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摘要：
伴隨著經濟的高速發展，各行業內部市場競爭也越來越激烈，如何提升機械設備的銷售額和經濟收益，成為了相關銷售管理人員集中關注的焦點。只有提升銷售策略和銷售管理框架，才能一定程度上優化紡織機械的銷售效果。本文從銷售組織結構構建過程、銷售組建原則以及銷售人員招聘培訓等層面對紡織機械的銷售和銷售管理進行了集中闡釋，旨在為相關銷售管理團隊提供有價值的參考建議。
關鍵詞：
紡織機械；銷售；管理；原則；人員培訓
對于紡織機械企業來說，要想從根本上提高銷售數量，就要針對市場需求，建構有效的銷售組織結構，確保銷售管理項目有序進行。要在提升銷售能力的同時，進一步提高銷售操作的時代性，結合計算機技術的要點，并實現銷售效果和銷售業績的升級。
一、紡織機械銷售團隊組織構建機制分析
要想從根本上提高銷售項目的實際效果，就要針對具體問題進行集中處理和綜合管控，確保銷售模型能在符合企業產業運行路徑的同時，滿足社會以及市場的發展需求進一步完善銷售團隊的組織效率和實際運行質量。在紡織機械銷售組織結構建立過程中，能借助有效的銷售模型和銷售理念建構完整的控制機制和銷售管理戰略目標。因此說，紡織機械銷售組織結構建立過程中，相關銷售管理人員要按照不同區域以及不同產品結構進行集中劃分，并且保證銷售組能具備不同的銷售職能，無論如何，銷售組的業績都是依據目標任務制成的。例如，化纖紡織機械設備銷售小組，要根據其不同的紡織工藝建構貼合于市場需求的銷售計劃，從而建構滿足于社會發展訴求的能源化銷售市場。在銷售部建立過程中，不僅要對不同零件結構進行細化分析，也要結合整體產品的銷售區域，確保管理結構和銷售結構之間的貼合程度符合實際標準。另外，在銷售團隊建立后，相關企業也要進行及時的動態化管理，在銷售經理組織下進行化纖銷售項目的跟蹤和集中銷售。
二、紡織機械銷售管理組建原則
在銷售專業小組建立過程中，要根據實際情況進行集中調控，確保企業運行目標和設定有效性符合實際需求，且整體銷售小組組建原則的貼合度。第一，紡織機械銷售管理小組組件需要遵循精簡有效的原則。要保證銷售組織結構的精煉以及高技能，按照實際需求挑選員工銷售人員，實行權責分明的同時，保證銷售團隊組織結構能在實際工作過程中，提升工作熱情和工作效率，確保組織結構人力管理項目貼合實際需求。第二，紡織機械銷售管理小組組件需要遵循統一指揮的原則。在銷售小組成員進行綜合分析的過程中，相關管理人員只有從大局出發，確保銷售組內各個成員思想意識的層級貼合市場需求，才能保證其在激烈的市場競爭中站穩腳跟。第三，紡織機械銷售管理小組組件需要遵循管理幅度有效的原則。在實際管理過程中，管理人員要清晰的認知到，傳統管理理論中的突出式管理模式，具有管理層次多、管理幅度小的特征，因此，需要在實際管理過程中利用扁平式管理預警，確保反應迅速。第四，紡織機械銷售管理小組組件需要遵循權責對等的原則。要想從根本上提高銷售團隊的銷售經驗和銷售業績，就要集合實際需求和實際參數進行系統化分析和綜合管控，確保管理需求和管理層級之間能形成有效的組織結構和組織管控系統。第五，紡織機械銷售管理小組組件需要遵循分工協調的原則。在銷售管理團隊建設過程中，只有保證專業化分工較為細化，才能一定程度上提高不同專業在崗位設計和崗位管理要求，并且形成具有實際市場銷售價值的協作模式。在銷售團隊建立過程中，要保證從局部利益上升到全局利益，在達成共識的基礎上，確保企業具備理想貼合實際需求。
三、紡織機械銷售人員招聘-人員培訓
要想提升銷售組的銷售業績，要結合實際需求建構完整的銷售管理模型，而在模型建立的初期，要集中提升人員培養項目的整體水平。市場的營銷戰略體系和戰略發展結構都需要銷售人員，因此，相關企業在實際人員招聘項目中提高競爭機制和全面銷售目標的公平公開。企業的人才招聘機制能有效的吸引人才，并且保證人才能得到有效的利用，建構貼合人員實際需求和能力的銷售小組。在銷售組建立過程中，首先要保證銷售人員自愿，利用行業內專家組能對應聘人員的實際水平和綜合能力提供專業性測試，并且學習能力和環境適應能力較強。除此之外，在對綜合知識水平以及專業水平統一融合的過程中，相關管理人員要針對應聘人員的臨場問題應變能力、社交能力以及溝通能力，確保不同層級結構之間的完整溝通和交流。另外，在人員培訓項目上，相關紡織機械企業也要提高認知和管理框架有序性，特別是在知識經濟時代的大背景下，只有提升管理結構和管理要求的科學化，才能進一步有效銷售人員的綜合素質。企業要針對銷售員工的實際需求和專業訴求進行集中處理，保證培訓項目貼合其實際，并從個人素質、職業道德以及紡織機械銷售經驗入手，建立相應的培訓模型。在提高銷售人員綜合銷售能力的同時，確保銷售人員具備敬業精神和專業精。在人員培訓過程中，職業道德教育是非常重要的環節之一，且要在提升整體管理效果和管理項目時效性的同時，建構完整的系統化運行機制，提高銷售人員的責任意識，減少不正當競爭項目的產生幾率。特別要注意的是，隨著信息化技術的不斷推進，銷售結構也在轉型，銷售人員要提升整體技能，將產品信息進行集中和有效傳遞，提升整體紡織機械的銷售水平。由于銷售工作具有一定的挑戰性，因此，在實際管理結構建立過程中，銷售人員要具備較好的抗壓能力，建立更加有效的管理模型和管理框架。在團隊協作的基礎上，提高整體銷售業績，也能一定程度上提升銷售人員的獨立銷售能力和協同化銷售模型。
四、紡織機械銷售人員獎勵機制
在實際銷售結構建立過程中，相關管理范圍要從銷售經理入手，確保銷售項目能在實際管理結構中發揮應有的價值。正是基于銷售工作的多變性和不確定性，需要企業管理人員結合實際需求，確保管理模式和管理機制貼合實際需求，并且升級人才獎勵機制。在銷售團隊中，不同的銷售人員具有不同的性格特征，企業要針對不同銷售人員心中最期待的銷售額度進行重構，將物質獎勵、精神獎勵以及培訓獎勵融合在一起，確保整體管理內容和管理要求獎勵的項目發展目標。一方面，物質獎勵能一定程度上保證員工在得到基本物質激勵的同時，能根據實際情況進行社會范圍和社會管理的升級，確保獎懲機制的度，一定程度上保證管理機制的有序進行。另一方面，要積極應用精神獎勵，確保銷售員工能得到更深層次的精神獎勵，并且保證員工能從思想意識層面得到認可。針對于此，紡織機械企業要對相關銷售人員的實際素質進行集中考核，提出頒發最有效的精神獎勵項目和管控系統。
五、結語
總而言之，在企業銷售團隊管理過程中，要針對具體問題進行集中處理和集中建構，不僅要提升銷售人員的招聘水平，也要針對具體問題進行集中解構，確保紡織機械團隊能形成良好的管理環節，進一步實現工作激勵的發展目標。銷售團隊的質量是決定企業發展水平的關鍵，相關管理人員要給予管理責任有效關注和綜合分析，提高企業的市場競爭力，實現可持續發展目標。
作者：王喜芹 單位：浙江東星紡織機械有限公司
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