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農產品的產品策略范文1
關鍵字：農產品品牌；定價方法；定價策略
一、影響農產品品牌定價的因素分析
由于中國農業生產總體上是勞動密集型產業,農產品品牌價格低水平一部分是農業勞力的低收入貢獻的,在價格體系中,農產品品牌價格與工業品價格的比價處于劣勢地位。農產品品牌目標市場和市場定位決定農產品品牌價格高低,面對高收入人群的高檔農產品價格就高些;若農產品經營組織追求較高利潤,價格也會高些;若為了提高農產品品牌市場份額和生存競爭,農產品品牌價格會低些。糧食、蔬菜等生活必需品需求彈性較小,農產品品牌價格變化對需求影響較??；果品、水產品等農產品需求彈性較大,價格變化會影響到農產品品牌需求量和收入。一般而言,農產品價格P=f(市場需求、成本費用、競爭情況)。選定最后價格時,還應考慮到聲望心理因素、價格折扣策略、市場反應、政府的農產品品牌價格政策等。隨著農產品市場變化,農產品價格還應適時調整。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響：定價目標、成本因素、市場因素和政府因素。
二、農產品品牌常見的定價策略
針對農產品品牌不同的條件，為了達到不同的結果，需要采用一系列定價方式、方法。這一系列定價方法的總和，稱之為定價策略。
1．新產品定價策略
（1）撇脂定價策略
即將產品的價格定的較高，盡可能在產品的生命初期，在競爭者研制出相似產品之前，盡快收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。一般來講，對于全新的產品、受專利保護的產品、需求價格彈性小的產品、流行產品、未來市場難以測定的產品等，可以采用撇脂定價策略。
（2）滲透定價策略
企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定的很低，使得新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領市場，以謀取遠期的穩定利益。通過最初設定低價,以便迅速且深入地進入市場,從而吸引大量顧客,迅速擴大市場占有率。
2．產品組合定價策略
是一個特定銷售者售予購買者的一組產品，它包括所有產品線和產品項目。產品組合還具有一定的寬度、長度、深度和黏度。農產品品牌可以采用這四種方法來發展其經營業務，可以通過增加新的農產品的產品線，以擴大產品的寬度；也可以延長它現有的農產品的產品線。
（1）產品線定價
根據購買者對同樣產品線不同檔次產品的需求，精選設計幾種不同檔次的產品和價格點。對于已經存在的農產品品牌，它已經有了一定的市場，我們可以對市場進行調研，分析目標消費群體，根據消費者對這一農產品品牌不同檔次的農產品的需求，通過改變包裝、重量或者該農產品的培育過程等，推出幾種不同檔次的農產品品牌和價格點。
（2）附帶產品定價
備選產品和附屬產品定價，即以較低價銷售主產品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產品來增加利潤。
3．心里定價策略
在制定價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的購買心理來制定價格，包括尾數定價，高價，習慣定價，分檔定價，整數定價和聲望定價。例如：中國人喜歡8和6，在對農產品品牌進行定價是時候，可以使其尾數為消費者喜歡的數字。除此之外，心里定價可以抓住消費者高價格，高身份的心理，讓消費者感覺購買它可以顯示其身份。尤其是在現在的農產品品牌市場，商品日益同質化，在消費者心里價格成為高價值農產品的一種標志。
4．折扣與折讓定價策略
（1）現金折扣
它面向全部顧客，通過現金折扣可以改善銷售商品的現金周轉，減少賒欠和壞賬損失。這樣有利于農產品的銷售，減少農產品堆壓。
（2）數量折扣
即農產品銷售商因買方購買量大而給予的一種折扣數量折扣和現金折扣一樣，都面向全部顧客，這樣的定價策略，可以激勵顧客從某一特定的銷售者那里購買更多的產品。
（3）功能折扣
農產品生產者和加工商向中間商提供的折扣。根據中間商的不同類型和不同的分銷渠道所提供的不同服務，給予不同的折扣。
（4）季節折扣
對在淡季購買產品的顧客降低價格，以維持均衡生產經營。
（5）折讓
這是根據價目表給顧客的價格折扣的一種形式。賣方為了報答經銷商參與廣告和支持銷售活動所支付的款項或給予的價格折讓。
三、農產品品牌定價過程中中應注意的問題
農產品企業在給農產品定價時，除了要注意定價的影響因素，正確運用定價的方法，講究定價的策略之外，還要把握好以下幾點：
首先，不要過于看重一次性農產品品牌價格的設定，忽視日常價格定位管理
我國許多企業對于品牌的一次性價格定位比較重視，卻忽視了定價之后的日常價格管理工作。由此，導致農產品品牌在維持渠道內價格體系和產品流向、以及產品利潤的挖潛上往往顯得不力，而這一點對于農產品品牌及其企業的發展事實上是非常重要的。對于農產品品牌而言，不應該過于強調價格管理的難度而放棄對其進行管理。
其次，要有農產品品牌價格定位的管理組織保障
我國農產品廠商絕大多數沒有設置應有的定價部門或缺乏專業的定價專員，因此，將農產品品牌的價格定位決策看成是孤立的行為，并且在價格管理過程的延續性、各部門價格管理的協同性上存在明顯不足。沒有設立部門的農產品品牌而言，由于其難以有效協調不同部門的價格管理決策，以及在日常的價格監督與調整中協同性差，常常導致品牌的價格定位模糊、游離不定及一貫性差等，以至于無法準確傳遞品牌信息，使消費者、經銷商、甚至包括企業自身銷售人員困惑不已，進而危及企業品牌。
第三，切實做好農產品品牌價格定位的基礎工作
在日常生活中，許多農產品品牌過高定價或過低定價的現象十分突出，沒有達到其準確市場定位的目標，對其品牌的發展帶來非常不利的影響。主要表現為三個方面：一是沒有有效地進行農產品品牌的市場定位，導致其目標消費者群體不清晰；二是不能有效地確定和競爭的農產品品牌的無差別區間，在和競爭對手品牌的價格定位上常常出現價格差異幅度不當的毛??；三是對于顧客轉移率或行業內產能淘汰率估計過高，常常導致了農產品品牌廠商不恰當地運用價格戰的競爭方式，破壞了既有的農產品品牌的價格定位，也給其品牌的發展帶來非常不利的影響。
第四，加強農產品品牌價格定位的溝通工作
品牌的價格定位溝通的本質是以品牌的消費者價值為基礎，并將產品的價值信息充分傳遞給消費者，再進行有效的價格信息傳播。因此，農產品品牌在與特定消費者進行溝通時必須具有與其價格相一致的明確的價值主張。消費者只有明白該農產品對于自己所具有的價值并對其進行必須的衡量與判斷之后，才會有效地接收該農產品的價格信息。所以，對于農產品品牌而言，價格定位溝通的首要任務是強調其獨特的價值。而由于大多農產品品牌一開始就是訴諸于價格，結果導致消費者對品牌價值的漠視，一方面，使企業自己喪失了將品牌價值轉化利潤的機會，另一方面，又導致了頻繁的價格戰。
總之，以市場需求為導向構建農業產業體系，必須正確運用定價策略，切實解決農產品品牌定價過程中存在的主要問題，加強農產品品牌建設，進而實現質量效益目標。。
參考文獻：
[1] 王寧.我國農產品市場營銷的現狀及創新.現代化農業，2009年第6期.
[2] 柯柄生．我國近年來農產品價格變動與政策改革分析.經濟縱橫，1995，(2)：5一11．
農產品的產品策略范文2
【關鍵詞】農產品 問題 營銷策略
一、研究的背景及意義
在中國加入WTO以后,一方面，面對國外的各種貿易壁壘以及我國對農產品的進口關稅要逐步下調，許多優惠條件減少的情況下，對我國農業發展產生的許多影響,以及我國在農業方面面臨的許多困難,這些困難已經嚴重的影響到人民生活質量。另一方面，消費者對環保的要求也越來越重視，許多沒有達到環保要求的農產品不被政府所接受，更不被消費者所認可。健康與環保已經成為當今農業持續健康發展的主要問題。如何解決這種農產品質量與銷售問題，關系到我國農業的持續發展與人民生活水平的提高。
在應對WTO的過程中,我國的農業發展與工業有其共性也有其個性.利用工業企業的一些營銷手段，加上農業自身的一些特點，提高我國的農產品競爭力，改善農民的生活水平是本課題研究的目的。通過本課題對我國農產品營銷的研究,希望能夠豐富我國應對當前不斷增強的漲價壓力的解決方法，同時也給我國的農業競爭力的提高提供一些思路。
二、我國農產品營銷存在的問題
1、我國農產品的產品質量較差
改革開放以來，我國農業生產得到了很大發展，最顯著的成就是我國農產品大幅度增長，扭轉了供給長期短缺的局面，解決了全國人民的吃飯問題，目前我國糧食、棉花、油料、糖、蔬菜、水果、畜產品、水產品等主要農產品產量均列世界各國前列。然而與農產品產量快速增長相比，我國農產品質量提高顯得非常的不足；與發達國家農產品質量相比，還有很大的差距。農產品質量不高，已成為制約農產品國際競爭力的質量瓶頸。
2、我國部分農產品品質不如國外
與西方國家一些農產品比較，我國部分農產品的品質明顯不如國外。例如，我國大豆出油率低于美國等國家生產的大豆；我國水稻的賴氨酸含量低，精米率和口香程度不如泰國大米；我國部分小麥的面筋強度弱，不能用于制作高檔面包和其他高檔面點；部分國產水果的口感口味明顯不如進口產品，以及水果外形不整齊；我國牛肉的鮮嫩程度和肌肉間脂肪豐富程度不及一些西方國家生產的牛肉等。這種現象的存在說明我國農業的科技含量還不是很高，原因是我國農業科技投入不夠或已經擁有的科技技術沒有使用到生產實踐中去，使我國的農業技術跟不上外國，導致我國農產品在品質方面落后于西方國家的農產品質量。
3、我國部分農產品的整齊度、純凈度及外觀性較差
西方國家對農產品的整齊度、純凈度以及外觀性有較高要求，而我國農產品在這方面存在不足。我國一些農產品的純凈度不高，以大豆和棉花為例，國產大豆和棉花中經?；煊须s質，影響國內大豆榨油加工和棉花紡紗加工。一些油脂加工企業、紡織企業為提高其原料的純凈度，更愿意采用進口原料。我國一些水果的整齊度和外觀性較差，如水果個體不勻稱、色彩不夠鮮艷及果形不正而導致出口受阻，或出口價格不得不降至低于國外同類產品，從而影響了我國農產品國際競爭力。要改變這種情況最好的方法是加強生產、加工過程的管理。主要是農業企業加強對基層農戶的管理及培訓，建立起一個相互合作的組織體系。使農戶得到企業的管理及技術支持，生產出整齊度、純凈度及外觀性較好的產品，而出口企業得到可以提升競爭力的產品。
4、我國蔬菜、水果使用的農藥、化肥殘留超標
目前，農藥、化肥殘留是影響我國農產品質量的突出問題。在我國水果、蔬菜等農產品中，農藥殘留超標是一個普遍現象，即使在食品安全監控比較嚴格的大城市，這種現象仍然存在。國內一些地方曾經多次發生消費者因誤食農藥殘留超標的蔬菜、水果而嚴重中毒的事件。我國作為發展中國家，與西方發達國家相比，在控制農產品的農藥、化肥殘留方面還存在著一定的差距。要改變差距就要加大對農民的技術指導，可以是政府特定組織的指導也可以是企業對產品供應者的指導。而且在遇到這些中毒事件以后，如何使影響控制到最低也會影響到以后農業企業及農戶的進一步發展。因此做好公共危機處理對未來企業及農戶的發展也是很重要的一件管理工作。
三、我國農產品的營銷對策
1、扶持大龍頭企業，推動農產品品牌策略。
要實施農產品品牌戰略，就需要有一定規模和實力的企業積極參與，企業的規模和經濟實力是創建品牌的前提。當務之急，一要做大做強我國的農產品生產加工企業，對重點企業和品牌產品給予重點培育、重點扶持，鼓勵知名品牌利用品牌資源進行擴張和延伸，促進規模企業早出名牌、多出名牌；二要外聯內合，企業一方面通過采取貼牌生產方式，加強與國內外一流企業的合作，學習他們在品牌建設上的成功經驗，逐步打造自己的品牌，另一方面利用自身產業優勢，聯合同行業或同產業鏈企業，抱起團來創名牌。
2、加強農產品質量管理，健全農產品質量體系和認證策略。
食品安全和質量是農產品品牌的生命線。在實施農產品品牌戰略過程中，必須大力推行農產品的標準化工作，突出抓好農業質量標準體系、農產品質量監督檢測體系和農業標準化技術推廣體系建設，做到質量有標準，生產有規程，產品有標志，市場有監測。企業要把質量管理和標志管理貫穿始終，用嚴格的產品質量培育品牌信譽，以優良產品滿足市場的需求。要大力推進農產品商標和地理標志注冊，把地理標志和農產品商標列入品牌創建重點，積極申報綠色農產品和實施原產地保護。同時要積極運用商標來保護自己、擴大市場份額，并采取多種形式宣傳推介品牌產品和品牌企業，以擴大品牌知名度和影響力。
3、注重品牌整合，加強農產品品牌營銷策略。
要充分利用好農博會、招商會、展銷會等平臺，打造良好的品牌形象，并利用媒體廣告、網絡營銷、專題報道以及公共關系等多種促銷手段，進行品牌的整合宣傳，提高公眾對品牌形象的認知度和美譽度。同時還要重視現代物流新業態，廣泛運用現代配送體系、電子商務等方式，開展網上展示和網上洽談，增強信息溝通，搞好產需對接，以品牌的有效運作不斷提升品牌價值，擴大知名度。
4、積極參加國際上的合作與磋商
加強國際間的合作與磋商，不僅要求政府部門參加國際上的合作與磋商，如參加一些重要的會議和協議的制訂。包括WTO中的《農業協定》的制訂和WTO中關于農業的相關會議。這樣可以給我國的農產品的國內外貿易提供一個較好的外部環境。同時，有實力的企業可以自己參加一些國際上的合作與磋商。通過與外國的企業合作，利用它們的技術和管理優勢達到互補的效果，最終實現共贏。
結束語：
經濟全球化的今天,特別是在中國加入WTO以后,我國的農產品營銷面臨比以往各個時期都要困難的時段。如何解決好農產品營銷已經不是單純的個人或個別企業的問題,而是全國現在乃至今后一段時期都要嚴肅對待的問題.解決好這個問題,不僅僅為了個人吃飯或者是企業的贏利。更重要的是它的解決有利于維護國家的穩定,保證我國經濟社會的健康發展,為我國農產品的發展提供物質基礎。
【參考文獻】
[1]王珍.《WTO與農產品國際競爭力》[M]，中國經濟出版社，2004
農產品的產品策略范文3
關鍵詞：供給側改革；廣西；農產品；發展策略
中圖分類號：F327 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）03-0024-02
一、供給側改革的背景
供給與需求平衡是經濟學的核心規律。如果供應過多就會出現通貨緊縮，供應不足，需求增加就會出現通貨膨脹。當前我國經濟處于通貨緊縮階段，社會產品供應過多，有效需求不足，直接原因是20世紀90年代信息化革命所帶來的產品極大豐富，而當前我國一些產業如汽車、能源等處于創新的瓶頸期和產業苦悶期，技術推動產業發展極為困難。為此，大多數國家為了穩定經濟的基本面大量印刷鈔票，很多國家對美元的匯率都在貶值，人民幣貶值壓力也相當大。但我們國家找到了一條解決問題的路徑，用供需錯配的方式促進產業結構的轉型，滿足中產階級的需求，淘汰落后產業，實施供給側改革，促使形成供求平衡的良性循環局面。
二、供給側改革視野下的廣西農產品發展現狀
當前，廣西農產品生產出現了產能過剩，特別是中低端的農產品出現飽和，而中高端的農產品極為稀缺，農業功能開發單一，不能滿足農產品市場消費轉型升級的需求。因此，應加強農業供給側改革，加快推進全區脫貧和全面建設小康社會的實現。
（一）低端農產品供應過剩
廣西農產品低端無效供給過多，很多農產品，如稻谷和玉米都賣不出去，糧食庫存量呈現出上升趨勢，一些生長周期較短的飼料雞鴨魚又存在質量衛生技術不符合標準問題，一些農產品使用農藥和化肥也超標，形成問題農產品。很多農業品沒有商品，沒有產品分類，缺乏品牌意識，包裝、標志、品牌都無法受到消費者青睞。
（二）中高端優質農產品供應不足
供給側改革的目標是實現供需錯配，用更為優質的產品滿足中產階級的需求。由于廣西農業生產力水平不高，生產出來的營養大米、蔬菜和水果無法滿足廣大中產階級對中高農產品的需求。一些具有特色且優質的農產品如黃牛、黑山羊、土雞，以及其他果類產品卻形成了供不求的局面。很多農產品沒有穩定的銷售渠道，造成農場品價格波動，出現大面積滯銷。產業融合是經濟發展的高級形態，廣西三次產業融合程度不高，三次產業融合所形成的新的農產品品種少，沒有特色，無法形成自己的品牌，不能滿足城鄉居民對鄉村旅游、休閑養生以及健康食品的需求。
（三）高端有效需求不足
廣西農產品如芭蕉、芒果、荔枝、龍眼和火龍果是廣西農產品的一大特色，還有海鮮產品也是廣西的一大特色，但是這些產品的市場空間較小，即便是借助東盟博覽會的勢頭，也無法將農產品的市場打開。以荔枝為例，2015年廣西玉林、北流地區的荔枝獲得大豐收，但嚴重滯銷，很多荔枝掛在枝頭無人問津。這不是荔枝市場飽和的問題，在江浙一帶，新鮮荔枝價格居高不下，產生這種供需不匹配的主要原因是農產品銷售策略上出現了問題。同時，廣西城鄉收入水平較低，還有很多貧困人口，雖然有消費欲望，但是不具備高端消費能力，消費者對產品不感興趣造成了廣西農產品有效需求不足。另外，農產品不按照標準要求生產，品質達不到消費購買要求，很多消費者也不愿意購買。信息不對稱也是造成有效需求不足的重要原因，廣西交通、物聯網等信息技術落后，農產品的生產與流通信息也不對稱，造成農業品銷售渠道不暢。
三、供給側改革視野下的廣西農產品發展策略
農業在廣西經濟發展占有重要地位。廣西根據中央推進結構性改革的精神，結合自身情況，找到農業發展在供給側的深層矛盾，根據農村精準扶貧的要求，有的放矢地推進農場品改革。通過調整結構，轉變農業生產方式，促進農業產業結構高級化，降低農業生產成本，提高農業發展質量和效益，實現精準扶貧和全面建設小康社會的偉大目標。
（一）優化農業產業布局，調整產業結構，積極消化農產品庫存
首先，優化農業布局，根據不同地區氣候特點，因地制宜地實施特色農業，如山地種玉米、中草藥和精品水果等，庫區發展優質漁產品，河谷地區重點發展特色農業和農產品加工業，做到一村一品。其次，積極調整農業結構。優化種養結構，減少消耗大量資源的農產品的種植面積，開拓新的市場，增加市場需求量大的農產品的種植面積，找到適銷對路的農產品推動。同時，優化農林牧副漁的結構，形成農牧漁相結合，一二三產業聯動發展的態勢。優化農產品結構，大力發展無公害綠色有機食品，從種植業、養殖業以及加工業各個環節實行標準化生產，建立追溯和召回制度，大力扶持廣西本地的“中國名牌”和“中國馳名商標”，提升品質和品牌，通過改善農產品供應結構，提高市場的有效需求。再次，采取各種措施消化農產品庫存。在保證糧食安全的前提下，調整農產品的供給，把庫存較多的農產品調運到需要的地方，形成余缺互補的機制；將多余的糧食加工成米酒、餅干之類的食品和其他畜牧產品飼料；將大米、小米等谷物搭配形成具有廣西特色的健康食品，同時在一些谷物中添加維生素、各種營養素成分，拓展銷路，加快庫存糧食的轉化。
（二）優化三農服務，提高農業供給效率
2016年8月，國務院出臺文件規定在保持不變的基礎上，實行所有權、承包權與經營權三權分置，加快土地流轉。為此，農村土地成本將有所上升，加上人力成本投入也在逐年提高以及農藥、化肥投入成本增加，會進一步導致農產品價格上升。為此，需通過合作等方面降低農業生產成本，加快農業生產方式的轉變，由注重質量向注重效益轉變，走一條資源節約、環境友好型的農業可持續發展道路。同時，優化三農服務，對農業主體開展產前、產中、產后技術和管理服務。
（三）開拓農業的多功能，大力發展鄉村旅游及休閑觀光農業
廣西具有豐富的農業資源，四季氣溫相差不大，光熱充足，因此，可以在大力發展傳統農業基礎上，大力發展休閑農業、觀光林業、牧業和漁業、旅游業、養生和農家樂等。在發展休閑、觀光農業的同時，大力發展農副產品加工業。發展農產品的初、深加工，加大對農業品的綜合利用，提高農產品的附加值。把農業生產、加工與流通相結合；農業休閑旅游與環保相結合，生產具有廣西特色的旅游產品，促進農業、工業與服務業三次產業相融合，延伸農業產業鏈，促進農業產業結構優化、升級。
（四）激活生產要素，深化農村各項改革
經濟學中的四大生產要素土地、資本、企業家才能和技術的優化配置是農村各項改革的基礎。因此，在大力貫徹國家土地制度的同時，積極發展農村土地股份制，推行“公司+基地+農戶”等經營模式，實行集約化、規?；涂茖W化管理，提高農業產出效益。完善為農村服務的各項金融體系，出臺政策加大對農業支持，建立村鎮信用體系，按照P2P的模式，發展農村資金互助組織，引入工商業資本，促進農業產業化經營。十以來，提出了“職業農民”這一概念，廣西應當根據自身條件，大力發展農村職業教育，培養職業農民；增加農業科技投入，推進農業科技創新，大力推進科學技術在農業中的運用，推進農業標準化深層。
參考文獻：
[1] 王文亮.供給側結構性改革中的廣西農業發展思考[J].南方農業，2016，（6）：48-52.
農產品的產品策略范文4
關鍵詞：農村；經濟合作組織；農產品；營銷；策略
經濟的發展帶動各行各業發展，也讓農業經濟合作組織結構發生了一些變化，農業變革所產生的影響力不可估量，農產品的供應發生了變化，農產品供應各個環節之間的關系發生了變化，就連農戶本身也發生了變化。農產品過剩時代的到來給農村經濟發展帶來了巨大的挑戰，將經濟合作組織理念應用進農產品營銷過程有著極其深遠的意義。
1農村經濟合作組織的營銷策略
1.1強化產品策略
想要全面的提高農村經濟合作組織水平，要落實農產品的規模化生產，將農產品的核心定義為優質、品牌、綠色，為分級包裝深加工提供保障，增加農產品的附加值，強化農產品的營銷能力，使之符合市場的需求。樹立農產品的品牌意識，避免農產品因競爭而降低價格，影響經濟效益。充分利用專業人士的知識對農戶普及品牌運營，幫助農戶主動進行農產品的品牌包裝，擴大農產品的銷售市場，增加農民的利潤。尋找農產品之間的差異，細分市場。時代的發展讓消費者的需求更加的多樣化、個性化，想要增強農產品的營銷，不能僅僅依靠降價，而是需要從豐富農產品種類，匹配消費者需求的角度出發。用具備差異性的營銷產品來贏得市場，提升自身的市場競爭力。開發適銷對路的新產品，豐富產品的組合。以農村經濟合作組織的市場調查為基礎，對市場進行全面的了解，挖掘市場的潛在需求，根據市場需求確定新的產品方向及種類；延展產品線，細化市場的需求，盡可能的避免市場之間的、不必要的生產競爭，全面提高農產品的市場占有率。
1.2產品價格策略
提高農民合作經濟組織的價格談判力。農產品的交易量、搜尋成本、組織銷售規模與競爭者銷售規模的比例是影響農民合作經濟組織價格談判的主要因素，要提高農產品的營銷，使農民合作經濟組織的規模擴大，提高企業實力，充分發揮其職能。加大農產品之間的價格差異，落實差異化價格策略。這是避免市場競爭最有效的辦法，在農產品中加入一定的技術含量，讓現代的科技技術成為農產品升值的壁壘，挖掘農產品的市場。
1.3渠道策略
選擇正確的農產品營銷渠道，以市場經濟規律和市場物品流通要求為基礎，構建多層次的農產品交流通道，對農產品的高效、靈活流通提供保障。管理營銷渠道。將利益的合理分配作為強化渠道管理的重點內容，立足于長遠利益維護營銷渠道；將合作組織的渠道目標科學的融入渠道管理的過程中，強化管理的監督與評價，繼而完善渠道管理；及時對市場進行調查，利用管理手段對營銷渠道進行調整，增加其市場的適應能力。值得一提的是，采取有效措施，提高農產品的物流能力，也是提高農產品營銷的一個策略。
1.4農產品的促銷策略
農產品的促銷策略可以從2個方面入手：加大農產品廣告投入；增加農產品的影響力。21世紀是信息發展迅速的時代，現如今廣告盛行，通過廣告的作用可以快速地提高產品的知名度，增加產品的競爭力，為企業樹立良好的社會形象，對于企業的發展和產品的發展都有著非常重大的意義；形成退拉促銷模式，充分利用中間商將產品推向市場，提高產品在市場上的影響力，為產品后期的推廣提供保障。
2農村經濟組織的農產品創新營銷策略
2.1網絡營銷手段
網絡早已經成為現代人生活中不可或缺的一部分，人們通過網絡獲取信息，落實農產品的營銷也可以從網絡的方向出發。和傳統的銷售方式相比，網絡營銷渠道更加多樣，產品信息更加靈活，產品交易成本更加低廉，在網絡的刺激下農產品的交易額也比較大。雖然網絡營銷的優勢比較大，但是現階段我國的網絡營銷模式并不健全，想要通過網絡來擴大農產品的營銷，必須要做好以下工作：強化農村網絡基礎設施建設，保證農業信息的豐富；培養專業性的網絡營銷人才，讓知識成為網絡營銷強有力的后盾；建立農業產品物流的配送網絡；強化網絡營銷主體的實力，強化網絡營銷。
2.2加大體驗式營銷的力度
建立體驗品牌形象展示中心，刺激消費者的購買欲望，豐富農產品內涵，提高農產品價值，進一步強化產品的品牌；建立消費者體驗溝通。通過有效的宣傳（廣告、文字印刷品）實現農產品與社會的良好溝通，樹立農產品的良好形象，進而實現擴大農產品銷售水平的根本目標。
3結束語
我國作為農業生產大國，農產品的銷售問題一直是農民最為擔心的問題，本文對農村經濟合作組織的農產品營銷策略進行了討論，希望能夠為相關部門提供幫助，充分發揮農村合作組織的積極作用，提高農民的生活水平。
作者:岳玉書 單位:遼寧省農業經濟學校
參考文獻：
[1]史賢華，陳明，李勇．農村經濟合作組織的農產品營銷策略[J]．經濟縱橫，2011（10）．
農產品的產品策略范文5
1協調聯動
當前的農產品發展，靠某個企業、某個產品來帶動是遠遠不夠的。必須采用協調聯動的方法，增加企業、產品的關聯性、延伸性、精深性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優勢，形成以農產品的龍頭企業帶動-協會協調-半成品坯料加工-農戶基地協同發展的產業鏈，避免惡性競爭。這樣才能形成以龍頭加工企業帶動養殖戶種、養、加工，引領農民走上致富之路。
農產品只有通過組成聯盟，才能使企業競爭力增強、規模效益顯現、發展迅速。目前，我國農產品行業無序競爭，相互殺價現象嚴重?？赏ㄟ^成立協會來協調規范企業發展，通過行業分層次組成聯盟，發揮集約優勢、規范效應，增強行業、企業發展競爭力。
2產業化經營
目前我國農戶應發展農產品產業化經營，將生產、加工、運輸，銷售等環節聯成一體，多層次提高農產品附加值?？梢詮母旧咸岣咝б?，減少市場風險，通過大型龍頭企業的帶動，發展農產品商品基地，使農民有比較可靠的市場銷售保證，盡量避免農產品生產的盲目性。
3優惠政策
在當前的形勢下，國家應該通過制定優惠政策，鼓勵非公有制經濟發展。鼓勵工商企業、科研單位、大專院校等進入農產品領域，引導農民擴大規模經營，形成農村支柱產業，增加收入。協助農民構筑專業經濟合作組織，以專業經濟合作組織形式將農民組織起來進入流通領域，大力開發國內外市場，推動農業生產區域化、規模化、專業化的形成。
4營銷渠道
在新經濟和網絡經濟背景下，市場的需求日益個性化，對農產品營銷渠道過程參入程度越來越高。
信息技術為異地交易提供了物質基礎，便利的交通運輸大大提高了農產品物流的速度。如江蘇省無錫市就出現了網絡購菜，人們足不出戶，在家里或辦公室輕點鼠標，到傍晚時分所需的都會準時送到指定地點，極大的方便了日益忙碌的人們，特別受到廣大沒有時間逛菜場的白領階層們的歡迎。
積極倡導低成本實戰營銷企業要積極參與農產品加工，通過投資辦廠，租賃鄉企廠房、車間等方式開展農產品加工或委托加工，為下游企業開展初加工產品，為超市或專賣店開展定牌生產。從而促進更多的農產品加工轉化，增加企業效益和農民收入。
現在，面對新的經濟形勢和國際的相關政策，農產品企業要加大國際市場開發力度，發展農產品對外貿易。要在營銷專家指導下善于利用農產品在品質和價格上的比較優勢，擴大在國內外市場上的知名度和影響力。充分發揮地區的地緣優勢和抓住對外貿易戰略升級機遇，努力擴大農產品對外出口，由供應出口向在外境內設立批發市場、批零結合等發展。同時積極創造條件，發展對日本、韓國的農產品貿易，開拓南亞、西亞和歐美市場。
5現代流通方式
農產品的產品策略范文6
1協調聯動。
當前的農產品發展，靠某個企業、某個產品來帶動是遠遠不夠的。必須采用協調聯動的方法，增加企業、產品的關聯性、延伸性、精深性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優勢，形成以農產品的龍頭企業帶動-協會協調-半成品坯料加工-農戶基地協同發展的產業鏈，避免惡性競爭。這樣才能形成以龍頭加工企業帶動養殖戶種、養、加工，引領農民走上致富之路。
農產品只有通過組成聯盟，才能使企業競爭力增強、規模效益顯現、發展迅速。目前，我國農產品行業無序競爭，相互殺價現象嚴重?？赏ㄟ^成立協會來協調規范企業發展，通過行業分層次組成聯盟，發揮集約優勢、規范效應，增強行業、企業發展競爭力。
2產業化經營。
目前我國農戶應發展農產品產業化經營，將生產、加工、運輸，銷售等環節聯成一體，多層次提高農產品附加值。可以從根本上提高效益，減少市場風險，通過大型龍頭企業的帶動，發展農產品商品基地，使農民有比較可靠的市場銷售保證，盡量避免農產品生產的盲目性。
3優惠政策。
在當前的形勢下，國家應該通過制定優惠政策，鼓勵非公有制經濟發展。鼓勵工商企業、科研單位、大專院校等進入農產品領域，引導農民擴大規模經營，形成農村支柱產業，增加收入。協助農民構筑專業經濟合作組織，以專業經濟合作組織形式將農民組織起來進入流通領域，大力開發國內外市場，推動農業生產區域化、規模化、專業化的形成。 ··
4營銷渠道。
在新經濟和網絡經濟背景下，市場的需求日益個性化，對農產品營銷渠道過程參入程度越來越高。
信息技術為異地交易提供了物質基礎，便利的交通運輸大大提高了農產品物流的速度。如江蘇省無錫市就出現了網絡購菜，人們足不出戶，在家里或辦公室輕點鼠標，到傍晚時分所需的都會準時送到指定地點，極大的方便了日益忙碌的人們，特別受到廣大沒有時間逛菜場的白領階層們的歡迎。
積極倡導低成本實戰營銷企業要積極參與農產品加工，通過投資辦廠，租賃鄉企廠房、車間等方式開展農產品加工或委托加工，為下游企業開展初加工產品，為超市或專賣店開展定牌生產。從而促進更多的農產品加工轉化，增加企業效益和農民收入。
現在，面對新的經濟形勢和國際的相關政策，農產品企業要加大國際市場開發力度，發展農產品對外貿易。要在營銷專家指導下善于利用農產品在品質和價格上的比較優勢，擴大在國內外市場上的知名度和影響力。充分發揮地區的地緣優勢和抓住對外貿易戰略升級機遇，努力擴大農產品對外出口，由供應出口向在外境內設立批發市場、批零結合等發展。同時積極創造條件，發展對日本、韓國的農產品貿易，開拓南亞、西亞和歐美市場。
5現代流通方式。
