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跨境電商范文1
跨境電商交易量驚人
簡單地說，跨境電商就是一些中國出口商借助電子郵件和即時聊天工具與海外買家交流，企業和個人賣家通過網絡與海外買家進行小額貿易。
去年8月，易觀智庫的《中國跨境電商產業研究報告2014》指出：2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣，增長28.8%。其中，美國成為中國出口電商的主要目的國，占中國整體出口電商份額的16.6%，由此看來國內的跨境電商增長已然是相當明顯的。
目前，除了上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等5個第一批跨境電商試點城市外，廣州、深圳前海以及青島也相繼獲批了跨境電商試點城市。中國電子商務研究中心高級研究員張周平表示，去年國家關于跨境電子商務的一系列措施將會逐步落地，今年會有更多條件合適的城市申請跨境電商試點。
跨境電商處于初級階段
跨境電商很復雜，要做系統，做數據和市場，做售后和分析，要研究物流和海外體驗。目前，除了發展時間累計不夠等客觀因素外，信息流、金融流、物流服務鏈都是制約跨境電商業務發展的瓶頸。
事實上，跨境電商還處于非常初級的階段。“我們這一代外貿電商人都在摸索到底怎么用一個網站把東西賣出去。整個世界市場很大，哪怕只有1%的份額也是400億美元，這對于廣大跨境電商來說，就好比一群小麻雀站在大海面前考慮怎么分海水的問題?！贝簖埦W集團總裁馮劍峰坦言：“這條路很長，我們在賣產品的同時還需要關注客戶，不能迷失在純電商之中?！?/p>
各地積極研究扶持政策
此前，由于跨境電商受政策監管的限制，一方面用戶的海購需求急需被滿足，另外一方面政策決定了這一市場滿足用戶的效率并不能顯著提升。但如今，從海關總署連番出臺的多個文件來看，政府層面對跨境電商的認可和鼓勵越來越明顯。目前，各地開始積極研究制定實施方案，出臺配套政策。例如杭州市在下城區建立了跨境貿易電子商務產業園，在園區內實現報關、報檢等全流程通關服務。安徽省已成立了首個跨境貿易電子商務產業集聚區，將重點引進世界500強及跨境電子商務領軍企業設立總部基地、營銷中心。四川、云南、湖南等中西部省份都在跨境電商領域作出了積極嘗試。
跨境電商范文2
關鍵詞：跨境電商;跨境電商物流;困境與對策
跨境電商是我國電子商務行業深化發展的重要內容，主要是指在基于物流進出口發展的基礎上，實現不同國家與地區間進行互聯網交易的電子商務模式。跨界電子商務有效的推動了我國經濟一體化發展，而跨境電商物流作為我國跨界電子商務有效實行的保障，近年來，雖得到了實質性的改善與發展，但在新時期的發展過程中，仍面臨著諸多困境，有待進一步的改善與革新。
一、我國跨境電商發展現狀以及其物流發展的模式簡析
近年來，我國跨界電子商務貿易呈逐年上升的發展趨勢，其發展規模以及交易率在我國進出口貿易行業中占有重要地位。同時，跨境電商的出口額也遠高于進口額。據相關資料顯示，2014年我國跨界電子商務的成交利益為4.2萬億元，約占我國貿易進出經濟總值的15.9%。同時，我國跨界電子商務出口額度占跨境電商進出口總值的86.7%。此外，預計到2016年末，我國跨界電子商務貿易將占進出口貿易總值的19%。由此可見，我國跨界電子商務深化發展的重要性。
在我國跨界電子商務行業迅速發展的背景下，我國跨界電商物流呈現了多樣化的物流模式。主要包括“郵政包裹、專線物流、國際快遞、海外倉儲”等模式，各適用于不同形式的產品運輸。
二、跨界電商物流面臨的困境
（一）物流成本高，時效性差
研究發展，多數情況下跨境電商物流的配送費用相對于傳統物流費用而言，一般較高，其運輸成本約占商品總成本的30%左右。與此同時，由于跨境電商物流涉及到海關、國際運輸等一系列流程，在一定程度上增強了運輸的風險性，影響了商品的運輸效率，對中小型的跨界電商賣家經營具有很大的影響。
（二）沒有完善的物流體系
目前，隨著我國電子商務行業的發展，我國物流企業的發展規模也呈現了快速化、多元化的發展趨勢。而這種快速化的發展在一定程度上導致我國部分物流企業并沒有完善的物流體系，尤其是針對于跨境電子商務服務的物流體系，從而導致物流運輸事故的頻繁發生，甚至出現違規競爭等問題。
（三）相關政策與法律法規不完善
在我國跨境電商快速發展的過程中，我國政府以及相關機構雖然對跨境電商貿易制定了相關的政策與法規，但是在實際發展過程中，我國跨境電商物流等服詹業仍存在諸多問題，跨境電商物流企業并沒有完善的法律法規可依，也沒有建立完善的供應體系，從而在一定程度上限制了我國跨境電商與跨境電商物流行業的穩定、可持續發展。
（四）電子商務物流人員專業水平不高
跨境電商的發展形勢決定了其所需的人才包含跨境物流與電子商務技能結合的綜合性人才。但目前在我國關于跨境電商物流管理人才并沒有專業的教育培養體系，部分高校設置的物流專業和電子商務屬于相對獨立的兩個專業。這就導致了我國跨境電子商務行業人才的短缺。
三、解決我國跨界電商物流發展困境的有效對策
（一）應用海外倉儲，降低物流成本
建立并有效的應用海外倉庫，是實現產品海外區域性發貨的重要渠道。在基于“互聯網+”的背景下，通過互聯網平臺，根據買家所在的地區執行就近發貨原則，有效降低了由海關、國際物流等環節所產生的費用以及包裹的丟失現象。這在一程度上減低了物流成本，降低了運輸風險的同時提升了運輸效率。此外，在建立海外倉庫時，應完善海外倉的退貨和換貨制度。
（二）強化跨境電商人才的培養
針對我國跨境電商綜合型人才短缺的問題，我國跨境電商行業可以通過采用校企聯合辦學的形式，培養專業化的跨境電商人才，并根據現今社會的發展需求以及我國跨境電商的發展趨勢，并制定科學、合理、實效的培養方案，從而為我國跨境電商深化發展提供有效保障。與此同時，我國跨境電商物流物流服務中心在引進現今管理系統的基礎上，實行技術革新，從而建設科技化、智能化和管理模式，有效提升境外物流運輸效率，推動跨境電商深化發展。
（三）強化政府支持力度
面臨現今我國跨境電商的實際發展，相關政府機構應重視跨境電商對我國經濟貿易發展的重要性，并制定相應的管理制度、執行政策和國際發展方針，從而實現跨境電商以及其服務行業科學化、標準化的管理。
四、結論
總而言之，在我國電子商務領域不斷革新發展背景下，跨境電商物流具有廣闊的發展前景與改善空間。因此，為有效地推動我國電子商務貿易的穩定與可持續發展，強化我國跨境電子商務領域的競爭優勢，針對現今跨境電商物流面臨的困境，采用有針對性、實效性解決對策，已成為我國政府和相關企業思考的重點，也是我國貿易產業現代化發展的必然趨勢。
參考文獻：
[1]姚宇.基于產業融合視角的跨境電商與物流產業鏈融合發展研究[J].價格月刊，2015（12）.
跨境電商范文3
奶粉跨境電商的風越刮越大，已經成為風口。
如果說2014年的“雙十一”跨境電商只是“小荷才露尖尖角”，那么今年無疑正式高調登臺，成為消費亮點。以主打跨境電商的天貓國際為例，今年“雙十一”零點后兩分鐘的交易額便超過了2014年“雙十一”全天;京東、蘇寧、亞馬遜中國等電商平臺也不甘落后，紛紛推出了“全球購”、“海外購”板塊。
《財經國家周刊》記者調查發現， 隨著國內跨境電商業務的火爆，國內媽媽們將目標瞄準了海外奶粉，蠶食了部分國內奶粉的市場，這使得在國內銷售奶粉的品牌商出現困難。目前，奶粉品牌除伊利、飛鶴、惠氏奶粉還處于增長外，其他幾乎都處于下降中，日子不太好過。
國內外奶粉行情冰火兩重天，但跨境電商奶粉就一定價高質優嗎？行情的火爆不表示它們都是合規的產品，業內人士指出，雖然不乏針對性的監管，但跨境電商和電商平臺依然是“假洋鬼子”奶粉銷售的重要渠道?？缇畴娚滩粌H沖擊奶粉的傳統銷售渠道和國內奶粉市場，也考驗著政府部門進一步加強監管。
跨境電商奶粉“井噴”
公開數據顯示，作為“雙十一”電商大戰的最前線，杭州市交易量井噴。截至11月 12日零點，僅下沙園區接單就超過了105萬單，交易額超過1.47億元，分別比去年同期增長8.3倍和6.6倍。
“‘雙十一’的跨境電商中，奶粉和紙尿布是成交量最高的?！卑⒗锇桶吞熵垏H公關部負責人告訴《財經國家周刊》記者，奶粉市場很大，現在銷售渠道很多都轉移到網上來了，以法國達能集團為例，其旗下有很多奶粉品牌，如諾優能、愛他美、可瑞康等，銷售額都不錯，第一次參加“雙十一”，就有幾千萬的銷售額。
據悉，國內消費者之前只能通過自己或者朋友去海外代購奶粉，但是孩子吃的奶粉又不能斷貨，一般人很難做到經常去購買，這是導致母嬰類跨境電商異?；鸨脑蛑?。
京東全球購自今年4月正式上線以來，首次參與“雙十一”購物節便有了非常出色的表現，當天訂單量較10月日均增長366%，再破歷史記錄。
11月20日，京東公關部提供給《財經國家周刊》提供的數據顯示，“雙十一”當天，京東全球購36分鐘清空30噸德運奶粉;母嬰品類環比增長約10倍，奶粉、紙尿褲成為搶手貨。
除了阿里巴巴和京東兩大巨頭外，一些專業銷售奶粉的電商平臺在跨境電商領域也玩得很嗨。2015年7月，進口奶粉電商平臺蜜芽與國際六大奶粉巨頭簽署了跨境業務戰略合作協議，包括：達能、雀巢、亨氏、惠氏、美贊臣、Hero Baby，均為全球頂級的奶粉和嬰兒輔食巨頭。
在蜜芽公關部相關負責人看來，跨境奶粉對國內奶粉市場會產生一定的沖擊，尤其隨著消費升級和城鎮化趨勢的加快，這樣的影響會越來越明顯，但同時也會反向激勵國內奶粉制造商不斷加強優質奶源把控，改進生產流程改進，提升對終端用戶體系的服務水平，長期來看會促進國內奶粉市場的轉型升級。
是“假洋鬼子”嗎？
值得關注的是，2008年的三聚氰胺事件之后，“洋奶粉”進口量增加明顯。有數據顯示，我國進口奶粉從2008年的14萬噸激增至2014年的105萬噸，6年增長7倍多，在中高端嬰幼兒配方奶粉市場中，外國品牌所占比例也有所增加。
據本刊調查，在國外代工、國內罐裝的奶粉，每罐代工價格往往只有70～90元，而國內銷售價格高達300元以上，這么高的價格在全球都很少見，海外大多數國家的奶粉價格，普遍在人民幣150元以下。
一位不愿署名的知情人士告訴《財經國家周刊》記者，目前在中國市場乃至各家電商平臺銷售的上百個進口奶粉品牌中，近八成采取以上操作手法，不少貿易商宣稱自己的嬰幼兒奶粉是“100%原裝進口”，實際上產品并不在國外銷售，主要專供中國市場。
此外，一位準媽媽告訴本刊記者，想在出生前就幫自己的寶寶把奶粉的品牌定下來，可電商平臺銷售的“洋奶粉”進貨渠道各異，質量良莠不齊，造假形式更是五花八門，客服基本都難以自圓其說，搞得這位準媽媽一頭霧水，不知所措。
對此，有乳業專家支招稱，中國市場監管難度大，通過最近的法律法規完善，已經最大程度地遏制了“假洋鬼子”奶粉輸入國內市場，但是最關鍵的還是消費者自己，只要調整好心態，認真了解品牌的來源、途徑、生廠商、檢疫、海關等文件，如果一定要通過電商購買，也要學會辨別該品牌奶粉是否名副其實。
其實，國家有關部門對此也已關注到。自2014年5月1日起，我國正式實施被業內稱為“史上最嚴”的洋奶粉新規，明確規定未經注冊的境外生產企業的嬰幼兒配方奶粉不允許進口。上述新規最主要的目的是要過濾掉這些“假洋鬼子奶粉”，洋奶粉新規對傳統貿易有很強的束縛力，但是通過海外購、跨境電商購買的奶粉則不受這一規定制約。
就在今年10月，國家質檢總局了《網購保稅模式跨境電子商務進口食品安全監督管理細則》征求意見稿（下稱“征求意見稿”），今后網購保稅進口食品的準入門檻將與傳統貿易一致，其別對嬰幼兒奶粉提出了具體要求。
征求意見稿主要限制的是通過跨境電商進入到國內市場這一渠道，而代購、海淘則沒有被監管。乳業專家陳渝告訴本刊記者，因為代購、海淘的“洋奶粉”的輸入量不是很大，而監管環節復雜、成本高、難度大，所以只能希望家長本著對寶貝負責的態度，選擇好品牌。
對此，上述不愿署名的知情人士告訴記者，“假洋奶粉”進入國內主要采取兩種方式。第一種方式：國外注冊公司，國外代工廠生產，通過跨境電商進入國內市場;第二種方式：國外注冊公司，國外代工廠生產，奶源運至國內罐裝，冒充原裝進口，通過電商平臺銷售，以謀取高額利潤。
不過，受訪的各大電商平臺人士均表示自家的奶粉生產、銷售渠道正規，質量有保證。
國內奶粉遭遇寒冬
跨境電商玩得風生水起，其對奶粉傳統渠道的沖擊已經日益顯現。
從2015年前三季度的情況看，奶粉海淘和跨境電商增長迅速，但是國內奶粉企業增長緩慢，甚至很多品牌出現收入和利潤的嚴重下滑，從貝因美、雅士利、合生元、圣元等企業的財報來看，多家嬰兒奶粉企業均出現凈利、營收雙雙下跌的慘狀。
在乳業分析師宋亮看來，目前跨境電商對國產奶粉市場的影響很大，有很多正規乳企不得不選擇跨境電商的途徑銷售奶粉，國內的奶粉企業一方面業績出現下滑，一方面看到了市場趨勢，開始通過跨境電商的渠道做純進口奶粉，現在很多國內奶粉企業在國外投資、參股建廠，生產奶粉，這些奶粉通過跨境電商的渠道進入中國市場銷售，國內乳企這樣做的目的就是要提升業績，扭轉在中國市場的頹勢。
今年9月30日，合生元（01112.hk）對外宣布，已完成收購澳大利亞企業Swisse Wellness Group 的83%股權。該公司是知名的維生素、草藥、礦物質補充品的生產商，現已成為合生元間接附屬公司，它的財務資料會合并到合生元集團賬面。即便如此，合生元也面臨著上市以來的最大業績挑戰，該公司11月15日晚間發出盈利預警稱，2015年年度盈利將比去年同期下降約90%。
“跨境電商奶粉對在國內奶粉市場影響很大，國產奶粉品牌和洋奶粉品牌的銷售都會受到或多或少的影響?！焙仙彩聞詹控撠熑私邮堋敦斀泧抑芸凡稍L時表示，合生元并購Swisse也是為了應對這趨勢，同時合生元也在自有電商平臺媽媽100以及天貓國際和京東等電商平臺開展跨境電商業務，目前的銷售量并不大。
跨境電商范文4
(互聯網+跨境電商新“錢”景)
作者簡介
阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司(Alibaba.com)，是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上交易市場和商人社區。杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關注，兩次入選哈佛大學商學MBA案例，在美國學術界掀起研究熱潮，入選《中國品牌價值研究院》中國品牌500強。
內容簡介
在當前跨境電商的各類模式當中，跨境B2B是毫無疑問的主流?？缇矪2B逐步從信息走向交易，兼顧高效匹配和安全保障，通過信用保障體系增強交易雙方的信任，讓“信用=財富”。與B2B電商相配套的外貿綜合服務是當前國家大力支持的發展重點，讓中小企業享受到外貿出口流程的“一站式服務”，實現政府監管對接的“單一窗口”?？缇矪2B和外貿綜合服務自然是本書介紹的重點，也是阿里巴巴目前大力推動的業務方向。除此以外，當前跨境電商還涌現了一些新的業態，如跨境B2B進口、跨境零售(出口與進口)、跨境電商物流、展會與電商融合等新的業態和增長點，這些領域也是本書重點涉及的內容之一。
以上的內容都在本書中會有詳細地闡述，并包含了阿里巴巴的實踐經驗。我們希望，本書的出版，將會啟發更多的人參與跨境電商的生態，支持跨境電商發展。我們共同的愿景即是“買全球、賣全球”，構建實現覆蓋全球至少20億人的跨境電商市場，也讓中國在未來的跨境電商貿易體系中發揮更大的主導作用。
目錄
感知跨境電商
1.1跨境電商的時代3
1.1.1跨境電商早已悄然來臨3
1.1.2貿易線上化:傳統貿易瓶頸的驅動跨境電商5
1.1.3電商出海:大勢所趨8
1.2了解跨境電商的概念與發展9
1.2.1跨境電商:概念紛爭9
1.2.2跨境電商的構成10
1.2.3復雜而有序的跨境電商生態圈12
1.3跨境電商熱潮17
1.3.1 B2B的線上滲透:從信息走向交易17
1.3.2跨境零售拓展新市場:從跨境到當地18
1.3.3跨境電商服務:從通道、基礎設施到數據反哺19
1.3.4中國進口的新陣地20
1.3.5阿里巴巴在趨勢中不斷突破21
1.4跨境電商模式的未來展望23
1.4.1連接與互動23
1.4.2結網:從鏈條時代到網狀時代24
跨境B2B模式:從信息到交易
2.1久遠的歷史:跨境B2B興起的三次重要變革29
2.2生意人的選擇:跨境B2B的買賣方場景30
2.3精耕細作:基于信息和洽談的高效匹配33
2.3.1從信息搜索開始33
2.3.2詢盤洽談34
2.3.3采購需求與響應35
2.3.4在線小額批發37
2.4驚天動地的變革:B2B如何走向信任和交易38
2.4.1交易閉環形成38
2.4.2信用保障為B類交易保駕護航40
2.4.3在線交易流程44
2.4.4信用保障的優勢及出口格局的影響45
2.4.5信用=財富:感受與原聲57
外貿綜合服務
3.1在外貿行業謹慎樂觀的新常態下，私營企業有望成為增長
新引擎67
3.1.1外貿出口下行壓力仍在，大盤可能保持中低速增長67
3.1.2私營企業有望成為外貿發展的新引擎68
3.2一站式“外貿綜合服務平臺”興起，助力中小微企業轉型
升級71
3.2.1降低外貿門檻、簡化交易流程，擴大外貿大盤74
3.2.2降低流通成本和改善交易條件，為企業發展減負75
3.2.3開創信用＋保障的服務，為企業帶來商機78
3.2.4周邊增值服務，全方位助力企業發展79
3.3四流合一，以信用體系成就外貿生態圈80
跨境業態新觸角
4.1跨境電商進口85
4.1.1商品豐富度86
4.1.2有競爭力的價格88
4.1.3進口商品安全問題89
4.2跨境電商零售90
4.2.1爆發:消費全球化來臨90
4.2.2民生:跨境B2C進口滿足“中國新消費”94
4.2.3產業:跨境B2C出口助力“中國質造”98
4.3跨境電商的物流101
4.3.1國際物流服務產品101
4.3.2跨境物流都有哪些產品102
4.3.4物流行業組織和平臺105
4.3.5物流的優化需要數據驅動112
4.4貿易型展會與互聯網B2B模式的比較和趨勢分析114
4.4.1傳統展會時代的輝煌114
4.4.2互聯網B2B業務迅猛發展118
4.4.3新時代的開始:展會未來線上化的發展趨勢120
跨境電商政策
5.1格局:跨境電商的發展對中國意味著什么125
5.1.1對我國貿易地位和主導權的影響125
5.1.2對貿易參與者和市場的影響128
5.2形勢:現有監管如何適應跨境電商132
5.2.1跨境電子商務相關政策梳理132
5.2.2促進我國跨境電子商務健康發展的政策建議139
跨境電商人才保障
6.1跨境電商人才需求145
6.1.1跨境電商人才隊伍現狀145
6.1.2跨境電商人才需求結構146
6.1.3跨境電商人才素質要求148
6.2跨境電商人才主要問題151
6.2.1跨境電商人才結構層次偏低152
6.2.2熟悉跨境電商業務的專業人才缺少152
6.2.3跨境電商人才流失率較高152
6.2.4企業培養跨境電商員工成本居高153
6.2.5學校專業人才培養與企業需求錯位153
6.3跨境電商人才隊伍建設保障機制154
6.3.1構建以市場需求為導向的人才培養體系154
6.3.2加大發展和引進跨境電商人才力度156
6.3.3建立健全跨境電商人才激勵機制和保障措施157
后記：
跨境電商范文5
傳統外貿增長乏力，跨境電商迅猛崛起，我國國際貿易格局正在改變。
跨境電商出口的強勁增長，與其自身定位和市場需求相關?？缇畴娮由虅罩饕譃槠髽I對企業（B2B）和企業對消費者（B2C）貿易模式。在跨境電商行業的快速發展中，除去自己研發電商平臺，更多的中小型跨境電商企業是通過敦煌網、速賣通、蘭亭集勢、DX等大型跨境電商網站平臺，出口中國制造。
相較于傳統外貿，跨境電商出口具有海量商品信息庫、個性化廣告推送、口碑聚焦、支付方式多樣等優勢。通過互聯網，外貿企業減少了中間環節，直接對接終端需求，將國內生產的商品源源不斷地輸向海外。
跨境電商不僅僅是外貿模式的一種創新，也讓“中國制造，貨通全球”的途徑更加快捷有效。跨境電商的未來發展，更承載著從“中國制造”轉為“中國創造”的夢想?？梢哉f，跨境電商的規范發展將是紡織服裝外貿企業擴大海外營銷渠道、提升品牌競爭力、實現轉型升級的有效途徑。
跨境電商出口有多火？
近年來，跨境電商因增長速度快、市場潛力大而受到社會的普遍關注。據國家發改委近期公布的數據顯示，2011年，中國跨境電商交易額達到1.6萬億元，同比增長33%；2012年，跨境電商交易額達2萬億元，同比增長25%，遠遠高于線下傳統外貿交易額增幅。
去年10月，年輕白領王俊創辦了名為“DRESS LUCKY”的跨境電商網店，做起了婚紗、禮服生意。目前，她聘請了六七個人，最高峰時，一個月的銷售額達到50多萬元。
紡織終端產品跨境電商風生水起，但是當前，紡織企業卻大多依靠展會等傳統手段進行業務拓展?？缇畴娚套鳛閭鹘y出口模式的重要補充，紡織企業可以通過跨境電商進行較低成本的業務拓展，直接與海外客戶取得聯系。然而，因為紡織中間產品的特殊性，不能像紡織成品那樣明確地標示出價格，所以目前還是以商家上傳企業介紹和圖片為主，不標價格，海外買家通過網頁上的聯系方式找到電商賣家。網站對于產品的展示功能還遠遠沒有開發出來，未來紡織企業如何挖掘出跨境電商對產品出口的更多推動方法，還有待探討。
PayPal跨境貿易中國區總經理胡柏迪在首份《全球跨境電子商務報告》的會上指出：“目前，跨境電商出口相比傳統出口的比例雖然很小，但增長速度非?？?，這是最重要的?！?/p>
小額B2B業務快速成長
定位于賣全球貨的義烏小商品市場，如今通過網絡再次將小商品賣向五湖四海。今年上半年，義烏市跨境電子商務實現交易額33億元，同比增長83%，跨境會計日均出貨量20萬票。此外，據阿里巴巴研究中心公布數據顯示，2012年全年，義烏地區誠信通用戶通過阿里巴巴完成的在線交易額為22.4億元；今年上半年，該數字已增長至25.11億元，全年將突破50億元。
義烏是我國電商快速成長的一個縮影。浙江省義烏市外貿電商協會會長賈才民介紹：“跨境電商省去了很多經營成本，只要國外有臺能上網的電腦，就能完成在線貿易，根本不需要采購商來國內訂貨，它比傳統的外貿模式價格低、覆蓋面更廣?！?/p>
賈才民認為，跨境電商出口必將成為義烏經濟增長的新引擎。“早在 2005年、2006年時已經有跨境電子商務這樣一個概念了，只是那時候做的人不多。直到這兩年，跨境電子商務被越來越多的義烏人所認識。目前，義烏當地的跨境電子商務賣家，大多是兩三個人組成的小經營戶。許多從事跨境電子商務的義烏企業并非市場內的傳統外貿企業，而是專門的跨境電子商務賣家?！?/p>
一個標準的跨境電商賣家是這樣做生意的：把自己產品的特性、報價、圖片上傳到網站平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發貨，從義烏發往歐美國家的貨品運達時間大約是七到十五天，非洲稍慢，需要一個多月；買家收到貨后付款，雙方通過多種方式進行貿易結算。
跨境電商出口的發展有著深刻的經濟背景。國際金融危機之后，傳統“集裝箱”式的大額貿易受到沖擊，以跨境小額交易為代表的外貿電子商務卻迎來發展的新契機。更加高效、廉價的渠道和小額、高頻率、多品種的訂單成為外貿常態，大量國內企業紛紛開始涉足跨境電商小額B2B業務。
主營色紡紗和漢麻針織面料的紹興華通色紡有限公司的生產部經理黃金波說，現在公司并沒有接觸電子商務，但是非常關注跨境電商的發展情況?！拔覀円矔洺＝o國外的客戶寄小樣，和小額的大貨，一般通過快遞，這樣不需要經過海關，速度還更快。如果使用電子商務的手段，預計公司出口業務會井噴增長?！?/p>
跨境電商B2C競爭激烈
密集的網絡推廣和低廉的價格是跨境電商B2C平臺常見的營銷策略。跨境電商B2C平臺蘭亭集勢在較好的質量和低廉的價格之間取得了平衡，再加上充滿創意的營銷推廣，使他們在婚紗和電子產品的跨境電商上取得了成功。
“我們建立了一個直接面對國外消費者的網站，網站這邊是廠家，網站那邊是國外的消費者。這就意味著中間的利潤只有我們兩家來分：一家是生產廠家；一家是創新后的渠道――擁有國外渠道的中國網站。”蘭亭集勢聯席總裁張良說。
張良介紹，傳統的外貿程序是首先中國工廠生產出商品，然后經過外貿公司，賣到國外的進口商。當商品最后到達消費者的手上時，價格提高了很多。近年來，有很多包括第三方的支付方式得到應用，國外消費者可以在網站上直接用本地信用卡來支付。同時外貿電子商務的物流問題也得到了有效解決。
“現在蘭亭集勢每個月發貨到全球200多個國家和地區。傳統貿易是在海上，但是現在我們用互聯網把中國制造送出國門?！睆埩颊f。
以蘭亭集勢最具優勢的婚紗產品為例，目前蘭亭集勢賣到國外的婚紗價位在200～300美元，相對于國外市場定制婚紗動輒1000美元的價格非常便宜，所以大受歡迎。
蘭亭集勢的低價策略讓外界對它期待有加。如今，蘭亭集勢已獲得共四輪投資：2007年徐小平的天使投資，2008年聯創策源投資，2009年金沙江創投投資，以及2010年摯信資本投資。去年公司年銷售額已超過10億元人民幣。從銷售低價的服裝產品起步，蘭亭集勢描繪出我國跨境電商B2C企業成長的典型特征。
在激烈的市場競爭下，光是物美價廉還不足以鼓勵市場的消費需求。各大跨境電商B2C網站紛紛采用促銷的方式來打動國外消費者。
作為跨境電商出口B2C網站最早的發起者之一的DX，今年推出了“閃購業務”，在單獨建站的EachBuyer設立“最低競價拍賣頻道”，在 Meritine設立“一美元產品商店”。為了以更加低廉的價格占取海外市場，DX在今年9月推出了其服裝自有品牌“DXman”，“DXman”品牌以男士棉質T恤為主，每款產品上都會有DXman明顯的品牌標識或DX的吉祥物，甚至是DX官網的鏈接。在該網站上，記者看到“DXman”的T恤均價6.99美元，定價低端。
此外，跨境電商B2C網站――大龍網也正式上線了團購頻道（Groupbuy），提供數百種商品的限時特價促銷活動。大龍網的團購頻道打出了“Lowest Price Guarantee（最低價格保證）”的標語，表示其商品價格一定是相同產品中最低的，折扣幅度從20%到80%不等。
大龍網的團購頻道面對使用英語和俄語的境外消費者。所有大龍網的注冊用戶都可參與團購活動，每件產品每人限購一件，大部分商品都享受免運費服務。如果在限定時間內，注冊參與團購的人數未達到規定的最低值，該商品的團購活動就會被取消。
新興國家跨境電商增長迅速
新興國家對跨境電商業務需求的迅速增長，為我國的跨境電商企業創造了更加廣闊的發展空間。以俄羅斯為例，跨境網購逐漸成為俄羅斯居民消費潮流，約有400萬人進行跨境網購，占俄羅斯網購用戶的15%。預計今年全年俄羅斯B2C跨境網購額將達1000億盧布（約合31億美元），數據來源于Data Insight研究中心。
張良表示：“蘭亭集勢做跨境電商，實行‘農村包圍城市’的策略，在很多發展中國家做得不錯。例如在俄羅斯、巴西、以色列這些國家，甚至歐洲的一些小國，這都是率先開花結果的國家。”
跨境電商出口針對不同品類的商品、不同的國家，都要有不同的營銷做法。跨境電商出口B2C平臺網站之間，首先比拼的是規模和管理水平，其次比拼的是如何找到與消費市場匹配的語言人才進行服務。
經過六七年的發展，蘭亭集勢網站可以提供27種語言的服務，包括希伯來語、印第語等小語種語言。與其他市場相比，亞太國家的互聯網用戶數量增長迅速，這些市場對于蘭亭集勢而言更具價值。
“今年，為拓展東南亞市場，蘭亭集勢網站推出了馬來西亞語、印度尼西亞語和泰語三個新版本。與之前相比，蘭亭集勢在馬來西亞、印度尼西亞和泰國的用戶在支付、發貨和客戶服務方面不會發生任何變化，只是網站由于采用當地語言而變得更容易訪問。”張良說。
阿里巴巴旗下的全球在線交易平臺――速賣通目前每天海外買家的訪問量已經超過3800萬次，相關交易己經覆蓋220多個國家和地區。
“其中，俄羅斯、印度、巴西、東歐等新興國家和地區交易增長速度顯著，俄羅斯已超越美國、英國等歐美國家，成為交易量最大國家。速賣通目前更多地占據了新興國家市場，這種趨勢未來1～2年內不會改變?！彼儋u通負責人沈滌凡說。
DX也感覺到了新興市場的巨大潛力。今年，DX所屬的帝科思（深圳）貿易有限公司官方顯示：“隨著公司對俄羅斯、巴西、以色列等市場的猛烈開拓，在西班牙、以色列、俄羅斯等多個區域，DX的優勢漸漸凸顯?！?/p>
跨境電商產業園各地崛起
今年10月，我國商務部等部門出臺的《關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策的意見》在全國有條件的地區實施。該《意見》共提出6項具體措施，包括建立新型海關監管模式、建立相適應的檢驗監管模式、支持企業正常收結匯、鼓勵銀行機構為跨境電子商務提供支付服務、實施相適應的免稅政策、建立電子商務出口信用體系等。而在去年，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州已經獲批成為跨境貿易電子商務服務首批試點城市，發展跨境電商產業園，解決跨境貿易電子商務中電商貨品以個人物品通過行郵的方式出境所存在的難以快速通關、結匯不夠規范及不能退稅等問題，這與《意見》有著相同的宗旨。此次《意見》更擴展到全國。
位于試點城市杭州的“中國（杭州）跨境貿易電子商務產業園”于今年7月開園。園區內海關報關服務大廳、通關流水線、公共服務中心、信息中心、物業管理、西餐茶吧、食堂餐廳等配套設施一應俱全。在跨境電商產業園內成立海關監管場的實踐，能夠幫助跨境貿易電子商務企業快速通關，辦理結匯退稅，降低通關成本，增強本地跨境電商企業的國際競爭力，促進外貿做大、做強。
中國（杭州）跨境貿易電子商務產業園初步規劃園區核心區1平方公里、輻射區3平方公里，可用于產業布局的土地面積達到1500畝。開園至今，園區內產業不斷集聚，已入駐近10家企業，而另有15家企業正等待入駐。
與此同時，南京市也正在規劃建設1.5平方公里的跨境電子商務產業園。
“地處南京的‘中國制造網’已是商務部重點推薦的開展對外貿易電子商務平臺。南京市擁有出口加工區，保稅物流園區等特殊監管區，具有發展跨境電子商務的優勢基礎。未來南京將以建設國家級電子商務示范城市為契機，緊緊抓住國家全面啟動跨境電子商務試點的機遇，完善跨境電子商務政策環境，健全跨境電子商務支撐體系，優化跨境電子商務服務平臺。”南京市商務局局長汪振和表示。
目前，義烏市政府考慮建造跨境國際電子商務園。義烏國際電子商務園規劃總占地面積約660畝，總建筑面積約152萬平方米，將分期建設。其中計劃投資約11億元、占地面積約100畝的園區一期工程目前正處于規劃建設中。
各地對跨境電商產業園的重視，反映了政府對于提高現有跨境電商企業效率的希望。義烏市科技局副局長王紅華表示：“跨境電子商務園區要真正落地實施，海關、商檢、物流、外匯兌換等相關機構必須配套入駐到園區，解決在線通關、出口質檢、物流等方面的問題，形成線上外貿的一站式服務產業鏈?！?/p>
商家論道
依喜歐紡織品有限公司總經理 羅進：
跨境電商前景廣闊
TAweekly：紹興縣依喜歐紡織品有限公司發展跨境電商有多長時間？
羅進：公司主要經營有機面料，在阿里巴巴國際站做面料生意已經有4年多的時間，目前電子商務是我們和外商溝通的主要渠道。
TAweekly：公司是如何開展跨境電商業務的？
羅進：做電子商務出口的面料企業在柯橋有很多，主要是B2B形式，客戶主要面對歐美市場。電子商務的成本低，只要把自己的電話和公司信息掛上去，客戶就會找到你。但是我們并不在網上明碼標價，因為報價會根據具體情況發生改變，面料作為半成品的利潤本來就低，不像最終商品可以簡單地表明零售價格。我們目前可以海關退稅，我的經歷告訴我做規范的電子商務還是很有前景的。
TAweekly：未來公司考慮如何發展？
羅進：B2B平臺網站阿里巴巴國際站是針對全球客戶提供的查找中國供應商的一個很好的平臺，但是前提是你要加入阿里巴巴國際站會員，需要按年繳費。未來會考慮在敦煌網等更多的平臺上做出口。
亞馬遜中國副總裁 方淦：
著力研究海外網購習慣
TAweekly：紡織類產品在亞馬遜所占的份額如何？
方淦：2011年，亞馬遜中國正式啟動第三方開放平臺，主要是為賣家服務，經過我們審核以后可以銷售你的產品。我們在2012年啟動了“全球開店”，把中國最好的產品、最好的服務帶到國外去，這個概念是把中國的賣家產品由不同的方式在亞馬遜全球平臺展示。我們“全球開店”第一年最大的賣家品類里，電子產品是最熱的，其次是服裝家居，還有鞋靴。最大的品類、銷售的數量最多的品類是什么呢？家居，這個跟中國的產業特點有關系。
TAweekly：國內賣家去做跨境電商需要注意什么？
方淦：首先，注意因為地理區域造成的衣著尺碼差異。外國人的身材跟中國人的身材不一樣，剛開始一些我國的服裝賣家把中國的衣服賣到美國去，因為尺碼的原因有很多退貨。第二，建議賣家多花一點時間在產品描述、賣家介紹上面。當一個國外的買家看你的產品描述時，如果發現語言不順或介紹得不是很到位，他可能不會購買。第三，尊重包括圖片、品牌等在內的知識產權。國外把知識產權看得很重，并且知識產權在每一個歐洲國家都有一些規定，國內賣家多花點時間了解這些規定，成功的機會也會加大。最后，注重研究海外市場的網購習慣。中國人喜歡到網上閑逛，而美國人主要是搜索關鍵詞，外國人的網購習慣跟中國人是不同的，需要區別對待。
TAweekly：未來電商平臺的發展會是怎樣？
方淦：線下和線上爭奪市場的戰爭還沒有結束，互聯網還會繼續發展，將呈現出新的特點。現在的電子商務主要是在電腦上面，將來很大程度會在手機跟平板電腦上。
敦煌網CEO 王樹彤：
外貿企業繞不開的選擇
TAweekly：為什么跨境電商的發展會如此迅速？
王樹彤：今天的全球貿易發生了深刻的變革，外貿已經不是我們大家過去所想象的集裝箱式的生意。如今，外貿形勢嚴峻，人力、物力與原材料成本都有所上漲，就傳統外貿模式而言，供應鏈過長導致利潤較低，而跨境電商的經營模式較為主動，縮短了中間環節，可以為供應商帶來更多的利潤。目前的外貿趨勢是海外小微商人群體擴容，訂單向網上遷移，并且變小變頻繁。傳統的、線下的外貿模式早晚會出現困境，對國內的外貿企業來說，電商之路是一個繞不開的選擇。
TAweekly：如何進入跨境電商行業？
王樹彤：很多人想做跨境電商，但由于不懂跨境電商怎么做，所以很多人知難而退。如今敦煌網要打破知識的壁壘，讓這些人毫無負擔地進入電商。用戶需要去適應世界各地不同的環境、語言和系統，而敦煌網提供針對中國外貿企業的服務，去主動適應他們。敦煌網的“全程外貿開放平臺”實行免收會員費，免費展示、推廣產品、后端成交收費的服務方式。如果用戶不懂外貿，或缺乏相關人才，可以采用代運營服務，若需要更多個性化需求，則可以選擇外貿融資、海外物流等單項服務，敦煌網使跨境電商的入門更簡易。
TAweekly：通過跨境電商可以建立企業品牌嗎？
王樹彤：今天有越來越多的企業想要去建立自己的國際化的品牌，同時，今天很多從事跨境電商的主力軍還存在有貨不會賣的境地。面對這樣的市場情況，今年敦煌網推出“全面服務中國供應商”的戰略，由于電子商務是一個更低成本、更快速度、更高效率建立國際化品牌的通路，所以敦煌網提出了建立包括海外營銷、品牌建設、在線交易在內的綜合解決方案，幫助打造中國品牌。
TAweekly：什么樣的跨境電商供應商可以脫穎而出？
王樹彤：現在越來越多的傳統外貿企業開始涉足電子商務，利用電商平臺進行業務轉型升級。對中國中小微型企業來說，跨境電商是一片藍海，中國企業在這方面存在很大的領先性和優勢。在激烈的市場競爭中，那些能夠較早地照顧到客戶體驗，堅持品牌建設和產品的質量，不斷地在服務、承諾上勝出的供應商，才能率先建立起自己的核心優勢。
跨境電商范文6
傳統外貿進入瓶頸期
無論是從外部環境，還是內部因素來看，傳統外貿企業都已經進入了發展的瓶頸期。導致這一結果的原因很多，市場、商品和信息是其中不可忽視的3個重要原因。
市場 大部分外貿公司都是在充分競爭市場進行博弈，如一達通。有時候，一些企業通過投機行為獲取了利益，導致很多企業跟風投機，最終造成市場混亂。
產品 產品一直都是企業的核心競爭力。目前，同質化的產品越來越多，使很多企業難以生存。同樣，外貿工廠如果不專注產品研發，只是一味復制流行產品，必然導致客戶流失。
信息 隨著互聯網的廣泛應用，信息得以快速傳播。信息互通后，買家更為挑剔，服務要求更高。
面對以上問題，跨境電商成為眾多外貿企業走出困境的一條綠色通道。但在跨境電商的席卷之下，傳統外貿企業難以適應新環境，甚至認為跨境電商是一場“革命”。如今，每個行業都在開展“互聯網+”轉型，無形中給每個轉型企業帶來了壓力。轉型“互聯網+”的企業馬上就要進入從免費變為倒貼的階段了。因此，傳統外貿企業也要覺醒了，蒸汽機車到來的時候，馬車生意的空間越來越?。痪W絡到來的時候，電視、報紙和展會的空間越來越小。
轉型的艱難之路
“電商銷售+海外倉庫”的模式讓零售商家可以直接采購，大批發商的渠道開始萎縮，庫存出現堆積。品牌薄弱的中小型企業很容易受到電商模式的擠壓沖擊，逐漸被淘汰。想想看，現在哪些人在學習新的電商營銷技能？大部分是業務員。如今，買家在改變，業務服務的模式也隨之改變，但是有些老板卻很少與時俱進地學習電商團隊的架構和管理方面的知識。
因為老板沒有與時俱進，因此組織無法真正得到變革，企業也無法適應新環境。很多個人電商SOHO是從傳統外貿企業里孵化出來的，因為這些公司已經無法跟上時代。如果你是老板，你會選擇繼續控制，還是提供舞臺？
跨境電商的本質只是鏈接工具，而且目前其缺陷也很明顯：大買家少，小買家和小訂單多，生意還是圍著客戶價值轉的。因此，外貿公司需要通過內部管理創新，精細化產品品控和服務，讓成本降低，讓利潤提升，架構大客戶服務流程。
在新時代，企業已經不是老板一個人的企業了，需要每個部門的領導，甚至是每個員工為之努力，付出大量時間和精力。傳統外貿企業轉型難以成功的核心的問題，正是人員的問題。企業轉型是公司領導者的轉型，是領導者思維模式、管理方式的轉型，而不單單是簡單地將線下銷售模式轉變到線上。
轉型成功的障礙
工廠單獨轉型
工廠的強項是產品研發和管控供應鏈。從銷售到生產研發，是一條非常長的利益鏈，如果工廠都由自己做，則需要付出很多成本，而且整體效率可能會非常低。所以，分析自身優勢，分階段轉型非常重要。比如，工廠沒有合適的外貿經理或電商經理，不知道如何設定目標、架構團隊，沒有擔當責任的人，這時候如果只是招聘外貿業務員，是很難轉型成功的。
很多工廠對跨境電商的理解僅限于“打廣告就有流量”。這種思維在幾年前還算可取，但并不適合目前的外貿市場。讓沒有成功經驗的人運營和管控，并基于工廠庫存處理轉型的跨境電商，最終都會以失敗告終。
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