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摘要：
水利工程監理公司都想增加投標的中標概率，本文介紹了水利工程監理投標工作的過程，注意事項及參考建議，從以上幾個方面，本文分析了在投標過程中的工作要點。供同行參考。
關鍵詞：
水利工程；監理；投標
前言
監理投標工作中，監理單位為了提高中標的概率，通常在編制投標文件時，對于“工程監理”的相應細節和相關的內容進行詳細闡述，如按照“三控制兩管理一協調”的內容分析和描述，一般不會落下任何規定在投標文件中的響應，但這很有可能導致投標文件內容不詳細，沒有吸引力。如何結合本單位的實際情況，突出本單位的技術優勢，突出招標文件監督的重點，應視為監理投標文件的重中之重。
1水利工程監理投標工作的主要過程
1.1組建競標組織
監理單位取得招標文件后，根據水利水電工程項目的特點，要用經驗豐富、專業齊全的監理人員，建立一個線性報價組，根據專業細致認真的進行分工，仔細研究招標文件，及時解決困難或疑惑，讓其成員各負其責的完成投標的準備工作。
1.2配備合格的項目總監
招標計劃選派的總監理工程師的專業能力和素質是投標的關鍵，除了考慮年齡、職稱等因素，還要考慮項目總監理工程師曾主持或參與過（同類）類似工程的監理業績，尤其是項目總監的個人榮譽，這些在投標中也將發揮作用，此外，還要考慮項目總監的口頭表達能力，應變能力，當項目需要項目總監陳述時，這些都可以加分。
1.3優選監理機構資源配置
監理機構的資源配置，除了考慮項目總監的資歷，項目監理機構的人員數量、專業結構、職稱結構、年齡結構搭配也很重要，尤其是要配置足夠的檢驗、檢測測量設備以及交通工具等資源，儲備隨時調配資源，合理安排工作時間。
1.4準備充足的業績材料
投標時，需要監理公司準備足夠的業績材料，如：中國水利工程優質（大禹）獎，文明工地獎，中國水利工程建設監理的AAA級信用單位，同時，監理單位資信管理也很重要，財務狀況良好、無行賄犯罪記錄等，有利于招標。
1.5依規進行投標報價
除了固定總價和約定費率的項目外，目前監理投標報價，均是按照《建設工程監理與相關服務收費管理規定》（發改價格[[2007]670號文）計算。
1.6監理投標工作的技術部分
技術部分主要是指監理大綱，而監理大綱一般包括以下內容：①監理項目概況；②監理服務內容、監理范圍、監理依據；③建立監理機構（框圖），作好一系列監理人員得安排；④監理程序、方法和制度；⑤做好進場工作計劃表；⑥質量、安全、資金、進度和環境控制措施；⑦合同和信息管理計劃；⑧組織和協調措施和內容；⑨對監理工作的難點進行分析及做出對策；⑩監理設施，設備和項目配置計劃。
1.7技術標的編寫
監理大綱是監理單位在投標階段提交給業主的技術文件，它有兩個功能：①充分發揮工程監理單位對重要性的認識，基于項目的具體情況，提出質量、安全和進度的措施，以及對可能存在的風險進行分析并提出相應的對策，以贏得業主的信任。②承接到任務后開展監理工作制定綱領。除了根據招標文件的要求進行闡述以外，還應重點編寫本工程的重點難點以及建議。對業主提出的潛在的問題，投標文件應給出明確的回應，或根據以前的經驗對技術和管理上的問題給出自己經驗，熟悉國家有關招投標的法律、法規，熟悉監理單位的各種情況，并對招標文件有一定的認知能力。
2水利工程監理投標工作中的注意事項
2.1提煉監理投標文件的“精”與“神”
目前，一些投標者追尋投標文件的厚度和重量，這將使評委專家望而生畏?，F在工程監理投標單位少則三、四家，多則十幾家，有的評標工作時間較短，評審專家沒有足夠的時間仔細閱讀所有投標文件。如何做好高質量的準備工作，并具有很強的吸引力，給評審專家留下深刻的印象，對投標文件的撰寫需要認真思考和應對，關鍵在于細化投標文件。據參與投標工作者的多年經驗，應重點關注：①集中投標文件，細化投標文件，總結主要內容，可以反映整個投標文件或報告陳述的綜合描述，簡單明了，集中。②完成投標文件的內容目錄，目錄內容要具體。評分規則應與招標文件內容格式相一致。③做好監督重點分析工作。每個項目都有不同的特點，應根據工程設計和施工要求的具體內容，提出工程施工過程中應注意的關鍵問題，并據此提出了相應的監管對策和建議。做到內容具體、針對性強、實用性強，這一般需要相當的時間和精力，有時還需要設計單位和專家咨詢、實地調查、內部專家分析來確定，并提出相應的建議。
2.2重點關注監理招標文件的資格審查要求
保證投標文件內容符合監理招標文件評分細則規定的基本要求。其中，首先，要注意是否有營業執照、資質證書是否在有效期范圍內，資質范圍是否包含投標項目的范圍，主要監理人員的資格和經驗是否滿足要求，是否有同類的在建項目，同類項目或類似項目的業績是否能滿足要求，是否在規定的期限內打到招標賬戶保證金，監理大綱規定格式編排與招標文件的格式是否相符等內容，其次，要注意認證材料，ISO9000證書，其他資格證明文件等。
2.3注重平日投標素材的收集與整理
從招標文件的發售截止日期來說，一般有20d，但內容的熟悉、投標決策分析，需要花費大量的時間，人力資源和設備的配置計劃，通常需要5~7d的時間，其余的時間用來編制投標文件。如何在有限的時間內編制出詳細、全面、真實、高質量、高標準的投標文件，需要平時對投標資料進行必要的準備和積累。目前的投標市場，用于投標的文件雖然有不同的格式，但對招標文件的要求，監督的內容基本上是相同的，對投標單位的要求也更加嚴格和規范。像這些可以提前準備好的內容，都需要事先收集好，建立數據庫，投標文件包括的項目照片、榮譽證書、獲獎證書等，這些都應該在平時收集，并進行更新和補充，避免臨時收集。此外，大綱的技術部分（監督）也應根據日常監管的概述建立數據庫，根據招標文件的要求編制監理大綱格式和大綱目錄，直接從數據庫內獲得，質量和效率將大大提高。同時，有更多的時間來分析監理工作重點和難點，以保證投標文件的編制質量。
3對水利工程監理投標工作的建議
3.1熟讀并理解監理招標文件的內容及其要求
及時做好書面澄清工作。第一次收到招標文件后，閱讀招標文件，了解招標文件要求，檢查其內容前后是否存在規定不一致現象，是否存在內容模糊不清或頁碼丟失的現象。一旦發現，應該在第一時間澄清。對招標文件的分析時，工程監理人員必須是專業的，必須對監理工作的主要內容和要求還有評分規則進行分析。對于一些混亂或含糊不清的問題，必須嚴格按照招標文件的實際規定向招標人澄清，根據招標文件的監督和書面澄清函，并作出投標決定。
3.2對投標報價的建議
投標報價與監理單位的經濟利益直接相關，投標報價是投標文件的重要組成部分，報價的高低會直接確定中標的機率，一般投標報價有多種不同的途徑確定：①根據投資項目和收費標準，直接計算，然后根據競標對象的分析，確定價格。②根據招標文件的規定和人力資源配置，對員工工資單價、匯總確定人事成本和設備成本，然后考慮相應的管理費和利潤，確定最終報價。③根據招標文件要求，提出現場最低成本分析，然后在考慮管理費和利潤的基礎上，確定最終報價。無論哪種報價方式，都應充分考慮招標對象水平、設計監理費用概算和國家政策規定以及招標文件的具體規定。在確定價格范圍后，最高決策者將在最終設定期限內確定最終報價，并必須高度保密以防止泄漏。
3.3不斷做好投標文件的總結與提高投標文件競爭力
不同地區、不同行業、不同項目的招標文件監督要求不完全相同。每次參與投標，不能盲目模仿類似的投標文件，應結合項目的特點進行創新，將招標投標的認識充分體現在投標文件中。這要求每次投標結束后，無論是否中標，都應當及時組織對招標過程和結果進行了分析和總結，發現投標文件的缺陷，對比分析投標文件，多方面了解別人，彌補不足，不斷提高投標文件的質量水平。其次，從多渠道收集學習好的投標文件，不斷分析自己的每一個投標文件，不斷思考如何提高投標文件編制質量，如何提出新的思路和吸引評委的關注，增加得分，這要求在投標文件中不僅商務部分和基礎技術部分做到內容全面，重點突出，在滿足招標文件要求的前提下，還可以考慮一些創新點，做別人不做的，做跟其他投標人不一樣的內容，如：建立施工控制網規劃圖的彩圖，類似項目增加實物照片和詳細描述等?；蛘垖I設計師設計一個漂亮的封面設計，并展示該單元的特點或亮點。還可以從招標文件的內容框架、結構、布局和包裝等方面，做出新的設計，給專家留下深刻的印象，從而競標成功。
4結語
總之，在投標競爭單位無明顯差異的情況下，投標單位基本數據的完整、準確和高效嚴謹的投標決策，投標文件的質量，投標小組的密切合作，業務是否科學合理，都關系著投標得分的高低。做好這幾方面，得分率一定不會低，在投標市場的競爭中，可以大大提高中標概率，達到中標的目的。
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作者:黃前娟 單位:廣西桂禹工程咨詢有限公司