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對互聯網營銷的看法范文1
前進出版社是Conde Nast出版社的母公司，旗下擁有Vogue， Vanity Fair， GQ， Bon Appetit， Gourmet， Self， Women's Sports & Fitness等雜志。該出版社有一個代表各自子公司運作的互聯網業務單元，包括Parade雜志的網上運作。Conde Nast擁有自己的互聯網集團，叫做CondeNet。CondeNet與雜志編輯對其出版物在互聯網上的發展前景的看法不一致。盡管每份雜志都有其各自的網址，但前進網卻決定為食品、烹飪、健康和健美創造更廣闊的網上市場。Epicurious.com 和phys.com兩個網站要把公司所有雜志內容以及外部資源組合在一起。而雜志的編輯們反對將他們的雜志內容硬性連接到一個廣泛的網上市場，這樣會破壞雜志編輯上的一致性。但前進網的總裁仍決定推行這個作法。
該公司如何戰略性地分配其資源？有多少資源應用在改善其雜志網站上？有多少資源應用在網站的拓展上，以面對美國在線和時代華納合并后所提供的時裝、健美及食品等方面的挑戰。如果公司集中資源在電子雜志上，那么它就不得不將其在產品種類和內容廣泛性上的主導地位拱手讓給別的競爭對手。如果公司將資源投在產品種類上，epicurios.com將成為主要的食品和烹飪網站，如果gourmet.com不進行收縮而成為epicurious.com的分支網站，那么，誰將會是epicurios.com和phys.com的主編？如何對Gourmet， Self， Bon Appetit， Vanity Fair等雜志的編輯進行裁減？
在該案例中包含了四個戰略性的營銷問題：產品、渠道、市場細分、營銷組織。
對互聯網營銷的看法范文2
【關鍵詞】 互聯網+ 市場營銷模式 創新 研究
一、互聯網+對傳統市場營銷的影響
互聯網的出現，大大影響了人們的生活，人們在互聯網上工作，娛樂，消費等，并且網上交友，網上購物的各種應用也開始出現。對于企業的市場營銷同樣有著很大的影響，互聯網的信息量之巨大，吸引著每一個網民，這對于企業的營銷管理也是一次挑戰，更是一次機遇，如果能夠利用好互聯網帶來的便利，那對于企業發展的影響將是不可估量的，可見傳統的市場營銷模式已經很難再去滿足互聯網+的大背景下的客戶需求，市場營銷模式的創新在很多企業已經展開?；ヂ摼W+的大背景下的市場營銷模式更多的是消費者通過訂單的方式將自身的需求信息出去，獲得信息的企業會根據信息進行生產，再通過物流配送將相關的貨物傳遞給客戶。這種營銷模式在很大程度上加快了企業的市場營銷的效率，對企業的發展有著很大的推動作用。
二、互聯網+市場營銷模式的創新的重要性
2.1我國企業的市場正在全球化
當今世界，各國的大型企業都在放眼全球，要想搶先占據市場，就要積極改進自己的市場策略，提高自己的企業競爭力。加入WTO后，市場競爭的加劇必然使中國企業承受著生存和發展的巨大壓力，企業如何借助有效的營銷手段提高自身的競爭力、參與世界范圍的大競爭，是迫在眉睫的問題。面對當今的全球化競爭，各個企業要將自己的目標定在全球，躋身全球，網絡的出現便是最好的契機。各個企業通過對市場營銷模式的創新，可以更好的與全球各地的消費者聯系，發展潛在的顧客，從而實現自己國際化的戰略目標。
2.2網絡上信息量大
互聯網的信息量之巨大是難以想象的，各個企業可以將互聯網看作是收集信息與傳播信息的平臺。通過互聯網各個企業可以從市場上收集消費者有關于自己的相關消息，隨時作出相應的策略來應對突況，相應的消費者也可以通過互聯網了解自己的企業以及相關產品，這樣對企業的知名度的上升是有好處的?；ヂ摼W的發展，的確給我國企業帶來了很多機遇。網絡上的信息量大，并且只要網絡覆蓋的地方不分時間都可以收到信息，企業可以隨時隨地獲得與自己相關的信息、向外傳播自己企業的相關商品、相關活動等，這不僅減少了消費者在選擇商品時所浪費的時間，也提高了企業銷售的效率，是一次雙贏。由此可見，對市場營銷模式進行創新對于海爾企業是很重要的，網絡銷售是當今環境下對企業的又一挑戰。
2.3互聯網正逐漸成為商業活動的重要途徑
互聯網的迅速發展是不可思議的，互聯網的使用為商業活動的傳播提供了更好的平臺，各大企業逐漸開始重視互聯網的使用，開始研究市場營銷模式的創新，這將成為每一個企業在今后是否能在市場是占據腳跟的一大憑借。各個企業應該強化對互聯網的重視，將市場營銷模式創新作為重點，吸收、培養相關人才，在當今快速、激烈的競爭環境下，迅速建立起自己的優勢。
三、互聯網+市場營銷模式的功能分析
互聯網+市場營銷模式是在互聯網的技術支持下進行的，這對于企業而言是非常有好處的，企業可以通過互聯網技術對潛在的以及已有的客戶進行信息分析，從而更好的掌握客戶的消費需求，進而更好的設計自身的市場營銷模式，推動自身銷售的工作效率。另外，互聯網給企業帶來了更多的有關消費者的數據，比如消費者的喜好、消費者對購物的看法等等，在這樣的互聯網的大數據技術的支持下，企業可以根據客戶的需求信息來制定自身的生產計劃以及相關的服務的提供，這對于企業的口碑是有很大的幫助的，對企業未來的發展有著很大的推動作用。
總結：在互聯網+的大背景下，各企業的市場營銷模式應該順應時代的潮流，而不是繼續使用傳統的市場營銷模式，應該及時調研市場對于自身所使用的營銷模式的接受程度，從而根據當前的市場環境以及目標消費者的意見進行改進，進而重視互聯網+的市場營銷模式創新，并積極進行相關的市場營銷模式的創新，從而推動企業的發展。
參 考 文 獻
[1]王靜；互聯網+市場營銷模式創新研究[J]；現代營銷；2015
對互聯網營銷的看法范文3
【關鍵詞】互聯網；本科；旅游市場營銷學；教學方法
第35次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，我國網民規模達6.49億，其中手機網民規模達5.57億，使用手機上網人群占85.8%，較2013年上升4.8%。2015年3月的政府工作報告中明確提出了“互聯網+”的發展方向。互聯網正深刻改變著人們的生活方式和思維方式，無可避免的也對教育領域產生了重大影響?；ヂ摼W信息技術不斷地運用到高等教育教學中，改變著高校教學的方式，推動著教學的改革。在“互聯網+”的背景下，已經有學者對高校課程教學改革進行了探索和研究。張和生等就網絡條件下對外漢語教學課件的設計原則進行了總結，[1]曹宬宬等對互聯網金融教學進行了探究，[2]王春蘭等對移動互聯網條件下如何有效展開思想政治理論課進行了深入分析，[3]楊興華等則對市場營銷學如何在“互聯網+”背景下進行教學改革進行了思考。[4]然而，針對本科旅游管理專業課程《旅游市場營銷學》在互聯網時代面臨的問題，以及如何進行教學改革的文章尚無。本文將在深入分析本科《旅游市場營銷學》課程傳統內容和教學方法在互聯網條件下凸顯出的主要問題的基礎上，結合互聯網發展對傳統教學的改變，對《旅游市場營銷學》課程教學內容、教學方法、師生角色轉變幾方面探索了課程改革的方法和途徑。
一、互聯網時代旅游管理本科《旅游市場營銷學》課程教學的問題
1、課程內容亟需調整
《旅游市場營銷學》課程教學內容包括旅游市場營銷理論部分的4Ps、市場環境分析、市場調研、營銷戰略、營銷計劃、營銷控制、營銷新理念與網絡營銷，和涉及旅游企業的營銷實務部分的旅游目的地營銷、旅游景區營銷、旅行社營銷、旅游飯店營銷、旅游交通營銷知識內容。在“互聯網+”時代背景下，課程應用的教材編排明顯存在滯后于互聯網時代的現狀。現有教材中旅游市場營銷理論部分涉及網絡營銷的內容明顯篇幅過少，且涉及的旅游網絡營銷的知識內容偏陳舊，并不能體現互聯網在現今旅游營銷中的重要地位，更未將旅游網絡營銷的現狀、方法、趨勢做明晰的闡釋；而在旅游企業營銷實務篇章中，也沒有將互聯網及網絡營銷的相關知識和實際運用的生動案例編撰進來。旅游市場營銷學的課程性質偏實用，這就決定了課程的教學更要緊密結合市場動態，避免學生在課程結束后所掌握的知識和技能脫離實際需要。除了旅游網絡營銷相關知識在課程內容上存在嚴重滯后，另一個問題更加不能忽視：課程案例的更新。旅游市場營銷學中除基本營銷理論外，涉及較多旅游營銷案例。通過對生動的旅游營銷案例的學習及分析，學生不僅可以更好的認知旅游營銷理論的實際運用，更能從中揣摩體味旅游營銷的方法，開拓思路，為今后實際接觸旅游營銷工作奠定一定的基礎。與案例在教學中的重要性形成鮮明對比的是，現有的案例少有旅游網絡營銷的優秀案例。在互聯網滲透各個行業，并對行業產生重要改變的時代，旅游網絡營銷案例的缺失顯然會對學生掌握和學習最新的旅游營銷知識產生消極影響，更加不利于學生對現今社會的“互聯網+”發展趨勢的清醒認知。
2、教學方法
互聯網時代手機、電腦、網絡給人們帶來新的獲取信息途徑。這種信息爆炸使學生開闊了視野，提升了信息交流平臺，相應的也對旅游市場營銷課教學方式提出了更高要求。由于智能手機的便攜性和方便性，學生可以隨身攜帶、隨時上網，加上校園無線網絡的普及，必定會有大部分學生將個人時間花費在手機上。更有一項調查結果顯示，約有13%的大學生會在上課時間通過手機登錄微博、QQ、網頁等。[5]利用手機可以便利的獲取大量信息，作為“數字原住民”的學生，無論在技術上、時間上還是精力上，都較“數字移民”的教師具備更多的優勢，現今的學生掌握的信息量并不比教師少。那么，如何才能在教學過程中使掌握大量信息的學生被課程內容吸引，進行積極的學習呢？此外，現在的智能手機功能強大，可用其拍照、錄音和錄相。傳統教學模式下學生在課堂上通過記筆記來鞏固和消化所傳授知識的功能，被智能手機的各項功能弱化。在課堂上做筆記被代之以用智能手機拍攝教師課件內容。面對這種新情況，如何調整教學方法，是值得任課教師認真思考的問題。
二、《旅游市場營銷學》課程教學應對思路
面對互聯網時代旅游管理本科《旅游市場營銷學》課程教學面臨的上述問題，根據旅游市場營銷學課程教學的特點，結合國內學者對互聯網時代高校本科課程改革的經驗，對“互聯網+”語境下的本科旅游市場營銷學進行課程改革構思。
1、旅游市場營銷課程教學內容的應對
互聯網的發展使網絡營銷技術和方法得到飛速的發展，特別是智能手機的普遍運用，造成了網絡營銷的新發展趨勢，豐富了旅游網絡營銷的理論內容，同時在實踐領域產生了許多旅游市場營銷精彩案例。在高校本科旅游市場營銷課程中，應對互聯網的發展，在課程內容中應及時的增加旅游網絡營銷的相關理論知識，豐富旅游市場營銷的知識構建。同時，應注重對旅游企業網絡營銷典型案例的收集，編寫旅游企業應用網絡開展營銷活動的案例，以便利用案例分析的學習方法，讓學生更深入的思考旅游市場營銷如何在實際中運用。旅游網絡營銷理論內容的加入和旅游企業網絡營銷案例的增加，是高校本科旅游市場營銷課程教學內容應對互聯網發展態勢的兩個要點。應對互聯網時代信息的快速增長和知識的更迭，旅游市場營銷這門實用性較強的課程內容需要較為快速的更替其中的內容，以應對實踐發展?；诖?，制作電子教材既可以及時更替新的旅游市場營銷知識內容，也可方便的將其放在網絡平臺上，以便學生通過互聯網進行自學。
2、高校本科旅游市場營銷課程教學方法的應對
應對互聯網時代特點，特別是移動終端——智能手機在學生中的普及和運用，傳統的課堂教學中以教師為中心，以課程內容講授為主要方法，學生被動聽講接受知識的教學方法，已很難達到理想的教學效果。可以通過對課程教學方法的重新設計來提高課堂教學效果。具體來說，指導學生課前自學并借助互聯網對相關的知識和案例進行挖掘，授課過程中變教師對學生的單向信息傳輸為教師-學生雙向信息交流，課后通過在線的討論以及答疑鞏固課程知識，是筆者架構的互聯網時代旅游市場營銷課程線上-線下教學方法。（1）課前線上知識自學。授課前，教師指導學生對相應的課程知識進行自學?？梢怨膭顚W生通過觀看和學習有關的MOOC教學視頻學習知識，并運用互聯網搜索引擎拓展閱讀。此階段的重點是將學生的自學重點合理的規范在課程將要學習的內容中，以免學生在龐雜的互聯網信息中耗費過多的時間和精力。同時，可以將課程教學內容如教材的電子文本，授課PPT等，及時在網絡平臺如班級QQ群、微信群、微博等，學生在共同約定的學習時間內完成課程學習、提問解惑、發表見解。（2）課堂授課雙向信息交流。在課前知識自學的基礎上，課堂授課時教師就可以摒棄過去傳統教學時教師為主，滿堂講解知識內容的教學方法，而代之以師生雙向交流。授課過程中以教師為組織者，學生為參與者，對課程知識內容進行梳理，并以提問回答的形式加深學生對知識的理解。同時，可以運用智能手機，以課程微信等為平臺，分享、可供課堂討論的旅游市場營銷案例，組織學生以小組的形式進行案例的分析。（3）課后線上討論、答疑。課堂授課結束后，通過線上平臺為學生答疑，并配套的聯系題。根據學生的回答情況和發言情況，對學生的知識掌握情況進行評判。并以此為依據評定學生的平時成績。本文就互聯網時代，旅游市場營銷學課程存在的問題，及其應對提出了幾點看法。在實現旅游市場營銷學課程改革的過程中，應同時重視教師角色從傳播者到組織者的轉變，另外，互聯網技術和資源的合理運用將極大地幫助課程教學改革效果的優化。
【參考文獻】
[1]張和生，洪蕓.簡論基于互聯網的對外漢語教學[J].北京師范大學學報(人文社會科學版)，2011(6)107-111.
[2]曹宬宬，梁劍.互聯網金融教學研究的探索——“互聯網+”時代對金融教學的要求[J].現代經濟信息，2015(16)430.
[3]王春蘭，譚嬌龍.移動互聯網對高校思想政治理論課教學的挑戰及應對之策[J].教育現代化，2015(8)10-13.
[4]楊興華，李剛.“互聯網+”背景下《市場營銷學》教學改革探索[J].當代教育實踐與教學研究，2015(9)228-229.
對互聯網營銷的看法范文4
2012年1月6日，由《廣告主》雜志社主辦，科寶博洛尼協辦的APP營銷沙龍在一片激烈的討論聲中舉行。
話題圍繞“為什么要做移動APP營銷”、“怎么來做移動APP營銷”、“移動APP營銷效果如何監測”等全面展開。嘉賓們就自己所在的行業的經驗、案例與看法和現場來賓進行了分享和討論。
以下為現場嘉賓們主要精彩的觀點和看法(排名不分先后)。
張艷(科寶博洛尼)
對于移動互聯網，我有一個美好的暢想。博洛尼一直崇尚的是一種美好的生活方式。我特別希望我們的APP做出來以后，它的內容也可以體現我們客戶群的一種生活方式。打開APP，看到博洛尼的家具，看到我們的設計方案，進而能選擇博洛尼的生活方式與客戶群產生共鳴，從而潤物細無聲地來推廣博洛尼的品牌。
張毅(科寶博洛尼)
移動營銷成功與否的評判標準就是“能否主動吸引用戶關注與參與”，這也意味著，移動營銷變“被動接收”為“主動吸引”，傳播信息的可靠度、信息的互動價值、信息的個性化特征要比傳統廣告形式更高，從而也有效地改善了消費者被動接受信息所產生的反感和抗拒。比如說，消費者是否會拍攝戶外廣告中的二維碼。是否愿意下載一款APP來跟進了解企業信息，都是由他們的主觀意志決定的，從而營銷體驗的感覺也會相應提升。
郭洪波(京世紀平安汽車租賃有限公司)
蘋果和安卓的應用商店都已擁有了幾十萬的應用程序，并不是每個應用軟件都會下載到用戶的手機上，如果應用軟件沒有裝到用戶手機上那就沒有什么媒介價值了，所以要使應用軟件能夠下載到手機上，企業要采取一系列措施來保證用戶能夠知曉這個APP，并引導其下載到自己的手機。
伏文均(多盟手機廣告平臺銷售總監)
今天，隨著移動互聯網時代的到來以及大屏觸控移動終端的流行，各類移動應用APP成為移動廣告新的載體。受益于移動互聯網整體產業的快速發展和移動終端的更新迭代，移動應用廣告被行業視為新的藍海，具備重要的戰略意義。
張楓蕾(百分通聯市場總監)
百分通聯致力于成為移動營銷整合的專家。不僅要跨界打通傳統媒體，還要用移動互聯網的創意去激發消費者的體驗升級。2011年，我們對國內和國外各個細分行業做了很多橫向和縱向的掃描，發現用戶的行為正在快速發生變化，用戶越來越不喜歡被動推送的內容，需求的個性化提高了用戶自主尋找信息的可能性。有人說，手機是人的器官的延伸，是觸發營銷行為至關重要的環節，那么APP則無疑是整個整合營銷的中樞。百分通聯也在這方面做出了很多探索，比如我們剛剛做完的時光膠囊，就利用APP融合了LBS、二維碼、人臉識別等多元化技術，實現了手機與互聯網廣告的互通，得到了廣告主和消費者的一致好評。
郭旭(易傳媒移動廣告平臺副總監)
作為廣告通路，移動互聯網和互聯網是你中有我，我中有你的關系。傳統互聯網給移動互聯網的發展提供借鑒藍本，移動互聯網也是對傳統互聯網的有力補充。我覺得現在的移動互聯網更像是一種生活方式，每個人被越來越多的APP應用所包圍。在移動互聯網上做營銷，要么自己開發APP，要么在別的APP上做推廣。這兩種方式都需要平臺，平臺能更好地銜接起各方面的資源，做到最優配置，以最少的成本獲取最大的收益。
楊向華(愛奇藝新業務拓展事業部總經理)
現階段廣告主做移動互聯網營銷，可能更主要的是看中使用iPhone或者安卓手機的人群的消費力。營銷工作的很重要一步就是找到你的目標人群，現階段智能手機的使用可能能幫我們完成一次簡單的分類。對于營銷人來說，智能手機的主流用戶群體可能普遍擁有較強的經濟購買實力，思想活躍，將廣告促銷或品牌信息投放到APP上效果可能會比較顯著。
王旭東(安沃傳媒創始人兼首席執行官)
移動營銷發展的時間并不是很長，行業才剛剛開始發展。怎樣說服廣告主嘗試移動營銷呢?我覺得首先要說服其使用iPhone。智能手機的價值或者說與傳統手機的差別其實更多的在于APP。如果只是打打電話或者發發短信，那么智能手機的功能可能只用了10％不到，而APP應用才是智能手機的核心價值，當廣告主們的管理層使用APP的時間多了，就自然會認可這里的廣告價值。
張志遠(安沃傳媒公關市場總監)
現在移動互聯網的廣告形式可能需要創新，因為現在大部分移動互聯網的呈現方式是傳統Banner條，很簡單的頁面呈現形式，可能未來的廣告會根據廣告主的特質以獨特的廣告形式呈現，當然這對移動互聯網營銷公司的技術力量、策劃團隊、創意團隊也提出了更多的要求。
王善偉(艾德思奇移動廣告平臺客戶總監)
用戶在各種場景下使用手機上網的比例都超過50％，其中八成手機網民在家中利用手機上網，六成手機網民在乘坐交通工具的時候使用手機上網，手機屏的重要性日益上升。當用戶大量的時間和精力用于移動互聯網時，渠道的營銷價值將日益凸顯。
郭昭昭(艾德思奇客戶經理)
現在廣告主在選擇廣告投放的時候，電視可能會占80％左右的預算，互聯網占20％左右的預算。央視招標、百度漲價，我們需要尋找新的企業品牌傳播的方式，利用較少的成本來達到較大的傳播效果。智能手機及APP這種應用程序的出現，使手機成為一個很好的廣告載體，企業如果能夠利用好這個媒體將會達到意想不到的傳播效果。
陳鄂(力美廣告策劃總監)
媒體環境很重要。在―二線城市，用戶每天接觸的媒體形式多種多樣，比如上班途中有公交電視、上班的時候有樓字電視、在電腦前有互聯網廣告、出租車中有觸控傳媒、地鐵上也有各種廣告媒體，他們能接觸到的媒體形式數不勝數，那么就不可過分地夸大移動營銷的作用。但對于三四線城市人群來說，比如保安或者服務員，他們不看報紙、不上網、不打車、不看樓宇電視，很多時候手機甚至成為了他們接觸資訊的唯一通路，那么對于這部分差異化的用戶，對于需要向三四線城市下沉的人群，移動營銷的價值可能會放得非常大。
福星(績效合作部客戶總監)
開發者創造內容的時代已經到來，并且在廣告業掀起了一股熱潮。要保持大量有黏性的用戶是不現實的，高質APP市場缺口非常大。對于移動廣告平臺來說，應用的整體質量直接影響著品牌廣告主的投放熱情。
張曉陽(第一視頻鄰訊事業部負責人)
相對PC互聯網廣告而言，移動廣告依托移動設備的便攜性和隨身性，更容易滲透到消費者的生活中，從而達到更精準的營銷目的。智能手機時代到來后，移動廣告隨之進入了“用戶信息”時代，手機型號識別、運營商識別、地理位置等等，都能成為幫助廣告商為廣告主提供精準營銷的有力信息。
趙翔(Adview商務負責人)
APP營銷不只是讓用戶了解企業的產品信息，后續的服務也很重要，良好的服務讓用戶能夠在第一時間內購買企業的商品，增加對品牌的信心。移動廣告作為全新的營銷形式必將獲得廣告界的矚目與認可。當移動互聯網成為每個人工作、生活當中不可或缺的一部分時，移動營銷將變成一片新的熱土。
何國宏(網易移動中心產品運營)
對于未來來說，變化太快了，可做的方向太多了。智能手機和平板電腦在快速普及，大屏幕、高分辨率、觸摸屏、GPS、拍照以及重力、光線等感應器的預制……一項項技術的演進，都正在觸動著營銷變革的神經。未來，心有多大，舞臺就有多大。
凌丹(隨視傳媒華北營銷中心客戶總監)
移動互聯網營銷的用戶體驗很重要，你的產品口碑的好壞不在于你的產品賣多少，而在于你的產品能不能做好用戶體驗。利用手機和網絡，易于開展企業和消費者之間的交流。這對企業具有重要意義，也能加強消費者口碑的形成。
方立軍(天成傳播機構總經理)
移動互聯網大潮剛剛來襲，前期進入者必定伴隨著各種不確定性。但是創業需要初戀般的熱情和宗教般的執著，我們要從傳統互聯網發展的路徑中吸取教訓，一步一步腳踏實地，控制好步伐，做好探路者和領頭人。
對互聯網營銷的看法范文5
安沃移動營銷平臺瞄準移動互聯網技術開發和應用，成了活躍在移動互聯網領域的移動廣告平臺的第一領軍者。
源起——一步一腳印
安沃傳媒籌建于2010年1月，2010年8月正式投入運營。公司的核心團隊成員曾經在全球著名的移動通信、互聯網行業跨國企業和著名傳媒公司擔任重要的管理、技術職位，具有深厚的行業背景和業界經驗。如何在新興的領域優勢崛起，安沃傳媒堅持一步一個腳印走向卓越。
“縱觀時間軸，我們的發展速度是很快的，由于整個行業比較新，安沃傳媒趕上了移動互聯網高速發展的好時機，從開始籌辦到正式上線，相對來說在行業做的也是比較早的，在2011年3月平臺2.0正式上線，2011年10月份安沃傳媒廣告展示次數的PV量已經達到1個億。移動互聯網時代說到底還是人才的競爭，我們依靠團隊的優勢一點點積累，一步一步做起來，安沃移動廣告平臺也成了國內做的最大的、最好的移動廣告平臺?！卑参謧髅絼撌既思婵偛霉鶄プ院赖卣f。
瞄準——品牌廣告主市場
多樣化的網絡渠道和層出不窮的網絡廣告形式，打造最適合廣告主的應用營銷平臺，成為廣告服務商所共同追求的目標。安沃傳媒致力于提供優質有效的營銷產品，使越來越多的廣告主獲得更多實際效益。
安沃傳媒擁有豐富的品牌廣告資源，從創立伊始就有了一個明確的目標——致力于針對品牌客戶，兼顧行業客戶的服務。“相對來說，我們的廣告客戶更重要集中在品牌客戶，現在安沃傳媒的收入50%-60%是來自于品牌客戶，行業客戶比率占30%左右，而目前部分行業合作伙伴及媒體70%的收入是靠行業客戶，我們認為品牌客戶是移動互聯網最強有力的競爭力，這也是很準確的方向”，郭偉介紹。安沃傳媒品牌客戶比例較高同時也對安沃傳媒團隊的搭建方面提出了更多要求，所以在很短時間的發展歷程中，安沃移動互聯網廣告平臺在創意、開發、執行、銷售方面發展都已經很成熟。
品牌客戶和行業客戶追求的不同使得安沃移動互聯網廣告平臺營銷模式選擇的大為不同。郭傳說道：“這是一個比較大的話題，品牌客戶和行業客戶的追求有著巨大差別。從我個人來看，品牌客戶最主要注重品牌的互動性、知名度、美譽度、傳播效果等，而行業客戶則追求最終的下載量、轉化率、投放量、激活數等等。我覺得品牌客戶更看用戶品質，所以在媒體資源投放的時候我們強調的是和品牌客戶的來源密切結合，針對品牌客戶希望投放的媒體作為方向拓展，有效提高了我們競爭力?！?/p>
N+概念——廣告價值鏈條
安沃傳媒通過安沃智能移動廣告平臺的商業模式整合廣告價值鏈條的各主體利益，實現移動媒體傳播價值。
去年，安沃傳媒在廣告領域提出念“N+”理念，獨創N+投放及效果標準體系，通過分析大量的案例和投放數據，安沃發現在品牌廣告主的廣告展示過程中，在投放量級和用戶類別一定的前提下，展示效果（轉化率）的數據往往是一個固定數值，打個比方就是只要廣告展示次數到一個數值，就能促成一次點擊轉化。該標準以直觀的數據為準則，量化投放頻次和結果的標準，將客戶的投放效果最大化。安沃傳媒目前已經在旗下推出iphone和安卓等全平臺推出“N+”評估標準體系，廣告主最關心的如何評估投放效果的問題得以解決，增強了廣告主投放的信心和力度?！靶畔⑥Z炸的時代，使我們的平臺N+體系可以通過N值為客戶判斷出每個行業的用戶，信息效果比同行業高出30%左右，平臺針對每個的獨立用戶建立一個Passpot，將平臺的概念定義為記住用戶屬性，然后貼上標簽，這樣可以幫助用戶更好地精準投放起到非常好的一步，”郭偉強調?！癗+”體系目前在市場的應用已經受到廣大廣告客戶的青睞和信任。
郭偉還對本刊記者分享了對移動互聯網營銷平臺對PV互聯網平臺的超越的看法、第一，就傳播性來看，移動媒體比互聯網媒體高很多倍。安沃傳媒對此做過相關調研，從互聯網廣告傳播效果看，用戶登錄到一個互聯網頁面其廣告最終被看到，100個中有10個已算很高，而移動廣告平臺，在一個頁面投放的一個廣告，其品牌投放轉化率為70%，通過移動智能終端，70%的人記得住他看過的廣告。根據品牌調性的不同，效率也不一樣；第二，移動互聯網強調互動性，移動媒體比互聯網技術多了O2O的功能，如移動智能平臺的GSP定位、直接撥打客戶的客服熱線應用等，每一個方面都體現了移動互聯網平臺可以更直接、方便的精準定位用戶。
SDK3.0——互動及優化
目前移動互聯網互動平臺開發應用剛開始萬里的起步階段。千里之行始于足下，當下，安沃傳媒研發出領先水平的SDK3.0技術，屬于行業第一次實現的技術。該技術注重客戶技術開發，主要體現在三個方面：一是HV的互動，包括向全屏廣告、插評廣告，利用手機的NBS、手機的動力感應，此技術具體可以應用到3.0平臺包括互聯網社區的分享，如人人網、開心網等，對品牌用戶體驗有顯著提高；二是針對行業客戶做了投放的優化，因為行業客戶注重優化率、下載數等，來幫助客戶刪選用戶人群及合適人群，比如為客戶定制精品品牌APP占領用戶手機端，貼身影響目標用戶，篩選忠誠用戶為其提供特別服務等；第三、精準投放。上百個品牌客戶的投放經驗總結以及數千萬智能手機用戶的數據行為分析加上安沃"N+"評估體系，為品牌廣告主開辟出一個可量化、可預估并且隨時可調整的移動營銷投放平臺。
對互聯網營銷的看法范文6
麥當勞(McDonald's)早該明白這一點。1月24日，麥當勞在Twitter上發起了一項活動，但不久后就取消了活動，可謂馬失前蹄。所以說，如果對互聯網了解不足就貿然行事，并非明智之舉。當然，麥當勞此次活動的出發點沒有任何問題——幾條付費“微博”，鼓勵消費者與農產品供應商互動。起初，麥當勞發起了話題#meetthefarmers(結識農場主——譯者注)。但在活動過程中，這家快餐業巨頭又推出了話題#McDStories(麥當勞故事——譯者注)，希望吸引消費者他們在麥當勞餐廳中愉快的用餐體驗。
第一個活動內容是:“這些了不起的人在為我們生產土豆?！钡诙€則寫道:“請告訴我們您對麥當勞的看法?！倍诨ヂ摼W世界，這樣的提問方式絕對是冒險的舉動。
麥當勞隨后發現了這一點，但卻已經付出了代價。兩條推廣性質的微博得到了72，000條回復，麥當勞社交媒體部門負責人里克韋恩微博稱，僅有2%的回復為負面評論。但多數回復內容平淡、粗俗，甚至非?；?，這絕對不是麥當勞想要的結果。雖然負面評論的數量不多，但麥當勞的反應卻堪稱敗筆，活動發起幾個小時后就匆匆收場。麥當勞沒有就本報道作出回應。
羅切斯特廣告公司Partners + Napier的CEO莎朗納皮爾認為，這自然算不上嚴重的公司危機?！斑@樣的事情不會死人，也不會改變我們的環境。只不過，這次麥當勞在推廣上確實犯下了一個愚蠢的錯誤。”她認為，公司一開始就不應該讓這樣的事情發生，并且，這樣的錯誤并非完全無害。
杜克大學(Duke University)市場營銷與心理學教授加文菲茨西蒙茲認為，負面的輿論可能傷害一個品牌，即便這些評論只是為了開玩笑，或者夸大其詞。菲茨西蒙茲表示:“一旦產生了負面聯想，就很難將它從人們的內心抹去?！?/p>
所以，公司在遭遇社交媒體滑鐵盧之前就要了解這一點，這才是明智之舉。品牌資訊公司Prophet美國區總裁安德魯皮爾斯稱:“幾乎所有人都認為移動世界是培養品牌的完美媒介;但在面臨負面輿論時，公司也不應該感到意外。”
要想做好思想準備，接受負面輿論，需要公司對社交媒體有充分的認識——比如那些成功的社交媒體推廣案例。2011年6月，寶潔公司(Procter & Gamble)發起了一次營銷活動，由演員以賽亞穆斯塔法通過YouTube在Twitter上簡短而精煉的回復。寶潔公司稱，共有2，000人參與了提問，作為回應，公司了約200段視頻。根據公司最終公布的結果，此次廣告活動大幅提高了寶潔男性護理品牌Old Spice的銷量，并且在Facebook和Twitter上吸引了大批追隨者。這次活動也向我們揭示了什么樣的推廣才會在Twitter上大放異彩:那就是隨性且有趣的內容。
然而這次讓麥當勞栽跟頭的也正是這類打趣的Twitter內容。最好的例子來自@SkipSullivan。這位網友自稱“在生活中是無所不能的多面手”，他了一則微博:“有一次，我剛走進麥當勞，就聞到空氣中彌漫著2型糖尿病的味道，于是，我吐了。#McDStories?！边@聽起來很惡心，而且也不可能發生，但人們就是覺得非常有趣。而麥當勞的財務表現一向出色，自然不希望人們看到公司的名字與糖尿病扯上任何關系。
事實上，與麥當勞不同，Old Spice并非兩極分化的品牌。這正是兩家公司最關鍵的區別，納皮爾認為，麥當勞早就應該知道這一點。誠然，雖然麥當勞正在嘗試推出更健康的食物，但如果它試圖利用互聯網推動公司品牌與健康、天然食品之間的聯系，肯定會有許多人對此公開表示質疑。納皮爾稱，這次社交媒體活動的發起過于倉促，在品牌轉型過程中，任何一家公司都不應該對公眾采取如此開放的態度。
話雖如此，但麥當勞還是能夠從中學到一些東西。對于空氣傳播糖尿病的微博，公司無能為力，但它可以針對關于公司門店、菜單或服務質量的投訴進行回復。納皮爾認為，現在，麥當勞應該從這次失敗的活動中收集數據，總結出消費者普遍提出的問題，予以改正。
對于批評者來說，利用Twitter的確是一種不錯的應對方式。例如本月，高中生維克多岡薩雷斯在發給新英格蘭愛國者隊(New England Patriots)外接手查德奧喬辛科的消息中抱怨稱，兩年來，自己一直熱心地微博，但這位美國全國橄欖球聯盟(NFL)球員卻一直對這位狂熱的球迷視而不見。對此，奧喬辛科在Twitter上進行了道歉，并邀請岡薩雷斯前往馬薩諸塞州，觀看愛國者隊對陣野馬隊(Broncos)的季后賽比賽。這件事為奧喬辛科帶來了不少的正面輿論，而代價只不過是一張機票而已。
