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銷售管理方案范文1
某產品銷售人員獎金管理方案
一、目的
為保證公司銷售目標的實現、充分調動銷售人員的積極性、促進企業良性發展，做到獎優罰劣，增強公司考核和獎勵的透明度，特制定銷售人員獎金方案。
二、適用范圍
化妝品行業一線銷售工作人員。
三、獎金考核時間及發放時間
（一）月度獎金計算期間。上個月的1日到30日（或31日），于次月20日發放。
（二）年終獎金計算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發放。
四、獎勵條件
（一）銷售額。化妝品銷售人員的月度銷售額達到____元。
（二）貨款回收率。貨款回收率達到____%。
五、獎金計算方法
（一）化妝品銷售人員的績效獎金管理
1．化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制。具體標準如下。
化妝品銷售人員績效獎金分配表
銷售額 提成比例（%）
3000～5000元 3
5001元～7000元 5
7001元～9000元 6
9000元以上 7
2．銷售部根據銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷售計劃的前提下，每月評出一名“優秀銷售員”，給予200元激勵獎金。
（二）銷售費用節約額外獎金管理
1．如果銷售部的銷售費用年累計額有節約，則銷售部的相關人員可獲銷售費用節約獎勵。
2．獲得銷售費用節約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額外獎勵總金額為銷售費用節約總費用的5%。
（三）銷售人員異動時的獎金管理
1．銷售人員入職不滿三個月，不計發年度獎金。
2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數計發獎金，在年度獎發放前辭職、辭退的員工，不計發年終獎金。
3．銷售人員當月累計請假（不含帶薪假）超過三天的，按當月實際出勤天數計發月度獎金；全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發放；滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60%發放，請假超過2個月的，不予發放獎金。
4．銷售人員轉正后按照轉正日期開始計發全額獎金。
5．銷售人員年中因工作調動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。
看到這個方案后，作為有2年多銷售經歷、11年銷售隊伍管理經歷和3年銷售隊伍管理研究經歷的黃德華老師感慨萬千。為我國的銷售隊伍管理的粗放與落后，感到痛心，也深感責任重大。照此下去，我國企業多半會被外資企業的吞噬，本土企業將消失殆盡，本國經濟會被外資所把持。為什么呢？
如果我是這家化妝品企業的銷售員，為了多拿獎金，我會這樣做：第一個月銷售額少，假設為1000元，沒有獎金，第二月銷售依然少，假設為1500元，獎金為0，第三個月銷售額多，為12500元，獎金為1125元。這樣做有什么好處呢？因為如果我每月做5000元，我所得獎金為150元，三個月共450元。所以對于我來說，不需要付出更多的銷售努力，只要玩玩數字游戲，就可以多獲得1125-450=675元，何樂不為？如果公司分配銷售指標任務中存在棘輪效應，我就更加心安理得。不是我故意這樣做，是因為公司老板逼我這樣做，在獎金條例中有不少是扣罰銷售員的。一個人這樣做，也許不可怕，但是銷售隊伍都這樣做，這就很可怕。假設這家化妝品公司有3000位銷售員，那些這家公司3個月就得多付出二百多萬元（202.5萬）獎金，而三個月累積銷售額是一樣的。很多中小型企業就是這樣搞垮的！很多老板會罵銷售員素質低，沒有職業道德。黃德華卻認為，真正沒有水平的是獎金方案的制定者，是企業的老板有眼不識泰山，沒有看到這種方案必然會產生的現象。
這種現象被我稱為銷售曲棍球棒現象。所謂的銷售曲棍球棒現象是指：在某一個固定的周期(月、季或年)，前期銷量很低，到期末銷量會有一個突發性的增長，而且在連續的周期中，這種現象會周而復始，其銷售曲線的形狀類似于曲棍球棒。其實在其他很多管理領域也存在這種現象，并且這種現象人為的因素占很大的比重。主要是銷售管理者在政策制定時不懂銷售隊伍管理學造成的。我對造成銷售曲棍球幫現象的原因進行了研究，發現排在前五位的分別是：銷售考核（26.3%）、銷售薪酬（25%）、銷售客戶（17.11%）、銷售競賽（15.12%）與財務關帳（10.2%）。財務的關賬，實施ERP之后，財務按月匯報財務成果，需要每月關賬一次，導致銷售隊伍在關賬前趕著處理銷售業務。而且財務部會出現期頭期末非常繁忙，而其中卻空閑，在繁忙之際容易出現差錯，結果增加了銷售人員進行財務的溝通時間，減少了銷售人員的銷售時間。如果企業對銷售人員的費用發票是按照銷售額來進行的，銷售人員為了本月多報銷費用，他就會提前要客戶進貨，為了下個月多報銷費用發票，他就會把客戶的訂單推遲，從而加劇銷售量的曲棍球棒效應。
銷售管理方案范文2
關鍵詞：小米手機 知識產權 管理
一、設立專門的知識產權管理機構
設立知識產權部（專利部），知識產權部是該企業知識產權管理最高機構，知識產權部設部長1名和工作人員若干名、協調人員若干名；知識產權部下設專利管理統括組、申請組、專利信息組、專利紛爭與合同許可證組，專利管理統括組的按照工作內容又分為規劃室、聯系與調整室、發明獎金與表彰室、外部事務管理室、專利商標商業秘密保護室；申請組的工作又分為申請專利、商標與提出無效、異議程序；專利信息組又分為專利調查室和技術信息調查室；專利紛爭與合同許可證組又按照工作內容分為侵權訴訟與紛爭處理室、權力抵觸調查室、專利或專有技術許可室、委托合同或共同研究合同等。
二、專利戰略管理
實施專利戰略的起點，包括三個方面的基本認識：第一，沒有發明創造就沒有專利，專利戰略也就無從談起；第二，不是任何技術成果申請了專利后就能身價百倍而獨占市場，關鍵在企業是否準確地選定了開發目標；第三，只有依據本國、本企業的實力和基礎，選擇適當的技術開發戰略，才能加速通過技術將資源轉化為產品或服務，光有專利而不加以創造性地運用，是不能取得經濟效益的。
（一）專利申請戰略
對于企業開發出的技術是申請專利還是作為技術秘密或其他方式取決于企業專利戰略和經營戰略的需要。筆者認為小米公司應就其自主研發的專有產品實施“生產導向”申請戰略，即在競爭對手從事生產經營的國家申請專利，一旦發生侵權，專利權人可以采取法律手段在原產地扣押侵權產品而不論其將要行銷的國家。
（二）專利利用戰略
對于將來申請成功專利利用的具體戰略的選擇、運用、組合應科學分析小米公司與競爭對手或者合作方的企業規模、企業類型、企業業績、企業信譽、企業技術實力、企業品牌實力、企業信息能力、企業發展策略等多方面因素，在實踐中靈活地選擇和實施：1、專利獨占戰略，2、許可實施戰略；3、許可使用戰略；4、專利與產品相結合的戰略； 5、專利與商標相結合的戰略； 6、專利投資戰略； 7、交叉許可戰略；8、專利協作戰略； 9、引進專利戰略； 10、專利收買戰略；11、專利出售戰略；12、專利與標準相結合的戰略。
（三）專利防御戰略
在其他企業進行專利改進，或者其他企業的專利妨礙了本企業，為保護本企業，使本企業不受損失或使本企業所受損失減少到最低，需要采用專利防御戰略： 1、專利地圖戰略； 2、文獻公開戰略； 3、異議干擾戰略； 4、異議獲取技術信息戰略；5、專利戰略；6、繞開權項戰略；7、權項落空戰略；8、先使用權戰略；9、引進、收買、取得實施許可專利戰略，引進、收買對方的專利，或取得對方的專利實施許可；10、期滿使用戰略。
三、商標戰略管理
小米公司不僅要申請注冊商標實施商標戰略，而且要實施保護戰略，保護商標所有人的利益不受侵害。
1、注冊商標保護。在現代市場經濟條件下，商標只有通過注冊才能取得法律認可和法律保護。
2、申報著名、馳名商標保護。國家馳名商標、省、市著名商標認定，是為保護知識產權、維護企業的合法權益采取的一項具有法律意義的工作。被認定為馳名商標或省著名商標，不僅是企業的一種榮譽，也是提高產品、商標及企業的知名度，更重要的是這些商標將受到國家的重點保護。
3、企業對品牌商標的自我保護：（1）管理與不斷創新。（2）創新對品牌商標的保護。（3）積極開發和應用防偽技術。（4）運用法律武器參與打假。（5）法律對品牌商標的保護：一是立法保護；二是司法保護。
四、版權戰略管理
版權主要是指著作權人對作品享有的權利。并不是只有娛樂企業才涉及版權，其實每個企業都會涉及到版權。就拿生產企業來說，產品的介紹手冊、說明書等都受版權保護。負有獨創性的廣告用語等都可以獲得著作權保護。與專利權和注冊商標權不同的是，版權不需要登記，只要行為人創作完畢即可享有。作品是著作權人思想表達的結果但著作權不保護思想。
五、商業秘密戰略管理
現代企業應根據企業自身的實際情況，綜合考慮運用法律手段、經濟手段、加強企業內部管理等各種手段、多管齊下，才能有效地保護本企業的商業秘密。
（一）法律手段
在理論界，對商業秘密權的法律性質有財產說、契約義務說、信任關系說之分。目前我國對商業秘密的法律保護主要有兩種形式：一是侵權行為法對商業秘密的保護，主要是《民法通則》、《反不正當競爭法》和《刑法》；二是合同法對商業秘密的保護，主要是《技術合同法》和《勞動法》。
（二）經濟手段
公司對商業秘密的保護也有一個分層次管理的問題。重要的、能帶來較大收益的商業秘密，必須付出較大的成本予以保護，次要的商業秘密則可酌情采取低成本的保護方法。首先企業必須就商業秘密進行分類，確定商業秘密的等級；然后再依其等級，決定其復印、對外公開、對內公開、廢棄、保管、資料傳送時候的處理規定。
銷售管理方案范文3
關鍵詞：大批量；白內障復明復明手術；護理安全管理
1資料與方法
1.1一般資料將本院2011年1月~2013年1月白內障復明手術1292例，納入本臨床護理研究中，年齡50~92歲。將2011年1月~2012年1月白內障復明手術患者589例作為對照組，其中男276例，女313例，年齡56~92歲；手術時間15~30 min。將2012年2月~2013年1月白內障復明手術患者703 例作為實驗組，其中男308例，女395例，年齡50~90歲；手術時間10~20 min。兩個階段的病例在數量、年齡、性別等一般資料方面差異無統計學意義（P>0.05）。
1.2方法 將本院大批量白內障手術護理安全管理工作分成兩組，即2011年1月~2012年1月收治的患者為對照組，采取常規護理安全管理方法，2012年2月~2013年1月收治的患者為實驗組，采取強化護理安全管理方法，比較兩組大批量白內障手術的效果
1.2.1對照組 采取常規護理安全管理方法。按照常規眼科護理要求護理白內障手術患者。從接診、告知病情、告知手術要求到術前與術后眼部常規護理及告知出院家庭護理進行管理。
1.2.2 實驗組 采取強化護理安全管理方法。
1.2.2.1加強宣傳教育，提高護理人員的安全意識。樹立"安全第一，質量第一"的觀念，嚴格執行規章制度，為患者提供安全護理。
1.2.2.2合理安排人力資源，在批量復明手術期間，護士長根據手術例數及護理工作量安排護士，采用組長負責制，各類職稱、各層次護理人員合理搭配，以減輕超負荷工作狀態[2]。一般安排3～4護士進行手術配合：1名護士負責接送患者及滴眼液，巡回護士2名，負責器械供應、儀器操作管理、術中手術配合及患者管理。輔助護士1名，負責超乳管道清洗料理。
1.2.2.3術前進行心理指導，交代手術的大致過程及術中配合醫生手術的方法，進入手術室后用和藹的態度，安慰鼓勵患者，消除其緊張、恐懼心理，減輕心理負擔，使其保持良好的心理狀態配合手術。
1.2.2.4無菌技術管理，手術人員要執行嚴格有效的洗手制度，術中嚴格執行無菌操作原則，手術用品需2人核對滅菌效果后方可使用，如疑污染立即更換，接臺手術需更換手術衣、手套。
1.3觀察指標 兩組患者對手術的滿意度評價以及感染發生率?；颊叩臐M意度評價由本院自行設計調查問卷，對患者在住院手術治療期間對護理安全方面的滿意度情況進行調查，滿分100分，分數越高說明患者對護理安全的滿意度越高。
1.4統計學方法 數據采用SPSS17.0統計學軟件進行分析處理，計量資料采用（%）表示，兩組間比較采用t或χ2檢驗，P
2結果
2.1患者滿意度 2011年1月~2012年1月收治的患者為對照組，患者對護理工作的滿意度評價是（62.12±3.12）分，2012年2月~2013年1月收治的患者為實驗組，患者對護理工作的滿意度評價是(85.23±4.43)分。兩組患者的滿意度評價之間差異有統計學意義（t=12.12，P
2.2感染發生率 對照組感染發生6例，感染發生率為1.02%；實驗組感染發生0例，感染發生率為0，兩組的感染發生率之間差異有統計學意義（χ2=14.23，P
3討論
白內障手術是復明手術，如何保證手術的順利完成及手術室的感染控制是護理安全管理的關鍵[1]。通過多年臨床實踐我們發現，影響大批量白內障手術患者護理安全的相關因素主要有護理人員的態度、責任感和護理人員的安全風險防范意識等，都會直接影響到患者的手術安全[3]。因為手術時間短，所以手術時的各項流程制度很容易被忽視，護士要更為認真地對待手術流程，管理者也要加強對這些制度的執行檢查，認真做好"六查"、"十二對"、"五到位"，避免因為疏忽而導致錯誤的發生。此外，因為白內障手術需要的器械較多，手術周轉快，對手術室環境的要求更高，所以要重視基礎環節。在本次臨床研究中，實驗組的感染發生率低于對照組（P
綜上所述，采取更適應本院實際情況的嚴格的強化護理安全管理方法，可更好地保證本院進行大批量白內障手術的質量與安全，值得推廣[2]。
參考文獻：
[1]解成志,劉鐵,史宏偉,等.小切口非超聲乳化人工晶體植入術臨床效果觀察[J].第四軍醫大學吉林學院學報,2003,25（3）:144.
銷售管理方案范文4
[關鍵詞]應用型本科；市場營銷專業；銷售管理；課程設計
1.問題的提出
云南經濟管理學院（下簡稱“我校”）是以培養社會發展所需的應用型人才為突出特征的應用型本科院校。當前應用型本科市場營銷專業如何解決營銷專業人才、銷售管理人才建設與行業發展建設不相適應；營銷專業人才、銷售管理人才培養滯后于市場需求這兩個突出問題，是應用型本科教育改革面臨的挑戰與機遇。
經過企業調研我們發現應用型本科市場營銷專業人才培養中最關鍵的問題是：近些年，高校畢業生就業形勢較嚴峻而市場營銷和銷售管理人才社會需求量較大。但用人單位對市場營銷和銷售管理人才使用的評價是動手能力不高，不能真正滿足崗位職責的要求。在一些特殊業務領域，營銷和銷售管理人才匱乏，缺口很大。在對學生的調研中，學生反映學習的知識偏理論化，工作了基本用不上；課程設置與市場需求、行業需求相脫節，學難以致用。
不難看出，企業對人才提出了更高的要求，應用型本科院校對市場營銷專業和銷售管理人才的培養面臨更大的挑戰和機遇。
2.應用型本科院校市場營銷專業課程設置中存在的問題
應用型本科市場營銷專業課程的設置主要源于普通高校本科的課程體系，課程設計欠缺對社會需求及職業要求考慮，實踐教學流于形式。在應用型本科院校的實際教學過程中，存在以下問題及不足。
2.1課程體系理論化現象根深蒂固
通過調研，企業認為大學里所學的知識對就業的貢獻率較低，但良好專業能力的養成又與求職信心密切相關。從應用型本科院校的市場營銷專業培養方案可以看出，大部分應用型本科院校的市場營銷專業在課程設置上偏理論化。即使是實踐教學的課程體系中設置了實踐環節，但學生的實踐效果仍難進行有效評價。
2.2課程體系構建欠缺對專業實際應用的考慮
應用型本科市場營銷專業側重于培養面向現代服務業的高級專門營銷人才。市場營銷專業的實踐教學應與學生就業接軌，為學生就業服務，真正解決企業對營銷人才的需求。因此實踐教學課程體系的設置應從營銷工作專業操作的需求出發，實踐中不難看出部分應用型本科院校市場營銷專業的實踐教學課程體系，對接工作專業操作上存在著明顯的不足。
2.3尚未形成科學的考核評價體系
社會需要的是經過專業培養和訓練的、具備專業能力和較好綜合能力的應用型專業人才。多年教學中我們主要使用的單一考核評價方法早已不能對應用型專業人才進行公正的評價?！耙患堈撃芰Α钡目己朔绞饺狈W生邏輯能力、語言表達能力、人際交往能力、發現問題能力、解決問題能力、團隊合作力、創造力及人際溝通能力的全面評價。這種傳統的評價體系對學生上述各項能力培養沒有起到激勵和促進作用。適應時代需求的、對學生能力能進行科學綜合評價的考核評價體系尚未形成。
3.應用型本科院校市場營銷專業《銷售管理》課程設計
我校應用型本科市場營銷專業《銷售管理》教學模式以工作過程為指導，以培養學生的應用能力為主線，主要采用模塊化項目驅動教學法，輔之以案例分析法、情境模擬法，采用小組商品銷售比賽等多種教學方式，在充分調動學生學習興趣的基礎上進行設計。課程教學目標是通過項目驅動，使學生熟悉銷售主管、銷售經理的崗位要求，在教師的指導下完成銷售計劃的制訂、銷售組織的構建、劃分銷售區域、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員的激勵與薪酬制度設計、客戶關系管理、客戶服務管理、銷售終端管理等學習任務。
3.1教學目標設定
在對企業進行調研的基礎上，針對應用型本科市場營銷專業學生《銷售管理》這門課設定的教學目標為：通過課程的學習，使學生在掌握銷售管理的基本理論的基礎上，能夠應用EXCEL輔助對銷售工作進行計劃、組織、管理及協調，培養學生解決實際問題的能力。專業人才培養定位為：銷售主管、銷售經理。
3.2教學模塊設計
教學內容主要設計為以下五個模塊：
模塊一：認識銷售管理。這個模塊主要是對銷售經理職位及職責有一個認知，對銷售管理有一個整體的認知。設定的項目是讓學生對銷售經理職位進行分析，在明確認知銷售經理應具備的知識、技能及職業素養的基礎上完成“合格的銷售經理”的認知體會。
模塊二：銷售規劃管理。這個模塊主要是對銷售計劃管理、銷售組織、促銷方案進行規劃。設定的項目是讓學生以組為單位組建銷售公司。用EXCEL制作銷售計劃方案、銷售組織結構圖及某類產品校園促銷方案。
模塊三：銷售團隊管理。這個模塊主要是結合銷售人員的工作說明書對銷售人員的招聘、培訓、激勵及績效評估進行設計和實施。設定的項目是模擬銷售人員招聘，要求學生完成銷售人員招聘廣告的撰寫，設計求職人員登記表及招聘的考試資料并進行現場招聘的實踐；完成銷售人員新員工培訓方案設計及老員工業績提升培訓方案，銷售人員績效考核方案及銷售人員績效評估表。
模塊四：銷售業務管理。這個模塊主要包括銷售過程管理及銷售終端管理。設定的項目是學生應用FABE法撰寫產品說明書并進行現場演練，設計訂貨單進行訂貨管理。
模塊五：客戶管理。這個模塊主要是包含銷售客戶關系管理和客戶服務管理。設定的項目是設計客戶分析表及客戶滿意度調查表。
3.3教學組織的設計
充分將兩個課堂有機結合與使用。第一課堂主要完成理論學習與課堂模擬演練，第二課堂主要以小組為單位成立銷售公司，自選產品、自籌經費在校內進行銷售實踐。指導老師對各組分別進行指導。
3.4教學考核設計
教學以小組為單位，以項目驅動為助推，因為要對EXCEL進行學習和應用，實踐小組通常以3～5人為宜，有明確的分工，有明確的項目負責人。考核分兩個課堂進行評分，第一課堂重點對學生的理論學習成果（制作的方案及表格）進行評分，第二課堂重點對學生銷售管理過程及銷售績效進行評分。具體評分細則如下表所示：
銷售管理方案范文5
關鍵詞：BPELWeb服務組合 煤炭銷售系統
中圖分類號：TP3 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2014）05-0096-01
1 研究的現狀及意義
隨著社會的發展和科學的進步，基于Web的應用模式迅速發展，從集中式發展到分布式，Web服務已成為網絡應用發展的大趨勢。目前，單個的Web服務所提供的業務支持已經不能滿足用戶的需求。如何有效地將這些服務組合起來，已成為Web服務發展的目標。
本課題主要采取的是基于BPEL的業務流程組合方案，采用基于BPEL的Web服務組合技術，企業能夠根據實際業務需要組合成新的更靈活的Web服務，以達到增值服務的目的，此外，它還能加強企業和企業之間的業務交流和合作。
2 煤炭銷售管理系統的模型設計
2.1 煤炭銷售系統
煤炭銷售系統主要包括四部分，分別是采購管理模塊、銷售管理模塊、調度中心管理模塊、財務接口管理模塊。其中各大模塊又有不同的功能。
采購管理中包括：采購合同管理、發運計劃管理、采購結算管理；
銷售管理中包括：銷售合同管理、裝船計劃管理、銷售結算管理；
調度中心管理包括：接車管理、現場管理、裝船管理；
財務接口管理中包括：用款申請單管理。
2.2 系統模型設計
煤炭銷售系統會涉及到多個公司和企業，且都是相互獨立的公司，主要的對象有客戶、銀行、調度中心和港務局裝船公司，由于采用了BPEL的技術，可以把這些彼此獨立的合作企業服務組合起來，能更好的滿足客戶的需求。首先接收客戶的基本資料，從客戶的資料中獲取簽訂的煤炭銷售合同編號、需要的煤炭數量、煤質要求等信息，再結合當時的煤炭市場價格，計算客戶需要預先交納的煤炭金額。根據收款確認單的收款金額，調度中心開始做裝船計劃的裝運管理?？梢钥闯鲣N售管理系統是一個比較完整的煤炭銷售平臺。各個服務提供者都向UDDI注冊中心注冊自己的信息。
客戶：它是系統中的服務請求者，扮演消費者的角色，客戶提供的信息是整個BPEL流程的起始點。
銀行：它在本系統中充當的是服務提供者的角色，客戶把煤炭的預付款存如銀行，銀行把數據在UDDI中注冊和相關數據，通過訪問UDDI，商家能夠得到預付款的數據。它在煤炭銷售系統中判斷流程能否執行的關鍵因素。
調度中心：它也是服務的提供者角色，根據網站中煤炭訂單的數據，負責裝船計劃的制定，設計裝船方案。
港務局裝船公司：它在系統中充當的是服務提供者角色，它根據調度中心的安排能夠快速響應。
3 BPEL服務組合的應用
3.1 服務組合
煤炭銷售管理系統的服務調用能夠在短時間內得到回應，所有Web服務都采用同步的方式，銷售過程中使用的服務如下。
（1）銷售合同服務。銷售合同服務（SELLPACK Service），調用合同信息時可以獲取客戶訂單的詳細信息。
（2）收款通知單服務。收款通知單服務（SKD Service）是由銀行提供的服務，根據客戶交納的預付款，我們能從注冊中心中獲取收款單的信息。
（3）裝船管理服務。該服務是由調度中心提供的服務，服務名稱是裝船計劃服務（ZCPlanService），調用該服務能夠提供裝船計劃方案的制定。
（4）現場管理服務。該服務是港務局裝船公司的現場日志服務（Iocale Daily Service），根據現場日志服務能夠得到裝船的詳細信息，如裝船的船名、時間、值班人等。
（5）庫存管理服務。庫存服務（Storage Service）提供兩種操作，庫存出庫和庫存查詢。
3.2 BPEL流程設計
BPEL流程設計是整個系統設計和實現的核心部分，基于BPEL流程開發系統有如下五個步驟組成。
第一步：提供者的服務。各個Web服務是 BPEL流程中的重要組成成分，提供者將其Web服務的描述在UDDI服務器中進行。
第二步：定義BPEL的WSDL接口。通過UDDI瀏覽器可以獲得流程中的各web服務的描述信息，并定義服務的WSDL接口
第三步：BPEL流程編寫。如定義伙伴鏈接（partnerLink）、定義伙伴鏈接類型（partnerLinkType）、聲明變量等。
第四步：BPEL流程的部署。把流程和相關的文件到ActiveBPEL server中去。BPEL執行引擎等待調用SOAP消息。
第五步：BPEL流程的運行和測試。BPEL流程部署完成之后需要對其進行測試，檢驗業務邏輯結果是否符合要求。
4 結語
BPEL能夠幫助開發由大量組件和Web服務組成的復雜應用程序。首先介紹了研究的現狀和意義，然后描述了煤炭銷售系統的模型設計，最后介紹了BPEL服務組合的應用。從開始的系統流程建模到最后的系統流程的實現都達到了預期的效果，將Web服務組合在煤炭銷售管理系統中加以應用，高效的利用了互聯網上的Web服務，降低了開發復雜項目的成本，給企業帶來了較高的利潤。
參考文獻
[1]岳昆，王曉玲，周傲英.Web服務核心支撐技術：研究綜[J].軟件學報，2004，15（3）：428-442.
[2]李曼，王大治，杜小勇，等.基于領域本體的Web服務動組合[J].計算機學報，2005，28（4）：644-65.
銷售管理方案范文6
[關鍵詞]軟件；生成憑證；核算效率
在實際工作中，金稅開票軟件與金蝶財務軟件是由兩個不同部門獨立運用的管理工具，雙方的數據可以起到互相核對的作用，但又彼此獨立存在，如何利用金稅開票軟件的有效數據直接生成憑證，提升銷售財務核算工作的效率成為必須解決的問題。通過方案的設計與選擇和開發，將開票數據通過程序引入直接生成憑證，達到兩系統的有機結合，形成開票、憑證、賬務一體化，既解決了核對，又解決了賬務數據來源的準確性問題。共享金蝶軟件與防偽稅控開票系統銷售業務的數據，避免數據輸入出錯。實現了金蝶軟件的數據和防偽稅控金稅發票的數據一一對應，真正滿足了企業高質量、低成本、高效率的信息化管理要求。
一、現狀分析
我國基于對增值稅發票管理的要求，規定：凡是需要獨立開具增值稅發票的企業，都須使用國家統一的防偽稅控開票系統，即金稅開票軟件。它具有相對的封閉性，實際操作過程中。只能由人工錄入各種信息才能完成開票過程，而已開票的信息，企業現有的財務軟件無法直接運用。
財務人員根據已開具的每一份發票，通過手工再次將相關數據輸入金蝶財務系統中，最終形成會計憑證。對于大中型企業來說，平均一個月需輸入幾千份發票數據，而且還要分類匯總，工作量很大。
兩套軟件的相對獨立狀態極易造成兩個部門數據的不一致，而且造成雙方的操作人員或管理者需要進行大量的數據核對和錄入工作。因此，自行開發將金稅開票軟件中的開票數據直接轉化成金蝶財務軟件中的財務憑證便成為財務人員的迫切希望解決的問題。
二、方案選擇
一般的企業都會自行開發銷售管理系統。從銷售管理模塊中的銷售訂單、銷售出庫單中直接提取銷售數據導入防偽稅控開票機中進行成批自動化開具增值稅發票，使企業在填開增值稅發票環節上避免重復的手工錄入，降低開票操作人員勞動強度。提高工作效率。而且開完票后及時把稅控開票數據返回銷售管理模塊中，實現了數據共享，很好地解決了企業開票量大的問題。但如何借助銷售管理系統把金稅開票軟件與金蝶財務軟件有機地結合起來，從而把開票數據直接轉化成財務憑證就是本文要探討的問題。(圖1)
通過認真研究金蝶財務軟件的現有功能和查找了大量的金蝶財務軟件資料，基本形成兩個比較方案：
方案一，從銷售管理系統中讀取發票數據，按金蝶財務軟件憑證的數據格式直接寫入到金蝶財務軟件的數據庫。這個方案優點在于人工操作很少，減少操作錯誤；缺點在于相關資料很少，成功難度非常大，而且風險也比較大。如果發生錯誤有可能破壞整個金蝶財務軟件的數據庫。
方案二，通過金蝶財務軟件自身的引入功能，從銷售管理系統中讀取發票數據。按金蝶財務軟件引入的格式要求寫到一個臨時文件中，然后在金蝶財務軟件中操作憑證引入。這個方案優點在于難度相對比較小，只需按憑證引入的格式導出發票數據；同時金蝶財務軟件自身的引入有錯誤檢驗功能，如果引入的數據有錯誤會給出提示，即使發生操作錯誤也較容易控制。通過多次試驗，區別比較結果。決定選擇方案二。
三、開發過程
(一)準備工作
為了安全、方便地進行開發和測試工作，前期先從網上下載安裝試用版的金蝶財務軟件客戶端。經過測試后，從現有金蝶財務軟件中引出科目名稱及少量的憑證數據。在試用版的金蝶財務軟件中進行試運行，測試正常后再轉入下一步工作。
(二)初始化
1憑證引入格式：金蝶財務軟件本身具有引出功能。利用該功能引導出憑證文件，經過修改處理后作為引入的格式模板，然后在模板中加入要引入的數據。具體分兩種情況處理：
其一，由開發人員維護部分。維護難度大且今后在實際使用過程中變化不大的內容由開發人員維護。如“主營業務收入”二三級產品科目的轉換。因發票上的產品名稱與憑證的產品科目、產品名稱完全不一樣，而且產品科目經過分貨場再分品種、規格。即把同一貨場相同品種中相近的規格合并在一個科目里，如在棒材貨場里把HRB400螺紋鋼產品中的規格為14mm、16mm、18mm的品種合并成“棒材貨場，HRB400螺紋鋼14―18mm”二三級明細科目。其維護難度大，財務使用人員難以操作。但因為所生產的品種規格在一段時間里基本上不會發生太大的變化，初始維護做好后，以后的維護量就相對少，因此由開發人員把發票數據中每一個品種與產品科目的對應關系全部維護好，財務人員直接使用即可，以后有變化時可由有經驗的人員進行維護。初始維護時花費時間多，以后維護時間就少，由于維護難度較大，該維護界面由開發人員掌握，不提供給財務人員使用。
其二，由財務人員維護部分。初始維護時，由開發人員從金蝶財務軟件中把項目核算中的客戶科目、片區科目導入銷售管理系統中并形成臨時科目表，以臨時科目表中的客戶名稱為依據，更新銷售管理系統中的客戶科目、客戶名稱、片區科目、片區名稱。如果臨時科目表的客戶名稱與銷售管理系統的客戶名稱無法匹配時，再進行人工維護，以確保臨時科目表中的客戶名稱、片區名稱與金蝶財務軟件中的客戶科目、片區科目完全一致。如“應收賬款”二級客戶科目、片區科目的轉換，因發票上的單位名稱與憑證上的客戶科目、客戶名稱不是一一對應。而且會有變動。需要對發票上的單位名稱與客戶科目、片區科目的對應關系進行維護。該操作界面用于查看發票系統的單位名稱和相對應的客戶科目、客戶名稱、片區科目、片區名稱。如果沒有維護過，科目代碼、科目名稱則為空。操作人員可根據需要進行補充、修改客戶科目、客戶名稱、片區科目、片區名稱。完成后按“保存”。(圖2)
2 場券發票數據的引入準備：通過金稅開票軟件和金蝶財務軟件的詳細對比，發現憑證要求有附件張數，而發票數據庫中沒有，經過調查了解后可以通過銷售管理系統的出庫磅單份數和發票份數計算出來，金稅開票軟件中的其他數據項目已經足夠滿足憑證的需求。
四、實際操作
(一)發票到財務憑證的操作界面
可根據合同號、開票的時間段查詢出未引出的發票列表，由使用人員選擇需要引出的發票。如果引出過且需要重新引出的可直接輸入發票號碼，再點擊“查看”即可。審核客戶科目、客戶名稱、片區科目、片區名稱、產品科目、產品名稱，如果有錯誤先進行相關的維護再重新點擊“查看”。選好所有需要引出的發票，點擊“引出”。(圖3)
(二)把數據導出到模板文件
通過上一步驟指定了要引出的發票后。需要把同一片區同一個客戶的發票合并到一份憑證上，以減少憑證的份數。除總金額和總稅金合并外。還需把同一個客戶發票里各貨物的名稱、重量、不含稅金額按產品科目名稱合并在一起，而且憑證的附件張數也要重新計算臺并，甚至還要把同一份憑證上所有產品科目里的重量合計數寫在摘要上，并要求憑證摘要也需與各分錄相匹配，如在相應應收賬款、主營業務收入、應交稅費各分錄的摘要上注明購鋼材總噸數、某某單位購鋼材、某某單位購鋼材稅金。這也是系統開發的一個難點。在后臺程序中進行合并計算處理后，再把處理后的數據回寫到憑證模板文件中。操作人員檢查無誤后，保存該文件。
(三)生成憑證。通過金蝶財務軟件自帶的憑證導八程序這個工具，將上述轉換好的憑證模板文件導八到總帳系統中直接生成憑證。(圖4)
五、實際成效
第一，金蝶財務軟件與金稅開票軟件共享銷售業務數據。避免數據重復多次輸八出錯。而且將開票數據通過程序引入直接生成憑證，在提高財務工作效率的同時，還降低了出錯的概率。
