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產品銷售情況調研范文1
大家好！首先，我要借此機會，向在工作中支持我，鼓勵我，關心我各位領導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。自2015年，我辭去機械公司經理職位毅然來到貿易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿易部門的工作實際，掌握了貿易部的發展進程。
在年度的貿易部工作中，我腳踏實地，開拓創新，積極主動地做好各項工作任務，并且結合2015年的工作不足，吸取上一年度的經驗教訓，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下總結，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。
一、深入探索，發展經營
在當今的經濟型社會發展背景下，隨著市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白fen、玉米皮等典型產品，在年初實施采購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，并觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較為穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。
二、繼續深入，落實創新
在經過對多種產品共同經營的測試后，我發現単種采購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是采用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過于普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變為單種購銷經營，經營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的了解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。
三、堅持探索，實現新效
為進一步落實我公司的市場效益，實現市場專效高效性發展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我XX公司的銷售經營方式，實現我XX公司的利益提升，促進我XX公司的經營發展。在研究與探索過程中，我發現我公司采購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，并且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經營玉米副產品的同時再加進口DDGS業務;雖然在新增業務之后，我XX公司的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發現，DDGS雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主，兼營DDGS、噴漿玉米纖維的全新經營方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式，使得我公司的銷售業績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說，我公司的經營效益卻并不理想，并且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個公司的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。
2、未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業績。
3、市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，并且在進行創新營銷測試時，不愿承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。
產品銷售情況調研范文2
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年保健品銷售員年度總結
面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結
1、xx年銷售情況
xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率
98%。
2、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
3、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
4、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好
xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
神龍迎春，祝我們北京耳福科技有限公司在xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
產品銷售情況調研范文3
一、銷售情況
我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在市科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
產品銷售情況調研范文4
[關鍵詞]機電行業；發展趨勢；調研分析
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.06.026
自2010年以來，隨著北部灣經濟區作用的日益顯現及國家“一帶一路”政策的輻射作用，作為北部灣橋頭堡的南寧市在經濟建設中的作用益發明顯。南寧市機電行業的發展在很大程度上影響著南寧市基礎設施建設的效率，為此合理調研分析南寧市機電市場行業現狀，并根據現狀作出合理的調控，將有利于推動南寧市的建設與發展。
1 調查方法及分析方法
（1）調查對象。以機電市場中各種機電產品銷售商為調查對象。
（2）問卷調查。問卷包含產品種類、產品來源、顧客購買所考慮因素、供求情況等內容。要求調查對象根據實際情況在各題所列的選擇項中選取一項或多項，作為該題的回答。
（3）調查問卷的分發。調查問卷由工作小組分發填寫并收回。
（4）數據處理。調查問卷的數據由Excel軟件處理。
2 調查結果分析
這次市場情況調查，共發放調查表120份，回收96份，有效問卷占比為80%。東博機電城和五里亭機電市場是南寧兩個最大的機電產品市場，為了從這兩大市場中深入了解南寧機電市場的一些情況，成立了調研小組，以問卷填寫、口頭交流、網上搜索的方法開展調研。問卷調查表以生產商、經銷商、消費者為對象。綜合調查的結果從中分析出機電市場中存在的一些弊端和有利因素，進而預測出南寧市機電市場發展趨勢。
2.1 市場銷售的主要機電產品
通過圖1、圖2可知，在機電市場中主要銷售電鉆（26.67%）、電機（18.33%）、水泵（26.67%）三類機電產品，占整個機電市場機電產品份額的69.67%，在機電市場中占據主導地位，說明這幾類機電產品目前銷售情況比較樂觀，其中以水泵的銷售狀況為最佳，但市場中機電產品只是局限于某些產品的銷售，而其他種類的機電產品的銷量則顯得相對較低，這樣影響到機電市場整體水平發展。
2.2 銷售商所面向顧客及顧客購買因素
圖3 產品消費者
通過圖3可知建筑商41.25%和個體戶32.5%是機電產品消費的主要客戶，這些客戶對產品的需求量比較大，隨著社會主義新農村建設的深入，我國南方又是以農業為主，對機電產品的需求量也越來越大，這也有利南寧機電市場的發展。
圖4 消費者考慮的因素
從圖4可見，顧客購買商品最看重的是質量占35.64%、售后服務占27.72%，說明這兩方面才是關系到顧客最實際的利益。價格和性能并不是客戶最在乎的因素。
2.3 產品來源及渠道
圖5反映出了銷售商所經營的商品來源廠家占92.59%，只有7.41%的銷售商來自其他經銷商，說明直接從廠家進貨仍是銷售商的首選。這樣保證了市場機電產品有一個穩定的來源。
由圖6可知，南寧市機電產品的主要來源是廣東、上海、浙江、河南、河北、江蘇以及重慶等發達地區，國外進口所占比例甚少。
2.4 市場各產品的供求情況
通過圖7可以清晰地看到南寧機電市場產品的供求關系能維持在供求平衡的狀態，但是供過于求所占的比例卻同樣明顯。這說明南寧機電市場的發展利弊并存，在供求平衡與供過于求之間徘徊。受全球經濟下行的影響，機電產品供過于求所占比例比供不應求大。
3 東南亞貿易情況
從圖8中可以看到南寧的機電市場對東南亞貿易的基本情況：南寧的機電公司在擴展東南亞市場的力度上還不足，機電產品在東盟市場的狀態低迷。只有少數的經銷商將產品成功地出口到東南亞市場。但通過調研也了解到，部分經銷商已經意識到東南亞市場存在巨大潛力，并由部分經銷商計劃利用中國-東盟博覽會這一平臺，將產品銷售到東南亞市場。
4 市場制約的因素
從圖9中我們可以看出制約機電市場發展的最主要因素是地區的經濟發展，一個市場的成長與一個地區的發展是相輔相成、互相促進的關系，地區的經濟實力直接地制約到機電市場的發展快慢。另外，地區的政策、產品供應商和顧客來源也是制約機電市場發展。地區的政策反映了本地的發展方向，它是指引市場穩步向前的旗幟；同時銷售商隨著產品供應商的變化而變化；顧客的來源則會影響到產品銷量的多少以及市場的發展。
5 調研結果分析
調研結果分析表明，在南寧機電市場中以電機、水泵、電鉆為主要機電設備產品。機電產品銷售存在不平衡的情況，產品的質量是顧客購買時主要考慮的因素，產品大都來源于國內各大城市地區，國外進口很少。廣西具有地處中國―東盟自由貿易區中心位置的優越區位條件，是我國大多數省份進入東盟最便捷的通道，有能力承擔起中國對接東盟的物流中心的重要角色。
隨著廣西作為中國面向東南亞的物流中心的地位日益顯現，將為南寧市機電產品銷往東南亞國家提供極為便利的條件?，F今，東盟地區工業化水平相對而言不高，這些國家機電產品多數仍依賴國外進口，而南寧機電行業應抓住這一有利機遇，拓寬東南亞國家的銷售市場。
參考文獻：
[1] 侯鳳菊.歐盟綠色壁壘對我國機電行業的影響及對策[J].中國水運：學術版，2007（1）.
產品銷售情況調研范文5
【關鍵詞】 縣級市場 縣級市場消費特點 乳制品經銷活動
乳制品市場是充分競爭的市場，這個市場的特點是產品多，渠道單一。而縣級市場消費水平相對低，市場分散，消費人群以兒童、學生為主。這一特點決定了縣級經銷商要從以下幾個方面來做好乳制品的經銷工作：
1 選擇品牌
目前市場上乳制品的品牌繁雜，既有全國性的大品牌也有地方性品牌。選擇品牌如有可能最好選擇知名度高的品牌。全國性大品牌知名度高、產品質量有保證但利潤低，而且渠道成熟，消費者認可度高，因此取得經銷權較難。地方性品牌如果廠家對市場支持力度大，產品質量能得到保證，慢慢可以提高消費者認可度，也是不錯的選擇。選擇哪種品牌要看市場機遇和自己的經濟實力。選擇品牌應該盡量避免選擇在市場上曾經非?！盎稹钡F在已經衰退了的品牌，這些品牌再被消費者認可的可能性低，經銷這樣的品牌可能費力不討好。因此選擇品牌要充分進行調研和分析，不能聽廠家業務員一面之詞。
2 人員設置
縣級市場地域廣、終端溝通難度大，選擇品牌后組織好銷售隊伍非常重要。因為市場要靠人來做?？h級市場需要司機、業務員、導購和送貨工。這些人員最好選擇業務能力強、有責任心、愛崗敬業的人員。即使工資高些也值得，因為他們代表品牌形象、企業形象和經銷商形象。上崗之前一定要做好他們的培訓工作，盡量避免人員流失。在縣級市場，高素質的乳制品銷售人員不容易招聘，因為相對地級市的市場而言，縣級市場銷售人員工資低，市場開展難度大，因此經銷商在市場啟動初期必須親力親為，自己培養銷售人員。
3 組織銷售
組織銷售是最重要的一步，關系到經銷商的生死存亡，反映了經銷商市場運作水平和管理水平，涉及到經銷權能否長久的問題。這一步分為：
產品調研。在產品銷售前必須對所在縣區域市場進行調研，包括終端戶數、競品的價格和促銷政策、競品的售后服務政策、市場上單品銷售的情況、消費者的消費習慣等內容。如果是市場上曾經銷售過的產品，還要調查其市場表現，以便有針對性做市場。通過調研做到心中有數。
制定計劃。根據調研情況，結合廠家要求制定年銷售計劃，然后分解到月，也可以根據單品進行分解，推出主打產品。雖然作為經銷商希望銷量越多越好，但銷售計劃可以根據市場變化進行調整，但要與廠家溝通，例如2008年突發“三鹿嬰幼兒奶粉”事件，產品銷售急劇下滑，計劃完成不到30%，銷售計劃就得進行調整，以適應市場的變化。兩年后市場恢復了80%，銷售計劃也隨之進行調整。
鋪貨與銷售。這是常規性的市場管理工作，也是銷售工作中最關鍵的環節。今后的銷售工作就是圍繞這項常規工作來進行。在縣級市場要根據不同的店進行鋪貨和銷售：
（1）A類店。這類店是非利潤店，主要是走量。由于進入A類店投入多（進店費、地堆費、導購費、促銷費等），因此在這類店主要是做產品形象。鋪貨要品項全、陳列規范而且位置好。這類店賬期長，鋪貨后要跟蹤結款，避免貨款回款不及時。（2）校園店。校園店數量少，有季節性，但不可不進，要跟競品競爭。（3）二批店。二批店數量少但銷量大，其輻射面廣、影響力大，其銷量能占銷售總量的50%，因此二批銷售的好壞至關重要。對二批既要依靠又要保持距離：放棄就會產品銷量下滑；過分依靠，當產品利潤空間縮小時就會抵制你的產品，尋找其他替代品。因此對二批即利用又不依靠，這樣才能控制二批。（4）終端店。終端店包括各種食雜店、超市等零售網點，是銷售量最多的、最能展現經銷商服務和經銷產品的網點。這類店靠業務員和送貨員的服務來維持。對這類店的送貨周期要短，產品調換要及時，態度要熱情，售后服務要到位。銷量好、位置特殊的終端店可以作為樣板陳列店，用于展示產品形象。（5）特殊渠道。這類渠道包括機關團體的團購、酒店、洗浴中心、蛋糕店等，其消費群體特殊，需求量少，因此總的銷量不大，適合銷售一些特定的產品，如屋頂包乳飲料。
在縣級市場，乳制品銷售就是抓好上述渠道的管理，每日圍繞這些渠道組織銷售，堅持下去就會起銷量。
4 售后服務
售后服務在銷售中起到至關重要的作用，沒有售后服務或售后服務做的不好，渠道就會萎縮。縣級市場的售后服務包括以下工作：
產品銷售情況調研范文6
投資策劃書格式
它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
《項目融資商業計劃書(專業版)》是由君略產業研究院聯合眾多權威機構專家學者聯合精心打造。
本融資商業計劃書具有以下特點：本商業計劃書是經過專家團隊前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，通過專業視角更加深刻全面的呈現項目信息，其主要內容包括：經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。
商業計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深刻的描述公司(項目)在市場中將爭取的定位。
在比較優勢方面，對企業本身強弱情況及競爭對手的戰略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面，從各人的背景及經驗分析其對公司(項目)中不同崗位的作用;在最關鍵的財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。
第一章 概況投資者公司現有情況提供公司營業執照(開業證明)或個人資料(身份證復印件)
第二章 項目基本情況
1.項目設立組織形式(指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業等形式)
2.項目的投資規模、經營范圍、經營期限
3、工藝過程包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。
4、土地、廠房說明土地面積、廠房建筑總面積等。
5、公司員工人數6、產品銷售情況介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。
7、項目選址要求或現有選址情況第三章 生產原料供應1.主要原料說明主要原料需求量以及供應渠道。
2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標準煤)說明每年消耗量和解決途徑。
3.主要設備生產能力及購置計劃第四章 安全環保應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。
1、污染物的處理說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標準。
2.勞動安全保護措施生產中可能產生的職業危害及造成危害的因素;遵循的安全衛生規程和標準;設計中考慮的勞動安全和工業衛生措施。
第五章 技術上的合理性和可實現性投資者的生產歷史、技術力量和在同行業中的信譽，項目設立后產量與質量可能達到的水平。
第六章 資金投入計劃說明每一期投資的金額、時間和方式。
第七章 實施計劃具體列出完成可行性研究報告(內資企業除外)、辦理營業執照、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試產、投產等一系列主要工程的時間。
第八章 經濟效益分析(單位：人民幣萬元)1.經濟效益分析產品銷售收入：
減 銷售成本(材料)：
直接人工：
生產費用：
毛利：
減 行政費用：
折舊：
土地使用權攤銷：
稅前利潤：
所得稅：
凈利潤：
2.項目投產后，預計稅收繳納情況包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。
項目投資者：
年 月 日聯系人： 電話(手機)： 郵箱：
投資計劃書范文
一、項目的宗旨與戰略目標深度開發教育及文化產業，搶占教育與文化市場;建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。
二、項目內容成立教育培訓機構;開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發學習軟件。
三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：
1、××教育培訓中心。
此名稱需處理與××實業公司的法律關系。
2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。
四、近半年的主要工作及工作目標
1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為××人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。
五、資源優勢
1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。
2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。
3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。
4、公關與業務資源優勢：
(1)利用××檢查的行政優勢開展業務(已開展)。
(2)利用××行政主管優勢開展業務(已開展)。
(3)當前已有培訓網絡的宣傳作用。
(4)依靠各地中小學的優勢。
六、效益模式〔以××市(地區)×個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣××人(次)，每人收培訓費為××元，每人銷售圖書××元。
收益如下：
1、每人收入培訓費的純收入為××元，每人圖書純收益×元。
2、一個縣的收益為××元××人=××元。
3、一個地區的收益為××元××人=××元。
七、支出模式〔以郴州市(地區)11個市縣為模式〕每個學員交培訓費×元，其承擔的費用為：×%的學校提成，×%的教師酬金，×%的公關費，×%的管理費，共×%，約×元。
八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：
1、市場開拓：×萬元(開支如下：先以×個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：
(1)廣告費×元。
(2)宣傳資料×元。
(3)教師及辦公酬金×元。
(4)請人酬金：×元××個月=×元。
(5)辦公設備×元。
(6)公關費×元。
(7)差旅及辦公開支×元。
(8)資料采購×元。
(9)稅收(未定)。
一個縣的開拓支出為××萬元。
2、教學模式的研究、培訓、開發費×萬元，其中英語×元，數學為×元。
3、掛牌及品牌利用費為×萬元。
4、圖書出版、編輯、印刷費×萬元。
5、不可預見×萬元。
九、出資比例、利潤分配、虧損(略)
十、公司管理與控制(略)
十一、風險風險來源以下因素：
1、法律風險。
法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。
2、教學質量失敗。
