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盈利模式的定義范文1
關鍵詞：可變模糊集；對立統一；土石壩；安全評價
中圖分類號：TV314文獻標識碼：A文章編號：16721683（2013）05015504
土石壩因就地取材、施工技術簡單、對地形地質條件要求低等優點，而被廣泛采用。據統計，已建大壩中90%以上為土石壩。但是，由于土石壩是由土、石等散粒體材料建筑而成，加上當時施工時沒有嚴格控制施工質量問題，隨著壩齡的增長，相當一部分土石壩存在安全隱患。因此，目前土石壩安全評價問題已成為水利工程領域研究的熱點問題，常用的評價方法有：層次分析法[1]、風險概率方法[2]、可靠度理論分析方法[3、4]、模糊層次分析法[5]、模糊數學法[6]、集對分析法[7]等，這些方法都能從某一方面對土石壩安全進行評價，但各有局限性，如：層次分析法當指標過多時數據統計量大，且權重難以確定，因為層次分析法的兩兩比較是用1至9來說明其相對重要性，如果有越來越多的指標，對每兩個指標之間的重要程度的判斷可能就出現困難了，甚至會對層次單排序和總排序的一致性產生影響，使一致性檢驗不能通過；而集對分析方法用同異反模糊聯系度計算評價指標對于各評價等級的相對隸屬度，進而定量化評定樣本的安全類別，因其將“同一”與“對立”看成確定的，而將“差異”看成不確定的，即“中介不確定性”，此理論不符合中介值是確定的質量互變定理?；诖?，本文將陳守煜在文獻[89]中提出的基于可變模糊集的對立統一定理應用于土石壩安全評價中，為土石壩安全評價提供一種新思路。
1可變模糊集對立統一定理簡介
對立統一定理是唯物辯證法三大基本規律：對立統一、質量互變、否定之否定之一[8]，定理簡要如下。
可變模糊集理論[1012]是在1965年Zadeh提出的靜態模糊集概念的基礎上發展起了的，它以相對差異函數、相對比例函數為基礎，用嚴密的數學理論表達了唯物辯證法三大基本定理——對立統一、質量互變、否定之否定定理。可變模糊集理論在水資源評價、水質評價、水庫調度與防洪評價、災情評價、徑流預報、水利工程土地適用性評價等多指標、多屬性、多級別評價中有廣泛應用。土石壩安全評價也是屬于多指標、多屬性、多級別評價，本文用可變模糊集理論對立統一定理對土石壩安全進行評價。
[BT（2+1]2基于可變模糊集對立統一定理的土石壩安全綜合評價
2.1土石壩安全評價指標及標準值
影響土石壩安全的因素很多，如：洪水、壩坡尺寸、壩體結構、防洪調度與運行管理等。2000年12月29日國家水利部簽發了《水庫大壩安全評價導則》（SL 2582000），將水庫大壩安全評價分為“工程質量評價、大壩運行管理評價、防洪標準復核、結構安全評價、滲流安全評價、抗震安全評價、金屬結構安全評價”等七個專項，要求根據七個專項的結論對大壩安全進行綜合評價?！秾t》將大壩工程性狀各專項安全性分為A、B、C三級，大壩綜合安全分為“一類壩，二類壩，三類壩”三級。其劃分原則是如下。
（1）對于規范中給出定量安全指標的，若為一范圍值，則復核結果大于等于其上限（或下限）的為A級，小于下限（或上限）的為C級，處于中間的為B級；若為一單值，則大于等于（或小于等于）其值的為A級或B級，反之為C級。
（2）對于無定量安全指標的，其檢查或復核結果無安全問題的為A級，存在直接危及大壩安全問題的為C級，兩者之間的為B級。
（3）對于三類壩，采用一票否決的辦法，即只要有一項為C級的，便定為三類壩；有一至兩項為B級的為二類壩，其余為三類壩。
本文參照《導則》，選取工程質量、運行管理、抗御洪水重現期、壩坡穩定安全系數、滲流安全、抗震安全和金屬結構安全為土石壩安全評價指標。其標準值也參照《導則》，將各指標安全等級分為A、B、C三級，大壩綜合安全分為“一類壩，二類壩，三類壩”三級，分別代表“大壩安全可靠，能按設計正常運行；大壩基本安全，可在加強監控下運行；不安全，屬病險水庫大壩”。
分級標準：對于抗御洪水重現期、壩坡穩定安全系數等定量指標，依據《導則》中各標準，例如：根據《導則》中表B1，3級土石壩防洪大壩安全分級標準為：[A：洪水重現期（年）≥1000]、[B：500≥洪水重現期（年）
3工程實例分析
引用文獻[7]的工程實例資料，土石壩斷面見圖2。水庫大壩為均質土壩，壩頂總長度126 m，壩頂寬5.0 m，壩頂高程81.7 m，最大壩高42.7 m，上游坡為干砌石護坡，下游坡為草皮護坡并設有排水濾體。工程等別為Ⅲ等，主要建筑物級別為3級。工程于1964年6月動工興建，至次年4月大壩按設計基本建成，并開始渠系配套，于1972年基本完成。現場檢查的問題有：右壩頭上游坡嚴重漏水、溢洪道底板伸縮縫漏水、涵管嚴重漏水。
3.1安全評價指標值計算
如前2.1中所述，選取工程質量、運行管理、抗御洪水重現期、壩坡穩定安全系數、滲流安全、抗震安全和金屬結構安全等作為水庫大壩安全評價指標，其中壩坡穩定安全系數采用簡化畢肖普法計算，通過對定量指標計算和對定性指標采用專家打分，得出各指標值見表1。
本工程大壩按《導則》中方法和原則為“三類壩”，是因為《導則》中規定只要一項為“C”，工程就確定為“三類壩”，《導則》中沒有考慮各指標的權重，與實際情況有出入。
5結語
本文嘗試將可變模糊集對立統一定理方法應用于土石壩安全評價中，以拓寬土石壩安全評價思路。并應用于工程實例，通過實例分析獲得與基于集對分析的可變模糊集評價相同的結論，而此方法模型更簡潔、概念更清晰、方法更簡便。
參考文獻：
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盈利模式的定義范文2
關鍵詞：護理干預；糖尿病視網膜；疾病不確定感；依從性
糖尿病視網膜病變（DR）是一種具有特異性的眼底病變[1]，是糖尿病微血管病變的表現之一，并且是糖尿病患者嚴重并發癥，若患者未得到及時治療，可能會造成視力不可逆性損害，對患者生活、學習、工作及家庭均會造成消極影響，嚴重影響患者生活質量。因此，本次研究探討護理干預對于改善患者對疾病的不確定肝和治療依從性的影響，現將結果整理報道如下。
1 資料與方法
1.1一般資料 選擇2015年1月～2016年3月我院收治的糖尿病視網膜病變患者98例作為實驗對象，入選標準：所選患者均經眼底熒光造影檢查確診為糖尿病視網膜病變患者，本次研究經我院倫理委員批準，患者及家屬均簽署研究同意書；排除標準：伴有其他并發癥。將患者分為對照組和觀察組，兩組各49例，對照組男22例、女27例；年齡45～70歲、平均年齡（57.2±3.4）歲；病程0.1～10年、平均病程（5.1±3.6）年；觀察組男23例、女26例；年齡46～72歲、平均年齡（58.1±3.5）歲；病程0.2～12年、平均病程（5.7±3.2）年；將兩組患者年齡等一般資料進行對比分析（P>0.05），具有可比性。
1.2方法 對照組給予患者常規護理方案，給予患者飲食護理、運動護理、用藥指導等。觀察組給予患者護理干預，具體內容包括[2]。
1.2.1心理護理 護理人員多與患者溝通交流，了解患者存在的負面心理情緒，給予患者心理安慰，對負面情緒進行疏導，緩解患者心理壓力，護理人員鼓勵家屬與患者多溝通交流，讓患者感受到家庭的溫暖和關懷，從而減輕患者心理負擔，護理人員為患者講解疾病治療成功的案列，增加患者戰勝疾病的信心，從而提高患者治療依從性。
1.2.2眼科護理 護理人員指導患者定期進行眼科檢查，從而達到及早發現病變、防治病情惡化的目的，除此之外，護理人員應該叮囑患者保持眼部衛生，避免長時間用眼，如看電視、玩手機等，并且叮囑患者保持良好的作息習慣，避免熬夜，指導患者多在戶外活動，多看綠色植物。
1.2.3健康知識宣教 護理人員可采用口頭講述、PPT、發放小冊子等方式，讓患者了解疾病的相關知識和注意事項，增加患者疾病認知度，并且為患者講述服用藥品相關知識及藥品副作用，從而減輕患者對于疾病的不確定感。
1.3觀察指標 疾病不確定感：根據Mishel設計的疾病不確定量表對患者入院前后疾病不確定感進行評定，總分32～160分，評分越高，表示疾病不確定感程度越高。治療依從性：完全依從：患者在治療過程中完全遵循醫囑，配合護理工作；部分依從：不完全遵循醫囑，配合護理工作完成的積極性不高，只配合部分護理工作；不依從：完全不遵循醫囑和不配合護理工作。
1.4統計學方法 采用SPSS 20.0分析、處理計量資料、計數資料，前者采用（x±s）進行描述，采用t檢驗計量資料，后者采用[n（%）]進行描述，采用χ2檢驗計數資料，P
2 結果
兩組患者護理前疾病不確定感對比（P>0.05），護理后，觀察組疾病不確定感評分顯著低于對照組（P
3 討論
DR患者主要特點表現為視力不斷下降，患者自我生活能力變弱，并且還可能導致患者各項生理指標出現波動，同時DR是導致致盲的主要疾病之一[3]，對患者身心造成嚴重影響。大多數DR患者會由于疾病知識缺乏及負面情緒等因素，導致患者疾病不確定感高、治療依從性差的情況出現，從而患者治療效果造成嚴重影響，因此臨床上應該給予患者有效的護理措施，改善患者疾病治療情況。
疾病不確定感指患者對疾病判斷能力相對缺乏，對疾病結果不能預測，從而疾病的發生對患者自身來說是不確定的，本次研究觀察組所采用的護理干預從心理、眼科、健康知識3各方面進行護理，其研究結果顯示，觀察組護理后疾病不確定感評分顯著低于對照組（P
綜上所述，糖尿病視網膜病變患者采用護理干預，護理效果較好，可改善患者對于疾病的不確定感，提高患者治療依從性，從而幫助患者提高治療效果，早日恢復健康，具有一定臨床運用價值，值得臨床進一步推廣使用。
參考文獻：
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盈利模式的定義范文3
一、 盈利模式差異化才是真正的出路
營銷同化是所有人頭痛的，也是很多營銷人必須天天面對、苦苦尋找解決方案的長期問題。但是，實踐中真正能夠作到徹底解決問題的方法很少，問題的關鍵不在于技術層面，而是出在思路上。
1、 單一要素差異化無法突破同化瓶頸
廣東有個企業在幾年的時間里年銷售額就超過了一個億，而且利潤與銷量同步增長，他們賣的什么東西？說出來地球人都知道：就是在地攤上到處可見的女人頭上的發卡。關鍵不是產品，要知道他們將這種非常普通的產品的平均價格賣到了幾十元一個，高出同類產品幾倍甚至幾十倍，而且市場非常穩定！如果你用傳統的營銷思想分析，他們在產品、渠道、促銷等方面并沒有什么驚人之處，但是你將消費者價值、產品價值、渠道價值、品牌建設、人員能力等系統分析之后，就會發現實際上他們依靠的是“全價值管理盈利模式”形成了系統的差異化競爭優勢，競爭者無法從單一的盈利要素競爭取勝，如產品、渠道、促銷等；而簡單模仿又不是短時間內能夠做到的。
實踐中，當我們面臨產品同化，銷售出現問題時，最常見的思路就是改造產品或者推出新品制造差異化；當我們感到原有渠道有問題時最先冒出的想法也是從渠道結構或者管理手段上尋找差異。但事實證明，這種思維方式就象割韭菜一樣，永遠無法徹底解決，何況尋找差異的過程本身是很困難的；問題的核心是：面對這樣的問題，A企業、B企業、C企業等思路都差不多，甚至是一樣的，新的同化由于這種思路上的一樣已經再次存在了，大家的所謂“差異化”的解決辦法實際上只有時間上的先后差別，效果上只是70分和71分的區別（這也是目前執行力盛行的原因之一），絕對不會有70分和90分的長久而且巨大的差距。否則，我們不會看到每年有那么多失敗的“新產品”，也不會看到一個小店一天會有“5個企業市場推廣員”去拜訪而麻木不仁。與此同時，我們又看到成功的企業或者國際型企業，一個產品可以盈利幾年甚至數十年還在市場上暢銷，他們靠的絕對不是某個營銷要素制勝的，更不是差異化的產品，靠的是模式，以盈利為核心的差異化模式。
2、 營銷層面的問題無法在營銷層面找到根本答案
終端三難“難進、難管、難見效益”是困擾營銷界多年以來的老大難問題之一。雖然很多企業和營銷人處心積慮嘗試了很多辦法，取得了一些成效，但是整體上的事實是：“三難”照樣存在，就象“掃黃，越掃越黃一樣”。而且有些行業越來越難，如酒類面對飯店、藥品面對醫院、日化用品面對賣場等。原因何在？是企業營銷人不夠聰明還是終端太狡猾？問題的關鍵不在這里，想想大家面對這些問題的做法吧：找關系、培訓談判技巧、設計合約等等，實際上不管用什么方法，由于思路上沒有根本突破，在操作技術上只是大同小異。就象讓吸毒的人戒毒一樣，只有他自己認識到吸毒的害處而且下決心戒毒，同時外界提供戒毒幫助才能真正戒掉。
史玉柱依靠“終端互動盈利模式”創造了腦白金的奇跡，但是由于采用同樣的盈利模式黃金搭檔卻不見風光；脈動開辟了功能飲料的新天地，由于競爭優勢僅僅是營銷層面的，所以短時間內就有很多跟進者，當然也有象“尖叫”輸的很難看的簡單跟進者。同樣的道理，王老吉由于沒有可以“斷后”的盈利模式，可以預見2005年一定會有“張老吉”、“李老吉”之類的后來者，王老吉的麻煩一定不會少。
二、 盈利模式差異化是真正的差異化
企業存在的根本意義在于盈利而且是持續盈利。盈利模式的基本定義是：企業以盈利為唯一目標，根據經營環境和自身資源，將市場、產品/服務、人力及資本等要素進行匹配組合與管理的過程和方法。因此，統領企業經營的統帥應該是盈利模式，營銷只是過程，品牌只是工具，盈利才是根本。否則，就會出現為“營銷而營銷”、為“品牌而品牌”的怪現象，這種本末倒置的結果往往是企業的短命。
Dell還在大學讀書的時候，IBM就已經是蘭色巨人了，但是他摸索出了“全價值管理”差異化盈利模式領導個人電腦十幾年；DELL的競爭優勢是產品?渠道?價格?質量?服務?是也不是!因為獨立的看，每個營銷要素它沒什么特別的地方，而且別人想做也可以做到；但是將所有的要素匹配度檢查一樣，你就會感到它的力量和不可簡單復制之處。正是這種盈利模式的不同創造了系統的差異化優勢，使同行競爭者很難從產品、渠道、價格甚至品牌等營銷層面趕超，這也是DELL能夠后來者居上的根本所在。
三、 盈利模式設計的精髓
百威啤酒為什么不出普通產品追求市場占有率？它不知道“規模盈利模式”是啤酒經營的法寶嗎？為什么國際品牌幾乎統治了國內高檔奶粉市場？如果劉翔出生在農村又會怎樣？為什么上海沒有舉重冠軍？現實社會中靠模式成功的精彩例子不勝枚舉。
盈利模式的定義范文4
“贏利模式”是個“神馬”東西？
“贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自然也在關心，于是用“度娘”一搜索，一大堆關于“贏利模式”的定義出來了，但愚意以為，很多解釋都有問題，或不著邊際、或環顧左右言他，或細到無法提煉重點，或高度概括等。
總而言之。把這些各路專家學者的建議，歸納起來，無非是以下七個方面。算是我的首創吧（如有雷同、純屬巧合）。
第一，你的贏利模式的核心產品，要有廣闊的市場容量與持續的發展前景。市場容量太小，項目的發展空間自然小。市場發展前景?。ū热缦﹃柈a業，比如傳統照明），則項目的增長空間必然小。
第二，產品（或者服務）的核心力競爭很強。你的核心產品或者服務，核心競爭力是首創的，或者是傳統產品（或服務）的升級版，理論上，具有無可比擬的競爭優勢。
第三，項目的贏利能力很強（至少理論測算如此）。贏利能力太弱，無法保持項目的存活，無法為團隊提供新鮮血液——現金流，自然也就無法擴大生產或者擴大規模。
第四，要有科學的利益分配機制。很多理論上測算很好的贏利模式，因為利益分配機制的不合理，造成核心骨干的流失與內訌，因為缺乏有效的激勵機制，團隊的凝聚力下降，項目也就處于半死不活的狀態，同時，核心成員的流失，無形中也為自己制造了不少競爭對手。
第五，要能快速的復制。項目的運行機制如果無法進行快速的自我復制，也就無法快速的成長，自然也就無法做大做強。比如燈飾店，如果只能以單店的形式做大做強，甚至做成區域第一品牌，也算不得是盈利模式，因為他無法在其他區域同樣復制多個同樣的門店。能否復制，很大程度上取決于有沒有標準的流程與作業方式。以及核心的人力資源推動這些標準去執行。
第六，要能制造競爭壁壘。這樣才能不怕競爭對手的模仿與超越。不過，競爭力的來源，不僅限于產品，除開產品之外，還有融資平臺、激勵機制、服務標準等軟性的東西。
第七、理論上，可以吸引風投或其他融資平臺。正因為贏利模式有以上六個競爭優勢，所以吸引各類風投或者上市，是順理成章的事情。
用“贏利模式”的七個標準（主要是前面六個）衡量，我們就會很容易發現，哪些是贏利模式，哪些不是。比如家電連鎖渠道、比如馬云的阿里系、比如肯德基、麥當勞等。這些是已經成熟且成功的贏利模式，完全符合“贏利模式”的七個定義。但有些是理論上的“贏利模式”，比如現在比較熱的O2O模式，未來誕生一些大的企業是必然。也有一些是理論上成功的盈利模式，但實踐起來，發現并不理想，比如曾經火過一陣子的“武大郎”燒餅，在“制造競爭壁壘”、“利益分配問題”、“核心競爭力”上不符合關于贏利模式的定義盛斌子。
盈利模式的定義范文5
【關鍵詞】社交網站 發展瓶頸 本土化
這是一個弱肉強食的時代，我們似乎總能在各個行業中看到適者生存這一定律。面對著傳統的BBS、博客的沒落，人們甚至還沒來得及反應過來，SNS與微博已經在不知不覺中深入我們生活中。風靡SNS伊始，各種社交網站陸續出現，網絡時代的考核之后，存留下的是那些經得住磨練的以人人網、開心網等為代表的巨頭。但是巨頭們卻不能因此高枕無憂，人人網風光上市之后到目前的低迷狀態、用戶迅速流失等等的這一切讓人們產生悲觀情緒的狀況，使得我們不得不在這浮躁的時代中靜下心來，回過頭，來審視自身的問題，以期順利發展下去。
1、SNS概述
自美國人馬克?扎克伯克2004年創立Facebook以來，社交網站風靡全球。社交網站不僅提供互動社交，而且擁有融合網絡游戲等商業模式。①
SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，是指旨在幫助人們建立社交網絡的互聯網應用服務?，F今社會中被引用最多的定義有兩個。一個是密歇根州立大學的Boyd和Ellison的定義：“SNS是一種網絡服務，這種服務允許網民在一個受限制的系統上構建一個公開或半公開的個人空間，在空間里面明確列出友情鏈接用戶名單，并且在這個系統里，網民可以查看自己的鏈接和關聯用戶的鏈接。”②另一個是維基百科上對于SNS的定義：“社交網站是一種多人參與的網站，在這個網站，用戶公開自己創造的內容并與他人分享個人或專業信息；社交網絡服務則是一種建立和驗證在線社會網絡的軟件?！?/p>
2、遭遇瓶頸
當如日中天的Facebook于2012年2月3日風光上市之后，我們冷靜下來環視國內的社交網站巨頭們――人人網和開心網。
事實上，早在2011年5月4日，所謂“中國版Facebook”――人人網以19.5美元開盤價在美國紐交所上市。成功的IPO所帶來的光鮮與盛贊并沒有持續多久，先前的迫不及待與而后的諸多因素導致人人網股價于2012年1月6日跌至3.48美元。而開心網的日子也并不好過。伴隨著微博的興起以及人們對于社交游戲的疲憊，開心網也不得不承認其用戶增長放緩。作為國內的佼佼者們尚且如此，其他社交網站的境況就可想而知。
縱觀上述境況，國內的社交網站的致命傷概括起來有兩方面因素：娛樂化出發點的失誤以及過度模仿，卻只能是東施效顰。再者，從外界角度來講，盈利模式更是使其頭疼的重要問題。
（1）出發點?，F今國內社會中，社交網站的巨頭們大部分是以“娛樂”發家，使得SNS網站錯位發展，游戲化超越了社交本質，無論是以學生為主要人群的人人網（前身校內網）還是以白領為主要人群的開心網，互動于各個人群之間的卻還是建站之初吸引用戶的網頁娛樂游戲。開心網更是備受此類原因困擾，它的游戲幾乎位于一個平面，更多的是一種重復操作。諸如爭車位、餐廳、奴隸買賣等，一旦過了新鮮期，步入衰退期，用戶的黏性和活躍度也會日漸降低，同時這種單一的依靠應用帶動用戶的模式使得國內的大部分社交網站吞下了苦果。
相比之下，如日中天的Facebook獲得如此成功，卻不是游戲應用，而是因為強大而真實的社交影響力。2004年春季，扎克伯克創建了Facebook，起初是為了方便宿舍成員之間的溝通，但隨后便一發不可收拾，Facebook僅在美國就擁有了過億的用戶，開放群體也逐步增長?？梢?，社交活動才是Facebook存在的基礎所在。③此后，扎克伯克抓住了SNS網站的核心人際網絡，將人際交往逼近現實，使自身逐步成為社交網站中的老大，也成為了我們國內一些社交網站的學習榜樣。
（2）學習不等于抄襲。如今，國內的運營商們還染上了過度模仿、甚至抄襲的惡習。言之模仿，我們的社交網站最大的敗筆就在于只能是模仿到“形”，即外在形象，而面對其中之精髓，我們卻只能望而卻步。從早期火爆的“好友買賣”和“爭車位”到“開心農場”，“開心網們”無處不流露出對Facebook的高度復制，不僅在網站設計與架構上與Facebook大同小異，而且在網站起步時的營銷手段也是拿來主義。④
當下，國內SNS網站傾向于直接做“應用”獲得收入，而Facebook只做平臺不做服務，使得SNS可作為公共通用平臺存在，況且其平臺上2000種之多的第三方應用程序，也吸引了數十萬多個社交應用。相形之下，國內社交網絡的開放平臺建設差強人意。以開心網為例，2010年5月，開心網首次引入了第三方開發的組件，到2011年1月才完全開放接入。姜奇平說：“開心網的失敗之處在于商業模式的不可持續性。既做平臺又做應用，遲遲不肯開放的做法使開心網備受業界詬病?！?/p>
（3）不完善的盈利模式。作為SNS網站的風向標，Facebook雖然在營收方面都已經突破上億美元，但并不意味著一直困擾著社交網站的盈利模式取得了突破，盈利問題仍然是此類網站必須傾力解決的。Facebook尚且如此，更不用說目前國內并不景氣的社交網站們了，其情況隨著用戶的不斷流失，更是岌岌可危。
目前SNS的盈利方式主要有以下兩種，個人用戶收費和企業用戶收費。由于用戶交叉，且功能構建不全，盈利模式難以確立。而且單一的盈利模式可能會造成運營資金鏈的短缺，如果想從用戶身上賺錢，你的賣點就必須很突出，對用戶具有足夠的吸引力，如果想從廣告主那賺錢，你就得有多種綜合的營銷模式。⑤
3、解決之道
面對著所遭遇的瓶頸，國內的社交網站們自然是不能坐以待斃，筆者看來，巨頭們可以從以下幾方面來解決眼前的困境。
（1）平臺開放。早在2007年5月，當時已經擁有1.32億名活躍用戶的社交網站Facebook開放了自己的平臺。截至2010年底，Facebook平臺聚集了超過100萬的開發者，50多萬個第三方應用。平臺開發者與應用開發者各司其職，以利益分成的形式構建了一個良性循環的生態鏈。2008年起，“開放平臺”這一名詞也被提上了國內社交網站業務的議程之上。通過平臺開放，業務提供商允許第三方軟件開發商開發插件式應用程序，以期挽留用戶。相比而言，同為“開放平臺”，國內的多家網站并沒有真正做到“開放”。若想真正的挽留并吸引更多的用戶，就要做到真正的“開放”，而不只是流于形式。平臺開放所帶來的“共享用戶，聯合運營”的模式也為SNS社交網絡服務提供商的摸索出新型的盈利模式打下了基礎。⑥
（2）拒絕同質化。SNS的火爆場面不僅是由于網民所需，更是由于商家看到了一幅低成本高回報的圖景。此類網站建站簡單，門檻相對易進入，這也就造成了同質化的嚴重問題。盲目投入擴張，所走的是大同小異的同一發展模式，提供的是基本相同的服務內容，缺乏市場調研信息與獨特的創新意識，僅憑一項理論、一個娛樂產品、一項技術、一個創意就想創業打天下，以致創業一起步就走入激烈競爭的“紅?！?。⑦SNS的冬天告訴人們，不能夠再繼續墮于創新，或者是看到亮點后就開始跟風形式，而沒有一個自身的長遠計劃。
對于嚴重的同質化現象，只有凸顯自身的特殊價值，走出自己獨有的道路，才能留住用戶，并在競爭中不至淘汰出局。林廷翰也說道：“娛樂SNS網站的游戲帶動效應開始出現疲軟，微博的興起對SNS也形成了一定的沖擊。在這種情況下，SNS要繼續發展，就必須為客戶提供持續的、更核心的價值?！痹诖吮尘爸拢琒NS開始朝往新的方向進軍了。譬如說與電子商務的結合，移動互聯化的趨勢以及職業SNS的興起。
（3）改變盈利模式。如今，國內SNS網站并沒有開創出屬于自己的獨創盈利模式，他們大都集中于廣告費用、會員收費、合作費用以及增值服務這幾點之上。這種單一的模式使得運營商們片刻不得安寧，因為這隨時可能使他們資金斷裂，生存岌岌可危。這樣，若想謀求更長遠發展，則必須創新盈利模式。對于SNS來講，用戶與企業是兩大至關重要的因素。協調好這三者，即社交網站、用戶與企業這三者的關系，才能使得市場空間逐步擴大，商家們也能漸漸走出市場的蕭條場景。
目前的SNS主要賺的還是企業的錢，植入式廣告就是典型案例之一。但植入廣告的空間有限，加之必然影響用戶體驗，可見植入式廣告也不是萬全之策。由此也可以看出商家若想盈利，根源還在于用戶這一強大群體。但對于國內社會化網絡來講，在這方面能夠做到的卻差之甚遠。如何能夠給用戶帶來切身利益，這也是我們的網站急需思考的問題。筆者認為SNS可以通過電子商務等方式加強用戶的體驗感、滿足感，最重要的要和用戶息息相關，使其能夠持續的使用社交網站，從而達到SNS、企業主與用戶之間的三贏狀態。
結語
身處于web2.0時代浪潮之中，挑戰與機遇并存。對于國內的社交網站，娛樂化也并不是它的終點。雖然深陷低谷時期，我們也可以將其看做是一個事物成長所必然經過的階段，SNS的發展潛力不可限量。目前越來越多的社交網站意識到了其癥結所在。對于未來而言，困難種種，但也并不意味著無路可走，只要認真定位自身，堅持融合創新，找到適合自身生存發展的一片天地，而不是一味地模仿與抄襲，未來的國內社交網站必然能找到自己的出路所在。
參考文獻
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⑦黃建遠，《SNS社交網站發展策略》[J].《編輯學刊》，2011（6）34-36
盈利模式的定義范文6
關鍵詞：博客營銷;盈利模式
中圖分類號：TP39文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）07-0157-01
1 博客營銷的定義及特點
博客營銷，指“一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現形式）的網絡信息傳遞形式。開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的?！备鶕鲜鼋忉專┛蜖I銷的前提是博客必須具備一定的知識性，具有傳播的價值。博客營銷同時具備區別于傳統營銷方式的獨特優點：
（1）投放的精準性。博客的受眾多因共同話題、興趣集中在一起。受眾集中且具有較為一致的特征。根據不同博客聚集受眾的特征投放廣告，使廣告投放更有針對性。
（2）病毒式的傳播效果。這種營銷改變了傳統媒介缺乏用戶參與，受眾被動接受的現狀，把營銷的本質回歸到口口相傳的口碑式營銷上，強調互動傳播，強調小眾傳播影響大眾傳播。
（3）廣告成本低。相比較投放電視廣告和報紙廣告等傳統媒體而言，博客營銷的低成本是吸引廣告主的又一因素。
（4）實現有效購買。對于投放的博客廣告，利用網絡自動跟蹤，查詢每一個點擊來源于哪個博客廣告，便于利潤分配。
目前博客營銷風頭最健，成功領先于社區和視頻分享等其他Web2.0營銷形式，究其原因，一方面來自于博客誕生后用戶習慣的培養。不斷增加的網民數量和對網絡深入認識為博客提供了肥沃的土壤。根據艾瑞網公布的數據：2007年12月中國閱讀覆蓋人數TOP10互聯網服務排行榜中，博客月度覆蓋人數為12524.3萬人，僅次于網頁搜索12969.3萬人，排在第二位，第三、第四位分別是電子郵箱（12171.5萬人）和社區（11722.5萬人）。另外一方面歸于與網絡營銷的緊密結合。網絡營銷為其提供了盈利來源，支持博客營銷持續健康的發展。
2 博客營銷的特點與類型
就國際范圍來看，不斷出現博客營銷成功案例。不管是索尼（中國）利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Cyber－shotDSC－F828數碼相機，還是奧迪A3跑車在美國上市之際借助博客炒熱整個事件，或是五糧液葡萄酒有限公司與國內最大的跨平臺博客傳播網絡BOLAA網攜手合作，成功組織紅酒新產品體驗主題活動。實踐證明，博客已經拋棄了最初的私人化日志的特征，成為傳統媒體營銷之外的新生力量。目前國內主要的博客營銷方式有：
（1）博客廣告聯盟。例如和訊網在2006年3月成立一個博客廣告聯盟，以個人博客廣告批發銷售。和訊計劃將聯盟成員的廣告批發賣給廣告主，再把廣告所得收入按流量或廣告投放效果與之進行分成。和訊就是廣告中介，也就是廣告公司。
（2）名人博客代言廣告。主要是利用名人效應來吸引對應的人群。例如老徐的博客是目前點擊率最高的博客，其博客黏著的受眾數量是廣告主最為關心的指標。
（3）企業博客營銷。這種營銷形式更注重為消費者與企業搭建溝通的平臺，很大程度上取決于企業高層的重視度和投入。目前一些國際性企業開始嘗試這種方式。
（4）事件博客營銷。主要圍繞一次活動進行。對于營銷的延時效果有待確定，但能夠在短時間內完成整體策劃中某一個環節的營銷目標。
（5）門戶博客頻道廣告投放。這種方式較大程度上依賴門戶博客自身流量和品牌影響力。
3 博客營銷的盈利模式
按照博客營銷創造利潤的方式，可將其盈利模式分為兩種類型：
（1）輔助盈利模式。所謂輔助盈利模式，是指某種形式的博客營銷并不是直接為網站、廣告主和博客主創造利潤，而是通過公關宣傳的方式，為產品、品牌形象傳播提供良好溝通渠道，當產品、品牌在受眾心目中占據一定的位置，形式良好的品牌印象，受眾即轉變成為消費者或者潛在消費者。最終實現銷售，完成創造利潤的過程。網絡熱門人物徐靜蕾、二月丫頭等個人品牌的塑造即是這種公關宣傳的最好注腳。當這些名人博客被廣告主關注時，博客營銷同時完成了為博客主和廣告主創造價值的雙重任務。
（2）直接盈利模式。輔助盈利是利用博客作為一種渠道，成功構建了信息傳者和受者之間溝通平臺，更重要的是體現博客“渠道”的作用。在營銷4P中――產品、價格、渠道和促銷，它承載的是渠道和促銷的功能，博客如果沒有加入產品和價格的元素，它就不具備直接營銷的功能。但是博客是否能超越“渠道”，直接創造利潤呢？
直接產生利潤的前提是有產品可供交換。所以要實現博客營銷直接盈利的價值，博客必須首先創造產品，而不是僅僅成為傳播產品信息的渠道。這在類似淘寶等C2C網站中可以得出啟發。很多在淘寶開店的掌柜，同時是天涯博客或新浪博客的博主。他們一方面出售商品，一方面在博客上寫連載小說，寫個人生活點滴。采用同一個名稱。當博客的點擊率累計到一定程度后，關注博客的人會同時關注到淘寶小店，反之亦然。二者互相影響。甚至可以在博客上直接買賣產品，產生直接利潤。將這種功能延伸，博客與b2c的結合或者將成為一種趨勢。
4 博客營銷實現盈利的因素
博客的中文名稱確定也不過是2002的事，博客營銷運用的時間更為短暫，要將博客營銷普遍運用在企業、媒體和博客主中，實現博客營銷的盈利，必須具備相關的條件支持。
（1）受眾數量的增加。不管是網民、博客主或者關注博客的企業，在網絡營銷時代，受眾數量和點擊率成為是否盈利的重要指標。所以要不斷培育更多受眾，同時這個問題還有賴于技術層面的支持，即互聯網的普及。目前互聯網存在諸多問題，如互聯網普及率還不到9％；70％的上網者都不到30歲，人群年齡非常低；流氓軟件的干擾；互聯網產業結構相對比較單一等。解決這些問題對博客營銷意義重大。
（2）網絡用戶對博客營銷為代表的Web2.0營銷接受程度。Web2.0是一個新生事物，網友對這種新的網絡應用模式還有一段接受程度。就目前看，一項最新研究結果顯示，Web2.0網站的用戶參與度遠遠低于業界的預期。因此，需要不斷培育基本市場，讓更多受眾接受這種營銷方式。
（3）博客營銷中的法律問題。博客營銷中經常涉及到兩個主要法律問題：一是關于用戶的隱私權保護的問題，一個是關于版權問題。如何處理好在博客上發表的信息和日志等個人創作和傳播的版權問題，是實現博客營銷盈利的基本保障。
在短時期內，博客營銷無法取代傳統營銷方式，但是博客營銷的優越性為其深入發展提供了重要保證。在不斷發展完善的過程中，同時逐漸減少阻礙因素，那么博客營銷的輔助盈利模式和直接盈利模式都會得到最大程度的運用。
參考文獻
［1］萊特，洪慧芳譯.博客營銷［M］.北京：中國財經出版社 ，2007.
