小微企業營銷范例

摘要：小微型企業是市場經濟的重要組成部分，對國民經濟的發展發揮著不可替代的作用，尤其是在國家提出“雙創”背景中，小微企業更是最為活躍的一部分。然而小微企業主要由居民直接創辦，資金、人力資源和技術方面比較薄弱，對市場變動敏感。在國家大力倡導創新創業背景下，面對巨大市場機遇的同時，也面臨著激烈的市場競爭。如何抓住互聯網時代優勢，加速創新營銷模式的轉變，將直接影響小微企業的存亡與發展。

關鍵詞：小微企業；營銷模式；創新創業；互聯網時代

如今，互聯網遍布全球，改變了生活方式的同時，給各行各業也都帶來了深遠的影響。2014年首屆世界互聯網大會在浙江烏鎮召開，指出：互聯網是大眾創業、萬眾創新的新工具；2015年提出制定“互聯網+”行動計劃；2020年，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）了第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告中顯示，截至2020年3月，我國網民規模達9.04億人，手機網民達8.97億人，互聯網普及率達64.5%，網絡零售持續穩健發展，在各企業的營銷渠道中正在發揮著日趨重要的作用。“雙創”和互聯網把小微企業推到了時展的風口浪尖，面臨激烈競爭的同時，迎來前所未有的發展機遇。小微企業應抓住互聯網絡浪潮，積極創新探索營銷模式，不斷把企業做大做強[1]。

一、“互聯網+”時代為小微企業市場營銷帶來的機遇

市場營銷是企業運營活動的重要環節，伴隨網絡時代的到來，互聯網＋市場經濟成為常態，網絡成為各大中小企業市場營銷的主戰場，更為小微企業的發展帶來了新的機遇。

（一）互聯網的迅猛發展為小微企業帶來巨大的市場機會。截至2020年3月，我國網民規模達9.04億，網絡普及率達64.5%，網絡購物用戶規模達7.10億，網絡支付用戶規模7.68億，網絡購物、網絡娛樂、網絡教育、網絡支付已成為人們日常生活的常態。網絡降低了企業營銷成本，簡化企業營銷過程，打破了銷售時間和空間限制，小微企業可以通過網絡更加自由靈活地與消費者進行直接交流，發現更多的市場與會。

（二）互聯網使小微企業市場營銷渠道更多元化，營銷對象精準化。傳統的營銷渠道主要有商、經銷商和直營模式銷售，成本高，利潤低，相對大中型企業，小微企業規模較小，營銷方式和效果極為有限。而互聯網時代的到來，變革了傳統的營銷模式和思維，小微企業可采用的營銷方式和手段更加多元多樣，成本費用也更低。如搜索引擎、微博、微信朋友圈(微商)、抖音、直播帶貨、小紅書等各個網絡平臺能夠將產品快速推廣到市場的各個角落，直面最終消費者，完成最高效的營銷推廣活動。同時，各種支付方式應運而生，如微信、支付寶遍布大街小巷，方便快捷、安全可靠，提高了消費者的購物欲望，為小微企業的市場營銷活動帶來了無限的機遇和可能性。互聯網時代，消費者獲取數據資訊的同時，也會在網絡留下自己的痕跡與數據，形成“大數據”。通過數據分析工具，我們可以直接獲取消費者的相關數據，如對某種產品的喜好，需求，影響其購買的主要因素，如價格、品牌、質量等，以及獲取產品信息的渠道等等一系列的信息，通過這些信息，小微企業可以精準地抓住目標客戶的需求，有針對性地提供滿足其需求的產品，通過分析，企業甚至可以捕捉消費者需求的發展方向，從而引導企業生產創造新產品，引領消費者需求，并及時根據消費者喜好，進行產品的調整，拉近與消費者的關系，擴大企業目標客戶群，創造滿意的忠誠的消費者，實現小微企業長遠發展[2]。

摘要：當前，在經濟發展與科技力量的互為作用下，暢游在市場經濟下的各類型、各規模企業必須充分調動自身的各類資源，均力求在競爭的浪潮中立住陣腳并持續發展。對企業自身而言，除去所處地區的宏觀環境與行業中觀環境影響，其自身的組織規模、結構、內在文化成為影響其特色發展的重要影響因素。本文立足小微企業的發展現實，探究在多重媒介環境下各種傳播路徑飛速發展，對小微企業更好地塑造自身品牌，更好地發展自身的營銷策略，為更多的小微企業持續發展提供幫助。

關鍵詞：小微企業；多重媒介環境；營銷發展策略

一、多重媒介環境下小微企業營銷現狀

市場經濟的發展為企業的快速變革提供了多樣化的發展空間，同時與科技創新力量一起激發著企業發展的原動力，這些利好因素無疑成為企業發展道路中的關鍵因素。然而，對于小微企業而言，這些宏觀的利好因素若利用不當，則會為企業帶來或成本增加的幅度過大或由于盲目使用科技力量而產生的發展斷鏈等。對于小微企業而言，在紛繁復雜的市場競爭下與成熟品牌的企業展開面對面競爭，獲勝的幾率很??；單純開展成本戰，既耗費自身資本，又會增加企業后期發展的負重。如此種種，我們不得不思考，市場經濟在科技力量的迅猛帶領下，為小微企業帶來的在傳播信息、交易方式、宣傳途徑等方面的多樣化渠道是如何得到更好利用的。這些帶有現代化科技與經濟力量的傳播成為當前營銷活動的重要傳播媒介，小微企業在市場經濟的競爭中以多樣、靈活的方式展現自身特色，并一定程度上降低了自身發展的成本，為更高效地提升自身價值奠定基礎。

二、存在的問題

（一）對媒介環境的認知度不足

小微企業對新媒介帶來的多媒介環境感到茫然，對媒介自身的性能認識不清，并不清楚媒介的真正價值，僅停留在媒介就是用于傳播信息的工具這樣淺層面認知，對于媒介的形式與用途方面知之甚少，對移動終端、物聯網等多樣化媒介交互作用下產生的多重媒介關系就更加無從認知。另外，媒介在科技發展力量的推動下，自身已經附帶了更多的含義，而小微企業對于多重媒介的認知不多，這導致了小微企業不能很好地利用多重媒介關系為自身的營銷活動發展提供便利。

摘要：隨著時代的發展，創新早已成為產業升級和轉型的必然發展因素，創新型產業的發展體現的不僅是一座城市的科技含量與發展程度，更是成為了實現城市經濟增長的重要因素之一。對于小微企業來說，它們所代表的創新基因也是其發展的主要要素。本章針對基于創新驅動下小微企業營銷策略的創新進行分析，探討基于創新的營銷價值理念與創新營銷策略方式的結合，給小微企業的發展提出策略，以解決當前面臨的困境。

關鍵詞：創新驅動；小微企業；營銷策略

一、微創新的定義、本質與內容

1.微創新的定義

在我國，一些小微企業的發展仍存在許多問題，需要我們不斷去進行改進并且提升，來符合了用戶的需求，如此，企業才能獲得更好的經濟效益，而這一細節的改進與提升被稱為“微創新”。然而對于擁有較好發展前景的部分小微型企業來說，則必須通過利用創新驅動下的微創新理念進行準確的企業自身定位，才能在要求日漸嚴格的市場中迅速找到自身的定位，以更好地滿足用戶需求，提高用戶對于產品的使用率，最終達到提升自身企業的市場占有率的目的，并且能為未來發展打下堅定的基礎。根據上文闡述，我們把微創新的概念定義為：各類企業通過提升用戶的使用率等方法來確定用戶對于自身產品的認可，從而實現公司的營銷策略，進而來提升小微型企業在社會中的影響力。

2.微創新的本質

第一，微創新的內容為主要關鍵環節，想要微創新更好地實現，就需要在細節方面力求完美；第二，微創新的內容應包括公司在未來設計或者與未來計劃書中所忽略的角落與冷門；第三，要求企業工作人員能精準而細致地把握新老客戶的需要；第四，在對企業自身的政策進行調整時，可以進行細微的變動，發現問題盡早解決。由此看出微創新就是作用于小微企業的創新模式，且微創新是屬于創新驅動的十分重要的組成部分，因為其既可以加速企業員工快速融入創新之中，又能為企業的文化與體系創新提供活力和資源。

摘要：

社會主義市場經濟的社會環境帶動了一大批小微企業的成長，并且正逐漸地成為市場的重要因素。由于信息時代地到來，互聯網的普及，網絡的不斷發展實質上也助力了小微企業的迅速發展。小微企業正處于高速發展的時期，存在數量大且競爭力較弱的現狀。在這樣的環境下，與互聯網融合，利用互聯網來進行宣傳和推廣就成為了小微企業迅速發展的一條明路。本文通過對小微企業與互聯網融合進行營銷的模式進行探究，并針對所涉及問題提供建議，以此來促進小微企業在我國的加速發展。

關鍵詞：

小微企業；網絡營銷；問題及對策

一、小微企業利用網絡營銷面臨的問題

1．營銷意識薄弱

小微企業受到企業規模小，市場影響力小等條件的限制，由于其競爭力的薄弱，就導致了小微企業在發展過程中面臨資金不足，無法發展壯大的問題，如今信息社會環境下，互聯網對于人類生活的影響是越來越大的，互聯網也正在滲透到人類生活的每一個角落。某種程度上說，互聯網承擔了小微企業的發展前途。盡管情勢如此明朗，小微企業也還是抱著懷疑的態度，畏首畏尾，不敢利用網絡營銷的方式來發展壯大自己，僅僅局限于競爭力正逐步下降的實體經營方式。小微企業想要增強自己的市場競爭力，就必須放棄原有的以實體經營方式為主的營銷模式，選擇網絡營銷來推動小微企業的發展無疑是最好的選擇。

近年來，在我國全民創業、小微經濟迅速發展的背景下，各類小微金融機構、小微金融產品應運而生，傳統商業銀行的市場占有率面臨挑戰。基于當前普惠金融市場形勢，就商業銀行小微企業客戶營銷工作提些建議。

一、從頭開始，關注企業發展

全民創業風潮下，小微企業如雨后春筍般出現。如何從眾多的新生小企業中發現有生長潛力的優質企業，成為商業銀行前臺部門亟須考慮的問題。為了搶挖客戶，搶占市場份額，商業銀行需利用自身優勢，利用客戶大數據篩選分析有潛力的小微企業客戶，在潛力客戶的成立初期尋求機會，通過開立對公賬戶、創業貸等業務服務并抓住客戶，在企業創立之初與客戶建立感情基礎，在企業發展過程中保持長期關注。

二、精準營銷，把握客戶需求

小微企業的發展，往往伴隨著從一人到多人，一單到多單的過程。企業在成長和發展的不同階段，有著不同的金融需求，前臺部門不應唯業務而營銷，而應站在小微發展的角度，把握企業在不同時期的需求，提供適合的金融產品和服務。當前，除傳統實體經濟以外，小微企業及企業主的特征正在向媒介化、年輕化的趨勢發展，傳統商業銀行除服務好傳統實體經濟，還要順應市場風向與特征的轉變，對趨于年輕化與科技型的小微企業客戶投入精力，深入了解新生行業企業主體的金融需求，努力幫扶企業發展，搶占市場。

三、聯動幫扶，拓展營銷思路

上下游是小微企業賴以生存的關鍵點，小微企業發展的穩定性，來源于企業上下游客戶的穩定性。在服務好小微企業本身的同時，應拓展思路，關注企業上下游客戶。一方面，對企業上下游企業進行摸排，以在手客戶為核心，將營銷路徑向上、下兩極拓展，從點到鏈；另一方面，充分利用在手客戶資源，嘗試將客戶介紹給客戶，將服務客戶的關系鏈結成關系網，從而保持在手小微企業客戶的活力和實力。通過由“點”到“鏈”再到“網”，不僅能夠幫助到自身業務的長足發展，還能夠從根源上幫扶小微企業發展，真正在當前市場經濟環境中實現商業銀行的責任與擔當。

［摘要］科學技術在不斷發展、不斷進步，隨之企業之間的市場經濟競爭也是越來越激烈，針對小微企業來說，由于自身的競爭機制不強，根本無法在市場上長久發展。小微企業主要有以下幾種：一是小型公司；二是微型公司；三是基于家庭的作坊式公司。這些小微企業普遍存在相同的缺陷，比如說：規模不大、裝備落后等等。因此，對于這類企業來說，進行營銷活動時往往比較困難。為了更好地解決這一問題，本文先闡明小微企業在市場上的營銷管理現狀，緊接著針對這一現狀給出相關的解決措施。

［關鍵詞］小微企業；市場；營銷管理；現狀；措施

經濟的全球化，使得市場環境變得越發的復雜，隨之帶來的是企業在市場上的競爭也越發激烈。根據相關的數據調查可見，我國有35%的企業是小微企業，這些小微企業大多數是以家庭或者家族為單位，因此規模都比較小，裝備也比較落后，在營銷管理上很容易出現這樣或是那樣的問題。與此同時，其發展理念也存在偏差，過于在意經濟利益，而忘了對管理加以維護。因此造成了在市場上經營困難，無法長久的發展。為了解決這一問題，使得小微企業在市場上良性、長久地健康發展，就需要做出改變，適應時代，提高市場競爭力。

1小微企業在市場營銷管理中的意義

1.1有利于品牌效應的創造

針對現在的客戶需求來說，越來越朝向多元化以及多樣化的趨勢發展，根據調研的消費者數據以及消費市場數據可以看出，往往規模大、影響力大以及品牌效應高的企業會受到消費者的青睞和信賴，這毫無疑問對小微企業的營銷和健康發展都造成了巨大的不利影響。長久以來，我國小微企業的營銷以及在市場上的發展都一直受到品牌的限制，這也是影響其健康發展的一種重要因素。因為自身的品牌力度不高，造成無法和大型企業相比，因而市場上的影響力度也不如大型企業。進而造成競爭低下，無法健康發展。再者，由于這些小微企業的營銷產品無法讓顧客全面地了解到，因此也造成了競爭力不足。通過上述表述可以發現，市場營銷對小微企業的發展是很重要的，不僅對營銷產品的宣傳有所幫助，與此同時，通過市場營銷還可以增強小微企業的品牌影響力以及企業知名度。因此，市場營銷對小微企業來說是很重要的，對品牌效應的創造也是關鍵所在，可以為將來的發展奠定堅實的基礎。

1.2有利于提高市場的占有率

引言

在互聯網技術高速發展的今天，電子商務已經成為企業進行運行和營銷的重要方式。尤其是我國網絡普及率已經達到55%以上，同時移動網絡普及率已經達到90%以上，這也為電子商務的發展提供了堅實的基礎。網絡營銷的快速發展，極大的提高了營銷效率，同時降低了運行營銷成本。因此，研究網絡營銷管理策略對小微企業具有重要的理論和現實意義，可以為相關企業和單位提供參考借鑒。

一、網絡營銷概述

網絡營銷是企業經營的一項活動，活動資源和整體實行都是有根有據的。專業角度講網絡營銷是一個管理策略活動，主要有五大步驟，首先是發現機會，就是網絡營銷的資源和需求，然后根據市場需求和市場走向，進行產品研發和生產，再根據自身產品特色向客戶進行使用調研，將客戶反饋的需求信息整理，不斷進行產品的改進和網絡營銷方案的實施和制定，然后大力進行推廣和宣傳，最后結合企業自身實際情況展開網絡營銷方案和任務，最終獲取相應的經濟利潤。

二、小微企業網絡營銷存在的問題

（一）沒有發揮出新媒體品牌營銷的優勢

網絡營銷可以降低營銷成本、與消費者進行良好互動、及時更新以及豐富營銷內容，這也是其相對于傳統媒體的營銷優勢。小微企業采用網絡營銷就是要利用這些優勢來塑造品牌形象，以促進提高品牌的市場占有率。但是，在實際的網絡營銷中，小微企業沒有認識到網絡品牌營銷的優勢，也沒有采取措施有效發揮這些優勢。

摘要：小微企業在經濟學上是指根據企業從業人員、營業收入、資產總額等指標，結合行業特點來劃分的企業類型?；ヂ摼W社會背景下，小微企業紛紛意識到建立自己企業網站進行營銷的重要性。因此，小微企業必須轉變經營理念，探索一條適合自身網絡營銷發展的模式，以客戶為中心，以引導客戶購買產品為導向，讓網站發揮最大的作用。

關鍵詞：小微企業；營銷型網站；建設與推廣策略

0引言

依據經濟學理論及國內的相關研究文獻認定，小微企業在經濟學上是指根據企業從業人員、營業收入、資產總額等指標，結合行業特點來劃分的企業類型，是小型企業、微型企業、家庭作坊式企業及個體工商戶的統稱。[1]一個國家小微型企業的數量在某種程度上也反映了國家的創造力。小微企業的興起、發展壯大可以促進經濟增長，擴大就業面，成就企業家。在我國，一些大企業如華為、海爾、小米、萬科等都是由小微企業發展而成的。當今，互聯網經濟發展迅速、商機無限，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，我國網民規模為9.04億，互聯網普及率達64.5%；網絡購物用戶規模達7.10億，2019年交易規模達10.63萬億元?？梢?，網絡在老百姓生活中占據了很重要的位置。

1小微型企業建設營銷型網站的重要性與存在的問題

1.1小微型企業建設營銷型網站的重要性。在眾多類型的企業網站中，營銷型企業網站是企業為了實現特定的營銷目標，將網絡營銷的思想、方法和技巧應用到網站的規劃、設計與制作過程之中而構建的。營銷型網站概念的提出,打破了企業對于網站建設的傳統認知，它符合中小企業對于建立企業網站的基本訴求。在中國的網站總數中，企業網站的比例接近70%，愈來愈多的企業通過網站來開展營銷活動。隨著互聯網商業化的迅速發展，由于資金、技術規模等各方面條件不足，很多小微企業紛紛倒閉或是面臨生存威脅，因此它們逐漸意識到利用互聯網技術建立自己的企業網站有助于擴大市場、拓展營銷渠道并提高企業的信息化水平和管理水平，從而提高競爭力。

1.2小微型企業建設營銷型網站的現狀與存在問題。與蓬勃發展的大中企業網絡營銷相比，我國小微企業卻由于一些主客觀原因導致網絡營銷尤其是網站建設比例及成功率不高。我們對蕪湖市高校園區德勝廣場進行了網絡營銷實施情況調查。結果顯示,德勝廣場是一家位于多所高校之間面向學生群體的綜合性購物廣場。廣場大部分是由10人左右的店鋪與小微企業構成，涉及零售、服裝、餐飲等勞動密集型行業。7成的店鋪都涉足網絡營銷，通過開淘寶店鋪等網絡商店、入住美團外賣平臺以及微信、微博等方式進行宣傳推廣。然而，很多商家表示對網絡營銷并不十分了解，對于怎樣維護網絡商店并更好地推廣網絡店鋪毫無頭緒。有些小微企業主的網絡營銷意識不夠強，不愿意花錢建好的網站。此外，還存在網絡營銷方式相對單一、網絡營銷策略不當、網絡營銷人才缺乏、網絡營銷缺乏真實的評價等問題。因此，很多企業雖建立網站，但由于缺乏管理使得網站變成墓碑網站、花瓶網站、名片網站、過時網站等，沒有充分發揮營銷型網站的網絡推廣、引入訪客、產生咨詢、促成交易等功能。因此，建設與推廣營銷型企業網站成為當務之急。