信息營銷論文范例

一、營銷渠道概述

營銷渠道不僅包括商品服務本身的物流，還要包括渠道上的信息流、資金流、商業關系流，這些共同構成了營銷渠道上的資源流動。信息流將市場銷售信息反饋給商和生產商。而商業關系流體現在生產商與經銷商、物流商、供應商等渠道上經濟體間的關聯關系。總體上看，營銷渠道中的資源流動越快，產品價格將越低，渠道中各經營主體的盈利能力越強，所以提高營銷渠道中的流動能力，是營銷管理所追求的目標之一。營銷渠道的結構總體上可以區分為直接渠道和間接渠道，按照制造商與最終消費者之間間隔的經營主體的類型及多寡分類，可以劃分為五種類型，其中，直接營銷渠道是制造商直接將產品轉移至消費者的營銷渠道，不經過中間商，而間接營銷渠道指商品由制造商轉移至消費者，中間經過批發商、商、零售商等的經營主體。

二、傳統營銷渠道在網絡電商環境下的不足

我國電商產業的興起，對傳統營銷渠道帶來了革命性的影響，傳統營銷渠道相比直銷，在靈活性、消費者需求變化敏感度上，不如網絡電商渠道有優勢，有著很多天然上的缺陷：

1.沒有高效率的信息傳遞。

目前，我國僅有四十多家直銷型企業，大部分企業采用間接營銷渠道，由于其層次過多，限制了信息的傳遞，導致信息傳遞效率低下，生產企業對自身產品服務的市場反饋信息，做不到及時、全面的搜集，自然也做不到及時有效地對產品服務進行改進，在滿足消費者需求方面自然也做不到快速響應和全面滿足。總之傳統營銷渠道容易出現資源浪費的問題，而且也難以高度滿足終端消費者的需求。

2.渠道開拓成本相對較高。

一、企業營銷渠道改革的必要性

1.改革是實現企業長遠發展的必然要求。

當前市場經濟競爭很激烈，為實現增加企業的產品銷售額，企業必須要加深對消費者購買習慣的了解。了解了消費者的需要和購買的習慣，才能設計出適合企業發展的銷售方式和手段。目前很多企業還堅持沿用傳統的營銷方式和理念，忽視了時代的發展和消費者需求，這就導致了企業不能及時的得到反饋，使得企業無法及時進行新產品的開發。企業只有準確地把握住消費者的需求和消費習慣才能夠做好產品銷售。

2.市場激烈競爭的加劇。

隨著時代的發展，企業生產技術和物流的配送等方面的條件都已經日漸成熟，企業的產品成本也已經達到底線，傳統的營銷渠道已經不能實現利潤的更大化。市場競爭的加劇，對企業營銷渠道的創新提出了要求。只有從營銷渠道入手，降低營銷渠道成本，才能保證中間商的利益，促進企業的發展和市場經濟的發展。

3.企業營銷環境的變化。

零售業和電子商務的發展給企業營銷環境帶來很大變化，消費者開始選取更加符合自己喜好的消費方式和消費渠道，這就要求企業營銷必須跟隨時代的步伐，對自身進行一些改革。對于消費者來說，產品的質量、價格和發貨速度以及售后服務等都是需要考慮的，消費者對這些要求也越來越高，這就要求企業營銷渠道設計合適的營銷方案，以達到消費者的要求，實現企業的持續性發展。

1電力營銷管理實現信息化的重要性

1．1提升電費回收率

對于電力企業而言，客戶欠繳電費、電費難以及時收繳現象屢見不鮮，使電力企業遭受嚴重經濟損失。營銷管理實現信息化則可有效解決上述問題。實行網絡營銷可在技術層面為電力企業有效避免電費欠繳提供支持。其一，連接抄表機與計算機網絡，在開展數據核算以及匯總時可使用計算機，摒棄傳統人腦計算法，可極大程度上提升數據核算速度，使電費收繳擁有數據基礎；其二，電力企業可建立電費結算信息網絡系統，標明客戶具體繳費情況，并與銀行網絡聯接，客戶在繳納電費時可選擇網上轉賬法，不僅方便快捷，而且還可提升電力企業回收電費的效率。

1．2減少營運成本

當前電力企業已經轉變了市場化經營模式，隨著我國經濟的快速發展與結構的大力調整，電力供求緊張的局面有一定程度的緩解。然而當前市場競爭愈發激烈，因此電力企業需持續提升服務質量。充分利用網絡營銷，可簡化流通環節，進而節省運營成本，使客戶實現網上購電，不僅減少人力成本還能節省辦公費用。同時，當前客戶需求逐漸多樣化，使用網絡營銷可為客戶提供多樣選擇，提升服務質量。

2基于信息化實現電力營銷管理創新的對策

2．1創新營銷理念

1信息咨詢機構的發展

1.1初步發育階段

在國內，信息咨詢這個概念是從中國改革開放之后才有的，當時中國剛剛打開對外開放的“大門”，國內企業對國際市場了解太少，企業不敢貿然試水，更不知道如何參與國際市場交易，因此政府出資，召集了很多各行業精英與專家，以及留學歸來的學者組成了一個團體，對當時的國際形勢與國際市場進行專業的研究分析以幫助國內企業順利走向國際市場，這就是國內信息咨詢機構的雛形。

1.2穩步成長階段

隨著科技、經濟的快速發展，企業面臨的機遇和挑戰越來越多。國內的中小型企業并沒有足夠的人力、財力、物力收集和研究技術信息上，而這些信息對于企業的健康發展有決定性的作用，所以一些致力于幫助這類企業收集信息，提供咨詢服務的信息咨詢機構應運而生，不僅在收集市場信息方面對中小企業提供了巨大的幫助，更為企業的未來發展做出了戰略性規劃。除了企業需要信息咨詢機構外，大部分非營利性機構，政府的一些部門也需要信息咨詢機構的幫助。例如科學院等單位一些前瞻性的研究項目在啟動前需要一定的數據資料作為依據，所以政府部門也投入了大量的資源成立了專業信息咨詢機構，以幫助政府部門、機構更好地完成這一專業性很強的工作。與此同時，一些以營利為目的的信息咨詢機構也紛紛成立了。

1.3迅速發展階段

1990年以后，中共中央、國務院將信息咨詢業列為國家重點產業之一，政府信息咨詢系統已經形成規模。國務院先后批準了經濟、金融、氣象等十幾個國家級信息系統的建設，信息咨詢業得到迅速發展，全國約有信息咨詢企業17萬家，從業人員130多萬人。信息咨詢公司與律師事務所的職能很像，不同的是，律師事務所是專攻法律，而信息咨詢公司包括很多方面，比如企業咨詢、房產咨詢、財務咨詢、婚姻咨詢、心理咨詢等。

［摘要］

本科生畢業論文是高校人才培養過程中非常重要的實踐性教學環節，畢業論文質量是衡量高校教學水平、進行學位資格認證的重要依據。針對目前本科生畢業論文質量下滑，缺乏創新，本科生就業壓力大，指導教師的時間與精力有限等問題，結合教學實踐經驗，對如何提高市場營銷專業畢業論文的質量水平做初步探討。

［關鍵詞］

市場營銷;畢業論文;本科生

畢業論文是本科學生畢業前要完成的最后一個實踐教學環節，是對所學專業知識和技能的一次綜合考核，寫好畢業論文具有重要意義，畢業論文不該淪為一種形式。但目前由于種種原因，很多高校的市場營銷專業畢業論文的總體質量和水平不容樂觀，對畢業論文教學環節的改革已經十分迫切和必要。

1市場營銷專業畢業論文環節存在的主要問題

(1)學生對畢業論文重視程度不夠。

學術期刊是服務于知識推廣，知識創新，知識應用的媒體。作為媒體，就要研究傳播效果、傳播力。國內最早界定傳播力概念的是劉建明于2003年提出的，傳播力是媒介傳播力的簡稱，指媒介的實力及其搜集信息、報道新聞、對社會產生影響的能力[1]。他認為，從外在層次上看，傳播力包括媒體規模、人員素質、傳播的信息量、速度、覆蓋率及社會效果，其中傳播效果是媒介傳播力的主要表征[2]。傳媒雜志社常務副社長周志懿認為，傳播力包括傳播的信息量、傳播速度與精度、信息的覆蓋面以及影響效果，可以用傳播的速度、強度、寬度與精度四個指標去考察[3]。因此，加強學術期刊傳播力的建設路徑要以經營的思維，圍繞傳播的內容、方式、規模、人員素養、營銷策劃等方面來進行。

1大數據理念賦予“內容為王”新含義

傳播力的大小歸根結底取決于傳播內容的好壞。學術期刊是內容產業，有一流的內容，才有一流的效益。要確保好內容，就要建立一支好的作者、編輯、專家隊伍。然而在大數據理念下，“內容為王”在傳統內容之外又有了新含義：一是以“全產業鏈”的模式，對內容資源進行整體的集約整合，將內容、作者群、讀者群、網絡出版平臺、數據庫、OA處理系統等整體推出，形成學術期刊內容傳播的整體效應、規模效應、平臺效應。二是深度挖掘科技信息內容，開發衍生信息。在大數據時代，用戶的需求呈現定制式、多層次、差異化的特征，學術期刊不能再局限于傳統的僅提供論文的目錄、摘要、正文，還要提供與論文相關的作者信息、科研信息、點評信息、行業信息等擴展內容。針對這些衍生信息，可在網站增設讀者交流社區、專家在線咨詢、文獻計量統計分析模塊等，也可靈活辦刊，欄目設置多樣化，出增刊、副刊，設立科研動態報道信息。《英國醫學雜志(BMJ)》的“新聞”欄目、《NEJM》設置的“視點”欄目，主要報道醫藥領域的政策、事件、科研成果等動態新聞信息，便于讀者了解比較全面的信息?！吨腥A醫學雜志》設有《醫學動態》，向讀者介紹國內外的醫學科技新聞。《中國聽力語言康復科學雜志》每年出版一期增刊，介紹科普知識[8]。這些個性化的辦刊方式，加深了信息的傳播強度和深度，滿足了一些用戶的個性化、邊緣性需求，提高了服務的互動性、高容量性、實用性、時效性。三是學術期刊編輯對內容的主動引領，即在編輯過程中，在不改變原稿基本信息的前提下，根據學術期刊傳播的需要，適當加工，賦予新角度、新含義，既引導稿件的內容方向，體現辦刊的定位、理念和策劃要求，又讓讀者接受到更加權威、明確、全面的信息。

2注重利用新型傳播方式

2.1優質論文優先出版

傳播的速度決定了學術期刊信息的時效性和價值。信息傳播越快，時間越早，其價值就越大。學術期刊要克服紙質期刊發行周期長、容量有限等不足，實現優秀論文和熱點論文的快速傳播是吸引讀者，擴大傳播效果的可行做法?？焖賯鞑サ淖龇ㄓ校孩倮米越ňW絡、合作網絡或新媒體在線發表。將學術論文先進行信息化處理，然后在第一時間，實現期刊的預出版。國際上一些知名的學術刊物都開設了這樣的平臺，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一時間將科技期刊論文交給中國知網等優先出版數字平臺，可以出版單篇優先、整期優先。排版格式可不同于印刷出版，根據各種數字出版傳播載體的特點與優勢靈活設定?，F在國內通過此數字平臺實現優先數字出版的期刊已有一千多種。③推薦到有影響力的網站或微信平臺上，擴大關注范圍。例如《煤炭科學技術》就用此方法作為加快傳播速度的手段。

2.2發揮新媒體靈活多樣的特點

摘要：為探究目前學術期刊的封面營銷模式，筆者就國內的影響力較大的學術期刊做了簡單的調研分析，針對10種國內主流的科技類學術期刊做了比較分析。結果顯示，采用采用封面重點文章的封面設計形式比較符合學術期刊的定位。而通過封面設計營銷品牌，不僅可以創造與眾不同的視覺亮點，吸引目標讀者，還能夠吸引優質稿源和擴大讀者群有著重要作用，對科學發展史也有特殊的記錄意義。因此封面論文應當作為我國學術期刊封面設計的主要發展方向，在充分展示各學術期刊特色、學術內涵、領域定位與審美感染力的同時，同時可以促進期刊品牌營銷，提升期刊傳播力和影響力，也為鮮活記載傳承我國科學發展史作出貢獻。

關鍵詞：學術期刊；封面設計；品牌營銷；影響力提升

0引言

封面是學術期刊的重要組成部分，它是期刊展示其特色、價值判斷、審美情趣以及學術內涵的重要載體。封面的視覺心理作用于受眾的閱讀感受，通過這種視覺沖擊、由于文字的視覺信息感受和視覺說服力進而對期刊的品牌營銷會產生重要的影響。因此，許多國內外學術期刊除了注重內容質量，保障學術水平之外，對于期刊封面設計也極為重視，借助封面的藝術表現力彰顯期刊的內容特色與學術內涵。

1國內術期刊的封面調研

為了突出期刊品牌特性，許多學術期刊在封面的個性化方面做足了工作。許多國內外期刊已逐步擺脫了過去固有的、單調而刻板的封面設計，而呈現出多元化和個性化的風格特征。這些具有視覺沖擊力的封面為期刊品牌營銷提供了便利的渠道。為探究目前學術期刊的封面營銷模式，筆者就國內的影響力較大的學術期刊做了簡單的調研分析，針對10種國內主流的科技類學術期刊做了比較分析，見表1。以上調研結果顯示，對于以傳統固定色彩或背景為封面的營銷方式，固有封面的延續性比較好，給受眾以嚴肅和嚴謹的印象植入，但受眾從視覺感受的角度來看，信息量、震撼力和傳播力都要顯得更為薄弱一些。而諸如《自動化學報》這種以目錄的形式作為封面主要內容傳遞當期信息的期刊，在學術期刊界也不乏少數，這種封面的優勢就是一目了然當期的所有主要文章信息，對于讀者來說，信息量足夠大。但缺點在于缺乏視覺沖擊力，封面導讀信息通常不宜過多，否則會影響封面美學表達。因此，內容營銷的目的是達到了，但視覺沖擊和直觀感受并不良好，受眾的注意力和吸引力并不容易獲取，因此營銷效果未必能達到預期，存在一定的局限性。以《機械工程學報》的期刊封面為例，為了凸顯期刊的學科定位和當期的主題特點，封面設計多以封面文章的內容以及專題的內容為背景進行創意設計，封面元素借用作者課題組提供的圖片元素進行延展設計，這種營銷模式對于對于進一步提升文章的傳播力以及期刊的科學宣傳起到了積極的促進作用。設計師充分考慮到封面主題的學術性與美學的雙重需求，這種營銷方式可以有效吸引讀者的關注，并進行深入閱讀和傳播。

2封面設計對期刊品牌營銷的促進作用

0引言

隨著融媒體從一種理念到一種媒體的清晰界定以及融媒體技術的發展，融媒體已經日益滲透到我們的日常生活，并影響著生活中的方方面面。高校學術期刊作為一種傳播學術成果的傳統媒體在融媒體時代面臨著前所未有的機遇與挑戰，融媒體時代學術期刊面臨編輯流程再造問題，這也是高校學術期刊亟待解決的問題之一。

1流程再造與高校學術期刊融媒體轉型

流程再造是20世紀90年代在美國興起的一次管理變革，流程再造的核心是對組織的作業流程進行再思考和再設計，通過對企業的生產流程進行梳理、精簡以實現流程化管理，流程再造以追求全局最優為目標，以提高顧客滿意度為目的。流程再造的模式主要有邁克爾•哈默的四階段模式、喬•佩帕德和菲利普•羅蘭的五階段模式、威廉姆•J•凱丁格的六階段模式等。以上模式從不同側面比較完善和詳盡地設計和描述了流程再造的步驟，既各具優勢又相互補充。流程再造的原則有邁克爾•哈默的八原則、阿什利•布拉干扎的十原則、喬•佩帕德和菲利普•羅蘭的十五原則等。按照上述模式和原則并結合實際對企業進行流程再造，如果流程再造科學合理，適用于企業，將給企業帶來高回報、高收益。學術期刊要實現融媒體轉型，就必須進行編輯流程再造，才能達到融媒體傳播的目的。融媒體時代學術產品傳播首先要解決學術論文生產的多介質化和多媒體化問題，收到的論文必須是包含文字、圖片、視頻等多介質元素的論文。第二，責任編輯要對收到的學術論文進行學術價值、創新價值等方面的價值判斷和傳播渠道判斷。第三，要構建紙質媒體、網絡媒體、移動客戶端等多渠道傳播的融媒體傳播平臺，使同一內容、不同形式的學術產品能沿著各自既定的渠道運行，達到“一次采集，多渠道傳播”的目的。第四，要解決學術產品抵達用戶后的反饋，融媒體時代的受眾將變為用戶，學術期刊還要建立學術產品的推送模式，以短信、微信等預告學術產品的發生并號召用戶及時使用并積極參與到改進該學術產品的過程中。

2高校學術期刊傳統媒體編輯流程

高校學術期刊傳統編輯流程是:選題策劃→組稿→審稿→編輯加工→校對→出版。選題策劃是編輯流程的起始環節,選題策劃是編輯結合期刊辦刊宗旨、行業現狀、讀者需求等進行的一種全面系統的編輯活動。傳統媒體時代，選題策劃通常采用檢索查新、關注科研基金項目、關注學術會議、問卷調研及專家咨詢、從自然來稿中選題、從優秀科研團隊的研究方向中選題、從行業單位活動中選題等方法進行信息采集，并對采集的信息進行歸納、提煉，系統分析學科領域的熱點、難點、疑點問題，形成具有預見性、引導性、實用性的選題。傳統媒體時代，組稿一般采取向高被引作者和知名專家約稿、聯系國家重大科研項目課題組、聯系高等院校、聯系科研院所、聯系重點實驗室等方式。也可以采用針對熱點問題利用學術會議進行組稿、針對填補學術空白的問題進行組稿，還可以結合辦刊特色在期刊及網站上征稿通知，接受自然投稿的方式組稿。傳統媒體時代，學術期刊審稿程序一般先由責任編輯對紙質稿件進行初審，在紙質審稿單上填寫初審意見后，連同紙質原稿送交復審、終審人員審稿。采用投稿平臺后，在投稿系統中審稿，實現了審稿實時化。傳統媒體時代，最初，學術期刊來稿多為紙質手寫稿件，原稿經編輯修改加工后，送印刷廠錄入排版，打出樣稿，編輯再進行編輯加工和校對，編、校環節是分開的。采用投稿系統后，編輯在電子版稿件上直接編輯加工，邊改邊校，實現編校合一。編校工作主要是按照國家標準對文稿的語言文字、量和單位、標點符號、圖表、參考文獻等進行修正，一般是“三校一讀”后送印刷部門。出版是編輯流程的終端，只有通過出版，期刊的功能才得以實現。傳統媒體時代，學術期刊出版程序較為繁瑣，出版周期較長，只有紙質版和網絡版兩種形式。紙質版學術期刊印數少，發行量小，影響力有限。網上檢索或在線閱讀雖然打破了閱讀的時空局限，大大提升了學術期刊的影響力，但還存在傳播途徑單一、只是紙質期刊的電子版翻版、創新不足的問題。

3高校學術期刊融媒體編輯流程