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銷售市場規劃方案范文1
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以法律法規和各項政策為依據，以提高整體經濟效益和市場競爭力為核心，以效益優先、用戶至上、企業滿意、服務優良、運行順暢為目標，堅持政府統一領導，部門聯動參與，從源頭到外銷，從嚴把關，全程監控，嚴格執法檢查，依法應收盡收，規范銷售秩序，全面規范和推進煤炭經銷工作，為全力打造“新型工業強縣”營造良好的煤焦產銷秩序。
二、組織領導及職責分工
為切實加強對煤炭經銷工作的組織領導，縣政府成立靈石縣整頓煤炭銷售市場秩序工作領導組（以下簡稱“領導組”）。
領導組主要負責對全縣煤炭經銷工作進行統一安排部署、綜合管理、全面監管；組織力量對無序經營、以哄抬煤價或壓價競銷方式，偷漏稅費(基金)的行為依法打擊；協調解決煤炭經銷過程中出現的各類問題。
領導組下設辦公室、煤炭營銷組、煤炭調度組、煤焦稽查組。
（一）辦公室
領導組辦公室設在縣煤炭局，主任由王愛國兼任，成員從縣財政、經商、環保、煤炭、稅務、山西煤銷集團靈石有限公司等部門（單位）抽調。
職責：1、負責落實縣煤炭銷售市場秩序整頓工作領導組的決定;2、負責日常的協調聯系工作，為煤炭銷售市場秩序合法化、正規化創造外部環境;3、負責收集、整理煤炭經銷過程中各類信息，并定期向市煤炭銷售市場秩序整頓工作領導組匯報工作進展情況。
（二）煤炭營銷組
組長由張建新兼任，成員從縣財政、物價、稅務、煤炭、山西煤銷集團靈石有限公司等部門（單位）抽調。
職責：1、負責監督全縣煤炭經銷日常工作;2、負責監督晉煤煤炭銷售有限公司靈石營業部及各營業站點;3、負責對進入全縣煤炭銷售領域的煤炭產品的購銷合同進行監督檢查;4、負責監督實施符合市場規律的采購價和銷售價。
（三）煤炭調度組
組長由王愛國兼任，成員從縣煤炭、交通運輸、公安、物價、山西煤銷集團靈石有限公司等部門（單位）抽調。
職責：1、負責全縣計劃內用煤和城鄉居民統籌用煤指標的分解;2、負責統一調度任務的執行;3、負責落實各類煤礦承擔的任務。
（四）煤焦稽查組
組長由趙建新兼任，成員從縣糾風、財政、經商、環保、煤炭、公安、交警、山西煤銷集團靈石有限公司等部門（單位）抽調?；榻M要成立專門的稽查隊，對全縣境內證照齊全并經驗收合格且已獲準生產（建設）的煤礦，洗（儲）煤廠和加工轉化企業所生產的原煤、精煤及其副產品（含中煤、煤泥、煤矸石等）以及省內、省外工業用煤、地方工業用煤、民用煤的經銷業務，進行全方位的監督檢查。
職責：1、對煤炭生產企業、煤炭經營企業、加工轉化企業、煤炭用戶進行銷售合同使用票據、稅費等全方位的稽查；2、加強對煤焦銷售營業站和各礦經銷工作的監督檢查，對“收黑錢、放黑車”等違法違規行為要嚴肅查處；3、對闖卡繞道、非法運煤及非運煤車道運輸煤炭的要重點打擊；4、對不攜帶合法票據或票貨不符的車輛要扣留證照，嚴肅調查處理，對情節嚴重、影響惡劣的要移交司法部門處理。
各工作組要認真按照本《方案》要求，組建工作機構，建立健全各項規章制度，制定具體的工作實施細則（流程），報縣領導組研究同意后實施。
三、實施原則
此次全縣煤炭銷售市場秩序整頓以縣政府為主導，以公司化營運為平臺，堅持如下原則：一是鼓勵就地消化的原則。通過煤炭銷售秩序的規范，進一步引導資源產品的就地轉化，延長產業鏈條，降低運輸成本，提高產品附加值。二是保證稅費“顆粒歸倉”的原則。加強對企業的生產、銷售環節的監管，堵塞偷逃漏洞，保證國家稅費應收盡收。三是穩妥推進、分步實施的原則。在廣泛征求意見的基礎上，先易后難，穩步推進，公路出縣的原煤、精煤、焦炭先行實施，保證秩序整頓穩定落實。四是有利于經濟發展的原則。市場秩序整頓不僅要有利加強對企業科學管理，而且要最大限度地激發企業生產的積極性，使企業生產經營更加符合法律法規，更加符合市場經濟規律。五是堅持“分散生產、集中銷售、市場引導、聯合競爭”的原則。按照市政府規定，以“晉煤煤炭銷售有限公司靈石營業部”（以下簡稱“營業部”）作為全縣煤炭銷售的主渠道。營業部對納入集中銷售的煤炭可通過招標采購的形式，或在煤炭企業自愿協商、自主銷售的基礎上，依照《合同法》的有關規定，按照“隨行就市，以質論價”的原則，完善采購、銷售合同，結算銷售差價。
四、實施范圍
全縣所有合法地方煤炭生產、加工、轉化、儲（售）煤企業，包括各大集團整合地方煤炭資源組建的煤炭生產企業，凡通過公路運輸出縣的原煤、精煤、焦炭等均納入集中銷售的范圍（通過鐵路運輸出縣的另定）。
五、加強環節管理
（一）駐礦環節
領導組辦公室要本著“統籌兼顧、精干務實、信息共享、分工協作”的原則，從縣監察、煤炭、財政、物價、稅務、工商、公安、糾風、交通運輸、營業部等相關部門，抽調業務骨干，對全縣范圍內納入集中銷售的煤礦實施聯合駐礦監管。主要負責監督煤礦企業煤炭銷售票和《過磅單》的使用，同時為公路運輸出縣的車輛辦理《統一調單》。
（二）銷售環節
1、嚴格《過磅單》的使用。由財政部門統一設計、印制《過磅單》。全縣所有合法地方煤炭生產、加工、轉化、儲（售）煤企業，包括各大集團整合地方煤炭資源組建的煤炭生產企業，公路運輸必須使用統一《過磅單》。任何單位、部門不得仿制、私制。《過磅單》一式五份，第一聯主管部門存根；第二聯煤礦（洗煤廠、焦化廠）留存；第三聯購煤（精煤、焦）單位留存；第四聯隨貨同行（承運單位）；第五聯營業部留存（洗煤、焦化企業公路運輸出縣換《統一調運單》存根）”。《過磅單》票頭統一套印“靈石縣整頓煤炭銷售市場秩序工作領導組專用章”?！哆^磅單》的發放、繳銷、監督和管理工作實行分級歸口負責制，即：靈石縣整頓煤炭銷售市場秩序工作領導組辦公室委托縣煤炭局、經商局、環保局三個部門分別負責全縣煤礦、洗煤、焦化企業《過磅單》的發放、繳銷、監督和管理工作。煤炭、經商、環保部門要建立健全專人、專責、專帳、專庫（柜）等管理制度，嚴格發放、領用、結存和繳銷等手續。
2、嚴格煤炭銷售票的發放。煤炭企業要根據實際如實上報生產煤量及工程煤量，煤炭部門根據煤炭企業上報的產量足額發放煤炭銷售票。凡發現公開銷售非法礦井生產煤炭的，或利用合法礦井收購煤礦票據銷售非法礦井生產煤炭的，按照有關規定予以處罰。
3、規范銷售差價。按照我縣《十二五規劃建議》思路，縣政府鼓勵煤焦企業有煤必焦、有焦必化、就地消化、鼓勵外購，并在政策上予以扶持。凡需公路出縣的原煤，在開據出縣的《統一調運單》時，按市確定的銷售差價執行。其中，對煤礦企業在生產、建設過程中，由于地質構造等因素，造成煤質差，銷售價格低于掛牌價格的，由企業提出申請，報縣領導組辦公室審批營銷差價后，方可銷售。凡需公路出縣的精煤、焦炭，營業部根據煤炭加工企業提供的煤礦《過磅單》為企業開據出縣的《統一調運單》，其中，精煤按市確定銷售差價的三分之一執行；焦炭按零差價執行；對票據齊全的外購煤，加工轉化后按零差價執行。
（三）監管環節
1、強化站點管理。山西煤銷集團靈石有限公司要切實加強公路出縣煤焦銷售營業站的管理工作，完善制度，從嚴治站，杜絕不作為和亂作為。各站點要依法履行職責，認真做好票據查驗工作，對運輸戶不能提供或提供不全、開票不到位（票面數量少于實載數量）、兩票（煤炭銷售票、《統一調運單》）不一致的，按有關規定進行補征、處罰，確保稅費不流失。
銷售市場規劃方案范文2
1目前我國城市林業發展出現的問題
改革開放以來,我國林業建設取得了舉世矚目的成就,實現了森林面積和蓄積的“雙增長”,森林覆蓋率有了很大的提高,各項林業工作不斷深入。近幾年,我國通過城市綠化,對改善城市景觀和生態環境起到了良好的效果。但是仍然存在建設投資效益不高、管護費用過高、規劃建設方案與生態建設要求相悖等問題。具體表現在:(1)第二、三產業發育不充分,科技含量低,初級產品多、精深加工產品少;對森林旅游、森林食品、森林藥材等新興產業扶持力度有待加強;林業產業的宏觀引導和社會化服務薄弱,社會中介組織發育遲緩;產品生產的環保標準和市場準入的質量標準體系亟待健全;(2“)存在著林業實用技術推廣運用不足,現有實用技術成果轉化緩慢、林業科技推廣還不適應市場經濟體制的需求、面向林業生產建設一線的教育培訓工作相對滯后、林業科技人才隊伍總量不足、設施薄弱,人員整體素質不高,缺乏高層次復合型的人才等系列問題[1];(3)城市園林建設工程規劃不盡合理,無法實現城市環境的根本改變。在城市綠化工程規劃上,追求園林式景觀的地形、景觀建設,忽視了城市對生態環境的主要需求;(4)過于依賴外地樹種的引進。為追求吸引眼球的景觀效果,在樹種選擇上過多地采用少見的樹種,而忽視了本地鄉土樹種的選擇,增加了管護成本。
2加快城市林業發展的重點工程
2.1加強林業基礎設施建設
“林業基礎設施建設,是林業發展的重要保障。切實搞好林業科技服務體系和林業有害生物防治體系,建設適應市場經濟的要求,不斷完善和提高林業科技服務和森林有害生物防治的手段和水平,改善職工辦公條件,配備現代化的儀器設備,進行科技示范點建設,促進科技推廣和森林有害生物防治工作再上新臺階。抓好種苗和良種基地建設。根據林業建設的需要,重點建設種苗示范基地、林木良種繁育中心、采種基地,逐步實現主要造林樹種良種化,種源基地化,種子加工機械化。”[2]同時,加強林木種苗質量監督檢驗基礎設施設備建設,基本形成種苗質量監督檢驗體系。完善提高國有林場管護站、木材檢查站、森林公安派出所、林業調查設計隊、鄉鎮林業工作站辦公條件和裝備水平,為基層林業職工提供良好的工作生活條件。實現信息網絡建設,用現代化手段,實現信息、技術的快速傳遞,實現辦公自動化的要求。
2.2實施科技興林戰略
加快培育和引進優質、速生、抗逆性強的林木新品種,優先解決生態建設、天然林保育、防沙塵、森林災害防治、商品林培育、木材高效綜合利用等領域的關鍵技術,更好地為林業建設服務。“要重點抓好林木良種、困難地段造林技術、森林有害生物防治、退耕還林等先進技術的推廣應用,建成一批一定規模的林業科技示范基地和科技示范園,穩定基層林業技術推廣隊伍,加強基層推廣人員的技術培訓,建立健全林業科技推廣網絡,加強林業技術監督體系建設,制定和完善林業國家標準化行業標準,為林業工程建設提供技術和質量保障。”[3]要加強行業人才規劃和林業教育資源的管理,積極引導支持林業技術人員進行自學考試和函授、廣播電視、計算機網絡等遠程教育,繼續為林業建設培育高素質人才。同時,要強化行業培訓,推進林業行業培訓工作制度化、規范化,保證各項林業重點工程的順利實施。
2.3加強林業產業的協調發展
2.3.1發展花卉種苗種植業首先,建立花卉苗木銷售龍頭市場,帶動花卉苗木生產,通過科學規劃,政府扶持,建立起具有積極的輻射帶動作用的龍頭市場和花卉苗木發育基地,吸引花卉苗木生產企業向龍頭市場和龍頭基地連片靠攏,擴大市場規模,帶動花卉苗木繁育銷售產業的發展。其次,提高自主開發、繁育水平,提高產品市場競爭力。通過減免稅收、信貸扶持等手段,鼓勵花卉苗木繁育企業引進專業技術人才對具有鄉土特色花卉苗木的品種選育和自有珍稀苗木生產規模擴大。及時幫助苗木企業對自有苗木品牌開展品牌注冊,幫助企業做大做強,在苗木推廣、銷售上給予一定的支持幫助,促使企業自有苗木品牌盡快形成具有一定市場影響力的知名品牌、特有苗木。
2.3.2發展林木產品加工業改進生產技術,提高企業效益。篩選出一批管理完善、產品銷售市場前景看好、對當地林業建設具有帶動潛力的企業,由政府提供信貸支持,擴大企業生產規模,盡快實現龍頭企業對林業建設的龍頭帶動作用。同時鼓勵企業開展技術更新,特別是對南部山區儲藏技術落后的果品儲藏企業,給予必要的資金支持,加快生產技術、生產流程更新,促進儲藏技術更新達到工業化生產標準。引導各個小型果品儲藏企業建立協會組織,進行市場聯合,共同提高生產經營水平和抵御市場風險的能力。
2.3.3發展森林旅游業科學規劃、加強基礎設施建設,準確定位旅游突出特色。結合本地歷史、人文、自然特點,進行科學細致的前瞻性規劃,找準自己的突出特色,合理定位旅游發展重點。建立旅游商品開發公司,結合本地傳統工藝和地方人文歷史、自然景觀等,開發具有地方特色的食品、飲料、圖書、陶瓷、琉璃等旅游產品,形成連鎖經營、品牌營銷。既滿足了游客的購物需求,又增加了旅游收入。“把自然資源建設和人文歷史資源有機的結合在一起,才能把森林旅游建設發展成獨具特色、具有吸引力的品牌。在加強旅游資源的開發建設同時,要不斷加強基礎設施建設、提高服務水平,為游客提供方便、舒適的游憩環境。”[4]在森林旅游開發過程中,一定要處理好森林資源保護和旅游開發二者之間的關系,根據森林資源可承受能力適度開發森林旅游,防止森林旅游開發對森林資源的破壞,保證二者協調可持續發展。
銷售市場規劃方案范文3
核心產品降價拖累業績增速。公司上半年業績低于此前的預期，主要是因為對比劑銷售增長乏力和毛利率下滑，其中根源在于對比劑兩大核心產品碘海醇和釓噴酸葡胺的藥品降價。
國內對比劑市場發展黃金期可持續。對比劑主要用于手術前后檢查的增強掃描和介入手術期間的造影。手術量和掃描設備保有量的快速上升奠定了對比劑市場擴容的基礎；而增強掃描比例的提升則直接決定了對比劑市場擴容。未來3年內我國對比劑市場仍將保持20%以上的快速增長。
2014年將是業績釋放年。九味鎮心顆粒，碘克沙醇和瑞格列奈是公司未來幾年重點推廣的二線品種，也是公司未來維持高成長性的關鍵。這三個品種均未入圍上一輪的非基藥招標，因此新一輪非基藥招標將是公司二線品種實現快速放量的一次絕好機遇。隨著國家新版基本藥物目錄的出臺，2013年藥品招標的重心在于新版基藥目錄的招標或者新增基藥品種的補充招標，各地非基藥招標大多將延后至2014年，故短期影響公司二線品種的業績釋放，但并不影響這些二線品種良好的市場前景。預計2014-2015年將是公司二線品種的業績快速釋放期。
操作策略：二級市場上，該股目前處于上行通道中，后市或將繼續保持這一趨勢。
中威電子：橫盤震蕩
上半年業績低于預期。報告期內，公司實現營業收入6860.89萬元，同比減少4.81%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1913.30萬元，同比減少23.78%。隨著公司向平安城市和智能交通領域進行戰略轉型，產品涉及前端及后端設備的生產和銷售。但由于新產品的推出和市場開拓需要一個過程，加之部分項目招標，供貨等進度有所延緩，導致公司銷售收入比去年同期有所下降。
下半年費用率將回歸到正常水平。公司在轉型的過程中，持續加強營銷網絡建設，不斷鞏固和開拓銷售市場，同時加大研發投入。銷售及研發等費用的大幅度增加，影響了公司的凈利潤水平。隨著銷售規模效應的逐步顯現，下半年公司的期間費用率將回歸到正常的水平。
公司將在智能交通領域形成規模突破。未來三年我國高速公路投資規模在2.5萬億左右，高速公路建設仍將保持高速發展態勢。公司在高速公路領域競爭優勢明顯，在高速公路傳輸市場的占有率穩定在30%以上。預計2013年智能交通總體市場規模將增至460億元，公司將憑借產品定制化能力以及快速響應客戶的能力在智能交通領域迅速打開局面，預計未來公司在該領域市場銷售將有較大突破。
操作策略：二級市場上，該股目前處于橫盤震蕩階段，后市或有望啟動。
中利科技：國內電站龍頭
有望繼續復制開發-轉讓-增值-再開發模式。公司公告非公開發行股票預案（修訂稿）：募集資金投向由“甘肅100兆瓦光伏電站項目建設”調整為“140兆瓦光伏電站項目建設”。公司募投項目變更主要因為去年增發預案中甘肅100兆瓦項目已經成功轉讓給招商局新能源，本次擬募投項目仍然是與招商局新能源合作的西部電站項目。根據公告，增發項目西部地區電站共建設140MW，預計投資12. 2億元，其中青海100MW項目投資約8.6億元，內部收益率達12.14%，如果按照9%內部收益率轉讓，青海項目若成功轉讓將帶來約1.2億轉讓收益。
電站開發業務繼續爆發。去年成功轉讓嘉峪關100MW大型項目使公司成為首個業績爆發的電站開發商， 公司“項目開發—快速轉讓—資本增值—新項目開發”商業模式得到驗證，預計今年公司建設電站600MW，轉讓電站300MW，將帶來約3.6億元轉讓收益，隨著電站業務的推進，在未來幾年公司將繼續維持強勢增長。
電站開發板塊龍頭受益國內政策推動。6月14號國務院對于光伏的扶持政策，利好程度明顯重“電站”而輕“制造”而中利科技作為成功引領市場商業模式的絕對龍頭，將最為受益。
操作策略：二級市場上，該股自筑底反彈以來開始震蕩上行，后市有望沖刺前期新高。
威創股份：均線多頭排列
大數據可視化解決方案催生巨大市場。今年1月，住建部公布首批90個國家智慧城市試點名單。智慧城市的地位逐漸上升到國家政策層面，而智慧城市正在催生巨大的需求。
數據可視化是智慧城市的核心需求。智慧城市建設及城市運作過程中將產生大量數據， 包括地圖，交通流，人口流以及環境監測等數據，有效利用數據并智能地呈現和管控對城市管理作用巨大。具體到顯示產品及方案，數字城市的可視化應用及方案項目金額可超過大屏幕拼接墻本身。
拓展價值鏈增加巨大市場空間。威創在目前的DLP拼接墻領域做到了絕對的領先，依靠自有技術實現國內市場的成功；而未來10年威創的重要方向是拓展可視化應用的解決方案，從100億級別的硬件產品市場拓展向1000億級規模的解決方案市場。公司投資1.2億元，預計2013年底項目建設完成，項目達產后預計2014-2016三年共實現銷售收入8.4億元，凈利潤1.77億元，短期內將增加業績15%-20%。從實際的項目來看，威創股份建設的標桿智慧城市項目中，投入大屏幕拼接墻的產品是2000萬元，而同拼接墻配套的可視化應用軟件及配套投入超過2000萬元，即公司拓展的市場較目前的市場空間更大。
操作策略：二級市場上，該股顯示出均線多頭排列的態勢，投資者可積極關注。
中國國旅：免稅業務保持高增速
業績符合預期。業績快報顯示，2013年上半年，中國國旅實現營業收入78. 5億元（+14%），凈利潤8.1億元（+42%），完全達到了市場的高預期。預計三亞離島免稅凈利潤增長40%，免稅行業保持高景氣。根據海口海關數據，上半年三亞店實現收入14.8億元，同比增長48%。其中，預計購買人次同比增長5%，客單價同比增長43%。
傳統免稅業務亦保持高增速。受益于三亞店的批發收入提升，供船，煙草免稅下滑影響減少，以及去年下半年新店的開業，出入境免稅預計保持高速增長，凈利潤同比增速超過40%。
亞洲免稅消費業正強勢崛起。韓國新羅酒店股價已從年初低點至今上漲超過60%，中國消費者的強大購買力是促進股價上漲的重要因素。目前中國消費者在新羅酒店的免稅消費占比約4成，并且比例持續擴大。新羅靚麗的股價表現也吸引了更多海外投資者關注中國免稅消費發展更直接的受益者—中免公司。
經營壁壘難以撼動，中免不懼新競爭。中免在多年的免稅運營中積累了巨大的規模優勢和經營壁壘，預計海南離島免稅的壟斷優勢仍將延續，未來或有的新店審批難度較大。即使開設，也很可能是采用中免和海免合作的形式共同開發。
操作策略：二級市場上，該股頗受機構投資者青睞，投資者可擇機介入。
森源電氣：緩步上攻
業績持續實現高增長，符合預期。2013年上半年實現凈利潤1.10億元，同比增長37.84%，符合預期，公司業績近年均實現大幅增長，主要原因有：1）APF大幅增長，主要受益于諧波治理需求增強；2）成套開關也實現快速增長，未來將受益于城鎮化建設；3）凈利潤率繼續顯著提升，主要是由于公司產品結構調整以及成本、費用控制加強。
訂單大幅增長，保障未來業績增長。2012年，公司新簽訂單12.55億元，同比增長43%；2013年上半年訂單仍保持高增長：1）從國網前兩批招標情況看，公司成套開關中標金額約1.5億，加上工業客戶訂單，預計成套開關訂單超過3億，較去年同期增長30%以上；2）APF是地鐵，充電站等領域必配產品，按照規劃，今年地鐵建設將加快，而充電站由于新能源車在國際上取得較大突破也將加快建設進程，因此對APF產品需求也將加大。
銷售市場規劃方案范文4
關鍵詞：供應鏈 市場營銷 資源 合理運用
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）05（a）-0000-00
企業的成功與否主要取決于該企業是否能夠合理運用市場營銷資源，而這主要從企業的營銷能力體現出來。從整體來看，營銷能力主要作用于整合企業市場營銷的內部及外部資源，并采取科學措施合理運用資源，使企業的市場競爭顯著提高，促進企業穩定、健康、快速發展，并逐步擴展企業規模爭取更多的市場份額，從而有效保持市場競爭領先地位。為此，本文對當下市場營銷資源類型進行了深入的分析，并就營銷戰略的執行和所需能力及技巧展開探討，最后針對供應鏈理論下的市場營銷資源合理運用提出了幾點建議，旨在為處于激烈市場競爭環境下的企業做出正確判斷和決策，提供一定參考作用，使企業能夠充分運用市場營銷資源，加強企業的核心動力，從而能夠在市場運營中獲取最大化的經濟效益。
1現階段市場營銷資源常見類型分析
1.1市場信息資源
從本質上來講，信息資源主要功能是為企業的營銷策略制定和實施，提供充足的市場信息資料，主要工作內容包括市場信息資源的采集、市場信息的傳輸，并提供信息傳輸工具和信息傳輸制度等。在其信息資源中，主要包含了外部的市場信息資源及企業內部的信息資源。
1.2營銷人才資源
眾所周知，員工是推動企業發展的核心動力，只有在員工全情投入的情況下充分奉獻其深厚的專業能力以及對職業的熱愛和了解，企業才能夠得到全面發展。需要明確的是，企業的人才資源并不是單一指基層員工，同時還包含了企業的領導者和管理者階層。只有充分落實好企業人才的優化配置，實現工作崗位與人才能力的相適應，在滿足企業發展需求的前提條件下，為員工提供充分的個人發展空間，從而有效協調企業發展和員工發展，深化企業市場營銷效果。
1.3企業經濟資源
企業的發展離不開經濟的支持，企業市場營銷活動中各項工作的順利開展也需要經濟資源的物質保障。首先，企業若想最大限度獲取經濟效益，需要實施一系列投資、經營活動，譬如：生產原材料的購置、產品加工費用、人工勞務費用、設備采購費用以及后期維護費用等等；其次，要順利開展市場營銷活動，還需要提前最好充分的市場調查工作、市場信息資源采集工作以及充分激發員工的工作積極性和工作熱情，而全面實現這些工作也離不開強大的資金支持。
1.4銷售渠道資源
從廣義上來講，銷售渠道指的是企業產品銷售所應對的消費群體、營銷區域等，是企業銷售活動的最后環節也是最關鍵的環節，是滿足企業獲取經濟效益的最終步驟。從某種程度上來看，企業的銷售渠道可以劃分為實際渠道和網絡渠道。從地理角度分析，又可分為拓展市場、國內市場、本土市場以及國際市場等。
2在供應鏈理論指導下合理運用市場營銷資源的有效措施
企業在采取科學措施合理運用市場營銷資源的過程中，離不開供應鏈理論的關鍵性指導。因此，在實際工作中企業應當嚴格遵循供應鏈理論，并結合自身實際情況穩抓市場發展動向，制定出一系列合理運用市場營銷資源的相關措施，在此方面筆者提出以下幾點建議。
2.1全面落實市場觀察與信息反饋、分析工作，為企業的市場營銷活動提供準確的數據支持
若要實現合理運用市場營銷資源，企業必須要高度重視市場信息的采集、反饋和分析工作，準確把握市場發展動向，設計科學的市場發展模型，為企業成功開展市場營銷活動奠定扎實的基礎。另一方面，通過實時采集市場信息資源，能夠提供準確地市場動向，科學指導企業管理和經營活動，有效提高企業整體經營、管理水平。因此，企業必須有效強化對市場信息資源的采集、分析和反饋工作。不僅如此，企業還應針對市場信息資源的采集工作適當加大相關資金投入，保證各環節工作有效開展。具體來講企業需要做到內外兼顧，建設全面、詳盡的內部信息網絡，同時建立完善、健全的外部市場信息收集、傳輸網絡，從而為企業的市場信息采集、分析、反饋工作提供有利的技術支撐。最后，還應該從企業專業隊伍建設層面入手，加強人員專業培訓，提升相關工作人員的專業能力及職業素養，從而為企業良好的開展市場信息采集、分析、反饋工作提供不竭的動力，有效促進企業市場營銷活動順利進行。
2.2提高企業財務管理工作效能，為市場營銷活動的開展提供有力的經濟支持
對與企業整體而言，財務管理工作除了決定其市場營銷活動能否成功開展之外，還充分滲透到市場營銷活動的每一個環節，不僅如此，在制定市場營銷活動方案、落實相關戰略措施、提出重大發展決策的過程中，也需要重點關注企業的財務管理工作，全面保證企業資金的良性運轉和充分利用，從而推進市場營銷活動的成功開展。另外，企業還應該從具體的財務從業人員入手，全面增強財務人員的專業能力，提升財務人員綜合素質，強化其職業責任感。制定嚴格的財政人員聘用制度，確保任職人員具備扎實的財務理論基礎，和深厚、嫻熟的財務工作經驗及技能，還需要擁有高尚的道德情操以及謹慎、細致的工作態度，保證日常工作中的準確性和嚴謹性，有效避免財務工作過失、出現財務漏洞，全面提升企業財務管理水平。第三，為了保證企業財務管理中的各項工作能夠規范、有效的落實，需要根據企業實際情況制定一系列完善、健全的財務管理機制，明確財務管理中各相關人員的職責范疇以及業務權限，針對財務工作的開展實施全面、有效的監管，以促進企業財務工作的全速發展。最后，企業還應當充分保障財務工作的相對獨立性，并明確財務管理工作的特殊性，為其工作的順利開展創造良好的基礎條件。需要注意的是，由于財務管理工作的特殊性決定了該部門在落實具體工作過程中，必須保證高度的透明度和公平性，保證企業員工和領導的知情權?？偠灾?，強化企業財務管理工作確保資金的一系列運轉環節能夠順利實施，憑借科學的供應鏈理論支撐，合理運用市場營銷資源，有效縮減企業的投資成本、充分利用企業資金，為企業的市場營銷活動提供強大的資金支持。
2.3加強企業市場營銷隊伍的建設工作，為企業的市場營銷活動的順利開展提供核心動力
建立高水平、高素質的市場營銷隊伍，是市場營銷資源能夠得到充分利用的前提條件。另外，營銷團隊的能力和專業度還決定了市場營銷活動能否順利開展，以及為營銷決策的制定和實施提供了全面、詳細的市場信息。與此同時，營銷策略是否符合企業發展需要，營銷資源是否得到合理利用，決定了企業能否在市場發展中獲得最大經濟效益。就此來講，應當充分重視企業的市場營銷隊伍建設工作，提高營銷隊伍的專業能力和職業素養，制定一系列健全的營銷管理制度，有效規范相關從業人員的日常行為，全面推動企業營銷活動的順利開展。
2.4全面整合營銷資源，為企業市場營銷活動的順利開展提供詳盡的市場信息
企業在進行市場營銷過程中，相關人員應結合企業具體情況，整合企業內、外部各項資源，使其得到充分、合理利用，統籌規劃和管理各項資源，做到以顧客需求為核心，以更好地滿足廣大顧客的多樣性需求，相關人員還應全方位了解市場發展情況，提高企業應對風險和新事物的綜合能力。與此同時，還須詳細考察該地區的市場情況，對顧客需求、經濟發展趨勢等進行評估，根據評估結果合理調整營銷策略，增強企業對市場發展的適應性，為企業市場營銷提供強有力的理論依據，為市場營銷提供巨大的動力因素。除此之外，企業應多與設計單位、原材料供應單位、金融機構等相關部門進行溝通與交流，發揮各單位的最大作用，充分利用一切有利條件，確保企業市場營銷活動的穩定有序進行。
2.5積極拓展銷售市場全面打開市場營銷渠道，為企業市場營銷活動的順利開展提供廣闊的空間
除了上述措施以外，為了鞏固市場營銷資源的利用效果，還需要運用多種手段和方式，拓展企業市場營銷渠道，全面提升企業銷售水平。在此方面，企業應當根據自身實際情況結合市場發展方向，拓展個性化銷售渠道，并圍繞市場進行全面的調查和分析，根據市場需求設計企業產品，并制定出具有企業自身特色的產品銷售方案、產品運輸離線及專業的產品運輸設備，不斷創新營銷方式和營銷手段，不僅為客戶提供優質的銷售服務更要為客戶提供完善的售后服務，最大限度滿足客戶需求。
3結語
現階段，我國經濟發展突飛猛進，同時帶來了商業的勃勃生機，在此市場環境下我國各大企業紛紛轉變發展理念、革新生產模式，由傳統的材料采集、生產、加工業務發展成為集生產、加工、產品銷售、售后溝通與服務一體化的產業供應鏈。并且隨著行業專家及研究人員的不斷鉆研，現階段對產業鏈的研究已逐漸形成一套完善、系統的產業供應鏈理論。我國正處于信息化、經濟全球化的大時代下，企業要在激烈的市場競爭中保持領先地位，首先需要加強核心競爭力，遵循科學的供應鏈理論，合理運用市場營銷資源，有效實現企業的可持續發展戰略。通過上述分析和探討可以知悉我國當前市場營銷資源的主要分類，及如何有效掌握供應鏈理論實現市場營銷資源的合理運用方法。綜合來講，決定企業能否在國際化市場環境中持續、穩定的發展，歸根結底還是要看該企業其是否能夠充分應用供應鏈下的市場營銷資源，緊跟市場發展趨勢，有效獲取最大利潤。所以，企業在謀求發展的過程中，應當對市場環境進行深入、詳細的了解和分析，并根據企業實際情況制定出一套科學、長久的發展計劃，堅持供應鏈理論指導合理應用市場營銷資源，推進企業全面發展。
參考文獻
銷售市場規劃方案范文5
關鍵詞：煤炭營銷；精細化管理；營銷交易；交易結構
一、煤炭企業營銷過程中的精細化管理
煤炭企業營銷工作中的精細化管理是為了滿足當前煤炭產品銷售市場多元化發展的需求而采取的一種現代管理方法與手段。在具體的實施過程中，采取以人為本的方式使得整個營銷管理體系從全局得到優化，能夠對企業的所有產品以及銷售資源進行統一的分配、管理及利用，利用對營銷工作現場管理的方式使得企業的整體經濟利益得到最大程度的優化。在營銷管理工作中，“精細化”就是試圖通過最小的投入獲得最大程度的產出，從產品產出到銷售的整體時間得到最大程度的縮減，增強企業的競爭能力，給客戶提供質量上乘的產品以及優良的服務。
煤炭企業在精細化管理過程中，精細化的核心在于避免出現浪費，使得管理思想得到持續改進。在具體的實施過程中針對生產過程進行管理，通過對產品生產、物資、信息等流程的統籌分析，對精細化管理過程中存在的問題進行綜合歸納和分析基礎上，通過制定對應的潔凈方案，消除營銷工作中存在的資源浪費，實現價值的持續流動。
二、煤炭企業營銷過程中精細化管理工作方面存在的主要問題
（一）營銷資源壓力較大。由于受到國際、國內煤炭市場整體行情的影響，煤炭企業營銷部門在開展營銷工作過程中必須做好打持久戰的準備。落實到具體的工作過程中，可以對長期合作良好的客戶予以優先供貨，并在價格方面予以適當的優惠。但是，因為在營銷過程中，為了爭取部分客戶，營銷人員往往采用了賒欠營銷的方式，導致部分企業即使有還債的資金也故意拖欠賬款。
（二）市場開拓思想保守，動力不足。在煤炭產品營銷過程中，良好的營銷渠道室營銷工作的重要環節，企業客戶在產品供應過程中一般要求進行持續的大量供貨，因此煤炭企業在營銷過程中一般采用的是直銷方式。但是，部分營銷工作人員在開展營銷工作的過程中，僅僅采用這種單一的直銷方式，沒有將設置辦事處、商等方式結合起來，更加沒有根據區域客戶的實際情況對煤炭銷售結構進行創新，導致不能完全打開整個煤炭市場。
（三）煤炭營銷隊伍建設存在差距。與煤炭營銷行業標準相比，部分煤炭營銷人員在工作過程中表現出了煤炭營銷業務知識欠缺、員工觀念以及自身職業規劃和發展沒有規劃，沒有與企業的整體發展結合起來，導致營銷人員工作積極性受到影響。一旦受到企業生產經營壓力、資金緊張等壓力的作用，企業的營銷工作容易陷入困境，導致企業的整體銷售情況雪上加霜，不利于企業在當前低迷的煤炭市場中突圍。
三、基于煤炭銷售制度結構的營銷精細化管理創新
（一）當前煤炭營銷的整體制度結構。（1） 最初的三頭關系制度階段：在計劃經濟體制情況下，煤炭銷售及交易是基于政府、煤礦以及用戶三頭關系規則建立起來的結構，產品的交易時通過政府協同分配以及政府行政職能的延伸實現的，煤炭企業在營銷過程中并不關注客戶的需求細節。（2） 其次的市場規則制度階段：改階段是在市場經濟體制改革的初期，企業因為缺乏對市場經濟理論以及煤炭市場客戶需求與企業生產的關系的認識，導致在產品營銷以及市場競爭中僅僅采用單一的價格戰方式，是的煤炭市場陷入無序競爭的狀態，導致企業的營銷成本過度。（3） 關系交易規則制度階段：在營銷相關理論逐步成熟之后，企業營銷過程中提出了“與客戶共同成長”的理念，將大客戶以及重點客戶作為“重點戰略”，對客戶的整體評價機制以及市場區域客戶需求進行分析評價，逐步形成一個雙頭的密切交易方式。（4） 競標交易與雙邊交易組合規則制度階段：這使得當前煤炭企業營銷工作的主要環境，在營銷交易過程中通過發揮企業自身的優勢和特點，在滿足市場中客戶的實際需要基礎上，掌握交易工作的主動權，通過盡量降低營銷成本的方式提高交易工作的整體效率。
（二） 煤炭營銷交易制度結構互動存在的主要問題。（1） 產品價位模糊，競爭方式原始：在當前煤炭市場多變的環境下，容易產生信息不對稱的問題，企業不能通過及時的獲得對等的競爭信息來提高自身的競爭能力。而且在行情不明的情況下，容易因為“類比協商”的方式而在其中加入個人感彩，導致整個市場的營銷主動權被弱化，影響企業的對銷售機會的充分利用。（2） 營銷與競爭方式粗放：在當前市場區域差異化明顯的情況下，煤炭市場存在著明顯的個性多樣化、行業發展不均衡等問題，采用傳統的方式將市場進行簡單的分析，對客戶資源不加挖掘就進行粗放的經營。這種粗放式的價格經營策略明顯制約了企業實施精細化管理的步伐。（3） 營銷競爭管理缺乏掌控力度：當前煤炭企業的營銷工作基本上是基于“隨行就市，類比協商”的基本理念，導致煤炭企業的部分個性供應商只能響應市場價格的接受方，而不能直接影響，甚至掌控市場。
（三）煤炭企業營銷交易結構創新的出發點。在當前市場環境下，企業營銷工作中，企業組織必須處于營銷交易制度的基礎，煤炭交易制度通過交易制度創新是實現營銷交易結構創新的前提。在具體的實施過程中，通過煤炭交易制度組合創新是企業營銷部門響應環境的重要手段，企業通過交易制度結構創新的方式，可以產生有效的價格機制，從而客觀的體現市場客戶的實際需求。利用這種交易制度創新可以合理把握行業發展的整體態勢，在充分引導市場發展的基礎上，對內部進行積極掌控，降低營銷工作的交易成本，增加產品的整體市場價值，實現企業經營效益的提升。
在具體的創新過程中，可以基于如下兩點進行開展：（1） 通過分析營銷區域市場環境以及與企業進行媒體產品交易結構關系，探討企業交易結構規則發展演變的整個過程。（2） 對企業歷次不同的交易規則機制以及具體的價格機制關系進行分析，確立形成不同交易環境下的交易制度組合。利用競標交易以及市場價格競爭的方式，積極響應交易競爭的環境，基于市場關系交易實現價格機制的響應和傳導，實現對市場發展動態平衡的維持，實現市場整體交易和控制，為當前雙邊交易、企業散戶以及戰略聯盟等交易提供聯合主體。
（四）通過競標營銷與關系營銷組合的方式實現精細管理。（1） 增加環境響應的有效性，實現環境管理策略的精細化。通過搜集不同市場的產品以及價格信息，對不同類型產品及價格指數進行分析，實現環境掃描的科學化與數量化的提升，增加企業營銷工作的即時性與敏感性。（2） 形成競合交易的相互互動，完成對產品市場價格的精細化管理。通過企業競標的方式發現營銷策略設計及關系交易之間價格傳統的關系，潔凈傳統的“隨行就市，類比協商”競爭策略存在的粗放性、浪費型等問題，充分體現企業在產品市場中的領導地位，積極掌握企業市場發展及營銷效率的提高，排除營銷工作中存在的個人情感因素，增加營銷工作業績的穩定性。（3） 對營銷交易規則進行客觀評估，實現交易機會管理的精細化。對煤炭產品項目的競標交易以及關系交易等進行價格發現、價格傳導分析，確認在對應市場環境下煤炭產品交易的價值，分析不同交易方式產品價格對比，在為企業獲得社會地位的同時培育企業的整體發展機遇。
參考文獻：
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銷售市場規劃方案范文6
短短四年間，遼寧省蓋州市的地標農產品創下品牌奇跡，它們正成為帶動當地特色農業和區域經濟發展、促進農民增收的重要引擎。
蓋州地處遼寧省營口市，境內有大清河等三大河流經過，可謂“六山三水一分田”。這里水資源充足，土質肥沃，日照時間長，十分適宜果業發展。
蓋州市果樹技術研究推廣中心主任孫啟振告訴記者，蓋州市果樹種植歷史悠久，距今已有100多年的歷史。果業一直是蓋州農業的支柱產業和農民收入的主要來源，尤其是這幾年，果業大發展，全市果樹種植面積增至52萬畝，種類包括蘋果、桃、梨、杏、葡萄、山楂等。
“地標保護”
讓百年產業煥發生機
又到一年葡萄豐收時，走進蓋州惠順山莊的葡萄園，只見一串串晶瑩剔透、渾圓飽滿的葡萄掛滿枝頭，讓人垂涎欲滴。
山莊一位負責人告訴記者，以前盡管市場也比較認可蓋州葡萄，但程度畢竟不夠。自從山莊的葡萄使用了“地理標志”以后，最明顯的感覺就是，市場認可程度提高了，不僅增加了銷量，價格也有所提高。地標保護正好契合了當前市場銷售的需求，使他們的產品進入興隆大家庭、大商超的渠道變得更加順暢，銷量和產值大幅增長。這些都是地標使用后給企業帶來的最實際的變化?，F在，山莊的葡萄根本不愁賣，外地客商都提前搶著訂貨。
感受到這種最實際變化的，還有在沙崗鎮經營家庭農場的張雪娟。曾做過銀行職員的她，下崗后創辦了永旺家庭農場，主要種植葡萄。因為以前沒接觸過農業，更沒種過葡萄，農場頭三年一直虧損。張雪娟沒有灰心，她開始在有機農業上下功夫。“農場不用一點化肥，全部使用農家肥、有機肥，農藥用的也是生物制劑?！睆堁┚暾f。她還多次與周圍的玉米種植戶協商，請他們不要用大劑量農藥，避免影響自己的葡萄品質。2013年，“蓋州葡萄”獲農業部“地理標志”認證，張雪娟的農場開始賺錢了。也正是從那時開始，永旺農場規模逐漸擴大。張雪娟將賺到的錢，全部用于擴大再生產。現在，她的農場已經發展到了260余畝地，雇傭工人30多人。從去年開始，很多農民開始加盟張雪娟的農場。張雪娟把自己多年總結的經驗無償傳授給大家，讓更多農民從中獲益。截至目前，她的農場已帶動了100多戶農民。
據了解，蓋州市的水果總產值目前已達17億元，他們在歷屆國家和省農展會上共獲獎牌200余塊，其中僅蘋果就152塊，包括第十屆中國國際農產品交易會金獎。金獎和獎牌總數居全省縣級之首。
蓋州全市無公害產品認證現在已達59個，面積39.4萬畝，綠色食品農產品認證16個，面積7.47萬畝。九寨鎮設施水果被省批準為“遼寧特產之鄉”，三個鄉鎮的兩萬畝出口蘋果示范區建設已被批準為省級出口示范區。全市現有水果專業合作社總數達584個，在拓展市場和技術推廣方面發揮著重要的作用。
市場和技術一個都不能少
來到蓋州市富辰西瓜合作社采訪時，正趕上合作社的理事長楊明利到沈陽參加一個展會。合作社的工作人員告訴記者，他們的理事長經常遠赴外地參加各種展會，目的是為了幫助加入合作社的農戶開拓市場。
富辰西瓜合作社成立于2007年。當時，蓋州的西瓜已經形成了不小的種植規模，但因為沒有自己的品牌，銷售存在問題。楊明利組織13戶農民，從50畝西瓜地開始，進行統一管理，為瓜農提供育苗、技術、農資、銷售等一條龍服務。三年后，這13戶農民的人均收入比其他農戶高出了40%左右，讓當地群眾眼前一亮，紛紛主動要求加入。西瓜合作社的規模不斷擴大，現有社員107家。其中大部分人把地租給合作社賺取租金，然后到合作社來工作。另一部分人則以土地為股份入股，年底可獲得二次分紅。去年，合作社西瓜產量3200萬斤，年銷售額2000萬元左右。合作社先后被評為遼寧省優秀合作社、全國供銷社優秀示范社。如今，“富辰”西瓜不但在大連、丹東等地市場打開了銷路，更得到了沈陽“興隆大家庭”的青睞。除了開拓市場之外，合作社還在生產中給予農戶技術指導等方面的服務，他們每年都要邀請專家舉辦五到六期科技培訓班，受益農民已有近萬人次。
在蓋州，像富辰這樣的合作社組織現在是越來越多了。為了確保品牌應用效能，政府有關部門加強農產品銷售市場建設，與10家龍頭企業和27家各類水果專業合作社簽約。并在梁屯正宏果品專業合作社、富辰西瓜專業合作社、沙崗鎮永旺家庭農場、歸州辦事處英樂果蔬生產專業合作社設立蓋州市地理標志建設示范區，推動品牌建設發展。政府在示范區設立地標品牌牌匾，下發農產品地理標志使用管理辦法，農產品地理標志使用規范和農產品地理標志推廣實施方案，建立健全生產檔案，通過地理標志品牌建設示范區建設以點帶面，促進地理標志品牌生產效益。他們還十分注重調整果樹樹種結構，每年改造老殘果園三萬畝，調整水果栽培結構，實現早中晚熟品種合理搭配。實現了果業由產量型向質量型轉化，初級產品向終端產品轉化，內銷向外銷轉變，小規模分散型向組織化集團型轉變，形成了研究+推廣+果品龍頭企業（協會）+基地+農戶+市場的產業化模式。
為了以先進科技推廣為重點，加快品牌使用覆蓋率，當地政府采取了以下三項措施：一是重點推廣水果生產“八化”新技術，覆蓋率達85%以上；二是舉辦各類培訓班，加快農民科技培訓；三是制定農產品地理標志質量控制技術規范，建立農產品質量控制追溯體系。
據孫啟振主任介紹，為了培養懂科技、善經營、會管理的一代新型農民，近年來他們與遼寧省果樹科學研究所、果樹所蘋果試驗站、遼寧省農業職業技術學院聯系，聘請專家、教授對全市26個鄉鎮結合農時，根據不同果農的需求，強化實用技術培訓，以提高水果生產中的科技含量，達到增產增效的目的。相關部門結合“陽光工程培訓”、“設施農業”培訓、“設施新品種” 培訓、“蘋果創新團隊”、“新型職業農民培育”等專項活動舉辦各類培訓班，培訓人員累計近兩萬人。在搞好培訓工作的同時，他們還積極利用蓋州電視臺、蓋州市報等宣傳平臺宣傳果業信息，把不同樹種在各個管理關鍵時期的技術要點制成視頻，制成光盤進行發放、宣傳，計劃制定、發放《寒富蘋果標準化生產手冊》10000份，《優質蘋果栽培實用技術》5000本，《設施水果實用管理技術手冊》5000本，同時發放各類技術明白紙上萬份，現已印制寒富蘋果建園技術5000份、寒富蘋果整形技術及灌溉技術3000份，既培訓了果農，也為服務實體和諧健康發展形成良好輿論氛圍。
集群效應拓寬致富路徑
在蓋州市正宏果品專業合作社，記者見到了這家合作社的理事長李正宏。
早就聽說，李正宏是當地有名的蘋果種植大戶。2012年，他在梁屯鎮朱村成立了正宏果品專業合作社。合作社帶動周邊果農種植面積達到2000余畝，向社員提供技術服務，實行訂單式生產。合作社建有三座恒溫庫，建標準化果園470畝，一個包裝車間，擁有兩臺大型水果運輸車，常年從事果品銷售。李正宏說，“以前這些果農主要的問題在于銷售上，加入合作社以后，管理、種植更加規范了，加上使用了地理標志，打響了品牌，從根本上解決了銷售問題，農民增收上千萬元?！?/p>
促進農民增收，不僅是李正宏的心愿，更是蓋州市上上下下共同的心愿。為了以品牌戰略推進果業發展，拓寬農民致富路徑，市委、市政府明確了農委為品牌監督機構，并成立了蓋州市設施水果協會。市里先后與19家企業、專業合作社和家庭農場簽訂品牌使用協議，推廣使用面積達20萬畝。同時制定了“蓋州蘋果”、“蓋州葡萄”、“蓋州桃”、“蓋州尖把梨”、“蓋州西瓜”“蓋州生姜”地理標志使用規范和質量控制技術規范。到目前為止，全市已有注冊商標72個，著名商標19個，馳名商標兩個，“蓋州造”地標農產品集群效應初步得到顯現。
作為優質農產品的品牌代名詞，六大地標產品帶活了蓋州的農業經濟，更帶富了一方農民。
農民朱永義以前種的是玉米，每畝地的收入只有1000余元。2009年，他加入了合作社開始種植葡萄。短短三年時間，不僅收回了本錢，而且開始賺錢。如今，他已經蓋起了三座大棚，每座棚的收入都在15萬元左右。朱永義有自己的打算，“等條件好了，再弄幾個棚，搞生態采摘游，爭取收入再翻翻！”
朱永義的想法在惠順山莊已經成為了現實，作為一座集餐飲、住宿于一體的多功能山莊，惠順山莊在旅游旺季帶動了周邊四個村的600多戶農民就業。同時，他們還與全省知名合作社開展聯合經營，打造現代農業展銷園、綠色食品采摘園、生態旅游觀光園為一體的綜合園區。不僅僅是惠順山莊，目前蓋州市已先期在萬福、九寨、楊運等鄉鎮、辦事處重點規劃了28個生態山莊，全面提升蓋州旅游經濟規模、質量、品牌和競爭力。
孫啟振主任介紹說，蓋州作為農業大縣，這幾年果業對農民增收的幅度是非常大的。相比于大田作物，水果的附加值更高，農民增收的幅度更大。
