業普遍存在的問題，缺乏核心技術支撐，創新能力有限，產品同質化的程度高，所以，價格戰就成為中小企業營銷戰略中實用又有效的競爭手段。但是大型企業一旦也運用了價格戰的策略擴大市場份額，那么這些中小企業就會陷入一個非常危險的境地。所以，打價格戰雖然是最行之有效的提高競爭力的營銷手段，但是必須要有與之匹配的資本，那就是行業總成本最低。
二、價格戰產生的原因及對企業的意義
（一）價格戰產生的原因
第一、市場的連動效應。運用博弈論的原理，在同行業中一旦有一家企業采取降價策略，其他企業為了保住市場份額，會采取諸如打折，贈券等的降價方式，以免被市場淘汰，這就是降價的連動效應。
第二、消費者的因素。消費者一般在選購商品的時候“高性價比”仍然是選擇商品的一個標桿。無論是消費者求廉，求奇，求名，求美的心理，同質的商品低價仍然是對消費者最大的誘因。
第三、企業自身因素。可持續發展是每個企業的發展目標。但是要想持續發展，必須要在激烈的競爭中擴大市場份額，另外，低價戰略還可以有效的回籠資金，清理庫存，一舉多得。
第四、市場環境因素。企業經營是受諸多環境因素影響的，這些因素包括宏觀因素，國家的法律政策，文化和科技等，還包括企業自身，顧客，社會公眾等微觀因素的制約，當新的技術和設備出現，提高生產率，成本降低，必然會引起總成本的下降，那么在此基礎上，就可以實施低價策略，也引發了價格戰。
（三）價格戰對企業的意義
價格戰作為企業的一種營銷策略，對于企業的發展有著重要的意義。
第一，促進企業改進技術，實現良性的競爭。對于中小企業來說，為了應對價格戰，“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”，市場競爭一定達到了運用價格戰的階段，那么就使這些中小企業沒有退路，勢必通過采用新技術、新管理模式來降低成本，或者開發新產品，這樣可以實現國民經濟整理的良性循環。
第二，薄利多銷，實現預期更大收益。產品單價降低，勢必會導致產品單位利潤空間的壓縮，甚至可能會導致企業總利潤降低，但是從長遠來看，可以通過降低價格，吸引更多的價格敏感型的顧客使用品牌，提高產品的知名度，借此擴大市場份額，所以從企業持續經營和長遠的發展來看，低價戰略可能會給企業帶來更大的收益。
第三，擴大市場份額，提高市場占有率。市場份額在50%以內的情況下，企業的利潤與市場份額存在一定的正比關系，也就是說市場份額的擴大會帶來利潤的增加。因而，最終利潤是否降低，還要看價格下跌引起的當前利潤的損失值與因價格下降導致市場份額擴大所帶來利潤增加值之間的對比關系。
三、中小企業應對價格戰營銷策略
在當前“價格戰”為主要競爭策略的競爭時代，中小企業采取什么樣的營銷策略，首先要了解“價格戰”的行為主體和對手發動“價格戰”的根本目的?！ 皟r格戰”的發起主體一般可以分為廠商和中間商。就同一產品來說，廠商才是“價格戰”的主體和源頭，而中間商無論批發商還是零售商所致的“價格戰”往往是局部的，對市場的影響是有限的，因此中小企業需要格外關注的是廠商。
其次，當中小企業面對競爭對手降價時，要首先分析，信息是否準確，如果真的降價，那么要了解競爭對降價是全線降價格還是局部降價，是長期降降價還是短期調整，實施降價策略同時是否還有其他策略，這對于把握競爭對手發起“價格戰”的目的大有裨益。當然，這些因素也是是企業應對“價格戰”的基礎和提，如果競爭對手的降價是局部的、短期的，企業自可不必過于理會，擺正自己的位置，以長遠為目標，繼續走自己的營銷之路。如果競爭對手發動的是大規模的、長期的價格戰，那么這種價格大戰有可能讓企業頓時陷入危機之中。
如何應對這樣以價格戰為主與對手“廝殺”？
（一）精準的市場定位
同一群體購買同一類型的產品其購買動機是不同的，這就要求企業要充分的了解顧客，分析顧客，對不同特征的市場進行細分，研究其購買行為，和心理特征才能更有效的提供需求，贏得顧客的信賴，形成忠誠營銷，在此基礎上獲得較高的市場占有率，這樣即便是其他企業實施價格戰，那么也可以有效的規避。
（二）差異化戰略
企業要規避“價格戰”，就必須創造產品的差異化優勢，使自己的產品具有獨到的特色。例如：時下一種叫土掉渣的燒餅風靡北京城，在街道旁邊的小店每天都能看到因買餅而排長隊等候的人群。在北京這種生活節奏快的城市見到這種場景不禁讓人感慨其魅力之大。雖然現在土掉渣燒餅聲名大噪，但很少有人知道它的由來。其實它是武漢的一名女大學生，因從小愛吃外婆親手做的燒餅，并對外婆的燒餅印象深刻，覺得如果能在武漢開一家燒餅專賣店或許也能受到顧客的歡迎，于是她幾乎動用了所有的關系，籌資、建店，把土家燒餅送進了店鋪銷售。當時，根據掉渣燒餅每咬一口，就會掉餅屑的特色，并結合年輕人之間一句“帥到掉渣”的流行話語，她給自己的燒餅取了個“大土即大雅”的名字——“土渣兒”。這就是憑借產品的差異化優勢，不僅較好地規避了“價格戰”，而且使企業獲得了較好的經濟效益。
（三）開發空白市場
在市場中，大型企業都作為市場領導者市場挑戰者的身份存在，而中小企業基本上屬于市場利基者，大中城市都被這些大型企業搶占了，那么作為中小企業，完全沒有必要與大集團、大公司在競爭殘酷的市場上真刀真槍地拼殺，如果真的正面交鋒，以價格戰進行廝殺，最后中小企業的下場可想而知。所以中小企業應充分利用自己機制靈活、固定成本較低的優勢，積極尋找和開發空白市場，例如可以農村包圍城市，我國是一個農業大國，農村人口占三分之二。這些空白市場或者是小市場，可能是無暇顧及，也可能是市場容量較小，開發價值不大。對中小企業，則是難得的生存發展空間，更是規避“價格戰”的理想場所。
（四）借船出海，與經銷商聯姻
中小企業因實力較弱，其產品一般是通過各地的銷售商總經銷或總。如果銷售商在當地的信譽較好、實力較強、服務周到，那么他要推銷哪種產品，他就能想出很多的好招、妙招、絕招推銷該產品；倘若是他不愿意推銷的產品，即使產品更好，價格更低，在他那里也不好銷售；特別是對于顧客來說，由于產品信息不對稱，經常采納銷售商的意見。因此中小企業要規避“價格戰”，與銷售商精誠合作，建立長期、穩定、互利的“伙伴型”關系將是一條行之有效的捷徑。
例如：蓮花味精制訂了“借船出海”的銷售渠道策略，即在各個區域市場中選擇一些具有較強分銷能力的食品批發公司，并與之建立起地區銷售總關系。利用批發公司的既有銷售渠道迅速進入和占領市場。例如在北京及華北地區市場，蓮花味精的總是北京朝陽副食品批發公司，它是北京及周邊地區最大的食品批發企業，其年銷售額近20 億元，在北京及周邊地區市場有較高市場信譽和銷售網絡體系，使蓮花味精迅速在北京及華北地區市場占穩了陣腳，取得了十分突出的銷售業績。
四、結論
價格戰對于中小企業來說未必可怕，可怕的是面對價格戰盲目跟風和慌亂應對。中小企業受到自身的技術，資金等方面的限制，造成了中小企業沒有實施價格戰的資本，如果中小企業盲目的跟風，與同行業低成本的企業進行價格比拼，很容易，把企業拖垮，不但不能使企業擴大市場份額，反而中了對手實施價格戰拖垮中小企業的圈套，無法自拔。所以價格戰對于中小企業而言，始終是不能直接迎戰的。要運用自身的優勢，規避價格戰，降低企業經營風險，實施差異化戰略，不走尋常路，不被對手牽著鼻子走，才是生存發展之道。
參考文獻：
[1]干春暉，李雪.產品差別化、價格戰與合謀.《財經研究》.2006.12
小企業的營銷策略范文3
關鍵詞：互聯網經濟中小企業國際營銷營銷策略
一、我國中小企業開展國際營銷的必要性
隨著經濟全球化進程的不斷加深，我國中小企業的市場環境也發生了重大變化，在經濟全球化的浪潮中，大企業對跨國經營和國家貿易合作的傾向，也將中小企業的市場空間推向了國際化競爭，隨著社會生產的國際化，市場競爭環境的更加激烈，中小企業已經必將加強國際營銷策略。開展國際營銷是中小企業的全新機遇，經濟全球化進程的加快，提高國際分工環節的成效，加快了生產要素的流動和產業轉移，中小企業能夠更快的引進國外資金、技術、人才和管理制度，從而有效加強企業綜合實力，并為中小企業開展國際營銷創造了良好的環境和渠道。但市場競爭壓力的增加，也導致中小企業進入國際市場，加強中小企業國際營銷策略。而我國中小企業具有較高的創新和技術優勢，并具備制造技術和機械設備的優勢，適應發展中國家的市場需求。中小企業自身成本低，市場適用性強的優勢，也滿足了市場多樣化需求，進而避免與大企業進行正面競爭，有利于制定靈活的國際營銷策略，減少市場信息的損失，強化技術創新的時效性。
二、基于互聯網領域的新經濟背景
基于互聯網的新經濟背景主要包括長尾經濟、經濟和注意力經濟這三個方面，長尾經濟源自統計學中的分布特征的口語化表述演化而來，只要具備足夠的流通和存儲渠道，銷量不佳的產品能夠占據更多的市場份額。而互聯網領域帶來了數字技術的快速發展，能夠提供足夠的存儲和流通渠道，可以讓任何企業都產生長尾經濟，拓寬企業的存儲和流通渠道，通過互聯網經濟降低渠道成本。而互聯網在給企業拓寬渠道成本的同時，帶給消費者大量信息，注意力經濟是高度信息化社會的必然經濟現象，符合個人的潛在意識傾向，并能讓企業通過互聯網獲得更為廣泛的社會和公眾注意力。而互聯網的出現也使得現在的企業結構更加透明，經濟能夠減少企業與消費者的中介環節，導致二者掌握的信息更為對稱，減少了交易成本，排除了中間環節，并減少了企業在國際市場中的進入障礙，加強了互聯網的市場效率。
三、互聯網對中小企業國際營銷的影響作用
互聯網晉級為中小企業國際營銷策略提升了全新的信息系統和交易市場，通過新型的交流方式和產品流通方式，能夠給中小企業帶來全新的機遇?；ヂ摼W經濟推動了消費者角色的轉變，加強了企業與消費者之間的信息溝通，消費者成為了信息的提供者，主動促進了交易的實現環節，加強了企業與消費者的雙向溝通，有利于企業滿足消費者偏好，最終滿足客戶需求，實現中小企業國際營銷策略的目標。互聯網經濟的發展也替代了原本的有形市場，導致營銷活動發生了重要轉變。減弱了傳統市場中買者與賣者的交互作用，電子市場已經逐漸取代了傳統市場的交易中心地位。并且互聯網也減少了中小企業進入國際市場的障礙，降低了中小企業中小企業國際營銷的成本，不僅提升了原料供應效率，還能讓中小企業具備更完整的供給鏈，提升了企業庫存管理工作的成效，降低了庫存成本，加強了中小企業在國際市場中的競爭力。
四、中小企業國際營銷的現狀及困境
1.規模較小、資源有限
中小企業的規模較小這一特點，帶來了自身成本低，市場適用性強的優勢，但也導致了中小企業抵御市場風險的能力較弱，并且技術機械效率較低，在市場競爭中處于不利地位，無法承擔市場風險帶來的嚴重后果，而國際營銷過程面對的環境要比國內市場更為復雜多變，也加強了中小企業國際營銷面對市場風險的可能性。中小企業規模較小是因其擁有的有限資源決定，資源的限制導致到了中小企業經濟實力不足，資金短缺成為了中小企業的主要困難。因此中小企業無法將過多資金投入在國際市場中，并且中小企業也由于資源的限制，產品較為單一，技術水平較低，在市場競爭的激烈環境中，中小企業也處于弱勢，無法與大企業進行正面競爭。
2.觀念和策略存在誤區
目前我國中小企業的國際營銷仍處于起步階段，在思想觀念上也受到傳統商業思維影響，認為中小企業自身條件無法滿足企業的國際市場經營發展策略，這種觀念誤區并沒有認識到中小企業國際營銷策略對市場競爭力的積極作用，互聯網經濟的發展使得中小企業已經具備了國際化經營的條件，只要制定正確的國際市場營銷策略，完全可以利用國際市場進行不斷發展。而中小企業在思想觀念上也過度重視大企業的正面競爭能力，忽視了自身產品的適用性和策略的靈活性，并認為國際市場都已被占領，現在已經不適合開展國際市場營銷。這種錯誤的認識忽視了國際市場的多樣化和流動性，國際市場在變化過程中將不斷出現新的市場機會和市場空間。在中小企業國際營銷策略方面也因為不熟悉國際市場經銷業務，盲目進入國際市場，導致被騙造成巨大損失。并且采用低價策略獲得市場份額的方法，很容易引起競爭對手的報復，采用貿易壁壘集體進行產品抵制。
五、基于互聯網領域的中小企業國際營銷策略
1.樹立國際市場營銷觀念
加強中小企業國際營銷策略首先應當轉變傳統企業發展觀念，樹立國際市場營銷觀念，明確認識到中小企業在國際營銷競爭中的優勢和劣勢，以國際化的市場觀念、競爭觀念和風險觀念為導向，以國際市場為核心進行企業調節，認識到國家之間的市場差異，并對國際市場按照各方面因素進行細分，從而選定合理的目標市場，集中資源滿足客戶需求。并在激烈的國際市場競爭中，全方位提升中小企業參與國際競爭的能力，通過更高的工作效率和技術含量，強化中小企業的國際市場競爭力。并且中小企業也應到認識到國際市場雖然給企業帶來了發展機會，但也讓企業處在了不同的市場環境中，因此應道合理面臨更多的市場風險。
2.明確認識中小企業國際營銷的優勢和劣勢
中小企業國際營銷與大型企業相比，并不具有規模、管理、技術和人才等方面的絕對優勢，但在國際營銷過程中，中小企業可以憑借組織結構的靈活性，加快信息的傳遞效率，提升市場反應的靈活性，從而保障企業決策的準確性，并且中小企業也可以有效利用我國勞動力資源的主導優勢，在國際市場競爭中獲得實質性的競爭條件。而我國行業區域集中化的格局也可以為中小企業提供信息積聚和交流的優勢，降低了市場信息的交流成本。而中小企業的劣勢主要變現在資金短缺、管理水平、創新能力、品牌意識和產品附加值等方面，導致中小企業的產品質量不統一，不能充分發揮產品的生產效率，在產品開發能力方面較弱，不能適應國際市場的多樣化需要。因此中小企業應當明確認識到國際營銷過程中的優勢和劣勢，從而在激烈的國際市場競爭環境中，充分發揮中小企業的優勢，合理利用國際市場營銷策略，提升中小企業的國際競爭力。（作者單位：中國人民大學經濟學院）
參考文獻：
[1] 時剛強；苗澤華.基于互聯網的中小企業國際營銷策略[J].特區經濟，2006（08）：253-255.
小企業的營銷策略范文4
【關鍵詞】金融危機；中小型企業；市場
一、提高產品的質量，降低產品的價格，擴大自己企業的消費人群
金融危機是中小企業發展的一個“嚴冬”期，這個時期中小企業的發展面臨著嚴峻的挑戰，如何才能做到逆勢發展，轉危為安，是中小企業的管理者的頭號難題。產品是一個企業的活招牌，任何時候，只要企業可以保證自己產品的質量都可以在市場競爭中占有一席之地，這點是毋庸置疑的。為此，面臨金融危機這個嚴冬時，企業為了自己的生存，打好自己的產品牌，仍然是王道。產品投放人市場時，消費者不僅關注質量，同時價格也是他們要考慮的因素，消費者總是對于價廉物美的產品有著濃厚的興趣，針對消費者的這個心理，中小型企業在產品的制作過程中，不僅要考慮到產品的制作流程，確保產品的質量，同時，降低產品的生產成本也是相當重要的。人們在抱怨的同時，也在積極發現其他的商品進行替代，中小企業應該抓住這個契機，積極更新自己的生產工藝，降低生產成本，同時，更要提高商品的質量，只有做到這兩點，才能為企業贏回更多的消費人群，使得企業可以平安度過金融危機的影響，成為這場戰役的最后贏家。
二、根據市場的變化，及時提高產品的技術含量并立即調整產品的定位
事物的發展總是具有著兩面性，金融危機，對于中小型企業而言，既是一場挑戰同時也可以說是一次發展機遇。產品是企業發展的最有利保障，無論在什么狀況中，只要企業可以保證自己商品擁有穩定的消費群體，就自然可以保證企業的順利發展。近年來，隨著經濟的迅速發展，更多的新鮮商品出現在人們的視野之中，并有著很廣闊的消費群體。針對這種消費形式的轉變，企業在進行商品生產的過程中，應該進行充分的市場調查，及時調整產品的定位，避免進入產品單一的模式中，從而造成客戶的流失，給企業造成嚴重的經濟損失。當然，科學技術水平的進步也同樣是當今社會的一大亮點，科學技術給予企業生產模式也帶來了翻天覆地的變化，中小型企業的生產也在逐漸變得信息化、科學化。金融危機中，中小型企業的競爭主要集中在產品上，為了將這場危機轉化為一次發展機遇，那么中小型企業就應該在產品的生產上投入更多。在充分掌握了市場發展方向的前提下，不斷更新新技術，提高產品的技術含量，只有這樣的商品才可能受到消費者的喜愛，從而擴大企業的消費群體，幫助企業在這場金融危機中獲得長久的發展。
三、對產品實施正確的促銷策略
一件新的產品最初投放到市場中時，總是很少人問津。這種情況下，只有通過積極的促銷策略，才可以使新產品逐漸走入消費者的視野之中，從而獲得消費群體。因此，一個正確的促銷策略對于產品來說也是十分重要的。但中小企業一個很突出的問題就是資金不足，因此，在進行產品的促銷時，中小企業應該側重采取區域廣告和公共關系的方式；或是采取直接讓利的方法，把促銷交給有實力的經銷商來做。當然無論采取哪種促銷方式，最重要的就是這種促銷方式是適合企業自身的，并能夠獲得良好效果的。促銷的手段，可以將產品的競爭優勢準確的傳達給消費者，a從而爭取到更多的消費人群，也就可以為企業的發展提供最有力的保證，安全度過金融危機也就會容易很多。
四、選擇正確的銷售渠道
在當今社會中，銷售模式不僅僅只是局限在商城中的錢貨交易，網絡的發展也為商品的銷售提供了更多的渠道，近年來的網購異軍突起，就是最好的說明。金融危機中，企業為了進行商品銷售，也同樣可以采用其他的消費渠道，例如網絡銷售等等。只有將商品的銷售渠道拓寬了，消費者才可以更多的接觸到該商品，那么商品的銷售量自然就會增加，一旦企業擁有了更多的消費人群，營業額的增加，就為企業的發展提供資金支持，企業就有迎來良好的發展形勢。
總之，在金融危機的大背景下，中小型企業要積極做好應對措施，將這場危機轉化為一次發展機遇，促進企業的更好發展。
參 考 文 獻
小企業的營銷策略范文5
摘要：由于時代的變遷，對于西式化經營管理的觀念影響了我們，我們注重環境、服務態度、產品質量、提高休閑效果等等，成為企業者必須滿足消費者的需求，也是決定于競爭優勢的因素，人們開始重視生活的享受質量，要求高質量的水平，可見企業的商機未來十分寬廣。對業者而言，為了繼續經營，這些成本的提升，會造成價格的提升，導致消費者人群慢慢減少，業績一直滑落，許多業者紛紛不得不面臨倒閉的危機。有些企業業為了因應這狀況，必須想出行銷策略，讓生意繼續開張下去，每家店采取的方式不同，但是目的都是為了讓顧客愿意再次消費。在現今的社會中，有些企業能夠脫穎而出，獲得消費者的青睞，擁有屹立不搖的地位，讓我們想更進一步去探討，是否營銷是成功的關鍵之一，營銷策略能將企業口碑相傳以打響品牌知名度。
關鍵詞：企業營銷；營銷策略
一.營銷的定義
營銷是指針對創意、產品與服務所進行的概念化、訂價、推廣與配銷等等的規劃與執行程序，透過這種程序，進而創造出一種滿足個人與組織目標的交易活動。營銷的管理程序是指營銷活動是否能夠有效的預測顧客的需求，并將滿足其需求的產品與服務從生產廠商流向顧客。而營銷的管理程序稱為個體營銷，個體營銷包括組織內行銷活動的規劃、執行與控制。而個體營銷最終的目的除了要使顧客獲得需求的滿足和達成組織的目標外，最主要是要和顧客建立一種持續而長遠的顧客關系。營銷的工具是營銷組合，營銷組合是四種營銷活動，包括產品、定價、通路及推廣。
二.營銷的組合
一般都是根據杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）在 1960 年的《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中所提及的，他將其要素分為：產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、促銷（Promotion）這四類，也就是著名的 4Ps。
1.產品（Product）
產品包括設計、生產和銷售的商品及服務，以及實際生產之前所有的企劃、研發、安裝和維修等附隨產品的所有服務。如講師、地點、教材等，而核心產品則是消費者期望由學習所能獲得的實質利益。
2.價格（Price）
價格即是購買者接受產品的費用，或必須支付的代價。通常是指金錢，有時也包括雙方互換商品和服務的交易。例如在網絡營銷的價格策略指訂價、詢價、以及任何價格上的優惠等措施等方案，來吸引消費者再度上線消費。
3.通路（Place）
地點或稱配銷點，多半是指產品經銷的處所以及供貨時間；可以選擇不同型態的經銷店和商店地點。配銷包括決定庫存量多寡、運送方式以及倉儲地點。如果地點選擇得宜，還具有正面的加分使用。
4.促銷（Promotion）
促銷是顧客最常見的活動。利用廣告、人員推銷、促銷和公關等，銷售宣傳范圍等所有的活動都包括在內，為的就是使消費者注意產品的存在，并刺激其參與的興趣及參加的欲望。
三.企業的的營銷方式
1.直效營銷：針對高價品牌、高社經地位消費群的營銷方式。營銷成本高，但顧客回流率也高。如：寄送優惠券。
2.網絡會員營銷：針對中、平價品牌，年輕消費群的營銷方式，營銷成本最佂。
如：會員入會禮、參加網絡游戲、部落格串連等活動，即可抽獎。
3.離峰營銷：提高離峰時間來客率的營銷方式。共分為春季、秋季、與午間、
消夜促銷。
4.簡訊營銷：針對中、平價品牌，年輕消費群的營銷方式。如：傳送活動訊息至會員手機。
四.企業的的營銷策略
1.產品策略（Product）
一些集團企業旗下的分公司很多，如豪客來餐飲公司是以牛排為主體的餐飲公司。為了進行市場區隔，因此在產品、價格和服務方面都做了區隔：一類牛排以尊貴的服務為訴求，以款待最重要的人為訴求；二類牛排以有禮的服務為訴求，價位適合中年客層；三類牛排，以活潑的服務為訴求，主打 23-30 歲的年輕上班族。另外還有聚火鍋和原燒燒烤，都是以符合大眾一般口味的產品為經營焦點，形成多品牌經營的策略。
2.價格策略（Price）
（1）高價位策略
這種定價策略特別適合于高端知名品牌，通常這種策略需要具備兩個前提條件：其一是產品的獨特性，在激烈的市場中占主導地位，。其二是企業自身具有知名的品牌及良好的信譽。
（2）滲透定價策略
與高端定價的方式相反，滲透定價策略是指企業把生產的產品以低級別的價格推銷給消費者的策略。為了促銷新生產的產品，企業把剩余的存貨以成本價或者低于成本價的方式賣給消費者，以此來加快資金的回籠與周轉，這樣不但可以提高產品的市場占有率，而且還可以達到薄利多銷的目的。當然這種方式企業要用一定的承受力。
（3）折扣定價策略
折扣定價策略是一種企業非常普遍而有效的營銷方式，這種方式完全是利用消費者喜歡享受各種優惠待遇的心理需求而制定。在實際折扣營銷中，折扣定價策略實際上有兩種形式的折扣，即真實折扣和虛假折扣。真實折扣是經營者在原有菜品價格的基礎上給消費者實在的優惠比例，使客人在購買此菜品時比原來便宜。而虛假的折扣是經營者用打折來吸引消費者，先提價再折扣，保持實際折扣的價格水平與原來核定的真實價格水平基本相當。由于消費者對此并不知情，所以無論真實折扣還是虛假折扣，都具有一定的吸引力。在實際工作中還可以采用回贈優惠券、免去餐費零頭、發放實物禮品、贈送菜肴、免費享受特價菜等做法來吸引顧客。
當然，以服務態度服務消費者是企業一直以來所秉持的理念，也是最佳的營銷手法，沒有良好的服務態度，不會有顧客愿意消費。企業的營銷方式會針對新舊客戶使用不同的手法，還運用廣告活動讓新客戶注意，而會員入會禮、寄送優惠券，讓舊客戶有被重視的感覺，在各種節日中王品也不打價格戰，總是以顧客為基礎，利用加贈小禮物來拉近顧客的心。（作者單位：西京學院經濟系）
參考文獻
[1]鄭麗娟.淺析提升我國中小企業營銷能力的對策，商場現代化，2009。
小企業的營銷策略范文6
關鍵詞：差異化營銷策略；中小企業；形象差異化；市場差異化
改革開放以來我國經濟發展勢頭強勁。在經濟大發展的背景下中小企業也得到了長足的發展。尤其是國家對中小企業的發展推行了一系列扶植政策，為中小企業的升級轉型開辟了新的發展道路。但近幾年來國內市場的競爭愈發激烈，各大跨國公司和國內各大企業占有大面積的市場份額展現出咄咄逼人的氣勢。這加劇了中小企業的生存困境。中小企業對我國的就業的增長，經濟的帶動包括產業的升級轉型都具有重要意義。因此積極研究中小企業的發展生存策略，為中小企業在激烈的市場競爭中開辟生存之路是具有現實意義的。筆者認為，對中小企業而言，在技術發展，人才建設和資金供應等方面都明顯處于劣勢的情況下應該另辟蹊徑實行差異化策略，才能在激烈的市場競爭中獲得生存的機遇。
1.差異化策略的始發點
所謂差異化策略就是指在立足于產品的市場定位，品牌理念，營銷策略，售后服務與其他同類產品的差異化表現上所制定的市場戰略。目的是在同質化嚴重的市場競爭中提高消費者產品的忠誠度占有更大的市場份額。始發點是立足于消費者的需求，包括消費者反饋的即時性和參與度。只有立足于消費者的需求，使消費者在網絡媒體下生活方式的改變迎合消費者的消費心理。
2.差異化策略的具體內容
2.1品牌定位差異化
2.1.1把握品牌理念的差異性
品牌理念是得到社會普遍認同的、體現企業自身個性特征的、促使并保持企業正常運作以及長足發展而構建的反映整個企業明確的經營意識的價值體系。品牌理念不是重新去對品牌的外延進行創造性的活動而是對品牌的內涵進行創新性思維活動，對顧客的潛在心理采取行動，讓顧客對品牌的內涵有深刻的認識。其最終目標就是為了在顧客心理建立起不同于其他品牌并具有自身品牌特色的整體的觀念形象。這種良好的形象和區別于同類品牌的特色理念會吸引顧客優先選擇該品牌產品。品牌理念是品牌文化定位的基礎。品牌定位要準確的反映品牌理念將品牌理念與產品、服務和企業營銷的各個方面有機結合。品牌理念指的是品牌的價值觀念和精神內涵。例如：某奢侈品牌的皮制品傳達給消費者的品牌理念是：奢華，尊貴，獨立，自我。而這些品牌理念的傳達需要通過準確的品牌定位來實現。精益求精的產品質量，狹窄的銷售渠道，高昂的產品售價和全明星代言的廣告推廣。
2.1.2把握品牌內涵的差異化
品牌內涵是品牌文化內涵的外延，除了代表產品的文化特性外與企業文化的核心價值是緊密相連的。品牌內涵決定著一個品牌的品質。它更多的是在人文層面上來建立產品獨有的特色和在消費者心目中的形象。在傳播過程中品牌內涵的完整性直接影響品牌形象在消費者心目中的完整意義。案例：美國珠寶品牌蒂梵尼具有十分鮮明的品牌內涵。以其簡約洗練造型感極強的品牌風格成為了美式時尚的標志。但從1837年該品牌成立以來支撐其經久不衰的魅力在于蒂梵尼背后的品牌內涵。蒂梵尼不僅是高貴優雅的代表同時也深刻詮釋了女性身上獨有的脆弱與天真之美。如同那部享譽全球的《蒂梵尼的早餐》中的奧黛麗赫本。神秘的藍色禮盒是讓所有女性為之神往的。這不僅僅是消費者對產品本身的品質的欣賞更是對自我意識和生活態度的追求。
2.2市場差異化
市場差異化是指產品在市場投放過程中在產品的銷售條件和環境等具體操作因素上區別于同類產品而產生的差異化。包括銷售價格的差異和分銷渠道的差異。首先，從產品定價方面來講。產品的定價是依據品牌的市場定位，企業的整體實力和產品的生命周期所決定的。不同企業的同類產品的價格定位也有很大的差異。有的企業產品走的是高價位路線，一是為了塑造企業大品牌精專業的形象。二是為了迅速回收投資成本。但高價策略是依托于產品高品質且不易模仿的基礎上。有的產品實行低價策略依托于彈性需求之上，同時產品可迅速占領市場份額實現預期的利潤目標。對于中小企業打入市場在短期內提高推廣度是有一定幫助的。如：三星集團近年來在中國市場以手機為核心建立其他相關電子產品的推廣體系。冰箱，空調，電視等電器產品以高價位打入市場，延續三星高檔產品的形象。相對于三星國產電器產品的功能趨于完善價格普遍較低，實現短期的市場利潤目標，同時也擴大了產品的知名度。
分銷渠道分為兩種，寬渠道和窄渠道。這取決于中間商的數目。產品的分銷面廣，就為寬渠道。一般適用于由批發商轉為經銷商最后轉為零售商。窄渠道適用于專業性較強的商品，由生產商直接提供給銷售商，企業的反饋和控制力更強，但市場占有率小。例如戴爾公司根據企業自身的情況改變了寬分銷渠道減少與零售商的合作，直接組織消費者的訂單生產。這種全新的銷售方式為戴爾電腦的銷售創作全新的業績。戴爾電腦開始縮窄銷售渠道進行技術控制并不再受制于零售商。
2.3服務差異化
在同質性產品競爭激烈的情況下，服務是企業競爭的關鍵領域。完美即時的售后服務往往是產品服務差異化的核心。差異化策略是立足于消費者的需求體驗，將這種需求內化于產品的品質和服務之上從而達到區別于同類產品的效果，建立與消費者之間的良性互動。優越的售后服務一方面可以提高消費者對品牌的忠實度和信賴度。另一個方面服務的差異化直接影響到零售商對品牌的選擇。完美的售后也是產品擴大市場占有率的利器。由此我們可以看到服務的差異性，在整個產品運營中的重要地位和現實作用。在產品售后服務方面近年來是一些大品牌的電商平臺競爭的焦點。蘇寧易購推出的任何品牌的產品統一實行24小時的全國服務，技術人員態度熱情周到對待問題能夠給出專業意見，為顧客建立專業的品牌印象。蘭蔻化妝品專柜為每一位顧客提供皮膚護理咨詢，并隨時跟進產品過敏反應及時處理。傾聽顧客的消費體驗和產品使用意見并進行匯總分析上報完善自我品牌的服務體系。
3.如何實施差異化營銷策略
中小企業實施差異化營銷策略，首先要立足于顧客的需求依托于完善科學的市場調研體系。綜合市場的情況，產品的特性，品牌的定位和企業的發展戰略，綜合考量企業的差異化戰略的實現。
實施差異化營銷策略要加強營銷全過程的管理和控制，最重要的是注意顧客的反饋。顧客的需求和意見是策略制定的基礎和標準，只有真正掌握消費者的精神需求和物質需求，在差異化營銷策略的制定中才能夠找到真正的市場方向。
4.結束語
總之，差異化營銷策略是它既是一個動態的控制過程，又是一個不斷研發、不斷創新的過程，它需要企業對市場的需求靈敏的作出反應。在創新之路上不斷求索，在市場實踐中找尋自身的產品的差異化競爭力是中小企業生存發展的必由之路。（作者單位：江西應用科技學院）
參考文獻：
[1]于建原 1 營銷管理[M]1 成都： 西南財大出版社，19991
[2]何繼江 1 三種細分打造差異化[J]1 總裁，2002，（10）1