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成功創業范文1
今天，創業必須創新已經成為創業者的共識，但對于應該選擇什么樣的創新或如何進行創新，不少創業者并沒有清晰地認識。
對于創業者來說，最佳選擇是具有廣泛社會變革意義和巨大社會價值、但經濟利益暫時還不顯著的創新，我們稱之為社會創新。這種創新既可能是技術創新、產品創新、服務創新，也可能是商業模式創新。它的推廣應用可以深刻改變人們的生活方式、工作方式、溝通方式，從而推動社會進步和變革。因為短期看不到贏利前景，因此現有主流企業不愿直接參與，這正是創業者的絕佳機會。如果我們回顧一下具有標志性意義的創業企業，他們的成功都歸功于其創新在當時具有巨大的社會價值，可以改變人們的生活和工作，從而推動社會進步。新浪、京東、BAT等都是如此。今年在創業板上市的中文在線更是這方面的典型。2000年，童之磊懷揣讓更多的人更容易地獲得知識的夢想，創立以數字出版為核心業務的中文在線。但創業之初就遇到互聯網寒冬，公司經營困難，有時需要借錢度日。但童之磊始終堅守自己的理想，努力推動數字知識產權保護和數字出版產業的發展，得到國家知識產權局和教育部的支持。隨著在線閱讀習慣的形成，數字出版逐步得到作者、讀者和市場的認可，商業模式也逐漸成熟。經過15年的曲折創業歷程，中文在線終于找到了自己的成功之路。
對于任何社會創新來說，最初總會面臨各種社會障礙、市場障礙、資本障礙甚至利益集團的阻礙。因為社會創新本質上就是改變現有利益格局和生活習慣、思維習慣以及行為方式。要成功實現社會創新，創業者必須要善于發現并宣傳社會創新的社會意義和社會價值，從而獲得公眾認同、政府認可和利益相關者的支持，我們稱這種認可和支持為社會利潤。對于創業者來說，要把追求社會利潤放在首位。因為只有這樣才能突破各種障礙，才能讓更多的人參與到社會創新的過程，而公眾參與是社會創新成功的關鍵。
創業者要有遠大夢想，要有“世界因我不同”的氣概。但因為資源有限，創業者必須集中在某一點上實現單點突破。這個點，既是市場的點，也是技術和產品創新的點。在一點上獲得突破之后，再利用社會利潤將這種突破不斷推廣，實現從1到N拓展。中文在線的點是數字圖書館。通過建立數字圖書館，發展成“書香中國”，進一步拓展到在線閱讀、在線出版和在線創作，形成一個完整的產業生態。
如果一個創業者懷揣改變社會的夢想，就會將創業過程看成是實現社會創新的一部分，無論創業失敗還是成功，都是有意義、有價值的。這樣就不會過度關注個人短期利益和得失，這樣創業者反而更容易成功。
成功創業范文2
調查顯示，在中國像劉先生這樣打算獨立創業的人數已經超過1.2億。這就意味著，他們很可能就是你身邊的某個人，或許，也包括你自己。其實，創業并非是一種技巧，而是一種生活。一旦你掌握了這種生活的要領，所有的問題都會迎刃而解。你可以從三樣東西來開始你的成功：好點子、好伙伴、好市場。這就是創業者的條件――不需要智慧的簡單步驟。
好點子
你不需要特殊的想法來創業。一個創業者賺錢的途徑就是提供給人們優于現有的技術。其實，人們現有的消費品有很多都非常的糟糕，以至于人們完全可以做得更好而不需要動腦筋。以Google為例，他們在現有搜索引擎的基礎上有三個新的想法：對網絡的多級索引，使用鏈接排列搜索結果，無主題廣告的簡潔網頁。不可否認，Google里也有技術詭計，可整個計劃是簡單易懂的?；蛟S他們現在有更大的抱負，但單單創業時的一點想法就給他們帶來每年10億元的收入。
一個創業的想法只是一個開端。很多準創業者都認為成功的關鍵是最初的想法，但這顯然錯了。實施你的想法才是更重要的工作。冒險的資本家更清楚這一點：如果你帶著很好的想法到風險投資公司，詢問他們能否簽署一份不公開協定，他們一定會讓你走遠點。這正說明了這個想法有多么不值錢。
創業者的想法當然有一些價值，但問題是，它們并不是可轉換的。想法的價值在于大體上作為一個開始點：你提出一個讓你的伙伴們可以繼續思考并為之努力的設計。重要的不是想法，而是有想法的人。合適的人可能會有不合時宜的想法，但點石成金的想法并不能挽救不協調的創業團隊。
好伙伴
很多成功人士在創業期間學會的最大技巧就是決定雇傭誰。你需要找到那些對工作認真的人， 甚至是有職業強迫癥的人。
當然，不同的角色分工也非常重要。售貨員不能不回答問題；程序員熬夜到凌晨四點也不會在代碼有干擾的情況下上床睡覺；美術設計員當有兩毫米的誤差時都會身體不適。
從大學開始創業并不是偶然，因為那是聰明人匯集的地方。 你在大學時應該有一個自己的設想，因為這是唯一學會怎樣做項目的真實方式。在一些情況下，你可以和其他學生合作，這是最好的結識創業伙伴的方法。但是不要目標太直接，也不要強迫別人做事，只和你喜歡的人工作就好了。
理想的情況是你需要2～4個人。一個人會發現創建公司的公司政治重量很難承受，而你也不需要一開始就有很多人。存在越多的創建者，就會有越多的不一致。當只有兩三個創建者的時候，你便知道如何立刻解決爭端。如果有七八個人，爭議就會延續并發展成派系。
通常，創建者應該包括技術人員。商人并不擅長決定技術，因為他們不知道選項是什么，不知道哪種問題難、哪種問題簡單。當商人雇傭電腦高手的時候，他們不能分辨哪個選擇好，是不是別的電腦高手做起這件事情來也很困難。對于商人來說，這是個賭注。
技術人員也有他們的局限性。一些博士想憑智力生活在純凈的世界里，而不是處理客戶的世俗問題。他們因為不想被卷入某種工作而慢慢形成一種保護性的無能。有的人甚至不能把柚子切成兩半（更不要說到商店買一個了）。他們讓別人為他做這種事情，把他所有的時間留給數學。這是一個極端的例子，但很多管理者在一定程度上運用同樣的計策。
當技術人員被迫放棄他們的“保護性”的無能，就會發現商業既不是他們害怕的那樣難，也不令人討厭。商業有一些深奧的領域確實很難，像稅法或價格衍生物，但你在創業時不需要知道這些東西。所有你需要知道用來創業的商業知識都是人們在去商務學校、甚至上大學之前就知道的常識性的知識。
在你的團隊里一定要有懂得市場的人，因為無論如何你都應該關注顧客需要什么。如果你不明白什么是市場，你應該要么自己學，要么找一個懂行的合伙人。這對創業者來說是最重要的事情，它比任何其他事情都容易失敗。
好市場
大多數商人失敗的原因都是沒有滿足顧客的需求。看一下飯店行業，在第一年會有很大比例的失敗，大約四分之一左右。但你認為一個真正食物可口的飯店會經營不下去嗎？
有好食物的飯店不管怎樣都會興旺?？谖逗芎玫娘埖昕赡芎苜F、很擁擠、吵鬧、黑暗、不顯眼、甚至服務很差，但是顧客還是絡繹不絕。誠然，食物平平的飯店有時會憑借花招吸引人，但是那種方法是很冒險的。直接把食物做好更有用。
在每個失敗的創業中，真正的問題在于顧客不需要那種產品。對于大多數人來說，致命的原因都是“資金缺乏”，但那只是直接原因。為什么他們不能得到更多的資金？或者因為產品不好，或者因為產品沒有推銷好，或者兩個原因都有。
你怎樣知道顧客需要什么呢――觀察他們。一個做這件事的最好地點就是貿易會。貿易會不需要為獲得新客戶而付錢，但作為市場調查很有價值。人們不會在貿易會上采用同樣的演講稿，你會在那里看到真實的客源。
當提到創業的時候，很多人會想到Apple 或Google這樣的公司。每個人都知道它們，因為它們是大的消費品牌。但相對于那樣的大公司來說，至少有二十個相似的企業在一個較小的市場經營。如果你試著開創一個大的消費品牌，成功的可能性是很微小的。這樣的結果往往是阻礙比合作多。一旦你能給顧客提供比以前更好的東西，那么，在小的市場環境下反而更容易生存。
以電腦行業為例，你可以從做軟件開始。賣軟件給大公司很有價值。很多人花大量的時間和金錢在這上面孤注一擲。在技術上，低端經常吃掉高端。使一個不貴的產品有競爭力比使一個有競爭力的產品便宜更加容易。因此，開始便宜、簡單的產品會漸漸變得強大，直到像水在房間里升高一樣，它們把“高端”產品擠到天花板上。
開始創業吧
有了好點子、好伙伴、好市場，剩下要做的就是開始經營了。要做到這一點，你需要的是幾萬元種子資本來支付發展的費用。一些創業者是用自有資金的，微軟公司就是一個例子，但大多數不是。從投資者那里得到錢是很明智的。
成功創業范文3
1、大組織的磨練，十年以上經驗更好
要成功創立小型公司，最好先經歷過大組織的磨練。因為大組織、大公司可以提供較大的視野。
當過總裁陳由豪特助、在東帝士集團服務過十年，才出來從事公關顧問的周玉娥，就覺得在東帝士十年讓她見多視廣，不僅集團內產業多，累積了不少產業知識，同時，也承辦過上市、辦過邀請包括總統層次出席的數千人聚會等，這些都是她后來獨立的最好資歷。
而若是服務過的公司較具知名度則更好。今年40歲的張易承，在1998年加入那時成立不久的一四人力銀行，從管理16人的設計部總監離職后，目前與另二位不同專長的好友，成立宇承數字科技，除了接企業的網頁設計、規劃、上線維護等，也將開發虛擬實境業務，客戶包括匯豐銀行等企業。張易承表示，獨立后雖然一切都要靠自己，但一四人力銀行有一定的社會知名度，“只要和客戶說我在那里做到的職位，就會加分，”他說。
2、廣結善源，建立人脈
人脈，可說要創業時最大的資本之一。尤其脫離組織初期，一定要靠親朋好友來提拔。建立人脈，即便是小秘書也可以出頭天。32歲的鐘雨欣，過去只是日商貿易公司的秘書，但是她加入日商秘書協會之后，意外得到即席翻譯的兼職工作，她除了事前做好準備，事后檢討缺失，還會去進修相關知識，讓她不斷得到即席翻譯的機會。不僅拓展人脈，還進入有線電視日本臺歷練三年的公關、節目企劃與制作，現在成立個人公關工作室，負責日本表演團體或企業來臺灣的窗口與活動企劃，以及規劃日本旅游?！爸灰氲饺毡揪蜁氲轿遥辩娪晷雷晕移谠S。
3、加強專業能力、整合能力
“沒有專業，人脈只能用一次而已，沒有第二次機會，”一位獨立工作者強調，無可挑剔的專業能力是一切的基礎，除了專業，要能從眾多的自由工作者脫穎而出，則要有不同專業領域的整合能力。
“今天的職場，你不能只做一件事情，你一定要視自己就是一個企業體，”美國《新聞周刊》在談到美國一人公司趨勢時建議。
從信息科技工作者轉型為個人理財顧問，現在掌管十多位客戶的嘉鼎資產管理顧問公司總經理王隆唔，是典型例子。王隆唔曾在投顧公司工作五年，只能推銷基金，客戶選擇有限，年薪只有70多萬。后來離開組織之后，成立只有三人的小公司，只服務十幾個非常有錢的精英客戶，每人最少投資50萬美金，幫他們量身訂做美國股市的投資，提供真正貴賓理財的服務。去年整體投資報酬率在七成，讓他去年管理資產的傭金高達1000萬。
創業后，掌握四大重點
1.初期心態要歸零。經濟上要有至少一年的準備
當過惠普總經理六年，又擔任過資策會董事長三年，去年夏天拿到臺大博士學位后，56歲的黃河明，又給自己一個極大的挑戰。
他希望可以在臺灣建立一個本土的、猶如國際知名的麥肯錫顧問公司，幫助臺灣企業走向國際行銷之路，因而在四個月前成立悅智全球顧問，希望吸引在各個領域中，已經有經營管理經驗的長才，加入他的顧問團隊。
卸下董事長的職稱與待遇，現在黃河明常坐捷運，幾個員工待在只有十幾坪的辦公室里。黃河明說自己個性審慎，因此各種準備早就做好了。財務上，10年沒有收入，也不會影響家庭，心情上，一切歸零，“就像是計算機上已經打了好幾頁的文件，統統丟掉，重來，當作過去沒有就好了，”他說。
2.不能單打獨斗，要組成可彈性合作的團隊
由于市場變化快速，自由的個人工作者，經常是臨時組合的團隊，特別需要靈活彈性與團隊合作。
成為臨時團隊的靈魂人物，最具競爭力?！熬拖癜缪葜谱魅说慕巧?，”悅智全球董事長黃河明說。
旅游雜志《行遍天下》前任總編輯曹憶雯就是一個例子。35歲的曹憶雯，離開屬于裕隆集團旗下的《行遍天下》之后，單飛成為旅游報導的自由工作者，她經常跟旅行社或航空公司提企劃案，通過之后，再找美編、以及兩、三個文字工作者一起合作?！拔覀儽舜硕际菍Ψ降睦习?，”曹憶雯的合作伙伴也會去接別的案子，再分工合作。
惠悅企管顧問總經理黃世友指出，通常企業外包的案子，大都是公司內部沒有這種人才，做不出來，或是臨時發生狀況，或是結案時間有限。“客戶需求可能說不清楚，又有時間壓力，又必須要讓客戶滿意，”他指出自由工作者必須具備這樣的核心能力。
3.自我管理與持續學習
離開組織，會失去組織的學習資源，自由工作者更需要花時間自我學習，否則無法維持優勢。
韓第在《大象與跳蚤》一書就提醒，持續學習，才能超越競爭，尤其是隨時需要維持最新技能的專門職業。他建議一年要花10％的時間來學習。
創業時應該避免的四大陷阱
1.不能亂接案子
客戶管理可說是小型工作室最大的憂慮之一，不少人沒案子要煩惱，有案子也煩惱。
一位文字工作者就曾經有慘痛經驗。不是三個月沒案子接，就是一下子來太多案子，每個都急得半死，簡直瘋狂。之后，只維持一年半，他就回組織工作。用他的痛苦經驗，他建議SOHO族不要亂接案，要有一段時間摸索出一個穩定的客戶群。
美術網絡與程序設計自由業者韓志馨建議，最好規劃出穩定案源，行有余力才去接一些小案子，“不要因為一些小案子讓自己的生活與工作陷入一團糟，”去年接了十個案子，年收入150萬元，韓志馨不被案子綁住，還有時間去進修 。
2.說到做到，不能沒信用
保優美管理顧問總經理許書揚指出，信用是與客戶繼續往來的關鍵。因此答應客戶的事情一定要如期完成，說到做到，否則下一次就沒有合作機會了。
3.要管理客戶的信用
個人公司被倒帳的風險，比有法務顧問的大企業高，同時回擊能力卻更薄弱。
宇承數字科技的張易承，曾經幫一家五星級飯店更新網頁，結果這家飯店中途經營權易主，聯系的窗口換人，讓他做了三個月的白工，十幾萬費用都沒收到。若上法院求償，考慮到沒時間搞這些法律過程，只好認賠。
但是之后，張易承學會保護自己，每個案子進來，雙方都要先簽法律條文，“這些信件都會進入對方公司的法務部門，我就較有保障”。
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設計即論證，對自己的創業做一個計劃或方案。
創業計劃是創業者的作戰地圖或創業路線。它將決定創業的成敗。
制作創業計劃，就是將那些不懂、不會、不明白、不清楚的東西先弄懂、弄會、弄清楚、弄明白：
第一，知道自己。我是什么，我會什么，我要什么。
第二，知道項目。是什么，怎么做，錢在哪里，怎樣走近錢，怎樣取錢出來。
第三，知道市場。有多大，哪些人是大佬，有多少人在分食這塊蛋糕，每家能分到多少。
第四，知道顧客。有多少，分成幾類，我能贏得多少。
第五，怎樣經營。用什么方法經營，常規方法，特殊方法。
第六，解決問題。經營前的問題，經營中的問題，售后、服務問題及解決方法。
第七，投多少錢。前期、中期、后期各多少，追加多少，意外多少。
第八，賺多少錢。成本多少，利潤多少，扣出管理、意外、特殊支出后賺多少。
創業的困難和問題很多，分散、破碎、零亂、混沌、模糊、迷茫，不辨深淺、不明就里、不知底細，甚至都抓不住，沒有地方使力。有了創業計劃，就等于修房有了圖紙，進山有了道路。
制訂創業計劃書時一定要盡可能完整、全面、詳盡，把正的反的理由都寫下來，逐條研究、琢磨、推敲。只有每一條都能通過，每一條都能找到答案，每一條都有了把握，方案完善了，無懈可擊了，才能付諸實施。
五、實驗階段
這是一個附加階段：專為初學創業者、無把握者、小心謹慎的人而增設。
為保證創業的可靠性和成功的把握更大，在正式開始前，我們先做一個實驗。
用極少本錢試探性創業。能做、可做、適合做了再增加資金，加大的投入也必須一點點、一批批地增加，不可盲目、不可沖動。感覺有錢賺了，能控制住了，有較好的發展前景了才全身心地正式創業。
實驗階段最好是業余、兼職、簡單創業。
簡單創業的本質是：銷售。
用一個小產品，擺攤。
不需要租房，不需要雇人，不需要水電氣，不需要申請執照……要的只是幾百元錢進貨。
在哪擺攤：你所在城市都設有攤販區(這是每個城市專為底層創業者設置的)，或設有限定時間的攤販區?？纯茨睦锶肆髁看螅睦锓奖?，哪里普通人群多你就到哪里去找。
賣什么貨：先到攤販區作調查，幾十幾百人在擺攤，哪一個或哪幾個商品好賣，就在這幾個商品里選定一個。
在哪兒進貨：每一座城市都有小商品批發市場，你就在那里進貨或者到離你最近的一個更大城市的小商品批發市場進貨。
怎樣銷售：在作調查時同時作銷售調查，看看人家是用什么方法在銷售。有順口溜方法、有演示銷售法、有體驗銷售法、有參與銷售法、有隨機應變法……還可以自己創造發明一些方法出來。
擺攤的實驗簡單、快捷、方便、自由，花錢少、見效快。在家人不支持創業而又不死心時，就用這種方法，親人、朋友看到你賺了錢，自然會轉變態度支持你。但是，如果擺攤創業失敗，那就證明你暫時還不適合創業，不但不能升級創業，還要降級邊打工邊學創業知識。
實驗創業還可到親戚的店里當店長，應聘到準備創業的企業里打工，在打工的企業里升職到管理層。
六、實施階段
實施階段的大多數情況是開店。
花店、米店、食店、水吧、書吧、話吧、雜貨店、副食店、文具店、水果店……一切與衣食住行、吃喝拉撒睡、柴米油鹽醬醋茶等有關的生活用品。
它們具有最普通、最需要、最易損、最易耗、最重復、最多消費者等特性。
它需要全職投入，需要比擺攤更多的時間、精力、智慧以及資金，需要把握：
一、店鋪地段。二、消費人群。三、合適商品。四、進貨渠道。五、進貨價格。六、營銷方法。七、競爭對手。八、消費潮流。九、消費習俗。十、管理部門。學會與工商、稅務、街道、城管甚至衛生防疫站、技術監督局等許許多多的市場、行政、經濟等職能部門打交道……
需要考慮多種進貨渠道，多種銷售方法，研究不同消費者的行為、習慣、愛好，注意新的商品、升級產品，研究經濟冷熱，把握市場走向……
七、穩固階段
穩固階段的大多數形態是辦公司。這是開店有了三五年時間，有了一定經驗之后。
這時的經營已經得法，創業可以算成功了。但這時的創業者常常會出現兩種情況：一是輕松、平穩、滿足于現狀；二是如履薄冰、惶恐不安。此時的創業者還是商海里的一葉孤舟，搖搖晃晃，危機四伏：競爭加劇，新入行的初生牛犢不但不按規矩出牌，還可能玩出一些新的花樣；新陳代謝加快，新的產品、新的技術、新的方法使永遠不安于現狀的商業變化加??；經濟的飛速發展改變了人的生活習慣，一些舊的事物不可避免地將遭到淘汰，新的生活方式會讓人眼花繚亂……經營者必須緊跟時代步伐，順應社會潮流。
穩固經營的唯一方法是發展，其可能的方向是：
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很多創業者其實把創業想的都太簡單了，認為創業是一年開張，兩年融資，三年公司就可以上市了，他們認為每個投資都會成功，而且都是第一年投進去，第二年、第三年就可以上市，回報十幾倍，幾十倍，實際上這都是錯誤的想法。
實際上，創業是非常難的一件事情，我們之所以好像經?？吹匠晒Φ墓荆热缯f上市公司或者是國際500強，那是因為只有這些成功的公司才會被媒體報道，才會被別人傳頌，而大量不成功的公司早已經悄無聲息，你聽都沒有聽過更不可能看到過。
為什么說創業是非常難的一件事情呢？因為創業是從零到一、從無到有，要把一個原來沒有的公司建立起來，并且讓這個公司能夠生存下去，發展下去，甚至能夠成為行業里數一數二的，能夠產生大量的銷售額并賺取利潤，這其實是非常難的一件事。
前幾年有很多人說大學生畢業如果找不到工作就去創業，我非常的不認同，一個連工作都找不到的人去創業，怎么可能呢？找工作其實只是在一間大公司的一個部門里邊擔任一個崗位，只要把崗位職責履行好你就可以勝任了，但創業是把一個沒有的公司建立起來，或者是剛剛建立的一個公司，你進去需要隨公司一起成長，這難度要比找工作打工大多了。我希望所有的創業者在開始之前能夠明白這一點，而且創業的成功率非常低，有人統計過，存活超過3年的公司應該不超過25%，存活到5年的公司就更低了。以我多年的經驗，大量的創業公司其實一直是在盈虧平衡點附近掙扎，用俗話說就是一直半死不活，每年辛辛苦苦都是在為發工資為現金流而發愁，真正能夠把一個公司做到有穩定的收入和利潤是很難的一件事，真正能夠把公司做到上市，更是一個小概率的事件。
創業很難，創業成功是個小概率事件，如果要創業，成功需要多久呢？
我認為任何一個成功的企業都需要10年以上的時間。每一個創業者，如果知道這個規律，創業的時候心態就會更好，至少不再會為做了3年、4年之后公司還沒有上市，或者還沒有達到一個穩定的成功狀態就自慚形穢喪失信心。
什么是成功企業？我認為有三個標準：
第一，行業領先。必須在自己的細分領域里做到數一數二，不管是做硬件還是做軟件，市場占有率都要排到前3名，如果在你的細分領域都不能做到數一數二，再怎么說都不能叫成功。
第二，可持續增長。今年能不能比去年增長30%，明年能不能比今年再增長30%，大起大落的企業不能叫成功，只有可持續成長的企業才是成功企業。
第三，受人尊重。企業被不被自己員工尊重，受不受同行尊重，受不受社會的尊重。要受人尊重不僅業績要好，企業還要奉行走正道的價值觀。
行業領先，可持續成長、受人尊重的企業是成功的企業，成為這樣的成功企業需要10年以上的時間，短期是做不到的。我們現在耳熟能詳的一些新興企業，其實也都已經建立6年甚至7年了，而他們其實現在也還不能說是已經成功。
創業是一場長跑，不能做短跑來跑，不要在一開始的時候就使上你的全力去沖刺，一旦你用跑短跑的態度去跑長跑，那你一定是最先掉隊的那一個。
任何一家成功的企業，都需要經歷4個發展階段，每個發展階段大概需要3年的時間，當然如果你的能力強，運氣好，你可能用兩年，一年半走完了其中的某一個發展階段，但是企業發展的每個階段都不能夠跨越。
只有把這個階段的事做好了，把這個階段的使命完成了，才能夠進入到下一個階段。這就跟我們人是一樣的，每個人的成長都要經過童年時期、少年時期，青年時期，進入成人期。飯要一口一口吃，路要一步一步走，那么人生的成長和企業發展都是一樣，要一個階段一個階段的發展，只有把每一個階段的任務都完成了，該做的事都做了，你才能跨入下一個階段向前前進，沒有誰可以說我從童年期一下就跨入到青年時期。
企業發展的第一個階段，是起步期。
這個階段的核心任務，是找到企業的收入來源。具體而言是兩件事：做出一個有人愿意花錢來買的產品，并且找到一種賣法，能把這個產品源源不斷賣出去。
我們老祖宗對創業不叫創業，叫做買賣，其實講得非常透徹，企業發展的第一階段，就是要把買賣做起來，做出一個有人愿意花錢來買的產品并且找到一種能夠把產品源源不斷賣出去的方法。解決了這兩個問題，企業才會有收入。
這個階段，大多數時間是我們在答案周圍繞圈圈，我們每個人其實都知道正確的成功方向，但是如果想成功僅僅知道方向是不夠的，還必須知道精確的方位。比如，我們在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到達香山，僅僅知道香山在北京城的西北部是不夠的。我們還必須知道香山它在東經多少度，北緯多少度？把這個點設定了導航，我們才能夠找到香山。
一個企業，如果沒有做出有人愿意花錢買的產品并且找到規模銷售的方法，就是沒有找到成功的方位，就會一直處于坐吃山空的狀態，只有成本、費用、消耗沒有收入，公司不但不能向前進，一旦資金消耗殆盡公司也就失敗了。
對于這個階段的公司而言，核心要點是要省錢，把一分錢掰成兩半花，能花一分錢，絕不花兩分錢，能花兩分錢，絕不花三分錢。
如果你做出了一款有人愿意花錢來買的產品，并且找到了規模銷售的賣法，恭喜你，你的企業已經度過了發展的第一個階段，可以進入第二個階段了。
這個階段，是企業的發展期，要過的是市場關。
這個階段同樣大概需要3年的時間，核心使命是把做出來的產品賣成市場銷量冠軍。你做出了對的產品，并且找到了銷售方法，與你把這個產品真正的賣成市場銷量第一，把錢收回來，把利潤賺到，這個中間還隔著很遠很遠的距離。
把產品賣向全國，你的銷售能力、配送能力、售后服務能力能不能到全國，能不能夠找到全國各地分公司的總經理，能不能把他們管理好？理論上我們這個產品的成本是多少，未來在什么規模之上可以降低到多少，跟我們實際真正做到那個規模把成本真正降下來，這里邊都隔著一個太平洋呢，想到和做到之間的距離非常大。
這個階段其實對于企業最重要的事情是專注。既然我們已經知道了賣什么樣的產品，以及怎么賣，換句話來講，既然我們已經知道企業的收入從哪里來，企業的利潤從哪里來，那我們剩下要做的事情就是集中我們所有的資源和力量來賣好這個產品，把收入賺回來，把利潤賺回來。
如果做到這些，企業已經是一個年收入穩定過億，凈利千萬級的企業，就可以進入到第三個發展階段，企業的擴張期，這個階段一般也需要3年左右的時間。
這個階段的任務是做出第二個或者第三個成功的產品。一個企業，如果想可持續成長，僅靠單一的產品線是不行的，必須有多條產品線。這是一個非常大的挑戰，很多人可能會認為，我們既然做好了一個產品，那做好第二個產品不是手到擒來、順理成章的事嗎？大大的錯了，這個世界上決大多數的人都只會串行，就是同一時間只能處理一件事，做完一件事再做另一件事，能夠一心兩用，同時做好兩件甚至三件事的人需要非常強的能力。
對于企業也一樣，所有的組織結構服務于一條產品線很容易，但是同時運作兩條產品線往往就顧此失彼，手忙腳亂。如果做一件事的難度是A，那么并行做兩件事的難度并不是A×2，而是A×3、A×4，所以我們看到很多企業在一個產品上成功了，然后在多元化上失敗了，敗得很慘。
這個階段核心的要點是管理，公司需要設計出科學的管理機制，讓每一個版塊都有領軍人物，并且讓每個版塊都是以創業的心態在投入工作。
這就是企業發展的第三階段，如果這個階段我們做好了，企業就是一個同時有兩條甚至三條產品線在運營，每條產品線都是細分領域數一數二的，這樣的企業是不是一個可持續發展的企業呢？顯然是。
度過了第三階段的企業就進入到了第四發展階段，能夠進入到這個發展階段的企業是非常少的，但也是非常幸福的，這個階段是企業的成熟期。這個階段的企業，它已經有能力，也必須去建設自己的生態系統，在產業鏈的上下游、左右游進行布局，形成系統之內的協同呼應，形成自己的護城河，以便可持續的長久發展，這個階段的企業大多已經是平臺級的企業了。
企業在這個階段最主要的任務是什么？第一個是布局，第二個是“買保險”。所謂布局就是一定要介入那些屬于你的領域范疇之內的業務，或者未來可能會是你的領域之內的業務，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門、組建公司的方式都可以，但必須介入。否則，一旦某個新興的業務起來，你龐大的帝國可能就會轟然的倒掉，就像傳統手機廠商在智能手機時代到來前，如果你不去做布局，你不去準備自己的智能手機產品，那當智能手機成為潮流趨勢之后，再大的廠商也會退出歷史舞臺，這就是布局。
那什么是“買保險”呢？買保險就是對那些可能會顛覆你，會沖擊你的一些領域進行參與，主要是靠資本手段來參與。
我們經常講顛覆，一個新興的廠商，顛覆了一個傳統的老牌帝國。但是這個時候，如果這個顛覆者本身就含著原來領先者的資本，豈不是相當于沒有被顛覆？一個君王被自己有血緣關系的后代所顛覆，總比被與自己無關的人所顛覆強，而且從某種意義上看，這不是顛覆，而是進化和揚棄。
很多情況下，技術和品牌的更新換代是不可避免的，而且是不可能從體系內完成的，必然要被外部所顛覆，我們能做的、也必須做的就是讓那個顛覆者身上流淌的是我們的血液，哪怕是一部分。
成熟期企業的核心任務，就是要進行廣泛的布局和買保險，來保證企業可持續成長。當然在這個階段，我認為竅門在于企業要敢于花錢。企業大到一定的程度，你應該有一個理念：就是你利潤中的一部分例如10%應該是被浪費掉的，鼓勵內部創新、為了可能的“布局”或者可能的“買保險”而參股外部公司，參與慈善、支持外部創新……不論從哪個角度，你都需要做這些“不經濟”的事兒，而且應該站在戰略高度去做，這是成熟期企業最核心的事情。
對成熟期的企業而言，提高一點增長率或者提高一些投入產出效率，已經不是第一重要的事了，而避免被潮流所顛覆和回饋社會，是頭等重要之事。
可見，任何一個企業的發展，就和人的發展一樣，都需要經歷起步期、成長期、擴張期、成熟期。而每個階段都需要3年左右的時間，4個時期加起來就是12年，任何一個成功的企業，都需要10年以上的時間。
成功創業范文6
姜博仁，中國首位ACTION企業商道教練，[CEOthinking商道教練坊]創始人；個人和組織行為分析專家，關鍵人才識別和團隊匹配以及行為心理學專家；中國青年創業國際計劃(YBC)北京首位創業者導師及全國項目評審專家，CCTV《絕對挑戰》，《選擇》《找工作》《城市》等特邀資深職業規劃專家，世界著名人才測評公司(美國PDP， DISC和歐洲Facet5)授證咨詢及培訓師，中國勞動社會保障部《職業》雜志資深職業顧問專家，北京大學總裁班、清華大學領導力特訓班，美國加州州立大學博士課程班北京大學經濟管理學院客座教授。
內容簡介
本書是中國青年創業國際計劃(YBC)指定創業讀本，作者以多年的實踐經驗全面解讀了西方20年的創業思想，揭示了企業困境的制造者是創業者本身，如果創業者是混亂的，那么企業必然是混亂的道理，同時揭示出導致中小企業創業失敗的根源，引領讀者深入思考創業話題。他還給創業者指出了經營企業應有的健康狀態，并提出企業模型概念，通過企業模型的建立，幫助創業者實現超脫經營，實現有錢又有閑。
評論
本書是姜博仁老師10年企業管理及創業輔導實戰的傾心力作，它揭示了創業者及創業發展的內在規律，它是每一位即將創業正在創業以及希望投身創業產業的人士都應該認真研讀的優秀著作!
――YBC(中國青年創業國際計劃)執行總干事，北京國華榮耀咨詢中心理事長 楊華東
姜老師講話很生動，這本書的風格也是這樣，簡明、活潑，節奏短促有力，可以很輕松地閱讀。特別適合剛創業的人，或者想要創業的人，也非常適合遇到經營瓶頸的中小企業主，本書教你從創業開始就知道如何經營企業，避免走彎路，最終實現有錢又悠閑。
――人眾人教育(GROUP)總裁杜葵
大國游戲
井底望天著世界知識出版社2009年9月出版52元
作者以歷史眼光和全球視野，對中國崛起進程中的國際關系，地緣環境，政治改革，文化欺實力，市場化困境等問題進行了分析，以生動的筆觸，簡潔的文字，富有激情而中正理智的思維，提出了全新觀點和應對之策，并由此展開對中國來來命運的深入思考。
徐滔進行時
徐滔著文化藝術出版社2009年9月出版28元
本書匯集《法治進行時》10年案例精華，從多個層面選取具有代表性同時又發人深省的案例，重新采訪，深度挖掘，揭開案件謎團，透視人生悲喜，有最鮮活的現場報道最精彩的案例分析，最透徹的人生哲理帶給你一段驚心動魄的偵探之旅。
后美國世界
