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企業員工獎勵辦法范文1
多樣化的價格策略。價格是反映市場變化最靈敏的因素，也是市場營銷組合中最活躍的因素。當前我國國民生活還不是很富裕，在加油的消費上，價錢仍是考慮的重要因素。對于發放IC卡和積分獎勵，多數消費者都樂意接受，可以采取更加靈活的方式繼續推行。
提高銷售一線員工的素質和積極性。加油站生存的關鍵在于如何提高消費者的滿意度，這體現在向顧客提供什么樣的服務。所以對本公司人員服務素質的培養至關重要。公司應不斷構建高素質的銷售人才隊伍，提升綜合素質水平的過程中，建立多種培養、選拔機制，并一站一策按勞分配，著力構建基層建設的長效機制；轉變員工理念，增強員工主動服務意識，把顧客的滿意度、加油站的零售量與員工的考核工資直接掛鉤，充分調動廣大員工增量增效的積極性。公司還可以因地制宜的實施建設“五小”工程，即小綠地、小圖書、小淋浴、小食堂、小娛樂，不斷改善一線員工的工作、生活和學習環境，保障讓每位加油站員工過一種溫馨和諧的生活，讓加油站的生活開辟一塊嶄新的天地，調動員工的工作積極性。公司還可以充分利用考核獎勵辦法來調到員工的積極性，開設加油站達標、星級站獎勵辦法、開展星級加油員的考核獎勵辦法。通過建立科學的激勵辦法，從物質、精神兩方面加大獎勵力度，以分批外出參觀學習等方式建立起科學的獎勵措施，從而進一步提升加油站的工作積極性，促進達標、星級站、星級加油員的創建工作。在加油站中開展評選星級加油員的活動，旨在提升加油站員工的服務水平，事實的按勞分配效果體現，增加員工收入。
品牌宣傳策略，實現最佳經濟效益。多數加油站都沒有醒目的宣傳，加油站員工也僅限于加油站內的固定客戶和常來客的宣傳工作，對過路的車輛無有效辦法，對于銷售量提升也有明顯的難度?？梢酝ㄟ^在重點加油現場懸掛條幅、員工身披綬帶等方式，營造到站如到家的氛圍。協調新聞媒體，大力宣傳中石油履行三大責任、保障有效供給的企業形象和保證油品數質量的種種措施，提高客戶對中石油品牌依存度。公司還可以結合加油站的所在位置做一些有針對性的宣傳活動，比如一些加油站處在旅游地區周邊，為此可以以旅游業為基礎進行捆綁聯姻，把來旅游車的顧客請進加油站，積極做好加油站內的服務工作。
企業員工獎勵辦法范文2
理想很豐滿，現實很骨感。讓我們回到現實的場景：理論學了一堆，而推行績效鮮有真正成功者，績效考核甚至成為企業的負擔，HR挨個部門催收表格，各業務部門“老大”疲于應付，員工對業績統計結果莫名其妙。以上種種窘境，并非源自理論沒有聯系實際，而是HR在績效方案設計時對現實環境認識不足。現有的各種理論多是一些普適性的，有的是直接從西方國家復制過來的，有的是從一些知名大型企業實踐中總結出來的，還有的是一些學者研發出來的。而對于只有百十名員工的小公司來說，“拿來主義”可得三思而后行，以免落個“騎虎難下”的境地。
前不久，筆者與朋友一起會見了一位物流企業老板張總。張總的公司成立了七年，規模不大，只有三十多人，年營業額七百多萬，利潤率在同行業內處于高位，總體來說日子過得還不錯。剛進會議室，就看到桌上擺放著各種規章制度文件，從宿舍管理制度、安全管理制度到考核管理辦法，鋪了小半張桌子。其中最厚的要數足有十多頁的考核管理辦法，簡單一看，里面都是“不參加會議扣分”、“未接到電話扣分”、“亂扔煙頭扣分”、“貨物碼放不齊扣分”等繁瑣項目。當筆者委婉地問及張總這些規章制度的出處時，他好像明白了其中的意思，連忙解釋這是在借鑒其他公司的規章制度，并不會直接用到自己公司。張總是個直率之人，思路也很清晰，坦言自己初中畢業，十幾歲就到社會打拼，企業的成長全靠一幫如兄弟般的下屬們扶持。企業目前的效益還不錯，但管理上的一些問題也讓他很頭疼，比如服務不規范、發錯貨和丟貨、員工責任心不強、“磨洋工”等等，都在一定程度上制約了公司的發展，他想通過考核來實現對員工的約束，以提高員工責任感、規避業務風險、提高工作效率。
凡事都有兩面性，劣勢有時也會成為優勢。張總希望自己的公司能像大公司一樣實現規范化管理，然而，規范化往往會牽制組織的靈活性，造成協作壁壘，人們常說的“船大難掉頭”、“一個蘿卜一個坑”就是這個道理。小公司規模雖小，卻反而更容易關注到每一個人的成長，用家庭式的溫暖來拉動員工的積極性，遠比冷冰冰的規章制度效果要好得多。
管理的核心在于對人性的把握。員工到公司上班，除獲得報酬外還希望得到上級的重視與尊重。激發他們的工作熱情與內驅力，就需要把管理的基本假設建立在員工始終希望獲得工作成就和認同感上，而不是趨向懶惰和消極。員工雖然有各種各樣的問題，但這不完全是員工的錯，有時是企業管理沒有辦法激勵員工發揮出最大價值。因此，各項管理措施要體現“正激勵”的理念，而不是給員工上“緊箍咒”，讓員工感覺到被監督和不信任。建議有和張總相同困惑的小企業管理者把績效考核的思路變通一下，盡量不要提考核，而是改為獎勵，使員工心理上更容易接受。進行績效改革，可以從明確崗位職責、梳理核心業務流程、制定獎勵辦法三個方面切入：
明確崗位職責
要想員工按上級的心意辦事，管理者就應先明確自己的要求。員工服務不規范，究其原因，還是公司沒有告訴員工到底什么才是規范的服務。如主動到公司大院接待客人、辦公室電話響后立刻轉接、在回款到期時及時催款等，這些小事一直影響著公司業務的運轉。如果公司沒有任何一個文件能明確并細化這些責任，員工自然不會知道自己應該做些什么。小公司的職位本來就不多，把每個崗位的職責范圍、工作標準界定清楚并非難事，通過反復的培訓與修正、上級的以身示范，自然能逐漸培養出員工的責任心。
梳理核心業務流程
單純依賴考核和處罰只能治標不治本，反而讓員工萌生消極思想，甚至引發不當行為，為公司運營增加額外風險。以物流公司為例，雖然日常業務相對簡單，然而一旦出事必定是大事，因此，風險控制一日不可松懈。小型物流公司抗風險能力較弱，在業務管理上應遵循“先保生存，再求發展”的原則。梳理核心業務流程，就是要把關鍵風險點找出來，制定規范可行的流程，在執行中通過互檢互查、文字記錄等方式予以避免，管控住關鍵風險點，確保公司不出大事，然后再用剩余的精力考慮商業模式的創新與精細化管理。由于某些小型企業長期的粗放管理，員工可能已經養成了比較隨意的思想和行為慣性，在推行核心業務流程初期，管理者一定會遇到各種問題和阻力，此時就可以充分發揮小企業執行力強的優勢，通過不斷的培訓與修正來解決。從長期來看，規范的流程會幫助員工提高業務水平，獲得更高的工作成就感，一舉兩得，何樂而不為？
制定獎勵辦法
企業員工獎勵辦法范文3
一、獎勵原則：
績效掛鉤的原則。認真貫徹各盡所能，按勞分配的原則，堅決克服平均主義，按績效計獎。
公平競爭的原則?？萍既藛T不論職務高低，資歷深淺，在科研攻關、課題研究、新品開發、新技術新項目引進等工作中，人人平等，允許自由組合，擇優招標競爭，以鼓勵我院優秀中青年人才脫穎而出。
版權所有
二、獎勵項目
科技進步獎：主要獎勵在科研創新中成績顯著并獲各級科技進步獎。
①獲國家級科技進步獎一等獎：獎勵萬元；萬
獲國家級科技進步獎二等獎：獎勵萬元；
獲國家級科技進步獎三等獎：獎勵萬元；
獲國家級科技進步獎四等獎：獎勵萬元；
②獲省級科技進步獎一等獎：獎勵萬元；萬
獲省級科技進步獎二等獎：獎勵萬元；萬
獲省級科技進步獎三等獎：獎勵萬元；萬
獲省級科技進步獎四等獎：獎勵萬元；取消
③獲市級科技進步一等獎：獎勵萬元；萬
獲市級科技進步二等獎：獎勵萬元；萬
獲市級科技進步三等獎：獎勵萬元；萬
獲市級科技進步四等獎：獎勵萬元。萬
獎勵項目組主要成員獎金額度不低于獎金總的，項目第一責任人的額度不低于獎金總額的。
新技術、新項目引進獎：是對積極引進和消化吸收國內外的先進醫療技術，促進醫院科學技術進步，具有創新性和實用性，且填補國家、省、市、院空白，取得較好的社會和經濟效益。
①獲省衛生廳新技術新項目引進一等獎：獎勵萬元；萬
獲省衛生廳新技術新項目引進二等獎：獎勵萬元；萬
②獲市衛生局新技術新項目引進一等獎：獎勵萬元；萬
獲市衛生局新技術新項目引進二等獎：獎勵萬元；萬
③獲醫院新技術新項目一等獎：獎勵萬元；
獲醫院新技術新項目二等獎：獎勵萬元；
獲醫院新技術新項目三等獎：獎勵萬元。
創建重點科室獎：創建活動中成績顯著，通過各級重點專科驗收。
市級：科室獎勵萬元（其中科主任不低于）；
省級：科室獎勵萬元（其中科主任不低于）；
國家級：科室獎勵萬元（其中科主任不低于）。
獎：
（）報銷：
中華級系列和核心期刊：按實報銷
國家級：限額元
省級：限額元
市級：元
（）獎勵：
收錄的期刊：每篇獎勵元；
中華醫學系列期刊（核心期刊）：每篇獎勵元；
中華醫學系列期刊：每篇獎勵元；
國家級（核心期刊）：每篇獎勵元；
國家級（中國科技論文統計源期刊）：每篇獎勵元；
國家級：每篇獎勵元；
省級（核心期刊）：每篇獎勵元；
省級（中國科技論文統計源期刊）：每篇獎勵元；
省級：每篇獎勵元。
港澳出版刊物不列入獎勵范圍（以出版刊號為準）
收錄的期刊：每篇獎勵元；
專著：每本元；
中華醫學系列期刊：每篇獎勵元；
國家級：每篇獎勵元；
省級：每篇獎勵元；版權所有
核心期刊：每篇獎勵元；
統計源期刊：每篇獎勵元；
論著：每篇獎勵元；
獎勵范圍僅限于正規出版刊物。
科技成果轉讓獎勵：凡職務技術成果轉讓給企業的，可從轉讓費中獲得不低于的獎勵。
．教育獎勵：專業對口，在職讀書獲大專以上學歷的，一次性獎勵元。
三、獎勵辦法：
凡申報醫院科技獎勵的，必須詳細填寫申請書并附詳細資料，每年年底評審一次，由醫院專家委員會評審后執行，上述各項獎勵均記入各有關人員的技術檔案。
四、獎勵說明：
獲得科學技術進步獎、新技術新項目引進獎和科研成果獎的獎金為整個課題組擁有，但課題組負責人所得獎金不低于獎金總額的。
獎的獎金主要獎給第一作者。
獲得專利權的獎勵只獎勵第一發明人。
企業員工獎勵辦法范文4
關鍵詞：經濟管理；激勵機制；績效管理；辦法；探究
中圖分類號：F272.92 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-00-01
激勵機制的建立于績效考核辦法有多個方面需要進行分析和完善，此種方式也能夠讓經濟管理方式以及經濟管理的體制更為突出。在企業市場化的發展中只有擁有相應的匹配體制才能夠讓企業發展獲得更有利的位置，提升多方面的經濟效益，因此以下對經濟管理過程中的激勵機制還有績效管理辦法進行探究分析，提升經濟管理的有效性。
一、物質激勵的作用分析
在企業的發展過程中除了精神上的鼓勵之外，還需要進行物質上的激勵，物質激勵也能夠發揮出自我的最好效用。物質激勵是一種常見的方式和手段，每一個企業的管理人員都需要更為清晰的認識到，金錢對于很多人來講都是她們工作原因的一部分，因此績效獎勵的辦法中就有加薪以及其他的物質獎勵辦法，這些能夠對員工工作的積極性起到關鍵的作用。但是使用物質獎勵的過程中也需要重點關注幾個方面的問題。
首先，若是員工認為自己所獲得獎勵和自己所付出的勞動之間不能匹配，那么就不能產生激勵的作用。例如，很多單位有強制性加班的行為，即使有補助，員工也不情愿去加班，這一點就充分的說明了上述理論。
其次，若是單位對員工所進行的激勵成本大于員工能夠創造的成本，這對于單位來講也不能起到積極的作用。若是對員工的激勵是強制性的，提升勞動強度等等，這樣的激勵會傷害員工在工作當中的積極性，也會挫傷員工的熱情，因此物質激勵和精神激勵之間需要協調的處理好這樣的關系。員工和所在企業之間的利益都能夠得到最大化的拓展才能夠讓企業的激勵制度得到優化。
二、個體性差異的了解
每一個員工的個性特點都不相同，員工也存在個性化的差異，這樣就需要企業進行區別對待，如果使用強制性的措施就不能適宜所有人。因此在管理的過程中還需要按照員工的差異性進行個別的輔導和激勵。例如，在面對困難員工的時候就可以給員工發放一些物質獎勵，這對于他們來講是非常大的恩惠，也能夠解決很多的問題。獎金的發放對于一些困難家庭來講是十分重要的，能夠讓員工的工作思想得到轉變。如果是在物質上不欠缺，但是在精神上欠缺的員工，就需要給予一定的精神獎勵，給員工更多的榮譽，尤其是掌握技能的員工，更需要對他們的發展進行關注，給員工創建能夠發展的環境，這樣的激勵手段才更為適合。
三、激勵手段的多樣化和綜合化
激勵手段要選擇物質手段和精神手段的雙管齊下，企業在建立健全激勵制度的過程中要結合著二者的優勢，相互補充，相互代替，不能離開物質去空談精神，也不能離開精神單純的依靠物質否則所建立起來的激勵制度都是不完整的。管理者要運用自己的思維對員工進行不斷的激勵，對員工也能夠有更多的包容和理解，對員工有更多的尊重和關心。對于平時的工作也需要強化考核和解聘的相關制度，讓員工端正工作態度，樹立起崗位責任心，讓員工能夠在角色的變化過程中，對自己的價值進行定位分析，也能夠讓人力資本得到更多方面的運用，給企業做出更多的貢獻。在企業中實行競爭機制，競爭也是改革的原動力，在經濟管理的多種手段當中，需要建立起有效的激勵手段，這是企業發展的前提和保障，進行績效管理也需要在現有的經濟運行體制下進行[1]。
四、績效管理方式的闡述
首先，績效管理在經濟發展過程中是一種有效的管理行為，也是企業構成的重要因素，企業需要對目標進行深化，這也是企業發展的主要戰略所在。員工對主管部門需要保持持續性有效性的溝通，建立起績效考核的標準和績效目標，在此過程中對員工的行為進行影響，進而更好的實現企業發展目標，讓員工得到更為廣泛性的發展。
其次，績效考核管理辦法?？冃Э己斯芾磙k法需要對員工的具體工作進行量化的分析，讓員工的管理辦法更為精細化，實施多方面的員工工作，讓員工的工作和自己的獎金、工資等等產生聯系，也能夠在很大程度上保障經濟的正確運行，工作和質量以及數量產生直接的聯系才能夠讓建設更為主動，才能夠讓企業發展更加順暢。每一個企業和集團都需要實行精細化的管理方式，在改革的過程中讓生產、銷售還有產值等等都能夠做好更加有效的處理。
最后，有效處理績效管理和激勵體系之間的關系?？冃Ч芾眢w系需要在激勵體系的支持上才能夠獲得更好的作用，產生更好的效果，因此需要讓激勵手段更為多樣化，企業關注員工的個人發展，也關注員工在企業中的職位上升，承擔的工作責任等等，企業規范和制度的成熟化，也可以嘗試著對員工進行股權、分紅等方面的激勵嘗試。無論是哪一種績效考核辦法，最后都是要讓員工的工作積極性得到提升，都是讓員工能夠在精準化計量和工作計量方面發揮出作用[2]。
五、結語
綜上所述，本文對經濟管理中的激勵機制與績效管理辦法進行了分析和研究。經濟管理還有績效考核的最后目標就是不斷的提升企業的經濟效益，提升企業在管理過程中的水平，也讓企業綜合實力能夠展現出來，對社會形成更大的影響力，在這個時期更需要抓住主要的矛盾，對問題進行解決，提升績效管理辦法，提升企業的多方面效益也能夠提升企業員工在工作當中的積極性和主動性。
參考文獻：
[1]趙學軍.簡單實用的員工績效考核辦法更有效[J].商場現代化，2014，14（32）：128-128..
企業員工獎勵辦法范文5
一、年江街道招工任務分配表
二、工作要求
以招工服務為切入點，切實提高安商服務水平。加快建立集招工、用工和勞動力資源信息臺賬為一體，覆蓋區、鎮（街道）、社區和企業的招工信息網絡，充分發揮企業作為招工主體的作用，不斷完善和創新招工舉措，通過定點招工等方式大力為企業解決招工用工難題。建好招工平臺，定期舉辦企業用工招聘會。
繼續強化工作進度的調度、督查、通報、考評等制度，將招工工作納入街道社區績效考核范圍，采取“一月一通報、一季一評比、半年一督查、全年一考核”的方式，重點調度招工項目落實的情況。對每季評比未達到進度或沒有任何工作進展的后三名社區居委會主任（書記）由街道領導實行約談制。堅決禁止社區居委會在招工過程中弄虛作假，一經發現在全區范圍予以通報批評
三、考核獎勵辦法
1、對完成全年招工任務的社區居委會，分別評出前三名，分別獎勵2千元、1.5千元、1千元，以上獎金由區財政支付，用于獎勵工作推進中的有功社區居委會和個人。
2、設立招工職介補貼
對每推薦1名本市戶口或外?。ㄊ校艨趧趧诱叩街付ㄆ髽I（見附件2）務工的，經領導小組辦公室認定，推薦本市戶口勞動者的給予推薦者100元、推薦外省（市）戶口勞動者的給予推薦者150元作為免費職介補貼。職介補貼在認定任務后先兌現50%，待招員工在企業務工滿一年后再兌現50%。
3、設立先進個人獎
對在全年主動參與和積極支持招工服務工作且表現突出的社區居委會人員予以獎勵，獎勵標準每人1000元。
四、招工服務的認定及考核
（一）招工任務認定
1、認定基本規定
①招工認定時間界定為年1月1日至12月31日。以當年新招員工簽訂勞動合同時間或企業正式錄用時間為準。
②年新招收進入企業員工，需在一個企業連續務工3個月以上，且與企業簽訂了一年以上勞動合同。同一勞動力如一年內在園區內多家企業工作，只計一次任務，以所在時間最長的企業為準。
③各社區居委會應根據規定企業（見附件2）和當年新開工擴產的重點工業企業用工需求進行招工安商服務，對重點企業外所招收的員工不計入招工任務。
2、認定組織機構
由區委辦公室督查科、區政府督查室牽頭，會同區就業局、區商務局、區財政局、區審計局、園區（基地）管委會組成督查組，對全年招工情況進行考評驗審，督查考評結果報區開放型經濟工作領導小組審定。
3、認定基本程序
（1）招工安商服務隊招收員工進入重點企業，填寫《推薦就業企業錄用人員花名冊》（見附件3）和《招工安商服務情況月報表》（見附件4），由勞動保障事務所統一上交區就業局備存。
（2）區就業局審核資料是否齊全，招工是否符合認定條件。
（3）符合基本認定條件的，每半年由區督查考評小組組織進行核工，確定招收工人實際數量。
（二）績效考核評分（總分50分）
1、在完成全年招工任務的基礎上，每超額完成任務1個的，加2分（不封項），每少完成1個的，扣2分，扣完為止。
企業員工獎勵辦法范文6
×年我行認真貫徹執行分行個金經營方針，全行個金員工的商業銀行經營理念有所提高，面對縣城經濟不發達的情況，在分行的正確領導下，經過全行個金員工的艱苦努力，個人經營業務成績顯著。
一、各項指標完成情況及采取的措施
（一）、人民幣儲蓄存款超常增長凈增萬元，完成分行下達任務的。采取的措施有以下條。
⒈由于去年遭受特大洪災，今年災民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區營業風點儲源逐一調查摸底算賬，并關注同業動態，和網點負責人一同準確預測，盡可能合理下達任務。行領導經常深入一線研究增存措施，深入企業單位幫助網點克服營銷中的困難。
⒉以工資和教育儲蓄為重點，行級領導、網點負責人、一線員工，上下聯動，深入企業單位積極營銷，在去年營銷戶的基礎上，今年注重“挖戶工程”，新增工資戶。教育儲蓄新增戶萬元。
⒊年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核辦法，合同工和代辦員同工同酬，具體從工作量、業務營銷、服務質量、勞動紀律、安全衛生等方面考核兌現，充分發揮其杠桿作用。同時根據實際情況對辦法不斷完善，對工資營銷每戶獎勵元，對大額存款、掛失等業務每筆不低于筆折算柜員業務量，面對網點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業務的速度要求高了，我們極時加大了對員工辦理業務的筆數和收款量的考核占比，并每月對績效工資認真核算，以正式文件通報，透明度高，調動了員工爭辦業務搶辦優質客戶業務的積極性，增強了同業競爭力，調動了網點增存穩存的積極性。
⒋支行領導和網點負責人經常深入大戶走訪，注重大戶營銷，克服困難，力排他行競爭，將鉬業公司元月份股金分紅萬元，月份獎金萬元，月份職工獎金萬元，月份職工增獎補發萬元全由我行。
⒌不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進行宣傳。發揮輿論先導作用，同時對服務工作檢查監督，強化了柜面服務，提高了工行在區域經濟的知名度。
（二）、消費信貸累計發放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現利息收入元。華縣地域經濟落后，缺乏經濟活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵元，調動了積極性，完成了個貸營銷任務。
（三）、中間業務收入萬元，較去年多收入萬元，完成了全年任務的。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到分，調動了網點個金中間業務收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現象。其次把靈通卡發卡量分數占比提高到分，并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷工資掛卡，個人營銷一張時代卡獎勵元的激勵政策，全年新增發靈通卡張，其中時代卡張。加上去年的張，兩年發靈通卡萬張，靈通卡年費收入達萬余元。發卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，柜面在個人結算上宣傳快捷方便的特點，提供優質服務，個金結算收入萬元，較上年多增萬元。再次是大力發展壽險營銷業務，主管行長親自帶領有關人員到各網點推動業務，并請保險公司經理、講師先后五次去網點培訓，對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產品等方面進行講解和演練，舉行銀保聯歡會等，大大推動了保險業務營銷的發展，全年營銷保險多萬元，實現中間業務收入近萬元，較去年多收入萬元。
（四）、做好管理工作，有效的管理能促進經營快速健康發展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》，各種單項業務獎勵辦法，開展代收大中專學費業務。營銷保險業務競賽活動，實施目標管理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業務快捷健康發展。
二、幾點體會
一年來我們取得了不錯的成績，主要得益于分行的正確領導，支行班子的團結協作，網點負責人的積極努力，一線員工的艱苦拼搏?？偨Y一年來的個金工作，有以下幾個方面的體會。
（一）、用政策調動積極性是前題。運用好考核獎勵這個杠桿就有可能充分調動員工的積極性，××年以前全行工資有戶，而且由于吃大鍋飯，的工資時常發現金，實行一線員工績效考核，每營銷工資戶獎勵元的激勵政策后，原有的工資全部，××年、××年還新增工資戶。大家深入細致的做企業單位工作，動員工資由銀行，員工加班加點到深夜無怨言。營銷保險每增加元中間業務收入獎勵個人元，員工就走出柜臺，深入企業單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報，透明度高，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減。
（二）、領導帶頭是關鍵。行領導、中層干部帶頭營銷，行長、主管行長多次到金堆、城南、瓜坡分理處和網點負責人克難攻堅營銷，力挫他行競爭，爭取了鉬業公司離退處、露天礦、鐵路醫院、鐵路中學、鐵一局給水隊、引進廠、陜化運銷公司、修造車間、物業公司等個單位的工資，搶占了市場份額，密切了銀企關系。特別是當得到建行杏林網點要撤并的信息后，主管行長從多方打聽了解到該網點工資的單位和戶數，和城南分理處主任采取先下手為強的辦法，提前做這些單位的工資工作，經過艱難曲折的競爭，使個單位的戶工資全由我行，建行杏林網點撤并后歸郵政，但郵政只能是望洋興嘆。金堆鉬業公司露天礦、離退處、后勤部工資原在建行寺坪網點，行長、主管行長、金堆分理處主任經過艱苦營銷，力挫建行石可網點競爭，戶工資落戶我行。由于領導帶頭，激發了一線員工完成各項任務的積極性。
（三）、服務是根本。營銷上來了，柜面服務跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把服務做為根本對員工進行教育，在大會小會上從國內外文化背景、形勢發展、周邊實際等各種因素對員工進行觀念引導，先從思想上解決員工對優質服務的認識問題。大多數員工也逐漸認識到領導克難攻堅把業務營銷回來就應該提供優質服務把存款保住。在此基礎上按照優質文明服務工作規范督促檢查，強化了柜面服務質量，贏得了更多的客戶。
三、存在問題及××年的工作設想
（一）、存在問題：
⒈今年加大營銷力度，建行撤并的兩個網點工資被我行挖了過來，由于柜面服務質量的提高其大量優質客戶也陸續把錢存到工行，加之鉬業公司職工增資一次性補發全年萬元全由我行，這些都是不可持續的資源，蓮辦還有萬余額要流失，面對同業不計成本的無序競爭，××年的儲蓄存款將增加不小的難度。
⒉由于保險營銷的老客戶普遍反映分紅保險低于教育儲蓄收入，致使××年后幾個月營銷保險業務緩慢，個別月份幾乎為零，新產品的收入又不理想，××年保險營銷不會有大的發展，將會在很大程度上影響中間業務收入。
⒊收入激勵機制有待在實踐中不斷完善，大家普遍反映，今年績效工資過低，和一線的艱辛勞動有一定差距。
⒋無專職營銷人員，加之華縣地域經濟比較落后，新業務營銷緩慢，理財金賬戶完成了戶，銀證通還無一戶。由于美元貶值，外幣儲蓄較上年下降萬元，未完成任務，估計××年也不容樂觀。
（二）、工作設想
⒈工作目標
（）、儲蓄存款確保完成萬元，力爭完成萬元，外幣儲蓄存款力爭萬元。
（）、個貸營銷萬元，力爭完成萬元。
（）、中間業務目標萬元，力爭完成萬元。
（）、靈通卡張，貸記卡張，信用卡張，理財金賬戶戶。
⒉工作措施
（）、加強個金業務的組織領導。支行行級領導包網點，同時成立主管行長為組長、各網點負責人為成員的個金工作領導小組，下設辦公室，營業部主管個金經理任主任。
（）、在分行的指導下，科學合理的制訂績效工資考核分配辦法和單項業務獎勵辦法，充分發揮激勵杠桿作用是××年的重點工作。
（）、抓好大戶營銷，在費用上要向金堆分理處傾斜，千方百計做好鉬業公司大戶營銷工作。
（）、在工資上重點是做好已有的萬戶工資的鞏固工作。由于同業競爭愈演愈烈，我們原有的個別工資客戶已產生動搖?！痢聊晡覀円攸c做好工資的定期回訪工作，分行兌現的儲蓄存款單項獎勵一定要兌現到網點，大部分要用在業務鞏固和發展上，以密切銀行和客戶的關系。同時要動員員工多和個人優質客戶聯系，通過營銷理財金賬戶密切和優質客戶的關系，爭取更多的優質客戶。
