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醫藥市場前景范文1
1、除草劑
炔草酸系列除草劑共有2個，分別為炔草酸和炔草酯。該類除草劑由先正達作物保護有限公司開發，現已過專利保護期。這是一種苯氧羧酯類手性含氟型高效低毒除草劑。主要通過抑制植物體內乙酰輔酶A羧化酶的活性達到效果，炔草酸作為小麥田禾本科雜草的苗后莖葉處理劑，是防治看麥娘、野燕麥的首選產品，對其它惡性禾本科雜草（如稗草、黑麥草等）也具有很好的防效，市場前景十分看好。
氟草煙系列共有3個，它們分別是氟草煙、氟草煙-丁氧基丙酯、氟草煙1-甲基庚基酯，該類除草劑是由陶氏益農公司開發的一種內吸傳導型苗后除草劑，現已過專利保護期，它具有內吸傳導作用，苗后使用，敏感作物出現典型激素類除草劑的反應，可用于麥類、玉米、果園、牧場、林地、草坪等地，防除多種闊葉雜草，如豬殃殃、田旋花、薺菜、繁縷、卷莖草、馬齒莧等。
磺草胺系列共有4個，它們分別是氯酯磺草胺酸、氯酯磺草胺、雙氯磺草胺、雙氟磺草胺。該類除草劑是由陶氏益農公司開發的三唑嘧啶磺酰胺除草劑，經雜草葉、根吸收，累積在生長點，抑制乙酰乳酸合成酶，阻止支鏈氨基酸纈氨酸、亮氨酸、異殼氨酸的生物合成，從而導致植物細胞停止分裂和生產。
氯酯磺草胺用于大豆田莖葉噴霧，對春大豆田闊葉雜草鴨跖草、紅蓼、豚草等有較好的防治效果，對苦菜、苣荬菜有較強的抑制作用；雙氯磺草胺1998年上市，主要用于大豆、花生田苗前，種植前土壤處理，具有防除闊葉雜草效果好、用量低，對農作物安全等特點，其應用技術已成為農藥企業研究的重點，潛在應用市場廣闊；雙氟磺草胺2000年上市，為苗后莖葉處理防除小麥田闊葉雜草的廣譜除草劑。
其它的一氟雜環類除草劑還有氟啶草以及Indaziflam。Indaziflam是由拜耳作物科學公司開發的烷基嗪類除草劑，于2010年上市。它通過抑制纖維素的合成來達到除草的效果，主要作用于多年生作物，如果樹、草坪、工業種植園和森林地區等，市場前景十分看好。
2、殺菌劑
殺菌劑共有2個，分別為氟嘧菌酯和氟唑菌胺（Penflufen）。氟嘧菌酯是拜耳作物科學公司研發的內吸性莖葉處理用殺菌劑。它是線粒體呼吸抑制劑，通過在細胞色素b和C1間電子轉移來抑制線粒體的呼吸，應用適期廣?？捎糜谇o葉處理，適宜于禾合類作物，馬鈴薯、蔬菜、咖啡等農作物，對幾乎所有真菌綱病害如銹病、穎枯病、網斑病、白粉病、霜霉病等均有很好的活性。氟嘧菌酯應用適期廣，對幾年所有的真菌納病害均有較好的防治效果，應引起研發人員的關注和開發，早日產生良好的經濟效益。拜耳作物科學公司的氟嘧菌酯在2009年的銷售額為1.46億歐元，2010年銷售額為1.4億歐元。Penflafen是拜耳作物公司開發的種子處理用殺菌劑，預計將于2012~2013年上市。
3、殺蟲劑
Flufenerim是一種嘧啶類殺蟲劑，主要用于蔬菜和馬鈴薯等農作物，對白粉虱、桃蚜、棉鈴蟲等都有很好的防治效果，其市場發展前景十分看好。
醫藥市場前景范文2
一、目的
為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。
二、行業現狀及影響因素
一、醫藥市場前景及影響因素
1、市場前景：
隨著醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20cc年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。
20__年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多制藥企業紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。
__年的推出的新農合、__年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。
2、影響因素：
醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。
國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規范了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。
藥品廣告的嚴格監管
企業藥品電子監管制度
藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺
2011年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。
網絡藥品銷售門檻高
二、電子商務市場前景及影響因素
1、市場前景：
據cnnic統計，截止20cc年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20cc年網上交易金額約占市場交易總額的30％。
由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。
醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
中國醫藥行業政策的局限
網民年齡和素質偏低
醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成
網絡藥品虛假信息造成的負面影響
計算機和網絡技術更新換代
復合型人才的匱乏
金融危機拖累消費者的購買力
三、市場機會與問題分析
一、產品的市場機會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據ims預測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛生部__年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。
國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。
2、糖尿病市場前景：
據世界衛生組織有關資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國__年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約占衛生事業費4%。有并發癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。
3、機會優勢：
國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種
療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分
操作空間大、市場容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售
產品上市時間長，有一定口碑
4、問題分析：
產品適應癥窄，針對性弱
對銷售學術支持力度弱
業務人員產品知識匱乏
業務人員工作態度亟待轉變
業務人員的激勵不夠，缺少動力
營銷技巧缺乏，操作不規范
㈡、電子商務部的機會與問題分析
1、電子商務部的機會：
企業高度重視電子商務部的發展建設
銷售困境，急需新的營銷模式
運營推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網站的推廣基礎
效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入
經濟危機，引入專業技術人員的成本降低
在線支付和藥品配送問題基本解決
商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低
2、電子商務部的問題分析：身份不合法，資質沒有
地政部門關系生疏
處方藥品不可在線銷售
網站功能簡單，互動功能弱
內容建設輕率，邏輯關聯度低
搜索引擎（網頁、程序）優化沒有
關鍵字的精煉、優化無意識
崗位制度沒有，工作目的性差
多部門招商信息，內容混亂不一，形象差
無專人在線接待，說服能力（產品知識）差
沒有流量分析，網站推廣方向性差
對內容管理不到位，刷新頻次少
四、營銷目標（20__年底前）
1、實現銷售500萬元。
2、建設和優化電子商務平臺。
3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員
結構及崗位培訓人員結構：
網站運營經理1人
前臺維護管理1人
后臺維護管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫生1人
崗位培訓：
明確各崗位工作內容
全員產品知識培訓
全員電話營銷培訓
2、網站合法身份的申請
網站的icp備案
藥品信息服務許可證
其他運營資質的申請和完善
3、網站平臺的內容建設及更新優化
確定網站更新的工作內容和頻率到人
對在線調查結果分析后的網站內容增減
制訂網站優化（網頁、程序）進度
對在線調查結果分析后的網頁更新計劃
其他合理的優化建議
4、網站推廣
⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。
醫藥招商網站――注冊登錄盡量多的行業網站，企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。
醫藥零售網站――注冊登錄盡量多的網上藥店，企業和產品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業網站。
業內人士聯盟――通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發帖等凝聚業內人士，并通過鏈接訪問我企業網站。
視頻網站注冊――在土豆網、六間房等視頻網站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯訪客瀏覽并引導到我企業網站。
導航網站登錄－－選擇一些導航網站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。
醫藥企業聯盟――將公司生產運營過程中，有關聯的上下游企業進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯企業的廣告或鏈接互換，增加我企業網站的曝光率。
郵件群發推廣――避免被認定為垃圾郵件，注意發送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發送，以取得對方諒解。
⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業產品海外上市等，進行該種推廣。
搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內）
關鍵字廣告――選擇google（國外、國內）
垂直行業門戶廣告――選擇易方達醫藥招商網，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。
5月30日前，明確各崗位工作內容。
5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
6月15日前，全面啟動免費推廣工作。
6月15日前，完成網站全部調試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網站身份完善工作。
六、費用預算（略）
在網站完成3個月內，進行免費推廣。根據推廣效果，酌情考慮付費推廣。
七、方案調整
1、定期進行網站流量分析，根據分析結果，調整工作中心。
2、配合企業整體營銷策劃，調整工作計劃。
3、引進培養“一專多能型”人才，適應人員流動。
一、企業開展電子商務的時機
1、互聯網的飛速發展，擁有一個數字化的商務平臺，已經是眾多企業展示形象、謀求發展的當務之急。
2、網民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業利潤，使得企業難以抵擋誘惑。
3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監管、網上報稅、數字化辦公等逐步普及，使得企業為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。
4、醫改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業為了生存，探索新的營銷模式。
5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業降低成本的可行之路。
二、電子商務平臺在企業中的地位與作用
1、是企業窗口，是企業的對外形象
2、是企業的信息資料庫，是信息交互的神經中樞。
3、是企業的新聞采編報道部門
4、全程參與企業的日常運營、政策制訂、效果評估。
5、是企業利潤新的增長點。
6、電子商務部為每個部門提供服務
三、電子商務目標預期
1、短期目標：（1年內）
搭建和完善網絡平臺
網站各項資質完備
提供信息服務到位
隊伍精良穩定
收支持平
2、中期目標：（2年內）
醫藥行業領先的商務平臺
數據庫建設形成一定規模，提供更多信息服務
實現一定利潤
擁有一定會員，流量穩定
3、長期目標
利潤超過傳統銷售規模，成為企業核心部門
商務平臺功能完備，數據庫形成規模，服務令人滿意
部門建設運營良好，步入“快車道”
四、電子商務平臺的服務對象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內部成員、商、患者、醫生。
2、重點：企業成員日常工作
商提供文獻資料和企業資質等
患者教育和在線購買
五、經營電子商務負責人應該具備的基本素質
1、熟悉了解相關政策法規
2、管理隊伍和掌控評估項目經驗豐富
3、對企業發展戰略的充分理解
4、對企業年度營銷政策的精準確理解
5、藥品營銷實戰經驗豐富，運營電子商務目的明確
6、了解計算機技術，精通網絡推廣模式和方法
7、對所售產品知識的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強
9、勤于學習，思路開闊，善于創新，踏實肯干
10、全局觀念，甘于奉獻
六、電子商務隊伍成員基本素質要求
1、前后臺成員專業技術底子扎實，能夠運用技術手段，實現
設計預期。2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就“濫竽充數者”。
4、全體成員，必須熟悉產品知識，個個勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應具備學習創新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現象。
7、學習的團隊、團結的隊伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務部的崗位制度1、電子商務部部門管理制度
2、后臺編程人員工作內容和崗位制度
3、網頁制作人員工作內容和崗位制度
4、文案人員工作內容和崗位制度
醫藥市場前景范文3
“我們從2005年成立之后就制定了一項明確的戰略，要集中公司的各種資源，專注于創新藥物的研發，我們明確地宣布不做仿制藥和非處方藥。公司成立后剝離了非處方藥業務，僅專注于包括免疫憾染性疾病、泌尿、神經科學、腫瘤、糖尿病合并癥／代謝性疾病領域五大專業領域。在激烈的競爭之中，我們已經構建了十分豐富的產品線，而且還擁有很多能夠幫助在今后獲得競爭優勢的新化合物?！卑菜固﹣砑瘓F亞洲事業部高級副總裁片柳真一郎說。
盡管安斯泰來的前身——山之內制藥公司和藤澤藥品公司各自都有超過100年的歷史，但合并之后的安斯泰來還是一個年輕的公司。與歐美制藥巨頭相比，包括安斯泰來在內的日本藥企起步相對較晚，在全球制藥領域所占份額有限。上個世紀80年代后期，日本藥企才真正有一些產品在美國市場占據一定的份額，這就決定目前日本制藥企業在全球的地位。片柳真一郎坦言：“安斯泰來在全球制藥企業之中，排名在第17～18位的水平。在這樣的規模下，如果公司既做創新藥，又做仿制藥、非處方藥，肯定是力所不及的。即便是在創新藥領域，如果每種藥都去做，也無法取得很好的成績，所以公司在創新藥方面明確更加專注于一些具體的領域，比如說將泌尿，包括移植在內的免疫領域等作為工作的重點，并在競爭之中取得了很好的成績。目前我們這個戰略已經奏效，并形成了良性循環，使我們最終擁有了豐富的產品線?！卑菜固﹣碚J為，日本藥企必須在新藥研發和全球營銷網絡兩個點上都尋求突破，才能在全球藥業占到一席之地。
這種“舍即是得”的思路和“專注”的做法，確實給安斯泰來帶來了不菲業績：憑借普樂可復和哈樂兩大支柱產品在全球市場的優異表現，奠定了其在器官移植與泌尿兩個領域的全球領導地位。腫瘤領域拓展是安斯泰來鎖定的第三個全球專業治療領域。據透露，未來在日本、美國、歐洲和亞洲市場安斯泰來還將繼續上市一系列創新產品，以加速安斯泰來集團全球業務成長，并確保公司業績實現持續的增長。
醫藥市場前景范文4
全球金融數據提供商Dealogic披露，2013年1至8月，以中國醫療企業為目標的并購交易金額達到74億美元，同比增加35%，創下歷史最高紀錄。
瑞銀亞洲并購部副主席彭菲力對《財經國家周刊》記者表示，不少外國投資者都看好中國的醫療行業，認為這個行業的發展速度會較其他行業更快。
天圖資本高級合伙人王岑近期在一個醫療投資峰會上表示，從2013年開始，醫療服務機構就進入了一個快速圈地和并購的年代。2013年大部分基金都會把醫療板塊作為一個主投方向，且這一領域將成為未來三年的投資熱點。
以醫療器械為例，2013年，中國醫療器械市場規模大約在170億美元左右。這使得中國成為世界第四大醫療器械市場和僅次于日本的亞洲第二大醫療器械市場。
據市場調研機構Espicom預測，2013年至2018年，中國醫療器械市場將繼續以年均20%的速度增長，以人民幣計算，年均復合增長率將達到18.7%，使其成為世界上增長最快的市場之一。
醫療行業之所以成為資本追捧的熱點，和宏觀經濟形勢以及行業現狀、醫保政策，有著密切聯系。
中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在全球市場不景氣、發達國家醫藥市場發展乏力的背景下，跨國醫藥企業希望通過并購、投資等方式加快在中國的戰略布局，逐步打開中國市場。而中國中產階層的群體不斷壯大，這個群體希望享受到較好的醫療服務，這預示著中國的醫療市場前景將十分廣闊。
在這一預判下，國際醫療企業已經開啟了搶占中國市場的競爭，美國企業是其中的重頭角色。Dealogic的數據顯示，在近7年來的海外對中國醫療企業的并購交易中，美國企業為主要的收購方，今年1至8月的交易金額達至11億美元，占比15.7%。
美國企業作為收購方競爭的典型案例，是史賽克公司（Stryker）和美敦力公司（Mamedtronics）的并購角逐。
2013年1月，美國史賽克公司收購國內骨科醫療器械生產商創生公司。瑞銀作為創生公司的財務顧問協助其完成了此項交易，據彭菲力透露，此項并購交易的背景，是美國美敦力公司2012年11月收購中國骨科器械企業康輝公司。
兩家公司是競爭對手，二者均為世界領先醫療技術巨頭公司。而他們的并購對象創生公司與康輝公司，又分別是中國骨科醫療器械行業排名第一、第二的企業，也是競爭對手。
美敦力收購康輝后，獲得了康輝既有的銷售網絡和渠道，直接進入中國市場。這使史賽克備感壓力，急于爭奪中國醫療市場龐大的蛋糕。不到兩個月后，史塞克便以總價59億港元收購創生全部股份，溢價45.3%，邁出了進入中國市場的關鍵一步。
除了占領市場，可供收購的優質企業稀缺這一行業現狀，也促使外資加快并購中國醫療企業。中國醫療行業中民營企業的規模大都很小，很多企業達不到并購條件，而國有企業基本不可能被并購。
彭菲力表示，醫療領域呈現“投資需求遠遠高于投資供應”的現狀，這也是史賽克公司愿意大幅溢價并購創生公司的原因。
套取中國醫保政策的“紅利”，則是另一個吸引外資企業前來并購的誘因。
目前國內不少地區的醫保政策，對國產醫療器械和進口醫療器械的報銷比例規定約為7：3。外資企業收購國產醫療器械企業后，可使用合資企業的品牌，并以國產醫療器械的名義進入市場，從而獲得更大的利潤。
醫藥市場前景范文5
以獨家產品雙黃連口服液在醫藥市場站穩腳跟的太龍藥業（600222.SH），市盈率已高達1826倍。但其無論在業績還是市值規模上都在行業中排在200位左右。隨著 “大健康”概念的熱炒，太龍藥業也“跟風”進軍這一領域。但近日公司公告，稱將以228萬的價格出售控股子公司“焦化懷牌飲料有限公司”33%股權，不知是否是在這一風潮中暫時迷失了方向。
公司為何要出售子公司股權？經營時遇到了哪些問題？在大健康產業還會有什么新舉動？《投資者報》記者近日聯系公司相關負責人，但截至發稿日還未獲得合理解釋。
山藥汁生意“美夢”遭破滅
12月3日，太龍藥業公告，公司將以228.8萬元出售控股子公司“焦作懷牌飲料有限公司”33%的股權，交易完成后，太龍藥業將由控股地位的51%降至參股的18%。
看起來，太龍藥業進軍大健康產業并不如想象得一帆風順。
子公司焦作懷牌主營業務為山藥汁飲料，原名為焦作太龍大健康食品有限公司，今年1月剛剛更名。這也是太龍藥業旗下唯一一家以“大健康”概念命名的公司，2014年成立，主要產品為鐵棍山藥飲品、口服液等。公司由太龍藥業與河南樂食匯共同出資設立，其中太龍藥業出資510萬元，占注冊資本的51%；河南樂食匯貨幣出資130萬元，實物出資360萬元，共占注冊資本49%。這樣看來，太龍藥業想以保健飲料食品為切入點，在“大健康”概念下分一杯羹。
不過，接下來焦作懷牌的表現并不盡如人意。
雖然2015年9月，太龍藥業的懷山藥飲料正式生產并完成首單發貨。而且當年太龍藥業還在年報中提到，“懷山藥飲料已經上市形成銷售，該產品上市后取得了良好的市場反應和消費者口碑?！?/p>
但是，這一生產山藥飲料的子公司自2014年10月成立以來處于連續虧損狀態。截至2015年12月31日，焦作懷牌的營業收入為129萬元，凈利潤虧損260萬元；截至2016年9月30日，該公司營業收入為865萬元，凈利潤虧損467萬元。
當初公司選擇懷山藥飲料作為“大健康”產業的第一步，是想更方便利用本地藥材。但是當時的“美夢”并未實現，而且一部分投資者還認為，公司當時有可能是想借“大健康”概念炒作股價，而并非真心創辦實業。當時，太龍藥業的“大健康產業”曾引發投資者廣泛關注。在2014年度業績說明會上，太龍藥業曾回應，“在大健康產業領域將進行產品和經營模式的創新與嘗試?！惫蓛r也因此一度上漲。
那么太龍藥業的山藥汁生意為何沒有想象的那么好做呢？曾經的蛋糕被描繪得大而誘人，但在真正要吃的時候卻發現無處下嘴。
除了山藥汁，2014年，公司還曾想生產鈣加鋅口服液、五味西洋參顆粒等保健品。
但截至2015年底，這些保健品只有鈣加鋅口服液成形，卻也面臨著種類繁多的其他鈣加鋅口服液競爭，前景并不太明朗。
業內人士稱，雖然大健康的市場前景非常廣闊，但很多藥企的商業模式仍未清晰。藥企發展大健康a業，試水快消品，有時會很難突破自己的慣性思維。產品上游具有諸多優勢如快消品生產車間衛生級別高、原料有優勢，但中下游卻存在很多“硬傷”，往往缺乏成型的體系，營銷團隊、客戶、渠道也存在短板。
產品結構 調整失策
不僅大健康產業進軍遭挫折，其實自2014年來，公司業績已顯露下滑跡象，當年營收12.5億，同比小幅下滑3.87%。公司解釋，是因為下游經銷商集中進行認證，藥品銷售受到一定影響。再加上公司開始壓縮低毛利率產品的銷量，對部分資質不佳品種低價銷售。
不過，調整產品結構的措施起碼沒有在短期內見效，因為2015年，公司業績仿佛坐上滑梯，2015年及2016年前三季度營收分別為10.17億、6.55億，分別下滑了18.8%、10.2%。凈利潤更是大幅墜落，2015全年只有440萬，下滑91%，2016年前三季已初顯虧損跡象，約虧70萬，同比下降近130%。
2015年公司究竟發生了什么？
據公司稱，2015年國家新版藥典出爐，監管力度逐步加強，公司還是像2014年一樣繼續壓縮低毛利產品銷量，調整產品結構。 公司主要業務板塊有藥品制劑與飲片、固體化學制劑、醫藥商品流通等。
這幾個板塊收入都下滑嚴重，藥品制劑業務下滑46%，公司稱是因為調高了大部分產品的出廠價格，市場接受需要一定的時間，產品發貨量減少很多。
而固體化學制劑收入下降77%，公司稱也是由于主要產品市場招標價格不斷下降，公司開始調控產量。醫藥商品流通板塊則是因監管加強，藥品流通業務量減少，品種發生變化，同比下降25.6%。
醫藥市場前景范文6
國內跨國醫藥技術轉移尚處于起步階段，很多企業沒有理解和掌握技術轉移的具體方式，以至于無法對相關合作的利弊進行客觀地分析評估。
四種合作方式看利弊
目前，跨國醫藥技術轉移在中國實施有四種合作方式，這就是專利授權、技術許可、合作開發與企業并購。在實施中，它們各有利弊。
專利授權這類合作程序簡單，交易周期相對短，轉讓過程中產生分歧的幾率也較低。但醫藥行業的專利技術轉讓存在以下幾個問題：一是時效問題。根據我國《專利法》的相關規定，發明專利的保護期為20年，而一類新藥的臨床試驗和審批期限一般需要5年以上，長的可達10年或更多，這無形中縮短了受讓人的獲益期間；二是從專利產品到注冊藥品需經歷多個審批環節，在其過程中存在較高的失敗幾率；三是關于后續關聯專利開發的問題，如果雙方未對此達成明確合意，則很容易在交易后期產生糾紛。
從實踐的情況看，國內外企業圍繞專利授權開展的合作非常活躍。2010年8月，中科院上海生科院生化與細胞所成功將一項自主開發的蛋白抗腫瘤藥物的專利權授予法國制藥巨頭賽諾菲一安萬特公司，授權金額超過4億元人民幣。交易披露，法方需按開發節點分期支付相應的專利許可費，中方則將在一定期限內視情況授予法方進一步開發抗腫瘤新藥的權利。如法方在后續動物試驗、臨床多期試驗等環節中失敗，則中方將收回專利許可，重覓合作伙伴。這種權利義務的約定說明現行專利授權模式已較為成熟。
技術許可技術許可是國際醫藥行業最為普遍的一種技術合作或轉移方式。技術許可交易一般包含首付款、里程碑式付款和銷售提成等幾個部分，交易周期覆蓋了從產品首次開發到上市銷售的全過程，根據產品開況其授權期限可達10年以上。技術許可通過設置不同付款階段的方式，引導許可人和被許可人共擔藥品開發風險。一般來說，被許可人因需同時承擔授權許可費用和后續開發費用，交易風險似相對較高，但考慮到許可方前期所支付的高額開發費用以及為推動項目成功而在許可后仍需提供的技術或其他支持等因素，雙方風險分擔實際仍較為平衡。
技術許可在我國已有成功的合作案例。2009年11月，江蘇萬邦生化醫藥股份有限公司(簡稱“萬邦”)與以色列D-Pharm簽署了一項關于授權開發名為“DP-b99”的急性缺血性中風藥物的協議。授權時“DP-b99”已通過美國食品藥品監督管理局(FDA)批準進入三期臨床試驗，D-Pharn許可萬邦在中國獨家開展“DP-b99”臨床研究、注冊、生產和銷售，而萬邦將為此支付1850萬美元許可費，其中包括1500萬美元的后期銷售里程碑付款。
合作開發合作開發與授權許可的主要區別是所開發產品的相關權益由合作方共有，雙方均為權利持有人。為方便開發實施，合作方有可能采取合資注冊新法人的方式開展項目開發工作。
成立于2000年的百泰生物藥業有限公司是醫藥行業跨國技術合作的成功范例之一。該公司是中國和古巴在生物技術領域水平最高、投資規模最大的合作項目，以研發和生產治療惡性腫瘤的人源化性單克隆抗體和疫苗為主營方向，借助古方在單抗方面的先進技術。該公司現已成功開發了我國第一個人源化單抗藥物――泰欣生尼妥珠單抗并獲得國家食品藥品監督管理局頒發的生物1類新藥證書，填補了我國人源化單抗藥物的空白。
企業并購采用整體并購的方式可有效地幫助收購企業規避普通技術轉移中涉及的授權范圍、授權時效、后續開發等方面的種種限制。但并購所涉及的工作也比單純的技術合作要廣泛的多，需要收購企業花費更多的時間和精力進行盡職調查，同時也意味著更高的費用和更大的風險。因此，這種方式對企業自身的商務和技術實力有更為嚴格的要求。
醫藥企業為獲取另一方核心技術或產品而引發的全面并購案例在歐美國家非常普遍，但在我國的成功案例還不多。2008年，深圳邁瑞醫療國際有限公司以2.02億美元的價格正式收購了美國Datascope公司生命信息監護業務。Datascope是全球第一臺監護儀的生產者，也是主動脈內球囊反搏領域的全球領導廠商和多元化的醫療器械公司。此項收購成功后，邁瑞不但自動成為全球監護儀行業第三大廠商，同時也將包括80多名研發工程師在內的Datascope監護產品研發部門以及相關品牌和知識產權收入囊中。
三種轉讓方式看優劣
從產品與技術轉讓方式上來看。目前國內有三種形式?哪種形式更好呢?
擁有國內新藥證書的產品或技術轉讓這種方式是指外資藥企將已獲得我國藥監局頒發新藥證書的產品轉讓給我國醫藥企業，由受讓企業申請生產批件并進行國內的生產和銷售。對于國外企業來說，通過與具有生產和銷售能力的我國醫藥企業合作，使成熟的產品盡快商業化，縮短產品上市前周期，可使企業在獲取利潤的同時規避國內政策和市場風險；由于產品已通過臨床試驗，安全性和有效性得到了有效保障。因此，這種轉讓方式對于我國企業來說，已將研發風險降到了最低，是最受歡迎也最容易吸引投資的一種方式。
擁有國外新藥證書的產品或技術轉讓這種方式是指外資藥企將已獲得國外藥監部門頒發新藥證書的產品轉讓給我國醫藥企業，由受讓企業申請國內臨床試驗、生產批件并進行生產和銷售。盡管需要在國內重新進行臨床試驗，但由于產品已在海外完成過一次完整的臨床試驗并獲得新藥證書，因此，企業可在申報時將相關數據作為輔助參考資料一并呈報以提高申報成功率?？傮w看來，這種方式耗時較長(新藥申請約5年時間)，投入大，但風險仍相對較低。
尚未擁有國內新藥證書但已開始臨床試驗的產品或技術轉讓這種方式是指外資新藥尚未完成其國內臨床試驗的情況下轉讓給我國企業繼續完成研發并申請報批和生產、銷售的情況。該類轉讓授權范圍多為全球市場，既受讓企業需承擔該藥品在全球其他國家的開發義務。這種方式對受讓企業和轉讓企業的風險都比較高。對受讓企業來說，除為獲得產品或技術所需支付的高額費用外，企業還需為產品后續研發和注冊進行高額投入，一旦新藥無法獲得注冊，則所有這些費用將得不到任何補償。而轉讓企業則要承受因產品申報中途失敗而導致的里程碑付款以及銷售分成損失。此外，申報失敗的記錄可能會對產品在其他國家進行申報時造成負面影響。
跨國醫藥技術轉移，前景廣闊
隨著我國醫藥行業的不斷發展，中外醫藥產品與技術合作的力度也在逐漸加深，在這一背景下開展多種形式的藥品技術合作，能使中外醫藥企業在激烈的市場競爭中有效地降低風險，壓縮成本，實現互利共贏。
事實上，很多欲在華開展業務的外資藥企在向醫保商會咨詢我國貿易環境時都曾表示，由于我國醫療衛生水平的不斷提高和政府醫改投入的逐漸加大，中國醫藥市場正處于需求迅猛增長時期，任何一家有遠見的企業都希望能從這個龐大的市場中分一杯羹。
但是，在對自己產品的市場前景充滿信心的同時，很多外資企業卻面臨著銷售渠道不完善和有經驗的銷售人員嚴重缺乏等困難，而管理方式和經營文化的差異又使他們很難在短時間迅速本土化，借助“外力”擴展在華業務成為了很多公司的選擇。與此同時，由于以往長期對研發創新的投入不足，國內企業在轉型升級的過程中，經常面臨因缺乏具有競爭力的高附加值新產品而導致發展后勁不足的尷尬局面。
當前，歐美很多依靠資本市場輸血的醫藥研發企業面臨資金緊張、融資困難的情況。這些研發企業缺乏固定項目收入，卻擁有自主知識產權技術和產品，其中部分已較為成熟并具有很好的市場前景，因此，他們紛紛通過出售優勢資產或技術的方式爭取新的資金來源，甚至還希望依靠整體出售來避免被破產清算的命運。在我國，人民幣匯率持續走強間接降低了收購這些技術或企業的成本，在這些情況的相互作用下，已有越來越多的我國企業開始考慮直接參與跨國技術轉移與合作。
