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媒體營銷范文1
一. 手機媒體時代的到來
按照麥克盧漢的“媒介即訊息”的思想，我們可以把人類傳播的發展歷程劃分為四個階段依次疊加的階段，即口語傳播時代、文字傳播時代、印刷傳播時代和電子傳播時代?！靶畔⒏咚俟贰钡呐d建作為第二次信息革命的標志，揭開了信息全球化時代的新篇章。
從統計數字來看，傳統四大媒體的廣告經營額呈下降趨勢。與此同時，各種新型媒體不斷產生。大到全新媒介形式的出現，如互聯網、數字電視、手機等，小到對現有能夠作為信息載體的小型媒介的開發，如展覽會、DM等等。媒介的世界呈現出五彩繽紛，花樣繁多的局面。
手機媒體作為新媒體的一個典型代表，是以手機為視聽終端、以手機上網為平臺的個性化信息傳播載體，它是網絡媒體的延伸，并以分眾為傳播目標、以定向為傳播效果、以互動為傳播應用的大眾傳播媒介。目前已成為被公眾所認同的繼報刊、廣播、電視、互聯網之后的“第五媒體”。當手機媒體與傳統媒體相融合，就產生了手機報、手機廣播、手機電視、手機網絡等形式。手機媒體廣告則是以手機作為傳播媒介的廣告，即利用手機作為投放和接收廣告信息的平臺，從屬于移動廣告。
隨著手機媒體時代的到來和手機媒體廣告在國內外的快速發展，其種類和內容也日益豐富，從單一的文字信息，到圖文、聲畫、動漫、流媒體等新式。手機媒體廣告業務的影響力在不斷擴大，逐漸成為全媒體時代的營銷新勢力。
二. 中國手機媒體發展現狀――消費者需求驅動的必然
在2010南非世界杯期間，市場研究公司AC尼爾森進行的調查顯示，全球范圍內21%的受訪者曾通過手機登陸互聯網獲取資訊，9%的受訪者表示曾使用移動應用軟件了解最新的比賽情況?？梢姳环Q為“第五媒體”的手機媒體在消費者日益增長的使用需求的推動下，其發展已是世界范圍內的共識，并且勢不可擋。那么，手機媒體在我國的發展狀況如何呢？
（一）手機普及率不斷提高，手機媒體受眾龐大
根據工業和信息化部（MIIT）公布的數據顯示，截止到2012年，中國移動電話用戶達到111215.5萬戶，在電話用戶總數中所占的比重達到80.0%。《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2012年，中國網民達到5.6億，手機網民達4.2億，網民中使用手機上網的用戶比例增加了5.2個百分點，達到74.5%。
手機用戶數量的日漸龐大促使手機媒體不斷向著普及化、規范化、多樣化的方向發展，與此同時，手機報、手機廣播、手機視頻等手機媒體的應用也已逐步深入到普通人的日常生活中，為廣大手機用戶提供便捷和資訊。手機用戶的增加與手機媒體的發展二者良性循環，相輔相成。
（二）3G引發巨大商機，手機用戶是最終的受益者
國家對3G網絡建設工作給予高度重視，這無疑將為手機媒體的發展提供更廣闊的技術平臺，有利于手機媒體的快速發展。3G牌照自2009年發放伊始，我國移動、聯通、電信這三大運營商就立即公布了3G網絡建設計劃。在2009年的起步之后，從2010年起我國進入了公認的高速發展階段。
在3G技術的支持下，手機用戶的上網速度及穩定性顯著提高。按照“媒介即人的延伸”的理論，手機媒體在3G時代會成為人體的一個無法離棄的器官，進一步延伸著個人的視聽范圍、互動能力和傳播能力。手機用戶是3G浪潮中最終的受益者。
（三）應用形式層出不窮，個人創造力不容小覷
目前，除了純廣告內容的手機短信外，手機報、手機廣播、手機視頻等手機媒體的應用形式在人們生活中也已司空見慣，手機報的普及率更是高達近40%。在此基礎上，手機播客、手機線人、手機拍客等，手機媒體的應用形式繼續花樣翻新。
在新出現的手機媒體應用中，一大特色就是充分尊重手機用戶的個性，鼓勵他們抒發自己的聲音。以廣受歡迎的手機微博為例，每個手機用戶都可以隨時隨地地記錄生活、曬曬心情。隨著媒體個性化和“網絡圈子”溝通的興起，平凡手機用戶的創造力也是手機媒體在發展壯大中不可忽視的重要力量。
三. 手機媒體廣告：直面主流消費群體的營銷藍海
對于廣告界來說，手機媒體的出現注定是不平凡的。在全媒體時代，手機媒體廣告以其獨特魅力成為營銷的新勢力。
（一）大眾化個性媒體，直面主流消費群體
在我國，手機普及面廣，覆蓋受眾多，因此被稱為大眾化媒體，同時手機又是極具個性化的媒體，對受眾來說更有針對性。在傳統媒體上投放廣告，受眾目標分散、不明確。但手機媒體廣告卻可直達社會上最具潛力、最具購買力的核心消費群體。
并且，較之于傳統廣告，手機媒體廣告接收終端的可移動性使得手機廣告如影隨形，分眾、定向傳播也使得廣告投放的精準性大為增強。因此手機媒體廣告可直接面向精準客戶，有的放矢地進行廣告宣傳，實現一對一的信息傳播。
（二）費用低廉，與廣告受眾的互動性強
手機媒體廣告的基本特征是數字化，這使得消費者在接收到廣告信息后可以自主選擇感興趣的信息、回復信息，或進行進一步地咨詢。這樣一方面便于廣告主收集反饋信息，從而更加了解消費者的需求，另一方面也更為人性化地滿足了消費者獲取廣告信息的需求。手機媒體廣告的數字化特性使手機媒體廣告的效果測定并不需過多的額外費用。并且，與傳統四大媒體動輒幾十萬上百萬的廣告費用相比，手機媒體廣告的投入也較低廉。
（三）手機富媒體廣告，提供給受眾附加價值和愉悅體驗
與傳統媒體單一的表現方式相比，手機是融合了多種表現形式的富媒體。手機富媒體廣告簡單來說就是“廣告創意+無線技術”，這將充分發揮手機富媒體的視覺沖擊力及親和力，綜合文字、圖片、視頻、動畫等多種形式，為廣告主量身打造表現力強的廣告。對于廣告受眾來說，傳統的廣告說服方式已經司空見慣，但手機富媒體廣告帶給手機用戶的將是全新的廣告體驗和接連不斷的驚喜。
參考文獻：
媒體營銷范文2
酒香不怕巷子深的思想早已過時，如今的商鋪競爭激烈，即便高人氣的商街也面臨著經營壓力。立身于社區的商戶則更加艱難，店面不為人知、就近客源不足，開張期間可謂舉步維艱。如何第一時間讓周邊人群知道自己的店鋪？如何才能聚攏人氣以增加生意？如何對目標消費人群實施針對性營銷？
資金有限而創意無限，在本地營銷方面大家經常能聽到一些新鮮的點子。北京一家新開張的火鍋店在開業頭三天，舉辦前二千名顧客免費試吃活動；長春一家超市開業慶典，往人群里撒一元人民幣……這些事件一方面反應了本地商戶對營銷的重視，另外一方面也反映了營銷手段的缺失。有些商家根本不知道自己的潛在客戶群體在那里，更多的商家是鞭長莫及，明明知道自己有哪些意向客戶，可就是沒有行之有效的推廣宣傳方法。如何進行有效的營銷推廣，這已經不是一個新鮮的點子就能解決的問題，還需要更多的營銷渠道和有針對性的推廣戰術。
跨媒體本地營銷是社會發展的產物，當前市場結構和消費者行為有很大轉變，在這樣的形式下，傳統的營銷模式已經不能滿足廣大商家的要求，我們迫切需要一種能對特定消費群體實施精準投放的廣告形式。在我看來，營銷2.0時代有三個改變：
1，傳播方式調轉了。任何傳播，都可以分為大眾傳播、社區分眾傳播、社區個眾傳播這三種類別，在營銷1.0時代，傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個眾，這時候大眾媒體是主導力量。在營銷2.0時代，傳播開始變成從個眾和小眾開始，再擴散到大眾。因為，每個人，每個社群都能成為媒體，向世界傳播自己的聲音，這就意味著未來的大眾傳播會被分解，將由無數社群傳播組成。
2，營銷的思路調整了。過去市場部所做的廣告，是給1000萬人看的，但目標是打動其中的部分人，讓這部分人收到營銷訊息。所以，這種營銷價值是在大眾建立形象、傳遞賣點，完成一次促銷。2.0時代的新營銷是影響起初的100萬人、10萬人，甚至更少，但是，企業可以通過新方式新創意，讓人們和內容互動起來，主動去傳播，去分享體驗，讓這10萬個人去告訴100萬人再到1000萬人，實現真正的深度傳播。誰能針對社區進行精準營銷，誰就能主導市場。
3，石頭變成了糖。傳統的營銷很象是在我們閱讀資訊的碗里面放了一塊石頭，尤其是電視廣告插播最明顯。它和節目沒什么關系，但是就硬生生擺在那里，讓你不得不接受。而2.0時代的營銷則更象是糖，它和人的生活融為一體，是人們主動想要得到的信息?？缑襟w本地營銷通過顛覆傳統營銷模式，通過社區傳播、讓廣告變成資訊，達到企業精準營銷的效果。
那么如何實現跨媒體本地營銷呢？社區DM是最原始的本地營銷方式，其雛形“小傳單”至今還經常出現在各個居民區，不可否認的是，這種方式能夠直接影響到指定社區的居民。時至今日，這種形式也已經有了多種不同方向的“升級版”：直接升級版――社區DM雜志；網絡版――分類信息網站；電子版――社區電子廣告；移動版――定向手機推廣。如果能把這些都結合起來，就能夠打造一個廣闊的營銷渠道，那就打造成了一個跨媒體本地營銷平臺。
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例如，一場有關我們想買哪雙鞋子的對話，現在被從起居室搬到了互聯網上。根據麥肯錫公司(McKinsey & Company)的數據，67%的消費者決策主要受到朋友建議的影響。那么所有想在中國市場占據一席之地的品牌都希望加入與中國消費者的網上對話就不足為奇了。
微博將盈利
易觀智庫研究顯示，2010年中國微博市場注冊用戶數量將達到7500萬，增長速度創下中國互聯網應用發展之最。新浪2010年第二季度宣布擁有6000個公司賬戶，第三季度宣布微博注冊賬戶數超過5000萬，認證賬戶超過20000個。易觀國際分析師董旭認為，用戶基數的不斷增多致使微博能夠在吸引廣告主和第三方開發者的同時繼續增大用戶基數，這也使得微博盈利成為可能。而針對微博產業特點，產業能夠通過兩種途徑實現盈利。用戶基數與廣告主雙向吸引使得微博盈利成為可能。隨著用戶基數的不斷增多，微博產業的價值不斷增大。用戶規模的高增長也使得廣告主、第三方廠商等看到了微博市場蘊含的商機，特別是新浪微博開發者大會的舉行，使得新浪微博與第三方開發者能夠實現互利共贏，新浪能夠利用開放平臺形成規模效應，而第三方開發者也找到了幫助其營銷推廣的優勢平臺。營銷和開放平臺成為微博實現盈利的途徑。在營銷方面，微博自媒體的特性決定了其互動性強的特點，就實力廠商而言，互動營銷能夠為廠商在品牌和形象的構建上提供良好的環境，而營銷效果的反饋也成為吸引廣告主的因素之一；就中小企業而言，自助廣告投放平臺能夠降低廣告主的營銷成本，幫助廣告主低成本高效率的實現營銷過程。在開放平臺方面，微博廠商為第三方開發者提供基礎服務，其中包括用戶數據分享、支付渠道搭建等，能夠吸引娛樂、商務、虛擬物品等不同類別的第三方應用進入平臺，從而實現用戶的維系與吸引，并幫助微博廠商實現收入的增長。
在營銷與開放平臺的發展過程中，營銷活動見效較快，特別是廣告方面，能夠為微博廠商帶來快速的收入回報，相對而言，開放平臺從策略的提出到整體體系搭建完成并形成規模的時間較長?；诖?，董旭預計，廣告模式將助力微博市場在2011年實現創收。
交談四步驟
最近最常聽到的問題是，“我們該如何在中國著手開展我們的社交媒體戰略？”市場營銷經理們急于跳上這輛時尚花車并加入談話。
然而，在中國，人們使用互聯網的方式與大多數品牌在西方習慣了的方式大相徑庭。這里沒有Facebook，沒有Twitter，也沒有Youtube，取而代之的是人人網、新浪微博和優酷網。
很多人也許聽說過這些中國社交媒體平臺，但可能并不理解其運作的奧妙，誰在使用他們，以及最重要的，企業如何有效地使用這些平臺。有一些步驟可以使企業的營銷潛力最大化，并針對中國互聯網用戶制定媒體戰略。網絡營銷專家羅杰.比克(RogierBikker)提出以下四個步驟可作為參考。
步驟1：傾聽。一個好的聽眾并不意味著他無話可說。這種說法同樣適用于使用社交媒體的第一步：傾聽。在中國的互聯網站上，每天有數百萬的談話發生，照單全收可以學到很多東西。很有可能人們已經在談論你的品牌，你的競爭者或你的產品類型。
步驟2：存在感。加入相關談話，一個品牌需要出現在正確的場合。對很多(尤其是西方)經理人來說，中國的網站和在線產品的水很深。
舉個例子，Qzone(中國最大的社交網站，擁有超過38800萬用戶)很可能從規模上來看是最具吸引力的營銷平臺。然而在中國的一線社交網站中，Qzone的用戶是最不活躍的。
從目標人群來說也存在很多差別。對尋找35歲以上較為年長的目標人群的公司來說，開心001或許更為適合，而人人網(中國版的Facebook)的用戶則多為在校大學生或畢業生。當然，對于多數品牌來說，社交網絡的選擇非新浪微博莫屬。新浪微博是目前發展最快和最活躍的地方。
品牌在社交媒體上積極開展社交營銷的最佳例子之一是中國東方航空公司。為其600名乘務人員在新浪微博上開設個人主頁，使乘客能夠追尋這些在世界飛行的航班乘務員的生活軌跡。任何人都可以直接向航班乘務員提出問題——達到一定的透明度，有助于建立與客戶直接的信任感。
步驟3：參與。傾聽和在某個社交媒體上適當得獲得一席之地是一個良好的開端，但真正的工作在于公司如何參與并融入談話。
在社交媒體中，關于昨天的晚餐或即將到來的假期是對任何人開放的話題。如果有人抱怨你的產品，做出道歉并提供一個解決的方案。即使人們沒有直接談論你的產品，參與相關談話也是有益的。
市場策劃者仍應牢記，人們通常不愿意公司介入他們的私人空間。中國招商銀行對此表示出極大的理解。代之以用公司組織的口氣說話，它們在新浪微博上以非常私人和友好的態度進行溝通。他們稱其關注者為“向日葵”，在萬圣節后的某一天，他向9.6萬位關注者問候，“嗨，向日葵們，萬圣節過得好嗎？”
步驟4：介入。當你在社交媒體上擁有數千消費者的關注，你會做什么？這個問題似乎只與世界頂級品牌有關——但事實與之相去甚遠。
媒體營銷范文4
【關鍵詞】微信；營銷
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
文章編號：1006-0278（2013）03-060-01
一、背景
微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款通過網絡快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。截至2013年1月22日，微信用戶達3億。
據中國互聯信息網絡中心公布的數據，截至2012年12月底，我國網名規模達5.64億，手機網民規模為4.20億，而QQ用戶就有3.73億人，QQ的用戶覆蓋率達66.13%。這意味著以QQ用戶為基礎的微信，擁有了強大的后盾，這也是它迅速發展的原因。
微信除了提供用戶一個與好友進行形式上更加豐富的聯系平臺外，它還可以作為尋找陌生朋友、營銷的一個平臺。通過找朋友中的“搖一搖”、“漂流瓶”、“查看附近的人”以及二維碼的掃描，就可以認識從未謀面的朋友，而商家也可以借此進行產品的推廣以及品牌的打造。
每一項新事物，特別是商業性事物的產生與發展，必定伴隨著其各方面價值的開發與應用，而作為自媒體加CRM工具結合的微信，必定也少不了這一階段。各方營銷人員致力于策劃基于微信平臺的營銷活動。
二、微信與微博的比較
微信營銷不同于微博營銷，雖然二者有某些相同之處。同樣作為社會化媒體的一種，微信和微博都具有信息傳遞、及時性、可移動性以及方便的特點。但是，微信相對于微博而言，其信息的傳遞更加準確，點對點的傳播使得信息到達率為100%，打開率為50%，而微博的滾動式信息則很容易被埋沒或者被人刷屏以至到達率不高。而且微信的信息具有一定的隱秘性，對客戶影響小，而不像微博信息的公開性。
微信借助二維碼這一應用使得線下與線上的結合更加緊密，在一定程度上彌補了微博在這方面的不足，在產品的推廣以及促銷活動的舉辦更在有優勢。
微信是強關系的體系，而微博是弱關系體系。微信中的好友是建立在信任的基礎之上的一對一的好友關系，不同于微博大號中的粉絲關系，大部分粉絲是素未謀面的虛擬、脆弱的博友關系。這就影響了營銷轉化率的高低。而且微信可以通過地域分組進行精準推送廣告，這樣就減少對客戶的騷擾，而不像微博的廣告推廣，雖然用戶可以手動屏蔽，但是每次的手動屏蔽還是惹起用戶的不滿以及不耐煩。
三、微信營銷
微信作為騰訊旗下的產品之一，身上總會反映著QQ的身影，但作為移動應用，它比QQ更加便捷。微信的眾多功能模塊是營銷人員進行營銷策劃的基礎。
查看附近的人。這一功能模塊是應用了LBS插件進行位置定位，用戶只要點擊該功能，就能查看自己附近的人。用戶在自己的簽名欄更新自己的簽名，然后作為一個硬性的廣告，然后利用該功能模塊就能讓附近的人看到這以廣告，如果有人感興趣即可進行及時通話。在人流大的地方實施，廣告曝光率會很高，雖然轉化率不一定會很高，但是還是會獲得潛在的客戶。
微信公眾平臺。微信公眾平臺主要有實時交流、消息發送和素材管理的功能，用戶可以對自己的粉絲分組管理。微信公眾號主要面向名人、政府、媒體、企業等機構推出。用戶通過二維碼的掃描即可訂閱企業的信息，企業主要推送相關的活動、優惠信息進行品牌的打造，也可以推送溫馨的額外信息營造企業形象。而典型的案例是凱迪拉克通過微信公眾號來打造品牌信息。
微信開放平臺。微信開放平臺是為第三方移動程序提供接口，使用戶可將第三方程序的內容給好友或分享至朋友圈，第三方內容借助微信平臺獲得更廣泛的傳播。典型案例是美麗說與微信的合作。微信開放平臺更多的是強調用戶體驗，通過提升用戶體驗來提升用戶的忠誠度，從而使第三方內容得到廣泛的傳播。而這一平臺也充分體現了社交分享的口碑傳播的價值。
漂流瓶從QQ轉移到微信，在營銷方面也起著作用。招商銀行的“愛心漂流瓶”活動就是很好的例子。用戶只要參與或關注，招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童捐贈積分，簡單互動奉獻愛心，贏得了用戶的好感。這一營銷就像微博上“轉發即捐贈”的活動一樣。
二維碼在微信中使用最為廣泛。通過二維碼添加好友，關注企業，付款，驗證身份，獲取折扣，查詢信息等等，二維碼的使用加強了線上線下的結合，使得O2O商業活動開展更加順利，也進一步簡化了商業程序，使得生活更加便捷。
媒體營銷范文5
CSM自2007年開始采用國際成熟的FAME（Film Audiences Measurement and Evaluation）體系對國內幾個主要城市的電影觀眾進行年度調查研究。研究結果向大家展示了電影媒體尚未被充分利用的營銷傳播價值和魅力。
高端受眾
CSM的《中國電影觀眾測量與評估》研究項目將調查對象分為電影觀眾（一年內看過電影的受訪者）和非電影觀眾（一年內沒有看過電影的受訪者）兩類。從結構上看，電影觀眾和非電影觀眾在個人收入、家庭收入、教育程度以及職業類別等與消費力水平密切相關的指標上存在著較大差異，電影觀眾具有更高的收入、教育程度和更為高端的職業類別。
電影觀眾在1～1499元個人收入段和0～3499元家庭收入段的比例要明顯低于非電影觀眾，而在4000元以上個人收入段和8000元以上家庭收入段的比例則要明顯高于非電影觀眾。更高的個人收入和更高的家庭收入，這是電影觀眾區別于非電影觀眾的明顯特征（見圖1）。
從職業類別上看，電影觀眾中技術人員/專業人士/科教文衛觀眾以及學生的比例明顯高于非觀眾，而工業、商業/服務業人員、自由職業/個體從業者以及家庭主婦的非觀眾比例均略高于觀眾比例。技術人員/專業人士/科教文衛觀眾是時尚和高科技產品的消費引導者和主力軍，而15～24歲的學生則是未來的消費主流，對于此類產品的廣告投放來說，這兩類人群都是有著強勁消費能力或消費潛力的目標人群（見圖2）。
電影觀眾在個人收入等與消費力相關的指標上明顯高于非觀眾，這一特點使得電影媒體的受眾人數雖不多，但對于目標人群確定為高端受眾的產品來說，不失為廣告精準投放的理想選擇。
對電影廣告感受積極
電影媒體的魅力不僅在于擁有高端的目標受眾，更重要的還是電影觀眾尤其高端受眾對電影及電影廣告的正向認可態度。在多種媒體廣告充斥人們生活空間的今天，觀眾對媒體廣告積極正向的認可更顯難能可貴。
與電視、互聯網等其它6種媒體相比，電影是觀眾認為“如果沒有廣告感受會變差”比例最高的媒體，這一比例高達38.1%，而電視僅為26.8%，廣播更低，為22%。從這個角度看，電影廣告在觀眾中的認可度和接受度是所有媒體里最高的（見圖3）。
在不同家庭收入的電影觀眾中，電影廣告的接受度隨著觀眾收入的增加而增強。圖4可以看出，家庭收入在8000元以上的觀眾，對電影“如果沒有廣告感受變差”的比例為44.6%，而家庭收入在0～3499元的觀眾，同樣感受的觀眾僅占30.5%。同樣隨收入增加接受度增強的趨勢可見于不同個人收入的電影觀眾中（見圖4）。
不同職業類別的電影觀眾，在電影廣告的接受度上也有類似表現。圖5所示，企事業單位管理人員、學生、技術人員/專業人士/科教文衛三類職業類別的電影觀眾，對“電影沒有廣告感受變差”的比例最高，均高于40%，而自由職業或個體從業者以及家庭主婦/退休/沒有工作的觀眾對“電影沒有廣告感受變差”的比例最低，分別為31.7%和29.2%。高端職業類別的觀眾表現了對電影廣告更明顯的認可和喜好（見圖5）。
除了“沒有廣告感受變差”外，電影觀眾對“認為坐在電影院里看廣告比在電視上看廣告更令人愉快”等廣告態度的問題上也更傾向于同意。觀眾同時還對“在電影院里投放廣告（電影放映前播放的廣告）的產品比在電視上做廣告的產品更加時尚”，以及“在電影院看到了最好的廣告”等說法表示認同。
進行相關性分析時還進一步發現，觀眾的家庭收入與“我在電影院看到了最好的廣告”、“在電影院看廣告比在電視上看廣告更令人愉快”以及“我會對電影廣告中的產品作進一步了解或購買”等廣告態度間呈正相關，即家庭收入越高，這種認可越明顯。電影觀眾，尤其高端受眾對電影廣告所持的正向積極態度，是電影媒體作為廣告載體的又一重要魅力（見圖6）。
媒體營銷范文6
關鍵詞：媒體的市場營銷策略；分眾化；媒體品牌集團化
一、媒體中市場營銷的定義和對企業作用
現代新聞媒體實際上是現代的媒體企業，并遵循市場規則和企業制度進行運作，所以它就離不開市場營銷策略。
（一）分析媒體市場營銷作用
菲利浦．科特勒認為傳媒市場營銷目的在于鼓勵傳媒作對企業有利的宣傳，盡量淡化不利的宣傳。媒體市場營銷的目的應是發揮其最大能力滿足受眾的需求，并實現其自身利益最大化。
1.為媒體制定戰略計劃過程。戰略計劃過程又叫戰略管理過程。它是指企業的最高管理層通過制定企業的任務、目標、業務投資組合計劃和新業務計劃，在企業的目標和資源與迅速變化的經營之間發展和保持一種切實可行的戰略適應的管理過程。這對所有類型企業都是可行的[1]。針對新聞媒體來說，就是新聞媒體的最高管理層（一般是編委會）通過制定其目標、編輯方針、業務發展計劃，在媒體的目標和資源與迅速交化的經營之間發展和保持的切實可行的戰略適應過程。所以，媒體市場營銷可為媒體指定戰略計劃過程。
2.為媒體進行市場研究、預測。市場營銷為媒體尋找和評價市場機會，幫助其確定一個地區媒體的競爭狀況，分析有無設立一家新娛休的可能，幫助其進行市場細分和目標市場選擇，確定有無增加受眾的可能;并預測這部分受眾的狀況和其需求。以及提供市場需求預測的方法。
3.為媒體進行產品決策。媒體的產品是信息和知識，市場營銷為其進行新產品的開發與擴散。新產品是指在結構上、功能上或形態上發生改變，并推行了市場的產品。由于新聞媒體主要是為受眾提供新聞和生活信息，所以主要是指新聞媒體在原來的編輯思路上再增加與以前風格不同的新版面、副刊、欄目，并進行相關的定價、包裝等決策。
4.對媒體進行渠道物流設計。市場營銷渠道，是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的商品和勞務的所有企業和個人。包括供應商、生產商、中間商、以及最終消費者或用戶。在媒介運行中，市場營銷渠道就是包括媒體、發行渠道、受眾。媒體的渠道物流設計主要是指媒體的產品即報刊、節目的發行工作的設計，如報紙通過什么渠道發行，是零售，還是郵寄等。
二、國內媒體市場營銷現狀
（一）對現有媒體市場營銷策略的分析
從我國媒體的經營運作狀況來看，其現有的市場策略主要包括分眾化（市場細分）、品牌化、集團化（經營多員化）、發行、廣告等。下面我們就來對這些策略加以分析。
1.對“品牌化”的分析。企業為其產品規定品牌名稱、品牌標志，并向政府有關主管部門注冊登記的一切活動叫品牌化。從市場營銷學來分析，媒體屬于服務行業，所以我國媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業品牌。
品牌化決策運用于媒介市場，可使媒體得到眾多好處，諸如規定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實受眾；品牌化有助于媒體細分市場；品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。
由于品牌被認為是提高擴大媒體傳播效能的主要途徑。媒介市場致勝的法寶，是媒體廣告經營的基礎和根本。所以在我國，品牌化經營己引起了媒介業的普遍重視，并得到了初步運用。湖南衛視近十年來異軍突起，主要就是靠《快樂大本營》、《超級女聲》等品牌欄目。而鳳凰衛視能在全國擁有廣大的收視群體，靠得就是其打造出的一個以新聞分析見常的品牌著名。
2.對“集團化”的分析。從我國現有的媒體集團來看，這些集團都是按照市場營銷理論中企業發展新業務的方法成立的。企業發展新業務的方法有三種，密集增長、一體化增長、多角化增長。一體化增長又分為后向一體化、前向一體化、水平一休化[2]。后向一體化即企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行一體化。報業集團擁有印刷廠，電視集團擁有電視制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現。前向一體化即企業通過收購兼并若干商業企業，或者擁有和控制其分銷系統，實現產銷一體化。報紙的發行公司就是前向一體化的體現。水平一體化就是企業收購、兼并同等類型的企業，或者在國內外與其他同類企業合資生產經營等。多角化增長就是企業盡量增加產品種類，跨行業生產經營多種產品和業務，擴大企業的生產范圍和市場范圍，使企業的特長充分發揮，使企業的人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高經營效益。它的主要方式有同心多角化，就是企業利用原有技術等發展新業務；水平多角化，即企業利用原有市場，不同技術發展新產品；集團多角化，就是大企業收購。像默多克的太陽傳媒集團收購了我國《計算機報》等。許多都市報業集團中既發行報紙，也辦網站，就屬于同心多角化。而近年來，報業集團多數都開始趕此潮流。如華商傳媒集團就是典型，其網站已經成為陜西省的門戶網站之一。隨著文化體制改革的提出，中央鼓勵民營資本參股各種傳媒，民營資本的痕跡隨處可見，越來越多的民營資本涌入傳媒業界。
（二）現有媒體市場營銷策略存在的問題
1.經營理念、市場營銷策略與市場經濟有待接軌。目前，國內傳媒業的一些觀念誤區大致有：媒體的管理層只重生產，輕視營銷，還有只重視規模，忽視品牌建設的傾向，有些甚至認為媒體不需要市場營銷策略；處于對媒介市場認識不清、把握不準，不能做出準確及時的判斷；媒體作為企業，有些企業存在管理制度、規定不完善、過時等問題。由于我國媒體發展長期在計劃經濟時代，多數媒體不重視市場營銷，尤其是報刊，各地的黨報表現的尤為突出，它們只重視了宣傳功能，又有國家投資，市場營銷觀念并未被引入。開放后，黨報的定位很明確，但其機會很少進行品牌建設。這些黨報在管理制度不完善。有些地方媒體只重視服務政府，忽視品牌建設和工商業廣告，也缺乏與企業的溝通。
2.媒體產品定位雷同嚴重、不準確。現在國內媒介市場中媒體產品定位雷同現象非常嚴重，而且有愈演愈烈之勢。尤其是電視媒體中，此現象極為普遍。就頻度設置來看，各省級電視臺在其衛視之外所設立的影視頻道、綜合頻道、生活頻道等，大多存在模仿央視或其他電視臺的問題，幾十家電視臺同一模式。就風格而言，也很類似節目和表現形式如出一轍。一個《快樂女生》紅遍全國后，選秀節目如雨后春筍般的出現在各地。一到周末熒屏上充斥著各類大眾參與的歌唱選秀比賽和各種智力問答節目，各臺毫無特色可言，影響力下降，造成受眾減少，廣告效果降低。反觀港臺，香港鳳凰衛視以新聞分析見長、臺灣東風靠娛樂節目打天下，頻道特色鮮明突出。陜西廣播電視臺農村廣播就是一個很好的市場細分。農村廣播找準了市場，每年也有不菲的廣告收入，同時節目也與眾不同，突出了自身特色。國內媒體應盡快找準目標受眾并形成自己獨特的產品風格，打破媒體產品雷同的現象。
三、有關媒體運用市場營銷策略的建議
（一）加強對目標市場有針對的細分，在分眾化中突出特色
對受眾定位要準確，運用市場調查的方式，盡可能的詳細的了解受眾的年齡結構、文化程度職業狀況、消費能力等因素，在對其進行科學的分析，進行市場細分，找出目標受眾，從而提供給不同受眾群以不同內容的專門性報道、節目，來滿足各層次受眾的需要。報紙、電視節目定位要準確并突出特色，避免雷同。專業報刊、頻道的欄目內容定位應專一，適合目標受眾對象的需要。報刊、頻道專業化最大的優勢在于對同一類別的題材作深度挖掘、對同題材的欄目作不同視角、不同觀點的報道。因此，針對欄目和受眾的不同而做出相應的內容定位，使專業化真正成為服務受眾的分眾化服務。而找準了目標市場，并為其提供所需要的服務，媒體自然可以提高自身價值，像《體壇周報》這個國內最早的體育類專業報紙，如今就號稱是全國發行量最大的報紙。
（二）加強媒體整合營銷
整合營銷的定義：這是一個營銷傳播計劃要領，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段。如普通廣告、直接反應、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度，連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合營銷理論基于消費者對媒介的依賴性，通過強化某一議題來強化消費者的認知結構，讓企業信息充斥著消費者的認知，讓企業的信息在消費者心目中有一席之地。它運用了大量的媒介手段和傳播通道，力圖形成信息的擬態環境，大量的企業信息充斥著消費者的認知，影響著消費者，促使其做出購買決策。當然，消費者的主動性的一面也決不容忽視，在強化某一議題時，要從消費者的心理、預期和購買偏好等諸多因素出發，制作出與消費者需求相匹配的產品及產品信息，這樣才能極大地調動他們的購買欲望，傳播效果也最佳。整合營銷實質是將報紙由硬賣轉變為誘導式的軟賣。對報紙而言，通過傳播內容的不斷完善，提高讀者的閱報報償，具有營銷過程中的奠基意義。這種由報紙給予讀者的報償，在市場領域有它的對稱術語--報紙的效用。就是指報紙承載的豐言信息能夠滿足讀者認知的需要、人際交往的需要等。報紙提供的價值越高，意味著報紙的效用越大，那么它被讀者選擇的可能性越高，能夠吸引更多的讀者，對培育發行、廣告市場有著極其重要的作用?，F在發展整體營銷策略，是先進媒體的一個大趨勢[3]。
（三）合理利用廣告策略
當今廣告作為媒體的主要收入來源，同時廣告策略又是市場營銷策略中最為重要的一部分，應該合理利用廣告。由于許多國有媒體處于分利階段，國家的投入越來越少，他們的經濟來源將向大眾媒體一樣，將依靠廣告，便出現了媒體忽視自身信息服務、教化大眾等功能。加之現在的國內媒介市場中出現了廣告媒介壓倒新聞媒介、新聞媒介為廣告服務的趨勢，當務之急是應該對廣告策略進行重新分析和定位，在既保證媒體正常經營運轉，又不影響其媒介產品的情況下，合理利用廣告策略。
參考文獻
[1]菲利普·科特勒.市場營銷[M].北京:華夏出版社，1990.
