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營商環境調研范文1
招商引資是實現經濟快速發展的第一推動力，也是貫徹落實新發展理念，壯大兵團實力的重要途徑。根據“不忘初心、牢記使命”主題教育的有關要求，結合自己工作實際，近日，我帶領場經濟發展辦公室有關人員，圍繞企業招商引資工作的現狀，特別是存在的問題，以及下一步如何精準發力，優化營商環境，擴大招商效果等方面進行了調研，重點走訪了場光伏園區和駱駝圈園區及新疆乾輝商貿有限公司、哈密長興礦業有限公司等企業，并召集效果企業家進行座談交流，征求多方意見和建議?，F將調研情況報告如下：
一、近年來，企業招商引資工作情況
近年來，企業黨委高度重視招商引資工作，招商機制逐步理順、招商環境持續改善、招商項目有力推進，招商工作取得一定進展。目前已落地規模以上企業7家，光伏企業6家（屬于央企1家、國企1家），規模以下企業3家。單個投資億元企業8家。
（一）領導重視親力親為。成立了以黨委書記為組長的招商引資領導小組，建立企業班子領導掛鉤聯系異地商會制度，發揮領導在招商引資工作中的領銜作用。企業領導開展知名企業家座談會活動，既使企業家體會到企業領導對他們的親切關懷和殷切期望，又掌握了他們的生產概況和投資意愿。企業主要領導親自謀劃項目對接、親自外出招商活動、親自接洽重要客商、親自推進重大項目落地、親自協調解決重大問題，大多重大項目都是主要領導親為結果。先后促成項目3個，涉及金額15億元。
（二）營商環境得到改善。根據企業出臺了《關于印發紅星企業重點招商引資項目管理暫行辦法的通知》《關于印發紅星企業招商引資項目工作考核辦法》等文件，企業根據實際分解任務，加強督促，激勵干部，營造“親商、招商、安商”的濃厚氛圍。繼續深化“最多跑一次”改革，加強五星級“保姆式”服務等都取得了良好成效。以交通道路為主的基礎設施、城鄉環境、居住條件、上學情況有所改善。
（三）項目質量有所提高。嚴把項目準入關，堅決防止“三高”項目建設，積極引進產業帶動力強的項目。結合區域經濟發展重點，引進特色產業項目，2019年2個產業項目分別落地企業及紅星二牧場。如紅星二牧場小型綜合體項目；4000頭肉牛養殖項目等。
（四）招商合作縱深推進。積極采取“走出去、請進來”相結合的辦法，先后參加外出節會活動3次，累計推介項目12個。包括陜西西安“絲博會”，并多次赴長三角、珠三角、環渤海、成渝等地區開展經貿交流活動。邀請接待來我企業和企業投資客商60余名。通過招商活動，宣傳推介了紅星企業及企業，結交了一批客商，談成了一批項目意向，簽約了一批項目，鞏固了一批成果。
二、企業區域主要特點和優勢
（一）區位優勢明顯，交通便捷通達。企業是新疆面向內地的第一窗口，東鄰甘肅，北與外蒙接壤，蘭新鐵路和臨市鐵路在此交匯，得天獨厚的區位優勢和四通八達的交通網絡，使企業處于聯結東西部、縱貫南北疆、輻射周邊地區的重要樞紐地位。
（二）工業基礎良好，園區承載能力較強。企業轄區有企業光伏園區1個，規劃總面積28.3平方公里，總規劃裝機容量為1020MW?，F已入駐企業6家，總投資20億元。轄區內的駱駝圈子工業園區，是紅星企業重點建設的重工業園區，總體規劃面積8.3平方公里。產業導向以煤電為基礎、硅材料為主導，煤化工、建材、選礦為輔，規劃配套有鐵路專用線。供水、道路、電力、通訊等設施完善，達到了七通一平。目前已入住企業10余家。
（三）文化旅游極具潛力，市場開發前景廣闊。企業轄區有青銅器時代和鐵器時代的石結構建筑遺址群、東天山塔水河150萬畝天然牧場、北戈壁萬畝有機生態果園、喀爾里克峽谷、巴木墩水庫、駱駝圈子驛站、塔水河生態牧場以及哈薩克民族風情等文化旅游資源等，我們將進一步整合資源，突出重點，集中開發西至廟爾溝、哈密回王府、魔鬼城，東至星星峽、敦煌、嘉峪關等兩條旅游線路，同時要借力宣傳，擴大營銷，努力把企業打造成為呈現大美新疆旅游的第一板塊。
（四）自然資源豐富，要素保障充足可靠。企業擁有獨立水系，特別是正在建設庫容為906萬方的水庫，為工業用水提供了充足的保證。擁有土地面積189萬畝，可利用儲備土地資源十分豐富。企業盛產棉花、葡萄、哈密大棗，為農產品加工提供優質的農產品資源?！澳对础本虏?、“塔水河”沙蔥是企業精心打造的蔬菜品牌，目前已種植483座。場內平均太陽輻射量約為5000兆焦耳/平方米，年平均日照小時數約為3357小時，是太陽能總輻射量最高區域之一。馬鬃山全年風力在8級以上的大風日數達到110-120天左右，已納入兵、企業風電發展總體規劃。
（五）社會和諧穩定，投資環境寬松。企業將秉著親商、安商、禮商、富商的理念，認真踐行紅星企業黨委確立的“四個一”工作機制，全面落實土地、稅收等各項優惠政策，成立以黨委書記、政委負總責、有關部門主要負責同志共同參與的專門團隊，竭誠為企業提供“五星級、保姆式”服務。
三、企業在推進招商引資和優化營商環境方面存在的問題
（一）對招商引資重要性的認識不到位，對利用招商引資破解“五個不適應”、“四個不夠”的作用沒有充分顯現。招商引資是優化資產和資金配置的重要活動，是拉動一個地區經濟超常規發展、跨越式前進的有力“引擎”，特別是對經濟欠發達地區更顯重要、更為緊迫。隨著兵團深化改革各項任務逐步完成、“放管服”改革不斷深化，經濟發展不足、發展不強的問題也逐漸凸顯。目前破解現階段兵團發展不足、發展不強問題最根本、最實在的舉措就是要加快開放開發，以招商引資第一要事保證發展第一要務，打好“開放牌”，通過招商引資，借力拉動經濟、增加就業、集聚人口來破解“五個不適應”、“四個不夠”的問題。但企業上下對通過招商引資促進地方經濟發展的重要性的認識不深，對抓好招商引資的責任感使命感緊迫感還不強，對優化營商環境和招商引資投入的精力不足，全方位招商引資的氛圍和共識還沒有真正形成，使得招商引資對經濟發展、民生改善的“催化”作用發揮的還不充分。
（二）招商引資的重要性宣傳、政策性宣傳、營商環境的宣傳還不夠到位。招商引資工作是加快企業經濟發展的根本途徑和重要手段。因此招商引資顯得尤為重要，而貫穿在招商引資整個環節中的宣傳推廣活動的重要性更是不言而喻。隨著招商引資難度增大，宣傳推介會使招商引資工作達到事半功倍的效果，但企業目前的宣傳還僅僅是在對外參加招商會、推介會時在發放宣傳冊的形式上簡單，對企業招商政策、優勢、環境、資源等的宣傳不到位。
（三）招商引資的優惠政策不明確、不突出。招商引資作為企業的工作重點是為了企業能更好地服務于經濟發展，通過利用本地各類優勢資源吸引外來投資，實現企業與投資企業的利益雙贏。由于兵團企業目前政策制度的問題，使得企業在具體的招商引資過程中，不能夠把具體的招商引資優惠政策運用到實踐中，沒有具體的、細節化的招商引資優惠政策來吸引更多的投資者，很大程度上影響招商引資工作的推進。由于兵團特殊的體制機制，企業、團均無稅收行政職能，與地方比較，在財稅方面無法給與相應優惠。
（四）營商環境存在不足。在企業進場時的“三通一平”配套難以做到，影響項目建設?；九涮自O施建設滯后，道路網、市政管網還不完善，居住、上學、通水通訊等服務條件還跟不上。本地專業人才短缺，外地人才又不愿意來，使許多外來企業投資猶豫不決，躊躇不前。招商引資項目跟蹤服務存在“虎頭蛇尾”現象，全程服務不如人意。全社會共同參與招商引資的良好氛圍和各部門齊抓共管的整體合力還沒有形成。
三、對下一步招商引資工作建議和工作重點
（一）提高站位，強化認識。國家利益就是兵團利益，新疆大局就是兵團大局。新疆土地遼闊，資源豐富，是祖國的大后方。新疆發展的歷史，兵團發展的歷史，充分證明了這一道理。但在新形勢下，僅僅靠傳統的屯墾農耕，依靠土地的農業產出，吸納和集聚人口，顯然與履行好維穩戍邊職責使命不相適應。必須依托新疆的區位優勢、交通優勢和資源優勢，發展現代工業、現代服務業，必須壯大兵團經濟實力，產業帶動就業，集聚更多人口，發揮好“壓艙石”的戰略穩定作用?？梢哉f招商引資事關實現新疆工作總目標，事關兵團改革發展大局，事關兵團“穩定器”、“大熔爐”、“示范區”特殊作用發揮，要把招商引資工作作為壯大兵團實力、增強維穩戍邊能力、改善人口結構，實現社會穩定和長治久安總目標的具體抓手來思考去謀劃。發展是第一要務，招商是第一要事。要務抓要職，要職抓要事。要人人思招商，時時想招商，緊繃發展弦和招商弦。
（二）創新平臺、優化營商環境。要全力優化營商環境，硬環境，軟環境。深化放管服改革。投資環境的好壞，客商最先感知最敏感，也最有說服力，也最能形成以商招商、產業鏈招商的基礎條件。要加快推進企業建市、企業建鎮，健全“政”的職能，完善、簡化工商、稅務、土地、環保等登記、審批、備案制度，增強服務招商落地項目的自主權。要對落地客商親情服務，孵化式服務、一條龍服務，實現安全保障，感覺人情溫暖，感受兵團熱情，增強投資的信心，決不能開門招商、關門打狗，決不能溫水煮青蛙。企業團兩級招商人員常年異地奔波，更要策馬加鞭，在政治上關懷，生活上關心，真正兌現招商承諾，給位子、給票子，決不能卸磨殺驢，既傷招商人員的心，又涼了客商的心，喪失投資的勇氣和信心。
（三）落實規劃、抓好載體。深入探索園區建設經營管理新體制，進一步加強園區管理。制定出臺相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性“洼地”，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造“引來一個，帶來一批，輻射一片”的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。同時加快園區基礎設施建設，重點打造好企業園區的道路、供電、供水、網絡、綠化配套設施建設，筑巢引鳳，為落地項目提供良好的投資環境。有效依托駱駝圈子園區，在產業布局、項目定位上把好關，為招商引資項目落地打好基礎。
（四）加強管理、完善機制。充分認識招商引資是加快開放發展的“主抓手”，是加快推進產業結構調整、促進經濟轉型升級的重要途徑，是聚合資本、人才、資源、技術等生產要素的重要抓手。形成主要領導帶頭招商、分管領導全力招商、相關部門合力招商的格局。堅持問題導向，找準工作短板，持續精準發力，扎實推進重大項目建設，提高簽約項目履約率和資金到位率。
企業各責任單位要切實加強領導，把貫徹落實企業招商引資實施方案明確的重點工作列為重要議事日程，牽頭單位要與其他相關單位積極溝通、加強配合、責任到人、形成合力，以務實苦干的工作作風，全力做好招商引資推進工作。
建立“重激勵、硬約束、嚴考核”招商引資機制。將年度招商引資到位資金任務分解到機關各部門、各單位。招商引資領導小組辦公室采取月報進度、季度總結、年終考核方式，對各單位的招商引資工作進行考核評比。年終考核結果經招商引資領導小組審核，報企業黨委審定后印況通報，對招商引資工作突出的先進單位和先進個人進行通報表彰與獎勵；對未完成年度招商引資任務、招商引資工作不積極的單位進行通報批評。
圍繞“在談項目能簽約、簽約項目早落地、落地項目快開工、開工項目促投產”的指導思想，我們將以更加認真的態度、負責的精神、務實的舉措、全力實施精神招商，有效招商，重點做好以下六個方面的工作。
一是秉承一個理念。就是樹立全企業上下一盤棋思想，企業資源有限、空間有限、平臺有限，我們一定要打破思維 定勢，開闊招商視野，跳出企業去招商，真正把企業的發展放在紅星企業的大格局中去謀劃，去推動。
二是瞄準一個目標。按照紅星企業的要求，去年我們企業黨委制定了招商引資三年行動計劃，即百億投資計劃，我們將集中精力、狠抓落實，確保目標任務完成。
三是落實一個服務。就是秉承親商安商富商的理念，堅持把“讓客商滿意，讓企業家賺錢”作為第一目標，全方位、全過程、多角度、多要素，提供“店小二”式服務，全面提升紅星企業倡導的為企業提供五星級保姆式服務的質量和水平。
四是突出兩大載體。二道湖工業園區和駱駝圈子工業園區是紅星企業二大招商引資平臺，政策寬松、管理規范、基礎設施良好，我們要按照園區的發展規劃和產業布局，盡可能將所有招商引資項目向園區聚焦，向園區推進。
營商環境調研范文2
市局優化營商環境領導小組辦公室（以下簡稱營商辦）自8月份成立以來，在局黨委的正確領導和關心下，在各部門的大力支持下，開展了一系列工作，取得一定工作成效，現將相關工作總結報告如下：
一、工作情況
（一）組織召開全市***系統優化營商環境領導小組工作會議。為貫徹落實市委十一屆五次全會和全市優化營商環境動員大會精神，9月5日，由營商辦牽頭組織市局優化營商環境領導小組擴大會議，參加人員包括市局全部局領導、各區縣局主要負責人、市局各處室、各部門負責人。會上傳達學習了市局《著力優化營商環境實施方案》，***局長對具體工作進行了安排部署，并對優化營商環境工作進行了動員。通過此項活動在全市***系統進一步深入開展優化營商環境工作，
（二）調度區縣局在市局優化營商環境領導小組工作會議以后工作開展情況。按照工作計劃，營商辦對各單位在市局營商環境工作會議以后各項工作進展情況進行了調度，并形成了工作報告上報。為局黨委全面掌握全市工商和市場監管系統優化營商環境工作開展進度，制定下一步工作方案提供依據。
（三）組織2018年全市工商和市場監管系統聯系企業和消費者活動。按照工作計劃，營商辦給各區縣局和市局各處室下發了開展活動的通知，并進行了持續跟進，多次敦促各單位高質量開展好此項活動。此項活動進一步發動了全系統工作人員深入做好優化營商環境工作。
（四）組織第三方開展全市工商和市場監管系統服務對象電話調查活動。按照工作計劃，營商辦協調****社情民意調查有限公司進行此項工作，對市局提供的**萬多聯系對象電話按比例進行抽查，并對全市******系統對外公開的**個咨詢電話共進行暗訪。此項工作一方面為全面了解全市民眾對工商和市場監管系統工作的評價，一方面為下一步做好全市行評工作做好準備。
（五）組織各區縣局開展優化營商環境加強行風建設工作督導活動。營商辦牽頭組織該項活動，撰寫了督導工作方案、編制了督導項目表。按照督導計劃，市局**個督導組迅速行動，于*月**日至**日，到各區縣局開展優化營商環境加強行風建設工作督導，督導組通過座談交流、聽取匯報、查閱資料、現場檢查等方式，實地查看所在區縣局開展聯系幫扶企業消費者、提高“窗口”登記效能、機關作風紀律建設情況，同時認真聽取了被督導單位的意見建議，指出其存在的不足和今后需要改進的短板和弱項。營商辦整理匯總各督導組的督導情況反饋，形成督導情況報告上報局黨委。此項工作有力推動了市局優化營商環境方案的貫徹落實，進一步深化了優化營商環境工作。
（六）組織開展市局優化營商環境加強黨風政風行風民主評議工作座談會。按照工作安排，營商辦牽頭制定了活動方案和工作計劃，***月**日至**日期間，市局各處室，結合自身業務特色、實際，分別組織社會各界代表到市局來開展座談。座談會通過向與會代表介紹市局工作、征求與會代表意見建議、會議總結的形式展開，各組織處室對各自會議情況進行總結，營商辦匯總各處室情況形成報告上報局黨委。此項工作向社會各界展現了市局近年來整體建設成就，促進了社會各界對工商和市場監管系統工作的了解，為進一步優化營商環境工作夯實了基礎。
（七）組織召開2018年度全市***部門行風民主評議工作會議。為學習貫徹市委辦公廳《關于開展2018年度黨風政風行風正風肅紀民主評議工作的意見》精神，按照局黨委工作安排，營商辦牽頭，于**月**日組織此項活動，市局***在會上做了動員。為下一步做好全市工商和市場監管系統行風民主評議工作指明了方向和目標。
此外，營商辦還建立了各單位優化營商環境工作聯絡群、組織了市局優化營商環境工作宣傳冊制作準備工作、全市***系統對外公開的咨詢電話暗訪和準備工作等活動，參加了市局組織開展的系列學習教育活動。
二、存在不足
（一）工作開展創新不夠。營商辦各項工作開展主要依據以往工作經驗展開，方式方法基本沿用以往套路，在創新上思想不夠解放，視野不夠開闊。工作主動性欠缺，對一些工作還存在等靠的思想，有被工作任務推著走的現象。
（二）調查研究工作不夠深入。營商辦對優化營商環境工作的了解主要來源于歷年行評資料，雖然制定了聯系企業和消費者方案，但僅限于電話訪談、召開座談會等形式，調查研究工作形式單一，沒有深入，僅限于促進社會各界對工商和市場監管系統工作的了解，對****系統存在的深層次矛盾問題沒有進行深入調查研究，對企業和消費者對****系統的需求僅限于答疑解惑層面，沒有進行系統的研究，對已經出現或是即將出現的新問題、新矛盾的研究不夠。
（三）日常學習不夠。優化營商環境工作是一項綜合性工作，涉及****方方面面，營商辦工作人員從各處室抽調，存在對系統工作掌握不全面、了解不深入的問題，需要系統全面的組織學習****相關的業務知識，但由于工作的關系，營商辦工作人員除了學習了部分以往行評工作資料和相關業務知識外，沒有時間組織系統全面的的學習，不利于下一步工作開展。
三、下一步工作打算
（一）配合做好行評民主評議后續工作。主要是要進一步做好服務對象的聯系溝通工作和干部職工網上評議工作?，F在全市的行評工作正在開展中，前期市局已將2018年基本服務對象名單上報熱線辦，雖然市局根據第三方調查的結果對部分基本服務對象信息進行了優化調整，但不排除仍有部分服務對象溝通聯系不到位的情況，下一步工作重點放在敦促各單位進一步深入發動系統工作人員，一是將任務分解到人，責任到人，做好服務對象的聯系溝通工作，盡最大努力增加企業和消費者對工商工作的了解；二是要高度重視網上評議工作，積極主動的按照要求進行網上評議。
（二）加強調查研究。增加調研活動在下一步工作中的比重。一是要多到企業有針對性的進行調研，了解企業對工商工作的需求，有的放矢的開展工作；二是要多到區縣局和市場監管所去調研，掌握****系統工作的第一手信息資料，為指導區縣局工作提供支撐；三是有條件的話多到發達地區和改革工作走在前列的城市去調研，學習好的經驗做法并運用到實際工作中。
（三）公布系統對外公開的注冊登記咨詢電話。此項工作前期已經展開，但通過電話暗訪，各區縣局和市局各處室的公開的咨詢電話還存在無人接聽、接聽速度慢、禮貌用語缺乏等問題。下一步針對發現的問題要拿出整改方案和措施，組織整改驗收，確保公開的咨詢電話能夠達到接聽及時、接聽人員有禮有節的標注后才進入對外公開環節。
營商環境調研范文3
花卉企業需要一個不斷的成長過程，規模由小增大，羽翼不斷豐滿。目前，我國花卉企業實施營銷按企業的成長可大致劃分為五個階段：國內經營階段、出口前階段、出口嘗試階段、積極出口階段和全球統一運營階段。不同階段的營銷調研活動各具特點：
1、國內經營階段
此階段的花卉企業一般均為初涉市場的中小型企業，由于此時國內業務尚未穩固，企業自身資源條件和駕御內外部營銷環境變化的能力均相對薄弱，不宜進行跨國經營。此階段營銷調研的重點應放在對國內特定花卉營銷環境的有關信息作系統的設計、收集、分析與報告上，主要包括國內宏觀經濟走勢、現有及潛在花卉消費量、顏色與品種偏好、價格取向、花卉流通渠道狀況等，不斷收集完善行業情報，并且根據情報做適當的調整，逐步擴大國內市場，并力求在國內市場站穩腳跟。
2、出口前階段
在國內業務日漸穩固的基礎上，花卉企業可根據自身發展情況以及國內外市場行情適度開展國際營銷調研。由于這時企業開展跨國經營的實力尚未完全具備，所以其營銷調研的重點仍應放在國內花卉市場上，同時采用帶附加條件觀察的方式調研如下信息國際花卉營銷大環境的現狀及變化趨勢，國際花卉市場需求和欲求的現實特點與未來發展趨勢，企業現有花卉產品在國際市場上的需求總量、潛在需求總量和供應能力，各國該種花卉供應商目前采用的主要營銷策略，進入國際市場可能給花卉企業內外部環境帶來的變化等。
3、出口嘗試階段
盡管此時出口業務依然斷斷續續，出口額在企業銷售總額中所占比重仍很小，花卉企業應考慮營銷調研重心轉移問題，為在“國際市場選擇企業，企業選擇國際市場”的雙向選擇過程中處于主動地位，花卉企業必須不斷加大國際營銷調研力度，在調研方法上主要應采用文獻調研，準確采集如下信息：各國花卉市場的現有需求量和潛在需求量，各國的關稅與非關稅壁壘狀況，我國與目標花卉市場之間的冷藏、保鮮貯運設施條件，目標花卉市場上的競爭態勢，各國政府對跨國經營花卉企業所持態度，各國宏觀營銷環境特征等。企業在做好以上調研的同時，也必須不斷調整自身情況，以便更好的與國際市場接軌，順利完成下一步的過渡。
4、積極出口階段
進入積極出口階段，跨國經營花卉企業的國際營銷調研無論在量的規模上還是質的水平土，都較以往階段跨越了一大步。在此階段，我國花卉企業國際營銷調研管理主要應側重以下兩方面的工作其一是應加大對目標花卉市場上營銷組合各要素調研的力度，具體包括采集購買者信息、采集產品信息、采集營銷渠道信息、采集價格信息、采集促銷組合信息等．其二是綜合運用文獻調研和實地調研，同文獻調研相比，實地調研具有信息獲取更準確、更充分的特點，但不足之處在于調研成本很高。
5、全球統一運營階段
營商環境調研范文4
關鍵詞：國際市場；出口；戰略
中圖分類號：F7文獻標識碼：A
根據聯合國1994年世界投資報告的分析顯示：九十年代初期全球共有3.7萬家跨國公司，約掌握全球1/3以上的生產活動。隨著我國加入WTO，全球一體化帶給我們的變化更加明顯。
一、進入國際市場的基礎――在調研與細分的基礎上選擇目標市場
1、目標市場調研是目標市場選擇的關鍵。目標市場調研主要有案頭調研和實地調研兩種，案頭調研是為了獲取第二手資料，它一方面可以經濟地獲取許多有價值的信息；另一方面也可為國外實地調研打下基礎。實地調研是為了獲取案頭調研所無法取得的第一手資料，通常在某一種商品需改變設計、包裝、價格、促銷手段時予以應用。
2、要通過宏、微觀兩方面進行目標市場細分。宏觀細分是要決定在世界市場上應選擇哪個國家或地區作為擬進入的市場。這就需要根據一定的標準將整個世界市場劃分為若干子市場，每一個子市場具有基本相同的貿易環境，企業可以選擇某一組或某幾個國家作為目標市場。
微觀細分類似于國內市場細分，即當企業決定進入某一海外市場后，它會發現當地市場顧客需求仍有差異，需進一步細分成若干市場，以期選擇其中之一或幾個子市場為目標市場。
二、企業決定開展國際業務時應當選擇正確的國際市場進入策略
當目標市場確定后，選擇何種方式進入市場也是一個涉及廣泛的決策，需對各方面有關因素做綜合分析、全面評估后，才能決定正確的進入戰略。企業決定展開國際業務時必須選擇恰當的進入戰略。
1、出口。出口是指將在目標市場的國家之外制造的最終產品或中間產品運往目標國家，進入目標國家市場銷售。長期以來，出口一直被作為企業進入國際市場的重要方式。
出口分為間接出口和直接出口兩種形式。間接出口是指企業將其產品賣給國內的中間商，由其負責出口。直接出口是指企業把產品直接賣給國外的中間商或最終用戶。選擇直接出口方式進入國際市場可以使企業擺脫中間商渠道與業務范圍的限制，以對擬進入的海外市場進行選擇；企業可以獲得較快的市場信息反饋；企業擁有較大的海外控制權，可以建立自己的渠道網絡；也有助于提高企業的國際貿易業務水平。當然，這種方式也有其局限性，如成本比間接出口要高，需要大量的最初投資與持續的間接費用；需要增加專門人才；在海外建立自己的銷售網絡需要付出艱苦努力。
2、合同安排。合同安排是指與國外企業長期的、非權益的聯系。通常合同安排包括設計技術、生產流程、商標、技能的轉讓。合同安排包括許可證貿易、特許經營、管理合同等。
3、采取對外直接投資。國際直接投資是指投資者參與企業的生產經營活動，擁有實際的管理、控制權的投資方式，其投資收益要根據企業的經營狀況決定，浮動性強。
對外直接投資的優點主要體現在：首先，控制程度高。對外投資是向目標市場轉移整個完整的企業，相對前兩種方式其的控制程度較高，能在目標市場發揮自身優勢。其次，降低生產成本。對外直接投資是在東道國生產，縮短了生產銷售的距離，節省了關稅，如果當地勞動力、原材料價格低則更降低了生產成本。第三，市場信息反饋快。由于是企業直接參與，所以獲得信息也較快。
三、國際市場進入方式的選擇要遵循適當的原則和方法
1、赫奇法。赫奇法體現的是成本最小化原則，認為企業應該選擇經營成本最小的方式作為企業最恰當的國際市場進入方式。
在國際商務活動中成本與利潤之間的關系可以通過下面的公式來表示：
利潤=銷售收入-基本生產成本-特別生產成本
基本生產成本包括：本國的基本生產成本（C）和東道國的基本生產成本（C*）
特別生產成本包括：出口銷售成本（M*）、進口銷售成本（M）、國際經營成本（A*）、采用合同安排方式轉讓技術后的技術優勢損失成本（D*）
企業從事國際商務活動時涉及三種成本的組合：出口成本C+M*，對外直接投資成本C*+A*和合同安排成本C*+D*。我們根據組合成本的大小就可以做出國際市場進入方式的選擇。（表1）
2、凈現值法。凈現值法（NPV法）的特點是考慮到國際市場進入方式選擇中的動態因素，按照貨幣的時間價值，將各種進入方式預期的收入和成本之間的差額貼現為某個時間點的凈現值，從而選擇凈現值最大的方式。
3、案例分析：選擇最佳進入國際市場戰略是保證經營成功的關鍵。美國干酪產量是世界上最高的，然而出口很少。由于澳大利亞和新西蘭的生產成本比美國低很多，兩國在世界干酪市場上占據了支配地位。但是，美國一家叫作伊諾的食品公司竟成功地打進了歐洲干酪市場，成為向歐洲出口干酪的第一家美國公司。
（1）伊諾公司進入歐洲市場的戰略及選擇
戰略目標：打入歐洲市場，短期爭取一定市場占有率，長期爭取較大利潤。
產品策略：①產品：出售特制干酪。因為公司規模較小，只生產3個品種。②種類：一般來說，一個國家的食品很難適應另一國家消費者的口味。但試銷已經證實，歐洲人喜歡伊諾產品，并且3個品種中，法國味洋蔥干酪是本企業的獨特產品。③商標名稱：商標名稱采用法語，歐洲人會認為是很好的食品。
進入市場方式選擇：①銷售經營：由于公司距歐洲距離太遠，必須在歐洲設立負責管理歐洲銷售的經營公司。②中間商：伊諾是在一個新的環境里銷售產品，對當地情況不熟悉，需要尋求當地中間商的幫助。③選擇超級市場。
（2）結論。①企業無論大小都能取得國際市場經營的成功。②一個好的市場經理和好的市場戰略是取得成功的重要條件。③進入國際市場采用的方式多種結合，不能一成不變而應適時調整。
四、結論
在經濟全球化的時期到來之際，企業的發展生存環境必將進入到國際商務活動中。選擇最佳國際市場進入戰略，是企業立足國際商務活動，不斷發展的關鍵。
企業的國際市場進入必須切實做好前期的市場調研，在認真分析的基礎上，按照經濟學原理和實際情況及經營管理經驗來選擇最佳進入方式，制定適合企業自身發展的戰略。
只要善于搜集信息、分析利弊、充分有效地利用各種知識和自己的優勢、適時調整，企業必定能制定出適合自身的戰略，在國際商務活動中不斷提高自身競爭實力，達到最終盈利的目標。
（作者單位：大連港灣集裝箱碼頭有限公司；大連海事大學）
參考文獻：
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營商環境調研范文5
正如世界銀行集團金融和私營部門副行長辦公室的監測與分析主管奚樂培女士（Penelope Brook）所言，中國許多城市在改善投資環境方面仍存在許多機遇，并且在國內就可以找到改革成績顯著的典范。
企業的蓬勃發展需要良好的經營環境。這不僅僅包括良好的市場和基礎設施，還包括有利于企業經營的“軟環境”，即恰當的、高效的政府政策和服務。建立便捷的開辦企業和領取許可證的程序，對產權實行有效的保護以及幫助企業獲取信貸都是其中重要的內容。此外，透明高效的司法、行政和稅收體系也是政府能夠促進商業經營活動、使其更加簡便和富有成效的途徑。
當今民營部門已經成為中國經濟成長的生力軍。截至2006年底，內外資私營企業創造的最終產品和服務的價值已經占國內生產總值的2/3，上繳利稅占總財政收入的一半左右，并吸納了75%以上的城鎮就業。各地都競相吸引有意來本地開展商業和生產活動的投資者。由于一個地方的經濟增長是政府官員績效考察的重要指標，地方政府在鼓勵企業家創業方面積極性很高。在中國，地方政府負責中央政府的法律法規的具體執行，并且奉行國家的宏觀經濟和財政政策。在這個前提下，它們享有較高的自，可以根據地方情況自行制定相關政策。因此，地方的管理者在決定該地的投資環境方向上起著至關重要的作用。
《中國營商環境報告》（以下簡稱《報告》）采用在其他幾個主要新興市場國家（如印度、墨西哥和巴西等）進行的區域營商環境調查的模式，衡量政府規制如何對商業活動產生促進和阻礙的作用。按照世界銀行全球《營商環境報告》的方法論，選取了四項與營商環境有密切關系的指標：開辦企業、登記物權、獲取信貸（擔保物權的設立和登記）、強制執行合同。其中的30個樣本城市按地理分布劃分為東南、環渤海、東北、中部、西南、西北等六大區域。
《報告》從當地民營企業的角度，試圖捕捉全國26個省會城市和自治區首府所在地以及四個直轄市在商業政策規制及其執行方面的差異，由此來比較不同地區的營商環境。
值得關注的是，營商環境指標的排名靠前說明該地政府提供的政策環境有利于商業運營，但并不意味著政府對企業約束較少，而是其約束的方式較為高效，給企業造成的負擔較小。
營商便利程度：
全國存在明顯的地區差異
在中國，雖然經濟活動的開展要遵循國家統一頒布的法規政策，但是地方政府在制定地方政策和執行中央法律法規方面有很高的自。顯然，地方政府的執政能力和見識在相當程度上影響著當地的營商環境。根據《報告》調查的四類指標比較，沿海城市的營商環境最佳，其中廣州的綜合排名最高，其次是南京、上海、杭州、濟南、福州、天津和北京。營商環境較差的城市一般位于中西部地區，但是每個城市基本都有一項或幾項指標表現相對較好。
這一結論印證了國際國內其他一些有關投資環境的研究結果，如世界銀行2006年出版的《政府治理、投資環境與和諧社會―中國120個城市競爭力的提升》報告和中國社會科學院的《中國城市競爭力年度報告》。這些研究都發現，盡管全國的法律法規是基本一致的，但是中國各地區的投資環境存在明顯差異。
《報告》認為，地方政府在大力改善當地營商環境方面有著很大空間。過去十多年里，民營經濟的快速發展充分證明了中國在改善商業環境方面的進步。鑒于本報告是《中國營商環境》系列報告的第一部，因此還無法提供量化指標來衡量這種進步，但此次調研的成果將成為今后衡量歷年改進的基準。
開辦企業：開辦企業的程序在全國各地都頗為復雜。總的來說，登記步驟多、法定注冊資本門檻高是最大的障礙。不過，《報告》發現，盡管全國的基本規定是一致的，各地開辦企業的便利程度卻不盡相同，主要原因在于政府主管部門的執行效率存在差異。要簡化開辦企業的程序并不難，地方政府可以通過整合審批步驟和改進公眾信息的獲取，在較短時間內、利用較少的投入就可實現簡化開辦企業流程的目標。在2006年至2007年初期間共有10個省份在這方面實施了改革。
登記物權：土地和房屋權屬的轉移登記主要是地方建設和土地部門的管轄職責?！秷蟾妗妨信e了各地在登記物權的步驟、時間和成本方面的顯著差異。上海的登記程序最為簡便，整個過程需要4個步驟、29天時間。同樣的過程在有的城市則需要10多個步驟，也就是說，那里的企業在登記房屋土地產權時需要與相關機構接觸的次數比上海的企業多三倍。這給企業造成了額外的時間和金錢的消耗。簡化登記物權程序需要相關政府部門，包括國稅、地稅、土地和房地產管理部門之間加強協作，精簡審批流程。在2006至2007年初期間，共有11個省份在這方面進行了改進。
獲取信貸：中小企業融資是個全球性的難題，中國也不例外。小企業一般缺乏銀行所要求的資產（如土地和房屋）作抵押。同時，由于保護信貸人權利的法律法規不健全，導致銀行不愿意接受小企業持有的資產（如機器設備或者應收賬款） 作抵押。即便銀行接受此類動產抵押品，由于缺乏統一的動產抵押品登記機構，企業往往需要花費數周甚至數月時間才能完成擔保物權的設立。雖然企業獲取信貸主要是市場行為，但是政府完全可以在改善中小企業的融資環境方面發揮積極作用。2006年中國頒布了第一部《物權法》，為包括存貨、應收賬款和未來資產在內的動產擔保物權的建立掃清了法律上的障礙。與此同時，19個省份在建立和改善企業征信系統及為中小企業融資提供資金和政策支持方面作出了努力。
強制執行合同：盡管中國的基本法律是全國性的，但是各地法院在強制執行合同的效率方面差異很大。在東南沿海地區，審理一件普通的商業糾紛案件平均花費230天時間，而在東北地區則需要363天時間，地方法院系統的執行效率和信息透明度上都存在明顯差異。令人高興的是，在最高法院的督促下，地方法院正在積極改進其工作效率。在2006至2007年初期間，有13個省份在這方面采取了行動。
地方政府正在積極革新
在過去三十年間，中國一直積極致力于改革其商業法規并改進政府的管理效能。隨著中國與國際市場一體化的程度逐步加深，改革的步伐也日益加快。 根據《全球營商環境報告》統計，中國連續兩年榮登全球10大改革國家之列，在東亞地區位居首位。僅在2006年一年里就有497項新的法律法規生效，其中包括具有里程碑意義的兩大法律：《物權法》和《企業破產法》?！镀髽I破產法》將破產機制從國有企業延伸到各種形式的私營企業，并給予擔保債權人對抵押物收益的優先受償權。與此同時，中央政府積極推進行政管理體制的改革，“依法行政，建設法治政府”被列為行政執法部門必須遵循的指導原則。
《報告》顯示，從2006年到2007年初，地方政府共有53項與營商環境有關的改革行動（有些改革對《報告》指標沒有直接影響）。上海、浙江、廣東、福建、寧夏、河南、北京、天津是改革成績比較突出的地方，對《報告》涉及的四項指標中的三項進行了改革；重慶市名列榜首，在所有四項指標中都有改革舉措。只有貴州、海南、吉林三個省份在過去一年中沒有涉及營商環境指標的改革。（見表1）
那些做的比較好的地方為其它城市改進本地商業環境提供了范例。通常，一國在《全球營商環境報告》的排名是基于該國最大城市（一般是經濟體首府或者商業中心，中國以上海為代表國家的樣本城市）的調查數據計算而來的?！秷蟾妗凤@示，如果一個城市在所有指標上都做到目前國內最佳的水平（即本報告調研的30個城市中的最佳），那么以此城市做代表的中國在全球的排名將由第83位上升到第67位。然而，與全球的領先地區相比，即便是國內的佼佼者也有很大的改進空間。杭州市在全國是開辦企業最便利的地方，總共需要12個步驟、30天時間和相當于地方人均年收入5.7%的費用。而在中國香港地區，開辦一家新企業只需5個步驟、11天時間和花費相當于地方人均年收入3.1%的費用。
未改革地區與先進地區的差距加大
總的來說，東部沿海地區的營商環境好于中西部地區，但也有例外。位于中國西部的重慶和成都在營商環境便利度的排名中分別名列第10位和第13位。它們都是改革較為積極的地方。重慶簡化了房地產登記程序，將土地和房產登記合二為一。2007年7月，成都市引進了新企業并聯審批系統，大大縮短了審批的流程和時間。
然而，大多數經濟欠發達地區的改革步伐仍顯遲緩。相比而言，東南地區改革頻率最高，其次是環渤海地區。西北地區位居最后，在2006年至2007年初期間每省平均只有1.3次改革，比東南沿海地區少一半。
為什么要改革？
營商環境調研范文6
博客主人/Andrew Winston
各個行業呼喊“綠化供應鏈”已經十多年了,但直到2010年,“綠化行動”才真正有點成效。在過去的幾個月里,一些行業巨頭宣布了一些新的舉措,他們對供應商施加壓力,讓供應商盡可能注意自己的行為對環境帶來的影響。這些企業包括百事可樂(Pepsi)、寶潔(P&G)和IBM。
多年來,大多數企業在制訂供應鏈方案時都有一個類似的要求:必須合法,必須限定在空氣污染和水污染指數的范圍以內,不雇用童工等。而沃爾瑪(Wal-Mart)對供應商采取了更為深入的管理措施,包括化石燃料使用率、包裝甚至是商品材料的來源等。這些措施以不同的方式回應了綠化供應鏈的呼聲。近年來,許多企業開展的大型供應鏈活動都涉及綠化供應鏈。
IBM引進了新的價值鏈―引進電子和IT方案―用以討論、制定以及擴展綠化行動。其他電子企業也在對供應商施加壓力。行業巨頭在2004年就成立了行業內最大的EICC組織(推行電子產業行為準則Electronics Industry Code of Conduct,EICC),現在EICC組織的成員包括蘋果、思科、戴爾、日立、惠普、IBM、微軟、索尼和富士施樂等。
而IBM正在通過提高自己的要求,擴展綠色IT供應商的定義。IBM對自己的28000名第一階供應商提出了一些新的要求。IBM環境事務和產品安全部副總裁韋恩?巴爾塔(Wayne Balta)說,IBM的措施是“一項長期、持續進行工作的最新措施”。早在2004年,IBM就推出了《IBM供應商產品規則》,甚至早在1998年,IBM就要求供應商考慮如何根據國際綠色經營標準《ISO14000》調整自己的經營策略。而IBM的新措施則提出了更多的“要求”。
簡而言之,IBM要求供應商必須做好4件事:
?定義和建立環境管理系統。
?衡量企業對環境的影響并設定改進的目標。
?將相關的調研數據和結果公開披露。
?向所有的IBM產品材料供應商大力宣傳這些規定。
環境管理體系系統的建立可以讓供應商有能力管理與環境有關的事務。但大多數大的供應商之前已經建立了相關的管理體系,這就意味著他們已經有了一些相關的指標。因此,第三、第四個要求的作用會更為明顯,它們讓IBM的項目和以往的方案有所區別。
在第三個要求下,供應商不僅要把相關信息向IBM報告,還要讓所有人都知道。透明是一種很有力的工具,因此新的信息公開要求將會激勵供應商改善產品,從而讓每一個客戶受益。
