前言：中文期刊網精心挑選了農產品網絡推廣范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
農產品網絡推廣范文1
關鍵詞：農產品；網絡營銷；吉林
中圖分類號：F762 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-01
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中全面導入電子商務系統，利用信息技術進行需求、價格等與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道并最終擴大銷售而采取的營銷方式。[1]
一、吉林省農產品產業信息化發展現狀
據吉林日報報導，據統計測算，2011年通過農業綜合信息服務，直接促進農民增收達30億元以上。近年來，吉林省農村信息化體系建設不斷完善，以全省農網網站群、“12316新農村熱線”和“12582農信通”三大平臺信息綜合服務能力建設為重點，全面推進計算機網絡、電話語音、手機短彩信、廣播電視、報刊等各類媒體資源和現代信息技術為農村基層干部和廣大農民提供生產技術、市場營銷、政策法律、民生事務等方面的服務。圍繞搭建網絡平臺開展農資與農產品網上交易、利用無線智能化技術輔助農業生產等，推進信息技術在農業生產經營領域的集成開發、試驗示范和推廣應用。農業電子商務試點深入推進，目前已成交化肥2400多噸、農藥125件、農機具130臺(套)，銷售農特產品20余萬元。面向農村綜合信息服務站點負責人、專業合作組織帶頭人、農業企業(鄉鎮企業、農村集貿超市商店)從業人員、種養大戶、村干部和一村一名大學生等，舉辦培訓班93期，培訓骨干農村信息員3000人。
二、吉林省農產品網絡營銷存在的問題分析
1.農產品網絡營銷外部環境存在的問題
目前，農產品網絡營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個良好的網絡營銷環境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：
(1)網絡營銷起步較晚，網絡發展水平不高。在我國，網絡營銷起步晚，1996 年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設“網上花店”，這時網絡營銷才開始被我國企業嘗試，之后有不少企業也陸續開展起來。大部分農產品企業是私營企業且坐落在鄉鎮，在信息化、網絡化的時代，他們對網絡營銷這種新生事物認識不強，傳統營銷觀念仍占重要地位。
(2)網絡普及率低、基礎設施跟不上。隨著信息化的到來，吉林省加快了對互聯網設施的建設，投入也在不斷地增加。但是農產品企業大部分坐落在鄉鎮，網絡速度較慢、網絡運行不穩定等問題還是比較普遍，而且網絡收費也不低。不穩定的網絡、過高的網費制約了網絡市場的發展和影響進一步普及的速度。
(3)信息化人才和營銷人才缺乏。吉林省信息化人才和營銷人才大多集中在大中城市，到了鄉鎮就少之又少了。但大多中小農產品企業都在鄉鎮，人才就成了阻礙網絡營銷的一個關鍵所在。
2.農產品實施網絡營銷時存在的問題
(1)企業對網絡營銷理念認識不清。農產品企業部分企業家是白手起家，有自己的一套經營模式，對網絡營銷缺乏一定的了解，因而沒有開展網絡營銷。即使開展網絡營銷的絕大部分農產品企業，也沒有正確認識網絡營銷的實質和特點，還是把競爭的焦點放在實體的市場上，很多網絡營銷應用方法不到位，導致網絡營銷效果不佳。
(2)企業網站沒有有效的網絡營銷推廣策略。網站推廣是利用各種網絡宣傳方法來積極提高網站的訪問量，如在搜索引擎注冊，網站優化和其他相關網站進行相互鏈接宣傳等。大多數企業對網絡營銷缺乏系統認識，混淆網站建設與網絡推廣，導致企業在建立起網站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網絡營銷推廣和宣傳策略，網站的流量很低。還有一少部分企業的網絡營銷僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是將企業的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已。其實，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。
三、吉林省農產品開展網絡營銷的策略建議
針對當前吉林省農產品網絡營銷存在網絡基礎設施薄弱、信息化人才和營銷人才缺乏以及物流配送不及時等問題，可從以下幾方面來開展吉林省農產品網絡營銷。
1.加強網絡基礎設施建設，加大吉林省農產品網站建設的投入力度
農產品經營企業要開展網絡營銷，除選擇在農產品加工網、農產品市場信息網，以及一些政府農業管理部門的官方網站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用阿里巴巴、淘寶等第三方平臺建立自己的農產品網上店鋪。
2.利用第三方物流實現農產品的專業化配送
專業的配送中心具有較強的經濟實力，能投入大量的信息基礎設備，及時地引入先進的管理思想和前沿技術，以一種快速、更具成本優勢的方式滿足人們對農產品的需求。農村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購，農民愁銷路的局面。第三方物流企業通過網絡系統信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時、全面地了解農業市場信息，實現農產品的專業化、快速配送。
3.建立農產品網絡營銷的整合策略
利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷，同時營造一個與服務或產品相關的網上社區，讓客戶自由參與，同時吸引更多潛在客戶參與，實現與顧客的溝通。網絡將農產品經營企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中間商渠道的構成，而且集售前、售中、售后服務，以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營銷更具優勢。
4.開展有效的信息化人才培訓
開展農產品網絡營銷，應建立有效的農業信息化培訓制度。把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，為當地農民提供農產品信息服務。
四、結論
目前，農產品只有部分企業使用網絡營銷形式，多數企業對于其概念、實質和方法認識不清，在運用過程中存在一些問題，致使網絡營銷效果不明顯。但網絡營銷具有傳播范圍廣、成本低、內容豐富等特點，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發展前景，值得更多企業特別是像農產品這樣的中小企業和相關的人士去關心、探討和發掘。相信在不久的將來，吉林省農產品企業利用網絡營銷一定會迅速的發展起來，獲得更多的利潤。
參考文獻：
農產品網絡推廣范文2
【關鍵詞】 網絡營銷；農產品；策略
一、中國農產品產業發展情況及網絡營銷現狀
1、中國農產品產業發展現狀
中國是世界上人口最多的農業大國，人民群眾的飲食問題，是實現我國農業增效、農民增收、經濟發展、社會進步、國家強盛的根本保障。面對競爭的日趨激烈，機遇和挑戰并存。國家政策要堅持發展農業，建設新農村。實現農產品由數量擴張到質量效益的轉變，必須依靠科技進步、按照市場需求變化，調整優化農業結構和品種布局，提高品質和產品檔次，培育和發展優勢產業、特色產業，積極推行深加工和增值，穩定提高種植業效益，創新營銷思路與模式，適應現代市場的需求變化［1］。
2、農產品實施網絡營銷的機遇分析
我國農產品豐富、消費市場廣闊，但是營銷方法落后、企業規模小等這些劣勢使得其在發展過程中艱難前行［2］。但是，借助網絡營銷完全可以使企業在激烈的市場競爭中不斷發展壯大［3］。
（1）可以得到公平的競爭機會。網絡營銷為不同規模的企業提供了同等的競爭環境，可以使經營農產品的中小企業獲得和大企業一樣的信息資源，可以節省大筆的廣告費，也能達到很好的營銷效果。
（2）可以獲得更大的生存空間。網絡營銷超越了傳統營銷的地域限制，為農產品這樣的中小企業發展國際貿易打下堅實的基礎，獲得更大的生存空間。
（3）可以降低成本、提高效率。網絡營銷采用電子化、數字化技術，大幅降低了企業的運營成本，提高了營銷效率。雖然企業網絡營銷初建的成本較高，但是維護費用低。如果能很好的利用網絡資源，就會在運營中將其抵消掉。網絡營銷不僅能夠幫助企業獲得大量的潛在客戶，也有利于開拓國外市場，樹立品牌形象，增加競爭力。
二、農產品網絡營銷存在的問題分析
1、農產品網絡營銷外部環境存在的問題
目前，農產品網絡營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個良好的網絡營銷環境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：
（1）網絡營銷起步較晚，網絡發展水平不高。在我國，網絡營銷起步晚，1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設“網上花店”，這時網絡營銷才開始被我國企業嘗試，之后有不少企業也陸續開展起來［4］。大部分農產品企業是私營企業且坐落在鄉鎮，在信息化、網絡化的時代，他們對網絡營銷這種新生事物認識不強，傳統營銷觀念仍占重要地位。
（2）網絡普及率低、基礎設施跟不上。隨著信息化的到來，我國加快了對互聯網設施的建設，投入也在不斷地增加。但是農產品企業大部分坐落在鄉鎮，網絡速度較慢、網絡運行不穩定等問題還是比較普遍，而且網絡收費也不低。不穩定的網絡、過高的網費制約了網絡市場的發展和影響進一步普及的速度。
（3）法律體系不健全，存在網絡安全問題。目前，中國的網絡支付的技術手段尚不成熟，在進行網絡支付時，常常會出現許多安全問題。而政府在對于企業網絡營銷方面，還沒有提出一套完善可行的法律體系，致使消費者和企業在進行網上交易時得不到可靠的保障。
（4）物流網絡不配套。網絡營銷雖然縮小了企業之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素［5］。
2、農產品實施網絡營銷時存在的問題
（1）企業對網絡營銷理念認識不清［6］。農產品企業部分企業家是白手起家，有自己的一套經營模式，對網絡營銷缺乏一定的了解，認為互聯網是虛擬世界，投錢進去得不到應有的回報，所以沒有開展網絡營銷。即使開展網絡營銷的絕大部分農產品企業，也沒有正確認識網絡營銷的實質和特點，還是把競爭的焦點放在實體的市場上，很多網絡營銷應用方法不到位，導致網絡營銷效果不佳。
（2）企業網站應用水平低，功能不完善［7］。①從網站制作的技術上看。使用動態網站的公司較少。靜態網站技術在網頁更新的時候難度比較大，同時不能很好的利用網站平臺和客戶直接溝通，這必然導致企業網站的宣傳和商務應用目的難以很好實現。
②從網站頁面設計和內容上看。網頁中投放的大多是介紹性的文字，信息更新慢，內容陳舊，功能板塊設置不齊全，這樣就很難去吸引消費者的眼球，更別說產生購買力。甚至部分網站的頁面不能正常的顯示，這將會嚴重影響企業的形象。
③從網站的應用上看。在線的應用服務功能較少，主要是通過網站對企業的產品和服務進行宣傳。由此可見，農產品企業網站的應用水平整體偏低。既然開展了網絡營銷，也建立了自己的網站，就要充分利用網絡資源促進產品銷售、提升品牌價值、加強與客戶之間的溝通、吸引更多的消費群、擴大市場等。
（3）沒有有效的網絡營銷推廣策略。網站推廣是利用各種網絡宣傳方法來積極提高網站的訪問量，如在搜索引擎注冊，和其他相關網站進行相互鏈接宣傳等。大多數企業對網絡營銷缺乏系統認識，混淆網站建設與網絡推廣，導致企業在建立起網站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網絡營銷推廣和宣傳策略，網站的流量很低，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略。還有一少部分企業的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是將企業的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已。其實，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。
（4）網絡營銷誠信問題不容忽視。網上銷售雙方的信譽都是建立在虛擬的平臺之上，因此誠信問題不容忽視。它不僅關乎產品未來發展情況，更和企業的品牌形象等有著不可分割的關系。主要問題就是網上商店對賣家的審核往往有很大的局限性，會導致假冒偽劣產品泛濫。長期下來會引發大量對網上商店的負面評論，影響網上商店的長遠發展。目前，我國網絡營銷的信用體系不夠完善，相關法律更是少之又少。所以，開展網上農產品店鋪，一定要處理好誠信問題和安全問題。
轉貼于
三、農產品網絡營銷改進策略建議
即使一些農產品公司在嘗試著利用網絡這個平臺，但是對網絡營銷還沒有切實的認識，網絡資源利用率低，網絡營銷效果不明顯。因此，若使公司很好的利用網絡資源，就要對公司的網絡營銷進一步改進和完善。以下就是針對農產品網絡營銷存在的問題，提出的一些改進措施。
1、努力建設一個良好的網絡營銷環境
（1）加強網絡基礎設施建設。農村網絡基礎設施建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎。首先，政府需加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度，促進農村網絡建設和網絡質量提高，并及時將農業科技知識和產品市場信息通過網絡作為公共產品提供給企業和消費者。另外，農產品生產企業要和政府有個良好的公共關系，共同加快農村網絡設施建設；或是選擇在網絡設施比較發達的城區建立自己的銷售網點。
（2）完善法律體系，防范網絡安全問題。政府加強法律體系的建設，規范企業的網絡營銷行為，盡量減少網絡支付過程中出現的安全問題。另外，企業在開展網絡營銷時要注重網絡安全的防范，修補系統和軟件的漏洞，安裝硬軟件防火墻，最大程度地保證數據安全。當然，要營造一個良好的網絡營銷環境，還要加強企業物流等方面的發展。正所謂，發展網絡營銷，物流先行是可行之路。
2、更新營銷觀念，強化網絡意識
強化對網絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網絡營銷。農產品企業要充分認識網絡營銷給中小企業發展帶來的潛力，要加大對網絡營銷的投入，吸引網絡營銷的專業人才。要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平臺，不要把它當成擺設，把網絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。
3、進一步完善農產品營銷網站
網絡營銷導向的網站，不追求視覺的沖擊，摒棄唯“技術”、“美術”的中心設計理念，堅持以“消費者”為中心，根據消費者的需求、市場狀況、企業自身的情況等進行綜合分析，制作出合理的網站。根據上文對農產品網絡營銷存在問題分析，進一步完善企業網站勢在必行。農產品網站最大的缺陷就是沒有“生機”，尚未達到網絡營銷的效果，更別說增加企業經濟利益了。完善網站時應注意以下幾點：
（1）合理有效的分析。農產品企業在規劃自己的網站之前，要對建設網站做個全面有效的分析，明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會由于網站功能設計先天不足而浪費金錢和耽誤時機。只有事先對網站的需求和功能有充分的認識，才會少走許多彎路。
（2）對網站頁面風格進行系統的完善。網站設計要以“消費者”為中心，關注消費者體驗，使網站更具人性化。比如可以在網站首頁設計專門添加一個“推薦產品”板塊，設計一定鏈接。這樣會更增加消費者對產品的興趣。
（3）網站內容的完善。不是說網站做好之后，就萬事無憂了，要不斷地進行宣傳和推廣，這樣才會有更多的人知道它、訪問它，才能提高網站的訪問率和知名度。更好的完善網站內容首先要明白：從網站獲取資訊始終是訪問者的主要目的之一。因此，網站內容必須提供和產品或服務有關的豐富資訊。以專業的角度去描述農產品的制作流程和功能，與同類產品或服務比較，告訴訪問者各自的優點及特點，從而使消費者做出選擇。二是一般情況下，訪問者要在訪問網站4-5次后，才會有實質性的購買行為。因此，網站要讓他們覺得值得回訪，這樣網站的后期維護工作就變得極其的重要。農產品公司在保證網站安全的同時，還要經常更新網站的內容，增加新信息，使網站保持其活力。只有不斷地給網站補充新的內容，才能夠持續吸引住瀏覽者，形成穩定的客戶群，給網站帶來效益。
4、加強網上商店的管理，重視誠信問題
從根本上說，網絡營銷的目的直接或間接的與銷售有關。既然商家已經利用第三方提供的電子商務平臺經營網上商店，就如同在大型超級市場中建立了專賣店一樣。因此，如何進行經營和管理變得尤為重要。
5、重視企業網站升級
網絡時代的三大技術包括計算機技術、多媒體技術、通信技術。目前，三大技術的發展日新月異，這些技術很快就會被運用到網站建設和網站運營中。農產品生產企業應該拋棄網站建完就一勞永逸的觀念，隨著技術的進步不斷升級企業網站，給用戶提供穩定的、個性化的、高質量的服務平臺。
6、引進和培養網絡營銷專門人才
農產品企業應進一步加大引進或培養網絡營銷人才的投入，要舍得在人力資源上的投資，公司可以專門建立一個網絡營銷人才培訓機構。只有擁有了既懂計算機和網絡技術，又具有營銷理念的專門的網絡營銷人才，企業的網站才能真正發揮應有的作用，才能促進企業的發展，使企業獲得利益。
四、結論
目前，網絡營銷在許多企業已經如火如荼地開展起來，但是眾多企業還處在起步探索階段。而農產品只有部分企業使用這種營銷形式，多數企業對于其概念、實質和方法認識不清，在運用過程中存在一些問題，致使網絡營銷效果不明顯。但網絡營銷具有傳播范圍廣、成本低、內容豐富等特點，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發展前景，值得更多企業特別是像農產品這樣的中小企業和相關的人士去關心、探討和發掘。相信在不久的將來，中國農產品企業利用網絡營銷一定會迅速的發展起來，獲得更多的利潤。
參考文獻
［1］ 蒲海珍.我國農業信息化存在的問題和對策［J］.甘肅農業，2006.3.
［2］ 焦霖.中國農產品網絡營銷現狀及發展研究［J］.湖南農業大學學報，2004.2.
［3］ （美）艾露斯庫佩.網絡營銷學［M］.時啟亮等譯.上海：上海人民出版社，2002（5）.
［4］ 李哲.中小型企業網絡營銷策略研究［J］.商場現代化，2010（5）.
［5］ 胡開熾.農產品網絡營銷的問題研究［D］.湖南農業大學，2007.12.
農產品網絡推廣范文3
（湖北工業大學商貿學院，武漢 430079）
摘要：大數據時代通過對海量的非結構化數據的分析挖掘，發現、提取有價值的信息，可以為農業提供決策依據和策略參考。從傳統農業營銷現狀分析入手，聯系大數據時代給傳統農業營銷帶來的機遇和挑戰，提出立足精準營銷，拓展訂單農業；聚焦口碑營銷，打造綠色農業；借力體驗營銷，發展休閑農業是傳統農業走出營銷困境，實現營銷模式創新的有效途徑。
關鍵詞 ：精準營銷；口碑營銷；體驗營銷；傳統農業；大數據時代
中圖分類號：F713．36 文獻標識碼：A 文章編號：0439－8114（2015）07－1770－03
DOI：10．14088／j．cnki．issn0439－8114．2015．07．060
隨著生活水平的提高和收入的增加，消費者對農產品的需求呈現動態化、個性化、優質化趨勢，同時，農業科技的發展也使得農產品產量不斷提高、品種日益豐富，出現了很多優質特色農業產品。在生產者與消費者之間，信息傳遞顯然對農產品營銷起著不可替代的作用。然而由于各方面的局限，農業經濟中信息不對稱現象仍非常突出，處在生產者位置的農民在農產品供應鏈中處于相對弱勢的地位，傳統農業營銷仍然面臨一系列問題。
1 傳統農業營銷現狀
1．1 農產品滯銷，豐產不豐收
中國是農業大國，農業生產在國民經濟中占有舉足輕重的地位，農產品受季節、氣候、區域等因素影響，在生產上呈現一定波動性；而市場杠桿作用下，許多農民摸不準市場行情——“種什么不種什么，基本依靠慣性和小道消息”，盲目跟風現象較為普遍，造成農產品滯銷，豐產卻難豐收。產銷信息不暢是導致農產品滯銷的關鍵原因，盡管農業部早就著手搭建農村網絡信息平臺，為農民提供農產品信息采集、整理、分析和服務，但在實際運作中，信息仍然呈現滯后性，農民抱怨“指導一次錯一次”。
1．2 營銷方式落后
目前采用的營銷方法主要是線下營銷［1］。線下營銷又分兩種，一種是“守株待兔”方式，就是農民在農產品收獲以后，等著產地批發商上門收購，再經過層層流通，最后到達餐桌，在這種“垂直化”的傳統鏈式營銷模式（圖1）中，農民處在相對被動的位置，沒有議價的實力，只能是價格的接受者，這種營銷模式使得農民遠離消費者，無法準確獲得市場反饋信息，更談不上產品需求分析和市場預測。另一種是“提籃小賣”方式，就是農民自產自銷、走街串巷地銷售農產品，這種模式屬于個體經營，組織化、規?；潭鹊?，產品營銷輻射半徑有限，且產品類型單一、同質化程度較高。
除了傳統線下營銷外，目前有個別省份的農戶開始嘗試線上營銷，如網上銷售生豬、花卉、土特產品等，但由于農民網絡營銷意識不強，農村信息化基礎薄弱，農業物流社會化、市場化程度較低，這種方式仍然只是星星之火，尚未燎原。
1．3 營銷渠道不暢、流通成本上升
農產品從生產到消費，一般要經歷5～6個流通環節，上述流通環節中存在大量的中間商［2］，他們控制著供需信息，在渠道中擁有主導優勢，容易引發道德風險，甚至出現中間商惡意操縱流通及信息渠道現象，進而導致農產品價格大起大落，嚴重擾亂經濟秩序。另外，農產品流通環節多，倉儲運輸成本必然加大，農產品在儲運中的損耗也隨之增加，再加上中間環節層層加價，整體流通成本不斷攀升，最終中間商獲利較豐，而消費者和農民都沒有得到好處。
2 大數據時代給傳統農業營銷帶來的挑戰
根據IDC市場機構的定義，大數據是指為了更經濟、更有效地從高頻率、大容量、不同結構和類型的數據中獲取有價值的信息而設計的新一代架構和技術［3］。大數據時代的決策行為日益偏向數據和分析，而非經驗和直覺，它在給各行各業帶來新的經營理念和新的數據分析挖掘手段的同時，也給傳統農業帶來了一系列的機遇。首先，手機作為上網終端迅速崛起使得農民觸網成本顯著降低，借助移動互聯網等現代科技，實現了對用戶需求和行為的精準判斷；其次，國內大型電商平臺如淘寶、京東等，積極試水農產品交易市場，使小農戶與大市場的無縫對接成為可能。傳統農業營銷如何在大數據時代抓住機遇，需要克服來自以下幾個方面的挑戰。
2．1 農民信息化意識淡薄，信息應用能力不強
在這樣一個號稱“數據鉆出石油”的時代［4］，傳統農業亟待升級為現代農業，這不僅僅是技術上，更應該是思想和觀念上的革新。然而對農村地區的調研顯示，中國農民整體文化素質不高，加上后期缺乏專業培訓，真正懂信息懂科技，有數據分析及應用能力的農村高素質人才十分缺乏。農民的價值觀念、工作方式、生活習慣并沒有順應信息化時代數據集中爆發的趨勢，主要表現在對市場需求信息的獲取、整理、分析、運用上缺乏主動性，農民的網絡應用仍然以網絡視頻、網絡音樂、網絡聊天以及網絡游戲等娛樂目的為主，利用網絡信息指導生產經營的比較少［5］。
2．2 農產品標準化難以實現
農產品從生產到走向餐桌，其不易標準化的特點制約了其流通力度。不少農產品的分類、分級、分等大多憑人工感覺，誤差過大；產品包裝從材料到包裝管理都沒有統一標準，標準化的編碼技術也未普及應用于農產品營銷，給農產品的儲存、運輸和加工造成一定困難，無法以一種更專業、更快、更具成本優勢的方式滿足人們對農產品的需求；涉及農產品污染、農藥殘留等缺乏質量標準監管制度，增加了消費者購買的風險，影響了農業物流活動的質量、效率和效益的提高［6］。
2．3 信息數據共建共享體系有待完善
隨著數字營銷、大數據時代的到來，各級政府雖然早就意識到農業信息化建設的重要性，也在著力構建電話、電臺、電視、電腦和鄉鎮農業信息服務站，即“四電一站”農業信息服務綜合平臺，但由于信息基礎設施建設和投入難以一蹴而就，加之采取由政府主導的自上而下的信息收集、模式，各級涉農政府協調配合不力，農戶也沒有參與的熱情，造成農業信息化程度不高，信息進村入戶難。沒有高效的數據平臺、數據分析團隊和技術團隊，將很難適應數字化時代，因此有必要在政府、農村網商、第三方電子商務平臺三方合力下，加速建設農村信息數據共建共享體系。
3 大數據時代下的傳統農業營銷創新探討
基于大數據時代給傳統農業營銷帶來的機遇與挑戰分析，傳統農業要實現發展，適應新時期的市場需求，可從以下方面展開探索，構建新型農業營銷模式（圖2）。
3．1 立足精準營銷，拓展訂單農業
大數據時代下的消費者需求、行為可以預見，甚至借助數據分析技術及移動終端使用行為可以從“找對消費者”進而“找到消費者”，實現適時、適地、按需推薦農產品，進行銷售引導，提高交易達成率。同時，根據消費者的購買習慣、購買方式、購買時間間隔等，給出實時消費建議，進而在消費者和農戶之間建立相互信任的產銷鏈接，真正實現精準營銷。
專注精準營銷促進了訂單農業的發展，以顧客訂單為導向的新的農業營銷模式開啟。訂單農業主要表現在：未收先賣、未種先賣，中遠期交易成為農產品交易的主流；大數據技術的應用使得終端消費者由大中型客戶走向零散個體客戶，惠及更多的消費者；訂單農業的品種數量增加，由玉米、大豆、水稻、小麥、油料等糧油作物逐漸擴展到蔬菜、畜產品、水果、水產品等地方特色農產品，并由種植業延伸到養殖業、加工業；依托日益發展的第三方物流甚至農村物流，訂單農業的交易范圍也將進一步擴展，走出當地市場，邁向國際市場。
3．2 聚焦口碑營銷，打造綠色農業
隨著微信公眾平臺、大眾點評網、人人網等一批社交平臺的興起，消費者分享互動的信息不斷填充進數據平臺，有關產品的口碑得以放大化，引爆口碑營銷。農產品營銷應該把握機遇，順勢而為，聚焦高人氣、高活躍度的網絡社交平臺，與消費者展開立體互動，引領消費潮流。城市消費者對反季節、跨地區綠色農產品的需求強烈，但苦于沒有可靠的購買途徑，可以在信息中增加一些原生態、純手工、無添加、無殘留、新鮮、綠色的特色產品的宣傳，并將產品的自然生長環境、綠色安全加工方式、純手工制作流程以視頻或圖片形式進行［7］，打造綠色農業生態鏈?？梢园l起各種形式的點評、人氣推薦活動，以顧客的再度口碑傳播獲得幾何量級源源不斷增長的新顧客；再通過微信公眾平臺、朋友圈、短信平臺等，向顧客定向發送產品促銷信息、優惠方案或團購券等來促進消費。
3．3 借力體驗營銷，發展休閑農業
休閑農業是指綜合利用自然生態、農園景觀、農業設施、農業文化等資源，以農業活動為基礎，結合農業和旅游業，集生產、生態和生活為一體的新型農業產業，其目的是為民眾提供休閑觀光服務的同時，增進民眾對農業、農村以及農家生活體驗［8］。現代社會處在“鼠標＋水泥”的包圍之中，居住環境日益污染惡化的城市消費者迫切需要返璞歸真、享受休閑淳樸的田園生活，體驗和感受成為當下影響消費者購買決策的最關鍵的因素。經濟的快速發展以及城市規模的拓展、城市人口的增加為發展休閑農業提供了巨大的客源市場，而大數據時代為產業的越界混融、經營的橫向跨界、生產與消費的融合提供了充足的條件?，F代農業完全可以結合自身優勢，充分挖掘客戶需求，借力體驗營銷這種方式發展休閑農業。對消費者在旅游社交網絡、搜索引擎、電商平臺等留下的數據進行深度挖掘，可以快速、自動地對客戶進行細分，識別出優質客戶群；可以分析其小眾化、個性化的需求偏好，然后為其量身定制隨時間、季節變化的休閑體驗方案。如定制春賞花（油菜花、桃花、梨花）、夏觀荷、秋采瓜果蓮蓬、冬挖藕等農業觀光及主題采摘活動；開發插秧割稻、種花養魚、種植蔬菜、牧牛擠奶等農事體驗活動；推薦手打年糕糍粑、湖灘露營燒烤、篝火晚會、斗茶、舞龍舞獅等民俗文化體驗活動等。以地道的“農”味吸引周邊城市消費者，以新、奇、巧的創意體驗，為傳統農業營銷注入新的活力。
參考文獻：
［1］ 曾淑云．論如何有效利用網絡推廣來銷售農產品［J］．中國電子商務，2014（16）：16－17．
［2］ 周 華．渠道溝通對農產品流通效率的影響［J］．中國流通經濟，2013（12）：70－75．
［3］ 丁家偉，徐薛艷，張建華．大數據時代下農家樂旅游產品營銷策略研究——以上海市閔行區農情園為例［J］．上海農業科技，2014（1）：22－24．
［4］ 何志鈞．理解“大數據”時代［J］．新聞研究導刊，2013（5）：15－18．
［5］ 劉鐵民，周 靜．借鑒美國經驗促進我國農產品網絡營銷快速發展［J］．農業經濟，2012（1）：108－110．
［6］ 徐 征，張 璐，黃長江．南陽市農產品網絡營銷現狀與對策分析［J］．時代經貿，2010（14）：168－169．
農產品網絡推廣范文4
農業眾籌（Agriculture Crowd Funding）指生產者通過網絡眾籌平臺農產品籌資信息，吸引大眾為其新發起的項目進行投資，并在成功融資后以農產品實物或者股權形式給予回報。將此新型商業模式應用于茶葉行業，無疑是一種風險與機遇并存的創新之舉。如何真正解決資金問題、消除信息不對稱、改善茶葉流通現狀，如何讓茶葉產品搭乘“互聯網+”快車，都是值得探討的問題。
二、農業眾籌模式的發展現狀
1.國外農業眾籌模式。農業眾籌的模式源自美國，比較有代表性的兩種模式分別是Fquare和Agfunder。其中Fquare的模式是建立一個垂直土地流轉平臺，投資者可以通過參與農場土地眾籌，購買選定區域的土地契約，間接擁有該土地的所有權。當投資者購買土地后，平臺會充當中介角色，再把土地租給周邊農戶耕作，投資者收取土地租金。而Agfunder的模式則是充當網絡服務平臺角色，為投資人和農戶搭建網絡平臺，提供農業生產項目和農業技術項目的眾籌服務，在眾籌成功后，Agfunder會對融資企業收取一定的提成，但對投資人并不收取任何費用。
2.國內農業眾籌發展。國內農業眾籌發展起源自2014年，目前仍處于發展階段，現階段的模式主要分為：農產品眾籌、農業技術眾籌、農場眾籌和公益眾籌四大類。比較有代表性的農業眾籌平臺是“大家種”和“有機有利”，分別代表兩種不同模式。“大家種”平臺首創提出F2F（family to farm）的概念，提倡都市人走出城市，回歸自然，其定位為連接家庭和農場的平臺，為農場和家庭建立直接聯系的橋梁。而“有機有利”平臺為淘寶生態農業頻道合作伙伴，其定位為專注于生態產業的生活服務平臺，目前主要承辦回報類農業商品眾籌和投資類農業股權眾籌兩種項目。
三、農業眾籌模式應用于茶葉行業的必要性
1.解決資金問題。茶葉企業的發展不僅依靠自然資源和加工企業，更重要是要有長久穩定的資金投入。資金注入使企業可以在現有發展基礎上，增加科研人員和加大研發力度，擴大廠房和企業規模建設，推進茶葉品質改革創新和高端包裝，增加企業宣傳來打響名牌效應。農業眾籌模式不僅可以為茶葉企業提供金融融資，同時可以通過平臺向廣大消費者籌集預訂資金，這種類似于茶葉產品預售的農業發展模式，能夠為中小茶葉企業、茶農提供資金支持，在一定程度上可以解決茶葉企業的資金問題。
2.消除信息不對稱。我國茶葉生產領域中，信息不對稱的現象十分嚴重，消費者和生產者之間的供需信息、交易信息無法對等，往往會帶來一些負面影響，如茶葉滯銷。在茶葉流通過程中，茶葉企業屬于弱勢群體，不僅要面臨自然災害的風險，又要面臨市場經濟的風險和信息不對稱帶來的風險。農業眾籌平臺作為買賣雙方合作互動平臺，以消除信息不對稱為基礎，使雙方得以實現共贏。對茶葉企業來說，通過與消費者的直接互動，了解消費者的偏好和需求，按需定制生產，既能保證茶葉銷路，又能減少庫存和消耗；就消費者而言，直接從茶葉企業處獲得新鮮茶葉產品，既保證了食品安全，又減少了來自分銷環節和零售環節的附加開支。
3.改善茶葉流通現狀。傳統的茶葉產業流通模式較為復雜，如圖1所示，從原材料生產環節到消費環節，要經過加工、分銷、零售等多個中間環節，這些環節不僅增加了流通的成本，還降低了流通的效率，且中間環節的時滯性使茶葉產品到達消費環節時的質量難以保證。
將農業眾籌模式應用于茶葉產業，在解決茶葉企業銷售渠道問題的同時，直接實現生產者與消費者的雙向互動，讓茶葉生產商在茶葉種類選擇和定價上有了更多話語權，中間環節的減少使其逐級成本降低，利潤增多。
四、CF2C茶葉眾籌模式應用研究
目前我國農業眾籌平臺基本采用以實物和服務回報的消費型模式，與“生鮮產品預售”的模式比較相似。以CF2C（circulation to farm to consumer）為核心構建茶葉眾籌模式，通過社交網絡挖掘社群的影響力、利用互聯網公開透明機制建立消費者與生產之間的信任通過目標眾籌的方式，提前鎖定需求，將銷售前置，以銷量驅動產量，從而實現茶葉產業鏈重組，形成有利于互聯網發展進程下循環電商模式的茶葉產業發展新思路。
1.業務設計
以茶葉產品眾籌服務為基礎，為茶葉企業提供一站式茶葉產業眾籌解決方案和茶葉產品網絡推廣服務，業務體系可涵蓋以下兩方面。
2.商業模式
以茶葉企業作為項目發起方，為消費者提供眾籌項目用以預訂某種價位的茶葉產品，實現項目資金籌措，而后茶葉企業根據訂單需求進行茶葉種植，按約將成熟茶葉產品配送至消費者，平臺將以監督的形式，讓種植過程透明化，平臺本身主要的盈利模式含以下兩部分：
（1）增值服務及傭金盈利
茶葉眾籌平臺對茶葉眾籌項目提供包括視覺設計、營銷推廣等眾籌增值服務，以及茶葉企業發起項目支付傭金所產生的收益。
（2）資金沉淀盈利
在茶葉企業完成茶葉產品培育成熟前，提前融得消費訂單資金，待消費者獲得茶葉產品回報后，再將資金打入生產者賬戶，期間資金沉淀盈利歸眾籌平臺所有。
3.風險分析
CF2C茶葉眾籌模式雖然在一定程度上能夠解決資金問題、消除信息不對稱、改善茶葉流通現狀，但如同傳統農業眾籌模式一樣，仍面臨來自市場認可度、運營成本、食品安全等方面的風險。茶葉企業和茶葉眾籌平臺運營者必須在充分認識茶葉眾籌模式機會和風險的前提下，探索茶葉眾籌模式，降低運營成本，培育茶葉眾籌市場。
