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公司采購方案范文1
天津A公司的發展在2009年伴隨著金融危機的到來而出現的很大的問題，產品年度銷量下滑，利潤急劇下降，公司也因此面臨巨大成本壓力。09年底在收到公司總經理的邀請下，筆者進入了天津某食品有限公司擔任采購顧問。在與采購部門溝通后，整理了一份“牢騷單”。
采購部門的抱怨：“我們總是跟不上物流部門發來的不停變化的需求。即使以較高的庫存來應付不確定的需求，我們仍然向我們的供應商付出了高昂的特別費用來滿足突然增加的訂單。每周我們都發現一些實際需要的原材料不在我們的采購清單里。我們總是要加班加點緊急采購這些東西，那可是無償的加班?！?/p>
一、天津A食品有限公司的采購問題
隨著競爭的日益激烈，A公司的生產模式多為“多品種，多批少量，短周期”，料賬管理信息日益增多，稍有不慎，庫存即成呆料，除非訂單重復，否則必成損失。并且在生產過程中，經常會有緊急訂單插入，導致計劃打亂，倉庫料賬混亂。而A公司的生產管理尚停留在生產主管直覺式管理，所以管理不周所導致的損失也愈來愈大。
采購部門和生產部門的信息并不共享，大量原材料的采購都是批量采購，為了降低購入成本往往大批量一次性購入。但某些關鍵原材料由于使用批量較少，又存在庫存不足造成停產的問題。
二、對A公司采購問題的解決方案
利用MRP進行采購計劃的制定可以有效的解決天津A食品有限公司的采購問題。具體方式如下：
假設企業于上一年末接到數張訂單，生產主管必然會根據訂單合同期限、生產能力來確定生產計劃及物料的采購計劃：
第一，生產能力估計。
企業的生產能力，如情況正常，可由標準工時確定，如遇意外，則由寬放工時決定，所謂標準工時，即由熟練員工按照一定的作業方法、以正常速度；寬放工時：則考慮諸多因素，如員工熟練程度、設備完好程度、作業方法、停電、農忙、高溫等，然后設計表格，生產能力估算之后，結合每工時用料量，就可以估算出每周的物料需求量。
第二，物料采購開始日期推算（倒推法）。
訂單的生產開始日期以采用倒推法為好，即以合同交貨期為基準，扣除安全日數，一般為3天到7天，再減掉正常生產日數，就可以確定生產開始日期，在此基礎上減去采購提前期，就可明確何時開始采購物料，具體算法如圖1所示。
圖1物料采購開始日期推算（倒退法）
第三，制定生產、采購計劃。
MRP 包含三部分內容：主生產計劃（MPS）、物料清單（BOM）、庫存信息。前兩項無論企業大小，大同小異；第三項庫存信息，主要包括現有庫存量、計劃收到量、已分配量、訂購量、安全庫存量等6項，對于天津艾詩濃食品有限公司而言，由于生產量少品種多，兼之以資金限制，基本上按月采購，現購現用，庫量極少，所以對于天津艾詩濃食品有限公司，傳統MRP 的邏輯運算表無用武之地。所以干脆將安全庫存量、計劃收到量、已分配量三項去掉，由生產計劃、物料清單、周采購量三項構成新的MRP 表。企業使用MRP進行生產管理，一般來說，必須購買軟件，雖然該表格完全可以在Excel 繪制、操作，也可在Word 上進行，但Word 無計算功能。完成生產能力、日期的估算，并確定BOM 之后，生產主管就可以安排生產進程，盡可能不安排加班以避免由于加班費而增加成本；根據生產進程確定各類物料的周需求量，按表格形式填寫：
訂單編號以日期排序，一張訂單對應一個編號；
執行部門可以以車間或班組為單位；
序號與物料名稱按產品分解后最基本單位填寫；
標準用量必須考慮合理損耗；
周需求量必須通過嚴格控制周工時、產能來執行，否則很可能會出現停工待料的尷尬場景；如無意外，即可按照此表生產，直至完成訂單。
第四，生產計劃改變后表格的更改。
天津A食品有限公司的生產不可能按計劃一成不變，經常由于額外的訂單插入而打亂原計劃。如由于額外訂單插入，需將編號為20110101 的原計劃3月份2、3周停產，轉而其他，并在3 月份的4 周與4 月份的1、2、3周每天加班4小時以補償，所以計劃變動期間物料的采購量亦隨之而變。為了使生產計劃的改變，包括日期與物料用量，采用紅、黃、藍三種顏色分別表示改變之后用料量、停工、維持原計劃，如3月份2、3周停工，采購量為0，表格底色為黃；停工的產量在3月份的第4周、4月份的1、2、3周每天加班4小時，用料量由10變為15，表格底色為紅。如生產計劃再有變動，用料量依此方法計算、改變。
三、優化后對A公司的綜合效果評價
應用優化方案之后，天津A食品有限公司在成本管理方面取得了明顯的效果，主要表現在以下幾個方面：
第一，強化了成本管理與控制。
通過監控各部門資金占用情況和生產過程中各階段發生的實際費用，嚴格地控制了企業各項費用的額度。根據BOM制定產品結構中各項物料的標準成本，通過實際成本和標準成本的差異分析，監控各成本要素的變動，控制有關部門的生產活動效益，即使發現問題，解決問題，使企業制造成本平均下降3%，采購成本平均下降5%。
公司采購方案范文2
[關鍵詞]電子商務 電子采購 決策 不確定性 競爭合作
[分類號]F713.36
1 引言
電子商務通過運用信息技術提高企業運營效率，縮短交易時間，擴大交易市場，優化資源配置，從而實現社會財富最優化。2009年中國電子商務市場規模(交易額)超過35000億元，同比增長48.5％。伴隨著中國電子商務市場的高速穩定增長，采購行為已成為企業的重大戰略。電子采購(E―procurement)是電子商務的重要環節。如何采用新興的電子商務技術，進行采購流程的創新管理，將越來越受到各方面的關注和重視。目前，電子采購的相關研究不足已成為制約電子商務發展的瓶頸。
電子采購活動按采購機制通?？梢员粍澐譃椋阂粚σ徽勁胁少?網上談判系統，包括談判支持系統和自動談判系統)；一買多賣采購(包括網上詢價、電子招投標、電子反向拍賣)；一賣多買采購(目錄價、電子拍賣)；多買多賣采購(電子市場，包括垂直電子市場、水平電子市場以及混合電子市場)；有無第三方中介機構或交易平臺采購。針對一買多賣的電子采購活動及其相關的決策支持，國內外學者從20世紀90年代開始，就將市場、信息、通信、人工智能、博弈、拍賣、決策等理論與技術從不同角度、不同程度上進行了綜合的理論與應用研究。
在傳統的經濟學中，基本假設經濟人是完全理性和自利的，會合理利用自己所掌握的信息最大化期望效用。但是這種假設與人們的實際經濟行為相去甚遠。因為人們在實際決策時，往往在某種程度上偏離了傳統的理性決策模型。特別是交易雙方的信息不對稱、不完全問題日益突出，決策的不確定性問題亟待解決。解決決策的不確定性問題必須加強信息的披露和偏好的溝通，因此應當研究如何設計相應的激勵易機制，促進供應商與采購方的競爭性合作從而最終實現雙贏。
本文通過比較分析現有的電子交易機制，針對交易市場中大多數情況是供大于求，交易過程以買方為主導的現實情況，重點分析電子招投標、電子談判和電子拍賣等交易機制的特點，結合我國國情，對電子交易機制進行創新設計。
2 電子采購機制比較分析
奉節主要分析比較電子招投標、電子談判和電子拍賣這三種由采購方發起并控制的競爭性電子交易機制特點。
2.1 電子招投標
招標采購機制因為具有公平競爭性而成為政府采購和公共采購較為常用的一種依法交易方式，并已經在國際上得到了廣泛應用。隨著網絡技術的快速發展和網絡應用的日益推廣，電子招投標(亦稱網上招投標)日益成為采購活動的一種重要模式。2010年1月，財政部辦公廳根據全國財政工作會議精神制定了《2010年政府采購工作要點》(財辦庫[2009]17號文件)，以便進一步深化政府采購制度改革。該文件提出：加快推進電子化政府采購建設進程，加強法制建設，進一步完善政府采購法律制度體系，做好與招標投標法實施條例的銜接，使政府采購活動不斷適應形勢發展變化的需要。
電子招投標，其基本規則是招標人在完成招標前的準備后，即可在網上電子招標公告。各投標人根據公告電子申請參與競標。招標人必須對擬投標人所提供的企業資質、資金實力和商業信譽等多方面進行審查。經審查合格的投標人被允許以電子方式密封標書單輪競標。招標人在之前公告中約定的開標時間統一開標，評標最優者或標價最低者中標，中標結果公示期滿無異議則招標方與中標者按中標標書約定內容簽訂合同。每個投標人的占優策略是根據共同知識和私有信息對招標合同進行估值，同時參考分析其他投標人可能的出價，根據估算的中標概率來投標。中標者的凈收益是他的全部收益減去他所支付的所有成本，其他投標人則沒有經濟收益。
綜觀國內外的研究，在現有的招投標機制中，尚存在許多亟待解決的問題，最突出的問題是：交易雙方的信息交互有限，存在著信息不完全、不對稱問題；投標人密封投標、單輪競標、同時開標，中標者“贏者詛咒”現象難以根除，在投標競爭激烈時容易出現串謀舞弊行為。評標體系受人為因素影響大，評標規則缺乏嚴謹，在投標、評標、定標過程中可能出現“暗箱操作”。評標結果具有不確定性。特別是我國現階段的市場經濟不發達，法制不健全，法律法規滯后，各項審計監督不力，從而因“經濟尋租”成本較低可能導致“行賄受賄”現象屢禁不止。“公開、公平、公正”的交易機制亟待設計和提出。
2.2 電子拍賣
拍賣由于過程容易實現自動化，近幾年在互聯網上取得了廣泛的成功應用。從經濟學角度分析，招投標也屬于拍賣，是密封一階拍賣。只是招投標是依據法律規定進行拍賣采購的規范交易方式，而更多的電子拍賣機制尚處于探索嘗試之中。電子拍賣成功的主要原因在于其自動化處理過程和公平競爭。其中，電子反向拍賣已成為重要的電子采購工具之一。Beall等學者對電子反向拍賣的定義是：電子反向拍賣是一種在線實時競標的動態拍賣，它是在一個采購組織與一組經預審合格的供應商之間進行的。這些相互競標的供應商，無論誰中標，均可按采購方的采購標書提供滿意的貨物或服務。而且在采購標書中，采購方應明確定義相關事項如設計、質量、數量、交貨期以及其他有關條款和條件。電子反向拍賣自FreeMarkets公司1995年首次創新成功嘗試，從2000年起在國外獲得越來越廣泛的應用，特別是大宗政府采購和財富500強跨國公司的全球采購等領域。眾多供應商參與投標競爭有效地減少采購成本，公開競標提高采購工作的透明度，促進了供貨商之間非接觸性平等競爭，更廣的采購范圍、更短的采購時間使交易過程更加有效。據不完全統計：運用電子反向拍賣，通常能夠取得5％－40％的總成本節約，典型的采購成本下降范圍是10％-20％。這將極大地降低采購開支。
然而，電子反向拍賣雖然可以有效地解決招投標采購決策中最重要的評標環節“串謀舞弊”問題，但電子反向拍賣不提供討價還價功能，支持的是輸贏型交易，屬于零和博弈，不能完全滿足現實生活中復雜的電子交易需求?，F實中的各供應商大多存在著相對于采購方信息不對稱的私有信息，由于我國對企業或供應商的信用評價體系尚未建立或不夠完善，因此具有較強競爭力的供應商希望能夠通過采購方設計的合理機制來激勵供應商更多地披露私有信息以便有效地識別
和區分供應商類型。再者，采購方所提出的采購需求方案是以采購方已經掌握的供應商市場不完全信息和采購方已經確定的采購需求(可能是不完全的)所提出的，但由于部分具有競爭潛力的供應商擁有某些尚未披露的隱性競爭優勢，例如在資金、信用、市場、技術、服務、人員、節能以及綠色環保等某些方面擁有占優的獨特資源或技術，那么客觀上這些供應商就會要求采購方提供一個信息共享的機會，以便他們能夠不斷地顯示隱性優勢來提高中標率。在這里之所以用“不斷”一詞是因為根據拍賣理論，供應商只要比第二占優投標者具有相對的競爭優勢即可保證中標，因此如果供應商是理性的話就不必顯示其他的隱性優勢。只有通過多輪次的競爭，在其他投標者的競爭壓力下，供應商為了獲得或保持相對第一占優地位，才會將更多的隱性優勢信息逐漸地顯示出來。在拍賣的理論研究與實驗實踐中，更多的拍賣機制諸如多屬性拍賣、多維拍賣、多單元拍賣、序貫拍賣和雙向拍賣等紛紛被創新設計應用。綜合分析不同的拍賣機制，筆者認為各拍賣機制分別適用于不同的交易條件。在具體的交易情境下，只有選擇適合的拍賣機制或者組合若干交易機制才能有效地完成交易活動。
2.3 電子談判
在采購過程中，無論是電子招投標還是電子拍賣，采購方與供應商的信息交互都十分有限，交易雙方難以有效地協商談判并基于雙方偏好約束尋求最佳解決方案。為減小信息的不對稱性，應加強信息的雙向互動。談判能夠協調交易雙方的興趣偏好差異，重視合作關系和創造價值。電子談判系統無疑是基于網絡進行信息交互傳遞的最好工具之一。電子談判系統通過提供輔助談判平臺可以為局中人提供較強的交互能力，并應用各種建模和群決策等技術方法提供談判過程與談判解的支持。從20世紀80、90年代開始，國內外學者就開辟了電子談判支持的相關研究。電子談判系統的研究已經從早期的一對一談判支持，發展到一對多、多對多的談判支持以及基于人工智能技術的自動談判。目前電子談判的研究主要集中在談判支持系統和自動談判系統兩方面。而電子拍賣從理論角度也可歸屬于一種特殊的自動談判。談判機制按談判解的不同可被分成兩類：分配式談判和集成式談判。分配式談判基于立場，一方收益建立在他方損失上，是輸贏型談判，一對一談判和電子反向拍賣即屬于此類；而集成式談判則強調談判過程中協調各方興趣創造價值，結局可能實現共贏。分配式談判的結構化程度高，技術上容易實現，但談判周期長。談判難度大。集成式談判的電子化要應用較多的網絡通信技術，對信息安全管理等方面也有著較高的技術要求，技術實現難度大。然而伴隨著互聯網的廣泛應用，信息技術的核心價值正在經歷著一個從產品、技術到服務的轉變。重視客戶的特殊要求，滿足個性化需要，將成為未來電子交易的主流。目前電子集成式談判尚不多見。
3 競爭性多階段組合式電子采購機制設計
本節將針對不確定電子采購集成電子招投標、電子談判和電子拍賣等交易機制的優點，設計提出一個新機制：競爭性多階段組合式電子采購機制。該機制將有助于實現采購方與多個供應商之間的競爭性集成式談判。
第一階段為公開單輪電子密封招投標。單輪電子密封招投標階段的實施目的是發現合格供應商。在此階段首先由采購方根據采購需求，經評審專家審議通過，發出電子采購公告。采購方在采購公告中需對采購標的基本參數配置諸如交易數量、質量標準、成交價格、付款方式、交貨時間、運輸包裝要求以及各項其他服務要求等明確定義，并對評標方案細則予以明確規定并作為附件與采購公告同時公布。對采購公告感興趣的供應商可以免費下載或向采購方索取采購公告電子文案，該電子文件應當包含全部基本的采購需求參數配置和評標方案細則描述。申請參與競標的潛在供應商需經采購方資格驗審合格后方才能夠被允許參加競標。參加競標的供應商必須根據采購公告要求，同時考慮私有信息和評標方案細則選擇可能獲勝的投標策略進行單輪密封電子投標。
在首輪采購公告中約定的開標時間交易系統統一公開開標，由采購方與評審專家共同依據事先所公布的評標方案審議評價首輪密封投標書。這時可能出現三種情況：
情況一：單輪密封電子投標即選中唯一滿意中標人。如果僅有唯一投標人完全符合采購公告要求，而其他投標人的投標方案均與該方案相差甚遠，采購方限于時間因素的制約而不能提供其他投標人方案優化的機會，或者考慮到即使提供給其他投標人機會，但他們的優化方案也難以超過該方案，同時采購方和評審專家都對該最優投標人的標書內容及其中標的結果沒有任何異議，那么采購方將宣布該最優供應商中標，競標過程結束，經公示期滿無異議則采購供應雙方按中標標書約定進行簽約。此單輪密封電子投標情況基本相當于一般的電子招投標。
情況二：進入在線實時公開競價階段。競價階段的實施目的是發現成交價格。有足夠數量的投標書合格的競標供應商(一般應不少于三個)，無論是采購方還是評審專家均對上述競標人的標書非價格內容無任何異議，即對采購標書所規定的價格以外所有標的參數均認為達到采購要求，并認為再無增加新的待定參數或者優化部分參數的必要，則采購方宣布電子采購進入新的在線實時競價階段。在線實時競價階段初始。采購方需要公布最終的采購方案(該方案可能經過之前的競標后有所調整優化)，最終的采購方案需要詳細說明所有必要的非價格參數配置以及規定最高限價(采購方愿意公布的最高支付價格)。所有競標書合格的投標人均需要提交申請同意接受最終的采購方案和規定的最高限價，之后才被允許參加在線實時公開竟價。競價階段的初始價為公布的最高限價，預定的每次報價最小降幅可由采購方在競價過程中根據競爭激烈程度適當調整。競價過程以某一個固定時長(如5min)為一個延時周期自動延長。在供應商進行在線競價的過程中，如果最后一次報價后的一個延時周期內都沒有新的報價則競價過程自動結束。最后一次報價者將自動成為中標人與采購方簽約，最后一次報價就是合約成交價。在線實時公開競價階段基本相當于一般的電子反向拍賣。
情況三：增加電子談判階段。電子談判階段的實施目的是優化合約，發現價值。當不滿足情況一(即僅有唯一合格的競標人)或者情況二(即無待議采購需求或者優化參數配置的必要)，則表示采購方或評審專家對所有的采購標書內容還存有待改進意見，他們認為投標標書所規定的價格以外某些參數尚待明確、改進、討論或新增，則此時需要增加電子談判階段進行溝通協商。
在增加的電子談判階段，采購方同時與眾多參與競標的供應商談判，而所有的競標供應商之間存在著既競爭又合作的復雜關系。一方面，所有的供應商為了獲取最終的唯一中標人機會而相互競爭；另一方面，為了中標人收益的增加，所有的競標供應商又不得不暫時結成同盟共同與采購方進行集成式談判。在談判
中，為了引導采購方案的優化趨向于突顯自身的競爭優勢來提高中標率，所有的供應商迫于公平競爭的壓力，不得不在談判過程中接連提供隱性優勢信息宋分享。通過私有信息的不斷共享，采購方案得到了優化完善，供應商的收益獲得了提高。談判解實現了帕雷托優化，談判結果可預見到是共贏。
進行競爭性電子談判時，至少可以有兩種談判方案可供選擇：①方案一，同時進行多個一對一電子談判，采購方分別與各供應商單獨進行電子談判，談判信息不公開，談判過程獨立，談判結果相互影響；②方案二，只進行一個一對多電子談判，采購方同時與各供應商進行談判，所有的談判信息電子化共享，談判過程統一，各供應商的談判地位平等，談判過程中不但允許所有供應商共同與采購方進行磋商，還應當允許供應商間的辯論和相互質詢，談判結果唯一。所有的電子談判過程均應提供文本、圖表乃至音視頻等豐富的媒體技術支持。電子談判過程特別是一對一電子談判過程應當進行必要的全程監督以便確保公平公正。兩種電子談判方案的選擇，應根據相關因素諸如供應商是否需要共享談判信息、談判過程有否串謀可能、供應商的談判類型以及對談判結果的預期等判斷決定。無論采購方應用哪一種電子談判方案，談判都應當是公平競爭的且是多輪次的，供應商進入下一輪次談判的條件就是同意接受新設定的較前一輪次談判更高配置要求的投標方案，達不到新投標要求的供應商只能被無情的淘汰而退出談判?！安贿M則退”體現了競爭性談判的激勵性。
競爭性談判初始，采購方與評審專家應當結合首輪投標審議結果以及首輪投標書中揭示的供應商私有信息，在首輪采購公告的基礎上通過多輪次競爭性談判來逐步地明確和優化采購方案。每一輪次新采購方案的確定都將受到前一輪次所有參與談判的供應商新披露信息的影響。而采購方將會根據各輪次新獲得的供應商私有信息來調整采購需求、優化完善采購方案。由于談判的成本遠高于拍賣成本，因此當采購方已經足夠明確并優化完善了采購方案，同時預期未來談判的收益將低于談判的成本時，采購方必須果斷地結束所有正在進行中的談判進程。此時，采購方需要根據已經擁有的談判信息和最終的談判結果明確規定采購方案中所有非價格參數的配置，并且必須在結束談判后的規定時間內向所有未退出談判的供應商公開宣布最終的采購方案配置和規定的最高限價。最終的成交價格將需要通過在線實時公開競價階段來決定。
4 結 語
綜上所述，通過比較分析現有的幾種競爭性電子交易機制，結合我國國情。集成電子招投標、電子談判和電子拍賣等交易機制優點，筆者設計了競爭性多階段組合式電子采購機制。新機制由買方主導，通過信息溝通減小信息不對稱。基于網絡通信技術提高信息獲取和分析處理能力，在保證供應商公平競爭的前提下，通過交易方案的帕雷托優化最終實現共贏。該交易機制比較適用于如下情境：①標的金額大；②潛在的強競爭力供應商多；③采購方對供應市場了解不夠充分，對采購需求不完全確定；④交易市場的競爭不完全，商品供大于求，交易價格不夠透明，價格彈性大；⑤采購的商品或服務可標準化定義。
綜合分析國內外學者的研究成果和電子交易的應用實踐，筆者認為電子采購仍然是一個重要的管理研究領域。鑒于電子采購市場規模不斷擴大的事實，綜合考慮計算機通信技術的發展和網絡的普及應用，可以認為未來的電子采購市場應具有良好的發展前景。為了便于設計更為有效的電子交易機制，國內的學者應當注重對已有電子交易數據的采集整理和分析挖掘，加強計算機輔助交易的行為人實驗研究，同時應當借助基于Agent的仿真實驗來探索發現復雜市場交易的內在規律。
參考文獻：
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[2]丁俊發。中國企業如何進入全球采購系統。經濟界，2003(3)：
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公司采購方案范文3
根據今天主題黨日安排，簡單說一下我的一些想法，“如何做好物資供應、更好的服務工程建設”。管道工程所需管線鋼和設備多，技術要求高、供應周期長，資源緊張。
一是抓市場分析。及時了解國際國內資源供求趨勢、行業動態等相關信息，深入分析市場變動情況，準確把握價格波動趨勢，并對當期所需采購物資主要品種進行采購供應形勢分析，為科學編制采購方案和上報采購需求提供依據。例如2018年初我們與集團公司物資裝備部及時對接，每日關注中國聯合鋼鐵鋼材價格走勢，在了解到國內幾個項目將會陸續開工，鋼廠產能將趨于飽和，我們及時上報第三批鋼管需求，與一個月后同期價格相比節約采購資金54元/噸，第三批所需鋼板97286噸，僅鋼板一項為公司節約采購資金525萬元。
二是抓需求。發揮物資計劃龍頭作用，建立設計溝通快速反應機制。從物資需求的源頭入手，深度介入物資需求形成過程，與投資、工程、設計等部門保持密切聯系，及時為設計部門提供市場可供資源的技術、價格等相關信息，為需求計劃的形成提供支持，為把握物資供應主動權創造有利條件。
三是抓同類項。站在別人的肩膀上，我們才能看到的更高，走的更遠。在采購方案的制定中，參考同類型項目，例如在一些物資采購中，參考其他公司關于相關管道的采購方案和招標文件，分析其他公司流標的原因，是技術參數設置偏高還是注冊資金設置過嚴，避免出現同類問題，提高招標通過率。
公司采購方案范文4
眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長、總經理的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，2010年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售、生產為主，我們輔助。采購與銷售、生產是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
2010年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向技術人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。
這段時間來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！
管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。例如：集中化的采購，集中化的優勢:1.采購方能夠通過集中需求，最大限度地增加與供應商談判的砝碼；2采購方可以在某一類產品獲得特殊的優惠；3.采購方能夠在雙方的合作中更有效；4.更低的采購成本，改善了對成本的預算的控制；5.管理成本降低。集中化的劣勢：1.集中訂貨的時間更長；2.采購人員可能不理解各地經理的意圖和產品的真實需求；3.采購人員不是各個分部管理團隊中的一員；4采購人員不了解當地市場和供應商；5.有一些采購和管理成本重復發生。
當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。
公司采購方案范文5
設備全過程管理是綜合設備工程學和過程管理理論提出的一種新的設備管理方法。其基本的思想就是：把設備管理范圍擴展到包括設備的研究、設計、制造、購置、安裝調試、使用、維修、改造，一直到報廢為止的全過程，在這個過程中的每個環節都是必不可少的，每一個環節的問題都會引起整個過程的連鎖反應。其基本的目的是通過全過程管理從整體上保證和提高設備的可靠性、維修性和經濟性。工程建設階段，是設備全過程管理的初始階段，主要涵蓋了設備的研究、設計、制造、購置、安裝調試等管理環節，是設備管理的基礎。而電力系統工程建設，具有設備投資大，協調管理難度大的特點。因此開展好設備管理工作，實現設備的全過程管理不但可以控制工程的投資、進度、質量，也有利于項目建設后的設備日常管理工作。
一、項目立項論證階段
在工程建設的立項論證階段，設備管理部門應該超前介入，及時掌握項目的整體進度和物資設備需求情況，與項目建設部門、設計單位加強溝通與交流，提出合理的設備采購方案。
目前，中石油物資采購已經實行了物資的集中采購，集中采購率已經達到了80%，尤其是電力系統設備，絕大部分都實行了定商定價的集中采購方式。以變電站建設為例，變壓器、開關柜、綜自裝置等主要設備技術比較成熟，均已經實行了定商定價，明確了設備的廠家、價格，設備管理部門可以組織建設部門、設計部門可以根據工程實際情況，提出明確的技術要求，與設備廠家進行溝通，確定設備的規格型號。對于集中采購范圍外的設備，如電網安全監控系統、在線監控裝置等零星設備，設備管理部門應與建設單位、設計單位積極協調，組織編制設備的技術規格書，為設備下一階段的采購提供技術支持。
二、設備采購實施階段
在設備的采購階段，設備管理部門首先應督促建設部門申請設備編碼，及時上報設備需求計劃及推薦設備供應單位。目前，按照油田公司的采購程序，設備購置審批固定在每月的25-30日，因此當月不能及時審批，只能延遲到下一個月，最終影響設備的采購時間。物資需求計劃上報后，設備管理部門應積極與油田公司相關處室、物資供銷公司等部門聯系，督促設備購置計劃的審批，并根據設備采購的金額、技術要求編制合理的采購方案。目前油田公司主要有電子商務、談判、招標三種物資采購方式。
（一）電子商務采購方式
電子商務采購方式比較簡單，變壓器、電纜等設備物資主要采用這種方式，由物資供銷公司通過中石油的電子商務平臺，直接按照網上的設備、物資價格，提交設備采購訂單，供需雙方進行現場確定就可以確認采購行為。
（二）談判采購方式
對于采用談判或未招標方式的設備采購，設備管理部門應及時了解市場信息，通過查閱以前的歷史交易記錄，分析原材料價格走勢，與類似廠家進行電話咨詢等方式，掌握設備的基本情況，以便于在談判過程中掌握主動權，對設備當前的市場價格、生產周期進行摸底，同時與項目建設單位進行溝通，根據工程預算和工期要求確定合理的市場價格和供貨周期。特別在設備的具體談判過程中，通過談判記錄書面形式明確設備的技術要求、設備的交貨時間、付款方式、執行標準。
（三）招標采購方式
對于通過招標方式采購的設備，設備管理部門根據工程實際情況劃分標段，組織編制招標文件、評分標準，設定設備限價、標底，并組織建設部門、技術部門進行審核，同時應按照油田公司招投標管理程序，辦理招投標審批，評委抽取等相關事宜。在完成招標后，督促物資供銷公司與中標單位簽訂供銷合同，按照合同約定履行預付款支付等手續，保證設備的正常生產。
三、設備的監造階段
設備管理部門應該重視設備的監造環節，對于電力系統如變壓器、開關柜等關鍵設備，應該組織專業技術人員實行入場監造，一方面利用入場監造的機會，見證隱蔽生產環節、電氣試驗的過程，保證設備的質量。另一方面，督促設備的生產進度，確保生產廠家在約定的時間及時送貨，保證電力工程的整體進度。
四、設備驗收階段
設備驗收按驗收階段劃分為設備到場驗收，工程調試驗收、工程移交驗收等。驗收人員應由工程建設部門、設備管理部門、設備使用單位、設備供應商組成，驗收前驗收人員應熟悉設備的基本情況，按照相關的設備驗收標準和合同約定開展設備驗收工作。
設備驗收按工作內容分為設備本體驗收和資料驗收，電力系統設備驗收應特別關注資料驗收，注意收集設備的合格證、出場實驗報告、裝箱清單、說明書等文字資料，并由專人負責收集存檔，以便于后期的設備操作維護和電氣試驗比對。
五、結束語
公司采購方案范文6
[關鍵詞]商品混凝土 企業并購 利弊分析
中國的“十一五”時期是全面建設小康社會的關鍵時期,產業結構的加快調整、城鎮化的加快發展、各相關產業的發展需求和基礎設施建設需求,為混凝土行業的發展提供了廣闊的市場空間。混凝土是國民經濟的“骨絡”,在推進社會進步和提高人民生活水平的過程中發揮著越來越重要的作用。2007年,混凝土與水泥制品的經濟總量就已是位居建材行業的第二大產業,同時,我國也擁有世界上規模和產能最大的混凝土產業。隨著國家基礎建設設施投資的不斷提高,商品混凝土行業已成為國民經濟發展中必不可少的一個重要產業。
隨著水泥產業鏈向下游的延伸,以及商品混凝土產業的迅速發展,以商品混凝土為主導產業的集團化的混凝土公司正在悄然形成。由于各地區前期商品混凝土企業的迅速成長,為形成商品混凝土企業集團奠定了良好的并購基礎;再加上這幾年全球經濟危機,銀行加強對信貸資金的監管,銀根緊縮,給這些單體混凝土公司生存提出了巨大的考驗,給急于發展混凝土產業的大集團提供了良好的契機;混凝土企業高的投資回報率也吸引了很多投資者的眼球,混凝土行業的并購之風正在悄然刮起。
本文作者希望通過對混凝土行業特點的研究,結合企業會計準則以及稅收相關法規的規定,對不同的并購方案,通過對比、分析總結各自的優缺點。
一、商品混凝土行業的基本特點
商品混凝土企業做為一個特殊的行業,有其獨特的行業特點:
1、投資門檻低,投資主體多元化。一般一家年產60萬方的商品混凝土企業,注冊資本一般僅需要2000萬元,便可取得商品混凝土二級生產資質。混凝土企業前期固定資產投資一般很小,主要生產設備為攪拌車、泵車等運輸設備,而且可以通過融資租賃形式取得,前期一次性對外支付金額很小。正是由于商品混凝土行業的這一特點,同時又具有豐厚的投資回報,很多企業或個人紛紛投資興建商品混凝土攪拌站,尤其是民營資本在其中占據了較大的份額。
2、采取租地經營模式。商品混凝土行業的另一特點就是租地經營。由于商品混凝土企業基礎設施固定部分投資較少,尤其目前移動攪拌站正在成為一種趨勢,所以,大部分商品混凝土企業采取更加靈活的租地方式解決生產場地問題。
3、三角債問題嚴重。混凝土企業的下游企業基本是房地產開發商及建筑施工單位,前期鋪墊資金銷售是一種普遍的趨勢,造成應收賬款居高不下。另一方面由于混凝土企業投資進入門檻比較低,投資主體實力有限,加之流動資金被應收賬款長期占用,拖欠上游供應單位的貨款成為家常便飯?；炷疗髽I社會信用等級不高。
4、增值稅為簡易征收。國家稅務總局在2000年的《關于商品混凝土實行簡易辦法征收增值稅問題的通知》對增值稅一般納稅人生產銷售的商品混凝土,按規定應當征收增值稅的,自2000年1月1日起按照6%的征收率征收增值稅,但不得開具增值稅專用發票。
5、運作不規范。由于混凝土行業的特點,以及混凝土公司投資主體多為民營資本,業務運作不規范是混凝土行業的一個重要特點。
6、生產資質管理。商品混凝土生產企業在生產許可證管理的基礎上實行生產資質等級管理。由于混凝土行業發展的不均衡,部分省市對混凝土企業的生產資質審核批準比較嚴格。
二、商品混凝土企業并購方案對比分析
商品混凝土企業的行業有其獨有的特點,針對上述特點,結合企業并購的目的,綜合考慮成本、稅收及風險因素,基本上可分為“股權收購”及“資產收購”兩種方式。
方案一:股權收購
所謂的“股權收購”方案,即通過收購混凝土公司出資者的股權,參考成本法與收益法的評估結果,在充分考慮混凝土資質這一“無形資產”的基礎上,按高于審計結果以一定的溢價進行并購。
優點:
1、可以取得被并購企業的各種資質、證照,如:生產許可證、稅務登記證、銀行開戶許可證等原公司的所有證照。各種證照不需再去重新辦理,只需要進行營業執照股東的正常變更,相對手續比較簡單。
2、由于是股權的收購,不涉及資產的轉讓問題,被收購方不需要支付流轉環節的稅收,只需就溢價部分交納所得稅,相應的稅負較低。
缺點:
1、被收購方一般為民營企業,業務處理經常存在變通方式,賬務處理不規范,股權收購可能承擔潛在的或有風險,比如:股權收購日未體現的擔保責任,稅收隱患等等。這是股權收購方式收購方需要承擔的最大風險,尤其是針對不規范的民營商品混凝土企業的并購需更加注意。
2、商品混凝土行業的一大特點就是高應收賬款,由于經營主體發生變化,加之混凝土企業銷售運作的不規范,債權手續不全,后續應收賬款催收難度較大。
3、混凝土公司大部分沒有土地使用權,主要生產設施為機器設備及車輛,從評估的角度很難評估增值。但考慮到混凝土生產資質等產生的無形價值,一般收購為溢價收購,收購企業由于收購成本大于被收購企業的公允價值,將形成商譽,按照最新的企業會計準則,每年需對長期股權投資進行減值測試,可能存在提取長期股權投資減值的可能,進而影響收購方當期的收益。
4、按照新的會計準則,對于采用股權收購方式并購企業,收購股權涉及被收購方的賬面價值、被收購方的公允價值及收購方的收購成本三個不同的數字,作為收購方在進行會計處理后,應單獨設置備查簿,記錄其在購買日取得的被購買方各項可辨認資產、負債的公允價值以及因企業合并成本大于合并中取得的被購買方可辨認資產凈資產公允價值的份額應確認的商譽金額,或因企業合并成本小于合并中取得的被購買方可辨認資產凈資產公允價值的份額計入當期損益的金額,做為企業合并當期以及以后期間編制合并財務報表的基礎。后續財務核算的工作量較大。
方案二:資產收購
所謂“資產收購”方案,即由收購方以現金或其它資產出資成立新的混凝土公司,由新公司通過購買被收購方的各項有形資產,達到收購的目的。
優點:
1、收購方不需承擔被收購企業方由于持續經營過程中存在的各項現時及潛在的風險。對于新成立的混凝土公司來說產權、債權關系非常清晰。
2、由新建企業收購被收購方各項有形資產,由被收購方開據發票,新公司依據購銷合同及發票進行賬務處理,相對賬務處理比較簡單、資產權屬比較明確。
缺點:
1、新成立公司,需辦理各種證照,包括:營業執照、稅務登記證、混凝土生產資質等等。尤其在有的省市,對新辦企業辦理混凝土生產資質證有很嚴格的要求,辦理時間也較長,將對新企業的銷售產生不利影響。此外,國家對商品混凝土企業利用工業廢渣有所得稅方面的優惠政策,新的企業無法繼承被并購企業的這些資質及批復。企業并購的過程時間較長。
2、由于并購采取的是資產收購的方式,被收購方需交納資產轉讓環節的各項稅收,根據國家稅務總局的相關文件規定,2008年12月31日之前采購的固定資產轉讓需按2%的優惠稅率交納增值稅,2009年1月1日之后采購的固定資產需要按17%交納增值稅,由于商品混凝土企業全部采用簡易征收,不是一般納稅人,所以,轉讓2009年以后采購的固定資產的稅負非常高。
