項目投標總結范例

本文研究目標與關鍵結果法（ObjectivesandKeyResults，簡稱“OKR”）在市場開發工作中的全流程運用，以精益運營的管理理念探討市場開發全流程的目標管理，通過國際工程項目市場開發源頭的質效提升，助力打造世界一流企業戰略目標的實現。OKR工作法應用研究

一、相關概念

OKR是一種戰略目標任務體系，是一套明確目標并跟蹤其完成情況的管理工具和方法，由英特爾公司發明。目標O是驅動組織向既定期望方向前進的定性追求的一種簡單描述，而關鍵結果KR是用于衡量既定目標達成情況的定量指標。本文研究OKR工作法在國際工程項目市場開發中應用的目的，除了將其作為一種目標管理工具可以實現高效的目標定性和定量管理外，更兼具考慮了目標管理在市場開發工作中的特點，即強調有雄心并有能力付諸實施，而不過分強調最終目標的實現，不以最終成功中標項目論成敗，而更強調過程中的資源、信息和經驗積累。

二、OKR工作法的應用原則

OKR工作法自誕生以來更多地應用于英特爾、谷歌等科創公司，其應用環境與建筑行業差別較大，因此OKR工作法在國際工程項目市場開發中必須遵循特定環境下的應用原則。1.獲得認同，明確OKR工作法是團隊目標管理的唯一工具。2.O要明確方向、鼓舞人心，具有一定的挑戰性。3.OKR應自上而下，先設定公司層面的OKR，再設置境外國別公司的OKR，再到項目投標組（團隊）的OKR，最后是個人OKR（可選）。4.市場開發工作的每一個層級OKR只設置一個目標。5.O要有時間期限。6.投標組是國際工程項目市場開發OKR中的核心單元。7.KR由團隊自行設定，非自上而下攤派。8.KR應是限定時間、具有挑戰的定量化目標任務結果。9.KR不宜羅列過多，且要指定責任人。10.KR不是一成不變的，可以在過程中根據工作發展調整。市場開發工作運用OKR工作法強調的是目標的挑戰性、一致性和關鍵結果的必要性，把握以上設置原則即可設置更好的OKR目標管理體系。國際工程項目投標組OKR設定本文以項目投標組為例，探討OKR工作法的應用。一、O國際工程項目投標組作為整個國際工程項目市場開發的核心管理單元，是公司OKR目標體系中的關鍵結果之一，公司分解下達的新簽合同額目標，逐級分解到境外國別公司，國別項目經營目標即是國別OKR的關鍵結果之一，相應投標組的OKR目標即為——成功中標目標項目并確保最優價格、最優方案和最優合同條件。分析：投標組目標具有明確的方向且唯一，項目中標可以鼓舞團隊士氣，而最優價格、最優方案和最優合同條件則具有一定挑戰性，符合OKR設置原則。二、KR基于前文總結的30項市場開發工作內容制訂投標組的KR關鍵任務如下表。其中6個關鍵任務在具體項目的KR設置中還應加上具體關鍵任務的時間限制，執行過程中在原則框架下適時調整。

三、OKR目標無法達成的因素分析

影響OKR的因素有主觀因素、客觀因素和人為因素，在OKR設置和運行過程中不斷去識別和應對影響因素，是確保OKR目標成功實現的關鍵。主觀因素：總體目標設置過高；KR關鍵結果設置過高、過多；團隊缺乏溝通，目標驅動力不足等。客觀因素：業主有授標傾向；投標準備時間太短；項目信息局限，不具備詳細調查的條件；公司資源支持不足；新進入國別市場、業務領域，風險費用和資源費用偏高等。人為因素：投標組成員能力偏弱；關鍵成員輕易放棄目標；投標組組長未能按照OKR要求進行全流程管控。OKR實施過程控制一、籌備階段。根據目標項目類型、標的額、投標時限等信息確定投標組組長，確保組長人選參與過OKR工作法實戰訓練，并能熟練運用。投標組組長提出前后方聯動的技術、商務、經濟等相關的人員和資源需求，成立投標組。二、OKR確定與傳導。組長組織全員OKR會議，通過培訓OKR工作法，帶動全員頭腦風暴，依據現有的項目信息確定KR，并不斷地討論細化，形成完整的帶有嚴格時間限制、責任人、目標成果等要求的KR進度計劃清單。確保每個投標組成員都認同團隊目標，認同分組KR，并制訂匹配于團隊任務的個人OKR清單，從而幫助團隊建立OKR實施信心。三、OKR運行。OKR運行過程中要由組長、分組長全面統籌、引領、監控，以OKR會議、“一對一”談話等方式介入各分組和組員的工作開展，確保OKRs的高效運行。1.OKR會議每周一召開團隊OKR計劃梳理會。明確本周任務，對比總進度計劃梳理調整未來4周的計劃（即月度計劃）。本周重點事項為每個分組列出2-3個最重要的事項Pn（P代表“Plan”），并明確事項的優先級，P1＞P2＞P3。各分組列出本周需要領導或其他分組協同的事項，同時列出其他分組可節約工效或注意風險的提醒事項。每周末召開成果分享會。讓每個分組展示本周的工作成果，分析本周成果對OKR的整體作用，并展望下周的工作計劃。“成果分享會”原則上只表揚不批評，時間盡量短，可以是茶話會、餐會等形式。每周安排時間召開OKR會議，明確責任-分享成果的過程既可以檢查糾偏進度計劃，又可以起到OKR鼓舞士氣、凝聚人心的作用，OKR會議是最重要的運行過程管控方法。2.“一對一”談話——OKR時間管理法則OKR設置完成后，除每周OKR會議外，投標組組長要以時間管理象限法則（見圖示）監督各分組的計劃開展情況，與各分組組長進行有效的“一對一”談話，協商制訂分組組員計劃工作的關鍵任務，確保整個團隊的每一名組員都能保持工作有目標、有計劃、有方法、有效率。四、OKR復盤。OKR復盤是一套重要的“回頭看”機制，主要包括以下三種。1.個人OKR周度復盤在每周一OKR會議中，投標組組長帶頭復盤上一周個人的OKR，審視周目標O和關鍵任務KR，回顧執行過程并總結經驗和得失，自省本周應該做和絕對不能再做的事項。每個分組長按照相同的框架進行個人OKR復盤，時間控制在每人5分鐘。個人周度復盤是一個分享OKR執行、自查自糾自省的過程，不點評、不追責，只要有分享、有總結、有領會、有新目標就是一個好的個人OKR復盤。2.分組OKR月度復盤每個分組要在投標組組長的見證下對上月OKR進行復盤，主要是分析OKR設置是否合理，進度計劃安排是否匹配組員工作能力，組員的工作飽和度和貢獻度是否滿足完成分組OKR的要求，利用時間管理象限重點對照檢查分組總體時間利用效率，總結經驗教訓，并評審新的月度OKR和進度計劃。3.標后OKR復盤一般交標和答疑澄清完成后投標組即解散，剩余的項目跟蹤工作由國別公司接手。目標項目判標后，無論中標與否，投標組組長應牽頭組織標后OKR復盤，所有投標組成員、國別公司、公司市場部都應參與。如中標，復盤的重點是投標過程經驗總結和標后成本測算；如未中標，復盤的重點是分析OKR制訂和進度計劃安排，檢查審視技術方案、商務方案、經濟方案的編制過程，對標中標方的方案和成本，分析己方優劣勢，總結整個OKR執行過程中的經驗和教訓，評估OKR實施成果。

摘要:

電力工程項目是我國經濟發展過程中的基礎項目，它關系著我國的國計民生問題，因此應該受到格外重視。目前我國電力工程項目在財務管理過程中存在一些問題，影響了我國電力工程的順利開展，下面我們就針對這些問題提出一些有效的應對策略，僅供參考。

關鍵詞:

電力工程；財務管理；應對措施

一、電力工程全過程中財務管理理論概述

電力工程全過程財務管理的內容主要包括：對電力工程項目的可行性進行有效分析、設計出科學合理的預算數據、通過招投標的形式把項目分包到具體的單位，然后項目部門根據單位工程項目的完成情況進行有效的審查，在驗收合格后辦理竣工結算，總結電力工程項目實施中的問題與解決措施。財務管理是一個綜合性非常強的工作，它需要對每個環節都進行有效的管理，通過整體的規劃、實施、管理提高電力工程項目的實施效率，增強電力工程項目的工程質量，降低電力工程項目的施工成本。對于電力工程來說，任何一個輸電的線路都有其特點的用途，不能隨意更改用途，一旦修改很可能導致整個電力工程的失敗，因此必須要引起財務管理人員的高度重視。在電力工程全過程中，財務管理發揮這非常重要的作用，它對于電力工程項目的順利開展與實施起著關鍵性的作用，因此我國的電力工程項目財務管理人員在日常的工作過程中必須要認真負責，積極地投身到財務管理工作中來，不斷明確自身的工作職責，認真仔細的完成工作任務，保證電力工程全過程財務管理工作的順利開展并完美收官。

二、電力工程全過程中財務管理的存在的問題分析

摘要：

水利工程監理公司都想增加投標的中標概率，本文介紹了水利工程監理投標工作的過程，注意事項及參考建議，從以上幾個方面，本文分析了在投標過程中的工作要點。供同行參考。

關鍵詞：

水利工程；監理；投標

前言

監理投標工作中，監理單位為了提高中標的概率，通常在編制投標文件時，對于“工程監理”的相應細節和相關的內容進行詳細闡述，如按照“三控制兩管理一協調”的內容分析和描述，一般不會落下任何規定在投標文件中的響應，但這很有可能導致投標文件內容不詳細，沒有吸引力。如何結合本單位的實際情況，突出本單位的技術優勢，突出招標文件監督的重點，應視為監理投標文件的重中之重。

1水利工程監理投標工作的主要過程

一、工程招投標管理與實務

招投標是工程交易的重要方式.招標單位或其機構在招標階段應遵循公開、公平等原則實施公開招標，結合實際進行招標文件以及標底的編制與確定，并結合工程實際，合理確定工期。同時，招標單位還需對各施工單位實施資格預審，確保投標單位資質達標。投標報價的成本測算，是投標單位參加投標決策的重要環節。在工程投標前，應仔細研究項目的招標文件、圖紙和相關條款，組織精干的投標團隊對工程特點、施工條件、工期、質量要求和當時的市場價格，結合企業實際狀況等因素，測算出本項目的施工成本，對投標定價指明方向。常見的投標報價的編制方法有工料單價法、綜合單價法、綜合基價法；報價策略采?。簲U大標價法、不平衡報價法、多方案報價法、突然降價法、先虧后盈法等。同時，還應對招標文件以及施工方案等進行綜合分析，尤其是對招標文件中的結算條件與合同工期等進行綜合分析，在此基礎上進行合理報價。最后，在評標過程中，還應運用科學的方法（如綜合評估法、最低評標價法等）進行科學評標，擇優選取投標單位。

二、建設工程合同管理與實務

強化合同管理對于減少工程交易中的糾紛，規避風險，提高經濟收益意義重大。首先要強化合同管理人員的法律意識?？粗匚谋竟芾恚鋵嵏黜椮熑?，優化管理流程與環節，確保合同實施過程中的一切日常事務性工作整體受控，有序進行，做好風險防范，保證合同目標的實現。工程實施過程就是合同的實施過程。業主或者監理工程師可以行使合同賦予的權利，發出工程變更指令，承包商也可提出合同變更申請。變更協議一經批準，與合同一樣有法律約束力。要落實合同計劃，選派專人跟蹤、協調參建各方建議和批評，坦誠以待，著力化解各種矛盾，打造寬松、適宜的經營環境。建立對客戶的滿意度調查等回訪制度，全面評價項目投標組織、投標、施工組織等環節的不足，不斷改進。“說得好，只是口才好；干得好，才是真的好”，要始終牢固樹立“干好現場是最大的市場公關”的戰略思想，堅持“以干促攬，以攬保干，相輔相成，良好互動”。比如：我單位襄渝鐵路項目部通過與業主的良好的互動，已連續幾年每年均能在該建設單位管內中標承攬多個后續項目，這就是對“以干促攬、良性滾動發展”的最好詮釋。最后，在合同執行后必須進行合同后評價，將合同簽訂和執行過程中的利弊得失、經驗教訓總結出來，作為以后工程合同管理的借鑒。四、工程合同的爭議處理與實務施工合同糾紛大多由于建設工程市場缺乏規范性，施工建設中合同意識不強以及工程建設的復雜特殊性等因素引起，常常產生工程款價支付主體爭議、結算與審價爭議、工期拖延爭議、合同終止或中止爭議、安全賠償爭議以及工程質量與保修爭議等。在遇到工程合同爭議的情況下，可根據《合同法》規定，先通過當事人調解或和解的方式處理，若雙方均不愿意和解，或調解失敗，可按照相應的協議申請仲裁。若仲裁協議無效，還可采取訴訟的方式加以解決。

三、總結

在工程建設過程中，各施工企業要不斷加強對市場研究，認真應對在項目施工過程中產生的新的市場需求，積極采用新對策、新辦法，提高了經營工作的理性化水平。每一次的投標過程中，經營團隊須研究施工技術的可行性、經濟效益合理性和投標報價可能性。同時也要熟讀招標文件、研究調查與本工程相關資料，并具體的對招標項目的成本構成和利潤進行測算，為投標報價提供有力的科學依據。依據相應的法律規范，完善合同文本管理，確保各合同條款的合理性，經營承攬與合同管理良性互動，保障工程建設順利進行，為以后謀求施工利潤最大化奠定基礎。

作者：艾曉妮 單位：中國鐵建電氣化局集團北方工程有限公司

摘要：隨著我國海洋石油工程國際發展戰略的持續深入，海洋石油工程海外項目的規模和數量在不斷增加，顯著推動了海洋石油事業以及社會經濟的發展，由于外海工程項目往往需要面對經濟政策以及宗教風俗等多方面的阻礙和挑戰，無形中提升了海外項目風險管理工作的重要性。本文簡單分析了海洋石油工程海外項目風險特點及其管理工作存在的問題，并對海洋石油工程海外項目各階段風險管理措施進行了論述。

關鍵詞：海洋石油工程；海外項目；風險管理

海洋石油工程海外項目除了需要面對更多的風險因素以外，工期較長以及投資較大等項目特征也是增加項目風險以及提高項目協調難度的主要原因，這就要求公司對海外項目各個階段的風險因素進行全面、詳實的分析，制定出妥善、可行的應對和管控方案，并建立系統、完善的項目風險管控體系，一方面，可以更好地發現和處理海洋項目風險隱患，另一方面，還有助于加快公司國際發展戰略的實現。

1海洋石油工程海外項目風險特點

1.1地質以及海洋環境方面的風險

地質以及海洋環境風險是海洋石油工程難以回避的重要風險因素，潮汐、大風以及高鹽分等復雜氣象以及環境條件，都會對海洋石油工程的正常進行以及建設成本帶來極大影響，而地質方面的風險因素，主要是指海洋石油工程的開展前夕，對整個海上施工地質環境了解不充分，導致后續施工過程中原方案不可行，施工成本增加[1]。

1.2項目所處區域政治環境風險

摘要:

分析了影響項目招投標的主要因素，基于招投標的工作流程，從招投標文件編制、施工圖預審、投標報價審查等方面，提出了招投標階段工程造價控制的建議，以供參考。

關鍵詞:

招投標，工程造價，工程量清單，施工圖紙

近年來，我國建筑行業發展迅速，作為建筑項目基礎的招投標階段及其合同制度的發展也在逐步完善。早在2003年，我國住建部已頒布并實施了GB50500—2003工程量計價清單，這部國家標準規定了工程清單計價項目及其計算規則，確保了各相關單位依據自身利潤管理水平自助計價、自助報價，展開了由市場公開、公平、公正選擇工程造價的新局面，為日后造價工作的規范開展奠定了基礎。隨后，在2008年，住建部在2003年版清單的實施經驗和反饋的基礎上完善和補充了GB50500—2008建設工程工程量清單計價規范，這部清單計價規范構建了更加完善合理的造價觀———全過程造價管理，明確了全過程造價管理的合理性和重要性，為工程造價管理指明了發展道路。盡管如此，我國的造價管理工作仍存在很多問題，例如，我國工程造價管理往往只針對施工階段，卻忽視施工前期準備階段、后期管理階段等的成本控制;再如，我國尚未建立一整套科學合理的方法來應對開展全過程造價管理所帶來的高成本、高要求的負面影響。因此，我國亟待建立一整套科學合理的造價管理方法。本文即是基于這樣的研究背景，對招投標階段工程造價控制進行了詳細的分析，在分析和總結的基礎上，建立起一套行之有效的控制方法。具體如下。

1工程造價是影響項目招投標的主要因素

工程造價作為影響項目招投標的主要因素，它的準確性極為重要，主要有以下因素影響工程造價控制。

［摘要］工程合同管理課程是本科院校工程管理專業的一門核心課程，主要培養學生具備編制招投標文件以及運用合同管理相關理論知識解決復雜工程管理問題的能力。以招標公告編制教學為例，進行基于BOPPPS的教學設計，注重學生課堂的深度參與。針對招標公告主要組成部分的編制要點，進行課程思政元素有機融入的教學實踐，推進工程合同管理課程思政建設，落實立德樹人根本任務。

［關鍵詞］課程思政；招標公告；教學實踐

為推進課程思政建設，落實立德樹人根本任務，從社會主義核心價值觀教育入手，對工程合同管理課程開展了課程思政建設與教學實踐研究。工程合同管理課程是工程管理專業的一門專業必修課程，是一門與國家現行招標文件和合同示范文本緊密結合的課程。通過該課程的學習，可以使學生獲得工程合同管理的基礎知識，初步具備編制招投標文件以及運用合同管理有關理論知識解決復雜工程管理問題的能力，培養學生具有良好的職業道德、嚴謹的工作態度和實事求是的工作作風。招標公告是招標文件的一個重要組成部分，在招標公告編制的教學中有機融合課程思政元素，實現在潤物細無聲的知識學習中融入價值引領。

一、基于BOPPPS的教學設計

BOPPPS是由導入（Bridge－in）、學習目標（Objective／Outcome）、前測（Pre－assessment）、參與式學習（ParticipatoryLearning）、后測（Post－assessment）和總結（Summary）六個教學環節構成。BOPPPS教學設計模式注重學生的深度參與，以參與式學習活動為主，促進學生積極參與課堂學習，體現出以學生為中心，有效地將教師的教轉變為學生的學。在招標公告編制的教學中采用了BOPPPS教學設計模式。

（一）導入（B）

通過多媒體PPT課件展示國家、省、市、學校層面發布招標公告信息的圖片，導入招標公告發布的媒介三報一網，即中國日報、中國建設報、中國經濟導報和中國采購與招標網，使學生增強理論自信，并激發學生學習興趣和驅動力。

一、軟件工程項目投標風險識別方法

（一）頭腦風暴法

在軟件工程項目投標風險識別過程中，頭腦風暴法主要是通過發揮集體智慧來對軟件工程項目中存在的風險進行分析與談談。在此過程中要求風險識別工作的參與者對自身觀點做出明確的闡述，其目的是為了通過讓參與者在自由提出多種方案的基礎上更加科學且全面的認識到軟件工程項目投標工作中的風險。在此過程中并不提倡對其他成員提出的問題和方案進行批評，并且要求能夠將所有成員所提出的問題與方案進行記錄。

（二）德爾菲法

在軟件工程項目投標風險識別過程中，德爾菲法是Q•赫爾穆與N•達爾克在20世紀40年提出，這種風險識別方法的基礎在于對專家能力的利用。當然這種方法已經在社會經濟、工程等多個領域的工作中得到了廣泛的應用，德爾菲法主要是通過組建專家隊伍來對項目投標中的風險做出分析。專家隊伍主要是由項目風險小組來進行選定，通過專家意見和整理專家意見并反饋給專家隊伍來獲得意見。最后將統一的專家意見當做軟件工程項目投標風險管控策略選取的依據。

（三）情景分析法

在軟件工程項目投標過程中，情境分析法主要是以多樣化的發展趨勢為依據，對系統內外問題開展系統的分析，并設計得出多種可能發生的前景，隨后對這些畫面以及情景做出描述。在此過程中，社會因素、經濟因素以及技術因素是必須要重點考慮的內容。一般情況下，情景分析法可以在以下情況下產生十分有效的作用：一是提醒軟件工程項目投資的決策者需要注意一些政策和措施所引發的風險；二是對一些影響未來工程項目投標的關鍵因素做出研究，尤其是技術發展在軟件工程項目投標中所產生的風險。由于情景分析法建立在假設以及可能性的基礎上，所以在軟件工程項目投標中，可以得出多種不同的情境，從而為軟件工程項目投標風險的防控工作提供更多依據。然而由于這種方法具有一定的操作難度和復雜性，所以在我國的軟件工程項目投標風險識別過程中，這種方法并沒有得到廣泛的應用。