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店鋪運營計劃范文1
我覺得，銷售額穩定不增對店鋪以及操盤者本人來說都是一種傷害，電商逆流，不進則退！
大家都知道，店鋪銷售的核心是流量*轉化率*客單價，我見過的10個運營就8個都拿這個公式作為運營核心，其實這已經是很古老的一套模式，隨著店鋪的日趨穩定成熟，我們用另外一套模式來定義店鋪銷售。
也不算什么公式，我稱之為三駕馬車，如同國民經濟的增長需要投資、消費、出口一樣，而拉動店鋪銷售額的三駕馬車則是運營、流量、會員營銷，缺一不可。
運營負責承接，做好流量的最大化利用，核心工作是：榨干流量剩余價值，提升客單價。
流量負責新會員引入，通過各類型廣告丶活動在確保ROI的前提下為店鋪注入新會員人數。
會員營銷負責將新會員轉化成二次消費的老會員，負責老會員的多次夠沒，為回購率負責。
這樣的結構與我們傳統意義上所理解的角色好像有些不一樣。
大家覺得，運營不是專門優化寶貝描述、搞活動、對銷售額負責的嗎？然后所有公司都將銷售壓力給到運營身上，我們想象一下，給運營的壓力是不是太大了一點？失去流量和會員營銷，運營拿什么提升銷售額？
大家覺得，流量不是專門搞直通車丶玩鉆展，對ROI負責的嗎？廣告投放人員的身上背負著ROI的壓力，謹小慎微，出多少進多少算的清清楚楚，這真的對一個店鋪由100每月向300萬每月的跨越有幫助么？
會員營銷就更不用說了，這個角色大多數店鋪還沒理順清楚，但我覺得，會員營銷最核心的目標是如何將流量端引來的新會員在大約30天內轉化成二次購買的老會員，提升這個新客轉化率，如若不能，滿盤皆輸。
所以，我們就有了這樣的月度報表：
加入我們在6月份要實現如上圖報表的計劃，銷售額從5月的140要提升到240，提升幅度66%，我想如果你給自己樹立這樣總銷售的提升目標，絕大多數人馬上會倒吸一口涼氣，太嚇人了，我該怎么辦？報聚劃算？砸廣告？總之，思維一定是單一且不全面的，這樣的前提下做的決策往往會沒有發揮出店鋪的全部潛能。
首先在穩定的前提下，什么是穩定呢，就是說我不能靠偏門去實現目標，即使實現了也不穩定，比如我這個月上個聚劃算實現了，但是你能一直上嗎？不能的，所以我們的運營計劃一定要是穩妥的計劃。
大家留意上面的報表，我們這樣推演，6月要完成240萬銷售額，運營說，我只能做90的客單價，OK，那需要成交26600名用戶，大約30000個訂單(包含一月內下2次)，根據我們上個月的大致新老會員成交比例，由流量端和會員營銷端的人員協商，各領多少任務回去，好了，確定下來新用戶16000，要做130萬銷售額，老用戶10600，做110萬銷售額，大家要注意新老的客單價是不一樣的。
要實現16000名新成交用戶的獲取，根據以往的新客獲取成本55元(這個由以往的數據可得)，本月運營模式也不做大的調整，流量端用80萬廣告費足夠，因為包含廣告帶來的老會員的那部分，但不會很多，我們要保證150萬的廣告產出，即在廣告ROI1.88的前提下，完成16000名新成交用戶獲取。
那么會員營銷人員也明白自己的任務，本月要完成10600老會員成交，當然了，這又要細分新客和老客。
那么一個簡單的運營計劃已經形成，各自分工明確，這看起來好像和我們傳統的架構有些不一樣，且聽我再講下面的閉環。
會員營銷面臨的最大壓力在于，如何實現新客轉老客(新客指成交一次的會員，老客指成交2次及以上的會員)，因為其實老客很穩定了，稍微營銷一下問題就不大，關鍵就在于新客。
1丶5月份，負責流量的同事引入了1萬個新顧客，如何使這些顧客在6月回購呢？方式不外乎：包裹做好體驗丶30天內發優惠券；發券也是有講究的，每天或每周固定去跑30天前的數據，根據新客初次客單價發放比較給力的優惠券，也許很多人是這么做的，但效果不好。
2丶老客也得做，總感覺老客的回頭不溫不火，一直處于穩定水平，當然了，是低水平。
核心在于，會員營銷的同事需要根據營銷的節奏，與運營協調進行恰當的活動以給客人一個回購的理由。
那么實際做起來是這樣子的：
1丶會員營銷反推運營，由于5月30日做聚劃算引入了2000個新客，遠高于5月份其它周，所以建議在6月第四周左右進行店鋪活動，確定方案是滿100送100；
2丶6月第一周給5月第一周獲取的新客發了優惠券；第二丶三周給5月第二丶三周獲取的新客發券，有效期都是到6月30日，消費率不高，而6月第四周給5月第四周獲取的新客發券并直接通知店鋪同時還有滿送活動，而給6月前三周發券的會員再做短信通知，我們送券給您還沒消費，今天搞活動，您的券最后3天有效期，相當于對前三周的會員進行第二次拉動。
3丶以上的例子，是發券+活動結合的簡單舉例，但確定這個活動的時間是由會員營銷同事決定的，并且推動運營一定要做好，否則自己KPI完不成。
流量端面臨的壓力在于，給店鋪的爆款導流量出現瓶頸，運營追著看流量，而ROI高不起來流量同事不敢放開了投，運營責怪流量不給力，流量怪罪運營做的不好轉化率差，惡性循環。
而實際應該是這樣子的：
1丶運營由一個單品改為一個有主題帶營銷策略的專場承接流量，并不斷調整產品鋪排辦法，通過建立幾種不同的隱藏頁來測試ROI的差別。流量的同事發現以前把流量導到單品的瓶頸突破了，引進來的用戶有了更多選擇，轉化率更高的；
2丶流量開始自己摸索建立各種排版方式的專題頁，有聚劃算模板的丶有品類專場的丶有團購模板的等等，終于使得流量ROI基本靠譜；在隱藏頁機制下，流量端的創造力得到了更大化的發揮；
3丶運營通過在廣告承接頁面插入廣告位丶在產品頁面插入其它產品推薦等多種方式，榨干流量剩余價值，使得ROI又提升了一個臺階；雖然引流款是賠錢的，但整體是賺的；
4丶流量決定做一次低價虧本折扣活動，會員營銷對此表示支持，成單1000，流量端KPI多增加了1000新會員獲取，會員營銷端在這次活動包裹中放入禮品，并遵循一定機制進行發券和活動引導，在下個月將其中15%新客成功轉化成老客；在此良性循環下這種合作機制越來越多；
逐漸的，這種機制越來越穩定順暢了，三駕馬車彼此推動，任何一方懈怠都不行，并且各自動能十足。
店鋪運營計劃范文2
一、無線的入手點
針對店鋪無線端的入手點可以分為：
1)聯合推廣渠道：通過付費流量提升店鋪無線端流量，把無線端的流量基礎培養起來。
2)微淘運營-粉絲和活動：開發無線端新客戶，讓店鋪寶貝更多地展示在買家面前，提升店鋪人氣及寶貝曝光率。
3)無線端活動：淘金幣、專項價、直通車P4P、以及官方活動，提升無線端免費流量。
4)無線端配合PC端。
二、無線聯合推廣
1)直通車無線端推廣
由于投放平臺不一樣，直通車無線端推廣的計劃設置也不同。有些店鋪PC端搜索推廣無法關閉，投放計劃只能以“移動設備+計算機設備”的方式進行。
移動設備推廣的思路如下——
關鍵詞：大詞，主要由系統推薦(移動設備)以及轉化詞流量包來添加。
前期：建議使用高出價低折扣模式，把店鋪流量吸引進來，提升關鍵詞的展現量獲取能力。
后期：調整策略。過去7天點擊率低的關鍵詞降低出價或者更改匹配方式；過去14天按照花費和投入產出比調整關鍵詞出價；過去30天根據展現量低的關鍵詞提升出價或刪除更新關鍵詞。
移動設備+計算機設備推廣思路如下——
關鍵詞：大詞+偏精準關鍵詞(1個中心詞配合1個屬性詞)，選詞方向由系統推薦為主，其次配合買家的購買習慣和搜索習慣進行上詞，目的是降低PC搜索推廣的關鍵詞展現，盡可能地把展現機會投放在無線端展示位中。優化方法為高出價低折扣，主要測試站外的流量和購買力。后期根據點擊情況、收藏情況及轉化情況調整站外折扣，目的是避免站外垃圾流量，提升站外的成交轉化率和流量的精準性。
2)鉆展投放推廣—展位平臺
無線端鉆石展位包括：站內和站外2個平臺。
站內的投放展示位為：1.愛淘寶焦點圖；2.淘寶熱賣首頁焦點圖；3.淘寶首頁焦點圖。
站內設置：多計劃建立多個定向，多定向分散預算，增加消耗，進而降低CPC，降低通投流量風險。愛淘寶、淘寶熱賣、淘寶首頁點擊率普遍低于站外無線APP，適當開啟訪客定向抓取精確人群。點擊率高的投放時間段為：12-13；15-16；19-24。購物高峰時間段位：13點要高于12點；晚上高于中午。時間段和手機流量的流量高峰與成交高峰重合。關閉點擊率低的時間段，單獨建立高點擊率計劃，以獲得更低的引流成本與ROI。優勢：比拉低溢價效果明顯有效。
站外為：app兒歌多多-android插屏。站內的流量普遍偏大，站外不及站內，但是站外的點擊效果明顯要高于站內，建議使用通投模式。從購買力看，站外普遍低于站內，站外平臺有限，根據資金預算和買家下單筆數適當調整站外的投放力度。母嬰類目的寶貝，可以先從站外無線端入手，針對軟件的適用人群選擇投放不同的平臺類型。
3)微淘運營
微淘運營主要分為4大方向：微淘消息、微淘活動、微淘粉絲、微淘轉化。
微淘消息：通過微淘廣播內容進行互動，可包括產品直接推送、感情產品推送、廣告促銷、活動推薦、使用分享、講故事、曬照片、知識分享等形式，吸引新客戶，維護老客戶。
微淘粉絲互動：通過插件的模式舉辦一些針對老客戶的活動，如簽到、搶樓、搖獎等，使用越簡單越好！
微淘優惠活動：可包括圖片類(看圖找茬、放鴿子、練練看)、文字類(IQ題、找繁體字、分享PK賽)、樓層類(蓋樓、整點搶樓、樓層抽獎)、分享類(親友團邀請賽、看圖猜價格)。
粉絲客戶維護：活動清單宣傳；老客戶專享優惠；一陽指裝修提升購物體驗等。
店鋪運營計劃范文3
營運主管需要形象良好，具備優秀的語言表達能力和良好的溝通能力;以下是小編精心收集整理的營運主管工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
營運主管工作職責11.銷售目標、邊際目標管理及銷售推廣
1) 營運經理、主管、店鋪主管是分管店鋪銷售計劃達成責任人;
2) 根據分辦確定的分管店鋪年度、月度銷售計劃，完成銷售目標包括微信銷售目標分解工作;并按周復盤跟進，協助店鋪員工全力達成;
3)根據分辦確定的分管店鋪月度營銷計劃，充分與分管店鋪所屬商場、購物中心溝通，充分利用商場的相關推廣資源、及時做好與店鋪員工的溝通與工作布達，并按周復盤跟進;
4)根據總部事業部確定的店鋪朋友圈/店員朋友圈的運維規范，適時跟進分管店鋪運維情況，及時與分辦品牌主管、分辦負責人溝通總結日常管理過程中出現的問題和創新點;
5) 根據分辦及商場大促計劃，提前做好分管店鋪會員、人員、貨品、商場資源等方面的準備工作，責任到人，確保店鋪大促計劃順達成
6) 完成分辦負責人交辦的其他相關工作
營運主管工作職責21、負責大型連鎖超市的運營管理、銷售目標的達成，對銷售額及毛利額負責;
2、負責對門店商品的陳列、商品質量管理、訂價管理、庫存管理及損耗控制;
3、負責團隊管理，帶領本部門員工及促銷員，營造良好的購物環境，提供優質的服務，達成本部門的銷售目標;
4、處理相關客訴、維護公司品牌形象，供應商關系維護、競爭店調查分析。
營運主管工作職責31、按時巡視影城，確保內、外部設施安全正常運行，并做好相關消防設備的檢查與記錄;
2、按要求巡視每個影廳里顧客和電影放映的情況，確保放映正常，記錄并確認放映事故;
3、負責影院資產管理和倉庫物料盤點;
4、影院專場活動的支持和服務;
5、協助影院店長完成影院的日常經營管理工作;
6、接受早晚班輪替;
7、處理影院突發事件。
營運主管工作職責41.負責租戶交房、進場裝修流程辦理;
2.負責園區經營環境管理，協調、配合處理各類突發事件;
3.負責并跟進租戶各類活動，協調租戶參與園區活動;
4.負責園區租戶二級裝修與招商、物業之間的協調溝通;
5.負責與外部供應商，如消防、電信等;
6.監督物業使用人的物業使用情況，引導規范使用和保障物業安全;
7.根據公司要求組織實施項目租戶進場裝修、監管、驗收;
8.上級領導安排的其他臨時工作。
營運主管工作職責51、做好營運主管相關及值班經理工作，維護營運現場秩序;
2、處理影院日常中各類突發事件，如顧客投訴、貴賓接待、政府部門檢查等;
3、負責營運現場設施設備的維護與保養;
4、負責營運部門員工的日常管理與指導;
5、制定部門員工培訓計劃，并進行崗位操作培訓;
6、做好影城賣品及庫房管理工作;
7、完成上級交代的其他工作。
營運主管工作職責61.安全：做好影城安全生產方面的所有具體需要執行的相關工作;
2.營運：負責影城現場營運方面的所有工作，包括但不限于：排班、盤點、進貨、倉管、日結、日報、員工考勤以及招聘管理和培訓、協助完成管理運營文件的歸檔和備份;
3.客服：負責現場時間內處理客訴及特殊事件的處理，并將處理情況于事件處理完畢一小時內及時反饋給影城店長和相關部門;
4.指標：負責執行和監督完成票房、賣品和其他非票產品的銷售指標任務;
5.現場：負責監督影城范圍內的宣傳品有序擺放及特殊情況上報;
6.采購：負責影城各項銷售產品的原材料采購、結算、出入倉等工作;
7.培訓：結合影業公司總部營運部和影城的要求，對員工進行各類型的培訓及相關工作。
營運主管工作職責71.負責日常開閉店、現場營業秩序管理;
2.租戶貨品、陳列、店員營業形象等管理;
3.負責商場和租戶營運相關事項溝通，建議、意見及時反饋并跟進;
4.租戶銷售銷售數據管理、分析;
5.租戶店內活動掌握，特殊節假日SP活動組織、洽談;
6.負責商戶的管理和類培訓，組織必要的會議;
7.處理運營相關突發事項及領導下達的各項工作
店鋪運營計劃范文4
五金日用主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型雜貨店。本鎮外來人口不斷增加而周邊雜貨店相對較少、經營成本價格優勢及便利優勢因而能迅速贏得了消費者的青睞。主要經營五金日用雜貨等。
二、 選址 ?
1、經營面積40平方米。?
2、經營選址
在通鎮本街，相對人氣比較旺的地方，以此來達到自己的經營贏利。
三、 投資計劃
1、投資理念
五金店鋪創業計劃書五金店鋪創業計劃書
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務 為消費者提供適合的商品
2、投資估算?
室內裝修2萬元，貨架及其他設施2萬元，入貨4萬元，周轉資金2萬元。
四、經營理念
1、符合目標消費者需求 一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品主要講究庫存小周轉要快。
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配比。
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五、管理運營
1、制度管理
在五金日用雜貨的經營過程中管理與效益是密切相關的因此制度化的管理在運營過程中是相當重要的。
2、商品管理
為維護本店的形象保證顧客在店內能買到合乎自己要求的新鮮的商品應制定相關商品采購及銷售制度。
3、庫存管理
因五金日用雜貨的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷和提高商品的周轉率。
五金加工廠創業計劃書
1.我們要做五金行業，數控車床加工，一般加工五金什件，有汽車配件，家電散件等什件。我們的五金行業正處于成長階段，市場需求量大，有很大的發展前景。我們預算在20xx年7月中層進行開業，按照客戶的需求量來制定營業時間，如果需求量大我們一天工作18—20小時的工作時間，需求一般就按照一天10個小時工作日。
2.我們主要加工五金什件。如汽車配件，家用電器散件等機械什件現在社會現代化，汽車化，人們生活水平逐步提高，汽車需求量大，家用電器很普遍，有很大的發展前景。
店鋪運營計劃范文5
Q：什么是“金牌賣家”？
A：金牌賣家是對一段時間內成交好、服務好、口碑好的賣家的一種激勵手段，淘寶運用數據、通過給賣家打標的方式完成。
對賣家而言，金牌賣家是一種榮譽和認可。
對買家而言，金牌賣家有助于降低購物決策成本，安心購物。
Q：“金牌賣家”需要申請嗎？
A：試運行期，不提供賣家申請；系統會對符合標準的賣家自動通過。正式運營期，需要賣家在賣家中心”金牌賣家“模塊里申請。
Q：為什么“金牌賣家”上線會有試運營期和正式運營期的說法？
A：試運營期的設置是為了方便大家更好地向金牌賣家努力。試運營期“金牌賣家”考核的是歷史數據，在試運營期累積的數據將成為正式運營期的參考依據。
Q：試運營期“金牌賣家”什么時候上線，正式運營期什么時候開始？
A：”金牌賣家“試運營期為5月27日-6月30日，所有“金牌賣家”標識將在27日全站同步展示。正式運營期從7月1日開始，每月進行一期“金牌賣家”考核。
Q：試運營期數據計算周期是多久？正式運營期數據計算周期是多久？
A：試運營期“金牌賣家”數據累計期為：2013年11月1日-2014年4月30日。正式運營期數據累計期為：每月16日-次月15日。以正式運營第一期為例，7月1日-7月31日的金牌賣家數據累計期：5月16日-6月15日；依次類推。
Q：獲得“金牌賣家”資質的賣家，是否需要繳納保證金？
A：不需要。
Q：獲得“金牌賣家”的資質需要收費嗎？
A：不需要。
Q：獲得“金牌賣家”資質后，賣家可享受什么特殊權益？
A：1、金牌賣家的標識將在搜索結果頁、店鋪列表頁、店鋪首頁、寶貝詳情頁、旺旺買家端等多個場景穿透，不斷加強買家的認知度，提升店鋪信譽和潛在轉化率；
2、活動審核優先權：“金牌賣家”在招商平臺中擁有同等條件下優先活動入選權；
3、部分類目會擁有金牌賣家專屬的活動；
4、還有服務優先、專屬通道，無線端展示等權益，也將在在金牌賣家進入正式運營期后逐步開放，敬請期待……
(標準逐步增多，權益逐步增加)
Q：“金牌賣家”在搜索中可以加權嗎？
A：不加權。但“金牌賣家”是淘寶對周期內交易情況好且服務好的賣家的一種激勵，可以提升店鋪的信譽，提高潛在轉化率。
Q：“金牌賣家”進入正式運營期后，有何亮點？
A：逐步對賣家提供金牌賣家的運營方法、診斷結論等輔助賣家成長的內容。
Q：怎樣申請退出“金牌賣家”？
A：直接進入”賣家中心“后臺“金牌賣家”專區，點擊”退出“按鈕，即可申請退出。
Q：申請退出”金牌賣家“后怎樣重新加入？
A：主動申請退出的金牌賣家，90天凍結期結束后，如果符合所在周期數據考核指標，賣家可以申請再次加入。
Q：試運營期有哪些類目的賣家參加“金牌賣家”？
A：試運營涉及商家類目(不在表格中的類目就是暫不開放)
特殊說明：店鋪主營的一級類目符合開放條件的賣家，如果店鋪內有在售的以下類目商品，統一也無法成為本次“金牌賣家”。涉及商品類目如下：早孕檢測、按摩足療機、拔罐器、電子計步器、電子體溫計、電子血糖儀、刮痧片/板、家用電子理療儀、矯姿用品、接尿用品、輪椅、其它健康/保健/檢測、其它口腔治療設備、手杖/拐杖/助行、體重秤/健康秤、血壓計、脂肪測量儀、止鼾器、足部按摩走毯、足底理療/氣血循環機、足浴器、坐便椅、、排卵試紙、體溫計/儀器、延時套、早孕試紙。
Q：試運營期，成為“金牌賣家”有哪些考核指標？
A：試運營期的考核指標包括：
信用等級、開店時長、交易額、好評率、寶貝與描述相符度、賣家服務態度、糾紛退款率；
成為金牌賣家還須滿足以下條件：
加入消費者保障計劃、自然年內一般規則處罰累計分值
Q：不同類目的賣家，對應“金牌賣家”評選指標一樣嗎？
A：不一樣，淘寶會根據類目綜合維度進行考量，“金牌賣家”是在相應類目中著穩定的經營能力、優質的服務水平的賣家。
Q：在哪里可以看到我的“金牌賣家”考核指標？
A：“金牌賣家”上線后，登陸狀態下在賣家中心”金牌賣家“專區即可查看。
Q：為什么登陸賣家中心，沒有默認展示“金牌賣家專區”？
答：建議親不要緊張，淘寶將逐步默認開放賣家中心內“金牌賣家專區”，請您持續關注。同時提醒您，您可以在登錄狀態下點擊“賣家中心”-”賣家工作臺“右側“添加免費模塊“，自定義添加“金牌賣家”專區。
Q：新開店不久的賣家是否可以成為“金牌賣家”？
A：“金牌賣家”是淘寶中一段時間內有著穩定的經營能力、優質的服務水平的賣家，所以要求店鋪開店時間≥183天，信用積分≥251分，有一定持續穩定經營經驗的賣家才能符合資格。
Q：成為“金牌賣家”后需要額外做什么嗎？
A：“金牌賣家”是一種榮譽體現，希望賣家持續保持店鋪良好的經營數據指標。此外，賣家在報名參加營銷活動時，請特別關注本周期內店鋪各項數據指標變化，以持續獲得“金牌賣家”資質。
Q：成為“金牌賣家”后，是不是一直都會擁有這個“金牌賣家”的身份？
A：“金牌賣家”是一個動態的激勵，淘寶會對金牌賣家綜合服務水平進行周期性考核。
Q：為什么在其他地方看到的指標數據和在賣家中心“金牌賣家”專區看到的指標數據有出入(如好評率，寶貝與描述相符度等)，金牌賣家以哪個數據為準？
A：主要是數據累計周期不同，以賣家中心“金牌賣家”專區所顯示的數據為準。
Q：為什么我的指標全部符合，卻無法申請成為金牌賣家？
A：
1、店鋪內存在虛擬、二手等寶貝；
2、所在主營類目未開通金牌賣家，或者店鋪內有部分商品不在本期金牌賣家范圍內；
3、買家喜愛度不達標(周期內買家訪問人數，老買家回訪率，重復購買率，買家推薦率，匿名買家調研中買家喜愛度等綜合考核分值)
4、開店沒滿183天；
5、信譽小于251；
6、所在的行業需要持有政府經營許可證，比如：書籍，音像，寵物活動等。
·解讀一：
買家推薦率：已購買的買家中有過分享行為的買家比例。
·解讀二：
匿名買家調研中買家喜愛度：
1)計算時間、門檻值：周期內符合金牌賣家其他各項指標的賣家，系統自動提交入圍的金牌賣家到大眾評審
2)大眾評審的評審員須符合以下條件：
a)周期內最近1-6個月的下單買家，購買過且交易完結的買家；
b)非差評師、非惡意行為，虛假交易等買家。
3)投票方式與計票規則：
店鋪運營計劃范文6
我經常會被商家問到“我的店鋪適合淘寶客推廣嗎”、“淘寶客推廣不是只是錦上添花嗎”，在這里我很想說，所有的店鋪都適合做淘寶客推廣！
一個沒銷量的寶貝怎么做流量搞銷量？等可憐無幾的自然流量？砸直通車還是鉆展？虧本報活動？在站外的話，我們可以報折800、淘粉吧、九塊郵或者試客類網站沖銷量，不太喜歡戰略虧損的話可以做做微博、論壇、中高價位導購站等。尤其是淘寶流量現在越來越碎片化，想要一個好銷量靠站內是肯定不可能的。總之呢，淘寶客推廣是全網整合營銷的一個縮影，淘寶站內單一流量無法放大，但是在站外可以無限放大，爆款不是浮云！
以下進入正題，我這邊一般通過三方面去給店鋪做淘寶客運營，個人淘寶客(定向計劃)、外網資源(免費+收費)、淘寶聯盟產品(官方淘寶客流量)。下面也從這三方面說說雙十一應該有哪些側重。
第一方面：個人淘寶客
在聯盟后臺體現在通用計劃和新建的定向計劃。
①每個類目top榜都有部分關閉淘寶客推廣的商家，大家可以自己在聯盟后臺查詢下。在淘寶客訂單利潤和淘寶客傭金之間必須權衡下利弊，淘寶客推廣是否值得做。當然，如果不做淘寶客推廣，流量絕對會少很大一部分。按照平均值的話，就算什么都不做，淘寶客流量也應該有店鋪自然搜索的30%。
②雙十一主、分會場的商家，如果開通淘寶客推廣，只有一個通用計劃并且傭金是類目最低，那么就不說什么了。如果不是，還是建議通用計劃設置類目最低，定向計劃嚴格審核防止返利網、依靠全站結算、個人買家、流量劫持等淘寶客數據轉化率超級高有嫌疑的淘寶客。每年雙十一，都有關閉淘寶客推廣和降低所有定向計劃的商家，這樣可以節省很多傭金，但同時也會傷一部分淘寶客的心。
③對于一些品牌專賣、專營店，當旗艦店出傭金不高或者關閉淘寶客推廣的情況下。在淘寶站外，有很大一部分是在做搜索引擎優化和競價推廣的淘寶客。每一個品牌在站外搜索都有相當大的熱度，這部分流量不可小覷。既然品牌旗艦店沒有傭金或者傭金比較低，那么，你出個高傭金，這部分淘寶客肯定都樂意推廣的。這類淘寶客不多，但可以輕松找得到，傭金不高就不要找了。
④你建立了高傭金的定向計劃，只要你店鋪不是差的一點銷量都沒有或者是幾鉆心的店鋪，平時都會有很多淘寶客去申請你的高傭金。招募、管理、維護淘寶客是一項浩大的工程。
用企業QQ齊掃各種表格資源的淘寶客，二十多個專員每日必做工作；一個龐大的淘寶客庫有效、無效淘寶客ID、PID、聯系方式、推廣方式、流量側重產品類目、合作要求；最后發現淘寶客運營專員沒有情商真的不行，都是和人打交道，同時又要能看懂店鋪數據，還的了解店鋪運營，最最后發現某些專員做了很多店鋪運營的事情。
⑤聯盟后臺的數據，努力做淘寶客推廣的商家自然會用心去查看定向計劃里面淘寶客的數據。不要以為做淘寶客的都是屌絲，都是小蝦米，很多大淘寶客的流量足夠養活N多店鋪。恰恰相反，很多店鋪的推廣專員思想還停留在幾年前的模式，殊不知淘寶客流量是一個完全開放優勝劣汰的環境，能堅持存活到現在的都是有團隊的大神。
第二方面：外網資源
互聯網人群不只是扎根在淘寶購物，有流量的地方就有購物需要！
①雙十一高于平時10倍以上的轉化率，讓很多資源變得非常搶手。資源用時方恨少，阿媽推論壇有收集整理的方法，并且微信公眾號feng-nie每天都有靠譜資源推薦。為什么雙十一淘寶客大軍回歸，就是因為超高轉化率讓每個流量變得更值錢。平時能賺1塊，現在能賺10塊，所以，雙十一很多虧損變成了暴利!
②每個稍微大點的流量平臺都開始搞自己的雙十一活動，坑位費也是水漲船高，甚至有超聚劃算局勢。另外，雙十一，也不管流量是否精準，超高價產品的商家購買返利網、9.9導購的不在少數。雙十一，只要是個流量就能夠轉化，外網資源真的是多多益善！那些平時只關注站內，又沒報上雙十一主、分會場的商家差不多只有看戲的份了吧！
③大家應該都知道全淘寶韓都衣舍旗艦店淘寶客推廣做的最好，淘寶客流量最大，在店鋪流量占比中也最大，具體數字在60%左右。從淘寶客推廣整體環境來說，這樣的占比完全不科學，先前百思不得其解。后來在一次整理導航站資源的時候發現，竟然有一半以上的導航站都有韓都衣舍的淘寶客推廣鏈接。給大家看下韓都衣舍的淘寶客推廣數據圖——
30天總推廣量59567，通用計劃38027，定向計劃之和9305，那么剩下的如意投和隱藏計劃是12235。
大家看下數據比重就會知道，定向計劃的個人淘寶客已經非常無力，聯盟官方愛淘寶的流量還不錯比定向的都高，通用計劃大家都懂的，就不說了。
④有精力的商家都應該建立一個自己的資源庫。導航站、導購站、返利網、團購站、行業論壇、微博、QQ群、騰訊應用豆瓣小站類、手機應用等等。大家可以針對自己店鋪的胃口去決定投放多少資源。還是那句話，對于很多中小賣家，一個小資源就足夠了。
第三方面：聯盟產品
這幾年，淘寶聯盟一直在收編淘寶客以及外網流量然后重新分配，官方也出了不少產品，有些效果還是不錯的。
①愛淘寶達人分享。愛淘寶首頁每天幾千萬訪客，沒有加入淘寶客推廣的商家在這里是獲取不到任何流量的。大家可以看下首頁，全是達人專輯輪播和如意投、潮流單品。如果你的寶貝被很多達人分享制作在專輯里，那么你的寶貝獲得的展現數必然是超大的。沒開通達人專輯的類目做好如意投即可。聯盟官方嚴格不允許達人制作專輯向商家收費，但是第三方一直存在，懂的人自然懂。另外真人實拍達人個人資料都有她們的聯系方式。
②如意投和寶貝創意管理，這里主要是愛淘寶搜索和淘寶客推廣的搜索流量以及愛淘寶首頁潮流單品流量。這里我舉幾個特例，聯盟官方以及導航站愛淘寶首頁搜索的結果前三排是直通車外投，其他站長推廣的是沒有直通車位置的。
特例一：愛淘寶搜索關鍵詞“汽車擺件”，以下結果都除去前三排熱賣。
第一個位置是長圖，其他位置再無長圖。淘寶寶貝主圖都是1:1的方圖，如意投寶貝創意圖比例是1:1.1-1.4，競爭是否激烈，多搜幾個自己寶貝關鍵詞就一清二楚了。
特例二，愛淘寶搜索關鍵詞“瑪咖”，這個特例就不截圖了。全部是方圖，只要你開通如意投推廣計劃，傭金合理或者寶貝實力較強就會獲取到排名。
特例三，愛淘寶搜索關鍵詞“羽絨褲女”，這個特例也不截圖了。前十四排全是長圖，之后才出現方圖，一部分是有牛皮癬的集市主圖。
特例四，愛淘寶搜索關鍵詞“高跟短靴”。
搜索結果右側出現了達人專輯內容，并且第一頁全為長圖，第二頁才零星出現方圖，牛皮癬的集市幾乎沒有。
這就是目前愛淘寶流量的一個大致情況，第一步，開通如意投；第二步，上傳創意圖；第三步，找達人做分享專輯。做了就有流量，沒做就很難拿到。
愛淘寶的搜索結果權重主要兩個因素，一個是傭金，另一個是轉化率。自己搜索關鍵詞，看自己的寶貝排名然后去單獨提高或者降低這個寶貝的傭金；另一個，提高轉化率，這時候需要有策略的去補這些關鍵詞的單，可以通過淘寶客推廣淘點金途徑把90%的傭金拿回來。
如果只是一個寶貝，愛淘寶流量不足以讓人心動，亮點是一個關鍵詞搜索結果會在前幾排連續出現多個寶貝。之前一個朋友在主搜關鍵詞第一頁做出了14個寶貝。當然類目不同，門檻不一樣，以上所說的平時在阿媽推論壇都有分享。
③聯盟今年又出了A計劃和鵲橋兩個產品。
A計劃目前的作用主要是增加店鋪收藏以及品牌和寶貝的曝光。商家這邊看到的是“A計劃”，在用戶端顯示的是“淘寶哇哦”。A計劃后臺是有出無進，能看到創意展現丶點擊丶燒錢但是跟蹤不到效果。不過雙十一，怎么投放都是賺的，開通了能玩就玩吧。
