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公司營銷思路范文1
關鍵詞 ：電力企業 創新思路 電力營銷 規范管理
一、更新電力企業市場營銷理念，改進電力營銷方式
改革開放三十多年來，在市場經濟的推動下，我國電力企業獲得了巨大的發展，徹底改變了電力的“賣方市場”，消費者――買方市場，在電力企業的生存與發展中起著決定性的作用。這種變化就促使電力企業改變由賣方市場形成的不重視用戶需求的觀念，樹立全新的以買方市場為服務中心的營銷理念。公平、充分、有序的競爭是市場經濟有效性的最根本的保證。市場機制通過優勝劣汰的競爭，迫使企業降低成本、提高質量、改善管理、積極創新，從而達到提高效率，優化資源配置的結果。但改變電力營銷滯后于用戶需求的現狀，就必須引入競爭機制，樹立競爭意識，以優勝劣汰的管理理念強化企業營銷管理，以服務為中心規范營銷管理。這里創新電力營銷的管理體系是至關重要的。創新的關鍵在于揚棄。從現代管理學角度看，全面再造是企業新生的開始，再造就意味著揚棄，揚棄意味著創新，創新意味著新生，制度創新是企業永恒的主題。因此，電力企業在更新觀念的同時，要努力改變市場營銷手段，結合電力市場調查，掌握社會用電信息，挖掘用電潛力，拓寬電力市場，促進電力營銷。
二、 電力營銷市場現狀分析
就烏蘭察布市電力市場營銷的現狀來看，現階段電力供應的現實是供大于求，出現區域電力供需矛盾現象。出現這種情況的主要原因有以下幾方面的問題。
1、 區域經濟出現了增長而電力營銷增長卻低于預想的情況
2014年，烏蘭察布市規模以上工業完成工業總產值1012.48億元，同比增長13.6%。全市工業過半數行業產值同比增長。就全市28個行業大類中的15個行業產值同比增長中，貢獻較大的是黑色金屬冶煉和壓延加工業，電力、熱力生產和供應業，化學原料和化學制品制造業等三個行業。其中黑色金屬冶煉和壓延加工業完成工業總產值279.11億元，同比增長33.02%；電力、熱力生產和供應業完成工業總產值237.27億元，增長4.16%；化學原料和化學制品制造業完成工業總產值121.97億元，增長26.23%。這三大行業拉動規模以上工業增長11.69個百分點。從這些數據分析可以看出，電力、熱力生產和供應業的同比增長僅為4.16%，遠不及其他兩大行業，由此可見，電力營銷的增長是大有可為的。
2、電網的“瓶頸效應”還沒有徹底解決
烏蘭察布市電力企業的電源建設步伐相對來說是比較慢的，電網配套工程建設不能滿足用電需要，有的企業雖然已接入電網系統，但由于變電站早已滿負載或超負荷運行，使企業無法正常生產。上述“瓶頸效應”使部分新用戶無法及時用上電，也使一部分的老用戶有電用卻用不足，其結果不僅影響投資環境，也直接影響了電力的營銷量。
3、受國家宏觀調控和出口退稅政策的影響，高耗能產品利潤下滑，用電量下降
近年來，烏蘭察布市的一些產業受國家宏觀調控影響較大，高耗能產品供需出現了較大的矛盾，供大于求的現象比較嚴重。如電石生產用戶銷售資金出現回收困難情況，由于用戶流動資金短缺，經營運轉出現困難，在結算電費時，付款方式絕大部分為承兌匯票，不可避免增加了電費回收的難度和成本，這就嚴重地影響了電力銷售量增加。
4、農村用電存在的管理混亂、電價偏高現象沒有從根本上解決
我們知道，由于設備陳舊，線路老化、失修漏電嚴重，一部分電量白白地流失掉了；加之管理混亂，私人承包電費、致使少數人在用電上占便宜，其負擔轉嫁到村民身上，損害了村民用電的積極性；再加“搭車收費”項目較多，擅自提價政策不斷，村民對電力營銷管理產生嚴重的不信任，這樣就造成了村民竊電嚴重，電價越高竊電越嚴重，最后造成村民與電力營銷人員的矛盾不斷加大。這種種現象直接影響著電力市場銷售量的增加。筆者認為，電力營銷部門應認真分析、研究影響電力市場發展的制約因素，制定保護、扶持電力市場的措施、辦法，從服務用戶的角度，深入挖掘營銷潛力，以滿足用電企業的發展需求，同時實現自身的發展。
三、 電力營銷應該創新工作思路，規范電力營銷管理，推動電力企業不斷發展
1、 建立全新的工作思路，促進服務理念的快速轉變
從現代公司的角度，建立完善的現代企業制度和科學的集團管理體系，提高隊伍素質和自主創新能力，以信息化高水平提升企業實力和競爭力。從電網建設的角度來看，要以規劃科學，結構合理，安全可靠，靈活高效，智能化水平高，技術裝備和主要運行指標達到國際先進水平，公司經營區域實現全部聯網為目標，強力打造烏蘭察布市的電網建設，以適應電力市場的發展需要。同時要以優質服務為中心，在保障安全，服務規范高效，樹立品牌形象的基礎上，提升服務質量和效率。
2、加大低壓電網建設資金投入，擴大低壓電網的用電營銷
為適應烏蘭察布市社會主義新農村建設的需要，農村電力建設應相對超前發展，以滿足農村經濟持續發展的用電需求。農網改造的投資重點應放在10 千伏及以下，重點解決10 千伏線路偏長，供電可靠性、電壓合格率還比較低，線損仍然偏高線路的問題，保證農電可持續發展的投入，以降低農村電價，促進農民用電的積極性。
3、 在呼應國家宏觀調控的基礎上，開拓電力營銷的潛在市場，推動電力企業的營銷量。
國家宏觀調控政策是國家對全局性經濟和社會發展的通盤設計的政策性措施，作為地方經濟發展的主體，烏蘭察布市應當遵守國家宏觀調控政策，在此基礎上，深入挖掘電力營銷的潛在市場，調查分析現有電力用戶的用電狀況，調整現行的供電服務方式，不斷開拓電力營銷的電場因素，更好地促進電力營銷的健康發展。如增強電費辦理的政策法規分析，修改《供電營業規則》和《電力供應與應用條例》，用法律法規明確各種方式超變壓器容量應用電力的處理規定，從經濟上制止違法行為，從而規范電力營銷管理。
4、做好反竊查違宣傳工作，營造良好的法制氛圍
電力營銷部門要充分利用3?15消費者維權日，向電力消費者發放《電是商品竊電違法舉報有獎》宣傳單；在市區主街推出“竊電違法舉報有獎”公益廣告。同時要在烏蘭察布市的主要報紙、電臺和網絡上報導一些守紀用電戶的事跡，刊登相關的違紀者的不良影響文章，一方面向社會宣傳電力法，促進打擊竊電工作的順利開展，另一方面警示、教育、阻止潛在竊電群體或正在竊電者罷手。與此同時要加大科技改造的力度，以先進的科技手段治理竊電行為。如加快對電能計量裝置的封閉性能改造，對原計量裝置箱門破損、關不上、沒有鎖鼻子的用電戶要重新進行維修整治。
參考文獻
[1]葛旭波，譚忠富.關于中國電力市場營銷的獨特性問題研究[J].華北電力大學學報（社會科學版），2006（04）：45-48.
公司營銷思路范文2
年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產銷售工作計劃·年銷售工作計劃
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
公司營銷思路范文3
摘 要：我國近年來高速公路里程飛速增加，高速公路運營公司也在不斷擴增，做好公司績效考核工作是加強公司管理的重要內容。本文首先介紹了績效考核的內涵，然后針對實際情況對高速公路運營公司績效考核中應注重的幾個方面的問題做了分析，對考核標準的制定，對個人績效與團隊績效之間的關系，以及績效考核中應避免的其他問題做了系統闡述。
關鍵詞 ：績效考核 標準 運營公司
一、引言
近年來我國高速公路的建設取得了飛躍式的發展，高速公路通車里程在不斷增加，高速公路營運管理受到了廣泛關注。如何通過加強運營公司的管理提升高速公路管理質量，實現公司企業的贏利是交通行業主管部門和高速公路投資者關注的焦點問題。對于高速公路營運管理企業，為提高企業服務質量、實現利潤最大化、樹立企業良好的社會形象，需要以績效考核為手段，建立比較完善和具有實踐意義的公司績效考核管理制度。公司績效考核牽涉的事項較多，在實際工作過程中常常會遇到許多問題，處理不好就會影響整個考核系統，進而影響公司的運營發展。
二、運營公司績效考核內涵
從文字的角度來講，績效考核指企業在既定的戰略目標下，運用特定的標準和指標，對員工的工作行為及取得的工作業績進行評估，并運用評估的結果對員工將來的工作行為和工作業績產生正面引導的過程和方法。從這一定義可以看出績效考核的目的是促進公司的發展，在評估監督職工的基礎上為公司未來的發展方向做出指引。具體說來，績效考核一是為了及時發現員工工作中存在的問題，以便采取相應的措施加以改進，確保組織目標實現和戰略方向；二是及時了解員工的工作情況，發現員工的優勢所在，然后可以有針對性的給予指導意見，更好地促進員工的個人成長；最后才是為企業人力資源的晉升、獎金、薪酬及培訓等提供客觀依據。
三、高速公路運營公司績效考核應注重的幾個方面
只有為了企業的經營管理目標和員工成長而開展的績效考核，并圍繞工作中的薄弱環節而進行的績效考核，才是有效的績效考核，否則，就不是真正意義的績效考核。做好企業績效考核工作應該注重以下幾個方面的問題。
（一）綜合考慮績效的各項考核標準
員工的績效是員工外界的行為表現，這種行為表現受很多因素的影響。大體可以總結為員工行為的內在動力、高層管理者的價值觀、公司企業的政策、公司企業的發展方向和目標、工作單元目標和職能、職位描述和外部動力等。影響人的行為績效的內在因素分多個層次，處在最深層的是人的內在動力因素，其次是價值觀、哲學等觀念和意識層面的因素。一個企業的觀念、指導思想等決定了組織的政策，從而影響了組織的使命和目標。組織的使命和目標被分解成各個工作單元的目標，而各個單元的目標又決定了職位描述。處在最外層的職位描述是直接影響行為績效的因素。而職位描述是績效指標設定的基礎。對于一個崗位應該設定哪些關鍵績效指標，往往是由它的關鍵職責決定的。
在實際績效考核評估過程中，首先得設定評估標準。標準的制定比較重要，這就要求要充分考慮各因素的影響，明確各指標分別應達到什么樣的水平，最好能做出一個可以定量化的標準。在工作實踐中需要考慮基本標準與卓越標準。基本標準是對考核對象期望達到的水平，且是經過努力都能達到的水平；而卓越標準是對被考核對象未做要求和期望但是可以達到的績效水平，只有一部分職工可以達到，能反映出被考核對象的突出水平和優秀程度。
（二）靈活制定績效考核標準
施行績效考核時可以以定量考核為主，定性與定量考核相結合的方式進行考核。量化指標要體現強弱優劣，定性指標要結合崗位特點和公司不同階段的不同要求。在經過崗位分析，運用關鍵業績指標法確定了績效考核的指標及標準后，就需要我們在實踐中用定性的方式對績效標準進行衡量。
定性指標主要應用于各崗位的人員的工作能力、工作態度等的考核。不同崗位對態度、能力要求大有不同，如服務類崗位要求待人熱情，而稽查員工作要求工作謹慎，人事經理的崗位就與財務經理崗位對態度和能力的要求很難統一。在具體的考核中，我們把各崗位的態度和能力考核緊緊同公司的各階段的經營管理目標結合起來，根據崗位分析、確定崗位用途的能力、態度特征后，對企業中員工的行為進行分類處理。
（三）處理好個人績效與團隊績效之間的關系
要把提升團隊績效、改進工作業績放在首位，最終達到團隊與個人目標實現的雙贏。目前有多數企業在實施績效考核時，存在著團隊績效考核與個人績效考核彼此獨立的現象，該現象會導致員工個人發展沒有長進，同時損害了企業的利益。因此，必須把個人績效與團隊的績效直接掛鉤，這可以體現團隊職能與個人崗位的設置科學性。具體實踐中，可以根據團隊人員數量、職能或崗位的重要性等，把團隊績效成績的按照一定的比例、一定權重作為個人績效的考核指標之一。
（四）績效考核中應避免的其他問題
一是要避免考核結果不合理的傳達方式。無論是公示還是面談都應該綜合考慮對被考核對象的影響。最好以口頭形式面對面直接向職工傳達，這樣可以實現更好的溝通，更加深入具體的了解員工的真實情況，更好的完成批評指正和鼓勵工作，達到績效考核之外更好的效果。在實際考核中，我們大家會發現有某些員工各方面表現并不突出，但是考核結果卻很不錯，這可能是出于仁慈的鼓勵也可能是個人偏好，但這種結果終歸是不好的。三是盲目對比考核結果。在考核中，這種現象也常常出現?？己巳藛T會自以為是的以自己的性格、能力、作風為標準來審視被考核者，凡是與自己相似的人，總是不由自主地做出較高的評價，否則就會情不自禁地做出偏低評價。如果考核人員是一個非常嚴謹的人，那么他就會認為那些做事一絲不茍的員工，在各方面的表現都很出色，而那些不拘小節員工各考核項目都可能得到低分。四是要避免思維定勢對考核結果的影響?？己说闹黧w在對員工進行考核時，根據自己過去的經驗和習慣的思維方式，在頭腦中形成對被考核對象的不正確的看法。而這種看法直接影響著被考核者的考核結果，尤其是在定性考核項目上影響更為突出，這在績效考核中是不應該出現的。
四、總結
公司營銷思路范文4
關鍵詞：小額貸款公司 雙贏
中國銀監會、央行2008年5月8日《關于小額貸款公司試點的指導意見》，標志著小額貸款公司試點正式鋪開。大量鮮活生動的小額信貸組織案例為探索我國小額信貸組織的發展提供了寶貴的實例參考。而新興的小額貸款公司究竟是否能夠扎根于農村?能否持續的發展壯大?能否作為農村經濟永久性的金融輸血動脈?這一系列的困惑值得我們深思。
一、新時期的實踐對小額信貸理論的拓展
(一)由公益性組織向商業性組織過渡
我國目前存在300多個捐贈組織支持的公益性小額信貸項目，雖然在提高借款者生活水平和滿足他們信貸需要的很多方面都是成功的，但是很少能夠持續發展壯大：由于依賴捐贈而收取的低利率不能彌補其成本和產生收益，進而不能吸引新的資本參與進來，一旦捐贈者停止捐贈，小額信貸業務必然停止。人們日益意識到，小額信貸機構必須找出一條商業化可持續的道路。
2005年5月，央行發出了小額信貸向民間開放的重要信號，決定在山西、陜西、貴州等5省區開展商業性小額信貸試點。截至2007年3月底，我國已成立了七家小額貸款公司，總計發放貸款9，579.5萬元，而貸款不良率不到5％。
(二)發展思路由單一信貸扶貧工具轉向“雙贏”戰略
小額信貸思想在20世紀90年代末期出現了一些新的變化，小額信貸機構開始越來越普遍接受可持續發展的理念，在財務上實現自負盈虧或者盈利成為這些機構的目標之一。而此前，小額信貸幾乎被理解為單一的扶貧工具。1997年全球第一次小額信貸高峰會議的宣言中首次明確提出小額信貸應把實現“雙贏”(即扶貧與機構可持續發展)作為目標?！半p贏”命題的誘惑在于：小額信貸機構能夠在不依賴捐助機構的預算約束影響下實現增長，在這一過程中，機構可以比那些依靠補貼的項目服務更多的窮人。
在新時期的小額信貸理論背景下，我們將以試點的小額貸款公司為例，對商業性質的小額貸款公司如何實現“雙贏”道路進行探索。
二、“雙贏”實施路徑之一――小額貸款公司如何實現有效扶貧
小額信貸的初衷是為了增進窮人平等的進入信貸市場機會的機制，彌補農村正規金融將貧困戶排斥在外的空白。這里需要考慮兩方面：1)“覆蓋”問題：小額貸款能否到達那部分低收入群體；2)“漏出”問題：是否有許多非目標群體進入。我們結合成立較早的三家小額貸款公司案例，從四個方面展開如何實現有效扶貧的討論。
(一)在貸款方式上――應由抵押、擔保貸款為主向信用貸款為主轉變
從低收入農民角度分析，由于貧困和小生產經營的特性，他們缺少抵押物，同時也得不到外界的擔保；而從目前小額貸款公司的實踐來看，晉源泰、日升隆均以抵押、擔保為主，僅全力公司信用貸款為主，占50.8％，剛剛過半。這就面臨著貧困瞄準機制中的“覆蓋”失效問題。因此，要實現有效扶貧，必須改進現有的貸款方式，由抵押、擔保貸款為主向信用貸款為主轉變。
當然，作為民間資本，小額貸款公司在發放貸款時傾向于抵押擔保貸款本無可厚非，畢竟需要權衡風險與收益。如何能使商業性的小額貸款公司無顧慮的去實現扶貧的社會責任還需要政府提供支持，如對于信用貸款所帶來的收益給予一定程度的稅收優惠，這樣可以激勵小額貸款公司提升自身信用管理水平，在競爭中求發展。
(二)在利率選擇上――應由低貼息利率向較高市場化利率轉變
補貼式的扶貧方式使得信貸資金在很大程度上被富人及企業占用，而面對高利率，非貧困人口可以選擇從商業銀行貸款，貧困戶只能獲得小額信貸，這樣，利率就起著過濾出非貧困者的作用，有效的減少富人與企業占用資金，極大的避免“漏出”現象。國外的小額貸款組織均采用了高利率。新的《關于小額貸款公司試點的指導意見》中規定小額貸款公司貸款利率上限放開，具體浮動幅度按照市場原則自主確定，給予貸款公司充分自主定價空間。從目前實施情況看，三家公司均實行了一定區間內彈性浮動的高利率，貸款利率平均在16％以上，但是比起當地的高利貸和地下錢莊還要低得多。
當然，實行較高利率水平在加強貧困瞄準的同時也帶來了壞賬風險。對于小額貸款公司來說，建立貸款客戶激勵機制，提高客戶還貸積極性是必要的。可以借鑒印尼人民銀行的做法通過利率下調和貸款規模提高來鼓勵還貸積極的客戶。此外，需要政府建立相應的風險保障機制，規避農業風險?？梢钥紤]建立農業保險制度、設立財政擔?；?，彌補高利率小額農貸推行后可能帶來的貸款風險。
(三)在貸款額度上――堅持小額方針
之所以限定為小額，實際上是通過這種自動篩選機制使得貧困瞄準減少“漏出”，實現有效“覆蓋”。一方面小額度使富有群體付出的交易成本提高，他們從小額貸款得到的邊際收益低于窮人；另一方面，小額是根據貧困地區的農戶的經濟實力而確定的，可以與大多數農戶的現金流相匹配。對于貧困戶來說，家庭底子薄，沒有信貸經驗，難以從事大規模的經營活動，只適宜從事風險小、易操作、周期短、見效快的小型項目。
從小額貸款公司的情況看，大都對貸款額度有所限制，平遙小額貸款公司單戶貸款金額最多不超過10萬元，其中5萬元以下農戶貸款的比例不得低于70％。但是正規金融機構貸款業務發展的經驗表明，在貸款發放的操作過程中，貸款額度趨大沖動很難避免，因此小額貸款公司必須把加強貸款規?？刂谱鳛殚L期持久的內控機制建設來做。
(四)在貸款期限上――在短周期的前提下實行靈活的還款期限
這是為了在貧困瞄準上實現有效“覆蓋”。由于農業項目本身就有相對長期和短期之分，貧困戶脫貧也有相對長期與短期之分，因此小額信貸可以根據貧困戶的具體情況，積極支持長短期結合的項目，根據實際情況安排還款期限，不硬性規定每周或每月歸還部分本金，可根據每一項目的實施周期收取本息。
目前幾家小額貸款公司這方面做得還是不錯的，最長期限不超過一年，并且有3個月、6個月等幾種期限可供選擇。建議小額貸款公司還可將期限多設幾檔，從而在實際運作中操作靈活性更大。
三、“雙贏”實施路徑之二――小額貸款公司如何實現可持續發展
(一)機構合法化
目前所有試點方案中小額貸
款公司都被設計成工商企業而非金融機構，而民間商業性小額信貸管理與當前的貸款通則、擔保法、商業銀行法等內容都有一定沖突，建議國家或相關部門要針對小額貸款公司的特征盡快制定適應其規范發展的法律法規，準確定位其與非法金融的界限，明確規定其運作方式和歸口管理部門，將小額貸款公司的運作納入法制化、規范化軌道，納入金融監管框架，為小額貸款公司構筑一個合法規范的活動平臺。
操作中尤其要注意政府的角色定位一一應為促進者而非操作者：
政府對小額信貸試點的積極參與無疑是推進試點的重要力量，但作為一個理性人，政府也會從中尋求自己的利益，從而產生了不當干預的可能性，同時也為各種不正當行為(如尋租)等提供了機會。這就必然產生兩種可能：第一，這本來是民間性的小額貸款公司勢必會增強對政府的依賴性，減弱其貸款質量審查和風險控制的力度，使政府最終成為各種不良貸款的承擔者；第二，政府人員會通過正當的渠道干預民間組織的小額信貸行為，從而難以保證小額貸款公司的貸款的獨立性，使得其帶有濃厚的政府色彩，不利于貸款質量的提升。政府的不當干預很容易使本來生機旺盛的“草根金融”變成溫室中的“盆景金融”，削弱這些民間金融組織的自主創新，也會給政府帶來不必要的財政負擔。陜西丹鳳小額信貸試點的例子深刻地說明了這一點，在其演變成了當地政府主導的扶貧項目后，利率由8％降到了3％，導致扶貧社長期的虧空難以彌補。從三家試點小額貸款公司來看，平遙的兩家均存在明顯的央行及地方政府行政主導色彩，這是需要注意的。
(二)資金來源多元化
目前，大部分小額貸款公司遭遇融資渠道腸梗阻，“只貸不存”模式大大限制了融資規模。從小額貸款公司試點的反饋來看；后續資金是他們最擔心的問題。
從國際上看，小額信貸的資金來源一般主要有以下途徑：
對于我國來說，目前擴大資金來源的思路大致有三條，其中前兩條在新出臺的《指導意見》中已有體現，第三條尚待探索：
1、股東結構多元化，采取多種形式擴大股本金來源。
央行已經放寬政策，新出臺的《關于小額貸款公司試點的指導意見》中將股東人數限制由原先的不超過5人增至有限責任公司的不超過50名和股份有限公司的不超過200名。
2、申請正規金融批發貸款
《關于小額貸款公司試點的指導意見》指出小額貸款公司可以從不超過兩個銀行業金融機構融入資金，融入資金的余額不得超過資本凈額的50％。融入資金的利率、期限由小額貸款公司與相應銀行業金融機構自主協商確定，利率以同期“上海銀行間同業拆放利率”為基準加點確定。
3、與外資合作
許多外資機構對于中國農村金融這片廣闊的市場非常感興趣，如德意志復興銀行和國際金融公司都曾有意入股晉源泰，但由于小額貸款公司身份不明確，一直沒有下文。政策的不明朗實際上制約了這方面的合作，希望央行盡快明確商業性小額貸款組織定位，為其發展提供良好的政策環境。
此外，從長遠來看，還應正視小額貸款公司吸存的合理性。聯合國在有關決議案中把小額貸款、儲蓄、保險、匯款等都納入了小額信貸的范疇，許多學者也認為，小額儲蓄等業務為貧困和中低收入居民提供了儲蓄工具，有利于增強這些客戶抵抗風險的能力。我國也應該以長遠的眼光看待小額貸款公司的發展，逐步拓寬小額貸款公司的資金來源渠道。畢竟通過成本較高的自有資金或長期負債融資，用以發放短期的小額貸款，將影響小額貸款組織的盈利空間，進而影響民間資本參與小額信貸的積極性。所以從長期來看，在運行狀況、監管及相關配套政策等條件成熟時，還是應該允許小額貸款公司吸存，當然，應面向特定群體，嚴格控制范圍。
其實，管理層在這方面也有暗示：央行副行長易綱建議政策制定時可考慮以三年為限，監管機構對小額貸款組織進行考核，達到標準允許其經營范圍擴大，如在本鄉本縣吸收存款；達到五年滿足標準，可以在本地區來拓展融資渠道；進而，可允許其向標準的商業銀行轉化。
(三)組織小型化
從央行對小額貸款公司的種種規定不難發現其培育商業性小額信貸組織的意圖不在于取代農村正規金融，而是充分利用小額貸款公司在客戶信息、貸款適用性方面的比較優勢去彌補空白，激活競爭。說明小額貸款公司的目標不在于做大，而在于做小、做強、最終做多。
公司營銷思路范文5
網絡推廣早已成為企業和商家的營銷手段之一。網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受并迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。
一個優秀的網絡推廣團隊對于網絡營銷來說至關重要，西美互動是一家由網絡品牌專家和網絡營銷工程師組成的互聯網營銷團隊，對服裝行業的網絡營銷把握得非常精準，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細致，曾有過很好的案例。
西美互動的營銷特長
曾有人說，現在的網絡推廣公司有很多，要選一個懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準定位的公司才可以。其實現在的網絡推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網絡潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當下網絡上的流行元素，并能通過制造話題、發揮創意等方式將這些元素與產品緊密結合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網上，吸引眼球的同時將產品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。
對于服裝網絡營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結合品牌，根據客戶想表達的深層思路進行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環境上能做到符合企業品牌的定位，對事件營銷的運作、節奏的把握也非常準確。
西美互動擁有良好的互聯網媒體和客戶資源，加上為互聯網公司服務，在互聯網營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務，專做服裝網絡營銷供應商，對網上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業達到很好的營銷效果。
西美互動的團隊成員包括傳統品牌公關策劃人員和網絡營銷管理人員。西美互動的網絡品牌顧問是由一批互聯網品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業的品牌策劃實踐轉型而來。
公司營銷思路范文6
關鍵詞：供電所；營銷服務管理；問題；思路構想
中圖分類號：F426.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）2-0062-02
近年來，供電所不斷創新服務舉措，由原先單純的營銷管理模式向服務型的營銷管理方式轉變，促進了整個電力系統的有序運行。然而，限于供電所工作的繁復性，供電所營銷管理難度比較大，供電所營銷服務管理水平還有待于進一步的加強。為實現經濟的平穩有序健康發展，經濟體制改革迫在眉睫，不斷創新服務舉措、提高供電所營銷服務管理水平同樣意義重大。
1 目前我國供電所營銷服務管理中存在的主要問題
1.1 缺乏服務意識，對供電所營銷服務管理認識不到位
長期以來，我國電力一直受到壟斷經營思想的影響，很多人都認為電力發展不會受到市場競爭的影響。受制于這種錯誤觀念，當電力再作為一種商品進行市場交換的時候，電力外在的服務要素很容易就被忽視了。目前，我國正在推進電力體制改革，供電所營銷管理理念和管理方式雖然發生了一定的轉變，但是工作人員的服務意識仍然有待于進一步的加強和提高。在社會主義市場經濟條件下，電力行業的發展同樣需要參與競爭，提高供電所營銷服務管理水平首先應該加強自身的服務意識，正確認識服務型營銷管理方式。
1.2 缺乏必要的技術支持，供電所營銷工作受到阻礙
電力是一種特殊的商品，電力營銷是電力市場通過電網完成電力交換、促進電力使用價值的實現的過程。當今社會，隨著經濟的迅速發展和人們生活水平的提高，國家和其他電力客戶的數量不斷增加，電力客戶的用電需求越來越多，電力數據和信息的數量勢必也會不斷增加。面對如此多的電力數據和信息，目前我國有些供電所卻依然采用傳統的人工營銷模式，極大地降低了供電所的工作效率，工作的精準度也受到了一定的影響。在這種情況下，促進供電所營銷服務管理的信息化建設，提高對供電所營銷工作的技術支持，顯然非常必要。
1.3 供電所營銷人員的綜合素質有待于進一步的提高
目前，供電所營銷人員的綜合素質有待于進一步的提高。營銷是一門專業性很強的課程，供電所工作人員專業水平較低、缺乏必要的電力營銷業務知識，將直接影響供電所營銷工作的順利展開，降低供電所營銷服務的水平。另外，由于供電所的工作強度比較大，營銷人員的工資水平整體上又比較低，所以營銷人員在完成基本工作之后根本無心深入研究和探索新的工作方式和營銷理念，營銷人員的業務水平始終較低，服務型的營銷管理方式自然難以實現。由此可見，促進營銷人員素質的提高，建立穩定的營銷隊伍，對于提高供電所營銷服務管理水平具有重要的意義。
2 創新服務舉措提高供電所營銷服務管理水平的
思路構想
2.1 轉變經營理念，不斷提高營銷人員的服務意識
目前，我國經濟迅速發展，電力經營環境發生了巨大的變化，電力行業的健康發展同樣需要積極參與市場競爭，供電所營銷工作面臨著前所未有的挑戰。在市場經濟的背景之下，供電所只有不斷適應形勢的變化，從根本上轉變經營理念、探索新的管理方式，才能夠順利化解市場風險，在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。因此，創新服務舉措、提高供電所營銷服務管理水平，首先應該認識到電力是一種特殊的商品，電力營銷應該以市場需求為導向，真正樹立服務意識，這樣才能最終實現供電所經濟效益和社會效益的雙重最大化。
2.2 加大技術投入，建立現代化的供電所營銷服務管理
模式
近年來，隨著經濟的發展和社會的進步，科學技術在我國經濟發展中的作用越來越突出。加大科技投入、建立現代化的供電所營銷服務管理模式，促進供電所電力營銷服務管理的信息化建設既是時代的需要，也是促進供電所自身發展、提高其服務質量的需要。目前，隨著電力需求的不斷增加，有越來越多的電力數據和信息需要進行處理，如果仍然采用人工操作的方式對供電所營銷工作進行管理，勢必影響供電系統的有序運行，難以滿足電力客戶的用電需求。因此，我們應該加大對于供電所的科技投入，促進供電所營銷服務管理的信息化建設，以此規范供電所的營銷行為和提高其服務質量。
需要說明的是，在供電所營銷服務管理的現代化建設中，我們應該結合供電所的自身需要以及供電所的實際發展狀況，進行切合實際的信息化建設，力求避免因為盲目開發和重復投資而造成人力、物力和財力的浪費，使得供電所營銷管理的現代化建設淪為形式。在供電所信息化建設的具體實施過程中，首先促進供電所生產營銷信息系統的建設和應用，在此基礎之上切實改進和提升供電所營銷管理手段，促進管理理念和管理方式的轉變，一定能夠進一步提高供電所的營銷水平和服務質量。
2.3 提高營銷人員綜合素質，加強供電所營銷隊伍建設
供電所的主要工作是用電營銷和供電服務，它是電力系統的基層結構，直接關系著供電企業的經濟效益和社會信譽。因此，創新服務舉措、提高供電所營銷服務管理水平，必須注重對于營銷人員專業技能和服務質量兩方面能力的培養。首先，應該不斷提高營銷人員的專業技能。電力營銷工作專業性很強，具有一定的復雜性，因此加強供電所營銷服務管理，針對當前電力營銷工作人員綜合素質較低的問題，供電所應該加大對于工作人員的培訓投入，積極開展各項培訓工作，著力提升營銷人員的技術素質和業務素質，建立一支業務水平較高的新型營銷隊伍。其次，應該注重對營銷人員服務態度的培養。為了有效地提高營銷人員的綜合素質，供電所還應該培養營銷人員的服務態度，促進供電所服務質量的提高。具體說來，供電所可以適當提升營銷人員的工資待遇，或者對營銷人員實行績效考核，通過這樣的方式不斷提高營銷人員工作的積極性和主動性，鼓勵營銷人員努力提升自身素質，這對于提高供電所營銷水平和服務質量同樣具有積極的促進作用。
3 結 語
近年來，我國社會經濟飛速發展，電力管理體制改革不斷深入，供電所正在由傳統的管理模式向服務型營銷管理模式轉變。目前，隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，社會的電力需求不斷增加，人們對電力部門的工作提出了越來越多的要求。作為電力系統的基層機構，供電所以市場為導向，不斷探索新的營銷管理模式，逐步實現了營銷管理體系的規范化和為廣大用電群眾服務的宗旨。由此可見，在市場經濟條件下，不斷創新服務舉措、提高供電所營銷服務管理水平具有重要的意義。
參考文獻：
[1] 魁國斌.討論精細化電力營銷服務管理[J].低碳世界，2013，（18）.
[2] 翟永勝.供電所營銷管理如何實現規范化[J].電源技術應用，2013，（3）.
