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農產品網絡營銷計劃范文1
關鍵詞:網絡營銷;問題;對策;營銷策略
網絡營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分,它是建立在互聯網基礎上的,借助于互聯網來實現企業目標的營銷手段。農產品網絡營銷是利用互聯網開展農產品營銷活動,包括農產品網絡市場調研,網絡消費者市場分析、農產品網絡營銷平臺構建,網絡客戶關系管理,網絡營銷策略組合等活動,最終依托農產品基地和物流配送系統,促進農產品個人與組織交易活動的實現。
二、甘肅農產品網絡營銷存在的問題
(一)信息化建設落后
同東部地區相比,西部地區網絡基礎設施建設明顯滯后,粗略統計,西部地區農村網絡入戶率不足10%;其次網絡利用率低,政府主導的農產品網站大多屬于信息交流與平臺而非交易平臺,制約了農產品網絡營銷的開展。
(二)農產品網絡營銷人才缺乏
我國西部地區農民尤其是年齡較大的農民文化程度普遍較低,計算機和網絡技術的應用非常有限,絕大多數農民甚至從沒接觸過計算機,加之政府不能及時提供相應的培訓服務,導致農民很難運用計算機技術和網絡技術開展網絡營銷活動。
(三)農產品物流配送體系不健全,物流成本高
同其他工業品相比,大部分農產品具有保鮮期短,易腐爛變質的特點,客觀上要求物流配送效率更高,滿足JIT的要求。但現實情況是,依靠單個農戶自建物流體系幾乎不可能,利用第三方物流的成本又會很高,還不一定能實現及時配送,加之西部地區農產品種植規?；潭鹊?大多屬分散種植,也給物流集貨,儲存,裝卸,運輸等帶來諸多不便。(四)農產品標準化程度低由于我國西部地區土地經營零星分散,規?；洜I和專業化生產難以形成,流轉土地比例低,大部分土地仍是農戶各自經營,戶與戶之間的農產品無論在品種、品質、管理技術、操作規程方面都有較大的差距,結果是規范化管理難以實現,標準化生產難以實施。
三、甘肅農產品網絡營銷發展對策
(一)加強農村網絡信息化建設,拓展農產品網絡營銷渠道
農村網絡信息化建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎,政府應加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度,促進農村網絡建設和網絡質量提高,同時政府相關部門應建立信息平臺,及時將農業科技知識和產品市場信息提供給種植戶和消費者。另一方面,鼓勵和支持農戶和農產品協會建立電商交易平臺,或利用第三方平臺開設網店等多種形式,拓展農產品營銷渠道。
(二)抓好電子商務人才隊伍建設
政府應制定電子商務人才培養計劃,一方面利用農閑時間組織農民到當地職業技術學校培訓,或派技術人員到農戶家現場指導,另一方面制訂電子商務專業人才引進優惠政策,加大電子商務專業技術與經營管理人才的引進,吸納電子商務高端人才和技術骨干,鼓勵各類院校電子商務專業人才和有實際經驗的人才進縣、鄉創業,培養造就一支電子商務實用技術人才隊伍。
(三)加強農產品物流配送體系建設
物流配送是網絡營銷的關鍵環節,及時、快速、高效、安全、低成本的物流體系是農產品網絡營銷成功的保障。而農村地區物流不發達,成為農產品網絡營銷發展的瓶頸。因此,農產品網絡營銷應選擇效率高、技術好、服務優的物流公司作為合作對象,一些實力強的公司和協會可考慮建立自己的物流配送體系,逐步形成規模化、產業化的發展模式。此外,物流配送還要重視農產品本身的特點,加強冷鏈物流建設。
(四)建立農產品標準化指標體系,提高農產品標準化水平
農產品指標體系主要包括新鮮程度、大小、色澤、均勻程度、農藥殘留等,在確保指標體系相同的情況下,產品無顯著差異。產品標準化能有效消除人們網購時的顧慮,減少投訴,提高網購量。實施產品標準化,一是生產標準化,即進行標準化育種、栽培、管理、采摘。采用標準化生產,同一地塊的產品應無顯著差異;二是銷售標準化,即包裝、倉儲、運輸、配送、售賣等的標準化。推進農業標準化的有效措施是大力扶持農業龍頭企業,利用其示范作用和輻射帶動作用,加速標準化進程。
四、完善甘肅農產品網絡營銷策略
(一)利用電子郵件營銷
即通過電子郵件列表、新聞郵件、電子刊物和產品目錄等形式,向目標客戶提供農產品供求信息,同時也可附帶一定形式和數量的商業廣告。電子郵件形式在互聯網上傳遞信息不但成本低、速度快,而且信息形式豐富多彩,在保持現有客戶及發掘潛在客戶方面,有不可替代的優勢。
(二)農產品網絡廣告營銷
即運用互聯網以付費方式向目標客戶傳遞農產品信息的傳播活動,尤其適合農產品品牌的宣傳。網絡廣告形式靈活,可以用圖片、聲音、文字、三維動畫等多媒體手段達到宣傳自己和開發潛在市場的目的。
(三)利用移動電子商務開展營銷
所謂移動電子商務是指以個人移動處理終端(手機、平板電腦、PDA、筆記本電腦等)通信設備為代表的電子商務活動,比之其他設備具有靈活性、便捷性等優勢。農村地區受限于地區硬件原因,在銷售方面先天弱勢,但憑借網絡優勢,利用微信、短信等方式實現農戶與專家、廠家、客戶的交流,促進農產品銷售。(四)利用網絡客戶關系管理優勢開展營銷網絡客戶關系管理的形式主要有電子郵件、CRM軟件、網站FAQ、在線QQ、社區論壇等?？蛻絷P系管理是實現對客戶的管理并維系客戶關系,提升客戶忠誠度的重要手段。此外,還可以利用各級政府農牧信息網,微博,第三方電商平臺農產品信息,促進農產品交易。
作者:余悅 單位:甘肅省武威職業學院
參考文獻:
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農產品網絡營銷計劃范文2
關鍵詞：互聯網+；農產品；專業合作社；營銷模式
一、問題的引入
農戶組織力問題和農產品銷售問題是制約“三農問題”有效被解決的關鍵。農業部統計表明，截至2014年底我國農產品專業合作社總數超35萬家，入社農戶逾二千八百萬，占全國農戶總數約一成。專業合作社的迅速崛起大幅提升農戶的農業生產組織化水平，有效化解傳統農業生產中的小農作業的低協作能力和低運營效率的問題，提升了農戶離散化生產模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農產品專業合作社總量的擴張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現為農產品專業合作社之間圍繞有限的農產品市場的爭奪?；谟嬎銠C與互聯網技術的農產品電商產業的迅速發展為專業合作社的農產品營銷事業帶來發展新契機。充分拓展網絡資源來推行農產品銷售工作，可以大幅擴張傳統農產品銷售架構下的農產品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區域銷售來擴大農產品的增值空間。為加強在農產品市場上的營銷能力，農產品專業合作社有必要充分挖掘“互聯網”時代所帶來的技術紅利，創新農產品網絡營銷新模式并積極拓展農產品網絡營銷渠道，增強合作社在農產品市場上的競爭實力。
二、農產品專業合作社網絡營銷的產品策略
（一）實施農產品網銷平臺的“網絡化品牌”
在開拓網絡營銷渠道的同時，農產品專業合作社在渠道運營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務平臺上的專業合作社需通過增加的品牌運營領域的投資來提升農產品增加值，以有效彌補前述成本支出。農產品專業合作社應當積極注冊適合網絡營銷的集體商標，以適用于同一地域及同類農產品共同推廣所用。隨著城鎮居戶的收入水平的持續提高，消費者對于農產品的品質關注度遠勝于對農產品的價格關注度。為此，農產品專業合作社在注冊商標時著力突出其產品的天然、綠色、無公害等生態性特征，在品牌用語中盡量添加“有機”、“環?！钡纫馓N的詞匯，以此來向消費者傳遞其農產品品質優良的隱喻，并滿足當前消費者對生態環保的熱切需求。通過實施農產品網絡化品牌策略，農產品專業合作社可以引導在線消費者避免網絡營銷平臺上購買到假冒偽劣產品，穩步培育消費者對本品牌的認知度和喜愛度，進而增加消費者的品牌忠誠度。再者，考慮到關注綠色農產品的消費者多為發達地區城鎮居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費者具有價格不敏感型特點。通過主打生態綠色農產品品牌策略，有助于農產品專業合作社提升產品銷售品質，
（二）推廣農產品網銷平臺的“原產地標準”
利用電子商務平臺來銷售農產品，其優勢在于用較低的渠道維護費用即可向更為廣大的潛在目標客戶群銷售其產品，其劣勢在于農產品購買者無法通過網絡來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實質量水平的能力，增加了消費者在辨識品牌上的時間與精力的耗費。農產品的特點之一在于不同地域農產品的外觀、質地、口感等指標各不相同，由此形成的“原產地”特征是支持農產品獲取溢價收益的核心競爭力之一。農產品專業合作社可以以落實農產品“原產地保護”政策為導向，以制定本地農產品品質標準為抓手，積極主導農產品原產地保護活動的推廣。農產品專業合作社在結合本地農產品真實品質調研的基礎上敲定農產品品質標準，同步建立與之配套的農產品品質檢驗體系，并向合作社內部的成員農戶及單位提出按標準統籌產供銷的要求。考慮到農產品的品質控制并非農產品專業合作社一家的職責，將消費者納入其中可有效降低農產品品質控制成本。為此，農產品專業合作社需建立農產品流通系統追溯體系，通過積極引入二維碼等技術來方便消費者積極反饋農產品品質不良信息。為確保農產品品質標準得到嚴格落實，農產品專業合作社應當強社內自律制度的落實，對于不嚴格執行該制度的成員單位給予責權相當的懲戒。
三、農產品專業合作社網絡營銷的渠道策略
渠道建設是農產品專業合作社自營營銷系統的短板，由此產生的渠道運作效率低下問題嚴重影響了農產品專業合作社的產品銷售問題。為充分發揮農產品營銷渠道這一溝通農產品生產者和消費者之間橋梁的功效，農產品專業合作社可從如下角度來優化渠道功能。
（一）推進“農超聯盟”式農產品網絡營銷渠道建設
提升專業合作社的農產品變現能力之要點在于完善農產品營銷渠道，而傳統的自營式營銷渠道大幅抬升了農產品專業合作社在渠道固定資產上的投資成本，一旦專業合作社運營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風險能力。為此，專業合作社應當加強與超市等專業化渠道運營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運營資源整合到農產品專業合作社的渠道運營系統之中，從而形成聯盟合力參與農產品市場競爭的格局。在農產品網絡營銷系統中，農產品專業合作社統籌負責農產品在線營銷系統運作和農產品的生產，并著力保障農產品的物理品質；第三方物流系統專門負責在線消費者訂單的配送任務，著力提升配送環節的消費體驗水平；連鎖超市則主要承擔“提貨點”服務功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務，著力解決制約農產品網絡營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農產品專業合作社減少在渠道領域的專門資產投資，使得農產品專業合作社可以集中資源來提升農產品品質，加強其核心競爭力。
（二）打造“合作社+供銷社”式農產品網絡營銷模式
計劃經濟時代的農產品外銷渠道由供銷社“一統天下”，而網絡時代的供銷社對農產品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農產品營銷方面的專業機構，將供銷社核心渠道資產拿來并為農產品專業合作社所用，可迅速提升專業合作社的農產品營銷渠道建設的專業化水平。專業合作社應當與供銷社合作搭建農產品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負責網站的日常管理和運作，并可以利用其廣布在農村和小集鎮上基層組織的閑散資源來建設農產品收儲中心和配送基地，以此推動農產品網絡營銷平臺由農產品簡單在線銷售的電子商務1.0模式向以O2O為代表的電子商務2.0模式升級。專業合作社則利用自身更為了解農產品品質的特點和擁有豐富的農產品專業生產人員的特點，專職負責新上市農產品信息和在線接待消費者，收集在線潛在目標客戶群的私人消費信息并制定相應策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農產品網銷平臺建設上的合作，可將農產品的在線銷售平臺打造成為農產品集散中心和價格機制形成中心，實現農產品在線銷售的產供銷一條龍戰略目標，盡可能將傳統營銷模式中的渠道利潤留存在專業合作社內部，切實提升合作社農戶收益水平。
四、農產品專業合作社網絡營銷的促銷策略
（一）農產品專業合作社網銷平臺引流策略
以引流為手段來強化農產品專業合作社網絡營銷系統促銷效能。農產品專業合作社網絡促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導來給農產品網絡營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網絡流量轉化為農產品專業合作社的盈利。農產品專業合作社首先要明確其網絡營銷的目標客戶群是誰，針對目標客戶群的特點來挖掘其真實需求內容，然后在思考合作社的農產品可為客戶帶來何種消費滿足感。在做好農產品營銷前期工作的基礎上，農產品專業合作社可以通過購買第三方網絡推廣機構的推廣服務來吸引流量，或者通過實施口碑營銷策略的方法來引導目標客戶群進入農產品網絡營銷平臺。由于信息化時代的農產品消費者的注意力持續走低，農產品專業合作社需要聘請專業美工來完善其網銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達其農產品核心特征。此舉可讓農產品網銷平臺可以緊抓消費者注意力，迅速明白該農產品對提升消費者價值的功效所在，迅速將網銷平臺流量轉化為農產品專業合作社的網銷收入。
（二）農產品網銷平臺的促銷手段選擇策略
為促進農產品網銷平臺將其渠道軟實力轉化為現實的銷售成果，農產品營銷者需要根據消費者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價格敏感型消費者，農產品網絡營銷者可以采取在線限時限量打折促銷的手段，在短期內迅速增加農產品銷量，并有效吸引潛在消費者注意力以提升本企業的農產品知名度。在實施降價促銷策略時，農產品營銷者應當選擇稀有高價產品，以利用此類農產品高價格彈性特點來獲取更多的降價促銷收益。對于時間敏感型消費者，農產品營銷者應當采取節日促銷策略，利用此類消費者在節日期間空暇時間較多的特點來將在線農產品的潛在關注者轉化為現實購買力。農產品營銷者還可結合特定紀念日所產生的特殊消費需求來展開網絡營銷，例如端午節之于粽子及冬至之于餃子等，將消費者對特定紀念日的思念轉化為農產品消費行為。對于情感敏感型消費者，農產品營銷者應當制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎上還額外贈送給消費者贈品，以此來博取消費者的情感認同，增加消費者對農產品銷售者的情感認同度。農產品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關系管理系統（CMS）中增加積分項，為老客戶提供積分積累服務，并配套制定積分兌換農產品策略，以此來增加老客戶對本品牌農產品的粘度。
參考文獻
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農產品網絡營銷計劃范文3
一.一花木產業體量巨大,產業基礎扎實
沭陽地處中國南北交壤處,氣候宜人,1年4季雨水充分、光照足量,無比合適植物生長。特殊的地輿位置使患上北方的樹種到南方種植、南方的品種移植到北方,都需要在沭陽先“待”上兩年,否則移栽難以存活,早在良久之前,沭陽人就發現了這1規律,并應用這1獨有的優勢,大面積種植花卉苗木。特別是上世紀九0年代中后期,當地政府進1步發掘其獨特的地輿位置優勢,引導新河、顏集等鄉鎮展開農業產業結構調劑,普遍種植花卉苗木,并且帶動了木材加工產業的發展,成為當地農民增收的首要途徑之1。跟著互聯網的廣泛運用,網上交易成為花卉苗木及相干附屬用品銷售的首要渠道,1大批網店應運而生,目前網上銷售的鮮花綠植等七0%來自沭陽。同時,網上銷售的延續火爆又加速了沭陽花卉苗木產業的發展壯大,全縣花卉苗木種植面積擴展到了五一萬畝,成為全國最大的花卉苗木基地。
一.二人力資源豐厚,無數人通過網上銷售發家致富
人是第1資源,也是最可貴的資源。沭有一九0多萬人口,是全國人口第3大縣。敢想敢闖、富有立異精神是沭陽人的光鮮特征。改革開放以來,良多年青的沭陽人到蘇南、蘇中地區務工,增長了見識、學到了本領。伴同著互聯網產業的發展,無數外出務工的沭陽人看到了商機,他們把眼光瞄準了故鄉的花木,選擇了返鄉創業,成為新1代“創客”。顏集鎮周小龍二00五年開始從事網絡花木交易,經由兩3年的打拼,網上年交易額突破二00多萬元,其花木產品通過網絡銷售到東南亞及港澳臺市場,沭陽電視臺專題報導了他的致富閱歷。新河鎮龍堰村創業青年陸明二00六年注冊網店,當年銷售額到達二0多萬元,二0一二年突破三00萬元,被縣創業辦公室授與“沭陽縣10佳網絡產業示范店”稱號。他們的勝利鼓勵了千千萬萬沭陽人,成為1道靚麗的創業景色線。
一.三電商平臺日益完美,“互聯網+農業”空間愈來愈大
二00三年之前,沭陽縣花木銷售主要是通過花木綠化工程、花木經紀人和通過各種網站花木信息,銷售渠道相對于單1,網上銷售份額很低。二00三年,有人應用“書生商友”網絡平臺做起苗木生意,標志著沭陽縣網絡營銷進入了新的階段,當年一0月,部份青年嘗試在淘寶網開設花木銷售網店。二00五年之后,良多青年人應用淘寶、阿里巴巴、天貓等網絡平臺開設花木網店,從事花卉苗木及其他農產品網絡交易。二0一0年后,全縣農產品網絡營銷步入高峰期,到了二0一四年,除了了上述網絡平臺,又有部份農民登陸京東、中華、淘寶南京館等網絡平臺從事農產品網上交易。二0一四年,沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等八個人投資八0萬元樹立了沭陽縣花卉苗木交易網絡平臺——苗木匯,二0一五年三月京東宿遷館成立,沭陽縣也于二0一五年樹立了網絡創業公共服務平臺,所有這些為沭陽“互聯網+農業”提供了廣闊的利用平臺。
一.四政策寬松、扶持力度大,基礎設施配套相對于完美
農產品網上銷售的主體主要是實力不強的創業農民,農產品電子商務作為1種新的業態,它的發展離不開政府的支撐以及引導?？h委、縣政府從來高度注重農產品電子商務產業,二0一四年把農產品網上銷售列為農村工作重點,激勵農民展開網上開店創業。網絡創業已經被列入縣委、縣政府對于鄉鎮及縣直部門的目標考查,樹立了嚴格的賞罰以及考查機制。二0一五年縣里專門騰出土地,計劃建設了二萬平米的電子商務產業園,并對于入園電商給予大幅度優惠?？h農村商業銀行專門開發了信貸品種,對于網絡創業給予鼎力扶持。二0一二年,沭陽縣在宿遷大道與上海路交叉口計劃建設六0五.0五畝、總投資達八.六個億的百盟物流園,該園是1座以公路運輸為主,公、水、鐵多式聯運的現代化物流樞紐,1期項目二0一三年一一月投入運營,眾多物流企業的進駐,為推進沭陽農產品網上銷售提供了首要前提。
二“互聯網+農業”讓老樹發新芽,推進農業產業轉型進級、農民患上增收、市民患上實惠
農產品網上營銷門坎低,對于文化知識的請求相對于不高,從而賦與了個人以及企業更大的商業能量與自由。從沭陽的實踐來看,互聯網與傳統農業的有機結合,不但扭轉了農產品流通模式,催生了農產品電子商務的繁華,增進了當地農民增收,也讓城市居民患上到了實惠。
二.一推進了花木產業提檔進級
沭陽是傳統的花木大縣,1度只能靠數量取勝,在高級品種上與常州武進椏溪、南通如皋等地存在必定差距。跟著農產品網絡銷售的蓬勃發展,沭陽農業提檔進級的步伐也逐漸加快:1是高級苗木栽種面積不斷擴展,以江蘇金海棠、3葉園林為代表的園林企業,所種植的苗木高級化、專業化、品牌化趨勢日趨顯明;2是推進特點產品發展,互聯網將小農戶與大市場牢牢聯絡在了1起,多樣化的市場需求、劇烈的市場競爭倒逼網絡經營者扭轉種類以及提高產品質量,風信子、長春騰、杜鵑、正人蘭等二00多個新品種在沭陽落了根;3是促成為了花木有形市場的樹立,沭陽縣前后樹立了花木大世界、國際花木城、蘇臺花木產業園,線上交易的活躍帶動了線下市場的發展。
二.二完美了花木網絡營銷經營模式
經由10多年的發展,沭陽縣農產品網絡經營模式日益多元化,目前主要有B二B、B二C、
C二B、C二C4類,B二B、B二C主要以沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等人創立的“苗木匯”網絡營銷經營平臺為主,實現營銷主體、網絡平臺、產品輸送1體化,通過樹立自己的苗木基地向企業以及個人提供綠化苗木、大小盆景等產品。C二B、C二C則是沭陽縣農產品網絡營銷的主要氣力,經營主體應用淘寶、阿里巴巴、天貓等網絡平臺銷售各類農產品,經營的產品多半靠自己出產,但也有許多特點產品從當地、山東、廣東及養殖戶以及出產廠家采購而來,構成了“買全國、賣全國”的格局。 二.三帶動了農產品物流產業的發展壯大
在互聯網的催化下,農產品的物流模式也在產生嬗變,以電子商務為主要情勢的新型流通模式快速突起,在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都出現了踴躍的立異以及變化。各類出產者直接對于接電子商務平臺,沭陽的農戶以及家庭農場、合作社、種養大戶等新型農業經營主體正積極變身網商,在廣闊的市場前景下,他們的議價能力變患上愈來愈強。據了解,沭陽的快遞價格在華東地區價格最低、效力最高,江浙滬3地1般第二天便可投遞,在不超重的情況下,1般的快遞費用通常不超過五元,這主要患上益于沭陽農產品的銷售量尤其巨大,構成了顯明的范圍效應,而且全國知名的物流企業在沭陽都樹立了分公司。
二.四直接增進了農民就業增收
沭陽縣花木網絡銷售的快速突起,激發了創業就業的熱潮,帶動了農民就業、物流運輸、餐飲業,構成了1條完全的產業鏈,社會效益巨大。據不完整統計,全縣一.二萬家網店,平均每一個網店用工五人,大的網店用工都在一0人以上,按每一人每一天收入一00元測算,僅此1項,至少給農民帶來二0億元的收入。同時,物流運輸業隨之興旺,圓通、申通、中通、快捷、每天、匯通等二0多家物流公司在新河、顏集、廟頭等鄉鎮樹立了物流中轉站,依照物流本錢占交易額一五%計算,全縣農產品網絡銷售發生的物流費用約六億多元。不但如斯,花木網絡營銷的關聯配套產品銷售也10分火爆,在新河、顏集等鄉鎮,花盆、托盤等附屬產品批發店隨處可見,當地住宿、餐飲等產業生意人氣也很旺。
二.五切實晉升了農民的市場地位
通過互聯網交易,農民轉型為賣家,可以直接與消費者進行溝通以及交易,從而極大地增強了議價權,晉升了交易地位?？梢哉f,在“互聯網+”大發展以前,中國農民很少有人能夠直接以及消費者同等地討價還價。部份農民盡管沒有直接面對于消費者,但也通過電商供應商的方式,融入了農產品電子商務的產業鏈,并重新型流通模式帶來的扁平化中受益。從去年起,淘寶推動了特點中國項目,面向全國展開處所館建設工作,發展原產地農產品直銷模式,不但推進了各地農產品品牌的建立,也推進樹立了1批農產品電子商務運營商,強化了分銷、質檢、包裝、冷鏈在內的農產品服務體系的完美,而農民是最大的受益者。
三沭陽“互聯網+農業”的前景瞻望
? 三.一加快推動農村互聯網基礎建設
信息時期,互聯網在深入地扭轉人們的糊口,寬帶以及水電氣1樣成為了糊口的必須品。因而深化“互聯網+農業”首先就要解決互聯網問題。與城市相比,農村的互聯網基礎設施建設相對于后進,網速慢、資費高的問題由來已經久,城鄉之間的“數字鴻溝”依然存在。沭陽應以國家正在施行“寬帶中國”戰略為契機,加快農村互聯網基礎設施建設,為泛博農民“觸電上網”提供便利前提。
三.二做大做精農業產業
“互聯網+農業”的基礎是農業產業。據阿里零售平臺統計,二0一四年福建省賣掉了平臺上七四.八八%的烏龍茶,云南賣掉了平臺上六三.一一%的普洱茶,黑龍江賣掉平臺上二六.八七%的大米。而烏龍茶、普洱茶、大米恰是上述3省的特產,并且實現了產業化范圍化。因而,沭陽可鑒戒其他處所好的經驗做法,以市場需求為導向,在晉升產品檔次、在產品品牌上做文章,發展壯大農業產業,夯實“互聯網+農業”基礎。
三.三晉升農產品物流產業層次
當前,影響以及制約“互聯網+農業”的首要因素之1便是物流產業不規范、效力不高。與工業產品相比,農產品擁有必定的特殊性,對于物流的請求很高。作為處所政府,沭陽可出臺相應的扶持政策,引導以及激勵順豐、圓通等物流公司加大在沭陽的投入,改善農產品物流設施裝備,優化聯運交通網絡,增添箱式冷藏車數量,盡可能減少運輸農產品消耗,最大限度地縮短農產品在途時間。
三.四切實規范網絡經營行動
網上營銷有必定的特殊性,這也給1些不法份子以可乘之機。沭陽縣絕大多數網絡經營者遵法經營,但也有極少數者不講誠信,嚴重影響了沭陽電商總體形象。目前,沭陽市場監督部門已經經與阿里巴巴簽訂了戰略合作協定,同享網商身份、銷售等基礎信息,聯手打擊背法行動,共同保護市場秩序以及消費者權益,賦與“互聯網+農業”更強的生命力。
農產品網絡營銷計劃范文4
【關鍵詞】“互聯網+” 發達國家 農產品 營銷模式
目前，發達國家已經充分開發傳統農產品營銷方式，并且隨著互聯網的興起逐漸成熟，由此證明了發達國家已經將傳統農產品營銷模式與互聯網結合在一起，促進了“互聯網+農產品”營銷模式的形成與發展，進而提高國家農業經濟效益，為其發展奠定了良好基礎。
一、發達國家農產品市場特征
發達國家農產品市場是較為成熟的，其將互聯網與農產品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯網+農產品”的營銷模式，為國家農業發展奠定基礎，在我國農業技術人員對發達國家農產品進行分析的過程中，能夠全面了解農產品營銷模式與應用情況。
（一）產品生產具有集中、區域、專業、智能特點
發達國家在農業發展的過程中，已經率先實現了農業機械化，在政府部門的領導與幫助下，可以整合各類資源，進而形成了具有區域化與專業化特征的農業市場，使農業生產能夠集中化發展。在此過程中，發達國家的大型農產業可以根據自身所在地理優勢或是氣候環境充分了解種植需求，保證能夠根據自然環境與市場特點形成區域分工生產模式。在此類條件的促進之下，發達國家農業部門開發了具有區域特色的機械、專業與商業化的產業，不僅全面利用了環境資源，還能夠促進農產品生產的特色化發展，使農業與周邊的農產品緊密聯系，進而促進農業資源的社會化發展。例如：美國農產品中不僅會根據畜牧業、水果等劃分農產品的生產區域，還會引進先進技術支持農產品生產的智能化，帶動美國經濟的快速發展?？偠灾l達國家中農產品的集中化、區域化與專業智能化模式可以提高農產品的營銷效率，為其發展奠定良好基礎。
（二）發達國家農產品物流運輸體系成熟
對于農產品營銷而言，物流運輸體系產生決定性作用，發達國家之所以可以提高農產品的營銷效率，是因為其物流運輸體系較為成熟，不僅具有規?；c網絡化特點，還能提高農產品交通運輸的便利性。在發達國家農產品交通運輸體系中，水陸空三大交通網絡的發展速度較快，并且具有一定的科技化發展優勢，促使農產品營銷經濟效益的提升。例如：在運輸冷鮮農產品的時候，發達國家可以科學、合理的對其進行包裝，保證能夠快速加工，進而增強保存力度，同時，還能夠利用網絡信息技術全面了解農產品的運輸情況，在精確定位農產品供求網絡的基礎上，可以提高運輸效率，減少運輸中農產品以及各類資源的消耗。發達國家在互聯網的支持下，可以設置專門的農產品營銷系統，不僅可以簡化傳統的交通運輸體系，還能提高運輸效率，例如：發達國家創建了從農產品生產地到零售商的直達運輸渠道，進而減少了運輸成本。
在發達國家農產品市場發展的過程中，物流集散功能開始發展，逐漸成為農產品交通運輸中的一部分，使農產品直銷體系得以完善。同時，發達國家對人才較為重視，不斷培養交通運輸人才，并且針對物流工人、物流管理人員、技術人員與研發人員制定了職業技能培訓方案，為農產品物流運輸系統的創新奠定基礎。
（三）發達國家農產品營銷互聯網化
在發達國家農產品營銷過程中，農業經濟占有主要位置，相關營銷人員會通過一定的營銷手段將農產品轉換為經濟效益。在互聯網技術開發期間，發達國家也迅速將農產品營銷模式與互聯網融合在一起，使農產品的營銷模式向著多元化的方向發展。發達國家利用互聯網普及率高、影響力大的優勢，創建了一個新的農產品營銷模式，不僅可以實現農產品的零售模式，還能與互聯網資源深度融合。例如：發達國家在推廣綠色無公害農產品期間，可以借助互聯網信息技術向消費者普及綠色農產品知識，樹立正確的消費理念，進而提高農產品銷售效率。
（四）農產品市場的層次化與網絡化
發達國家的農產品營銷市場具有層次化與網絡化的特征，主要因為在與互聯網相互融合之后，呈現了較多銷售格局。農產品市場網絡化就是可以利用網絡信息技術，執行農產品銷售。運輸等工作，在一定程度上，能夠增強農產品的銷售力度，促進國家農產品資源的合理調配，保證發達國家的穩步發展。
二、發達國家農產品“互聯網+”營銷模式
發達國家中成熟的互聯網技術與設施可以促進農產品銷售模式的改革，迄今為止，發達國家已經開發出“互聯網+農產品”的營銷模式，在其實際發展的過程中，能夠推進農產品的綠色化發展，形成較為良好的品牌效應，在精確網絡的背景下，提高國家經濟效益，使其向著更好的方向發展。
（一）發達國家農產品綠色營銷模式
在發達國家農業發展過程中，已經制定了完善的綠色生產標準，并且成立了相關組織，在融合互聯網技術與設備的同時，能夠為消費者樹立正確的綠色農產品觀念，有利于提高綠色農產品營銷模式的應用效率，進而優化農產品銷售模式。在此過程中，發達國家農產品綠色銷售模式主要包括以下兩點：第一，樹立正確的綠色農產品觀念，在向消費者宣傳綠色農產品的情況下，能夠提高農業生產企業的綠色生產質量，進而形成較為良好的綠色營銷體系，以便于農業的發展。相關營銷人員對市場進行了充分的調查與研究，并且制定了完善的綠色消費制度，確保農產品綠色消費模式的應用。第二，充分發揮政府部門的作用。發達國家農業科學研究部門與政府部門相互合作，制定了完善的綠色農產品銷售計劃，保證能夠科學、合理的對農產品綠色資源進行開發與保護，同時，政府還要引進先進的綠色保護設備，不斷完善綠色銷售模式。
（二）發達國家農產品第三方產業化銷售模式
在發達國家中，農產品第三方產業化銷售模式指的就是旅游營銷模式，發達國家將農產品與旅游行業相互結合，這樣，在旅游的過程中，也可以促進農產品銷售量的提升。首先，一些學生在旅游的同時，會對蔬菜進行采摘，進而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業團體在旅游的時候，可以對果樹進行采摘，使用一些購物設備等，進而提高了水果的銷售量。最后，部分企業或是家庭在自駕游的過程中，會在旅行社中住宿，進而提高了農業的經濟效益。
（三）發達國家農產品網絡營銷模式
在互聯網背景之下，發達國家借助互聯網的精準性優勢，開發了網絡營銷模式，使農產品營銷效率得以提升。發達國家利用互聯網創辦在線零售平臺，使消費者可以便捷的購買農產品，同時，相關技術人員還可以根據互聯網的顯示，分析消費者的消費特點，并對其進行引導，使其可以在不同季節中形成不同的消費習慣。另外，發達國家還利用互聯網形成了規?；霓r產品營銷體系，在面對消費者群體的時候，可以利用訂單的方式獨立包裝農產品，進而優化農產品網絡營銷模式。
三、結語
隨著互聯網技術的不斷研發，發達國家已經開始創新農產品營銷模式，并且樹立全新的營銷理念，使農產品的經濟效益得以提升，同時，發達國家還在不斷培養更多的優秀人才，使其農產品營銷工作向著更好的方向發展。
參考文獻：
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農產品網絡營銷計劃范文5
訊：日前，金山區第一家由農民專業合作社開設的金山特色農產品聯合專賣店在閔行區莘潭路開業，這是區郊區農產品進城的一種新嘗試。至此，金山區通過直接到市區舉辦優質農產品展銷會，在市區設立特色農產品直銷店，以信息技術為支撐、形成農產品網絡營銷等“多條腿”走路方式，形成了金山農產品大踏步進城的新趨勢。
近年來，金山區“優質稻米、綠色蔬菜、名優瓜果、特種養殖”四大主導產業日趨明顯，優質農副產品達到30多個系列200多個品種。如何讓農產品及時進城，讓市民“零距離”直購，區農委初步建立起了多元化、多層次的農產品進城營銷體系。一是利用農產品的盛產期和節假日，舉辦農產品大聯展。如盛夏時節，金山優質農產品集中產出，在上海舉辦的2010年盛夏農副產品大聯展中，共設立150個展位，匯集了金山夏季盛產的200多種優質農產品供市民選購。此外，在每年春節、“兩會”期間和秋季等，都會積極參加農產品聯展盛宴。二是在市區設立特色農產品直銷店。今年上半年，區農委與區供銷社一起，在市區和區內開設了4家“金山優質農產品專賣店”。9月底，由金山供銷社配送中心負責經營的上海西郊國際農產品展示直銷中心金山展廳也正式開業，這更縮短了上海市民與金山優質農產品之間的距離。三是利用網絡優勢，開展電子商務銷售。區郵政局在網上開通“金三農”優質農產品配送業務，讓市民足不出戶，通過配送，就可將金山優質農產品送上門。
在實施金山優質農產品進城計劃中，區農委在成立區級層面優質農產品營銷中心的同時，還鼓勵農民專業合作社拓展營銷渠道，促進產銷銜接?，F今，金山區已在鎮級層面建立農產品營銷公司7家，幫助農戶和農業企業代購代銷，有效拓展了農產品銷售渠道。一些有條件的農民專業合作社還采取聯辦、參辦的方式，開設農產品專賣店，如呂巷鎮的板扎、申皇、恩祈三家農民專業合作社，聯合在閔行區開設了金山特色農產品專賣店，主要經營金山特色農產品獼猴桃、葡萄等果品和鴿子、珍禽及各類蛋品等，由于專賣店專業、直銷等優勢，頗受閔行市民的歡迎。（來源：金山區委宣傳部）
農產品網絡營銷計劃范文6
中圖分類號:F713.36
文獻標志碼：A
文章編號：1000—8772（2015）10-0045-02
我國是一個現代化起步較晚的農業大國。隨著科學技術的不斷發展，對于農民來說，不僅僅只是解決基本溫飽，而更多的是提高農產品的銷售量和提升收入。縱觀我國的各個農村地區，關于農產品的生產以及銷售還沒有建立穩定的市場化體系。然而傳統的農業經濟仍然不夠發達，與此同時，信息技術和電子商務的迅速崛起和發展，網絡營銷已經顯示出了旺盛的生命力，這也是農業發展的新機遇。無論是農業自身內部還是與各產業之間的交流，都迫切要求將電子商務運用于農業，充分發揮電子商務的作用，打破傳統農業的局限性，為農業發展裝上新的助推器。
一、傳統農業發展的局限性
1、流通環節成本高
農產品具有特殊性，受季節性的影響極強，易腐爛、易變質難以保鮮和儲藏。雖然市場上農產品價格有所上漲，但是傳統模式中流通環節過多，成本提升，導致農戶并未實現收入的增長。持續上升的農產品價格也影響了消費者的購買積極性，再度影響了農產品的銷售。省去中間流通環節，直接把產品賣給消費者是節省中間環節損耗的有利方式，也可降低農產品的銷售價格，讓消費者得到價格上的實惠。
2、農村地區信息閉塞，不能及時找到銷售渠道
由于大部分農村地區網絡設施不健全，農產品市場信息傳播手段的相對落后，導致農民接受到的農產品的生產與銷售信息不及時。農戶以經驗或者跟風來進行生產，時常處于被動的地位，不能夠滿足市場對農產品多變的需求以及高質量要求。
二、發展農業電子商務的優越性
1、發展農業電商可突破空間限制
與傳統農業相比，在電子商務的環境下，農民有更多的機會接觸不同地域的銷售商，獲得更多的相關信息，利于打開更大的市場，將產品銷售到更遠的地方。同時，農業電子商務還可以將分散的農戶信息匯總，少量且單獨的農產品現規模交易實化，也使農民能夠及時得到市場反饋，根據消費者的需求改進自身的工作，這也可以建立越來越穩定的顧客群體。
2、農業電商可降低農業成本
第一．農業電子商務能降低經營成本。在生產上，農業電子商務平臺可以幫助生產者及時獲得管理信息和生產技術。在出售農產品之前，可以通過網絡進行價格比對，選擇合理的價格出售。第二，農業電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，減少中間交易成本。據統計．在傳統商務模式下，商品從訂貨到售出過程中的費用約占企業成本的18％～20％。部分企業利用電子商務優化供應鏈后．將該費用比例降低到10％～12％；第三，農業電子商務還能有效降低營銷成本。使用互聯網廣告，其成本要比傳統廣告節省75％。農民可以利用網絡向全球本地農產品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優質農產品。
3、交易過程更安全便捷
農業電子商務的運用，使農產品供需雙方及時溝通。依據所獲得的市場信息合理制定生產計劃，避免了市場波動帶來的不穩定，這樣就降低了農產品滯銷的風險。并且通過電子商務平臺銷售農產品，農民能夠十分便捷地完成擔保交易，交易過程安全便捷，也降低了人力成本。
三、發展策略
1、完善網絡設備和物流基礎設施建設
要發展農業電子商務，需要建立一個完善的農業信息數據庫系統，使供需雙方的市場信息得到無縫鏈接，這樣就能給農業從業人員提供全面、豐富、準確、及時的市場信息服務。另一方面，改革傳統的物流體系以及重新打造農產品物流供應鏈也是農業電商發展的必要條件。
2、重視對農業電子商務人才的培養
農業電子商務的運作不僅需要從業人員對互聯網知識有所了解，也必須對農產品本身有所了解，然而真正的復合型人才仍舊十分稀缺。在我國，農民的文化程度普遍偏低，對網絡知識了解程度過低。發展農業電子商務，需要對農民進行網絡信息方面技術的培訓，鼓勵傳統農民向“電農”轉型。
3、建立農產品質量標準體系
我國地域廣闊，氣候多樣化，農業技術水平參差不齊，建立農產品質量標準體系難度大。標準化難以建立，對農產品品牌建設又形成了制約。在農業生產效率低下的情況下，我國大多數農產品企業同時缺乏品牌的運作能力與經驗。這些勢必會對農業電子商務的發展造成重大影響。
4、利用農產品社會化營銷加強農產品品牌傳播
網絡銷售的渠道越來越多元化，社會化媒體已經占據了電子商務的重要位置。通過微博、微信等社交軟件，每一個信息的接收者都可能參與其中，成為信息的制造和傳播者。通過社會化媒體營銷，在帶來流量的同時保持客戶黏性，將更利于農產品品牌個性化塑造和農產品的推廣。
結語
農業與電子商務的融合已經成為農業轉型的必然趨勢。廣大社會力量的積極參加與和政府部門的全力支持是發展農業電子商務的基石。由于農業電子商務具有地域性、季節性和規模大小的限制等特點，在發展農業電子商務時，必須要因地制宜，實事求是，不能一窩蜂，不能摘抄照搬。這樣才能推進我國農業電子商務的健康發展，實現真正的農業轉型。
參考文獻：
[1] 王曦《農業電子商務的優越性與發展策略》2013月4月
[2] 周艷榮 鄒勇《我國發展農業電子商務的問題與對策研究》，《農業網絡信息》 2007年第10期
[3] 王鳳旭，賈保先 《電子商務環境下農產品網絡營銷策略研究安徽農業科學》2012，
作者簡介：趙涵（1991－），男，漢族，湖北黃岡人，武漢東湖學院管理學院電子商務專業2011級本科生。研究方向：農業電子商務。
