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公司營銷計劃范文1
本文主要講述某廣告公司運用萬維網作為其營銷工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個問題：為什么和如何運用萬維網作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網上創建網頁?
二、公司簡介
某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業務。本公司已成功地為北美的企業服務了20年，為歐洲的企業服務了15年。最近10年，本公司又將業務范圍伸展到亞洲和澳洲。
1.公司業務簡介
(1)為企業進行營銷、廣告策劃；
(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網絡等；
(3)媒體計劃和購買服務；
(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等；
(5)公共關系服務：新聞等；
(6)企業管理：標志設計、年度報表等；
2.營銷服務宗旨
為客戶提供營銷機會和方案，帶領他們攀登成功的巔峰，通過前衛而富于創造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密。
3.目前公司廣告業務
迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業務：
(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等；
(2)直郵；
(3)廣告推銷會(advertisingpitches)；
今后發展方向的一種選擇是進入萬維網。
首先，須考慮以下問題：
(1)進入萬維網對本公司意味著什么?
(2)我們為什么要進萬維網?
(3)我們如何進入萬維網?
進入萬維網對本公司意味著什么?
對某廣告公司而言進入萬維網就是在網上創建公司的站點，向訪問者三維地展示公司狀況。
(1)在網上尋找廣告的客戶能詳細地了解本公司情況及本公司的業務；
(2)可作為網絡論壇(forums)存在，供廣告專家們在此碰頭、討論；
(3)有利于形成一個營銷人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；
(4)能成為一個強有力的營銷工具，更好地完成營銷任務。
目前，internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。以前，從來沒有一種媒體能實現廠商與顧客之間如此高程度的對話和交流。進入萬維網可使某成為一個更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務和質量。
這種新的媒體正在成為服務行業不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網上生動豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購買決策。
(1)增加客戶
通過開發創造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強的網頁才能夠吸引更多的顧客。因為他們對廣告也有同樣的要求。通過網頁的設計水平，他們能推測公司的廣告制作水平。
(2)展示本公司的歷史
向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營銷業務上的實力。網絡不會強行地向訪問者灌輸這些內容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關頁面閱讀。
(3)投資者感興趣的信息亦可在網上公布(如年度財務報表、證券的有關數據等)
(4)促進公共關系
可利用網絡工具進行本公司的新聞等。
(5)可利用網絡工具招聘新的人才
同時我們利用網絡工具還能組建一個圍繞本公司的"網絡社區"。
如今公司不論大小都紛紛進入網絡，企業實際規模的大小在網上無關緊要，關鍵是企業提供服務的質量。一些新興的網上企業可能只是幾臺電腦、幾個雇員和一間房子，許多案例表明有些類似企業的發展遠遠超過預期的想象。這些企業都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網絡上的廣告終有一天會形成自己的廣告法則。
網絡是一種能遍及全球的媒體，某作為一個全球性的廣告公司，理應成為正在悄然形成的全球性的網絡文化的一部分。
三、如何進入網絡?
在后文中將提出網頁的詳細內容。但要保證網絡營銷的成功，首先要：
(1)公司所有標志物、印刷品上均應印有公司的網絡地址
(2)須在至少兩個以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊網址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營銷、成功事例、創新、新聞等有關的詞)的目的；
⑶在相關的國家、地區舉行新聞。
1.費用
2.競爭者
本公司的一些競爭者已在網上創建了成功的站點。
(1)yahoo和infoseek各月都有100多個廣告商登記；
(2)有不少站點充滿智慧、富于創造性；
(3)有專題講座和邀請專家講座時，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者；
3.競爭者的網址
(1)(2)
這些網址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設計范例。
四、某廣告公司網頁設計框架
本框架僅說明網頁設計應包括的基本內容：
1.首頁：
(1)公司
(2)服務內容和顧客
(3)公司介紹
(4)請與我們對話
(5)娛樂
(6)投資者信息
(7)人才招聘
(8)交通圖
在本頁中應包括公司的標志、營銷宗旨、以及一個能貫穿整個網址的創造性的主題。
2.公司：
(1)我們是誰?
歡迎信
公司歷史
主要人員(附上主要成績)
(2)我們能做什么?
(3)列出服務內容
列出公司各部門
(4)我們在哪里?
地址和地圖
3.服務內容與顧客：
(1)服務內容列表
各項內容舉例
各類服務聯系人(e-mail地址)
(2)顧客表
(3)公文
分國別
分語種
4.公司介紹：
(1)新聞
(2)成功事件
獎勵
擴展
(3)新顧客
5.請與我們對話：
(1)建議
(2)評論
(3)聊天室，其中包括：
有創造力的廣告熱衷者
營銷、廣告策劃人
廣告專家
國際分部(歐洲、亞洲、澳洲)
6.娛樂：
(1)滑稽的廣告故事/笑話
(2)可下載的jingles
(3)可下載的最受歡迎的廣告
(4)競爭對手創作的受歡迎的廣告
(5)你最喜愛的廣告
(6)廣告搶答、競爭
7.投資者信息：
(1)年度財務報表
(2)華爾街新聞
公司營銷計劃范文2
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較校各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：
品牌美譽較高，口碑較好；
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態
設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。
2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。
各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。
結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主?？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
公司營銷計劃范文3
筆者一直努力進行基金行業的營銷策劃評估，至今已有三年。事實上，在該榜單的第一個年頭，便有基金公司以此作為營銷策劃部門年終獎發放的參考標準，而在該榜單推出的第二個年頭，便有兄弟媒體推出基金行業“曝光度”的研究，從營銷策劃中的一個角度進行了更為細分的探索。更為重要的是，在今年的排行榜中，我們明顯感受到的一個特征就是較前兩屆相比，本年度公司之間的排名正在發生劇烈的變化。基金行業正在迎來一個營銷策劃的“變局”時代……
筆者借本刊“2010基金公司營銷策劃能力排行榜”，以期行業中人對此展開更多思考。
評價體系：五大指標考置營銷策劃能力
與往年的評價指標相同，我們采用營銷戰略規劃能力、營銷創意策劃能力、營銷計劃執行能力、媒體關系管理能力以及危機公關能力等5項指標全面考量基金公司營銷策劃能力。
戰略規劃能力是指是否根據市場環境、公司定位、客戶需求制定了一個完整的年度甚至跨年度的營銷戰略計劃；創意策劃能力是指在基金產品較為雷同的大背景下，是否在今年設計出獨具特色的營銷創意并取得較好的效果；計劃執行能力包括年度營銷計劃的執行情況如何，是否根據2009年市場環境的變化而及時做出調整，實施效果如何；媒體關系管理能力包含是否與媒體建立了較好的合作關系，與媒體的溝通方式是否合法、合情、合理；危機公關能力是指在基金公司遭遇市場質疑的情形下，是否采取恰當的方式化解危機，效果如何。
本次評選的媒體參與范圍大大增加，共有《經濟觀察報》、《21世紀經濟報道》、和訊網等19家平面及網絡媒體參與打分，其中有效打分18家。
此外，除了對基金公司的營銷策劃能力排名外，我們還對基金公司中擔任營銷策劃總監或營銷策劃經理的管理者進行了一次評選，由媒體投票選出他們心目中基金行業的最佳營銷策劃經理。19家媒體投票全部有效。
評價結果：大成、上投摩根、鵬華位列三甲
根據我們的統計結果，大成基金以75.71分的成績位列行業第1名，上投摩根基金以73.47分位列第2名，鵬華基金以73.11分位列行業第3名。第4至10名分別是易方達基金、華夏基金、南方基金、廣發基金、嘉實基金、交銀施羅德基金和華商基金。
與去年的榜單相比，大成基金、廣發基金、華商基金躍升至前10名，富國基金、博時基金、國投瑞銀基金退出了前10名。
在營銷策劃經理的投票中，鵬華基金的于凌波共得8票排在行業第1名，大成基金的支兆華以7票排名第2，上投摩根基金的王翔和國投瑞銀基金的牟敦國均得4票并列行業第3位。此外，大摩華鑫基金的周苑潔、易方達基金的楊冬梅得到2票，另有1 1名營銷策劃經理得到1票。
進步者與退步者
我們將201 0年的評價結果與2009年的結果進行對比，發現各家基金公司的名次發生了較大的變化，這種變化充分體現了各家在2010年基金營銷策劃領域的成績與不足。
具體來看，摩根士丹利華鑫基金等10家基金公司進步速度最快。事實上，近2年來，摩根士丹利華鑫基金在營銷策劃方面做了不少功課，是行業中低成本營銷策劃的典范。而大成基金作為今年的冠軍，也較2009年進步較大，媒體普遍認為，該公司營銷策劃團隊在今年表現出更多的勤奮、務實且具備較強的創新精神。
相對而言，寶盈基金等10家基金公司退步速度最快。在較多的負面事件沖擊下，寶盈基金營銷策劃團隊毫無作為，令公司市場形象大為受損，排名沒有墊底已屬意外，博時基金由于營銷策劃團隊變動過于頻繁而影響了名次，興業全球基金排名連續2年下降的確讓人感到有些意外，也許因為該公司前幾年營銷策劃較為突出，而今年以來表現相對平淡所至。
公司營銷計劃范文4
一是貫徹落實優化營商環境會議精神。深入貫徹落實XX市政府落實省營商環境30條措施推進會議要求，國網XX供電公司成立黨政負責人為組長的優化營商環境工作領導小組，編制了《實施陽光業擴行動進一步優化營商環境工作方案》，召開了2020年優化營商環境工作會，各縣公司出臺相應措施并召開優化營商環境會議，讓全員從思想上入腦入心、在行動上落細落實。
二是堅持問題導向解難題。國網XX供電公司以“環節、時間、成本、供電可靠性”目標為導向，主動對接2020年市重點推進項目, 開展報裝提速行動；強化內部協調管控、過程監督和跨專業協同，對在途項目進行重點督辦，保障重點項目用電快接快送；通過明查暗訪、營銷稽查、電話回訪、客戶評價等方式，不斷完善優化管理機制。截至6月底，完成“零費用”接入XX萬戶，合計報裝容量XX萬千瓦，高、低壓辦電環節分別精簡至3個、2個，平均辦電時間分別壓縮至40天、10天。嚴格執行電價優惠政策，截至7月3日，共受理XX戶高壓用戶申請暫停、減容、變更基本電費計收方式等業務，減少客戶電費支出XX萬元。落實企業電費減免5%的優惠，共減少XX萬戶非高耗能一般工商業及大工業用戶用電成本XX萬元。
三是強化供電服務提升客戶獲得感。在XX日報上開辦專欄，加強對公司在推廣線上辦電、壓減辦電環節、簡化辦電手續、精簡辦電資料等便民利民措施的宣傳。開展營商環境“大走訪”活動、客戶見面會、業擴報裝回訪工作，主動獲取客戶獲得電力的真實感受，不斷推動供電服務流程升級。推行“一口對外、一網辦理、一次辦結”的服務模式，建成覆蓋XX萬戶的服務網格。
公司營銷計劃范文5
【關鍵詞】 文化產業； 上市公司； 融資效率； 隨機前沿分析法
【中圖分類號】 F062.9 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1004-5937（2016）20-0055-05
一、引言
2009年國務院公布了《文化產業振興計劃》，文化產業正式被表述為國家的戰略性產業。之后，我國的文化產業對經濟增長的貢獻快速增加，文化產業發展邁入黃金期。文化產業是投入高、風險大的行業，文化產品不斷創新、知識含量不斷增加使得其價值難以正確評估，因而文化產業的融資易陷入困境。融資的過程既包含資金順利融入，也包含對融入資金利用的效率高低。因此，文化產業融資效率的高低不僅涉及到文化企業盈利水平的大小，也會影響到文化投資者的信心。文化產業上市公司是文化產業中有發展前途的、回報率穩定的大中型文化類企業，其融資效率的情況會帶動整個行業的融資水平。
國內關于融資效率的研究目前主要集中于某類型企業或行業的融資效率及影響因素。崔杰等[1]提出了影響非上市中小企業融資效率的六個組合因素，即企業自身素質、主營業務情況、企業盈利能力、短期外源債務資金來源與流動性和企業的償債能力。徐鳳等[2]基于DEA研究了上市中小企業股權融資效率，得出我國創業板上市中小企業融資效率較低的結論。張延良等[3]基于DEA方法比較研究了金磚國家股票市場的融資效率，認為我國股票市場融資效率水平較低。汪華林[4]基于DEA方法評價了房地產上市公司的融資效率。趙睿等[5]基于熵值法分析了中關村示范區創業板上市公司的融資效率。陳家干等[6]基于熵視角研究了科技型中小企業的融資效率。吳楠和姚金枝[7]研究了生物醫藥行業企業資本結構對融資效率的影響。劉亞錚和冉娜娜[8]基于DEA的CRS和VRS模型分析了我國24個文化產業上市公司的融資效率及優化情況。另外，由于我國文化產業整體起步較晚，國內對其融資效率的研究還不夠深入。目前主要集中于對各省份文化產業融資效率的研究。王雪[9]、謝嘯[10]、耿毓澤[11]、王芹等[12]分別基于DEA分析了吉林省、安徽省、河北省、陜西省的文化產業投融資效率情況。
綜合上述，鮮有文獻對我國文化產業上市公司融資效率進行研究，部分已有的文獻也是基于DEA模型得出的研究結論。上市融資有利于緩解文化產業融資難的問題，到目前為止，文化產業上市公司融資約束處在什么水平，融資困境有沒有得到改善？這需要考慮各種影響因素進行實證檢驗。筆者通過利用異質性隨機前沿模型，不僅能測算所選定的文化產業上市公司的融資效率水平，還可以分析其相關的影響因素作用情況。
二、研究方法
常見的融資效率水平的測算方法包括兩種：非參數數據包絡分析方法（DEA）和參數隨機前沿分析方法（SFA）。DEA方法可以根據觀測的數據，求得最優的效率邊界，它是一種線性規劃分析方法，但由于這種方法的確定性，不能考慮各種誤差因素對估計結果的影響，而且它沒有確定的模型，無法對文化產業融資效率進行預測評價；Aigner et al.[13]和Wim et al.[14]提出的SFA方法，在估計方程中包括了參數效率邊界、非負的效率項以及隨機誤差項。但這種方法的不足在于要先假設函數形式，如果函數形式本身誤差較大，則測算的結果將會存在偏差。不同文化產業上市公司融資效率存在異質性，如果不考慮這種異質性會使得估計結果偏大，因此本部分采用異質性隨機前沿模型測算各文化產業上市公司的融資效率。
顯然，融資效率的取值范圍是0―1。當IEI=0時（ui，t∞），文化產業上市公司融資效率最低，說明面臨最嚴重的效率約束；當IEI=1時，文化產業上市公司融資效率最高，說明幾乎不存在無效率情況。
三、數據來源、變量說明和模型設定
（一）數據來源
本文文化產業的上市公司選自中國經濟網《2015中國文化企業品牌價值TOP50》，2015“中國文化企業競爭力排行榜”及《中國文化企業行業運營前景及發展規劃分析報告2015―2021年》所提及的各行業標桿企業，涉及到新聞出版、廣播電視、影視、動漫、音樂、網游、廣告、旅游和工業美術業等。時間范圍是2010―2014年，剔除了指標數據缺失年份的樣本數據，共選取上證交易所、深證交易所37家上市公司作為研究對象。除上市公司年末總市值來自銳思數據庫（RESSET）外，其余數據均來自巨潮資訊網各公司各年度的年報。
（二）變量說明
1.融資效率。選用投資增長率In yi，t。
2.企業市價。選取托賓q值。當q值較小時，企業會繼續保留或增加股票，將產業資本轉換成金融資本。當q值高時產業回報率也提高，企業迫切希望進入資本市場變現套利。
3.企業發展能力。選用單位資本營業收入ei，t。企業發展能力越強，融資效率就越高，它衡量了企業的長遠發展水平。
4.企業盈利能力。選用單位資本經營現金凈流量（cf）。企業的盈利能力越強，越對員工獲得報酬以及福利改善、投資者獲得投資收益形成了有效的保障。因此，企業盈利能力增強會拉升融資效率。本文單位資本的經營現金流量越多，說明企業的內部融資能力就越高。
5.企業規模。Paul[17]認為大公司降低了長期債權融資的成本，在長期舉債中產生了規模經濟，甚至具有同債權人討價還價的能力，因此，上市公司的規模與上市公司的融資效率正相關。這里用資產總額（ai，t）表示。資產總額越高，企業外部融資能力越強，因為企業可以提供的抵押品可能就越多，相對容易從金融機構獲得資金支持。
6.融資方式。以債務為主的融資方式降低了資金所有者用于自身私利的資金，用資產負債率（ad）來表示。負債率高有損于上市公司的融資效率。
7.股權結構。用上市公司十大股東持股比例來表示（h）。近年來我國的上市公司大股東重籌資、輕使用、盲目圈錢、占用巨額資金、危害小股東利益等負面消息經常被曝出。嚴重影響了企業的融資效率。這一指標反映了企業的外部融資能力。
各變量說明及樣本描述性統計見表1、表2。
（三）模型設定
1.融資效率函數的設定。借鑒Wang和Battese and Coelli[18]的實證方法進行構建，設定模型如下：
四、模型估計及實證結果
（一）文化產業上市公司融資效率異質性隨機前沿模型的估計結果
將SFA的無效率方程的均值和方差施加一定的約束，劃分成了5個模型，并采用極大似然估計法對（I）―（V）進行了估計，結果見表3。模型（I）代表本文的異質性模型，其中無效率方程的均值和方差都是外生變量的函數；模型（II）假定均值是0，方差為外生變量的函數；模型（III）假定方差是常數，均值為外生變量的函數；模型（IV）對應于DEA模型，不考慮誤差項的影響；模型（V）對應于方差為常數、均值為0的情況。根據對數似然值、似然比和相關信息準則確定模型（I）優于其他模型，下面圍繞模型（I）的估計結果展開分析。
（二）文化產業上市公司融資效率隨機前沿分析
模型（I）的估計結果顯示，在異質性隨機前沿方法下，托賓q的估計系數為0.246，在10%的水平上顯著不等于0。這表明托賓q對上市公司融資效率有著顯著的影響，當托賓q值變大時，上市公司融資效率上升。單位資本銷售收入及其滯后值的估計系數不顯著，說明當前主要文化上市公司的單位資本銷售收入不利于提高企業融資效率，也就是營業收入有待提高。融資效率的滯后項在1%水平上顯著，系數是0.562，表明上市公司本期的融資效率明顯受上一期的影響。
（三）文化產業上市公司融資效率影響因素分析
根據異質性隨機前沿模型，能夠計算出融資效率損失并分析它的影響因素。第一，單位資本凈現金流量在均值方程和方差方程中都為負，但是不顯著，表明增加單位資本凈現金流量能改善文化產業上市公司的融資效率約束，降低融資效率約束的不確定性，但這種內部融資的效果不明顯。第二，企業的總資產在均值方程中顯著為負，但在方差方程中為正且不顯著，表明這種外部融資方式能提高上市公司的融資效率，但是不能降低上市公司融資效率約束的不確定性。第三，負債率在均值方程中為負，但不顯著，在方差方程中顯著為正，表明上市公司較低的負債率有利于改善這些文化企業的融資效率約束，但這種外部融資方式效果不明顯。在后續階段不利于降低融資效率約束的不確定性。第四，前十名股東持股情況不利于改善融資效率約束，同時也不利于降低融資效率約束的不確定性，但這種效果不顯著。
（四）文化產業上市公司融資效率分析
根據模型可以估算出每個上市公司的融資效率和融資效率約束程度。根據融資效率值繪制了頻數分布圖（見圖1），結果表明這些上市公司中絕大部分的融資效率集中分布在75%～85%之間，也就是實際融資效率低于最佳融資效率水平約15%～25%。
表4是根據表3中模型（I）計算出的37家上市文化公司2011―2014年的融資效率均值。總體來看，平均值最高的是0.842，最低的是0.772，兩者相差0.07，有16家公司的均值低于0.8，其余21家的均值都大于0.8，融資效率較高。2011―2014年這37家上市公司的平均融資效率分別為0.814、0.807、0.799、0.801，變化不明顯。
五、結論及政策建議
在隨機前沿模型中，樣本公司的融資效率水平均值為0.8左右，說明這些文化產業上市公司基本能夠通過內部和外部相關的融資手段，擴大融資渠道。但是，也面臨著一定的融資約束。實證結果顯示，高產業回報率有利于提高公司的融資效率；單位資本銷售收入不利于提高公司融資效率，營業收入沒有發揮出本應該有的效果，可能是這些上市公司的經營歷史較短，業績有待提高；前一期的融資效率對本期融資效率有積極的影響；增加單位資本凈現金流量對于提高文化產業上市公司的融資效率作用不明顯；公司的總資產增加有助于減少公司的融資約束，但是不能降低后續的不確定性；負債率對于改善上市公司融資效率約束作用不明顯；大股東減少持股沒有明顯地改善融資效率約束的作用。
為了加快文化產業上市公司發展，緩解其上市公司融資約束問題，鼓勵更多的中小文化企業上市，筆者建議：從政府角度，建立統一的標準來登記、評估和管理文化產業上市公司相關資產，鼓勵更多的文化產業上市公司跨地區、跨行業、跨所有制整合重組，設立政府為主導的、允許社會資本進入的文化產業發展基金；企業層面，應該加強自身的內部管理水平和資源配置能力，增強品牌營銷意識，降低市場開拓成本，提高資金的使用效率，減少企業負債，鼓勵更多員工持股，調動員工創新的積極性。
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公司營銷計劃范文6
主要內容：
1、2002年在家樂福的銷售業績；
2、2003年銷售目標；
3、各品牌經營增長的行動計劃；
4、其他推動業績增長的行動或者項目；
5、討論。
（1）2002年在家樂福的銷售業績
A、在家樂福連續4年每年保持兩位數的百分比增長率。
B、2002年全國各同類品牌在家樂福的表現。
以可比店比較，家樂福表現很好，但是因為家樂福新開門店較少，所以總體增長率比其它KA客戶要低。從增長的品牌看，品牌a是主要的增長點來源。品牌b和品牌d仍然有一定的增長空間，因為這兩個品牌在家樂福的表現比其他的KA客戶表現要差一些。
C、2002年家樂福南區總體銷售業績表現。
品牌a和品牌c是經營增長的主要來源，但是品牌X略落后于全國的平均水平（全國可比店增長率為28％）；品牌b主要增長來源于新店；品牌d與全國水平一致，將是2003年的難點和重點。
D、2002年家樂福南區每月銷售回顧。
從2002年4月開始，幾乎每個月都有較大幅度增長；從開展大型促銷活動的幾個月來看，促銷對銷售量的提升作用很大。
（月銷售曲線圖略）
E、POS數據分享（傳遞銷售結果的基本工具）。
利用POS數據和全面的公司共享數據分析：零動銷零庫存的單品；缺貨問題；確保家樂福合理的利潤；制定促銷計劃（單品篩選和數量預估）及評估促銷效果；經營機會點。
通過以上分析，我們可以采取進一步的行動從而有效地改善我們的經營。
F、2002年總體銷售業績概要。
在全國范圍內，與可比店比較，家樂福的表現十分突出，但是因為家樂福新開店比較少，因此相對而言總體的增長比其他KA客戶低一些。
在南區，品牌a和品牌c是經營增長的主要來源，但是品牌X略落后于全國的平均水平（全國可比店增長率為28％）；品牌b主要增長來源于新店；品牌d與全國水平一致，將是2003年的難點和重點。
大型主題促銷活動對于經營的增長幫助十分重要。
家樂福珠海店經營嚴重下滑。
應該更加有效地利用POS數據來進行銷售業績分析，以幫助找到如何增加2003年經營業績的結論。
（2）2003年銷售目標
A、2003年全國預計銷售。
2003年全國預計銷售9180萬元，全年增長30％（預計新開門店11家）；其他KA客戶的增長將達到51％（計劃的新店數多）。
B、2003年南區家樂福預計銷售。
2003年家樂福南區銷售目標1210萬元，全年增長46％。
C、2003年家樂福南區各品牌預計銷售。
總目標1210萬元，增長率46％；可比店610萬元，增長率6.1%。
（3）、經營增長的行動計劃（分品牌）
A、品牌a經營增長的行動計劃。
品牌a的經營總體來看令人滿意，品種e和品種h尤其引人注目；新產品的表現突出，如品種e的25克規格；與其他客戶相比，品種e有更大的增長潛力；季節性產品是品牌a的主要機會點。
B、市場調查
由上表可見，沐浴露是市場增長的主要動力類型。
C、市場調查。
a類及主要城市沐浴露市場份額趨勢（圖表略）。
某品牌和品牌a的沐浴露產品在市場中處于領導地位，而且后者在穩定地增長。
D、市場調查。
a類及主要城市潤膚產品市場份額趨勢（圖表略）。
總體市場和每一個分類都很有增長潛力，總計增長16％。其中眼部護理產品增長50%，手部護理產品增長16％，身體護理產品增長18％，面部護理產品增長14％。
E、市場調查。
a類及主要城市身體護理產品市場份額趨勢（圖表略）。
品牌a是身體護理產品的市場領導者；某競爭品牌1持續下跌的同時，某競爭品牌2保持了它的上升勢頭。
F、品牌a產品盡管是嬰兒護理產品，但是它同時具有獨特的成人消費需求，是一個最簡單的維持天然美麗的方法。
品牌a的品種a和品種d在相應的市場中是最強勢的品牌。其中，品種a在手部和身體護理產品市場份額中，金額和數量方面都排名第一；品種b在b類產品市場份額中，金額排名第二，數量排名第三（圖表略）。
G、品牌a產品在家樂福相應的品類中占有很大的比重。
品牌a的品種a在家樂福的a類產品中的銷售貢獻率達到16％；品牌a的品種d占43%；在一些城市中，品牌a的品種a及品種d的銷售貢獻率甚至達到18%和51％。
H、中國潤膚產品市場的增長機會點。
如果都達到香港的人均消費水平，品種a將會在上海增加210萬元的銷售量；對于家樂福在中國的所有門店，a品牌的潤膚系列將會增加910萬元的銷售量。
I、品牌a產品的成人化。
這方面的增長主要考市場部的一系列支持（電視廣告支持及試用等形式的消費者教育）以及店鋪內的支持（交叉陳列、促銷支持、季節性調整）。
J、a品牌成人化市場計劃(將覆蓋家樂福的所有城市)。
K、經營增長的進一步行動（品種a和品種d交叉陳列）。
在測試店進行測試，并且把結果迅速在全國推廣。行動計劃一是將品種a和品種d在嬰兒區集中陳列，行動計劃二是將品種a與成人沐浴露交叉陳列，行動計劃三是將品種d交叉陳列于潤膚品中。
品牌b經營增長的行動計劃(略)。
品牌c經營增長的行動計劃(略)。
品牌d經營增長的行動計劃(略)。
品牌e經營增長的行動計劃(略)。
品牌f經營增長的行動計劃(略)。
品牌g經營增長的行動計劃(略)。
(4)其他推動業績增長的措施或者項目。
A、通過大型主題促銷活動使經營高額成長。
積極參與大型促銷活動，比如家樂福周年慶；7月和12月的額外促銷，以突出季節性產品。
